&p&在国外投行做过交易算法设计，现在国内一家资管机构主管股票研究工作，作为从业人员，觉得高票答案比较不靠谱，有推销自己，误导大众之嫌，因此忍不住上来回答一下。&/p&&br&&p&&b&&u&先说结论：&/u&&/b&&/p&&p&&b&第一，想炒股赚钱，比什么都重要的就是对股市本质的理解。&/b&任何股票知识的学习，任何投资策略的制定，都离不开对股市本质的理解。&/p&&br&&p&&b&第二，
对于95%&/b&&b&的散户，我的建议很简单，就是不炒股！&/b&投资基金或者固定收益类产品是更好的选择。&/p&&br&&p&&b&第三，
&/b&&b&股票投资非常复杂，需要学的东西很多。&/b&炒股本质上也是门技术活，和下围棋弹钢琴踢足球一样，要想达到较高的水平，需要“正确的方法+持之以恒的练习”，外加一定的天赋。想投机取巧，仅凭几个二手消息或是几张K线图就赚钱，无疑是自欺欺人。&/p&&br&&p&看到这里大家不妨先问下自己，自己是不是一个有决心有毅力，耐得住寂寞学好一样东西的人？如果不是的话就可以关掉网页了，如果是的话请继续看下去。&/p&&br&&p&&b&&u&下面回答几个我认为事关股票本质认识的核心问题：&/u&&/b&&/p&&p&一、对于股票的认识有哪几种？&/p&&p&二、股票价格的核心特征有哪些？&/p&&p&三、如何正确投资股票？&/p&&p&四、具体需要学习哪些知识？&/p&&br&&p&&b&一、对于股票的认识有哪几种？&/b&&/p&&p&随便网上百度下“炒股”，就会发现对股票投资这件事，认知差异非常大。有认为炒股很简单的，也有认为很难的。有认为炒股是财富保值增值手段的，也有认为中国股市根本就是一场骗局的，五花八门。归纳起来，对于股票大体上有四大类的认识：学院派的认识、股神们的认识、散户的认识、实际从业者的认识。&/p&&br&&p&&b&学院派的认识：&/b&大学的金融课上，会告诉你股票价值是未来现金流的折现，然后会教给你一堆充满各种假设的模型，仿佛通过这些模型就真的能算出股票价值一样。这些东西理论上没有问题，但缺陷在于对未来的假设过多，所以在实际中的用处其实是比较有限的。&/p&&br&&p&&b&股神们的认识：&/b&这里主要指所有民间股神、大多数私募基金、部分公募基金、部分券商研究所等各种忽悠别人的钱去炒股的机构。这些人出于自身利益，以及为迎合大量散户不劳而获的心理，经常把炒股这件事情简单化，给人造成一种炒股可以轻松赚快钱的印象。比如股神们经常会告诉你某个股票马上就要涨停了，上午告诉你下午大盘要暴力反弹等等，总之跟着股神们做股票，就能快速致富。&/p&&br&&p&&b&散户的认识：&/b&大多数散户刚入市的时候，由于对股票一无所知，对股票的了解，主要来自于形形色色的股神，因此散户在初期普遍抱着炒股迅速致富的思想。然而随着不断在股市中亏损，大多数散户对股票的认识会滑向另一个极端：“中国股市是骗人的”，“股市都是政府和庄家赚钱”等等。&/p&&br&&p&&b&实际从业者的认识：&/b&股市无法通过模型精确描述，更不像股神们所说的那么简单，但也绝非像很多散户说的那样是个骗局。实际从业者认为，通过长期的学习和大量经验的积累，股票投资是有规律可循、有利可图的，只是对市场要始终保持敬畏，对炒股的收益率更要有审慎合理预期，绝对不能有短期暴富思想。&/p&&br&&p&&b&二、股票价格的核心特征有哪些？&/b&&/p&&p&&b&第一，
&/b&&b&股价是个多变量系统。&/b&炒股的人千千万万，每个人买卖股票的理由也不尽相同，有基于基本面的，有技术流的，也有听消息，甚至还有凭感觉乱炒的，不一而足。如果把股市认为是一个函数的话，那么上述那些影响股价的因素就是一系列自变量，股价则是应变量，大致如下图所示：&/p&&img src=&/086adc792ea0edfbb9470d_b.png& data-rawheight=&240& data-rawwidth=&483& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&483& data-original=&/086adc792ea0edfbb9470d_r.png&&&p&答主比较懒，图上只标注了少数几个自变量，实际影响股价的因素非常非常多，股价实质上是个超高维的函数，任意一个自变量的微小变化，都有可能对最终的输出结果产生巨大影响。从这个意义上讲股价其实和天气系统有点类似，都是一个影响因素超多、高度混沌的系统。&/p&&br&&p&值得注意的是，上述对股价的认识其实回答了一个常见的问题，就是为什么专家们的预测听上去言之有理，但实际结果却常常差之千里？很重要的原因之一就是专家们的分析往往是断章取义的。&/p&&br&&p&假设影响股价的有100个变量（实际上远远多于这个），其中60个利多，40个利空，那么其实想看多或者看空都是非常容易的，随便选取10个利多或利空的变量，然后围绕这些变量编造一套说辞即可，这套说辞的逻辑在其内部是自洽的，因此咋一听感觉确实就是那么回事，你在电视上看到的那些股评家的观点，大多就是这么来的。但实际上股价的形成绝非那么简单，这100个变量不仅影响权重各不相同，作用在股价系统上的先后也不同，因此实际输入结果根本不是随便取10个变量就能近似的！&/p&&br&&p&&b&第二，股价是个开放系统。&/b&这里可以与下象棋对比一下，象棋是一个封闭的系统，下象棋的过程中，你的任何一手，对方的应对原则上都是有限的，虽然可选的应对可以是一个非常庞大的数目，但其总数在理论上仍然是有限。但股票不一样，股票市场里什么事情都可能发生，影响股价的全部因素，实质上是无法穷尽的，即使设法建立了含有10000个自变量的模型去计算股价输出，仍然不能保证结果的准确性。因为还有大量的因素，诸如上市公司猫腻、国家政策失误，是几乎不可能在事先被预料到的。最简单的例子就是去年的股灾，证监会贸然强硬清理配资，从而诱发股市崩盘，这个因素在事前就未曾在任何券商分析师的分析逻辑中出现过，然而这个“体系外变量”所造成的破坏力，想必大家也都知道了。&/p&&img src=&/805e96fcd4aaa4f_b.png& data-rawheight=&302& data-rawwidth=&515& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&/805e96fcd4aaa4f_r.png&&&p&理解了这点，就能明白为什么经常有人告诫新手在股市别轻易重仓，更不要轻易上杠杆。因为股市的开放性，所以任何人对股市的分析都是不可能面面俱到，即使分析逻辑听起来再完美，一旦有体系外的因素介入进来，这套逻辑就会被瞬间打破。长期重仓押注极少数股票，早晚会因为黑天鹅事件付出惨重代价。&/p&&br&&p&&b&第三，股价是个概率性系统。&/b&对于这点，经常打牌或者打麻将的同学应该有一定的体会。比如打麻将的过程，你会根据对方出过什么牌，池子里的出牌情况，以及你对对方个性的了解，对对方要胡什么牌，会有一个直觉性的判断，然后打对方大概率不要的牌。这个思维过程，在股票投资中也同样存在，我们会根据自己的经验，对股价走势有一个概率性的判断，然后往赢面大的那边下注。&/p&&br&&p&有人可能会好奇这里的概率性是怎么产生？&b&其实根本原因就在于，信息的不完美性。&/b&在打牌的过程中，假如我们能偷看对手的牌，那概率性基本就消除了，我们可以根据对手手上的牌，做出最佳应对，然而事实上我们并不能偷看对方的牌，我们只能通过已经出现的牌，结合我们对对方的了解，对对方手上的牌做出一个概率性的猜测。&/p&&br&&p&炒股也是同样道理，由于股价系统是多变量、开放的，所以我们对股票信息的掌握，始终是不完美的，从而导致我们做出的任何对股价的判断，归根到底只不过是一个概率性的猜测。经常有很多所谓的民间股神，会对指数或者个股的走势和点位做出精确到天到小时到分的预测，这种人的居心，都是极其可疑的，因为精确预测的前提，是掌握完美信息！而股票信息的不完美性，从根本上决定了我们对股价的判断，只可能是模糊的、概率性的。&/p&&br&&p&这里还引申出了一个有意思的话题，就是&b&在股市里面，正确的决策可能会得到错误的结果，错误的决策也可能会得到正确的结果。&/b&这点和我们日常生活中的很多事情，存在较大差异。日常生活中很多事情是确定性的，只要遵循了正确的过程，通常就会得到正确的结果。比如烧菜，只要按着菜谱一步步来，那么做出来的菜味道就不会太差，再比如写程序，只要没犯语法错误，那程序就能编译通过。&/p&&br&&p&但是股票不一样，正确的过程和正确的结果，只有概率性而非确定性的联系。比如在牛市当中，随手乱买几个股票，也照样能赚钱，但很明显，随手乱买股票绝不是什么正确的投资方法，如果因为牛市赚到了钱，就得出了随便买股票就能赚钱的结论，那早晚会把这些钱连本带利还给市场。&/p&&br&&p&因此在股票投资过程中，独立思考，形成自己的投资体系是至关重要的。如果只是跟风买股票，那么即使赚了钱，也无法判断自己到底是买对了，还是仅仅因为运气好；亏了钱，也无法判断自己到底是买错了，还是仅仅因为运气欠佳。&/p&&br&&p&&b&第四，股价是个随机过程。&/b&这里用个极度简化的模型来说明一下：&/p&&img src=&/f580adba064e8b75ccc04a_b.png& data-rawheight=&357& data-rawwidth=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/f580adba064e8b75ccc04a_r.png&&&p&假设某股票市场只有涨跌两种状态，无涨跌幅大小之区分，并假定其初始状态是【股市1】，那么股价下一步的运动方向就应该是所有【体系内变量】和【体系外变量】的函数。但是我们上面已经阐述过了，由于体系内变量的超高维性，以及体系外变量的事先不可预知性，所以掌握所有体系内外变量是不可能的，因此也不可能精确预测到股价的下一步走势。&/p&&br&&p&我们所能做的，只能是基于所掌握的现有信息，对股价的下一步走势的【概率分布】做一个判断，比如我们可以判断：&br&&/p&&p&P（股市1→股市2A）= 60%&/p&&p&P（股市1→股市2B）= 40%&/p&&br&至于股价到会往哪个方向运动，最终只有看实际结果，我们所能做的，只是做出一个概率性的判断而已。现在假设股价从【股市1】运动到了【股市2B】，那么在【股市2B】的基础上，我们又需要再一次判断股价下一步涨跌的概率分布。这里值得注意的是，一般来说，决定股市涨跌的各个自变量，以及股价函数本身，也是随时间推移而变化的，特别是情绪面这个自变量，随时间推移所发生的变化特别剧烈，对短期的股价涨跌的概率分布，有着非常大的影响。&br&&br&因此一般来说：&br&&p&P（股市1→股市2A）!= P（股市2B→股市3C） &/p&&p&P（股市1→股市2B）!= P（股市2B→股市3D）&/p&&br&&img src=&/0c4cccb7c598a85efbdca67b_b.png& data-rawheight=&310& data-rawwidth=&477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&/0c4cccb7c598a85efbdca67b_r.png&&正因为股价运动是个随机过程，所以各位会发现，一般正经的从业人员，不会轻易向业外人士推荐股票。因为即使是非常有经验的投资经理，也只能对当前的市场走势的概率分布有个大概的判断，随着时间的推移，这些概率分布有可能发生剧烈的变化。今天看多一个股票，不代表一周以后还看多，但是我今天推荐了你一个股票，我总不见得天天向你更新我的最新观点吧？可是如果我不时刻更新我的观点，你就很可能根据我已经过时的观点来操作，最后亏了钱，还会觉得我不靠谱。&br&&br&说到这里，希望各位能初步认识到股票市场的复杂性，别想当然把股市当成了提款机。当然另一方面，也不必感到过度绝望，股票市场虽然复杂，但是在满足了一系列约束条件的情况下，股价函数可以被从超高维度化简到很低的维度，再配合适当的风控手段，股市还是有利可图的。&br&&br&&b&下面我们进入第三部分：股票投资的正确方法。&/b&
在国外投行做过交易算法设计，现在国内一家资管机构主管股票研究工作，作为从业人员，觉得高票答案比较不靠谱，有推销自己，误导大众之嫌，因此忍不住上来回答一下。 先说结论：第一，想炒股赚钱，比什么都重要的就是对股市本质的理解。任何股票知识的学习…
&p&3&/p&&p&我就是，不抖机灵了，我就是正经通过知乎教的方法赚到了第一桶金的，下面面详细说说吧。&/p&&p&众多知友不知从何开始，养成了这么一个坏习惯： &/p&&p&&b&对于一样事物，要么盲目崇信&/b&，你说你是个家境贫寒，天生绝症，从小心地善良，容貌和智商并存，努力之后考上国外顶级大学，回国后开了家花店、只存在于韩剧中的完美女神我都信，嗯，清晨的阳光就是让人喜欢。 &b&要么全盘否定，&/b&具体表现在这个问题：凡是知乎上教人赚钱的都是收智商税的，别想了，所有教你方法的都是骗你钱的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那我先下结论：&b&由于知乎这个平台的特殊性，用户多数认为知乎上提供的信息都是高质量可靠的情报，然而，知乎上的信息其实也是良莠不齐，好的情报确实能教会你赚钱，但坏的情报就是收智商税。&/b&&/p&&p&而且！真正让众多知友产生“凡是知乎上教你赚钱的的例子都是智商税” 想法的根本原因，就是无论在任何时候，&b&坏情报永远比好情报多得多&/b&！要么花大量的时间筛选，要么纯属碰运气撞上了好情报！&/p&&p&&b&我为啥这么肯定，因为我就是正儿八经地通过知乎上一条回答找到了赚钱的方法。&/b&&/p&&p&先上成果吧。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c369f90b5b0c3885afba2_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-c369f90b5b0c3885afba2_r.png&&&p&&br&&/p&&p&已收入318元，其中预计总收入是1700元，另外你们看不到的微信收入是300元，也就是7天时间实际收入618元。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-daaaf2ac2f27b369d56e_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-daaaf2ac2f27b369d56e_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我的赚钱方法很简单，带会员减脂塑形，不论男女，收费400.&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面详说我是怎么开始做自己的生意的， &/p&&p&&b&首先我真心感谢那条知乎回答，具体内容大概是你是如何挣到人生的一百万的？太久没看，记不清了，欢迎补充。&/b&&/p&&p&大体内容就是答主自己在新西兰留学，缺钱花，发现如果只是卖劳力赚不了多少钱，但他发现了一个商机，那就是当年的上网费用和手机费用非常贵，留学生不敢花太多钱在这种娱乐上，每天无聊得很，于是答主产生了一个想法，就是租碟子，他在国内买来装满电视剧的硬盘，在这里刻录成光碟，打包卖给留学生，还送货上门，就此挣到了人生的第一桶金。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果这位答主没有说明自己挣钱的原理的话，这个回答只会成为一个炫耀自己赚钱经历，除了让人羡慕没有任何实质帮助的回答，但我非常感谢这位答主的是：他把自己赚钱的原理给详细说出来了，这个赚钱的原理也是接下来我会解释给大家听的。&/b&&/p&&p&那就是：&b&找到隐性需求。&/b&&/p&&p&再强调一次，原文太久没看可能细节上有误，欢迎指证。&/p&&p&答主有这么一段话让我印象深刻：&b&多数人做生意，只是奔着“显性需求”去的，但显性需求往往挣不到钱，真正挣钱的永远是隐形需求。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&何为显性需求？比如人要吃饭，这是刚需，比如大学生喜欢窝在寝室里面打游戏，午餐往往是点外卖了事，再比如大学生由于消费能力强，经常网购，可是由于课程安排的原因，快递没有在学校内部设立网点的话，不能及时取，代取快递就是显性需求。&/p&&p&显性需求不赚钱的原因就在于此：我拿一个自己亲身经历的例子来说吧，大学外卖。&/p&&p&当你产生做外卖生意的念头时，你身边一定充斥着形形色色的外卖了，很多大学生知友肯定深有体会：每周会有无数张新的外卖宣传单从寝室门缝塞进来。&/p&&p&当你真打算做外卖生意了，你拿什么来竞争？我的大学有一家老牌外卖，已经扎根数年，价格便宜，味道还行，而且做菜的地点就在学校小卖部旁，你可以看到他们做菜的过程，算得上卫生安全有保障。加之配送非常便捷，有专门的非兼职人士负责配送，你在网络平台一下单，十分钟不到送到你的寝室门口。&/p&&p&&b&所以，显性需求最大的缺点就是：因为显而易见，市场接近饱和，甚至是垄断，当你进入这个市场时，你会发现你几乎没优势和别人竞争—&/b&—你的外卖味道好得不得了？还是你的配送非常快，如果前两者做不到，你想打价格战，对方因为多年成熟经营，成本已经压得很低了，你就是价格战也没法打。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以那个答主反复强调，他当年就是发现了留学生因为手机费用昂贵、每天很无聊的”隐性需求“，当时根本没人想过，只要有了需求就有了市场，可这么大一块市场居然没人管，于是他捷足先登。&/p&&p&&b&额，为避免误会说明一下吧，难免会有人误会我是那个答主的水军：我想说，我刚去看了一下，他的那个答案52k的赞了，粉丝六万，你觉得还用得上我一个粉丝不过2k，点赞勉强破万的知友去宣传造势？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而他的这个原理让我印象深刻，并在最后成功运用了。&/p&&p&我发现的隐形需求就是：&b&网络上的女性有着极其迫切的减脂需求！但因为自身基础健身知识不够，也不懂得如何正确运动，更不懂得如何将运动和饮食搭配在一起，加之网络上形形色色的“减肥妙方”、又或者缺乏有效的监督，减脂多半以失败告终。&/b&&/p&&p&至于我是怎么发现这个隐形需求的？接下来我会详细写，但不准笑出声来，同样还要再感谢那位答主一次，因为我也是看了他的答案才有了具体的实施方案。&/p&&p&具体是这样的：这位答主在卖碟生意做大之后，竞争者越来越多，果断退出了这个市场，又做起了二手车生意，一次交易的过程中，因为发现一个富翁开价豪爽，出于好奇心他多了解了一下，没想到找到了廉价的货源，关键在于，很多人一看到这个廉价的货源，想到的都是“价格便宜一定有猫腻”，只有他抱着“&b&千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会”的念头，终于成功转型。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现女性减脂需求是个隐形需求的过程是这样的：&/p&&p&我喜欢健身这个话题，在我的几个关于健身的话题火了之后，私信我的知友一大堆.我抱着找个身材一流的健身女友的目的，在自己的个人简介上留下了微信号， &/p&&p&果不其然，那段时间微信添加我的知友源源不绝，没有一百也有五十，截图只是一部分。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-26c486491aed959e00c127_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-26c486491aed959e00c127_r.png&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-14bd8d8ce84a8dc92b1c1d965b231036_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-14bd8d8ce84a8dc92b1c1d965b231036_r.png&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-86e3eabeb31ae4fae2f21902_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-86e3eabeb31ae4fae2f21902_r.png&&&p&&br&&/p&&p&最重要的是，女生超级多，嘿嘿。&/p&&p&我当时沾沾自喜，心想这么多女生，还是主动加我的，我今天想和谁聊就和谁聊，想撩谁就撩谁！&/p&&p&&br&&/p&&p&事实证明是我想多了...&/p&&p&实际情况是这样的：十个女生起码有八个，在一开始的客套话之后步入正题：大V你好，是这样的，我健身遇到了XXXX的难题，你有什么解决办法吗？&/p&&p&又或者是：大V，看了你答案里面的自拍照，你的腿好细，臀好翘呀，能不能教教我怎么练呢？哪几个动作能够练出来呀？&/p&&p&我当时的最大感想就是：原来你们不是冲着我的内在，而是冲着我的外表来的呀，这让我受到了深深的打击。 &/p&&p&咳咳，有点自恋了，总之呢，那段时间的微信提示音一天到晚响个不停，我为了聊天方便，用电脑登陆了微信聊，最高记录是同一时间能聊五个妹子，有时聊着聊着都不知道正在聊的这个妹子是谁了，还得翻看一下前面的聊天记录...&/p&&p&前面也提到，多数妹子和我聊的只是抱着咨询我减肥知识的目的，但很庆幸的是，如果当时我想着妹子只是把我当作免费减肥私教顾问就拉黑的话，就没有后面的挣钱的事情了。&/p&&p&我坚持对每一个女生的减脂咨询都保持耐心的原因很简单：哈哈，当时想着，聊着聊着妹子突然就觉得我是个内在和外表都有、风趣幽默而不失正经的男生 ，对我倾心了咋办？&/p&&p&聊多了之后，我发现了一个问题：&/p&&p&多数妹子减脂的问题翻来覆去就那么几个，我当时留了个心眼，用表格记录下了女生们问的问题，统计了次数并排名，这个后来成为我赚钱的宝典——一旦样本统计多了，你就能发现频发的问题是哪几种，这样一来，你就能针对性地指导女生解决这几种出现频率高的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&通过这段时间的“微信狂聊”，我发现了其实女性减脂相比男性增肌而言，是一件简单无比的事情。无非就是：&/p&&p&1，严格控制自己的热量摄入，保证每日摄入恰到好处的热量，不超标，但也不能摄入不足。&/p&&p&2，保证充足摄入的情况下，进行有氧锻炼，并辅以少量无氧训练、核心训练，让效果最大化。&/p&&p&3，避免一些看似减肥、实际上会让自己变得更胖的减肥雷区，比如节食减肥，不吃晚饭。&/p&&p&&br&&/p&&p&而我的收费指导内容主要是：&/p&&p&1，教会会员如何健康有效的健身&/p&&p&2，避免减肥谣言！诸如晚饭只喝一杯酸奶或者只吃一个苹果，长期坚持你就能瘦。女生不要跑步，不然小腿变粗这类减肥谣言。&/p&&p&关键在于，很多女生就算知道了这个原理，但其中的细节，具体该怎么操作却不知道。&/p&&p&我碰到过的例子就是：一名女会员听完我的讲解后，说自己确实是无氧和有氧相结合呀，但效果不佳，我一问才知道，她每天四十分钟无氧训练，半小时有氧，而且强度还不够，也就是有氧安排太少，无氧太多，可女生减肥恰恰是有氧要占据绝对，无氧只需要少量才会有效果...所以见效缓慢。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我打个比方，你减肥好比是前进，增重好比是后退，每天保证自己运动充足，饮食没有摄入高热量，就是向前走两步，可如果你没有辨别能力，听信了谣言，你就向后退了一步，也就是实际上只有了一步，原本一百步的路程，你能保证每天走两步的话只需五十天，你前进两部又退一步的话，就要花一百天了，更何况还有很多女不知道控制高热量食物，运动强度也不高，这是原地踏步，甚至是后退一步，这也是很多女生减肥减了半天没效果，甚至是越减越肥的根本原因！&/b&&/p&&p&&b&&br&&br&&br&&br&&br&而我的指导的意义就在于，我能保证这些女生每天走两步，避免一步也不要倒退！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再说说这个隐形需求的优势吧：多数女生会选择在健身房请私教，可私教贵呀，而且据我观察，多数私教是教会你动作，说一下基本饮食原则（比如避免高热量，不要吃油炸食品），就带着你开练了，只教会你动作，不给你讲解要领，原因很简单，把你教会了就不续课了，怎么赚钱？。&/p&&p&&b&而我指导是监督会员进行运动，并每天纠正不良饮食习惯，讲解为啥不让你这么做，最终教会员如何减肥。&/b&&/p&&p&&b&最终目的是让她们养成健康的饮食习惯和运动方式，因为女性减脂，具体做什么动作只是其次，能不能懂得减肥瘦下来的原理才是核心所在，一旦掌握了原理，学会了如何搭配饮食和运动，剩下的就似乎长期坚持，慢慢享受身体一天天变好的过程吧，匀称修长的体态只是个附加品而已。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&于是我正式打算用这个来赚钱了，并在“开业”之前，把女生容易碰到的问题系统归纳，做成了表格放在桌面，以便女生咨询时立刻就能准确回答，并把一些健身小常识做成了科普图片，虽说粗糙无比...&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而今天就是正式开始的第七天，第一批会员的七天试用期已经到了，有两人，她们很满意的付清了余款，最开始也提到，这七天时间，我赚到618元，这几个会员都满意的话，预计收入有1700之多了，而且，这还是个开头而已，。&/p&&p&&b&当然，就算已经付清了钱，我的服务也标明了是终身服务，我会一直监督她们减脂，直到她们主动提出来不再需要我的监督了为止。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我的赚钱之道讲解到此为止，总结一下那位答主的原理就是：&/p&&p&&b&1，找到隐性需求，这是赚钱的基础，关键，也是前提。（比如当年新西兰留学生闲得无聊，需要打发时间的手段，比如女性需要减脂和塑造好身材）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会。（如果那位答主当初不敢相信有这么一个丰富廉价的货源，如果当时我觉得那些只会询问减肥问题的女生太烦而拉黑，生意永远都做不成）&/b&&/p&&p&&b&3，知乎上确实有能够赚钱的有效情报，但是，绝大多数都是无用的假情报，这个就需要你自己去鉴别了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4，知乎并不是吹牛抖机灵的社交平台，知乎从来都是那个知乎，只是你看待知乎的态度在变，聪明人在知乎上学习实用知识，庸人只是把知乎当成消磨时间的信息平台而已。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5，这个幽默与才华并存，干货与抖机灵兼备、如同猫头鹰一般爱思考的睿智答主必须要关注一波。觉得答案很好，只收藏不点赞不关注就拧断腿，哼哼。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6,补充一点，很多知友可能会问了：你把自己赚钱的方法都说出来了，真不怕别人抢你生意？哈哈，没事，你要能抢尽管抢，第一是因为知乎上已经有了很多类似的减脂指导服务，早在我之前就有无数人实践了，&/b&&/p&&p&&b&第二是我自己的减脂服务有了一套行之有效的流程，这才是减脂成功的关键，最核心的部分我当然不会说出来，&/b&&/p&&p&&b&第三就是：我以前的答案也提到过，我的减脂服务最开始是在线下，我在健身房真人手把手教，已经有了好几个成功的案例，而且正是因为我的这段经历，那几个知友才愿意相信我，值乎上的收入记录就是最好的证明。换句话说，我是线下转型线上的，早就磨合出了一套成熟的运作模式，并非头脑发热，想到个点子就开做，最后没坚持几天就不干了。&/b&&/p&&p&&b&如果很多人看了我的答案跟风开始做类似的生意，你会选择经验丰富、有了一套完整的瘦身流程、懂得针对不同的肥胖对症下药的人呢，还是白纸一张、一点经验都没有的跟风者呢？&/b&&/p&&p&最后，我的个人微信&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///MIzl78SGNERjJcabgU4nsx8& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/MIzl78SGNE&/span&&span class=&invisible&&RjJcabgU4nsx8&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
3我就是，不抖机灵了，我就是正经通过知乎教的方法赚到了第一桶金的，下面面详细说说吧。众多知友不知从何开始，养成了这么一个坏习惯： 对于一样事物，要么盲目崇信，你说你是个家境贫寒，天生绝症，从小心地善良，容貌和智商并存，努力之后考上国外顶级大…
&p&今天和公司的男同事在谈目标时，发现了和你说的差不多的问题。急于赚钱，顺便说一下，自己当年也是你这个心态，现在十多年过来，心态好了很多。&/p&&p&首先说一下，我没有办法教你3年赚100万，上面说可以赚的，我一点也不相信，如果你相信，你可以去试，99.9%是不可能的。&/p&&p&其次，你需要明白，毕业三年的时间，你需要给你未来的人生做好投资，如果你急于成功，会让你失去冷静分析的能力，学的方法也是投机取巧而已。厚积薄发的道理，我相信你作为一个名牌大学生应该懂的。&/p&&p&最后，我还是希望你能够好好思考一下，你有怎么样的职业规划，这三年想要锻炼什么能力，是创业呢，还是进职场呢？劝你一句，前3年苦点，钱少赚点，真没有多少关系，认真学好职场基础能力，商业能力，总有一天，你会赚的更多的。&/p&&p&。。。。。。。。。。。。。。。。。。更新于3月21日
看到这个问题，这几天被大家点赞和感谢。我就来更新一下，说一下毕业后三年怎么过，未来才能赚到钱或者有好的发展，并不是通用，只能说是一家之言。&/p&&p&我2010年开始，带过的毕业生中，现在很多都是公司团队的管理层了，而且现在都有公司的股份，现金收入基本都没有达到100万，但是如果算股票估值应该都是超过100万了，时间差不多都4、5年。基本以女生为主，公司是一家教育培训学校。&/p&&p&那我说一下，我是如何要求她们的，她们自己是怎么做的？
1、我首先会让她们了解自己的性格，基本用凯尔西人格测试，再结合盖洛普能力测试，让她们知道自己擅长什么，想做什么。最终的目的，就是发挥她们每个人的优势。
如果她们自己不明确想做的岗位，我让她们去尝试不同的岗位。当然，前提是她们自己也愿意，而非我强制要求。也就是管理培训生的做法吧！
现在很多毕业生，自己擅长什么，有什么能力，什么性格，都不清楚。也就是说，连自己是谁都不知道。不能知己，那就更不会去知彼了。自己想往哪发展，就更不清楚了。&/p&&p&2、我会要求她们自己每周都看书。
书分几类，一类是职场心态和职场素养类的书籍，一类是工作技能（工具书）方面的，还有一类则是管理、心理学、营销学方面的书籍。
她们基本都能够在下班后会看书。现在很多毕业生，下班不是聚会，就是看电脑，看手机，看电视，根本就不会去充电。
我比较强调终身学习，学无止境。她们也能够听我的去做，而且能够不断坚持去学习，这个是难得的。每天学一点，然后想着和工作去结合应用，3年，也有1000多天，成长肯定是快的。
这种生活有点苦，需要毅力和耐力，所以很多女生坚持下来，但是很多男生，就急于成功，想走捷径，所以都没有坚持下去，这就是我们管理层为什么70%都是女的。&/p&&p&3、考虑长远。
为了激励大家的积极性，以及团队凝聚力。我在2012年的时候，考虑让她们拿2000元左右的基本工资，剩下的钱作为购买股份的钱，每个人不同。就这样，她们认购了30%左右的股份。那个时候，她们很多只是工作了1-2年。
她们之所以能够认可公司，拿这么低的工资，在宁波基本上就是生活费而已。拿了8个月左右，相信她们不仅仅是对我的信任，也是对团队成员彼此的信任，以及对她们自己的信任。
如果她们只是追求眼前的高薪，总的收入肯定没有现在那么高。其它同事会说她们傻，我当时没有问她们身边的朋友或者亲戚，只是想说。这个社会，傻人也许比聪明人更好。&/p&&p&这是我另外一家培训学校管理层的事情，四个女生的，其中三个是实习阶段就在我们公司。后来也加入了2个女生。我现在能够出来做电动牙刷项目，把培训学校让她们来管理，这就是彼此形成的一种信任。&/p&&p&所以我真心希望很多毕业生，特别是男生，能够慢慢来，把每一天过充实了，让自己每天都能够去进步，跟着公司发展脚步去努力。总有一天，你的收入会达到你想要的，职业之路也能够达成你想要的。&/p&&p&另外，创业并不是应届生最好的选择。如果想要体验创业，就考虑加入创业公司，你用创业的心态去工作，这个公司也会慢慢变成是你的，虽然可能不是大股东，至少也是属于你的。&/p&&p&相信团队的力量，相信努力的结果，好好了解自己，脚踏实地的去学习，然后自己逐步成长，把眼光放长远一些。&/p&&p&&b&。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。书单&/b&
大家想要一份书单，我在这里推荐几本，大家买之前，可以上当当网看看评论。
一、个人能力发现
《请理解我》（这本书各大卖书平台现在断货，淘宝上可以找找看），测试题的话，可以网上搜凯尔西人格测试！
《盖洛普优势识别2.0》《现在，发现你的优势》《你的职业性格是什么？》&/p&&p&二、个人职业素养
《金字塔原理》《积极心理学》《异类》《管理》上下、《心理学与生活》、《番茄工作法图解》《解决问题最简单的方法》、《掌控：如何规划自己的时间和生活》、《拖延心理学》、《高效能人士的七大习惯》&/p&&p&三、专业书籍
你自己适合做什么职业，可以去选择相应的书籍来作为工具书。去当当网上多看看，豆瓣、知乎上也有专业人士推荐。在这里，我就不一一推荐了。&/p&&p&另外，学习方法并不一定要是看书的。不同人的性格对于知识的吸收是不一样的。
你也可以选择上培训班、听音频、看视频、讨论会，向前辈讨教。&/p&&p&选择书的时候，有些人适合看理论的书籍，有些人喜欢看案例、故事类的书籍。总之没有标准，适合自己的才是最重要的。&/p&&p&每天如果坚持花1个小时去学习，相信你的成长就会很快。如果自己有惰性，可以把自己的计划告诉你身边的人，越多越好，虽然他们不会监督你，但是一般的人不想自己言而无信，会好好去做到的。给自己找一个有学习氛围的公司，找一群有学习力的朋友和伙伴，也是蛮重要的。&/p&&p&。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。&/p&&p&&a href=&/question//answer/?group_id=891328& class=&internal&&如何管理 90 后员工？有哪些经验分享？ - 陈茂辉的回答&/a&，这篇文章里我讲了一些我的管理思路。有兴趣的，大家也可以看看！&/p&&br&&p&guan注我私M我，song电动牙刷忧惠、券。&/p&
今天和公司的男同事在谈目标时，发现了和你说的差不多的问题。急于赚钱，顺便说一下，自己当年也是你这个心态，现在十多年过来，心态好了很多。首先说一下，我没有办法教你3年赚100万，上面说可以赚的，我一点也不相信，如果你相信，你可以去试，99.9%是不…
我会写出步骤的理由以及为什么这样做。扫了一遍大家的推荐，没办法说对错，但是有时候会让一个入门者读偏颇。&br&&br&这里的推荐会偏宏观一些。微观经济的顶峰是建模，这个已经不是纯粹的经济学了。&br&&br&&b&第一步：正三观&/b&&br&&br& 在推荐任何经济学书之前，我不推荐你读任何的 ” 书“ 。 在你读任何的经济学书（无论是理论还是通俗读本之前），&b&我们需要做的是：&/b&&br&&br&&br&&b&正三观。&/b&&br&&br&&br&为什么？因为经济学是一门很模糊的学科，甚至在每个学校中的分类都不一样，有的学校放在商科，有的学校叫社会科学，有的学校叫科学。所以，在经济学中是没有绝对的对错，只有不同的派别和有些看起来还不错有一些听起来对但是非常不靠谱。所以在读任何”书“，甚至是教科书之前，需要端正下三观，了解下真正的世界。&br&&br&&b&说一句肯定会被抽的，但是我觉得是对的话：经济学本无基础，但是有初，中，高三段。与基础相比更重要的是三观一定要正，不要被专业名字忽悠到。很多东西是逻辑问题，不是学术问题。&/b&&br&&br&在此推荐秒杀无数经济学教科书的一篇论文，这个论文可以秒杀掉市面上99%的经济学教科书。&br&&br&&br&&b&&u&How the Economic machine works
- By Ray Dalio From Bridgewater &/u&&/b&&br&&br&英文链接： &a href=&///?target=http%3A///s/fnYtA/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&宏观经济运行的框架（英文原版）by Ray Dalio--Bridgewater.pdf&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&中文翻译版本链接： &a href=&///?target=http%3A///view/38ecaf45a9ae.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&理解宏观经济运行的框架(Ray Dalio)_百度文库&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&首先，我们需要用这个文章好好正下三观。无数的经济学书和理论都太浮云和浮夸了。经济和金融，我只相信真正Hands on的人写出来的东西。Ray Dalio现在卸任了Bridgewater的CEO，和另外2个合伙人转做Advisors，专门专注于投资方向决策。Bridgewater现在应该仍然是全世界最大的宏观对冲基金。&br&&br&这个文章用非常好的语言，充分的说明了这个世界到底是怎样的，调整并且融合了相当多的理论并且真正的和现实结合。&br&&br&不管你是否有经济学功底是否真正懂得经济学，在你读任何数之前，必须读这个。&br&&br&&b&金融炼金术 - 索罗斯&/b&&br&&br&&br&&br&豆瓣链接：&a href=&///?target=http%3A///subject/1058131/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金融炼金术 (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&不用多说什么。这个也是一个帮助你更好了解这个世界的经济与哲学构架的书。索罗斯是少数几个业内的真正的大师级，并且愿意说真话表达真观点的人。&br&&br&我保证上面两个作者说的都是真话，其他的现在很多书作者说的不是有偏颇就是有炒作或者就是在放屁。&br&&br&&br&&b&第二步：基本功&/b&&br&&br&三观被正之后，需要的是一些有学派偏倚，偏向学术一些，但是能带来一些真正知识的书。在这个部分你需要形成自己的经济学思维与观念。没有人会逼迫你偏向芝加哥学派，凯恩斯主义或者奥地利经济学派，但是你需要形成一套自己的经济学分析观。在真正的经济世界中，形成自己的一套原则和分析，是读书的最终目标。&br&&br&现在应该读读这本书：&br&&br&&b&国富论 - 亚当.斯密&/b&&br&&br&&br&&br&&br&豆瓣链接：&a href=&///?target=http%3A///subject/1261560/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/subject&/span&&span class=&invisible&&/1261560/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&读这本书的原因其实就一个：亚当斯密与其经济学理论和思维，深深的影响到了当今世界的央行和政策制定者的思维，是战争以来之后影响最大的经济学基础。在你阅读任何其他书之前，必须先了解下国富论极其其中的说法，在大脑中形成思维。&br&&br&你几乎肯定会读个一知半解，所以这个时候我们需要：&br&&br&&b&&u&经济学原理 - 曼昆&/u&&/b&&br&&br&&br&&br&豆瓣链接： &a href=&///?target=http%3A///subject/1028842/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&经济学原理（上下） (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&也没什么好多说的，书名就说明了一切。&br&&br&&b&凯恩斯传 &/b&&br&&br&&br&&br&豆瓣链接：&a href=&///?target=http%3A///subject/1780208/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&凯恩斯传 (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&很负责的说，这个传记与经济学原理一样重要。凯恩斯主义与思想，包括他本人的一些建树，对于当时社会影响太大，而我们为了更好的理解，一定需要做一下归本溯源。&br&&br&&br&&b&第三步骤：深入&/b&&br&&br&这个时候我们需要再读一遍：&br&&br&&b&国富论 - 亚当.斯密&/b&&br&&br&&br&此时读肯定比第一次读的感觉会好很多。所以需要再阅读一次。&br&&br&然后可以解除一下别的学派。在详细深入一个学派之前，我建议对其他学派做一下了解。尤其是在金融危机之后，更有必要。&br&&br&所以，先读读这本：&br&&br&&b&朋友还是对手 -
奥地利经济学派和芝加哥经济学派之争&/b&&br&&br&&br&&br&豆瓣链接：&a href=&///?target=http%3A///subject/1961160/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&朋友还是对手 (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&真本书是在阅读奥地利和芝加哥派之前需要阅读的一本。了解一下各个学派以及他们之间的问题。剩下的就是在基本书内自己选，不做详细推荐了。&br&&br&&b&第三步: 其他与选书标准&/b&&br&&br&这个时候就可以敞开读。但是我仍然不推荐读任何的通俗类读本。通俗类最大的问题就是比较追求销量而太过于通俗，甚至有的就是哗众取宠。&br&&br&选书标准：&br&&br&唯一的标准就是作者。我们选任何书单中的书或者标准就是作者，我们需要选下面三种类型的作者的书籍：&br&&br&&ul&&li&真正的Hands on的做过一些事情。包括基金或者银行或者大型机构。他们的履历和接触的人（央行，政策制定者，市场），说出的话才比较有价值。&/li&&li&理性的，尤其是有职业履历背景的银行家或经济学教授，在此推荐非理性繁荣 ：&a href=&///?target=http%3A///subject/3000660/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&非理性繁荣(第二版) (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&历史型，例如经济史类，或者思想对现今社会造成深刻影响的作何。&/li&&/ul&&br&我们会查作者所有的背景，评价以及做过什么事情，再决定于是否读他的书。这种方法可以淘汰掉市面上80%以上的纯理论无实际意义的作者以及大忽悠。&br&&br&有关中国经济的书大多不靠谱，推荐几本还算靠谱的。&br&&br&&b&财经论衡 - 胡祖六&/b&&br&&br&&br&&br&&a href=&///?target=http%3A///subject/4012315/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&财经论衡 (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&中国与世界的五大神话&br&&br&&br&&br&豆瓣链接：&a href=&///?target=http%3A///subject/1103152/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关于中国与世界的五大神话 (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&当形成自己的框架之后，就可以真正自己选书并且扔很多书。希望有用。&br&&br&…………………………………………各种评论的一次性回答分界线……………………………………&br&&br&下面全是一家之言，我就不参与任何讨论啦，做一个一次性想法总结。&br&&br&1:
我其实非常后悔我在阅读真正的有价值的书和文章之前系统的学习了经济学。经济学最大的问题在于没有真正的对和错，正确与否。有的只是观点，学派，与模型。&br&&br&2：我以上推荐的所有的书和文章，我对其中的建议是读完。我非常非常后悔没有早点阅读到，尤其是Ray 的How the machine works.&br&&br&3：我可以几乎保证上面所有列出来的，除了凯恩斯传以外，几乎都读不懂。甚至接受了3年经济学教育甚至金融经济学教育后，你觉得你读懂了但是你读的仍然是错的。但是，为什么你在你不懂的时候就需要阅读这些？因为&br&&br&&ul&&li&
上面推荐的所有这些作者，他们说的都是真话。尤其是最一开始推荐的那几位。他们具有现实的实践经验基础，他们的理论和实践经过了现实的考证。他们的理论更偏向哲学，这我个人认为是一个正确的方向。&br&&br&&/li&&li&我不需要任何初学者读懂这些，但是需要他们根据这些“真实的思想”在大脑中构建一个框架。这样无论他们以后学习任何现代派的经济学思想，看到任何经济学观点，读到任何所谓的畅销经济学书籍时，发现任何经济学现象的时候，都在大脑中都有一个映射，能让他们在以后加深思索，不停地思考，尤其是明辨是非，不被无数的扯淡言论所欺骗。&br&&br&&/li&&li&经济学逻辑更偏哲学，尤其是思想。&br&&br&&/li&&li&下面任何说系统性学习经济学的同志们，不知道你们是否知道，你们所学的东西在另外一个经济学学派的学者眼中是一文不值的。但是以上的这些推荐的部分，他们至少是保持的比较中性以及时真正的思索，而不是抱着特别的目的而写出来的书。&br&&br&&/li&&li&经济学后者只能比前者更精巧，而不是更完善。一定要注意两者的不同。经济学没有办法完善，就像市场绝对不是完全有效的一样的道理。&br&&br&&/li&&li&重点说下国富论。我其实有想过就业利息货币通论是否应该列在书单，毕竟这是凯恩斯的代表作。但是最后却选了国富论和凯恩斯传。在写国富论的时候，是开辟混沌之时，我要的是国富论的思维逻辑和对于社会的辩证经济化的思想。这本书一定要看，人的思维逻辑没有过时和不过时之说。&br&&br&&/li&&li&经济学中所谓的变化，都是一种思索。是对现实的解读和推演。但是社会经济演练的大逻辑是不会变的，这也是我为什么那么推崇，并且一开始就推荐RAY 和金融炼金术。即使读不懂，但是读完以后在脑海中形成的框架对于未来的理解非常非常重要。这是一种被验证的，并且是真实的经济哲学思维逻辑。最重要的时，上面推荐的所有作者，都在现实社会中证实这些思维的正确性。&br&&br&&/li&&li&最后说句，经济学不是学出来的，是思出来的。微观经济学到今天有一点为了做模型而做模型的趋势了，而宏观经济学则为了研究和发展而做模型了。&br&&br&&/li&&li&这年头，能听到点有价值的实话，尤其是经济学方面的，可难了。&/li&&/ul&
我会写出步骤的理由以及为什么这样做。扫了一遍大家的推荐，没办法说对错，但是有时候会让一个入门者读偏颇。 这里的推荐会偏宏观一些。微观经济的顶峰是建模，这个已经不是纯粹的经济学了。 第一步：正三观 在推荐任何经济学书之前，我不推荐你读任何的 ”…
入门必读的话：&br&&br&&ul&&li&&b&曼昆《经济学原理》&/b&&/li&&/ul&&br&&blockquote&曼昆天才横溢，属新古典凯恩斯主义学派，研究范围偏重宏观经济分析。 该书为大学一年级学生而写，主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣。界面相当友好，引用大量的案例和报刊文摘，与生活极其贴近，诸如美联储为何存在，如何运作，格林斯潘如何降息以应付经济低迷等措施背后的经济学道理。该书几乎没有用到数学，而且自创归纳出“经济学10大原理”，为初学者解说，极其便利完全没有接触过经济学的人阅读。学此书，可了解经济学的基本思维，常用的基本原理，用于看待生活中的经济现象。可知经济学之功用及有趣，远超一般想象之外。推荐入门首选阅读。目前国内已经有某些教授依据此书编著《西方经济学》教材，在书中出现“经济学10大原理”一词，一眼便可看出是抄袭而来。 &/blockquote&&br&&ul&&li&&b&萨缪尔森《经济学》&/b&&/li&&/ul&&br&&blockquote&萨缪尔森，新古典综合学派的代表人物，1970年成为第一个荣获诺贝尔经济学奖的美国人。他一直热衷于把数学工具运用于静态均衡和动态过程的分析，以物理学和数学论证推理方式研究经济。目前经济学理论数学化大行其道，此翁实始作俑者。 全书结构宏伟，篇幅巨大。可谓博大精深。渗透老萨数十年经济学见解。字里行间，三言两语，每有深意。其中诸如“热情的心，冷静的头脑”、“相关未必因果”等言语，可谓经济学之《老子》。读完该书，可了解经济学所探讨问题在经济学体系中之位置及分析框架，对经济学有一个完备之认识框架。知识庞杂，有一体系框架，则适宜以后更进一步学习。学之愈深，愈知此框架之重要。尽管该框架在宏观经济学的微观基础方面仍有断层，但不失为一个好框架。1948年初版，现已出第19版，16版之后是和诺德豪斯合写。&/blockquote&&br&&ul&&li&&b&斯蒂格利茨《经济学》&/b&&/li&&/ul&&br&&blockquote&前二者所涉及经济学内容主要是以价格理论及边际分析为基础，不包括不对称信息经济学、不确定性分析部分。斯蒂格利茨在信息经济学成就甚高，此书可作为前二者的补充。&/blockquote&&br&&b&说明&/b&&br&&br&&ol&&li&尽管三位作者政策倾向不同，但教材体现凯恩斯主义的特征稍多一点，总体上讲，教材相当客观和公允，很适宜做入门教材。&/li&&li&建议读英文原版，第一，读英文会迫使你放慢速度，避免囫囵吞枣，第二，有些很有意思的表述经过翻译就没感觉了，第三，翻译这事儿基本都是老师抓的一帮研究生一人一章搞定的，所以质量可想而知。 &/li&&li&越基础性之教材越需深入浅出，将复杂抽象的道理联系到生活实际上，才讲的透彻，又能调起初学者之兴趣。国外教材市场竞争激烈，低手所写教材很快被市场淘汰，因此市面上的基础教材多为大牛之作。&/li&&li&国内教材多为进阶升职的凑数之作，阅读有风险，购买需谨慎。至于考研专用的高鸿业教材，一是读起来十分无趣，二是每一章的最后一节都是用来批评该章所教授的“西方”经济学之“谬误”之处，精神分裂有没有！&/li&&li&一上来就读《资本论》《国富论》？还是等把基础打牢了在跟大师交流吧。&/li&&li&除了教材之外还有一些通俗一点的书，对于刚接触经济学的读者应该蛮有意思的，推荐学界新星列维特的《魔鬼经济学》（Freakonomics），据说赫兹利特的《一课经济学》（Economics in One Lesson）是不错的中学经济学教材。&/li&&li&&b&以上部分内容来自一篇名为「经济学教材推荐」的文章，早年曾在师生中广泛流传，手笔出自高人之手，但原始出处已不可考（若有人晓得还请告知，2002年后的网帖就别提了），全文见 &a href=&///?target=https%3A///shard/s1/sh/-e55a--b9a389ddc256/9d9ab030b8b& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&经济学教材推荐&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/li&&/ol&
入门必读的话： 曼昆《经济学原理》 曼昆天才横溢，属新古典凯恩斯主义学派，研究范围偏重宏观经济分析。 该书为大学一年级学生而写，主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣。界面相当友好，引用大量的案例和报刊文摘，与生活极其贴近，诸如美联储为何存…
&p&&strong&阅读提示&/strong&&br&&/p&&br&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&br&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&br&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&br&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&br&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&br&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&br&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&br&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&br&&br&&p&&strong&从迷男方法到到TTPPRC&/strong&&/p&&img src=&/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&br&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&br&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&br&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&br&&p&And now I am going to show you how.&/p&&br&&br&&p&&strong&趋势（Trend）&/strong&&/p&&img src=&/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&br&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&br&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&br&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&br&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&br&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&br&&br&&p&&strong&流量（Traffic）&/strong&&/p&&img src=&/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&br&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&br&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&br&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&br&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&br&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&br&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&br&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&br&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&br&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&br&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&br&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&br&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&br&&br&&p&&strong&包装（Package）&/strong&&/p&&p&&img src=&/c3cfa78757e19_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/c3cfa78757e19_r.jpg&&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&br&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&br&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&br&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&br&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&br&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&br&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&br&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&br&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&br&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&br&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&br&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&br&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&br&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&br&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&br&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&br&&br&&p&&strong&产品（Product）&/strong&&/p&&p&&img src=&/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&br&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&br&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&br&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&br&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&br&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&br&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。&/b&所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。&/p&&br&&p&我们这里探讨的产品（Product）包罗万象，但好产品的共性是一致的，这是由人对于事物的认知方式所决定的。那么究竟什么才算的上是一个好的产品呢？简单来说其实就两条：&/p&&br&&p&&b&第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。&/b&鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。&/p&&br&&p&你可以把这个过程想象成姑娘去相亲，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是极其幽默；男人B才华横溢身家过亿外表堪比吴彦祖，可惜是个盲人。相比之下，于绝大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。&/p&&br&&p&漫咖啡的特色在于环境优雅装修别致，饮料的味道平平但也不算难喝；宝马汽车的特色在于优秀的驾驶体验，内饰虽然比奥迪奔驰差点但也说的过去；万物生长电影的特色在于有范冰冰风情万种，其他情节不出彩但也不太差...所以以上都属于还比较优秀的产品（Product）。&/p&&br&&p&在手机市场上，2014年口碑不错的机器，小米4，vivo X5，华为荣耀6，OPPO Find 7，一加等都属于典型的&b&“有特点，没硬伤”&/b&，相比之下，很多命运比较坎坷的小伙伴都不满足这两条：Nokia 万的惊天像素，可惜系统是windows的；HTC M8有漂亮的金属外壳和Beats音效，可惜双下巴目不忍视；索尼大法的Z3倒是没有硬伤，可惜除了贵之外好像只有三防这么个不太吸引人的特点。锤子T1系统漂亮情怀出众，可惜时常莫名没信号，热的似暖宝，沉的想剁手，一天冲三次，换卡要人命...&/p&&br&&p&产品（Product）这个环节上最后一个值得探讨的事情，叫做细节。细节也是反映商人商业素养高低的一个显著标志。&b&为什么必须病态地痴迷细节？因为广大消费者的思维能力虽然比较迟钝，但直觉却是敏锐的。&/b&他们不足以看透那每个环节的差别，但能感受到iPhone“好用”，三星“不好用”；去海底捞吃火锅“心情好&，小区里的火锅店“不舒服”；夜店认识的职业玩家让人“有感觉”，而你二姨介绍相亲认识的那个“没意思”。&/p&&br&&p&对于互联网比较熟悉的朋友，如果比较过一些不同厂商推出的类似产品就会发现，虽然是实现同样的功能，腾讯的产品就是比别人家的体验好。QQ最终直接把MSN逼出了历史舞台，用惯了QQ邮箱再换回什么126或是新浪邮箱百般痛苦，更不用说万能的微信了，即使不是因为当年有QQ的流量导入，微信产品本身的体验也早已把Whatsapp，来往，易信之流甩到千里之外了。而这些都是腾讯因为拥有最优秀的产品经理所产生的细节的力量。&/p&&br&&br&&p&&strong&重复性消费（Revisit）&/strong&&/p&&p&&img src=&/345beb01d031c_b.jpg& data-rawwidth=&1263& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1263& data-original=&/345beb01d031c_r.jpg&&2013年的夏天，上海静安寺久光百货地下一层，一家名为徹思叔叔的蛋糕店开业了。这家号称康熙来了严重推荐来自日本的蛋糕店从开业伊始便被汹涌的人潮包围，神龙见首不见尾的长队堪比虹桥机场出租车上客点。据说平均需要排队2个小时才能买到一个39元的起司蛋糕而且每人仅限购一个，这个只有30平米左右且仅仅销售一款产品的蛋糕店，日营业额超过三万元。&b&这个营业额大约是一个什么概念呢？它相当于商场里一个300平米的热门餐厅，非商业中心的1000平米的咖啡店，3家拥有上百款面包和蛋糕的面包新语，或者10家贝尔多爸爸泡芙店的日销售。&/b&空前绝后的坪效比和投资回报率令大江南北的三流奸商们趋之若鹜（包括幼稚的笔者），瞬间引爆了全国。最多的时候，我在一个商场里见过5家不同品牌的起司蛋糕专营店。然而不到的两年的功夫，它们中的绝大多数都永久告别了市场，包括当年全国第一家的徹思叔叔久光店。与此同时，面包新语还是面包新语，贝尔多爸爸还是贝尔多爸爸。&/p&&br&&p&让我们再看另外一个案例，如果你在1968年投资给某家公司1美元，截止2015年初你可以拿到6638美元的回报，而同期的标普500指数的回报是87美元。&b&有趣的是，这家公司既没有攻克癌症，也没有人类登上月球，不但和任何高科技攀不上边，四十多年来生产的产品几乎没有变化。它是万宝路香烟的母公司Altria集团。&/b&&/p&&br&&p&TTPPRC的R（重复性消费）环节，探讨的就是起司蛋糕和香烟的区别。&/p&&br&&p&我们从一个简单的例子入手，同样作为消费级的电子产品，笔记本电脑和智能手机的普及度是差不多的。而且电脑的平均价格还要比智能手机高一些。但为什么全世界的商人都在一窝蜂的做手机，而不是笔记本电脑？为什么一款iPhone，可以让苹果公司从一个700亿美金的公司飙升为到7000亿？&b&从TTPPRC的角度来看，Macbook和iPhone在趋势，流量，包装，产品和成本上是大同小异的，而从700亿到7000亿的秘密，就在于这个重性复消费（Revisit）上的天壤之别。&/b&&/p&&br&&p&一部质量不错的电脑可以用上三到五年，可再好用的手机几乎跑不掉一年一换的命运。&/p&&br&&p&&b&一个商业项目是否具备让消费者有重复性消费（Revisit）的能力，是众多创业者和投资人最常见的盲点，&/b&尤其在TTPPRC的其他五个环节都接近完美的时候，即便一些资深的商业大鳄们也会因为一时的冲动而判断错误。还记得2012年，已经进入游戏产业五六年默默无闻的OMGPOP公司已经推出了35款手机游戏，失败率是100%，可那一年他们做出了一款画图猜单词的手游叫做Draw Something（你画我猜），短短的几周之内像一场瘟疫般刷遍了全球各大App Store的榜单。那段日子我和身边的小伙伴们都像吸了毒一样，几乎出门每三个小时就得找地方给手机充电，有道词典打开的次数比微信还多。不到两个月的时间，当时如日中天的游戏公司Zynga斥资2亿美金直接收购了Draw Something的公司，OMGPOP励志的创业故事成为互联网创业的一代佳话。&/p&&br&&p&&b&难以想象，那个时候竟然极少有人提出来，和大多数手游一样，Draw Something的重复性消费（Revisit）是个很严重的问题，&/b&尤其Zynga在当时还拥有着英文互联网手游世界中重复性消费能力最强的超级爆款——德州扑克。不到半年的功夫，Draw Something以光速陨落，Zynag也因为这2亿美金的失败投资股价暴跌，成为一个互联网圈和投资圈人人必谈的教训。如果他们当时能用TTPPRC模型来严格分析这个项目，当分析到重复性消费的环节时，这2亿美金是不是还会花的那么痛快呢哈哈哈。&/p&&br&&p&阳光下无新鲜事，历史每天都在不断地重演，所以每当我看到魔漫，脸萌，足记一类刷遍朋友圈但一看就不具备什么重复性消费能力（Revisit）的App又拿到了新一轮融资}