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(C)2013 雨果网 闽ICP备号-1编者按：618前夕最受到业界关注的突击消息之一，是天猫服饰宣布与ZARA、迪卡侬等近200家国内外品牌，签署升级战略合作协议，内容主要包括全渠道打通、 数据化运营、新品首发、品牌营销、消费者创新服务体验等。
　　过往以3C电器为主的618年中大促，今年无论在品类、平台多元程度上都热闹异常。天猫除了手机数码家电等商家表现抢眼，服饰、家装等商家也来抢镜，甚至闲鱼也闲不住游出来宣示“对干掉京东没兴趣，目标颠覆淘宝”。此外，许多电商平台跟进参战，包括上半年十分活跃的乐视、一度遭到新规冲击的网易考拉，都宣布了不错的年中大促战绩。　　618前夕最受到业界关注的突击消息之一，是天猫服饰宣布与ZARA、迪卡侬等近200家国内外品牌，签署升级战略合作协议，内容主要包括全渠道打通、 数据化运营、新品首发、品牌营销、消费者创新服务体验等。据悉，淘系热门服装店江南布衣、AMII、玛玛绨等，都打出各种全渠道及价格策略。　　由于服饰仍然是电商类目利润率较高的品类，3C量大净利低，因此京东商城今年的产品策略也有所侧重，618期间将服饰类目放在仅次于3C类目的醒目位置，恐怕还是出于对盈利的考量。也因此，天猫在618前巩固类目意味深长，该战略合作将使天猫与70%以上份额的中国服饰电商市场关系更为亲密。　　京东这次为了618大促也是很拼，产后首度露面的奶茶妹妹章泽天特意选在6月16日出席自己投资的茶饮店开幕，为618人气助阵，博得大量曝光。　　产后两个月的奶茶妹妹在618前出台搏人气，真是中国好太太。但效果如何还不好说。　　苏宁有强大的线下店与全渠道布局，手机销售在线上线下可以看出分别，根据苏宁从6月1日到8日晚间8点的销售金额排行统计，线上前三名包括iPhone、小米、华为荣耀(荣耀品牌)，线下店前三名则是iPhone、华为荣耀(华为品牌)、三星。　　今年许多平台跟进参战，其中包括正在各个产业积极投入的乐视，例如乐视体育动辄以天价授权费用标下体育赛事，线下体验店LePar目标在2016年底开设超过一万家(目前4000多家)，上月还传出乐视汽车首轮融资超过50亿元消息，被各界认为是乐视创办人贾跃亭的保命一搏，因此这次618也是乐视全生态的一次练兵。根据乐视数据，从6月1日到18日，“乐视全生态”的销售额达到40.5亿，超过原定30亿元目标，其中包括超级电视总销量37.8万台，超级手机总销量202.6万台，乐视会员总收入6.6亿元。贾跃亭应该可以好好睡上一觉了。　　上半年一度受到跨境新政影响的海淘电商，似乎在新政推出缓冲期与配套措施后恢复活力，例如亚马逊平台推出以海外购为主题的618大促，而网易创办人丁磊最新的心头肉考拉海购也热情投入大促。　　19日凌晨，考拉海购官方宣布，618跨境大促活动当天，销售额同比去年活动当天增长872%，客单价同比增长198%，超过90%的消费者通过网易考拉APP下单，其中二三线城市订单数增量迅猛。从几大海淘平台回报的数据观察，消费者对进口商品的热情似乎不受跨境新政影响。　　最有趣的消息是，今年阿里系跑出来一个“对呛淘宝”的自家捣乱者闲鱼，趁618推出“闲置狂欢节”，号召消费者在跺手之余奋起从事二手交易，“把花出去的钱回血一些”，让用户买新时同时去旧将手中资金流动起来。过去大促都是花钱，闲鱼的出现使大促变成用户也能当小卖家的节日;闲鱼负责人湛伟业甚至公开接受专访，表示618他的对手不是京东，是要颠覆淘宝。　　根据闲鱼平台，交易最热的 Macbook Pro和Macbook Air电脑平均只卖不到4000元，三星S7 edge、iPhone6手机平均只卖全新价格的一半。截至18日14点，闲鱼上共有20万圈子“鱼塘”组织了1142万“渔民”卖闲置，闲鱼上的宝贝平均互动次数为96.3次，足见二手货品交易市场在购物节也散发出无比潜力。
责任编辑：刘金玲
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过程装备与控制工程盘点618：服饰、海淘、闲鱼都来参战了，谁是赢家？
iPhone、小米、华为荣耀、OPPO、Vivo最领风骚，苏宁、京东两大渠道排名靠前；天猫与70%份额200家服饰品牌形成更紧密合作；跨境电商成长率惊人不受新政影响。文 / 天下网商记者陆文斌过往以3C电器为主的618年中大促，今年无论在品类、平台多元程度上都热闹异常。天猫除了手机数码家电等商家表现抢眼，服饰、家装等商家也来抢镜，甚至闲鱼也闲不住游出来宣示“对干掉京东没兴趣，目标颠覆淘宝”。此外，许多电商平台跟进参战，包括上半年十分活跃的乐视、一度遭到跨境电商新规冲击的网易考拉，都宣布了不错的年中大促战绩。618前夕最受到业界关注的突击消息之一，是天猫服饰宣布与ZARA、迪卡侬等近200家国内外品牌，签署升级战略合作协议，内容主要包括全渠道打通、 数据化运营、新品首发、品牌营销、消费者创新服务体验等。根据《天下网商》走访商家结果，淘系热门服装店江南布衣、AMII、玛玛绨等，都打出各种全渠道及价格策略。由于服饰仍然是电商类目利润率较高的品类，3C量大净利低，因此京东商城今年的产品策略也有所侧重，618期间将服饰类目放在仅次于3C类目的醒目位置，恐怕还是出于对盈利的考量。也因此，天猫在618前巩固服饰类目意味深长，该战略合作将使天猫与70%以上份额的中国服饰电商市场关系更为亲密。京东这次为了618大促也是很拼，产后首度露面的奶茶妹妹章泽天特意选在6月16日出席自己投资的茶饮店开幕，为618人气助阵，博得大量曝光。产后两个月的奶茶妹妹在618前出台搏人气，真是中国好太太。但效果如何还不好说。苏宁有强大的线下店与全渠道布局，手机销售在线上线下可以看出分别，根据苏宁从6月1日到8日晚间8点的销售金额排行统计，线上前三名包括iPhone、小米、华为荣耀（荣耀品牌），线下店前三名则是iPhone、华为荣耀（华为品牌）、三星。今年许多平台跟进参战，其中包括正在各个产业积极投入的乐视，例如乐视体育动辄以天价授权费用标下体育赛事，线下体验店LePar目标在2016年底开设超过一万家（目前4000多家），上月还传出乐视汽车首轮融资超过50亿元消息，被各界认为是乐视创办人贾跃亭的保命一搏，因此这次618也是乐视全生态的一次练兵。根据乐视数据，从6月1日到18日，“乐视全生态”的销售额达到40.5亿，超过原定30亿元目标，其中包括超级电视总销量37.8万台，超级手机总销量202.6万台，乐视会员总收入6.6亿元。贾跃亭应该可以好好睡上一觉了。上半年一度受到跨境新政影响的海淘电商，似乎在新政推出缓冲期与配套措施后恢复活力，例如亚马逊平台推出以海外购为主题的618大促，而网易创办人丁磊最新的心头肉考拉海购也热情投入大促。19日凌晨，考拉海购官方宣布，618跨境大促活动当天，销售额同比去年活动当天增长872%，客单价同比增长198%，超过90%的消费者通过网易考拉APP下单，其中二三线城市订单数增量迅猛。从几大海淘平台回报的数据观察，消费者对进口商品的热情似乎不受跨境新政影响。逆子！阿里系的闲鱼竟然站出来说618京东没看在眼里，而是要颠覆淘宝。最有趣的消息是，今年阿里系跑出来一个“对呛淘宝”的自家捣乱者闲鱼，趁618推出“闲置狂欢节”，号召消费者在跺手之余奋起从事二手交易，“把花出去的钱回血一些”，让用户买新时同时去旧将手中资金流动起来。过去大促都是花钱，闲鱼的出现使大促变成用户也能当小卖家的节日；闲鱼负责人湛伟业甚至公开接受专访，表示618他的对手不是京东，是要颠覆淘宝。根据闲鱼平台数据，交易最热的 Macbook Pro和Macbook Air电脑平均只卖不到4000元，三星S7 edge、iPhone6手机平均只卖全新价格的一半。截至18日14点，闲鱼上共有20万圈子“鱼塘”组织了1142万“渔民”卖闲置，闲鱼上的宝贝平均互动次数为96.3次，足见二手货品交易市场在购物节也散发出无比潜力。
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过程装备与控制工程　　4月14日本是个平常日子，就在这一天，家电四巨头在扬城上演了一场肉搏大战，“五一”黄金周家电商战提前启动。先是五星、国美决定在4.14重装开业下了“战书”，苏宁电器也巧打庆典牌，“坐地虎”汇银城乡联动上演“天下围城”，一场硝烟弥漫的商业大战火爆开场。记者在采访中了解到，众商家左手持“价格利器”，右手擎“服务大旗”，“天昏地暗”的大战中让消费者乱了“阵脚”。　　A、酝酿：商战“升级版”提前开打　　“五一”和“十一”黄金周是家电商家促销的两大旺季，业内人士评价，全年只要做好这两个黄金周，就相当于抓住了全年销售市场的“牛耳”，所以扬州家电众商家早已憋足了劲，积极组织货源，欲将销售试比高。本应在“五一”黄金周前启动的家电商战，由于五星和国美的4.14重装开业而提前开打。　　五星电器的闭店重装计划由来已久，但选择时机一直慎之又慎，元旦、春节、“3?15”家电商战一轮接一轮。3月底，稍作喘息的五星电器随即拉开重装大幕；国美京华店闻风而动也开始改造升级提速开业；恰逢11周年庆典的苏宁电器，把攻势的“冲锋号”吹在了4?14；面对即将来临的销售“井喷”期，“坐地虎”汇银家电岂肯示弱。　　采访中记者注意到，4?14家电商战多表现为“集团军”参战，文昌商圈作为主战场，硝烟还在扬州城其他区域和郊区弥漫。　　B、五星、汇银短兵相接　　4月14日一大早，五星电器扬州大卖场门前就排起了长龙，店家抛出的“开业喜蛋来就送”吸引了众多市民准时“赴约”。随着人流走进“闪亮登场”的五星大卖场，记者发现除了对厅内装潢等细节部位全面出新外，体验式消费成为“新五星”的一大特色，一处28平方米的封闭试音室里挤满了二十多位市民，这可是全球连锁“百思买”在扬首次“空降”的体验消费场所，超震撼逼真音质，让音乐发烧友找到了属于自己的独特空间，自然也产生了强烈的购买欲。　　赵军告诉记者，新装修的五星大卖场采用的是立体通透的设计理念，同时还扩大了营业面积600余平方米，所有展厅装修更阳光、更具活力、更专业，让顾客在购物中拥有一种放松身心的享受。　　五星的“宣战”让一墙之隔的汇银电器也不甘落后，那边是“开业喜蛋来就送”，这边就干脆来了个“折让春雷震全城”。在沿街的高音喇叭里，汇银加大“马力”尽情播放着诱人的折扣信息，让过往行人心动。　　对汇银电器来说，超低价的特价机积聚了火爆人气，同时，2007年“电视多媒体冰箱”、“纯数字点播电视”等上百款“前沿”家电牢牢地抓住了消费者的眼球。汇银电器的郭广忠直言不讳地告诉记者，看中“4?14”，不仅仅是为了追求“一城一池”的得失，关键是通过这番预热，提前启动“五一”市场。汇银电器主要的市场在农村，目前农村的销售额已占到整个销售额的70%左右，可谓是“占了个大头”，尽管如此，城区的30%份额也不会“拱手相让”，他们将会尽全力和其他卖场“决一死战”。　　C、国美、苏宁战犹酣　　电器进入微利时代，商家仍不时使出价格战法宝，因为市场的竞争太过激烈，而价格又始终是消费者最关心的。“改造升级”后的国美京华店不仅打出了商品低价格的“杀手锏”，而且还在卖场内摆起了礼品赠送的“龙门阵”，赠品包括电水煲、电饭锅、电扇、电磁炉、微波炉、迷你音响、数码相机等实惠商品。　　记者在国美京华店看到，购物冲着赠送礼品而来的市民不在少数。得知国美购物赠品很多且比较实用后，陈女士一家就来到国美，一方面购买装修房间厨房用的橱柜，一方面也想着赠品电磁炉，而最后意外得到了商家又赠送的电饭煲，让陈女士一家喜出望外。国美京华店企划部的赵德琳告诉记者，当价格已经降至最低时，商家馈赠礼品也是消费者关注的焦点，他们正是抓住了消费者的这一心理。　　4月14日是苏宁11岁的生日，商战借题开打。苏宁电器淮海路店店长王龙介绍说，现在越来越多的商家都意识到，打好“服务”这张牌，能比对手赚取到更多的人气和购买量。卖场内的春兰空调销售人员表示，买空调要七分看质量，三分看安装，安装也是很重要的工作，不能马虎。而苏宁正是结盟了上百家品牌商的特惠服务，很好地解决了用户的后顾之忧，自然成了活动中吸引市民前来消费的一大“利器”。　　D、战绩：四巨头都成了赢家　　五星、汇银、国美、苏宁的厮杀混战，让四方都成了赢家。据统计，四巨头两天销售总额高达数千万元！　　据记者了解，五星电器当天购物市民达到了上千人次，销售额超过了600万元，基本与闭店装修前甩卖时的日销售额持平；汇银总店和106家加盟店城乡联动，这一天，数百万元的进账再创今年日销售额新高；国美电器有关负责人虽未向记者透露销售业绩，但也表示在这场商战中分了不少“羹”。　　苏宁电器淮海路店店长王龙介绍说，在4?14商战中，空调占了约40%的销售份额。仅文昌商圈淮海店，当天的销售额就超过了400万元，加上高邮、宝应分店销售总额500万元不止。　　思考：　　E、“火拼”背后折射出什么？　　家电行业几乎年年季季都要打价格战，那么价格战是否成了家电竞争的主流？市场竞争的背后商家还将用什么“利器”来赢得消费者？带着这些问题，记者采访了扬大管理学院市场营销学潘成云博士。　　潘博士告诉记者，从这几年的家电商战来看，价格仍是主导市民消费的一大利器，但是随着市民生活水平的提高，商家集中采购商品的透明化，价格战也将不再是市场主流。功能、服务成为消费者选产品的主导因素。　　商家的着眼点应该放在如何形成顾客忠诚、顾客满意等方面。面临加入ＷＴＯ后的环境变化，商家作出任何决策都要慎重。今后品牌和服务的竞争将不仅局限于生产厂家，还要蔓延到销售领域的商家。 本报记者 张建伟 王蓉 实习记者 胡正求/文}