创业公司做品牌，建议从包装老板开始！
“饿了么获阿里12.5亿美元融资外卖BAT格局形成”
“威牛修车获千万元Pre-A 轮融资，估值达1亿元”
“鹦鹉螺云课堂获2400万A轮融资”
“国内平价电商卷皮获6亿元C轮融资”
类似这样的信息每天充斥在我们朋友圈和聊天的信息流中，在创业公司的童鞋，每当看到别人家公司融资新闻应该会想“为何咱们公司不融个几千万或者被知名投资机构入股，也让我们这些加班狗扬眉吐气一把”。在这个大家最想装逼时候，作为创业公司的运营应该勇敢的站出来，扛起公司的品牌运营大旗，满足大家的需求，当然提前是得创始人授权你去做它。
在创业公司的人力和资源有限，做品牌运营的正确姿势是知道哪些是媒体愿意去报道的，然后去有的放矢的精细化筹备。可以去留心最近一个月内创业圈出现的新闻，你会发现除了融资外，还有下面五种事情也在大量的以新闻的形式存在。
1）创意十足的新产品发布，它能够满足别人解决不了或者没解决好的痛点。
（伴随冬奥会一起来的滑雪市场）
2）抱上名企大腿实现战略合作，重组并购合力影响垂直行业。
（互联网公司合并新闻）
3）产品被政府高层翻牌，公司有幸被政府领导视察。
（李克强总理翻牌百度机器人）
4）策略了一个牛逼的活动，成功的刷爆了朋友圈。
（值乎：知乎的商业化探索）
5）网红创始人，他们又在外面抛头露面为自己和产品做宣传了。如陈欧的（虽假货事件缠身，他为自己代言的营销我们不可否认）、雕爷（阿芙精油的创始人）、马佳佳（情趣达人）、于佳文（90后霸道总裁）、陈安妮（梦想婊）等。
（陈欧：代盐哥）
其中创意十足的新品、抱上名企大腿、被政府高官视察的品牌包装方向，属于仅凭运营一己之力想要实现难度很高；创业公司想通过逼着运营策划刷爆朋友圈的事件做品牌，十有八九得以失败告终，有胆子大的为博眼球会不惜剑走偏锋，比如去年某社交app做的国贸露臀女，离品牌渐行渐远。
（某社交app的国贸露臀事件营销）
所以总的来说，创业公司做品牌运营建议从创始人包装开始，自媒体时代再小的个体也有自己的品牌，有码字习惯的创始人可以先通过分享干货、管理心得等写文章的方式持续对外发声。当创始人的粉丝达到一定级别时，可以适时的将粉丝转化到产品上，这是成本是最低，效果最好的一种，这里的案例我想用老罗，相信他的以傲慢和偏执的品牌风格让大伙都印象深刻。
（锤子创始人罗永浩微博粉丝1300万）
不过呢，在创业圈像罗永浩这样会讲相声的创始人并不多，绝大部分创业者是因为努力成为了有足够社会阅历的职场精英，只能算是某一方向的专家，好一点的是带有年代标签的90/95后。
创业公司做品牌，从包装创始人开始，如果遇到不善码字和自我输去的创始人，运营需要自行主动的结合产品定位挖掘他身上的标签，将这些标签整理成创始人的故事，因为在这个信息过剩的年代，能吸引人往下读、能让人记住的只有故事，让这个故事帮助创始人用进行对外的传播。
一、四个方向挖掘挖掘创始人标签
方向一：挖掘创始人的个人经历。聚美的陈欧、优酷古永锵、美丽说的徐易容、兰亭集序的郭去疾等“斯坦福系”的创业者在创业早期就备受媒体关注。似乎媒体记者跟大家都一样，热衷于去好奇有着名校、名企高管、成功创业经历背景的创始人，因为他们的生活往往会更加的有趣，他们的观点和言论更能给人一种睿智，也更能给人带来启发，提供独特的视角与独家的信息。
方向二：挖掘创始人的个性特征。挖掘出创始人个性化的一面，这样会让更能让人记住它。这样的例子很多，比如韩寒留给外界的印象是极具文艺气质，后来one也就一直被用户认知“文艺型” 的产品了。
运营想去挖掘创始人的个性化一面，你可以请了解他、熟悉他的朋友来一起帮你梳理，把和他所做的事业有关联的个人经历和性格因素挖出来，用他曾经做过的事和说过的话来支撑个性特征。
方向三：挖掘创始人在创业过程中的曲折。创业就与电影一样，剧情并非一帆风顺有低谷也有高潮，大家在网上看多了成功后的方法论，可能会对你们在创业过程中遇到的困难更感兴趣，比如融资失败、用户增长缓慢、人员流失、服务器宕机、合作伙伴毁约等。挖掘创始人在创业时曾经的艰难时刻以及如何渡过难关，会让他更能体现出具有成功创业者的坚持和攻艰能力。
方向四：挖掘创始人的创业初衷。可以把它理解为创始人做这款产品的初心，它就是对外传播创始人的故事本身，会让创始人的形象显的有血有肉又具有趣味性。
有时的人创业初衷极具技术极客情怀，格灵深瞳创始人赵勇在《谷歌创业帮》一书中说提到自己的初衷是“不想等它成熟了才回国创业，我要让它成熟”（它指的是一套基于计算机视觉和模式识别技术），而有的创业初衷很接地气的真实，就像陌陌的创始人唐岩说的“创业一定要为了钱，刚开始一定是奔着钱去的”。为改变世界也好，还是改善生活也罢，有创业初衷的创始人，让人觉得他的创业更有成功的可能。
二、创始人品牌的传播方式
作为运营在传播创始人品牌时，你可以不把他当人看，简单粗暴的理解成一特殊的内容形式，它是集美貌与才华于一身的创始人。它的传播跟正常网红路线不一样，可以靠才华吃饭的时千万别靠脸吃饭，不推荐为了传播让创始人上类似非诚勿扰这样的相亲节目，它会在人气高涨后会给公司形象和创始人生活带来微妙的小影响。建议运营按照内容传播的思路，去对外输去创始人的品牌。
1）可以考虑写一篇具有煽动性的情怀文或者极具话题的个性文在社交平台上传播；
2）联系创业邦、36氪这样的创业媒体写点创始人的生活写照；
3）现在传统媒体对创业也越来越关注也可以尝试的去勾搭，比如文汇报就非常喜欢去写创业者的文章；
4）拿点公司的数据和经验，适当的在外面分享还是可以的，桔子空间和馒头商学院都是不错的选择；
5）如果是垂直领域的创业，将创始人故事投稿到垂直方向的杂志也并非难事；
6）互动不能少，可以让创始人在线上或线上跟用户交流答疑。
互联网金融方向的公司对创始人的包装力度是整个互联网行业中力度最大的，毕竟跟整个平台的品牌相钩挂。P2P的创业公司除了上面提到的常规的内容形式的包装外，还得让创始人受邀到某大会参加活动，发表演讲然后获大奖。
最后，给刚刚起步的非P2P创业公司推荐三篇别人家的创始人采访稿，可以直观的来感受创始人故事挖掘和品牌包装方向，然后从自己家的创始人身上着手做品牌运营。
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长期以来，很多企业或者商家对于如何去做自己的品牌深陷苦恼，在QQ上很多企业主加笔者，基本上都是问这个问题。特别是那些做淘宝或者做中小型门店的企业主。常规做法认为，一般生产出一个产品，然后提升卖点，接下来就是大规模的广告宣传或者推广，这样子就可以达到做成一个品牌的目的(DRAB法，开发Development，研究Research，广告Advertising,品牌建立Branding。)
而事实上对于大规模的&火箭式&的广告宣传很多企业或者商家是承担不起的，高昂的费用不说，最关键的是效果并不好，相信很多企业经营者都有这样的共识。为什么会这样呢?大家可以试着从社会学传播学的角度去思考这个问题。当今是一个传播过度的社会，而且人们已经从几千年之前的被动接受中苏醒过来，人们渴望的是自我表达自我认识和判断，所以人们更希望的是自己做主角，微博或者twitter这些自媒体工具的流行就充分阐明了这一点。人人都在表达，都恨不得一下子将N多年积蓄下来的东西全部说出来，正因为如此，所以属于这个时代的倾听的机会少了，大家都在表达自我，有多少人愿意去听你在说什么?愿意去真正思考你传递的是什么?那么，纵然你无限次的打广告，可能也起不了多少的作用，这也就是很多企业花了不少的钱但是无法将品牌植入用户心里的根本原因。
那么，在这样的一个传播过度然后人人都在自我表演用眼睛思考的年代，我们怎么去建立自己的品牌呢?怎样才能用最好最简单而极其有效的办法获取用户的心智，让用户记住我们，然后进一步转化为我们的交易呢?用公关!忘掉那些奥美或者更多4A公司，用公关的手段去做企业品牌，花最少的钱做到效果最好最大化。
什么才是公关呢?个人的理解是用侧面的形式将所要传载的信息通过简单，形象或轻松活泼的形式传递给受众，这就是公关(不是常规的搞暗箱的那种)。怎样做公关植入呢?笔者就自己所看到悟到的一些东西做了简单的总结，如下：
一， 舆论公关
所谓舆论公关，指的是软性文章植入，借用媒体的力量来实现品牌建立的过程。一般说来，用户可以选择微博或者SNS社区做一些侧面舆论，比如宣传某品牌，可以微博上连载某人使用该品牌的经历，或者每周一个个案展示，图文并茂，力求真实。如果是大型的商品，就可以报道一下某地方或者某个工程使用这个东西之后的效果。另外，用户可以邀请一些写手有规划有策略的写一些公关文章，发表在平媒或者网络媒体之上，要求文章一定要有质量、逼真。当然了，如果不愿意花钱的话，就可以自己去写，至于这个效果，那就看你对本文的领悟程度如何了。
二， 活动公关
在塑造品牌的过程中，比较常见的方法就是活动或者事件公关，这个是比较直接有效的方式。活动公关，比如在微博上发起XX&随手拍&活动，记录你的生活点滴，拍成照片上传到某某地方，根据最终的用户评分或者什么进行评奖等等，比如某某公司际发起某地电子商务研讨会，探讨O2O的发展趋势等诸如此类的就是活动公关。活动公关的目的在于：1，传递企业服务理念。2，建立行业标准。用最形象而直观的方式将企业或者商家形象植入用户心里。但需要记住的是：在活动公关之后，一定记得将事件放大，借活动的势能上升将商业目的和效果做进一步扩散，实现效果最大化，否则就失去了活动公关的意义。事件公关的要义在于：借用某些热点事件，将之联系到本企业，并与产品相关联，借用事件的热度将企业商业目的扩散。在这里面有一个要点在于，企业可以营造事件，也可以借用事件。比如麦当劳事件，淘宝假货事件等等。
三， 口碑公关
商业的主体是用户。商业的本质其实就是对于用户的人性的把握。在《乌合之众》里面说了，群体其实是没有思维的，是盲从的，没有任何判断力的。当用户因为某种利益或者某种兴趣爱好聚合在一起的时候，实际上就形成了群体。而一旦形成了群体，纵然再聪明冷静或者具有独立思考的人也会容易被同化成狂热或者激进份子，这是群体心理学的特征。
如何借用人性的弱点来做口碑公关呢?按照党派的做法，首先是树立典型。商家企业就需要选择一部分用户，为他们做好产品服务，并在社会化媒体上做好典型的塑造。接下来就是和其他用户的关联性了，借用社会化工具，让用户去帮着寻找身边需要这些提供免费服务的典型，让用户参与其中，变用户被动接受为主动接受并传播。
同时，将用户提供的案例再次树立典型，并作进一步的社会化分享，并利用媒体将此事件进行跟踪和放大，扩散和再次发动，就可以达到借用用户的力量实现口碑公关的目的。
另外，一个好的产品名字也是形成口碑公关的重要因素。有一个好的产品名字，容易给用户传递良好的品牌联想形象，引发用户多次主动传播。
好了，本篇文章写到这里也写了很多了，笔者想要说的是：公关做品牌是一种低成本高价值的建立品牌行为，而且还是一种系统化讲究策略的行为，千万不要以为做某一种公关就可以达到效果。还有就是，当然了，不同类型的企业或者商家面临的问题是不同的，建议网络企业多采用线上公关，互动、参与为要点，传统企业要分清自己的优势点在于哪里，适当的时候可以采用线下为主带动线上的策略进行公关组织活动。话不多说，点到为止，关键看个人悟性。不明白的请加笔者QQ：交流。在济南做电商品牌代运营，除了韩都还有这家新三板企业 - 简书
在济南做电商品牌代运营，除了韩都还有这家新三板企业
电商代运营
就在昨天，韩都衣舍发布2016年度业绩预告，称净利润将达万元。尽管在新三板公司圈里这样的净利润不值得大惊小怪，但作为中国最大的互联网品牌生态运营集团之一，利润一年翻一倍，让电商品牌的代运营格外引人注目。或许你还不知道，在济南做电商代运营的，还有一家比韩都更早挂牌新三板的企业…韩都利润翻倍带火互联网品牌运营日，韩都衣舍顶着“互联网服饰品牌第一股”的光环赶在年尾挂牌新三板，在济南的电商圈也掀起一阵波澜。日，韩都电商在全国中小企业股份装让系统发布公告：2016年归属于挂牌公司股东的净利润预计为“盈利6000万元-7500万元”，这一指标在2015年仅为“盈利万元”。随着资本寒冬的到来，自2015年开始传统电商发展也遭遇挫折，许多小的电商品牌纷纷倒下。而韩都衣舍业绩逆势上扬，按照发布报告的说法，主要源于期内销售规模的持续增长、销售策略和产品结构优化以及内部运营效率的提升。这一复杂的说法，被创始人赵迎光概括为“韩都衣舍打造的互联网品牌生态运营模式效果初显”。说白了，就是电商品牌代运营。2008年在淘宝做互联网服装品牌发家的韩都，在2012年开启多品牌策略；2015年开始互联网品牌代运营业务，以“自有品牌”和“服务品牌”双轮驱动。所谓的电商品牌代运营，就是传统电商品牌企业以合同的方式委托专业电子商务服务商，为企业提供部分或全部的电子商务品牌的运营服务或网络营销服务。而目前韩都衣舍运营的近100个品牌中，自有品牌和合资品牌不到20个，其他均为代运营品牌。这种在淘宝、天猫等一级生态下的次级生态运营，被韩都成为二级生态系统。在赵迎光看来，2016年韩都业绩的增长仅仅是二级生态的小试牛刀。二级生态系统，将是韩都衣舍电商集团战略布局中的发展核心。这一系统系统，理论上能为1000个品牌提供互联网运营服务。挂牌比韩都早，它也在济南做电商代运营其实济南并不只有韩都一家互联网品牌代运营商，较为知名的还有洪海龙腾和能猫。
洪海龙腾创始人 张立海
严格意义上说，洪海龙腾是一家总部在北京、济南有服务基地的电子商务第三方服务机构，因其在济南公司的公司成立较早，也被济南电商企业熟知。主营业务包括为网店网商提供淘宝、天猫、京东等平台的代运营、推广等服务，以电器的代运营为主。洪海龙腾创立于2011年，最初由4位国内首批电商卖家发掘市场需求后合力创办，主要目的是解决互联网平台销售中遇到的运营难题。公司专注于互联网营销推广，重点打造了阿里平台的钻展与直通车服务，开启“互联网+”时代的新商业。短短5年，洪海龙腾发展为华北区最大的电子商务服务公司之一。2016年5月，洪海龙腾在新三板挂牌，开启上市之路。小创创从股转系统发现，洪海龙腾在2014年实现净利润138.78万元，2015年净利润便达到468.44万元。2016年上半年净利润为188.18万元，尽管现在看数据并无优势，但是这已比上年同期增长478.78%。可见其代运营业务也在飞速提升。除此之外，济南还有一家专注于服饰垂直类目的电商品牌管理商——能猫国际。其隶属山东雅诺达电子商务有限公司，2005年创立，如今已经在上海、香港设立分公司。小创创发现，2013年能猫的总销售额突破5亿元，目前已经成为服饰运营的排名第一。2万亿电商代运营，未来更集中行业龙头电商品牌代运营，主要集中在B2C领域。目前我国B2C电商交易规模已达2万亿元，占整个网购市场的52.2%，2020年这一份额或超68%。2015年国内电商代运营市场交易规模为4248亿元，预计到2020年整个电商代运营市场规模有望达2.1万亿元。然而小创创发现，在这样一个大市场中，处于行业龙头的宝尊电商一家占超过20%的市场份额，剩余不到80%的市场份额里，有超过1000家品牌电商服务商，平均每家市场占有率不足0.1%，行业集中度低。而在业内人士看来，未来电商品牌代运营行业这一局面将不断打破，更加集中于各行业龙头企业，就像箱包领域有百秋、美妆领域有丽人丽妆、母婴领域有若羽臣。国内比较知名的电商代运营企业宝尊电商：国内品牌电商代运营龙头，以电子、小家电行业的代运营起家，现已经发展到113个品牌横跨8个品类的综合性服务公司，IT 和仓储物流是公司的核心竞争力。跨境通：拟以17.9亿元购买优壹电商100%股权，优壹电商是国内领先的全球优品专供与电商贸易综合服务商，承诺16-19年净利不低于1/1.3/1.7/2.1亿元。歌力思：2016年以2.78亿元收购收购箱包类电商代运营龙头企业百秋电商75%的股权。承诺16-18年净利润分别不低于0.35/0.42/0.48亿元。青岛金王：2013年、2016年以1.5亿元、6.8亿元收购化妆品代运营龙头杭州悠可37%、63%的股份。承诺16-18年净利润分别不低于0.67/1/1.23亿元。新华都：2016年1月份分别以1.47亿元、2.23亿元、3.9亿元的对价购买久爱致和、久爱天津和泸州致和100%的股权，主要客户为全友家居和泸州老窖。朗姿股份：2015年增资母婴童领域电商代运营领先者若羽臣1.1亿元，获得20%股权。2015年11月挂牌新三板，目前处于上市辅导阶段。本文由小创创原创报道
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