润滑油市场运行走势及前景预测报告年商机版_行业报告_云商网产品信息
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润滑油市场运行走势及前景预测报告年商机版
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华商纵横信息咨询中心为您提供市场运行走势及前景预测报告年商机版。第一部分 润滑油行业特性研究&
【行业特性是对该行业一个全局性的把握，是最核心最精华的部分！！】&
第一章 润滑油产业定义和市场特征研究&
第一节 润滑油行业定义（研究部调研汇总所得）&
第二节 润滑油行业特征研究（研究部独家权威研究成果）&
一、年润滑油行业规模&
二、年润滑油行业成长性分析&
三、年润滑油行业盈利性分析&
四、年润滑油行业竞争强度分析&
五、年润滑油行业所处的生命周期&
第二章 年中国润滑油行业产业经济发展环境分析&
第一节 年中国润滑油行业产业经济运行环境分析&
一、2013年国内生产总值&
二、2013年全国居民消费价格总水平&
三、年全国居民收入情况分析&
四、2013年我国居民收入基尼系数&
五、2013年全国固定资产投资（不含农户）&
六、2013年社会消费品零售总额&
七、2013年我国进出口总值&
第二节 年中国润滑油行业产业政策环境分析&
一、润滑油行业政策&
二、相关产业政策影响分析&
三、相关行业十二五发展规划&
第三节 年中国润滑油行业产业社会环境分析&
一、年我国人口结构分析&
二、年教育环境分析&
三、年文化环境分析&
四、年生态环境分析&
五、年中国城镇化率分析&
第四节 年中国润滑油行业产业技术环境分析&
第二部分 润滑油行业发展现状研究&
【这一部分将从行业供给和需求的角度对该行业进行全面分析。这一部分将回到以下问题：现在的市场是什么样的结构？什么样的运营表现？该行业细分市场在哪里？他们的规模如何？该行业下游需求如何，那些是重点需求领域？】&
第一章 年世界润滑油产业发展态势分析&
第一节 年世界润滑油产业发展现状&
一、世界润滑油产业发展历程分析&
二、世界润滑油产业规模分析 &
三、世界润滑油产业技术现状分析&
第二节 年世界润滑油重点市场运行透析&
一、美国润滑油市场发展分析&
二、日本润滑油市场发展分析&
三、欧洲国家润滑油市场发展解析&
第三节 年世界润滑油产业发展趋势分析&
第二章年中国润滑油行业市场发展现状分析&
第一节 年中国润滑油行业发展概述&
一、行业运行特点分析&
二、行业主要品牌分析&
三、产业技术分析&
第二节 年中国润滑油行业发展存在问题分析&
第三节 年中国润滑油行业发展应对策略分析&
第三章 年中国润滑油行业供需分析&
第一节 中国润滑油行业供给分析分析&
一、润滑油行业总体产能规模&
二、润滑油行业生产区域分布&
三、中国润滑油细分产品市场分析&
第二节 中国润滑油行业市场需求分析&
一、年中国润滑油行业市场需求量分析&
二、区域市场分布&
三、下游需求构成分析&
第四章 年中国润滑油行业经济运行情况分析&
第一节 润滑油所属行业规模情况分析 &
一、 行业单位规模情况分析 &
二、 行业资产规模状况分析 &
三、 行业收入规模状况分析 &
四、 行业利润规模状况分析 &
第二节　润滑油所属行业结构和成本分析&
一、销售收入结构分析&
1、不同类型分析&
2、不同所有制分析&
二、成本和费用分析&
第三节 润滑油所属行业财务能力分析 &
一、 行业盈利能力分析 &
二、 行业偿债能力分析 &
三、 行业营运能力分析 &
四、 行业发展能力分析&
第五章 年中国润滑油产品进出口分析 &
第一节年润滑油产品进口分析&
一、年润滑油产品进口总额&
二、年润滑油产品进口总量&
第二节年润滑油产品出口分析&
一、年润滑油产品出口总额&
二、年润滑油产品出口总量&
第三节年润滑油产品进出口格局分析&
一、年润滑油产品出口格局&
二、年润滑油产品进口格局&
第四节年润滑油产品进出口价格走势分析&
一、年润滑油产品进口价格走势&
二、年润滑油产品出口价格走势&
第六章 年润滑油技术发展分析&
第一节 国外润滑油技术发展趋势与水平分析&
第二节 中国润滑油技术发展分析&
一、润滑油的构造特点&
二、国内润滑油的技术水平&
第三节 中国润滑油技术发展趋势&
一、自主创新、提高我国润滑油技术水平&
二、我国润滑油技术未来发展之路&
第七章 年中国润滑油行业竞争状况分析&
第一节 年中国润滑油行业竞争力分析&
一、中国润滑油行业要素成本分析&
二、品牌竞争分析&
三、技术竞争分析&
第二节 年中国润滑油行业市场区域格局分析&
一、重点生产区域竞争力分析&
二、市场销售集中分布&
三、国内企业与国外企业相对竞争力&
第三节 年中国润滑油行业市场集中度分析&
一、行业集中度分析&
二、企业集中度分析&
第四节 中国润滑油行业五力竞争分析&
一、“波特五力”介绍&
二、行业“波特五力模型”分析&
（1）行业内竞争&
（2）潜在进入者威胁&
（3）替代品威胁&
（4）供应商议价能力分析&
（5）买方侃价能力分析&
第五节 年中国润滑油产业提升竞争力策略分析&
第三部分 润滑油相关行业分析&
【了解润滑油相关行业的发展，可以给您的产品找到新的发展机会！通过这部分的描述，让您知道整个润滑油行业产业链的发展，让您了解润滑油行业的相关行业的需求和发展趋势！让您在整个产业链中找到合适的定位！】&
第一章 年中国行业研究分析&
第一节 年中国棉花行业市场状况分析&
第二节 年棉花行业供应情况分析&
第三节 年中国棉花行业发展趋势分析&
第二章 年中国防止服装需求情况分析&
第一节 年中国防止服装行业市场分析&
第二节 年中国防止服装行业需求情况分析&
第三节 年中国防止服装行业市场发展趋势分析&
第四部分 润滑油行业企业竞争力分析&
【标杆企业是该行业最有代表性的元素。领先企业集聚就构成了一个行业。领先企业的行为和相互作用，构成了行业的发展现状和代表了润滑油行业未来的发展走势。我们重点从该行业领先企业的基本情况研判、经营情况、企业优劣势、未来发展策略等各个角度对领先企业竞争力情况进行分析描述。】&
第一章 年我国润滑油主要企业分析&
第一节 ***股份有限公司&
一、企业概述（企业、产品分布）&
二、销售渠道与网络&
三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）&
四、企业盈利能力分析&
五、企业偿债能力分析&
六、企业经营能力分析&
七、企业成长能力分析&
八、企业发展优势分析&
第二节 ***有限公司&
一、企业概述（企业、产品分布）&
二、销售渠道与网络&
三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）&
四、企业盈利能力分析&
五、企业偿债能力分析&
六、企业经营能力分析&
七、企业成长能力分析&
八、企业发展优势分析&
第三节 ***有限公司&
一、企业概述（企业、产品分布）&
二、销售渠道与网络&
三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）&
四、企业盈利能力分析&
五、企业偿债能力分析&
六、企业经营能力分析&
七、企业成长能力分析&
八、企业发展优势分析&
第四节 ***公司&
一、企业概述（企业、产品分布）&
二、销售渠道与网络&
三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）&
四、企业盈利能力分析&
五、企业偿债能力分析&
六、企业经营能力分析&
七、企业成长能力分析&
八、企业发展优势分析&
第五节 ***集团&
一、企业概述（企业、产品分布）&
二、销售渠道与网络&
三、企业主要经济指标（收入、成本、利润）&
四、企业盈利能力分析&
五、企业偿债能力分析&
六、企业经营能力分析&
七、企业成长能力分析&
八、企业发展优势分析&
第五部分 润滑油行业未来市场前景展望、投资策略研究&
【竞争思想领先一步，市场表现领先十步！ 商业机会一步领先，步步领先！这一部分，将会告诉您润滑油行业目前存在的投资风险，投资机会在何处？润滑油行业未来发展前景在哪里？】&
第一章年中国润滑油行业发展趋势预测分析&
第一节年中国润滑油行业前景展望&
一、润滑油的研究进展及趋势分析&
二、润滑油价格趋势分析&
第二节年中国润滑油行业市场预测分析&
一、润滑油市场供给预测分析&
二、润滑油需求预测分析&
三、润滑油竞争格局预测分析&
第三节年中国润滑油行业市场盈利预测分析&
第二章 年中国润滑油行业投资和风险预警分析&
第一节 年润滑油行业发展环境分析&
第二节 年润滑油行业投资特性分析&
一、年中国润滑油行业进入壁垒&
二、年中国润滑油行业盈利模式&
三、年中国润滑油行业盈利因素&
第三节 年润滑油行业投资风险分析&
一、年中国润滑油行业政策风险&
二、年中国润滑油行业技术风险&
三、年中国润滑油行业供求风险&
四、年中国润滑油行业风险&
第四节 年中国润滑油行业投资机会&
一、年中国润滑油行业最新投资动向&
二、年中国润滑油行业投资机会分析&
第三章 年中国润滑油行业发展策略及投资建议（研究部）&
第一节 润滑油行业发展策略分析&
一、坚持产品创新的领先战略&
二、坚持品牌建设的引导战略&
三、坚持工艺技术创新的支持战略&
四、坚持市场营销创新的决胜战略&
五、坚持企业管理创新的保证战略&
第二节 润滑油行业市场的重点客户战略实施&
一、实施重点客户战略的必要性&
二、合理确立重点客户&
三、对重点客户的营销策略&
四、强化重点客户的管理&
五、实施重点客户战略要重点解决的问题&
第四章 年润滑油行业投资建议&
主要图表：（部分）&
图表：年我国国内生产总值及增长速度分析 &
图表：年全部工业增加值及其增长速度 &
图表：2013年主要工业产品产量及其增长速度&
图表：2013年规模以上工业企业实现利润及其增长速度&
图表：年建筑业增加值及其增长速度&
图表：年粮食产量及其增长速度&
图表：年全社会固定资产投资及增长速度&
图表：2013年分行业固定资产投资（不含农户）及其增长速度&
图表：年社会消费品零售总额及其实际增长速度 &
图表：2013年货物进出口总额及其增长速度 &
图表：2013年主要商品进口数量、金额及其增长速度 &
图表：年全国货物进出口总额 &
图表：2013年末人口数及其构成&
图表：年我国人口数量变化图&
图表：年普通高等教育、中等职业教育及普通高中招生人数&
图表：年中国研究与试验发展（R&D）经费支出走势图&
图表：年中国广播和电 视 节 目 综合人口覆盖率走势图&
图表：年中国城镇化率走势图&
图表：年中国润滑油所属行业资产变化情况分析&
图表：年中国润滑油所属行业资产变化趋势图&
图表：年中国润滑油所属行业数量总体情况分析&
图表：年中国润滑油所属行业销售收入总体情况分析&
图表：年中国润滑油所属行业销售收入总体变化趋势图&
图表：年中国润滑油所属行业利润总额分总体情况分析&
、、、、、、、、、、、、、、、、、、&
出版单位：企业报告网&
交付方式：特快专递或是Email&
报告价格：纸质版：6200元 | 电子版：6000元 | 纸质+电子版：6300元&
联系人： 李琳 夏天&
订购电话：010- &
： 来电享有优惠！&
【来源网址】：/research/（点击即可进入网站）&
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年中国润滑油基础油市场投资分析及发展前景预测报告
年中国润滑油基础油市场投资分析及发展前景预测报告
年中国润滑油基础油市场投资分析及发展前景预测报告
【关 键 字】:
润滑油基础油
【出版机构】:
中经产业研究所
【研究方向】:
产业研究报告
【报告内容】:
文字分析+数据对比+统计图表
【出版日期】:
【交付方式】:
电子版或特快专递
【报告价格】:
【纸质版】: 6500元
【电子版】: 6800元
【纸质+电子】: 7000元
【电话订购】:
【报告目录】
&第一章 世界润滑油产业发展态势分析
第一节 世界润滑油生产及供需分析 一、世界润滑油供需现状 二、世界润滑油需求将呈中速增长 三、润滑油行业加快兼并重组和扩能新建 四、世界基础油产能分布和III类基础油趋势分析 第二节 世界润滑油产业发展动态分析 一、世界润滑油新标准和新产品 二、世界润滑油会议评述近年润滑油生产状况 三、世界润滑油需求年增长率有望超过石油 第三节 世界主要国家润滑油行业发展情况分析 一、美国 二、印度 三、英国 四、俄罗斯&第二章 世界润滑油基础油产业运行现状分析 第一节 世界润滑油基础油产业发展形势分析 一、国外润滑油基础油分类 二、国外润滑油基础油生产技术进展 三、世界润滑油基础油供需现状分析 第二节 世界主要地区润滑油基础油工业现状分析 一、北美地区润滑油基础油市场现状 二、美国润滑油基础油生产分析 三、西欧地区润滑油基础油市场现状 四、亚洲地区润滑油基础油生产和需求分析 第三节 年世界润滑油基础油产业发展前景预测分析&第三章 中国润滑油基础油产业发展环境分析 第一节 国内润滑油基础油经济环境分析 一、GDP历史变动轨迹分析 二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2011年中国润滑油基础油经济发展预测分析第二节 中国润滑油基础油行业政策环境分析&第四章 中国润滑油产业运行状况分析 第一节 中国润滑油产业发展现状分析 一、巨大商机吸引“洋油”进军中国 二、土洋品牌同时瞄准高端市场 三、洋品牌加速本土化进程 四、国产润滑油市场增势明显 五、成品油批发开放在即国内外企业争夺激烈 六、中国润滑油市场：在整合与规范中成熟 七、中国润滑油市场逐渐规范化 八、英美巨头争夺中国润滑油市场 第二节 中石油昆仑润滑油市场发展策略分析 一、优质服务开拓市场 二、前沿意识指导市场 三、多方合作扩大市场 第三节 中国润滑油行业发展面临的问题与对策分析 一、面临的问题分析 二、解决对策&第五章 年中国润滑油基础油产量统计分析 第一节 2012年中国润滑油基础油产量数据分析一、2012年全国润滑油基础油产量数据分析二、2012年润滑油基础油重点省市数据分析第二节 2013年中国润滑油基础油产量数据分析一、2013年全国润滑油基础油产量数据分析二、2013年润滑油基础油重点省市数据分析第三节 2014年中国润滑油基础油产量数据分析一、2014年全国润滑油基础油产量数据分析二、2014年润滑油基础油重点省市数据分析&第六章 中国润滑油基础油工业发展现状分析 第一节 2014年中国润滑油基础油工业运行特征分析 一、生产厂家众多 二、产品结构不合理 三、工艺技术落后 第二节 2014年中国润滑油基础油市场动态分析 一、大庆炼化建设高档润滑油基础油生产基地 二、润滑油基础油进口量税齐增 三、2012年润滑油(基础油)市场大事件 四、高桥石化润滑油基础油生产能力跃上新台阶 五、巴林与NESTE石油建润滑油基础油合资企业&第七章 年中国润滑油基础油制品制造行业主要数据监测分析 第一节 年中国润滑油基础油行业总体数据分析一、2012年中国润滑油基础油行业全部企业数据分析二、2013年中国润滑油基础油行业全部企业数据分析三、2014年中国润滑油基础油行业全部企业数据分析第二节 年中国润滑油基础油行业不同规模企业数据分析一、2012年中国润滑油基础油行业不同规模企业数据分析二、2013年中国润滑油基础油行业不同规模企业数据分析三、2014年中国润滑油基础油行业不同规模企业数据分析第三节 年中国润滑油基础油行业不同所有制企业数据分析一、2012年中国润滑油基础油行业不同所有制企业数据分析二、2013年中国润滑油基础油行业不同所有制企业数据分析三、2014年中国润滑油基础油行业不同所有制企业数据分析&第八章 中国润滑油基础油工业竞争格局分析 第一节 中国润滑油基础油行业集中度分析 一、润滑油基础油区域集中度分析 二、润滑油基础油市场集中度分析 第二节 中国润滑油基础油行业竞争现状分析 一、润滑油基础油技术竞争分析 二、润滑油基础油资源竞争 三、润滑油基础油行业国内外竞争力分析 第三节 中国润滑油基础油行业竞争策略分析&第九章 中国主要润滑油基础油企业竞争性财务数据分析 第一节 中国石油天然气股份有限公司 一、企业概况 二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析 第二节 中国石油化工股份有限公司 一、企业概况 二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析 第三节 辽阳隆亿化工有限公司 一、企业概况 二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析 第四节 盘锦赛达润滑油有限公司 一、企业概况 二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析 第五节 盘锦隆亿达实业有限公司 一、企业概况 二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析 第六节 泸州华宝石油化工有限公司 一、企业概况 二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析 第七节 辽宁鑫垠实业有限公司 一、企业概况 二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析 第八节 盘锦利加达石油化工实业有限公司 一、企业概况 二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析 第九节 泸州市龙马潭区万盛化工科技有限公司 一、企业概况 二、企业主要经济指标分析 三、企业盈利能力分析 四、企业偿债能力分析 五、企业运营能力分析 六、企业成长能力分析&第十章 年中国润滑油基础油行业发展前景预测分析 第一节 年中国润滑油基础油产品发展趋势预测分析 一、润滑油基础油技术走势分析 二、润滑油基础油行业发展方向分析 三、原油加工及石油制品制造业预测分析 第二节 年中国润滑油基础油行业市场发展前景预测分析 一、润滑油基础油供给预测分析 二、润滑油基础油需求预测分析 第三节 年中国润滑油基础油行业市场盈利能力预测分析&第十一章 年中国润滑油基础油行业投资机会与投资风险分析 第一节 年中国润滑油基础油行业投资机会分析 一、润滑油基础油行业吸引力分析 二、润滑油基础油行业区域投资潜力分析 第二节 年中国润滑油基础油行业投资风险分析 一、市场竞争风险 二、技术风险 三、其它风险 第三节 年中国润滑油基础油行业投资策略分析&&&图表目录（部分）：图表：年国内生产总值图表：年居民消费价格涨跌幅度图表：2011年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）图表：年国家外汇储备图表：年财政收入图表：年全社会固定资产投资图表：2011年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）图表：2011年固定资产投资新增主要生产能力图表：中国石油天然气股份有限公司主要经济指标走势图 图表：中国石油天然气股份有限公司经营收入走势图 图表：中国石油天然气股份有限公司盈利指标走势图 图表：中国石油天然气股份有限公司负债情况图 图表：中国石油天然气股份有限公司负债指标走势图 图表：中国石油天然气股份有限公司运营能力指标走势图 图表：中国石油天然气股份有限公司成长能力指标走势图 图表：中国石油化工股份有限公司主要经济指标走势图 图表：中国石油化工股份有限公司经营收入走势图 图表：中国石油化工股份有限公司盈利指标走势图 图表：中国石油化工股份有限公司负债情况图 图表：中国石油化工股份有限公司负债指标走势图 图表：中国石油化工股份有限公司运营能力指标走势图 图表：中国石油化工股份有限公司成长能力指标走势图 图表：辽阳隆亿化工有限公司主要经济指标走势图 图表：辽阳隆亿化工有限公司经营收入走势图 图表：辽阳隆亿化工有限公司盈利指标走势图 图表：辽阳隆亿化工有限公司负债情况图 图表：辽阳隆亿化工有限公司负债指标走势图 图表：辽阳隆亿化工有限公司运营能力指标走势图 图表：辽阳隆亿化工有限公司成长能力指标走势图 图表：盘锦赛达润滑油有限公司主要经济指标走势图 图表：盘锦赛达润滑油有限公司经营收入走势图 图表：盘锦赛达润滑油有限公司盈利指标走势图 图表：盘锦赛达润滑油有限公司负债情况图 图表：盘锦赛达润滑油有限公司负债指标走势图 图表：盘锦赛达润滑油有限公司运营能力指标走势图 图表：盘锦赛达润滑油有限公司成长能力指标走势图 图表：盘锦隆亿达实业有限公司主要经济指标走势图 图表：盘锦隆亿达实业有限公司经营收入走势图 图表：盘锦隆亿达实业有限公司盈利指标走势图 图表：盘锦隆亿达实业有限公司负债情况图 图表：盘锦隆亿达实业有限公司负债指标走势图 图表：盘锦隆亿达实业有限公司运营能力指标走势图 图表：盘锦隆亿达实业有限公司成长能力指标走势图 图表：泸州华宝石油化工有限公司主要经济指标走势图 图表：泸州华宝石油化工有限公司经营收入走势图 图表：泸州华宝石油化工有限公司盈利指标走势图 图表：泸州华宝石油化工有限公司负债情况图 图表：泸州华宝石油化工有限公司负债指标走势图 图表：泸州华宝石油化工有限公司运营能力指标走势图 图表：泸州华宝石油化工有限公司成长能力指标走势图 图表：辽宁鑫垠实业有限公司主要经济指标走势图 图表：辽宁鑫垠实业有限公司经营收入走势图 图表：辽宁鑫垠实业有限公司盈利指标走势图 图表：辽宁鑫垠实业有限公司负债情况图 图表：辽宁鑫垠实业有限公司负债指标走势图 图表：辽宁鑫垠实业有限公司运营能力指标走势图 图表：辽宁鑫垠实业有限公司成长能力指标走势图 图表：盘锦利加达石油化工实业有限公司主要经济指标走势图 图表：盘锦利加达石油化工实业有限公司经营收入走势图 图表：盘锦利加达石油化工实业有限公司盈利指标走势图 图表：盘锦利加达石油化工实业有限公司负债情况图 图表：盘锦利加达石油化工实业有限公司负债指标走势图 图表：盘锦利加达石油化工实业有限公司运营能力指标走势图 图表：盘锦利加达石油化工实业有限公司成长能力指标走势图 图表：泸州市龙马潭区万盛化工科技有限公司主要经济指标走势图 图表：泸州市龙马潭区万盛化工科技有限公司经营收入走势图 图表：泸州市龙马潭区万盛化工科技有限公司盈利指标走势图 图表：泸州市龙马潭区万盛化工科技有限公司负债情况图 图表：泸州市龙马潭区万盛化工科技有限公司负债指标走势图 图表：泸州市龙马潭区万盛化工科技有限公司运营能力指标走势图 图表：泸州市龙马潭区万盛化工科技有限公司成长能力指标走势图 图表：年中国润滑油基础油供给预测分析 图表：年中国润滑油基础油需求预测分析 图表：年中国润滑油基础油行业市场盈利能力预测分析 图表：略……
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XX车用润滑油营销策划方案（草案）
& && && && && && && && && && && && && && && && && && &策划人& & 闫林
一、 战略指向：建设XX样板市场，在地市、县级地区设置区域经销商，给与区域保护，以批发、换油中心的形式建立，签订区域经销协议。形成以XX为核心辐射全省乃至全国市场的经销商网络，并根据XX市场的经验复制到其他战略区域。二、 策略分析：& && &通过对润滑油市场的分析，我们XX润滑油认清自身情况，并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。1. 优势目前国内润滑油市场，一些大品牌的润滑油厂商因成熟的营销模式及销售渠道占据了大部分市场份额。目前在汽机油及高端产品市场依靠进口品牌为主，国产自主品牌多数回避汽机油的市场的竞争选择重点进入柴机油市场，来带动产品的提升。XX润滑油采用的是优质进口基础油和进口复合式添加剂调配而成，产品质量与进口品牌相当，利用我们在XX市场的区位优势，与竞争对手进行抗衡2. 劣势目前所有大品牌润滑油都已进入中国市场，并已建立了长期稳定忠实客户群的情形下，我们的品牌在市场品牌力还很弱，知名度很低，客户的忠诚度更无从谈起。3. 机会市场容量迅速扩大，随着我国汽车保有量的爆炸式增长，作为汽车维护保养长期使用消费品的润滑油，其成长速度也紧随其后。整个车用润滑油市场已向民品化方向发展，使传统的维修厂为主的润滑油销售终端，正向连锁换油中心模式，互联网O2O模式转化。从国外的实际情况，和国内快速增长的汽车消费群体来看，这一趋势不可扭转。这也为我们的产品抓住机会，进入该领域提升我们在此领域的主导地位，也是我们品牌快速提升品牌知名度和销量的捷径，这也是我们树立品牌的良好时机。4. 威胁各大品牌的润滑油已在行业内树立起较高的品牌形象。由于中国经济结构的调整升级，2015年中国润滑油市场需求量比生产量降幅更大，全年需求约为510万吨（不含白油和橡胶填充油），同比2014年下降超过10个百分点，几乎所有知名的润滑油品牌在2015年的销量都呈现下滑态势。一、 消费者分析1. What——购买什么？汽车在出厂时，销售商或厂家已指定维修点和服务用油品牌，所以驾驶这些车的消费者都会在指定的维修点，选用指定的品牌润滑油。由于多数消费者对于润滑油介入程度较低、专业知识了解少、对技术细节关注度低，所以在购买过程中，相对处于专业知识优势的终端工作人员的推介，对促成购买十分重要。尤其对于初次购买行为来说，这一途径更加重要。2. When——何时购买？润滑油消费有一个突出特点，轿车、轻型车约KM更换一次润滑油，载重车约KM更换一次润滑油，重型工程车约200h更换一次润滑油。这样的特性使润滑油的购买具有了明显的周期性，不同用途车辆其行驶里程所耗时间大致呈现一种时间上的规律性。抓住这个规律性，让经销商或加盟的换油中心建立客户资料库，便可以有效的开展数据营销，主动营销及一对一营销。3. Where——何地购买？润滑油消费者的另一特点是购买和使用的统一性。消费者通常都是在车辆维修厂或换油中心，或自己熟悉的小维修店、保养店，由专业人员代为换油，从而购买和换油一次完成。4. Who——谁购买？主流是司机购买或车队队长，单位团体采购。5. Why——为什么购买？最主要的影响因素是品牌及品牌相关品质形象，其次是购买使用的便利性及对相关操作人员的信赖，终端维修的专业人员对产品的宣传和推介是影响客户的重要环节。&&6.How&&many—— 需要多少成本？通常都是一次性购买当次使用的润滑油很少有消费者会额外购买。但在有利的促销环境下，对于团体客户会出现一次购买多次使用的产品，但需要很有力的促销手段。二、 XX润滑油的营销目标迅速提升知名度、输出企业形象、提高品牌曝光率、增加在消费者心目中的认知度。通过招商加盟，对经销商的广告牌、门头、货架等进行统一的改造、展示。借助终端修理厂、换油中心、汽配店、有利位置的户外宣传，展会等扩大品牌的传播，提升知名度。三、 XX润滑油的品牌推广1. 终端品牌包装。设计统一的品牌宣传品，包括：海报、横幅、店招、灯箱、陈列架、吊旗、宣传手册、工具等，对终端统一设计，统一包装，打造样板店。2. 新终端建设。建设集“整洁、高端、换油、专注、咨询、服务“于一体的品牌换油中心，打造战斗力强，凝聚力高，忠诚度牢的核心渠道客户群，带动其他渠道的革新，推进旗舰店，品牌店，加盟店。旗舰店依靠规模服务，标准化的作业环境，提高市场影响力；品牌店采用规范加盟体系，吸引修理厂，换油中心等客户群体加盟；加盟店达到标准化作业模式店面，吸引客户参与加盟创业，取得品牌加盟认证。3. 终端培训。结合新终端建设，对终端进行分步骤的培训，以此增强经销商、终端对于品牌的认知度和依赖度，促使其转化为我们产品的忠实客户、专有客户。4. 渠道政策化。借鉴其他品牌经验，对不适应市场发展的方面进行修订，制定完善的经销商管理体系，政策服务。区别新老客户管理支持政策，签订客户协议，确立经销商年度销售目标、增长目标，实现经销商的稳步提升，提高新客户的成活率，培育优质经销商。六、具体策略实施& && &&&建立完善、科学、合理的销售服务体系& && &&&1.结合市场行情，针对经销商实际情况提供灵活销售政策，畅通的分销渠道，是区域代理商的生命之源，使其分销商在销售过程中得到实惠与满足，适时给与分销商鼓励和激励使其凭业绩得到奖励。& && &&&2.物流配送及时送达，提高配送速度，让客户能够快速及时进货，增强客户进货频率，提升客户的资金周转率，预防挤压货物严重而使销售不畅，导致客户运作出现问题，经营不下去。& &七、注重品牌形象及符合品牌形象定位的广告宣传推广重视产品的宣传及品牌推广，提高产品的曝光率，产品不宣传就不会快速的在消费者心中形成印象，没有印象的产品很难促成客户的购买使用。我们的品牌正处于大市场阶段，我们不仅要积极全面的进行产品推广与企业形象宣传，而且要恰当到位，给消费者留下深刻印象，让消费者接受和认可我的产品定位及受众层次。很多不同品牌的产品，事实上出自同一条生产线，但由于对品牌的操作手法不同，而导致产品质量相似，销售价格与销量却相差甚远。八、阶段目标& && & 1.提高知名度、认知度。通过新闻报道，媒体广告，节目合作，户外宣传等来实现。& && &2.制定灵活性渠道促销方案。给与新合作经销商政策扶持，帮助经销商完善渠道建设，对于经销商市场操作思路给与指导建议，提升现有客户质量。& &&&3.加强团队建设。引进优秀人才，健全员工培训机制，淘汰不适应公司发展、淘汰无培养潜力的人员，完善各岗位人员管理制度，制定完善的考核方案及激励政策，提升团队积极性，使大家以公司的发展为使命，积极配合公司的发展，努力成为公司的优秀员工。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &日& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &闫林& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&邮箱：本人现供职于国内某知名润滑油厂家，于2012年至今一直从事汽车后市场的销售工作。
不知道取个啥
09:26:58 进行了修改不知道取个啥
09:26:27 进行了修改
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