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& 汽车的厂商指导价和本地参考价还有购车总价都是什么意思啊
汽车的厂商指导价和本地参考价还有购车总价都是什么意思啊
汽车的厂商指导价和本地参考价还有购车总价都是什么意思啊
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你好，厂商指导价就是出厂价格，参考价是优惠价格。购车总价是全部办好的总价格！如果我的答案对您有帮助，请设为最佳答案。
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指导价指厂商给4s店的一个对外销售价格,本地参考价指当地某一类型的车子平均成交价格,总价是指车价及所交税费汇总后的价格。
青铜地区联盟
参考价是近期的厂商报价，厂商指导价是厂家的建议售价，一般来说指导价要高于参考价，但实际上的成交价就是和参考价出入不大
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为什么4S店报的价还是厂商指导价而不是网上的最低价
您好，精华帖至少要有15张图片，文字不少200个字！并且是原创内容，布局合理。
楼主 电梯直达 楼
昨天去看了英朗GT自舒版，他们报价是14.77，而不是最低价的12.07，为什么?
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英朗更多相关问题厂家指导价 只剩指导不再是价
　　谈论厂家指导价有没有意义已经不是一个新的话题了。但是，最近一段时间的市场上，几乎所有的车型都能以比厂家低数千到数万元的价格买到。从某种意义上来说，现在的厂家指导价格已经在车市的冲击下，显得苍白无力。
　　随着车市冷清，从去年开始，一些产量大的汽车企业开始失去了对经销商价格的控制，艰巨的销售任务让这些大企业对经销商的优惠行为睁一只眼，闭一只眼，以致闹出了多次，企业大幅降价后，新的厂家指导价仍然比原来市场实际售价高的笑话。今年以来，几乎所有的企业都在低迷的市场面前低下了头，汽车指导价格变得名存实亡。
&&&&消费者：这车的价格怎么会波动那么大？
　　“曾经有一份极大的优惠摆在我面前没有珍惜，现在想起来追悔莫及；如果上天再给我一次机会，我一定会在春节前的车展上把福克斯买下；如果要对这个优惠加上一个期限，我希望是：一万年！”这是日前记者的一位朋友在博客上写下的一段颇为无厘头的话。原来，他在年前犹豫了一下没有下手买他中意的福克斯，现在去4S店询问无论如何也恢复不到当时的价格了。“不是有厂家指导价在那里管着吗？这车的价格咋会波动那么大呢？”
&&&&业内人士：汽车厂家与消费者两者平衡不好
　　“车价是汽车厂家与消费者博弈的焦点。”一名业界人士表示，“汽车企业需要合理的利润来维持企业生存和发展，而消费者也有着以最合适价格买到汽车的心理预期。汽车指导价应该是二者最平衡的地方，但遗憾的是，眼下车市真正把二者平衡掌握得好的企业并不多。”
&&&&经销商：执行指导价？让我怎么活！
　　“现在厂家为了提升市场占有率，在一个城市开设3家、4家，甚至6家以上的4S店，竞争激烈导致蛋糕变小了……不动价格几乎是不可能的事情。”一名经销商大倒苦水，他表示厂家每月压的任务非常沉重，而车商之间的竞争又非常激烈，不在价格层面上做些“手脚”很难维持生存。
&&&&汽车厂家：无奈的定价“后门”
　　一家汽车企业的老总曾经明确表示：“汽车的价格由市场决定。”的确，新车上市前夕汽车企业高层往往会对价格的制定再三斟酌。由此可见，汽车生产企业们对于价格层面还是非常看重的。然而可惜的是，即使这样厂家煞费苦心制定的价格依然难以得到消费者们的认同。
什么是指导价？
　　汽车的“市场指导价”据生产厂家称是为避免经销商之间互相压价竞争，降低服务水平而制定的。虽然名义上叫“指导”，实际具有近乎“全国统一零售价”的意义。不过，一边是“铁板一块”的市场指导价，一边是五花八门的加价优惠酬宾，在似乎混乱的价格政策背后，实际掩藏着厂商试图扶持或者“压制”不同经销商的本意。
　　反方：厂家指导价已经名存实亡，它的存在没有任何意义。所谓指导价，无非是参考价。可算数，也可以不算，而且经销商会用各种办法绕过“指导价”的限制，达到他们预想的效果。
　　这边新车刚上市，那边经销商就开始降价促销，动辄就优惠几千上万。如此一来，所谓的官方定价的权威性冲击得荡然无存，威信扫地。
　　正方：从中国汽车市场长久稳定发展出发，合理稳定的指导价格是有必要的，谁也不希望买车像买大白菜那样，一个地方一个价。导致目前指导价失效的原因，不是指导价本身的错，而是企业当初就没有制定一个合理的价格。若是定价时多点前瞻性，能够一步到位，消费者能够接受，相信没有哪个经销商会无缘无故地主动降价。
有人认为不应该保留
有人认为应该保留
支持率：83.5%
支持率：16.5%
厂家指导价应该自动消失
有0人力挺这个观点
支持保留设置厂家指导价
有 0人力挺这个观点
网易江苏常州网友 ip：58.236.*.*：
中国车定价较高，其实经销商不赚钱。都是厂家的傀儡。生死不由自己，要想办法讨好厂家，忽悠消费者。指导价是大大地虚高了,所以才会失去意义
网易山东东营网友 ip：60.228.*.*：
为什么就不能堂堂正正实实惠惠地定价？定价太高首先就会失去一些客户，等降价或“优惠后”可能也落下不太好的名声 —— 缺少信誉。稳定的价格能让消费者增强信心，没有顾虑放心地买车。所谓的发布会的指导价，基本上是糊弄的把戏。
网易网友广东深圳 ip：116.26.*.*：
厂商指导价和飞机票价类似，是比实际价格高的虚拟价格。这样定价主要有以下几点好处：销售价格比指导价低，以所谓优惠的形式给购买者造成心理上的错觉，认为买得便宜、合适。如果一旦涨价，就说成“优惠幅度减少”，给人一种还有价格优惠的假象，避免了涨价嫌疑。对消费者而已，这样的指导价是“毒草”。
网易网友江西吉安 ip:59.85.*.*：
中国的汽车销售根本就不能用现在的这种销售体系。应该由厂家统一通过网上和电话登记销售，由各4S店进行现车的发放和售后服务，让价格更加透明，真正给老百姓实惠，防止经销商暴利。
网易成都网友 ip：122.99.*.*：
厂商指导价太有意义了，买车直接照着指导价减20%来侃价。没有指导价，参照什么标准来侃价啊！指导价还是有一定参考意义的。所以我绝对不会新车一出来就去买。
网易兰州网友 ip：217.148.*.*：
指导价就是新车上市价,前3个月一般会根据指导价来销售.而在零售商降价一定时间和一定幅度后,厂家会降低指导价来引起广告方面更多的宣传.指导价也还是有一定的作用,那也就是这个车型的最高售价。所以它还是有必要存在的。
网易广州网友 ip：214.74.*.*：
指导价还是要的，否则砍价从何下手都不清楚。想等奸商定个合理的价格的可能性为零。
网易湖南网友 ip：65.171.*.*：
指导价当然是要的，虽然现今厂方的指导价的作用越来越低，但不可否认其还是有一定作用的，如何提升它的作用，就需要1、厂方在定指导价是考虑到市场因数定价不要过高；2、 厂方根据市场情况及时改变其指导价；3、厂方要加强管理，及时反馈市场需求。
&&&&一、增强定价的科学性。
　　学会驾驭市场规律，避免价格的大起大落，既影响企业形象、影响品牌价值，又对消费者不负责任。自以为定高价可以抬高品牌价值的想法，其实幼稚可笑。顺应市场，就是科学。尊重市场，就是尊重科学。因为市场规律也是学问，是大学问，是科学。
&&&&二、增强定价的合理性。
　　不可过于随机，不必心存侥幸。实实在在定价。如果定价实在，低于人们的心理预期，即使加价销售，人们也可以接受；不接受的可以等待，取消加价再买。岂不皆大欢喜？
&&&&三、既定价格随行就市。
　　经销商可以随机优惠，汽车厂家当降则降，当机立断，果断宣布官方降价，及时挤压价格空间，保持企业定价的权威性和公正性，这与企业形象和产品品牌价值形象息息相关；当降不降，人心惶惶，价格失常，销售不畅。避免一款车、百种价这种乱相的出现。
&&&&四、 弹性管理和规范价格。
　　对市场一些新老车型的促销或者活动策略拉动销售的，厂家和经销商应该互相商量，因地制宜地规定在一定范围内和一段时间段内，进行理性地调整价格。并及时地在厂家官网和经销商海报上公示。
指导价是厂商的如意棒？
　　一边是“铁板一块”的市场指导价，一边是五花八门的加价优惠酬宾，或多或少掩藏着厂商试图扶持或者“压制”不同经销商的本意。
　编辑策划：网易汽车业界组－袁桂远 ()
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08:06:43 | 来自
突然发现4s店的标价和官方指导价不一样！！！
如题1.6手舒官网指导价9.19w但订车单子写却99900w这正常
引用 龙雏大爷
08:06:43 发表于 主楼 的内容：
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这是正常的，呵呵，四儿子惯用伎俩
引用 天雄阿龙
08:18:42 发表于 1楼 的内容：
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08:06:43 发表在
如题，1.6手舒官网指导价是9.19w，但是订车单子上写的却是99900w。这正常不？？？
正常，我买的1.4乞丐的，应该7.59万，但是订车单是8.59万，只是价格不同，但是购车价不变，我是优惠1.8万，如果按官方知道价格来算，我是优惠8千。
实打实大师
引用 wanggang862
08:59:52 发表于 2楼 的内容：
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09:52:03 | 来自
08:18:42 发表在 这是正常的，呵呵，四儿子惯用伎俩真特么就是儿子
引用 龙雏大爷
09:52:03 发表于 3楼 的内容：
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09:52:29 | 来自
08:59:52 发表在 正常，我买的1.4乞丐的，应该7.59万，但是订车单是8.59万，只是价格不同，但是购车价不变，我是优惠1.8万，如果按官方知道价格来算，我是优惠8千。这是不是意味着要多交税了
引用 龙雏大爷
09:52:29 发表于 4楼 的内容：
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08:06:43 发表在
如题，1.6手舒官网指导价是9.19w，但是订车单子上写的却是99900w。这正常不？？？
那是老指导价。。。4S现在说优惠2W+都是在老指导价的基础上优惠的。。。
引用 laomao_-01 11:06:24 发表于 5楼 的内容：
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09:52:03 发表在 真特么就是儿子别太较真，关键是4儿子给你的最终价你能接受就行了。。
引用 天雄阿龙
11:30:17 发表于 6楼 的内容：
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11:38:28 | 来自
高报价格 多优惠。就是忽悠
引用 营口无抵押贷款
11:38:28 发表于 7楼 的内容：
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12:01:06 | 来自
都这样，最后付钱合适就行了
12:01:06 发表于 8楼 的内容：
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09:52:29 发表在
这是不是意味着要多交税了
恩，多交1500多税，一年卖出30万左右的POLO,就是多收5亿左右税。就是都是定死的，没法。
实打实大师
引用 wanggang862
12:15:13 发表于 9楼 的内容：
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12:45:46 | 来自
12:01:06 发表在 都这样，最后付钱合适就行了恩
引用 龙雏大爷
12:45:46 发表于 10楼 的内容：
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12:45:54 | 来自
12:15:13 发表在
恩，多交1500多税，一年卖出30万左右的POLO,就是多收5亿左右税。就是都是定死的，没法。恩，就是
引用 龙雏大爷
12:45:54 发表于 11楼 的内容：
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12:46:21 | 来自
11:38:28 发表在 高报价格 多优惠。就是忽悠对，说是优惠2w多，其实就是1w多
引用 龙雏大爷
12:46:21 发表于 12楼 的内容：
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12:46:34 | 来自
11:30:17 发表在 别太较真，关键是4儿子给你的最终价你能接受就行了。。就是死儿子
引用 龙雏大爷
12:46:34 发表于 13楼 的内容：
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12:46:21 发表在
对，说是优惠2w多，其实就是1w多
你不错了，优惠1万多，我的就只有区区的8千优惠，本来优惠6千的，我去了很多次才多了2000，只有8千已经算很不错了，在我们这里
实打实大师
引用 wanggang862
13:02:54 发表于 14楼 的内容：
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您已被楼主屏蔽，不能回复该帖子为什么汽车厂商指导价高经销商报价低?? _微博生活网
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为什么汽车厂商指导价高经销商报价低??
为什么汽车厂商指导价高经销商报价低??
经销商只能降低价格来吸引顾客，耐克等国际运动品牌，而专卖店会打折优惠，这就是所谓的价格战，举个简单了的例子，阿迪达斯，标价成百上千，汽车经销商也是同样的道理汽车厂商是追求利益的最大化，而如今汽车市场的竞争是日益激烈
不单只是汽车,很多行业都是这样,目的是让经营商有个浮动空间。
为什么汽车厂商指导价高经销商报价低?? ……
汽车厂商是追求利益的最大化,而如今汽车市场的竞争是日益激烈,经销商只能降低价格来吸引顾客,这就是所谓...购买汽车,厂商指导价和经销商报价的区别是什么? ……
买车厂商指导价和最低价是什么意思...汽车网上报价为什么厂商指导价要高于经销商...为什么汽车经销商报价比厂商指导价要高 ……
这个要看车子的。。。一般来说 经销商报价会比厂商要低的。。如果高了的话,那就是神车,畅销车。。。买车厂商指导价和最低价是什么意思? ……
买车厂商指导价,又称厂商建议零售价格,英文缩写MSRP(Manufacturer's suggest...为什么汽车报价和指导价不一样 ……
厂家指导价是指厂家对这个车型标注的建议价格,经销商报价是指经销商根据厂家指导价及其他因素制定的价格,...车市厂家指导价与经销商卖价有什么区别?我们买车是按指导价还是按经销商卖价买? ……
指导价一般都是最高售价,经销价一般是经销商,根据市场反应做出的价格调整,所谓的经销商卖家低了就是商家...买车时厂商指导价和经销商报价有什么不同啊 ……
厂商指导价低,经销商报价要高一些有一定的上下浮动空间。 热心网友| 发布于......为什么汽车经销商的报价普遍要比 汽车品牌官网的指导价低一些呢??? 这正常吗 ……
正常因为官方指导价通常很高,别的产品也是这样,比如电子产品。汽车的厂商指导价和零售价是一样的吗? ……
购买汽车,厂商指导价和经销商报价的... 买车厂商指导价和...轿车的价钱,为什么商家的价要少,厂家的指导价要多,实际买车按哪个价? ……
按价格低的,销售策略。商家价格还可以继续优惠和... 买车时厂商指导价和经销商报...}