一个广告人眼中的锤子手机
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作为罗永浩的认同者，我在这篇文章中尽量客观描述我对于其产品和品牌发展至今的一些分析与看法。
文中的核心观点皆从广告传播的立场出发。对于一些众所周知的优点或缺点，如未提及，仅因为与这一角度相关性不大。
一、好看 = Smartisan？ &or & &好看 = iPhone？
拟物，精致，动画赞
说一千道一万，Smartisan的软件体验肯定会令大部分android系统使用者感到惊艳。精致图标，优美动画过渡，系统易用性，这三点会抓住用户的美感G点。
不过，Smartisan OS 最大的特点不是上边林林总总的说法，而是类苹果体验。
系统设置的设计，简洁干净的界面，部分与IOS相似的过渡动画，这些让Smartisan很美，很苹果。正如我在分析图中提到的，锤子需要小心，避免过度强调iPhone的优点。做得这么像苹果，同时软件体验这么好，给iPhone被动背书的效果真的非常明显。
光滑的三明治
棱角感觉强烈。
总体来说，Smartisan的硬件感受可以用一个词来总结：存在感。摸过之后，你绝对会留有记忆，因为它的重量，玻璃三明治的光滑，棱角分明甚至略有点膈手的边缘线条。这些特点都是见仁见智的，可以算优点也可以算缺点。但从识别度上来看，这些特点利大于弊。
甚至于正面为人诟病的三个实体键，也可以这样理解。开始略有不适，毕竟虚拟键用了几年了。但很快可以习惯。退一步说，即使这三个键作用很小，它们对于手机识别的贡献也仍然值得注意。当然，仅从识别角度评判它们不够全面，也过于偏执。这里仅做参考。
二、爱与不爱，立场分明
谁买锤子手机
总的说来，Smartisan的目标受众是这样一群人：城市精英中文艺、偏感性、注重生活品质和品味的挑剔人群（罗永浩描述）。这些人当中一大部分认同老罗的价值观，另一部分认同其产品价值。细分下来，可以分为三类重要受众：
1、 前苹果用户： 对苹果创新能力日渐失望的前苹果用户
2、 反街机用户： 标榜特立独行，体现品质的同时与他人区别的“反街机用户”
3、 双手机用户： 对自己的安卓手机不满意者
这三类是smartisan手机的目标用户。对比一下，你属于其中之一么？
受众沙漏结构
不是价值观认同者，就是价值观鄙视者。中间人不多。
分析锤子手机的目标受众和支持者，可以发现一个明显的特点：不论是认同还是鄙视，二者受正负面相关消息的影响很标签化。再差的评论，对前者也几乎无效。不是说前者盲目，而是价值观认同的引力大于异见评论的斥力。另一方面，再好的评论，对后者也只是有一些新意，花了一些心思。而为前者所追捧的价值观，在后者看来等同于吹牛逼和大忽悠。
三、表面像朋友，实际是粉丝
演讲家，相声演员，价值观输出者
早年我在听老罗语录时主要有两种情景。
一、要么在路上，很累，需要放松；二、要么燃起对他讲话方式的兴趣，听来效仿。前者是相声演员的待遇，后者是演讲家的特点。每一次公众经历都可以让罗永浩获得更多更丰富的人脉，朋友与资源，而这些与他的粉丝和支持者无关。
粉丝和支持者们会感觉他像个“朋友”，因为他始终在输出自己的价值观，而我们也确实接受了其中的大部分。但这必然只是一种表面感受。对于罗永浩来说，将个人粉丝转化为所领导公司的产品的粉丝才是最重要的。
四、城市雅痞，特立独行
接手前苹果用户的逻辑：苹果的小众体验已经“街机化”——即创新不足，吸引力下降。
小众是一个被追捧的概念，不是因为小众本身，而是让大众化的产品具有小众体验的过程。我们可以发现这样一条发展路径：
在接手“前苹果用户”时，锤子选择了三个方向：惊艳的OS系统设计，良好的系统易用性和体验，类似苹果的硬件外形和存在感十足的触感。
1、惊艳的OS系统设计
2、系统易用性和体验感觉类似苹果
3、硬件设计和触感类似苹果
4、短期内，软体服务和功能跟不上（云服务等）
不过，从上面的第四条来看，锤子手机短期内只能模仿到“形”的层面，而无法触及“神”。虽然前三条效果做得相对不俗，但毕竟Smartisan和苹果是基于两个不同的底层系统，二者的很多服务，如云服务，应用下载等，均有较大不同（例如，用惯iCloud的用户转用android下的云备份服务有难度；App Store很多优质应用开发者没有做android版本，也会给苹果用户造成极大不便）。
罗永浩明白在研发和开发上的劣势，这也是Smartisan团队接下来要做好规划的部分。
五、二度转化的粉丝经济
第一波粉丝还不够，为手机而来的用户才能产生真正的口碑
回到粉丝还是“朋友”的话题上。对比雷军和罗永浩的粉丝转化过程，我们会发现罗的优势存在于早年积累的人气。对于默默无闻的普通创业者来说，他们需要更多的将注意力放在产品上，并需要认真规划品牌公关宣传策略，否则在这个酒香也怕巷子深的世界里，很容易石沉大海。
雷军通过早期的OS在网上积攒粉丝和人气，一步步迭代，加上优秀的供应链控制和营销策略，逐步扩大影响力和粉丝容量。
罗永浩的先天优势让他在正式进入手机行业前就已经有了充足人气，免费宣传的喇叭到处都是。他需要的更多是把产品做好。接下来其实是一个很微妙的过程。这就涉及他早期粉丝的属性问题。
通过老罗语录聚集起来的粉丝，分散而特点各异。不论是为了听相声的，还是学新东方要出国的，还是认同其价值观的，这些人没有统一的商业特点。换句话说，你打算怎么卖给这群人同一部手机？你怎么知道他们喜欢同样风格的手机？而另一个致命的原因在于，这群人与手机用户没有本质关联和重叠。
因此，罗永浩的先天优势不足以支撑他走到现在。他需要更多为他手机而来的人。这就是下图所示的二度转化（更多粉丝与“朋友”即锤子手机的二度粉丝）。早期的粉丝呐喊助威，手机上市，从前不认识罗的人开始关注到Smartisan。
这里需要解释一个经典的理论：二级传播理论。
二级传播就是指意见从媒介到舆论领袖到受众再从受众到媒介的过程。一言以蔽之，第二波粉丝之所以会慕名而来，“慕”的不是罗永浩的名，而是他第一批支持者里的意见领袖的名。比如左小祖咒，王小山，周云蓬，柴静，冯唐，唐岩，东东枪等等。当更多人因为这一圈名流的影响力和公信力而纷至沓来时，二度粉丝转化已经开始。接下来需要做的，就是用产品实实在在的吸住这一批“准手机用户”。真正的口碑传播不能只来自于企业主的朋友，不管这些朋友多有名气。因为潜在消费者感受不到来自身边熟人的压力——“你看我都买了，你要不要也来一个”。只有一批从前不了解老罗和锤子手机的新人在用过之后，发出感叹和赞美，口碑才真正出现。
作为罗永浩的认同者，我相信Smartisan会有更好的发展。然而，对于锤子科技能走多远，仍然无法评判。我只希望，老罗对于手机和锤子科技的热情，不像他对于老罗英语培训那样就好。
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& 罗永浩：智商低的人才说我靠粉丝卖手机
罗永浩：智商低的人才说我靠粉丝卖手机
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锤子手机商业计划书 正文
锤子手机商业计划书
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篇一：锤子项目商业计划书 锤子项目商业计划书
国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。 4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。） 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 特别提示： 时间和数据按月/季度随时更新.投融资可行性报告 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章 摘 要 1.1 项目基本信息 1.2 市场前景 1.3 资金筹措
第二章 项目概况 2.1 建设环境 2.2 建设规模 2.3 建设期 2.4 总投资与资金运用 2.5 商业模式 2.6 资金筹措
第三章 公司简介 3.1 公司基本情况 3.2 经营理念 3.3 规划与战略
第四章 产品与开发 4.1 产品概述 4.2 开发 4.3技术
第五章 市场
特别提示： 时间和数据按月/季度随时更新.第六章 竞争分析 6.1 企业竞争的压力来源 6.2 波特五力竞争强弱分析 6.3 SWOT态势分析(SWOT示意图
第七章 营销 7.1 产业延伸策略 7.2 定位策略 7.3 定价策略 7.4 销售渠道 7.5 网络营销
第八章 风险及规避 8.1 市场风险及其规避方法 8.2 经营管理风险及其规避方法 8.3 竞争风险及其规避方法 8.4 政策风险及其规避方法 8.5 财务风险及其规避方法 8.6 工程风险及其规避方法
财务概算 结 论 特别提示： 时间和数据按月/季度随时更新.篇二：锤子手机服务营销策划书
锤子科技公司锤子手机服务营销策划书
锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司，公司的使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。锤子科技作为一家新兴科技公司，产品尚未在消费者心中形成良好的印象。本服务营销策划将通过一系列的服务营销手段，为锤子科技公司构建一套完整的服务营销方案。在以有服务营销基础上完善营销方式。树立锤子科技公司良好企业形象，以及更好的推广锤子科技公司主要产品锤子手机。 目录
一、（市场分析）......................................................1
（一）（企业内部环境分析）...........................................1
（二）（竞争对手分析）...............................(来自: 在点网:锤子手机商业计划书)................1
（三）（消费者分析）.................................................1
（四）（公众分析)....................................................1 二、（锤子手机主要参数）..............................................2 三、（SWOT分析）.....................................................2 四、（服务营销方案）..................................................3
（一）（搭建网络交流平台）...........................................3
（二）（网络平台打造品牌形象）.......................................3
（三）（完善线下服务渠道）...........................................3
（四）（开办锤子聚会活动）...........................................3
（五）（定期用户回访）...............................................4
（六）（以锤子手机为拍摄公益广告）...................................4
（七）（企业内部文化的建设）.........................................4 五、（总结）..........................................................4 六、注释.............................................................4七、参考文献.........................................................4 一、（市场分析） （一）（企业内部环境分析） 锤子科技公司为成立不久的互联网科技公司，其迅速成名原因来源于创始人罗永浩在互联网的大胆言论使得锤子公司迅速成名，互联网是其基本的立足点。所以营销方案在很大程度上可以依靠互联网这个平台来进行。锤子科技其本身不产品，而是采用代工生产模式，使得企业结构轻量化，易于专注于设计，营销，管理等工作上来。这是互联网公司一个显著特征。但是由于企业不掌握生产工作，在一定程度上受制于人，无法掌控生产链条，可能会对企业发展造成巨大影响。 （二）（竞争对手分析） 锤子公司的营销模式已经不算新鲜，而竞争对手也都相继进行互联网营销。例如小米，魅族等互联网营销先驱企业，甚至传统大牌企业华为，联想，中兴等实力雄厚的科技企业加入互联网大潮中来。竞争对手可以说是形形色色皆有。想在其中突出自己锤子手机的优势需要做到充分的准备。 （三）（消费者分析） 锤子手机通过互联网进行营销推广，那么主推消费对象自然是年轻人这个团体，如何让年轻人购买锤子手机便是重要课题。年轻人特点就是追求时尚。而在锤子手机之前，苹果，三星手机总是占领这个至高点，甚至成为年代的象征。锤子手机需要做的就是说服他们放弃原有的苹果，三星手机。在目前消费者心中看来，光靠配置外观已经无法成为他们选购手机的理由。那么锤子手机就需要从中加入其他元素来使消费者更加满意，有充分的理由购置锤子手机。 （四）（公众分析) 公众环境往往能引导舆论导向，锤子公司创始人罗永浩先前作为一名，时评人时已经积累了不少的公众眼光，基本上多为正面评价。这为锤子手机的诞生形成了一个良好基础，公众对于这第一部“罗永浩”手机是未知的，但是基本上是充满期待的，公众氛围较好。 二、（锤子手机主要参数） 基本参数 ? 上市日期：2014年 ? 手机类型：3G手机，智能手机 ? 主屏尺寸：4.95英寸 ? 触摸屏：电容屏，多点触控 ? 主屏分辨率：像素篇三：锤子手机开发策划案
锤子手机开发策划
策划人：杨志、柏元元、吴庆云 策划时间：3/4 摘要 在智能手机市场竞争进入白热化的今天，想在市场上争得一份蛋糕，看似很难，但仔细分析智能手机市场结构，会发现，现在的智能手机大量同质化，毫无特色，不是拼硬件就是拼价格。而市场上畅销的机型就是那几款有特色的，所以要在手机市场上抢得一份蛋糕，就是在畅销机型手里分一杯羹。 分析市场上畅销的几款机型，得出它们畅销的原因有用户体验好，人性化服务，性价比超高，软件平台做得好。要在这些手机的这些优势面前生存，我们得出我们的锤子手机必须做到差异化，有特色。于是有了锤子最大的特点自制锤子系统smartisan os，系统优化和系统界面可秒杀小米miui和魅族flyme os。在以下的策划中会具体分析手机市场和锤子手机的生存空间，会进一步会写到锤子手机上市和营销方案。目录 一、市场宏观环境 二、市场分析 三、市场细分 四、市场定位 1、波特五力分析 2、swot分析 五、产品介绍 1、产品概念 2、相关产品 3、产品独特性 4、产品成本 5、生命周期 六、资金来源 七、上市策划 八、营销策划 1、市场营销战略目标 2、市场营销战略规划 九、预期盈利 前言 随着科技的发展，网络的普及，手机已成为人们生活的一部分，人们的生活越来越离不开手机。每年全球有十几亿部手机被卖出，这让大量的企业眼红，萌生做手机的想法。而手机芯片的量产和安卓系统的开源使得手机行业门槛很低，于是众多企业加入了手机制造行业。为了抢占市场各大厂商拼命打价格战，将手机制造业的利润率压缩。与此同时手机变得同质化，用户也变得不那么买账。于是各大手机厂商开始寻找除价格外能吸引用户的地方。比如苹果的应用平台和用户体验，三星的高配置和人性化设置，华为的廉价策略，小米的高性价比策略等。而我们的锤子手机最大不同是依靠自己设计的锤子系统给用户带来非凡体验来吸引用户。 本次策划的目的是分析手机市场现状得出锤子手机开发的可盈利行，并进一步给出锤子手机营销和上市方案。策划的宗旨是以最少成本让锤子手机尽快上市以及抢占最多的市场份额。 一、市场宏观环境 手机市场容量巨大，2008 年全球手机量超过13 亿部，2009 年受全球经济危机的影响，销售量下降为12.96 亿部，2010 年随着经济的回暖，全球手机销售量大幅反弹，达到15.09 亿部。2011 年，全球手机销售量持续增长超过16亿部。根据iSuppli 预测，2011 年至2015 年全球手机销售量将保持稳定增长，2015 年全球手机销售量预计接近18 亿部。 全球手机销售量的增长主要得益于全球手机用户特别是新兴国家手机用户数量的快速增长，以及全球巨大手机用户基数所带来的换机需求。从全球不同区域来看亚太地区人口基数庞大、大多数国家的手机销售量处于快速增长期，2011 年亚太地区的手机销售量超过7.5 亿部占全球手机销售量的45%以上，且持续保持较快增长态势。西欧和北美各国经济发展水平较高，手机行业已进入成熟阶段，未来几年手机销售量将保持平稳增长。东欧、非洲、中东和拉美地区通信业发展相对较晚，目前手机销售量亦处于快速增长期。 二、市场分析 随着中国厂商涌入迅速起飞的中低端智能手机市场，2012年中国厂商在全球手机市场份额达到%。2011年中国厂商的智能机出货量为4,万台,占全球智能手机市场的10%，2012年这一数据迅速激增至2亿台，占全球智能手机市场的30%。2011年中国手机市场的品牌格局有了明显的转变，前15大品牌的累计关注比例为92.4%，较2010年下降了2.7%，前五大品牌的累计关注比例较2010年下降
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All Rights Reserved.锤子手机演说带给酒业启示：说人话逼格高身段低
来源：搜狐酒评网
作者：佳酿网 许维
　　老罗的锤子手机上市了。是的，“锤子手机”并不出名，以至于除了tmt行业和经常混微博微信且关注tmt行业资讯的网友才知道这个品牌的存在，但这都不妨碍锤子手机一上市就甩很多传统手机品牌几条街的距离。但这都不是重点，重点是，在这场“堪称经典”的发布会上，老罗的
相关公司股票走势
表演能为我们白酒行业提供那些经验?且看许维的这篇《锤子发布会笔记》。
　　昨天没头没脑的发了一句“我要是不买个锤子，我就对不起老罗。”今天晚上跑到安福路话剧中心对面的马里昂吧咖啡，要一杯茶，打开电脑，好好跟大家解释一下我到底为啥要买锤子。
　　外行看热闹，内行看门道。作为一个从事销售工作的人，自然要看的是他如何进行一场产品演示，幸运的是，这场锤子手机的发布会堪称经典。网友戏称听了一场“相声”，这可不是一场简单的逗逗乐子的相声，整个相声是经过精心策划、编排的，哪里有包袱、哪里有掌声、哪里应该停顿一下、哪里应该卖卖关子，都经过了非常精密的设计。老罗绝对是一个销售天才，他对于产品卖点的包装、对于用户需求的把握、对于观众情绪的控制、对公司价值观的阐释都堪称世界级水平，就凭这一点，他赢得了我发自心底的尊敬，我觉得我必须要买一台锤子。
　　我是边看发布会边做笔记的，一共记了9条，分享给大家：
　　1、重新定义游戏规则
　　洗脑(请允许我用这个不是特别好的词，因为找不到更合适的)不是靠喊口号，这件事情需要坚实的逻辑基础和论证过程。老罗开场做的第一件事情是什么?重新定义游戏规则。
　　他先是罗列了许多手机厂商的卖点，什么四核、八核，2100万像素，hi-fi音质、跑分天王&&然后他用嗤之以鼻的态度告诉你，这些东西都是低层次的竞争手段，他们是因为无法打造好的用户体验，所以用简单粗暴的参数来进行市场营销，这就好比一个女孩子无法用气质征服男人，于是亮出三围尺寸一样。
　　普通的竞争对手，会跟你在规则以内竞争，跟你比拼参数高低。高段位的竞争对手，就像老罗这样，直接修改规则。你不是说你那啥牛逼吗?我告诉你，那啥根本就没意义!恐怖的是，消费者还真的相信。这招够高。
　　2、说人话
　　做销售的谁都知道要跟客户说人话，但真能做到的，其实没有几个。老罗非常懂得这一点，他在展示硬件参数时，先用术语把参数写出来，然后自嘲自己也搞不懂，ppt画面切换，人话出来了：“量产的世界最好的cpu”(大意如此)。
　　做产品出身的营销人，最爱犯不说人话的错误。因为自己对产品太懂行了，就总觉得别人也跟自己一样，于是满口喷术语，人家听不懂还觉得人土鳖。亲，你是做生意呢，还是做学问呢?
　　3、信息透明
　　在99%的企业那里，“商业机密”就好像是姑娘的胸罩一样，你稍微要掀开来看看她就大嘴巴抽过来了。其实关于这一点，我一直没太想明白，企业害怕的到底是什么呢?如果你怕对手知道了秘密就超越你，那只能说明你的竞争门槛太低了。如果你怕客户知道了不买你，那是不是说明你赚的是黑心钱?
　　当99%的企业都拼命遮掩的时候，那1%公开透明的企业哪怕啥也不做，他都具有巨大的信用优势。老罗把他如何搞定jdi显示屏，如何搞定富士通的拍摄解决方案，如何搞定ammunition设计公司背后的故事原原本本、详详细细的讲了一遍，他做的其他厂商其实也做了，但是别人都不讲，那他讲出来大家就会觉得他特别靠谱。
　　4、身段低
　　在演讲过程当中，“考虑到我们是一个小厂&&”这句话就像电影里面的重复蒙太奇一样，出现了n次，每次出现以后都伴随着一个小故事。我太喜欢这个桥段了，这句话一下就把公司和消费者之间的距离拉近了。以往，品牌往往喜欢把自己包装成非常高大上的模样，一副我很拧⒛忝嵌祭茨ぐ菸野傻难樱顾凳裁础胺鬯烤谩薄Ｕ饽晖罚笾诿教宥甲呦律裉沉耍放苹苟俗啪褪亲云燮廴肆恕
　　就像老罗在最后说的，买卖是一件公平的事情，你情我愿，没有谁求着谁的事情，不是说你是消费者你就是上帝，大家其实都是平等的。
　　5、逼格高
　　身段低，那是一种态度。逼格高，那也是一种态度。虽然锤子科技是一个小厂，但是它的产品图片逼格是世界级的，ammunition的robert给他们做背书拍的那段video是世界级的。嘴上可以谦虚，做事绝不能含糊，这才能赢得尊敬。
　　6、从具体的使用场景出发
　　老罗最喜欢的环节是演示软件，因为这里他发挥的空间最大，他能够和其他品牌的差异化越大。在这个环节，我“哇”了好几次，我在笔记本上记下来的就有：抢拍功能、定时发短信、录音打小旗、屏幕整体下拉、定时静音、短信添加到日程、日程设置的图标化、截屏裁切。
　　一个产品对消费者有没有价值，不在于它价格多低，不在于它用了什么材料，不在于它的技术多么先进，只在于它对消费者有没有用处。用处越具体、解决的痛点越明确，产品就越好卖。我们怎么把excel卖给一个人?如果我们说excel可以做公式运算、可以生成图表、可以写程序，消费者估计听了一头雾水。正常的卖法应该这样：“老兄你是做财务的是吧?你看我这就有一个模板，你把数字往里边一填，不用你算，结果全都自动出来了，每天能给你节省5个小时时间。”
　　7、定价策略
　　定价不是越低越好，当然也不是越高越好。老罗自己都用ppt引用了网友对他的嘲笑，一个国产手机要卖3000块，脑子进水了?这个定价确实不低，但定价是否成功的关键不在于它的绝对值，而在于消费者是不是认为它值那个价，这个时候，就看品牌如何做出合理的解释了。
　　老罗的解释是：我们不做高性价比的手机，因为一分价钱一分货，低价格背后是对产品的妥协，我不想妥协(你看顺道又输出了价值观);我们也不做奢侈品，我们只做品质上不妥协的产品。解释合理吧?很合理。而且这个解释的言外之意是：买锤子的人，既不是那些只关心价格的潘浚膊皇悄切┞蛏莩奁肥只脑┐笸罚悄切┱嬲谝庥没逖榈睦硇杂没А
　　8、自问自答，打消疑虑
　　经过前面2个小时的演示之后，价格也揭秘了之后，就该进入到成交环节了。这时候消费者已经对产品产生了欲望，但仍然有一些“小小的障碍”会妨碍他们立刻下单，这个时候就要进入到“打消疑虑”环境了。
　　你们在等待4g版本吗?我告诉你，4g其实不要等了，没意义的。
　　3000块仍然觉得贵?没关系，我们和合作，可以24个月分期付款。
　　新厂商的售后和客服怎么样?别担心，作为一个砸过西门子冰箱的公众人物，你觉得我敢售后不好吗?
　　一个英语培训学校的前校长，如何领着一群前英语老师做出一个手机?我怎么可能领着一群英语老师做手机呢?神经病啊。我们的cto是前moto的三大产品经理之一钱程博士，我们有200位工程师。
　　几个自问自答之后，你还不敢买锤子手机吗?
　　9、价值观输出
　　如果说前面2个多小时，老罗仍然是在产品层面在进行营销，那到最后这一段，就升华到价值观的层面了，昨晚一过10点，朋友圈里就反复出现“我不是为了输赢，我就是认真”这句话。为啥大家要转发这句话?一定是因为这句话触动了我们心中那块柔软的地方，那就叫做共鸣吧。
　　还有一句话没有获得很多的转发，但也让人感受到了老罗作为一个资本家的坦诚和追求：“处心积虑的靠改善人类生活来获取利润”。
　　至此，一个完美的产品演示胜利完成了。
　　挑出这个产品演示之外，我还想再补充几个我的观点：
　　1、老罗卖的是手机吗？
　　如果老罗仅仅是在卖一部手机，那就无法解释我昨天预定锤子手机的行为，因为我根本不缺手机(为此还和老婆小小的争论了一番)。我买的，其实是对认真做事的人的一种肯定。为什么我要肯定他?因为我在他身上寻找到了共鸣，我自己获得了一种精神上的体验。而且，我觉得使用锤子手机本身，也是在通过它向外界传递一种信号：我是用锤子的人，我既不是潘浚膊皇峭梁溃揖褪且桓鋈险娴娜恕
　　其实所有商家都应该好好想想这个问题。如果你卖的仅仅是某种产品的使用价值，那么你就只能赚一个原材料的钱(据说国内手机厂商的利润率只有1%)。如果你卖的更多，那么你就能赚更多。比如说――
　　roseonly卖的不是玫瑰花，是对爱人的在乎;
　　无印良品卖的不是东西，是一种朴素、自然、健康的生活方式;
　　明道卖的不是一个协同软件，是一种互联网时代的办公解决方案;
　　百达翡丽卖的不是手表，是家族的传承;
　　emba卖的不是课程，是同学圈子。
　　2、老罗是不可复制的。
　　如果你看了我前面总结的9条，然后很高兴的说：“哈，我知道了老罗成功的秘密，我也要模仿一下。”那就too simple，sometimes naive了，老罗是不可复制的。
　　商业好玩就好玩在这里，几乎所有成功的商业案例都是不可复制的。我们可以事后进行总结，但那只是时候诸葛亮，同样的方法换一个人用，就不奏效，即便是同一个人，换一个时间、换一个地点，可能也不奏效。
　　品牌的不可复制性，是对品牌最好的保护。你可以复制我的产品，你可以复制我的模式，但是你永远复制不了我经历的苦难，所以你永远无法变成我。
　　3、销售员的价值应该得到尊重。
　　虽然老罗自己一直在强调工匠精神，但真的只有锤子手机讲究工匠精神吗?魅族也讲究，moto也讲究，htc也讲究，但是为什么我们感受不到他们的工匠精神?因为他们没有一个像老罗这么能吹的好销售员。
　　其实，乔布斯也是苹果最大的销售员。设计不是乔布斯做的，技术不是乔布斯做的，凭什么乔布斯做老大?因为他能把东西卖出去。所以，千万别被老罗真的忽悠了，光有工匠精神是远远不够的，你还得有一个非常能吹的销售员帮你把好的东西卖出去，好的销售员，应该获得应有的尊重。点击进入参与讨论
(责任编辑：UF014)
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主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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