waaaat? | 定位之父特劳特的理论提了48年，为什么老板们还在坚持犯错？
定位之父特劳特的理论提了48年，为什么老板们还在坚持犯错？
（bianlunlove）作者： 辩手李慕阳原标题：老板：加新业务新需求！ 员工：能读读特劳特定位理论吗？一、最伤军心的方式下面哪句话，是你最怕听到的？“来来来，我们来加一个新功能。”“对了，我们来讨论一个用户新需求。”“最近直播火了，我们是不是也该考虑一下直播。”“我们公司要转型啦！”老板，你好像一直在转型呀。很多创业公司的人才流失，往往不是因为待遇不行、市场受挫，而是不停“换方向”。说白了，老板也没想明白自己究竟要做什么，于是市场上什么火就做什么。这样的老板往往从投资人那拿了一大笔天使、没有衣食之忧，就慢慢试错呗。我有一个朋友刚刚离开一家公司，这家不仅待遇不错、还不加班。但是他说，实在受不了了，不停换方向，从社交做到社区，从社区做到电商，现在又做内容。不停换方向，加东西，是最容易人心涣散的。放到市场上，则从一开始就违背了最基本的商业常识——特劳特定位理论。二、大师走了，老板们还在错昨天，世界级营销大师特劳特溘然长逝。阅读过定位理论的人们纷纷在社交网络上哀悼致敬，这是二十世纪以来最重要的商业理论之一。笔者至今记得，在那个研磨时光咖啡厅的傍晚，一口气读完《22条商规》，那种醍醐灌顶的兴奋。定位理论提出了这么多年，仍有很多大公司带头违反。甚至有自媒体人跳出来说，互联网时代，定位理论过时了！这个理论说来很简单：人们每天面对的信息是海量的，但能引起注意、留下深刻印象、乃至烙在心底的，却是极少的，这稀缺的用户认知才是真正的战场。对于商家来说，真正的战争发生在用户的心智中，要集中全力、聚焦一点，去抢占人们的一个心智区块，以至让他产生“条件反射”式的心理连接。吃洋快餐了，肯德基麦当劳。吃汉堡了，汉堡王。吃沙拉了，大开沙界。买快时尚的衣服，去zara了。买高端手机了，iphone。喝凉茶下火了，王老吉。买奢侈包了，爱马仕lv。要美图了，打开美图秀秀。要约炮了，打开陌陌。要买电器了，打开京东。……你看，这个理论阐述起来挺简单的，但是为何老板们总是出错呢？ 三、互联网时代定位理论过时了吗？当年雷军要做其他家电的时候，特劳特中国的老大警告说，这可能会模糊小米的定位。当是时，就有自媒体人跳出来说，定位理论过时了。他说，互联网公司要做的就是一点切入、逐步扩张，最后做成平台。什么是平台，平台就是什么都做！结果几年后，模糊了定位的小米果然遇到了瓶颈。互联网时代，定位理论过时了吗？我呸！愚蠢透顶的诺基亚就曾经大打全品类战略，什么手机都做。而苹果呢，乔帮主就专心做高端智能手机。不怕死的三星后来也大打全品类战略，什么手机都做。而苹果呢，乔帮主就专心做高端智能手机。结果怎么样，诺基亚、三星一败涂地，苹果大获全胜。至今为止谈到高端智能手机，谈到值得让你买的手机，大多数人还会不假思索地想到苹果。陌陌当年凭着“约炮神器”一说火了，又因为这个称呼搞得女用户纷纷逃离，后来花大力气洗白，有用吗？很多人提到陌陌，还是一句“不就是约炮”吗？至于后来allin直播，无非是把夜店模式做成在线夜总会，定位上是一以贯之地。再来看，支付宝也蛮喜欢模糊定位的，页面上无数宫格，还顺手做起了“社交”。结果怎么样，被用户骂烂了。还有更多我们不知道的app，其实它们的问题不是功能太少，而往往是功能太多，搞得用户不知道拿你干什么了。这个神经回路无法形成，还有什么活跃粘性和口碑传播呢？所以，互联网公司做平台，就是什么都做？瞎扯淡呢，看看支付宝掉进的坑。事实是，精明的互联网公司即便拓展新业务，那么也一定会改头换面打造新品牌、抢占新定位，进而围绕轴心定位形成一个矩阵。比如腾讯做微信，不会刻意强调那是腾讯的、在上面花几个企鹅；腾讯做王者荣耀，也会突出天美这个品牌。这些，完全没有违背定位理论。反倒是百度阿里一再违反，百度有啊、百度a、百度b、百度c……最后用户用的最多的还是搜索。事实上，信息爆炸的时代，定位理论反而更有用。因为信息越发爆炸和人们注意力越发有限，是一个深刻矛盾，定位尤其关键。也许有人会说，互联网公司都是mvp，做一步看看市场反馈再迭代。可拜托，这也是建立在有明确目标定位的基础上呀，否则反馈数据那么多，你怎么做判断。微信这么成功，恐怕不完全是走一步看一步，张小龙早就算好了，接下来是验证他的判断和细节调整。而倒是很多失败的公司，明显是走一步看一步，最后成了四不像。 四、老板你为何一错再错？1、因为太贪婪，追求高大全，什么都想做。对于老板们来说，做加法很容易，做减法却简直要要了他的命。这一点别说大公司，就连大多数创业者都有这个毛病。动不动就想做大、无所不包，看到别人这个挣钱了、就恨不得第一时间吞下去。不妨，来看一看微博和微信的界面。克制如张小龙，其实也渐渐忍不住膨胀了，但已经是大公司里做的最好的了。2、因为追风口、赶时髦。直播火了，就想加入直播元素。社交风口，就想加入社交功能。知识付费来了，就开始想怎么知识付费。什么是风口，就加一点呗，我去！3、深水区太难啃不动，浮于表面很轻松。往往聚焦一点打下去，会到一个深水区，怎么打都打不动，这个时候往往是煎熬纠结的，需要老板们全身心投入。而如果此时做新功能、新业务，就可以避开思考深水区的劳累，总是做新的，感觉很轻松，可就是浮于表面了。4、不敢另辟蹊径，喜欢有样学样。对老板们来说，照抄对手的模式，做一些改良、或者大打价格战（推广战、融资战），这是看起来比较简单不冒险的模式。而如果要另辟蹊径，开辟一个全新的心智区块，这看起来好难好冒险呀。5、定位好难。打开应用市场就能感觉到，看起来有价值的定位、都被别人抢占了，我该怎么办呢？6、定位的误用。很多人盲目制定定位，不考虑自身的基因和禀赋，结果定位成了一个自卖自夸的口号，用户根本不认。一来二去，也就不信任定位理论了。7、资本市场讲故事的需要。定位太窄，天花板似乎很低。为了给投资人画大饼，还是把定位讲大一点，中国第一……平台。8、内部的政治需要。新来的领导上任了，总得做点和前任不一样的东西，干脆拓宽产品线吧，干脆重新定位吧……9、不敢豪赌，不敢承担责任。确定一个定位、放弃其他，对很多老板来说，这是一场豪赌。如果赌博输了，他可能得罪合伙人、失去士气人心，所以，他不敢赌。他会觉得，只要我什么都做，就有多重保险。换方向吧，只要我不上线，那么怎么都不会证明我是傻逼。总之，老板们喜欢多一个选择多一条路的安全感，不愿孤注一掷。殊不知看起来每条线都可能赚钱，最后还不如一个品类打透。 五、有的人适合做职业经理人，不适合做老板其实，有上述心态的老板，从一开始就已经输了。没有主见、不愿意深度思考、不遵守商业常识、不敢下战略决断并承担责任，这样的人从一开始就不适合做老板吧？或许，他擅长做关系玩公关，可以搞定各种投资人和资源，天天都在忙着见人和打电话，唯独花在战略上的时间少之又少。或许，他擅长做职业经理人，平衡公司内部各种力量，结果大家对战略各有意见时，他的做法是“折中”。殊不知，折中是做人的胜利，却是公司最大的失败。或许，他擅长做执行，天天带着大家各种扑上去、快速行动，唯独方向是错的。这样的人，适合做大企业小中层。或许，他习惯了开口就是国家大战略，满怀情怀使命感，可是偏偏没法落地，一遇到细节就抓瞎。这样的人，可以去体制内待着。或许，他就是看到别人都创业了，自己背景还不错，投资人撺掇一下就出来了，从头到尾也没明白要做什么，也不知道自己真正想要的是什么。回避深挖一点的艰难和恐惧，总想着去做新东西、做加法，这一点不战胜的人，没资格当老板吧。只是很多人钱多任性烧的起，行，您慢慢玩，咱员工要跳槽咯！不要怀疑，把所有的问题推给员工，归咎于他们的“执行力”，而自己的决策不承担任何责任，这是坏老板的共性。“心比天高，切点要比针尖还细”，这可不是一般人能做到的，做到的都是了不起的战略家。有没有觉得“阿辩论”这个公众号，定位也需要进一步清晰，跟你说我愁死了都！-END-阿辩论（bianlunlove）
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一、最伤军心的方式下面哪句话，是你最怕听到的？“来来来，我们来加一个新功能。”“对了，我们来讨论一个用户新需求。”“最近直播火了，我们是不是也该考虑一下直播。”“我们公司要转型啦！”老板，你好像一直在转型呀。很多创业公司的人才流失，往往不是因为待遇不行、市场受挫，而是不停“换方向”。说白了，老板也没想明白自己究竟要做什么，于是市场上什么火就做什么。这样的老板往往从投资人那拿了一大笔天使、没有衣食之忧，就慢慢试错呗。我有一个朋友刚刚离开一家公司，这家不仅待遇不错、还不加班。但是他说，实在受不了了，不停换方向，从社交做到社区，从社区做到电商，现在又做内容。不停换方向，加东西，是最容易人心涣散的。放到市场上，则从一开始就违背了最基本的商业常识——特劳特定位理论。二、大师走了，老板们还在错6月5日，世界级营销大师特劳特溘然长逝。阅读过定位理论的人们纷纷在社交网络上哀悼致敬，这是二十世纪以来最重要的商业理论之一。笔者至今记得，在那个研磨时光咖啡厅的傍晚，一口气读完《22条商规》，那种醍醐灌顶的兴奋。定位理论提出了这么多年，仍有很多大公司带头违反。甚至有自媒体人跳出来说，互联网时代，定位理论过时了！这个理论说来很简单：人们每天面对的信息是海量的，但能引起注意、留下深刻印象、乃至烙在心底的，却是极少的，这稀缺的用户认知才是真正的战场。对于商家来说，真正的战争发生在用户的心智中，要集中全力、聚焦一点，去抢占人们的一个心智区块，以至让他产生“条件反射”式的心理连接。吃洋快餐了，肯德基麦当劳。吃汉堡了，汉堡王。吃沙拉了，大开沙界。买快时尚的衣服，去zara了。买高端手机了，iphone。喝凉茶下火了，王老吉。买奢侈包了，爱马仕lv。要美图了，打开美图秀秀。要约炮了，打开陌陌。要买电器了，打开京东。……你看，这个理论阐述起来挺简单的，但是为何老板们总是出错呢？&三、互联网时代定位理论过时了吗？当年雷军要做其他家电的时候，特劳特中国的老大警告说，这可能会模糊小米的定位。当是时，就有自媒体人跳出来说，定位理论过时了。他说，互联网公司要做的就是一点切入、逐步扩张，最后做成平台。什么是平台，平台就是什么都做。结果几年后，模糊了定位的小米果然遇到了瓶颈。互联网时代，定位理论过时了吗？我呸！愚蠢透顶的诺基亚就曾经大打全品类战略，什么手机都做。而苹果呢，乔帮主就专心做高端智能手机。不怕死的三星后来也大打全品类战略，什么手机都做。而苹果呢，乔帮主就专心做高端智能手机。结果怎么样，诺基亚、三星一败涂地，苹果大获全胜。至今为止谈到高端智能手机，谈到值得让你卖肾的手机，大多数人还会不假思索地想到苹果。陌陌当年凭着“约炮神器”一说火了，又因为这个称呼搞得女用户纷纷逃离，后来花大力气洗白，但直到现在很多人提到陌陌，还是一句“不就是约炮”吗？至于后来allin直播，无非是把夜店模式做成在线夜总会，定位上是一以贯之地。再来看，支付宝也蛮喜欢模糊定位的，页面上无数宫格，还顺手做起了“社交”。结果怎么样，被用户骂烂了。还有更多我们不知道的app，其实它们的问题不是功能太少，而往往是功能太多，搞得用户不知道拿你干什么了。这个神经回路无法形成，还有什么活跃粘性和口碑传播呢？所以，互联网公司做平台，就是什么都做？错了。事实是，精明的互联网公司即便拓展新业务，那么也一定会改头换面打造新品牌、抢占新定位，进而围绕轴心定位形成一个矩阵。比如腾讯做微信，不会刻意强调那是腾讯的、在上面花几个企鹅；做王者荣耀，也会突出天美这个品牌。这些就没有违背定位理论。反倒是百度阿里一再违反，百度有啊、百度a、百度b、百度c……最后用户用的最多的还是搜索。事实上，信息爆炸的时代，定位理论反而更有用。因为信息越发爆炸和人们注意力越发有限，是一个深刻矛盾，定位尤其关键。也许有人会说，互联网公司都是mvp，做一步看看市场反馈再迭代。可拜托，这也是建立在有明确目标定位的基础上呀，否则反馈数据那么多，你怎么做判断？微信这么成功，恐怕不完全是走一步看一步，张小龙早就算好了，接下来是验证他的判断和细节调整。而倒是很多失败的公司，明显是走一步看一步，最后成了四不像。&四、老板你为何一错再错？1、因为太贪婪，追求高大全，什么都想做。对于老板们来说，做加法很容易，做减法却简直要要了他的命。这一点别说大公司，就连大多数创业者都有这个毛病。动不动就想做大、无所不包，看到别人这个挣钱了、就恨不得第一时间吞下去。不妨，来看一看微博和微信的界面。克制如张小龙，其实也渐渐忍不住膨胀了。2、因为追风口、赶时髦。直播火了，就想加入直播元素。社交风口，就想加入社交功能。知识付费来了，就开始想怎么知识付费。什么是风口，就加一点呗，我去！3、深水区太难啃不动，浮于表面很轻松。往往聚焦一点打下去，会到一个深水区，怎么打都打不动，这个时候往往是煎熬纠结的，需要老板们全身心投入。而如果此时做新功能、新业务，就可以避开思考深水区的劳累，总是做新的，感觉很轻松，可就是浮于表面了。4、不敢另辟蹊径，喜欢有样学样。对老板们来说，照抄对手的模式，做一些改良、或者大打价格战（推广战、融资战），这是看起来比较简单不冒险的模式。而如果要另辟蹊径，开辟一个全新的心智区块，这看起来好难好冒险呀。5、定位好难。打开应用市场就能感觉到，看起来有价值的定位、都被别人抢占了，我该怎么办呢？6、定位的误用。很多人盲目制定定位，不考虑自身的基因和禀赋，结果定位成了一个自卖自夸的口号，用户根本不认。一来二去，也就不信任定位理论了。7、资本市场讲故事的需要。定位太窄，天花板似乎很低。为了给投资人画大饼，还是把定位讲大一点，中国第一……平台。8、内部的政治需要。新来的领导上任了，总得做点和前任不一样的东西，干脆拓宽产品线吧，干脆重新定位吧……9、不敢豪赌，不敢承担责任。确定一个定位、放弃其他，对很多老板来说，这是一场豪赌。如果赌博输了，他可能得罪合伙人、失去士气人心，所以，他不敢赌。他会觉得，只要我什么都做，就有多重保险。换方向吧，只要我不上线，那么怎么都不会证明我是傻逼。总之，老板们喜欢多一个选择多一条路的安全感，不愿孤注一掷。殊不知看起来每条线都可能赚钱，最后还不如一个品类打透。&五、有的人适合做职业经理人，不适合做老板其实，有上述心态的老板，从一开始就已经输了。没有主见、不愿意深度思考、不遵守商业常识、不敢下战略决断并承担责任，这样的人从一开始就不适合做老板吧？或许，他擅长做关系玩公关，可以搞定各种投资人和资源，天天都在忙着见人和打电话，唯独花在战略上的时间少之又少。或许，他擅长做职业经理人，平衡公司内部各种力量，结果大家对战略各有意见时，他的做法是“折中”。殊不知，折中是做人的胜利，却是公司最大的失败。或许，他擅长做执行，天天带着大家各种扑上去、快速行动，唯独方向是错的。这样的人，适合做大企业小中层。或许，他习惯了开口就是国家大战略，满怀情怀使命感，可是偏偏没法落地，一遇到细节就抓瞎。这样的人，可以去体制内待着。或许，他就是看到别人都创业了，自己背景还不错，投资人撺掇一下就出来了，从头到尾也没明白要做什么，也不知道自己真正想要的是什么。回避深挖一点的艰难和恐惧，总想着去做新东西、做加法，这一点不战胜的人，没资格当老板吧。只是很多人钱多任性烧的起，行，您慢慢玩，咱员工要跳槽咯！不要怀疑，把所有的问题推给员工，归咎于他们的“执行力”，而自己的决策不承担任何责任，这是坏老板的共性。“心比天高，切点要比针尖还细”，这可不是一般人能做到的，做到的都是了不起的战略家。作者张俊，上海帅醒创始人，专注tmt领域产品开发和商业分析，运营争鸣辩论（全国大学生）组织和sns lab社群，事件营销操盘。公众号阿辩论（ID：bianlunlove）
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未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
后参与评论
互联网公司不符合定位理论就都是错的简直搞笑，举几个例子就说明不行了？这是辩论的手段，不是客观的分析文章。网易呢，百度地图贴吧百科呢，腾讯之前还是山寨呢。互联网公司总转型是公司定位的问题，跟定位理论有什么关系，不懂营销学能不能不要瞎写。同质化高的市场需要占领心智，而APP对用户来说是工具不是商品。多BB一句，对互联网公司来说，试错本身没有错，成本低，在互联网理论荒蛮的年代实践出真知。看两篇定位神教的说法，没有认真的推敲调研，没有严谨客观的分析，没有自我的思考见地，看似逻辑自洽还要指导创业。随意的写点蹭热点，做内容这样，非常可怕，真希望什么时候有点新闻人的基本素养。PS虎嗅能不能出个拉黑作者的功能了？
:辩手李沐阳这篇文章确实有些牵强，略水
各抒己见，像你所说的也是在辩论而已，没有数据与理论支持。
为什么要好好学习呢
: 最近虎嗅这样的文章太多了，药丸
: 不敢苟同你的观点，简直有点XX跳墙的意思。
地下天鹅湖
没有认真的推敲调研，没有严谨客观的分析，没有自我思考的见第。举例说明的逻辑太苍白了，好牵强的蹭热度，还是说故意要引起纷论走一波营销？
定位理论主张的实际是品类聚焦战略，先搞定一个品类，一个品类成功了，再要去辐射或者拓展其他品类，那么一样需要聚焦，作者这里批判的应该是初创公司的多品类战略，百度这个举例其实不是太恰当，因为百度知道，百度贴吧，百度百科，其实都是单品类产品，不是同一个团队在做，而且这些产品是建立在百度搜索已经成功的基础上的，无可厚非，至于有的成功了，比如百度贴吧，有的失败了，比如百度有啊，这跟主产品百度搜索关联度有关，原则上说，毫无关联的产品品类跨度太大，与用户需求契合度不高，无法借助主产品的势能，所以容易失败。京东也好，亚马逊也好，其实都在围绕主产品，也就是用户的需求做契合，谷歌是个另类，没有参考性，至于小米，手机产品稳定了，其实做电子产品是可以的，但可惜的是，步子太大，扯着蛋了，手机产品其实还未稳定，品牌没树立起来，就开始多品类了，更要命的是，做了很多与用户需求契合度不高的产品，手机就被弱化了，说白了品牌没打透用户内心。单品极致最终会形成平台，无可避免要多品类的，就是节奏怎么把握了，还是节奏的问题，乐视，小米，包括滴滴，成败在节奏。定位不是不可转换，啥时候转换才是问题，其实我挺理解初创公司换方向换定位的，但初创公司多品类肯定不对。以上～
成功的都是靠定位，失败的不能怪定位，这跟心诚则灵的抽签算命有什么区别？
能写得再肤浅一些么？
本来觉得有点阅读欲望，看到“结果几年后，模糊了定位的小米果然遇到了瓶颈。”就觉得三流文章不值一看。如果因果是个人，在这篇文章里他显然死的很惨
:@嗅友58ae4f44cbf52
不认同，小米确实模糊得很严重，也有在尝试掰回来的痕迹
不认同，小米确实模糊得很严重，也有在尝试掰回来的痕迹
只有我觉得是什么“大开沙界”的软文？
:不能赞同更多，哈哈
:不能赞同更多，哈哈
举个国外的反例，亚马逊。从原来卖书，到啥都卖 从电商平台，到云平台，从没有线下到Amazon GO，从硬件杀手到Amazon Echo 。任何理论都有适用的环境，不觉得定位理论在当今的商业环境里面还是完全适用的。
文章中心思想没有诠释清。本来是很好的选题，60分
这是在说乐视吗？
看了前半段
然后看了下评论
发现果然都觉得这文章分析得不靠谱
文章写的不错的，只是评论区作者被撕的角度可能有点偏了。作者要表达的是长尾逻辑中非头部团队执行层面的混乱逻辑，至于说政策机遇硬实力和软实力这些东西，我想并不是作者在这篇文章想表达的东西。文字很辛辣，很有味道，有些leader除了机会好上位了，本质上就是蠢得要死，那些个抬出一堆理论开喷的评论者，啧啧啧。
写的太肤浅了。。。。。
我觉得作者写的没任何问题，倒是看了下评论，嗯，简单问题复杂化，这就是这个社会浮躁的原因。
陌陌有今天全靠后来加入的直播吧
可惜老板们不上虎嗅，上虎嗅的都是老板的员工
看完第二部分，几个企鹅的地方，我想说朋友，你真的没有搞懂定位。
这文章还真是挺浅的.......
这水平捉鸡哦哦哦哦
切不能一概而论！
我觉得特劳特指的定位主要指的是传播定位，就是进入心智的定位，和实际经营是两个概念。王老吉是凉茶饮料，也许它的功能还有几个，但基于市场状况和竞争分析的原因、最终把“怕上火，喝王老吉“ 这个定位可能最能撕开市场，进入心智。至于理论也永远没有现实具体，具体问题具体分析吧！
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创始人兼CEO定位之父特劳特走了，他的理论提了48年后，为什么老板们还在坚持犯错？
一、最伤军心的方式
下面哪句话，是你最怕听到的？
“来来来，我们来加一个新功能。”
“对了，我们来讨论一个用户新需求。”
“最近直播火了，我们是不是也该考虑一下直播。”
“我们公司要转型啦！”
老板，你好像一直在转型呀。
很多创业公司的人才流失，往往不是因为待遇不行、市场受挫，而是不停“换方向”。说白了，老板也没想明白自己究竟要做什么，于是市场上什么火就做什么。
这样的老板往往从投资人那拿了一大笔天使、没有衣食之忧，就慢慢试错呗。
我有一个朋友刚刚离开一家公司，这家不仅待遇不错、还不加班。但是他说，实在受不了了，不停换方向，从社交做到社区，从社区做到电商，现在又做内容。
不停换方向，加东西，是最容易人心涣散的。
放到市场上，则从一开始就违背了最基本的商业常识——特劳特定位理论。
二、大师走了，老板们还在错
6月5日，世界级营销大师特劳特溘然长逝。
阅读过定位理论的人们纷纷在社交网络上哀悼致敬，这是二十世纪以来最重要的商业理论之一。
笔者至今记得，在那个研磨时光咖啡厅的傍晚，一口气读完《22条商规》，那种醍醐灌顶的兴奋。
定位理论提出了这么多年，仍有很多大公司带头违反。甚至有自媒体人跳出来说，互联网时代，定位理论过时了！
这个理论说来很简单：
人们每天面对的信息是海量的，但能引起注意、留下深刻印象、乃至烙在心底的，却是极少的，这稀缺的用户认知才是真正的战场。
对于商家来说，真正的战争发生在用户的心智中，要集中全力、聚焦一点，去抢占人们的一个心智区块，以至让他产生“条件反射”式的心理连接。
吃洋快餐了，肯德基麦当劳。
吃汉堡了，汉堡王。
吃沙拉了，大开沙界。
买快时尚的衣服，去zara了。
买高端手机了，iphone。
喝凉茶下火了，王老吉。
买奢侈包了，爱马仕lv。
要美图了，打开美图秀秀。
要约炮了，打开陌陌。
要买电器了，打开京东。
你看，这个理论阐述起来挺简单的，但是为何老板们总是出错呢？
三、互联网时代定位理论过时了吗？
当年雷军要做其他家电的时候，特劳特中国的老大警告说，这可能会模糊小米的定位。当是时，就有自媒体人跳出来说，定位理论过时了。
他说，互联网公司要做的就是一点切入、逐步扩张，最后做成平台。什么是平台，平台就是什么都做。
结果几年后，模糊了定位的小米果然遇到了瓶颈。
互联网时代，定位理论过时了吗？我呸！
愚蠢透顶的诺基亚就曾经大打全品类战略，什么手机都做。而苹果呢，乔帮主就专心做高端智能手机。不怕死的三星后来也大打全品类战略，什么手机都做。而苹果呢，乔帮主就专心做高端智能手机。
结果怎么样，诺基亚、三星一败涂地，苹果大获全胜。至今为止谈到高端智能手机，谈到值得让你卖肾的手机，大多数人还会不假思索地想到苹果。
陌陌当年凭着“约炮神器”一说火了，又因为这个称呼搞得女用户纷纷逃离，后来花大力气洗白，但直到现在很多人提到陌陌，还是一句“不就是约炮”吗？至于后来allin直播，无非是把夜店模式做成在线夜总会，定位上是一以贯之地。
再来看，支付宝也蛮喜欢模糊定位的，页面上无数宫格，还顺手做起了“社交”。结果怎么样，被用户骂烂了。
还有更多我们不知道的app，其实它们的问题不是功能太少，而往往是功能太多，搞得用户不知道拿你干什么了。这个神经回路无法形成，还有什么活跃粘性和口碑传播呢？
所以，互联网公司做平台，就是什么都做？错了。
事实是，精明的互联网公司即便拓展新业务，那么也一定会改头换面打造新品牌、抢占新定位，进而围绕轴心定位形成一个矩阵。比如腾讯做微信，不会刻意强调那是腾讯的、在上面花几个企鹅；做王者荣耀，也会突出天美这个品牌。这些就没有违背定位理论。
反倒是百度阿里一再违反，百度有啊、百度a、百度b、百度c……最后用户用的最多的还是搜索。
事实上，信息爆炸的时代，定位理论反而更有用。因为信息越发爆炸和人们注意力越发有限，是一个深刻矛盾，定位尤其关键。
也许有人会说，互联网公司都是mvp，做一步看看市场反馈再迭代。可拜托，这也是建立在有明确目标定位的基础上呀，否则反馈数据那么多，你怎么做判断？
微信这么成功，恐怕不完全是走一步看一步，张小龙早就算好了，接下来是验证他的判断和细节调整。
而倒是很多失败的公司，明显是走一步看一步，最后成了四不像。
四、老板你为何一错再错？
1、因为太贪婪，追求高大全，什么都想做。
对于老板们来说，做加法很容易，做减法却简直要要了他的命。这一点别说大公司，就连大多数创业者都有这个毛病。动不动就想做大、无所不包，看到别人这个挣钱了、就恨不得第一时间吞下去。不妨，来看一看微博和微信的界面。克制如张小龙，其实也渐渐忍不住膨胀了。
2、因为追风口、赶时髦。
直播火了，就想加入直播元素。社交风口，就想加入社交功能。知识付费来了，就开始想怎么知识付费。
什么是风口，就加一点呗，我去！
3、深水区太难啃不动，浮于表面很轻松。
往往聚焦一点打下去，会到一个深水区，怎么打都打不动，这个时候往往是煎熬纠结的，需要老板们全身心投入。
而如果此时做新功能、新业务，就可以避开思考深水区的劳累，总是做新的，感觉很轻松，可就是浮于表面了。
4、不敢另辟蹊径，喜欢有样学样。
对老板们来说，照抄对手的模式，做一些改良、或者大打价格战（推广战、融资战），这是看起来比较简单不冒险的模式。
而如果要另辟蹊径，开辟一个全新的心智区块，这看起来好难好冒险呀。
5、定位好难。
打开应用市场就能感觉到，看起来有价值的定位、都被别人抢占了，我该怎么办呢？
6、定位的误用。
很多人盲目制定定位，不考虑自身的基因和禀赋，结果定位成了一个自卖自夸的口号，用户根本不认。一来二去，也就不信任定位理论了。
7、资本市场讲故事的需要。
定位太窄，天花板似乎很低。为了给投资人画大饼，还是把定位讲大一点，中国第一……平台。
8、内部的政治需要。
新来的领导上任了，总得做点和前任不一样的东西，干脆拓宽产品线吧，干脆重新定位吧……
9、不敢豪赌，不敢承担责任。
确定一个定位、放弃其他，对很多老板来说，这是一场豪赌。如果赌博输了，他可能得罪合伙人、失去士气人心，所以，他不敢赌。
他会觉得，只要我什么都做，就有多重保险。换方向吧，只要我不上线，那么怎么都不会证明我是傻逼。
总之，老板们喜欢多一个选择多一条路的安全感，不愿孤注一掷。殊不知看起来每条线都可能赚钱，最后还不如一个品类打透。
五、有的人适合做职业经理人，不适合做老板
其实，有上述心态的老板，从一开始就已经输了。
没有主见、不愿意深度思考、不遵守商业常识、不敢下战略决断并承担责任，这样的人从一开始就不适合做老板吧？
或许，他擅长做关系玩公关，可以搞定各种投资人和资源，天天都在忙着见人和打电话，唯独花在战略上的时间少之又少。
或许，他擅长做职业经理人，平衡公司内部各种力量，结果大家对战略各有意见时，他的做法是“折中”。殊不知，折中是做人的胜利，却是公司最大的失败。
或许，他擅长做执行，天天带着大家各种扑上去、快速行动，唯独方向是错的。这样的人，适合做大企业小中层。
或许，他习惯了开口就是国家大战略，满怀情怀使命感，可是偏偏没法落地，一遇到细节就抓瞎。这样的人，可以去体制内待着。
或许，他就是看到别人都创业了，自己背景还不错，投资人撺掇一下就出来了，从头到尾也没明白要做什么，也不知道自己真正想要的是什么。
回避深挖一点的艰难和恐惧，总想着去做新东西、做加法，这一点不战胜的人，没资格当老板吧。
只是很多人钱多任性烧的起，行，您慢慢玩，咱员工要跳槽咯！
不要怀疑，把所有的问题推给员工，归咎于他们的“执行力”，而自己的决策不承担任何责任，这是坏老板的共性。
“心比天高，切点要比针尖还细”，这可不是一般人能做到的，做到的都是了不起的战略家。
作者张俊，上海帅醒创始人，专注tmt领域产品开发和商业分析，运营争鸣辩论（全国大学生）组织和sns lab社群，事件营销操盘。公众号阿辩论（ID：bianlunlove）
「工作让我快乐」是真是假？
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