是不是猎头行业鱼龙混杂，如何区别猎头的实力和职位的真实性？
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经常遇到猎头计划，电话和邮件，很多机会看起来不错，但是往往在中间某个环节后，没有否定不合适，就没有了下文，感觉很多猎头职业素养很差。很多职位也不真实，猎头的介绍和企业实际的情况差距比较大，如何甄别呢？
运营部经理:1、猎头公司需要人脉，吸引更多的人，才会有更多的企业合作，拿到更多的钱。2、需要点击量，每一次联系应聘人员，都会带来无数的点击量，吸引回头率。3、可能猎头或者用人企业感觉不合适。4、应聘者不具有包装价值。
顾问:1、联系后短信或者邮件问下猎头简历信息是否推荐给意向公司，现在的模式下猎头们也是甄选后推荐的。2、企业实际情况，大部分猎头也不清楚，即使连BD连带做也是，况且很多企业也有意隐瞒；比较有效的是问之前猎头公司是否成功推荐过人选去公司上班，新接手公司职位的话，您也有个心理准备3、很多情况是许多民营公司本身对职位的需求就不明确，超过预计的想法就停止了，猎头公司也花费人力却得不到回报；本质上对职业素养和专业素养高的猎头来说，是和候选人一条战线的，需要双发多沟通。
顾问:Dear Mr Chen,你说的没错，1不要把你的简历轻易给出去，问清楚什么机会，发JD来，2看清楚是什么猎头公司，一般知名的国际猎头公司，素质偏高，注意是大多数而已，或者私信问我这个公司如何：』
资深顾问:从猎头从业资质上来证明，比较直接有效吧
合伙人:任何行业都有好有差，甄别的办法就是看细节（主要看沟通能力和做事是否够细致），做为猎头有时也很无耐，因为决定权在公司手里，所以有时不能及时反馈给你信息，遇到这种情况你不访主动一些具体问一下。另外关于职位不真实的事，确实很难处理，暂时网站也没有太好的方法。
顾问:其时有时并不是猎头发的假消息，猎头也很苦逼，在民营企业，很多时候职位进行到一半时，突然取消了。暂停了。
售后服务部经理:同感，同感。。。。。。。。。。。。
生产部经理:工作吗，关键还是自己找，让别人发现自己，不如自己让别人发现，不论在工作中和生活中做一个主动的人，更容易抓住机会
总经理助理:我也很想知道啊，全国几十个猎头拿着错误信息和我联系，晕死了。
机械工程师:我也有同感，但是要根据自己的情况，不管描述的多好，如果感觉自己有差距，就不要轻易去面试，基本通不过，这种高薪的人才需要独挡一面。
Quality Manager:最可怕的是有些猎头总是把过期职位挂在网上以此猎取大家的关注和简历。
资深顾问:有几个方面可以甄别：看公司知名度；看这个公司的客户资源；看猎头的沟通；及时沟通。
副总经理:有同感！猎头通过经常发这些不真实的消息来收集资源！
合伙人:现在中国什么都多,这是很难正规的!
资深顾问:真准猎头的相关资质，更多了解行业信息。
资深顾问:问问猎头什么时间能面试，通过是否有面试机会来判断。问问猎头该职位行业资讯，询问客户职位内部情况，不专业的猎头对此都一无所知。猎头行业鱼龙混杂，发布过时的或假职位信息已成业内惯例，包括知名公司。候选人可以这样问猎头：1 大概什么时候会面试？你看我达到面试要求吗？如果不面试我会是什么原因呢？2 这个职位的核心要求是什么？Kpi关键考核点是什么？3 这个职位直接上级是谁？这个上级是去年新上任的吧？etc.多问几句就能看出来，专业猎头对自己的客户及职位认识很深，假职位或不专业的猎头则一问三不知。
资深顾问:陈先生，您说的没有错。我给您以个建议。如果下次碰到猎头找您，请了解一下几个方面。（1）这家猎头公司情况信息，这个猎头本人信息（2）推荐企业的信息（3）职位JD（4）薪酬范围（5）最好电话沟通后再决定给您的简历。如果猎头是套取您的信息的，估计没这个耐心。供参考。
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是服务型行业，为企业客户提供候选人，但是作为猎头顾问应该有自己的姿态。确实，能够为你带来利益的是客户，但没必要“低三下四”。客户有需求，而猎头的专业正好能提供服务。小编经过收集整理，总结出以下几点不专业猎头存在的问题，供各位参考。
1.自认为是人才中介
调查研究不仅是外界，连很多业内人都觉得猎头就是给企业介绍人才的，是“人才贩子”。然而，猎头与人才中介的区别在于，猎头不仅要给有招聘需求的公司找到人才，更要看这个人是否适合该企业，企业平台的发展与人才的职业规划是否符合。对人才目前职场状态的测评，以及未来的职业规划都是猎头应该做的事。猎头不是要给公司找到人或推荐优秀的人，而是要找到合适的人，而判断人才与职位的适配则是猎头的专业所在。
2.猎头眼里不应该只有钱
候选人跳槽的薪资直接与猎头的佣金收入相关，所以很多猎头会为了赚更多而抬高候选人的期望年薪或现有年薪。然而，如此对于猎头、企业和人才来说都是有害而无益的。即使猎头没有虚报候选人收入，也不要一味地引导候选人向“钱”看。小编认为猎头应该秉着对候选人负责的态度，转职最重要的不是能把年薪提高多少，而是能否到更好的平台，获得更多的机会，达成职场规划。
3.猎头顾问要知道自己该做什么
猎头的专业性不只是推荐人才那么简单，还需要可以适时地提出建议。小编认为这是作为“顾问”必须具备的技能。比如，一个候选人在面对现在岗位和新的转职机会有所犹豫时，猎头应站在客观的角度为候选人提供合理建议，且是符合候选人自身利益的建议。由此，候选人才会觉得你并不是只想通过他赚钱，而是真正为他着想和出谋划策的。
猎头是企业客户与候选人之间沟通的桥梁，一方面为企业提供优秀人才，另一方为候选人提供好的机会，是红娘一般的存在。作为猎头要时刻明白自己的职责所在。
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福建猎头行业存在的问题与对策
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3秒自动关闭窗口猎头行业都有哪些坑
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猎头行业都有哪些坑
23年前，提起“猎头”这个词，估计大家都觉得一头雾水，谁也不知道猎头到底是干啥的，当年纪云在读者文摘上看到一篇豆腐块文章，介绍猎头这个职业是为企业寻找人才，纪云觉得这是一个不可多得的商机，受这篇文章的启发纪云开设了中国第一家猎头公司—泰来猎头，既取名Talent音译，又寓意否极泰来，纪云也因此开了中国猎头行业先河，成为中国猎头第一人。自从入行到现在，纪云23年如一日，在充满诱惑的猎头市场，他始终执着于对猎头的深刻定义，把猎头当成一门人才艺术，不盲目扩张，不唯利是图，如唐吉可德一般，对于自己的猎头梦想充满了理想主义的忠诚。今天老王专程采访了中国猎头第一人—纪云先生，听听他眼中的猎头到底是什么？猎头是一门艺术猎头公司刚刚出现在中国时,被人们视为专挖墙角的不光彩角色。但随着市场经济的进一步完善,人们越来越认同和需要专业的猎头公司对人力资源进行优化和配置。这是猎头公司的胜利,更是社会进步引导人们观念更新的结果。猎头公司作为一家企业要先生存下去，要敬畏市场，要做更多市场化的服务和策略，也有很多猎头公司、猎头顾问这么做了，纪云认为这些都是无可厚非的，毕竟要先求生存再求发展。但是在纪云的猎头观中，猎头不是一桩买卖，而是一种艺术。“泰来23年的时间，因为对猎头的认识，如果我自己去反思，可能过分执着于对猎头的深刻定义。国际猎头就是人才专业咨询，所以才有过程收费的概念，需要签合同收费，当然这种模式取决于顾问的高素质高水平，能够面对真正高端客户，高水准的人才。美国保持着这种服务状态，以顾问为中心的项目组，欧美承认这个价值的过程”纪云向老王娓娓道来。中国最初发现人才的地方只有职业介绍所和人才交流中心，这些地方非常粗放，没有精细划分，都是泛泛沟通，而猎头就是一种智力型工作，像会计师、律师一样提供智力服务，做猎头必须非常透彻的去了解心理学、社会经济学、探知各个行业的水深水浅，才能找到客户与候选人深入沟通，找到他们的共同频率。把猎头当成一门沟通的艺术，是这个信念一直支撑我走到了今天。所以23年来我们的名字一直叫“事务所”。为什么说是艺术，纪云认为：猎头提供的是三方服务，有候选人有客户，而人恰恰是世界上最无法控制的，你只能去影响他们，通过你的智慧影响到客户和候选人，这其中包含了你对客户所在行业、对客户岗位需求的深刻理解；也包含了你对候选人的人格、价值观、能力经验长板短板的精确把握；还有你对双方的看法与态度，最终能让候选人和客户走到一起，这中间的沟通交流需要你自己体会、拿捏、感受、玩味，这就是艺术，这样才能真正的呈现猎头的价值。本土猎头为什么这么Low在国内，很多顾问把猎头做成了一种销售，或者是一种招聘，这是我们很不愿意看到的，这样做没有呈现猎头的价值。在纪云看来：做猎头有三重境界，第一重是：数量与速度；第二重是：品质与咨询；最高境界是：信任与艺术。纪云说：“真正的猎头与企业的沟通模式应该是：‘我不着急，我只信任你，你知道这个行业的动态与表现，你知道最合适的人是什么样子’这才是真正的猎头，在速度与数量上其实都是做的招聘，根本就不是猎头。”纪云认为：在光辉国际，猎头顾问都是40-50岁的人，他们层级都是世界500强或者其他大企业的高管、咨询师、合伙人等等，对企业的管理理念、对社会的认知、对信息的汇总和搜集、对人才的判断都非常的成熟，能够极大程度的取得客户和候选人的信任，从而影响到他们，这才是真正的猎头服务。我们做猎头，就应该了解猎头的根本，猎头就是一件咨询，不是简单的发现信息传递信息，这其中的过程包括你能真正与候选人沟通--交流--判断--甄别--推荐，而这每一步都需要人的智慧实现，如果没有这个过程就不是真正的猎头服务，提供信息服务和招聘与提供智力服务不是一码事。中国猎头行业比较混沌，很多顾问都是信息输送，并不是真正的猎头，更可恶的有很多猎头帮助候选人简历造假，猎头本身没有变，只是很多操作的人为了迎合市场需求，贬低了猎头的价值，猎头要追求品质，没有品质不会呈现价值。猎头行业的的那些“坑”“这个世界上没有比在国内干猎头更悲催的事儿了”纪云向老王感慨说，干之前不给钱、干的过程中不给钱，干完说不给钱就不给钱，说白干就白干，社会上哪个行业是这样的啊，只有猎头是这样，比古代的丫鬟还悲催，丫鬟起码还提供吃住呢！那么猎头行业还有哪些不得不防的“坑”呢？纪云向老王一一细数：第一个坑：难干的必须是用人企业干不成的事情，否则人家能找到人才凭什么找猎头；第二个坑：无法量化、规模化人才没有一个量化标准，猎头找到的人才不可能都符合企业的用人要求；并且猎头无法规模化，不可能出现推荐成功一个人，企业再向猎头征订10个的情况。第三个坑：永远从零开始一般人会想，猎头物色成功一个高级人才，就能挣个十好几万，一年多弄几个不就发了。其实，猎头的每一个案子都是从零开始。这也就意味着猎头忙，但不一定都挣得到钱。第四个坑：客户水平低国内很多企业的人力资源部不专业，为了追求KPI，盲目快速的找人，其实根本不知道自己要什么样的人，甚至有明目张胆向猎头索取回扣，中饱私囊，国内猎头真的不好做，第五个坑：价值链未形成猎头是一种高智力的咨询服务，是基于顾问多年的社会阅历，管理经验构成的咨询服务，但是由于国内很多顾问都是年轻人，执着于搜简历卖简历根本无法与人沟通，而整个社会环境对于无形的价值也没有形成价值链，所以导致猎头顾问根本无暇于培养自己的视野和沟通艺术，而是希望快速出单，早日百万顾问。第六个坑：快速发展猎头没有真正所谓的产品，实际提供的是服务，是咨询，而且服务有没有办法规范化、流程化，因为每个客户每个候选人都不一样，没有标准化产品如何才能迅速的规模化？在追求商业化的大潮下，很多企业经营的目的就是迅速的扩大增值升级规模化。看似企业扩大了、人员增多了，看似乌央乌央的人，难道就能发现更多高端职位获得更多高端客户吗？并不是！真正的高端猎头实际只是一个小的精英群体，是顶级价值的支持与回报很多扩张的大公司其实做的是所谓的招聘是，招聘网络的延伸，信息搜集传递的网络，不是辐射真正具有咨询内涵的猎头，不是猎头的形式猎头行业的未来趋势关于猎头的发展趋势，老王最关心的是互联网和一些猎头平台对猎头行业的冲击，所以很想看看猎头第一人是如何看待这个问题的。纪云表示：互联网技术的出现只能使猎头行业在速度和数量上得到提升，互联网大数据，看似准确其实价值非常低，只能得出一个人一些很硬性的指标而已。而判断人的人格能力价值观，经验背景、学历背景，在公司的表现如何、沟通能力怎么样？情商高不高？计算机技术实现不了这个判断。猎头顾问最大的价值就是对一些无形的东西进行判断，而这个是最重要的，所以互联网只能在大数据方面提供一些辅助，根本谈不上所谓的巅峰猎头行业。中国猎头行业的出路在哪里呢？我们有希望超过国际五大猎头公司吗？面对老王的有一个疑问，纪云侃侃而谈：“不谈超过，猎头就像打高尔夫进入状态一样，谁也不会超过谁。我认为猎头的根本问题还是认知的问题，根本不知道做猎头是咨询是智力服务，这样就很难上道儿，很多人把猎头当做买卖、当做信息量展现。猎头的实质是智力服务，是帮客户完成他们完成不了的高难度的判断甄别。泰来未来会如何发展干猎头23年，纪云最大的收获就是；能让一件事一直这么执着的办下去，这是没有人能比，根据中国工商局统计，中国只有3%的企业是超过20年的公司，泰来存在这么多年，存在就是一种胜利，并且运营还是比较健康。23年来我一直比较认真的面对猎头是一个咨询的事儿，泰来有很深刻和完整的人才评估体系和各种工作体系的建立。中国处于顶尖的顾问非常少，从业人员太年轻，不能作为独立个体去完成真正高端职位的甄别。在20多年时间内，纪云几乎没有开除过员工，对于做一个企业来说，这种性格不是好事。所以泰来设立了合伙人制度，在纪云来看，几个人组成一个小团队，大家信息资源共享、性格能力互补、人格经验相互融合，这样团队能量就与国际顶级的顾问相媲美，这样在推动项目上就会更有优势。收入团队和公司分成，并且是顾问拿大头，公司拿小头，这是泰来在探索的一条路子。纪云给年轻猎头的建议1、社会环境浮躁、不安定、都想快速追求回报，但是猎头的工作性质和产品销售完全不一样，就像种萝卜和种人参，人参，十年才能有收获，萝卜每年都可以收获，就看你耐不耐得住寂寞，你得想到自己的成长就像是种人参，你才回价值连城。2、不要去羡慕那些像是撞大运一样，突然一年干了100万的顾问，这些是无法持续的，只是持续的搜集信息，碰上了一个概率，关键还是要用心修炼自己，进入一种状态，才能持续。3、猎头也有竞争，猎头的竞争不是体育的竞争，体育竞技是搏击对抗，猎头的竞争是对自我的战胜，就像打高尔夫和打篮球，玩儿法不一样，篮球是我们时刻要对抗，猎头要追求高竞技状态，让自己默默的拿到最低的杆数和最好的收获，从而实现不断的自我成长。4、不要怕失败，猎头是世界上最难的事儿，干成就是小概率时间，能认识到这个事儿就会心平气和了，不难的事儿成功的概率还很低呢，最难的事儿，不成功也很正常了。最后老王想用纪云的一段话结束此文：这个世界上有两件事儿是最难的：第一件事是把别人的钱装在自己的口袋，第二件是把自己的思想装在别人脑袋里，猎头是通过三方交流用自己的思想影响别人，而不是给一份简历就成功了，作为一个猎头顾问，你要经常扪心自问，你有思想能够支撑你的工作吗？猎头老王系头条号签约作者
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