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买车时，4S店销售员说这4句话千万别信！
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本帖最后由 Crystal_ 于
13:41 编辑
& & 当有客户走进4S店后，销售员就会准备着各种的话语、技巧去说服消费者，以促进客户尽早完成交易。
& & 下面4句话则是4S店销售员最常说的“名言”，这些话要是你信了，那说明你太单纯了，不知道你听过哪一句呢？
1，您眼光真好，这款车最近卖得最火
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当客户进店对某款车有兴趣后，销售员就会立马对客户说：“您眼光真好，这款车最近卖得最火”。通过给客户戴高帽，并从侧面上告诉客户这款质量好，大家都买。但这款车到底是否卖的好，那就不一定了~
2，只有我们店有现车，交了定金3天就能提车
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客户在看上某款车后，但有些犹豫不决。这时，销售员就会很郑重其事地说，“只有我们店有现车，交了定金3天就能提车，过了3天就不知道什么时候才有现车了”。但客户交了定金后，根本没有现车，只能干等，说不定还会让客户加价提车。
3，这是最低优惠了，具体优惠还得看你什么时候买车
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当看到客户暂时无购车意向时，销售员就会说“这是最低优惠了，具体优惠还得看你什么时候买车”，以了解客户的购车时间。要是客户问销售员6月份会不会有优惠时，销售员肯定会说有优惠的，而且是大大的优惠，如“六一儿童亲子自驾游大优惠”等，以吸引客户真正想买车时能想到她。
4，这么低的价格我做不了主，如果你真想买的话，我找经理申请一下
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当客户报出自己的心理价位后，那么销售员完全可以做主以该价格将车卖给客户，销售员也会说：“这么低的价格我做不了主，如果你真想买的话，我找经理申请一下”。其实销售员并没有和所谓的经理申请，然后和客户说，真的减不了那么多，再加一点嘛。这时，你千万别相信。只要客户坚持自己的价格，最后肯定是可以以自己的心理价位提车的。因为销售员靠的是提成，价格卖高一点，提成也就高一些。看到客户不肯加价，也会将车卖给客户的，哪怕提成会少那么一点点。
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说完以上这4句话，你听过哪一句呢？
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我反驳一下，前三点只要客户脑子没问题都不会被销售顾问坑。第四点你说的最没道理，你可能压根就没做过汽车销售，或者是在至少8年之前做过。现在的车市，新车销售还利润...不把你亏出屎已经是很牛比的品牌了。竞争激烈，价格透明，基本到店就给出底价了，还不行就真的直接价格三国杀，你还想要什么心理价位？
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我反驳一下，前三点只要客户脑子没问题都不会被销售顾问坑。第四点你说的最没道理，你可能压根就没做过汽车 ...
其他不知道，第四点绝对亲身体验，4S在汽车之家报价优惠6-7千，浙江除外的省份都在6-1万左右的优惠，到店后直接说最高优惠5千，然后当面打了他的脸说网上都报价优惠6千了到店跟我说最高5千，其他一句话都没说直接说了一句先坐去找经理商量下。。。最后还一只忽悠一个不可信的“优惠”说是一个厂商直销会，先报名订车按6千优惠来如果直销会优惠力高于6千高多少退多少，当时就没信群里的人又不是没参加过吹的天花乱坠的直销会优惠才5千。当下就回宁海找熟人在车行买了。优惠8千。
电话:0,GMT+8,
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4S店员工开新车办临时车牌遇车祸 买主拒领车
来源：北京晨报作者：陈佳兴
在交付全款后，孟先生本准备按合同规定时间签字提车，未料，前日4S店员工开车在陪同孟先生去办理临时车牌的路上与他车刮蹭，新车受损严重。律师表示，买车人如在合同约定时间内没有提到全新车辆，可通过法律诉讼要求4S店进行相应赔偿。
　　在交付全款后，孟先生本准备按合同规定时间签字提车，未料，前日4S店员工开车在陪同孟先生去办理临时车牌的路上与他车刮蹭，新车受损严重。孟先生因此拒绝提取“损毁新车”。4S店则表示，正在努力联系肇事车主，目前难以确定赔偿或维修方案。律师表示，买车人如在合同约定时间内没有提到全新车辆，可通过法律诉讼要求4S店进行相应赔偿。
　　办完临牌返途出车祸
　　“车子已经付过全款，本打算上了临牌，等提车后就把车开回老家。”孟先生昨日向北京晨报记者称，他打算购买的新车是在妻子名下，因妻子有事外出，他便带着相关证件来京办理临时牌照，没想到遇到糟心事。孟先生回忆称，前日下午4时许，4S店员工驾驶该车载孟先生去车管所办理临时牌照，回途中，该车在一路口直行时与一辆正在转弯的私家车发生刮蹭，新车受损严重。
　　记者昨日在4S店内看到，这辆新车靠近驾驶室一侧的车头灯完全破损，保险杠有大量划痕，车舱盖也存在明显凹陷，驾驶室车门因保险杠变形而无法正常开启（如图）。
　　买车人拒提被撞新车
　　“眼看就要到交车日期了，4S店说把这辆车给我好好修修，恢复原状后再提走，可再怎么修我心里也别扭啊，这车我肯定不能要。”从孟先生提供的一份于日签订的定车合同中，记者看到，孟先生的妻子与北京凯迪行汽车销售服务有限公司原定交车日期为“日前”，“我们9月25号就提前把全款交了，但还没有签新车检查卡之类的合同，就想等到正日子当天签字提新车。”
　　对此，北京凯迪行汽车销售服务有限公司相关负责人张先生证实称，的确是公司员工“驾驶该车去和顾客办理临时牌照后与他车发生事故”，不过“交警已经定责，并非我们员工操作不当出的事故”。记者从他提供的事故责任鉴定中看到，交警认定该事故由对方车辆负全责。“我们也在努力联系对方车主，之后会尽快商议出合适的赔偿或者维修方案给顾客，因为需要走流程审批，具体的处理结果还需要进一步商讨后定夺。”
　　律师建议
　　合同到期无车可起诉
　　北京京腾律师事务所张雪东律师则表示，在未签订提车协议时，“因4S店工作人员驾新车发生交通事故，与买车人没有任何关系，买车人只需要在合同约定时间到期时提取到全新的车即可，否则可通过法律诉讼要求4S店进行相应赔偿。”
　　北京晨报96101现场新闻
　　记者 陈佳兴文并摄
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编辑：曾剑峰
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为进一步推动广东省大学生深入学习《习近平总书记系列重要讲话读本》（2016年版），增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，为实现中华民族伟大复兴的"中国梦"贡献智慧和力量，广东省委宣传部、南方网决定在全省普通高等学校大学生中开展"党中央治国理政新理念新思想新战略知识竞赛"活动。}