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微商十种终极促销方案，你必须掌握！
发布日期： 05:59:38
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我们做微商的，了解产品重要吗？卖好产品重要吗？表达能力重要吗？专业知识重要吗？归结起来，大家告诉我，多赚点钱让自己活的更舒坦。
很多之所以发展代理，是因为卖不动了，招代理容易，招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理，但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友，肯定深有体会，很多代理基本上拿上一次货就卖不动了，稍微好点的拿上两三次货就卖不动了，虽然他也想让他的代理能多卖掉些货，但是多半他自己都是糊涂的，不知道该如何继续卖货了，更别说教他的下线了。说到这里，其实很多朋友已经想到了方法：回归本质，空杯心态，圈外引流。做好终端市场。
今天的文章“终极促销”就是零售业中很最重要的环节，这是一把最锋利的刀，也是现在突破销量最尖端的武器，很多终端的销售就依靠这些杀手锏揽金，迅速打开市场，促进销量！
如果刚才，你听的是单口相声，感觉雨里雾里！那么，现在开始，你可以认真理解……
每个方案我尽量举几个例子。方便大家理解：
方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价，等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
比如买足浴包送足浴桶，我们是不是可以写成，花300买598的产品.顾客要的不是便宜，而是心理感觉占了便宜！
我们会发现有一类顾客，她能买的起雅诗兰黛，香奈儿，最后却因为赠品拒绝成交，他买不起吗？不是，因为你没让她占到便宜！
方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：前几天逛某超市“10分钟内所有货品1折”，顾客全疯了，但是，客户抢购的是有限的，而这群客流却带来无限的商机。
也就是限量特供，在特定时段和卖场弄特价或者无偿销售，吸引注意力，提高知名度。我们不能乱价，但可以写前10个点zan的，1折送！前20个，2折！前30名，3折！亏本凑热闹，只为赚人气，这个可以有吧？
这样一来，你的朋友圈彻底被激活！
所有人会每天眼巴巴盯着你的朋友圈……干嘛？等打折！我说的都是自己的一些收集。大家挑几个自己用，说的不好的，大家也别介意，欢迎鼓励和批评。
方案3：超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
前几天我们做了9.9包邮送旅行装，反响特别好！原理就是这个！小样销售，15包邮。或者加1元送某产品试用装，让顾客花钱体验，正装加1元送小样，正装加2元送小样加一片面膜试用，等等等等。
记住哈，比如她买乳液，我们就别送乳液试用装啦，送其他品类试用装，这是化妆品柜台经常用的策略。前几天我去买新版的香奈儿5号，售货员送了一大堆化妆品的试用装，我回来用了，于是……银行卡昨天刷爆了。
方案4：临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。还是以前几天的活动举例，为什么价格9.9的价格而不是10或者10.1，？还是因为要让顾客觉得占了便宜。
不要小看这个小数点的数字，这可是小学时59和60分的距离呀！60分可以不用叫家长，对吧？顾客不买你的东西，因为你的产品没有让她感觉物超所值，说个最简单的道理，你让顾客花500买一包方便面，她肯定不干，但是，你让她500买一辆奔驰，她会疯，说到这里，营销场景也不同。即使真的是方便面，你让她蹲在路边吃，她还是不乐意，可是，在五星级酒店听着音乐吃，她就会觉得赚了，不过，我只是开玩笑哈。五星级酒店听音乐吃泡面我可没干过。
方案5：阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明，表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
点zan送礼，前十个点zan的，送下次购买的优惠券10元面额的！前20个点zan的送20元优惠券，前30个点zan的送30元优惠券！这样一来，大家的参与度也会提高，热情的到爆棚。
记住，是第二次购买！而且，有前提。比如10元优惠券购物达到200才能使用，20元300才能用，50元的，可能600才能用了，一般的品牌，最低门槛就是600左右，所以木有乱价。反而帮你招代理哦，顾客需要引导，有时候，只是需要你开一扇门给她。小兔子乖乖的模式不能玩。把顾客气死了。
方案6：降价加打折——给顾客双重实惠
例：比如护肤品店，活动是“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折！
这个是心理战。大家可以算个账，先打折再减现金，和先减现金再打折，是两个概念，1000打八折再减10元，顾客给700。而折，顾客就要给720。力度上双重的实惠，会诱使更多的顾客销售。这里有个问题需要提醒。为了保障代理销售，很多产品是有微信价和淘宝价。通常淘宝比较高。所以，如果这个活动，建议淘宝价，这样折扣下来，其实跟微信价格差不多。有时候反而高几块钱。
方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品和“摇钱树“——摇出来的实惠
例：比如去逛伊藤洋华堂，圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
我们可以设计一个游戏让感兴趣的客户参与，有机会赢得产品。小品，绕口令，成语接力都可以，我们要让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素都可以让顾客乐不思蜀。
前几天我做了成语接龙，只要可以对上我的成语，就可以拿到8.88的红包。比如我说，新春快乐，对方答，乐此不疲，疲倦不堪……
这个都懂吧……考验语文水平的时候到了，而且过年了，大家喜欢讨彩头，吃出幸运，买出幸运，为幸运而疯狂消费，将折扣换成奖品，且百分之百中奖，只不过是新瓶装老酒，迎合了顾客的心里中彩头，而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足，双管齐攻收效匪浅。
去年很多人玩过色子游戏，买了300或者500的产品之后可以扔一次色子，直接减现金，百分百中奖。
方案8：箱箱有礼——开箱也能赢得礼物
此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。但是，似乎很多品牌方现在来不及往箱子里塞红包了。这个留着以后用吧，这招是为了招代理方便。因为整箱拿货才有奖嘛，上面的几条。我们已经激活了朋友圈，激活了代理。那么，接下来，我们激活老顾客。
方案9：时间促销——用时间积累出来的实惠
此方案赚的人气、时间、落差。
团队一定要有老顾客回访制度：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务，做好老顾客的回访胜过一切促销活动，成本低廉，比如，半年以上的老顾客享受买产品送某某，一年以上的顾客可以送某某，时间越长，奖励越多，一年的老顾客生日，送什么？半年来一直支持你事业的顾客，送什么？这样的话，老顾客会感觉很温暖。因为，你没有忘了她们。从细节之处，体现爱。如果你们是我的老顾客，也会一直力挺下去。对吧？
方案10：自主定价——强化推销的经营策略
例：以前积压的货品或者磨损的产品，让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在你提供的价格范围内自由定价，这一点是保证你不至于亏本的重要保障。
比如，我搞一个活动，原价198的面膜自主定价，50～100，你看着给吧，一般人反而不好意思给低了。但是，她只要给钱，你就不至于亏。拿货价差不多也就50～100嘛，这招是为了解决积压库存。
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