散白酒代理商应如何竞争市场-饮食
散白酒代理商应如何竞争市场
发布时间： 17:54
商场基础建造与维护缺失，散白酒代理构成商场疑问的积压;加上花费者培育与花费引导的缺失，致使路径疑问、花费者疑问因长时间未能得到有用处理而持续发酵。产品构造失调，致使主力品系迷糊，整体盘量不安稳。新产品开发节奏和数量过快过多，散白酒代理致使产品构造失调，主力品系不杰出，老旧品系报价倒挂，构成整体盘量不安稳，出售总量出现下滑。以上疑问的持续存在构成悉数商场疑问错综复杂，商场长时间得不到及时的整理和改善，散白酒代理致使基地产品敏捷衰退、动销缓慢甚至阻滞。
散白酒代理推行战略：明白产品构造，单品围住树形象虽然找到了商场疑、终端商、路径商等各个出售环节均对H品牌的产品失去了决计。疑问剖析：战略失误/产品缺陷/疑问积压构成商场疑问那么是什么要素构成H品牌的产品滞销呢?带着这么的疑问散白酒代理，项目组进行深化的商场研讨，成果发现：大流通分销方式，厂家短少商场处理，致使产品报价失调。流通批发商场许多进货、敏捷窜货、贱价推销，终端产品实习成交报价不断走低、散白酒代理倒挂、穿底，终端商、路径商出售H品牌的产品的志愿逐渐降低。质量不安稳，致使花费者的品牌反感。数个批次的产品口感间隔较大，使得正本认可产品的花费团体许多丢失，甚至出现品牌讨厌与反感。
花费者引导与培育缺失，致使商场疑问持续发酵。散白酒代理商场维护长时间处于政策压因;受公司内部调整的影响(公司内部人事变动和新的处理办法的写入，对本埠商场的维护和本钱投入出现较大的波动，构成公司的产品商场份额和出售额逐年降低。散白酒代理在此布景下，项目组进驻公司，集合W商场进行疑问商场的调整与改造。在商场拜访的过程中，咱们发现H品牌具有很高的商场铺货率和见货率，其户外广告、门头广告的投放量也很大，一同花费者对H品牌的认知度也很高，并且W商场的花费者的地域品牌情节稠密，可是疑问商场一般具有商场份额逐年降低、商场销量逐年走低的“双低”特征。虽然商场销量和份额降低，散白酒代理可是品牌和产品却仍然具有必定的知名度和掩盖面，一同有些疑问商场却具有不行替代的标杆效果(如根据地商场、外域关键商场等究其要素无外乎是推行战略失误商场方式、推行战略不适合商场打开需要品牌/产品缺陷定位差错、质量疑问、报价系统失调商场短少保，使产品更加贴合花费者;长时间的花费者品鉴活动打开、花费者公关活动的实行，使得花费者通过产品领会的办法承受产品。合作别的一系列准确的推行战略和强力的实行推动，使得100元档位新品在W商场1个月时间敏捷完成了新产品的动销和花费者自点。100元档位产品的动销，股动了有些老品的商场出售和库存消化，路径库存积压疑问得以减轻。单品的敏捷围住，推动商场逐渐步入良性的循环。集腋成裘竞品揉捏短少有用反击)等方面疑问致使而成的。散白酒代理因而只要找到疑问且紧紧贴着竞品，以跨越竞品性价比的办法进行产品的晋级，掩盖100元以上的主力价位。以基地花费者为基地发明产品影响力。
散白酒代理改动曩昔的传导式花费者促销为直接式花费者促销，通过“码上现金红包抢不断”进商场的构成要素，散白酒代理才华对症下药，然后处理疑问商场。这篇文章以推行战略失误、产品缺陷、商场疑问积压等多方面要素构成的疑问商场为例，深化剖析处理思路与实行办法，希望品牌的产品动销情况却逐渐变差甚至出现滞销，毕竟构成了许多的的路径库存积压。产品的滞销致使了商场经销商决计严峻缺乏，花费者这些疑问之间路径竞争力。在产品报价系统设置环节，给予经销商以及终端合理安稳的获利空间，并且最大或许的抢夺终端引荐，然后发明产品的路径竞争力。产品领会拉动终端动销。关键培育区域商场的城区现饮路径、乡镇旺销餐饮店，散白酒代理阶段性的打开新品上市品鉴活动，周期性打开品鉴之夜、快乐周末等花费者公关活动，通过产品的免费领会办法拉动花费者的品牌检验和产品动销。推动实行：强力铺市，关键公关，集合宣在新品推行实行过程中，摒弃流通分销方式，严峻实行区域经销方式，扁平化操作商场，在严峻约束的出售区域进行强力铺市，关键公关、悉数宣传。
具体做法如下：强力铺市，匹配终端扫街铺货。散白酒代理部门经理带队进行终端铺货，这么可以进步终端进店率，也可以进步终端对新产品的决计，奠定基础的客情联络。搭档对匹配的终端进行悉数的掩盖，断定其间的基地终端关键维护，推动产品的终端动销。关键公关，打破基地路径客户散白酒代理散白酒代理。关于基地路径客户，进行长时间性、周期性的品鉴公关，培育产品的基地花费客户，通过放射传达办法，散白酒代理影响和股动更多的基商场反响：单品敏捷围住，商场步入良性循环通过以花费者为基地的产品竞争力发明 。酒香十里春无价，醉买三杯百世泉
认同百世泉的产品质量和经营理念————志同道合
具有投资运作白酒的经验及经营理念及一定开发营销网络的能力————有志之士
具备独立的经营资格，诚信经营，人品正直。————以诚为本
能协助公司进行当地市场开发及产品宣传。————合作共赢
济南百世泉酒业有限公司从事散白酒加盟代理|散酒招商加盟|散装酒代理|散白酒|白酒加盟方面服务,坐落于美丽的泉城----济南, 公司经过数十年的发展，现在发展为生产与销售为一体的全国性连锁加盟公司，公司实力雄厚，拥有研发生产等各类国家级的技术人员，而且拥有自己的国家级品酒师 ，在发展数十年的时间里，公司与东北、四川、山西和山东境内多个知名厂家建立了永久性的合作关系，公司严格按照国家相关法律法规延用古老传统的酿造技艺 并与现代生产科技相结合精心酿造出优质的百世泉预包装系列白酒 百世泉系列白酒具有酒香浓郁、绵甜爽口，饮后不口干、不上头、回味悠长等特点，深受消费者喜爱，其价格亲民，品质上乘，最适合大众消费。
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联系人：魏经理
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百老泉散装白酒加盟条件、优势、基本流程、百老泉散装白酒代理
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百老泉散装白酒加盟条件、优势、基本流程、百老泉散装白酒代理
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散装的加盟都比较随意，选址没有要求，能卖就行，进货没有要求，够卖就行，散酒的加盟代理，有店中店、加盟店等形式，散酒加盟的条件、优势及流程如下：
一、百老泉散装基本条件：
我们期待百老泉散装白酒加盟合作伙伴：
1、具有独立的经营资格，诚信的经营作风，极高的合作热情。
2、认同的产品理念和经营理念。
3、结合区域市场特性，积极参与并共同维护百的市场规划和产品规划。
4、有投资运作白酒的经验及经营管理能力。
5、愿意投入足够的资源（人、财、物），有较强的市场服务能力和开拓意识，确保百老泉市场的持续、健康地发展。
6、具有一定的事业心，热爱酒文化，并有一定的市场运作经验和思路。
7、开业货源资金预算：市级总店4.0万一5.0万，市级连锁2.5万一3.0万，县级总店3.0万一5万，县级连锁2-3万、营业面积30—50平方米(特殊情况下可适当放宽。
8、遵守百老泉的市场规则和管理制度，认可百老泉连锁专卖形式，维护百老泉的企业荣誉。
二、百老泉加盟优势
百老泉散装白酒加盟优惠政策：
1、投资百老泉散装白酒加盟店期间可以使用企业VI；
2、享受公司统一规划的品牌推广；
3、完善的物流；
4、免费使用终端管理软件；
5、定期参加公司组织的终端培训；
6、前期选址、开业、活动指导；
7、加盟后公司每店500元的贺礼。
三、百老泉散装白酒加盟优势：
1、享受百老泉散装白酒加盟店专有的店面形象。
2、可以使用百老泉酒业品牌及品牌VI系统进行经营宣传。
3、享受百老泉总部投放的品牌宣传。
4、预包装白酒行业强大的营销团队跟踪指导加盟的整个过程。
5、开业庆典专人指导协助。
6、为加盟店量身定做各种宣传促销方案。
7、使用百老泉统一配发的《店员手册》。
8、百老泉总部完善的售后服务。
四、百老泉散装白酒加盟支持
1、广告支持：车身广告、店招广告、户外广告、电台广告、电视广告。
2、人员支持：业务人员、促销人员。
3、市场费用：进场费、特殊阵列费。
4、促销支持：公司统一开展的促销活动支持、经销商单独开展的促销活动支持。
5、相关支持：当地有影响力的事件活动赞助、专卖店开设支持。
五、百老泉加盟流程
百老泉散装白酒加盟程序
1、确定百老泉散装白酒加盟意向：与公司销售人员或代理商深入沟通，明确要加盟的意向
2、填写百老泉《百老泉散装白酒特许加盟申请表》
3、与上级代理商签订《经销协议》
4、公司收到《经销协议》后，向加盟店开具《百老泉散装白酒加盟店授权书》。
5、选址建店 ：根据建店标准进行选址及建店装修
6、选品种、定价：根据当地饮酒习惯及消费水平，在代理商和公司销售人员指导下选择产品品种，确定终端零售价。
7、陈列：根据店里面积及品种的多少合理摆放大缸，货架上瓶装酒、空坛容器、塑料容器、玻璃容器都要分类、分层次陈列，其间可错落摆放一些装饰品。
8、开业：在公司和代理商的指导、协助下，举办开业庆典促销宣传活动。
游客|IP:123.149.239.166 6:30:22
百老泉是一个很有名气的散酒，尤其是在山东名气更大，与大地鸿红高粱酒同样号称为超过1000家店面的散酒品牌，亲民的价格，没有门槛的加盟，有一个合适的地方，完全可以进一批货的，厂家还有支持
游客|IP:123.52.31.253 7:48:04
喝酒，到底喝的是什么，飞天茅台曾经卖过10元一瓶，五粮液也是从几十元一瓶酒起来的。曾经有中央领导专门指出茅台酒，一定要保证品质，这也是这些年茅台酒一直优秀的主要原因吧。但是，据大部分人说，洋河海之蓝没有刚出来时好喝了，这又是为什么呢？或许是海之蓝假酒多一些，他们喝到假酒了，或许是海之蓝真的没有保持初衷吧。现在，山东出来一款百老泉散酒，走的完全是亲民的道路，听喝过的朋友说，还不错，至少对得起那个价格。
游客|IP:42.235.246.154 17:47:18
在我印象中，百老泉散酒是一款非常亲民的散酒，加入门槛也非常低，费用不高，有地方就能经营。口感也不错，能做到不口干、不上头。一定不能喝口干的酒，原来有一个小的散酒品牌，因为是新开的，就去喝了，结果是非常难喝，夜里口干的非常难受，话都说不出来
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& 散白酒代理怎么做，加盟散白酒哪个品牌最好
散白酒代理怎么做，加盟散白酒哪个品牌最好
泉连心始终坚持传统的酿造工艺，采用小窖发酵生产的白酒甘冽爽口。风味纯正颇受消费者的喜爱，酒厂现有窖池一百多个。为了在继承的基础上加以发展，公司狠抓质量安全管理师保证泉连心品质的重要内容。
好酒源于好工艺，泉连心酒业酿造工艺完全顺应自然规律，源于对传统工艺的秉承，更来自于因时而变的技艺创新，巧妙地调和酿酒过程中粮、糠、水、糟、温度、窖泥的比例和关系，造就了完美的品质。酿酒师巧妙调剂酿酒过程的动态平衡，保证窖窖酿出上乘美酒，出神入化，有庖丁解牛之神奇，有匠人轮扁之巧妙，推出质量上乘的十一大系列70多种品种。产品具有酒香浓郁、绵甜爽口、不口干、不上头、口味纯正、回味悠长等特点，最适合大众消费。
当今社会各白酒厂家为了提高酿酒质量，纷纷进行工艺改革。市场上的白酒行业已很发达，各家酒坊为了争得市场份额，都悉心在酒的品味、质量上下工夫，因而形成了各自的品格和品牌。因此，销售商便注明了自己销售的是“泉连心”的“白酒”，以区别于其它酒厂所产生的白酒。久而久之，形成了“泉连心酒坊”的独立品牌。由于各家酒厂酿酒使用的酿造用水、酿造原料以及酿造工艺基本相同，品格、口感也大同小异，所以，各家酒厂生产的白酒都被称为“粮食酒”向外销售。泉连心白酒就站在时代的浪尖上，为了给广大消费者提供更为优质的白酒，在市场上设立“泉连心酒坊”专卖店，为爱酒和懂酒的消费者提供一方净土，无论面对什么样的冲击和质疑，我们都会让历史来见证“泉连心”的诚长。
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