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药店销售药妆产品需要注意哪些问题
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越来越多的药店都在开始销售产品，随着生活水平提高和化妆品纳入药监局管理，都为药店销售药妆产品提供了条件。那么药店销售药妆产品需要注意哪些问题呢？首先需要变更营业执照，过去药店的营业执照上多半没有销售化妆品，如果要变更药妆店，需要增加经营范围。其次还需要有专业的人员，学药的人多数对于皮肤护理是不懂的，目前药店最缺少的就是专业的医学美容人才，如果缺乏的专业顾问，就失去了药妆店的优势。另外还要有专业药妆品牌，在许多新开的药店，化妆品比例占到店铺面积的40%，但是多是日化产品，比如洗发水，洗衣粉之类，要不就是传统的日化品牌，所增加的产品在大部份的超市有售;这样的药妆店毫无特色;目前只在药店销售的药妆像薇资，理肤泉，康美欣，雅漾，肤丽芳丝等都是现款结算，所以药店往往更愿意进一些普通的化妆品。药店采购总是认为很知名的化妆品哪里都有卖，不怕销售不出去。但是却忽略了要有药妆店的特色，而不是把药店变成杂货店。布局要合理，很多药店增加了化妆品后，化妆品的位置总是在最里面，实际上化妆品应该要最好的位置，最好是的靠近入口区域。化妆品要有固定的区域，而不是在药口品中间的一个柜台，根据药监部门规定，化妆品和药品不能混在一起销售。要能让消费者很清楚识别到货架上陈列的是而非药品。选址最关键：康美欣药妆对于加盟客户要求的条件就是位置要在商业区或步行街。很多药店经营者认为营业面积要大，实际上位置更重要。
药妆 化妆品
信息分类：编辑：高程鹏
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作者：夏可 sherck天涯社区、网易美容达人、工程师、化学工程与工艺学士（精细化工方向） 如今的药店再也不是传统售药门市的单一形态，不少门店尝试为顾客提供各种美容护肤保养品并取得不少成绩。但也有很多药店人感到困惑——毕竟药妆与药品所涉专业不同，面对的顾客群也有不小差异。如何更好地销售药妆？我们希望共同学习，从成分入手，对药妆多一分了解，就能让顾客对我们多一分信任。 药妆这个概念主要始发于欧美和日本，他们对于药妆的定义是在传统的美容化妆品的形态里添加更有效、浓度更高、效用更专业的成分。而国内的情况有所不同，进驻药店的专业药妆产品还是以温和的成分、专业的效果著称。也正因如此，诸如理肤泉、薇姿等药店专售的美容产品相对于普通保养品有着销售上的优势。药妆的分类不论产品形态是油状、乳液状还是啫喱状，从功能上来讲，药妆和普通化妆品一样都可以分为清洁、滋润和防护三大类。其中清洁以洁面乳、卸妆油和清洁型化妆水为主；滋润类产品以保湿乳液、保湿霜和滋润化妆水为主；防护产品以隔离彩妆、对抗紫外线的各种隔离霜和防晒产品为主。 从产品效用上来分，药妆可以分为抗痘、滋润修复、美白和抗衰老等几大系列。只有清楚了解药妆产品的分类才能进行正确的选择和针对不同情况顾客的推荐。 药妆的选择不论是消费者进行选购，还是销售人员进行推荐，我们都应该先根据皮肤的问题和状况先确定适合的效用种类。 如果顾客需要的是抗痘产品，那么我们可以先列出所有的抗痘产品来供顾客参考，然后结合成分表根据个人对成分的适应程度来进一步选择。比如顾客需要的是疏通毛孔，那么就推荐含水杨酸的抗痘产品。在确定了针对的效用种类和具体的成分系列以后，我们再从功能上进行进一步的筛选。这个筛选就要同时结合个人的皮肤状况和生活环境来选择。如果这个人需要一个保湿产品，那么就可以确定推荐为抗痘的霜或者乳液。对油性皮肤而又有痘痘困扰的人来说，应当选择清爽抗痘的乳液或者啫喱。 如果顾客需要达到美白的效果，那我们需要记住，美白的药妆成分有以还原为主的抗坏血酸类和阻止黑色素生成的抑制类。对于日晒所造成的黑色素应当选择抗坏血酸类，而因为年纪等生理原因造成的肤色暗沉则以抑制黑色素生成的成分为主。 品牌概念与明星产品药妆的销售，不仅仅是在贩卖产品，同时也是在推广品牌和带给消费者品牌的理念。每一个药妆品牌都有他的历史和起源故事，从而发展出他的明星产品。对于药妆的销售者来说，清楚了解各个品牌背后的故事，熟悉各品牌的明星产品才能更好地进行销售。 例如，药妆品牌雅漾是因为在法国发现了特殊的活泉水而衍生出的护肤品，那么保湿和特润修复就是该品牌最大的特色，温和舒缓就是该品牌最大的优势。在对雅漾产品销售的同时就应该特别地强调出这些内容，这样才能让消费者信服。 明星产品是一个品牌的门面，是带动销售的拳头产品。任何一个销售人员都应该了解他的优势，最为重要的是要清楚里面的有效成分。通过对明星产品的推广，从而带动整个品牌的销售。成分解读从2010年起，国家就推广了化妆品的成分标识，这个做法不仅仅是为了规范化妆品的生产，同时也是便于消费者进行选择和监督。在药妆产品的销售方面，我们应该充分地利用好产品的成分表。 成分表上的成分可以大体分为基础成分和有效成分。基础成分包括水、油体系成分，防腐剂，香精，色素等；有效成分则是药妆的重点，比如调节角质的水杨酸、起到舒缓的活泉矿物等。 药妆的销售要同时考虑到两大类成分来进行，但更加侧重有效成分。各个药妆品牌，甚至于同一品牌的不同系列，它的有效成分都会大有不同。平时要多对成分表进行分析和对比，从而在选择的时候更有针对性。 对于药妆来说，基础成分通常是比较合理而且温和的，销售的时候只要对顾客的皮肤状况和生活环境适合就可以了。例如，顾客是生活在北方的干性皮肤，那么她使用药妆产品的基础成分就最好是油多水少，以防止水分蒸发而实现保湿效果；如果她是生活在南方的油性皮肤，就应该推荐以水包油形态的乳液或者水类产品为主，防止闷堵皮肤。 正确认识各个药妆品牌，甚至于同一品牌的不同系列，其有效成分都会大有不同。平时要多对有效成分进行分析和对比，从而在选择的时候更为针对、有效，不至于因为错误的推荐而影响二次购买。比如著名的雅漾活肤喷雾，其全成分就是雅漾的活泉水，对于受损后的皮肤以及需要特殊镇定护理的皮肤是非常好的，但是成分里并没有单独保湿成分或油脂，所以必须后续配合使用保湿产品。我们在销售这类产品时必须强调这一点，否则普通顾客会在使用后认为喷雾没有效果而放弃二次购买。 另外还需注意，药妆只是一种特别的护肤保养品，不能完全替代药物治疗，选择和推荐时一定要清楚地记住这一点，不能给予不合实际的期望。在正确的选择和适当且坚持的使用下，药妆才能带给人们既专业又温和的美丽。希望这种美丽能够不断的发展，从药店内部扩散到人们的手中。达从分享美白药妆冬天是美白的黄金季节，药妆可以在此时发挥最大的美白功效。在这里为大家介绍如何选择有效的美白药妆。我们的肤色由皮肤内的黑色素含量来决定，黑色素是酪氨酸被相应的酶分解以后和蛋白质结合被氧化形成的。所以美白的重点机理在于去角质加速黑色素排除，还原已经生产的黑色素，抑制酪氨酸酶的活性。从有效成分来说，药妆中水杨酸类产品可以加速皮肤代谢，帮助去除暗沉死皮；维生素C衍生物等有效成分可以直接还原黑色素；熊果苷和各种酪氨酸酶抑制剂可以抑制黑色素的生成。我们可建议顾客在购买产品时，同时考虑在不同机理上起作用的成分来搭配使用。长按上图3秒钟，识别二维码关注喜欢的话就点赞吧！↙
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2月18日 19:03
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化妆品进军药店药妆店需规范
核心提示：化妆品进军药店药妆店需规范
　　而厂家需要更严格地为产品把关，以便打入专业性更强的药妆店，增加消费者对品牌的信任度、忠实度。
　　近日，秦皇岛市有4家医保定点零售药店因开辟日用品专卖区，……
　　而厂家需要更严格地为产品把关，以便打入专业性更强的药妆店，增加消费者对品牌的信任度、忠实度。
　　近日，秦皇岛市有4家医保定点零售药店因开辟日用品专卖区，鼓励消费者用个人医保IC卡买化妆品、洗涤产品等而受罚。该市医保中心负责人说，如今药店引进的化妆品种类过多过杂，不仅难于治理，也不符合化妆品进药店的初衷。
　　在化妆品营销手段成熟的美国，化妆品治理像药品治理一样严格，去年美国食品和药品治理局（FDA）就曾多次对几种品牌的化妆品标签、成分说明等问题进行规范。
　　药店化妆品种类太杂
　　化妆品进药店是趋势
　　日本药妆连锁药店协会会长松本南海雄在接受媒体采访时说，中国目前这种局面很像日本上世纪60年代的状况，相信中国今后也会向药妆店方向发展。
　　虽然药店化妆品在国内经营状况尚待规范，但是中国医药保健营销专家委员会副主任委员于斐认为，化妆品进药店很&般配&，是未来的发展趋势。
　　日本永乐堂药店店长告诉记者，日本药妆店以经营护肤品为主，护肤品与药品比例为6∶4，其种类也可谓应有尽有。但是，比起普通商店的化妆品柜台，药店还是讲究了一个&药&字。购买前，顾客需要接受培训医师的皮肤诊断，以了解何种化妆品最适合自己，并学会正确使用方法。
　　还有些不规范的药店利用消费者对药店&专业&、&理性&形象的信任，出租或者变相出租店面给护肤品、保健品经销商，给他们急于推销的新产品，甚至是伪劣产品提供了展示舞台。据《医药经济报》报道，如今，兰州食品和药品监督治理局已经意识到药店误导消费者的问题，从日开始，对药店出租柜台行为进行清理。
　　欧莱雅中国公司科学事务部张秀军女士提醒大家，目前在药店销售的薇姿、可采等知名产品，确实为药店化妆品创下了良好的口碑，但并不是只要进了药店，就一定安全有效。目前药店里经营的产品并没有明确高、中、低档之分，消费者选购时，对于一些过新，并且没有国家卫妆、卫妆特和卫妆进准字的产品要格外警惕。
　　日本药妆店什么样
　　在欧美、日本等国，除了高档化妆品进大型商场销售外，绝大多数大众品牌都进药店销售，这类药店也被冠以&药妆店&的名称。这样一来，消费者在挑选产品时，可以得到驻店医师的指导，培养出更规范的护肤意识。
　　另外，药妆店的经营范围跟高档商场和超市也截然不同。百货公司销售的夏奈尔、CD等一线品牌绝不会在药妆店出现；药妆店里销售的资生堂、花王、露华浓、美宝莲，也不会跑到百货公司去；而在日本廉价超市出售的化妆品，在药妆店也绝对看不到。这就保证大家各取所需，产品质量值得信赖。}