【卡车之家 原创】
商机宝，江湖人称挂车营销大杀器在挂车圈，它刚刚开始展露头角它功能强大，更新迭代迅速但是，你真的会使用它么？在这里我特意为大家总结了商机宝在营销使用的注意事项及几个使用技巧~1、用户在哪-众里寻他千百度大家都知道与用户沟通主要是分为主动联系与被动联系，在使用商机宝上这两者区别是什么呢？被动联系：1.无计划性，一天中随时都有可能打来电话2.不知道用户需求，需要在电话做大量沟通3.可能用户咨询的种类并不是你售卖的范围，或者擅长售卖的，有效客户数量太少，大部分用户都属于“打电话问问”主动联系：1.时间集中，可以集中进行客户沟通，时间利用高效2.客户需求提前了解，沟通前可以提前准备；俗话说预则立不预则废。给用户更专业的服务。3.可以根据需求池针对性筛选，实现精准营销。优先选择自己负责的区域，利润高的类别。在互联网营销中，大部分挂车营销手段都是“xxx挂车厂专业生产定制各种挂车，电话xxxxxx（微信同号）”。试想如果您是用户，在面对海量的报自己电话的信息中，怎么能找到对自己有用的厂家信息呢？显然这样的被动联系十分低效。商机宝则抓着了供需双方的痛点，通过用户在卡车之家官网上询价后，对用户询价信息进行清洗并在商机宝平台展示，挂车销售顾问只需要寻找自己所需的销售线索主动出击，既能节约时间，也可以充分发挥销售专业能力进行转化，一举两得。在此我需要重申一下商机宝的初心：把线索获取交给我，把营销转化交给大家，让专业的人做专业的事。2、销售转化-想说爱你不容易成交是卡车销售过程中的终极目标，我们在与客户推销中很多看似成功的沟通，其实离成功销售还有十万八千里，那么，有哪些事项是影响销售成交率的重要因素呢？客户购车的目的是什么？客户的联系方式是什么？应该如何向客户进行产品展示说明？应当如何展示车辆产品的哪些卓越性能与表现去影响客户的购买行为？如果面对的是一位准客户，有什么办法将来让用户再次与你进行沟通产品？做任何事情都要有一个正确的方法和过程，挂车销售由于其产品的特殊性，属于用户重决策产品，更是一个注重过程的工作。这个过程不仅仅是在面对客户时运用娴熟的销售话术将产品特点介绍给用户，还需要销售顾问多次跟进从而获取最终的销售成功。我们再看上述5个重要因素，因素1、3、4属于业务知识能力层面，因素2和5则是销售能力层面。针对因素1，在乘用车4S店中，销售顾问往往需要准备大量销售话术来获取用户的联系方式。其目的就是在于与客户建立起后续沟通渠道，获取用户联系方式这个事情在4S店销售方面是痛点，但在网销中确实一件十分简单的事情。销售顾问在商机宝中购买线索后，用户电话会自动添加在商机宝联系人名单中，所有积累的用户信息都可以自动保存且用户丢失，大大方便了销售顾问进行复制粘贴保存的工作。针对因素5，传统4S店销售过程中都会建立一种叫“客户信息卡”来对客户从第一次到店到最终成交进行全程跟踪，行业中有句话叫“客户不跟踪，最终一场空”的名言，也说明了客户跟进的重要性。而在我们挂车销售过程中，采用的基本是厂商业务员销售而非4S店模式，跟进记录基本就都靠个人自觉性了。可想而知真正能建立清晰的客户跟进记录是一件多不容易的事情，再加上采用传统笔和纸的方式，即使有记录，也不便于保存于查找工作。（某位4S店员工客户信息卡跟进记录）商机宝则将用户联系方式和跟进记录合二为一，销售顾问在于用户沟通完毕后，可当即在系统中进行跟进记录填写保存，待下次查看用户电话时，所有的跟进情况一目了然，大大提高了销售顾问的跟进工作效率，从而也帮助了销售顾问提高销售转化率。3、独享共享-一样的线索不一样的玩法众所周知，线索时效性也是线索价值的重要属性，商机宝为了能让线索定价更为合理，加入了“独享”和“共享”机制。名词解释独享：销售线索仅能被一位销售顾问购买，购买后其他销售顾问无法再进行购买跟进。共享：销售线索可以被多位（根据线索而定）销售顾问购买，当购买销售顾问数量达到上限后，其他销售顾问无法再进行购买跟进。设定说明商机宝根据询价用户要求以及线索价值进行设定，无论是独享还是共享均线索均为真实有效线索。价格说明独享线索由于仅一位销售顾问跟进，价格要比共享线索更为高昂，可参考房屋整租与合租的情形。从上述解释中我们可以了解到，共享线索价值并不比独享线索差，但价格相比却更为便宜，销售顾问可以将共享线索收入囊中，将更多精力放在销售转化工作上，则可以实现以较小的成本投入获取更大产出的效果。当然，即使是独享线索，如果销售顾问不能够在转化环节下功夫，只期望打个电话就让用户到自己这购买挂车，基本也是不太现实的情况。●
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北京是个造梦的城市，
也是个现实的地方。
有人月薪3K，有人月薪3W，
在这里收入相差十倍很常见。
但不管月薪是3K还是3W，
咱们都值得为自己点赞，
因为在这里生活谁都不容易。
月薪3K的人在北京租房住，住的一个房间，有自己的空间，每月交房租，有的小伙伴甚至选择租住在地下室，因为能省钱。
月薪3W的人在北京租一个相对豪华的房间，装修相当精致，终于脱离群租形式了，有自己的空间，时不时的可以过些小资生活了~
月薪3K的人早起出门拼命挤地铁、公交，遇到早晚高峰，塞车上班会迟到，每天糟心的不外乎就是赶上早晚高峰了~
月薪3W的人早起出门打车，有车一族更是拼命抢车位，遇到塞车上班还是会迟到。
月薪3K的人只要便宜实惠，有多难吃都不在乎，吃顿外卖都觉得是奢侈品~
月薪3W的人比较注重健康养生，当然繁忙的时候也会选择订一些中高档的食物，并时常去星巴克、Costa等小资店吃些小甜品~
月薪3K的人工作时间走神发呆，快下班了才想起来还有重要工作没完成，先加会儿班顺便错峰回家~
月薪3W的人工作时间全神贯注，快下班了才想起来还有明天工作没安排，又得加会儿班顺便错峰回家。
月薪3K的人一觉睡到大天亮，晚上睡不着，早上起不来，好想每天都是假期啊！但事实是酱紫：还得去！
月薪3W的人一熬熬到大天亮，晚上才有工作灵感，几乎不怎么睡觉。
月薪3K的人辛苦工作，耐心应对，满足对方一切要求还是一不小心被客户骂成狗~
月薪3W的人劳累奔波，跑量拉单，给再多的折扣结果还是被客户骂成狗。
月薪3K的人喝酒吃饭，撸个串、唱个歌...要开心，就要好好的玩一天~
月薪3W的人品酒茶道、高尔夫、私人会所...为了生意忙一天。
月薪3K的人一人吃饱，全家不饿，再交个房租，这儿逛逛，那儿逛逛~每月随性花钱无谓月光~小编就酱紫啦
月薪3W的人一般都是什么样子的人呢？好吧~其实TA们拖家带口，能不出门不出门，希望能在北京有自己的一席之地。
对于生活慨叹
月薪3K的人书到用时方恨少，钱到月底不够花！对不起，小编又说实话了，到月底了，看看泥萌的钱包瘪不瘪吧，请排成一队吃土！
月薪3W的人书到用时方恨少，钱到年底不够花~
对于生活憧憬
月薪3K的人，一定要在这个城市站稳脚根，拿到北京居住证~
月薪3W的人，想要在这个城市站稳脚跟，争取拿到北京身份证是她们的梦想。
咱们真是各有各的快乐，各有各的苦，
生活从来都不容易，努力拼搏，
咱们都值得为自己点赞，
话说8月份来了一半，国庆也不远了
旅行的钱准备好了吗？
新用户首次投资多少就送多少体验金！！！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。&人参与 | 时间：日 11:30
&小编身边有很多做文案策划的朋友，他们时常抱怨，为了一篇文案又熬了一个通宵，可是仍想不出好的点子。本文通过小米丶凡客等案例的解读，分析出“思维”的公司是如何0成本营销，逆袭大品牌的秘诀所在。好文案、好宣传，必须要先搞清楚你产品真正的竞争对手，比如第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，在线教育的竞争对手其实并不是线下培训……小米丶凡客丶雕爷牛腩丶皇太极煎饼，无数打着的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。那么如何写一个互联网思维的文案呢?1、分解产品属性互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU丶GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。(没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT)为什么互联网文案需要分解产品属性?因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。消费者选购产品时有两种模式—低认知模式(不花什么精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考)。大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个!”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个!”在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。怎么办呢?应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性：这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象(“再一次，改变一切”“极致设计”等)，而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会—10秒钟只能对比“品牌”了;但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。2、指出利益：从对方出发文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢?!”无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“你的社团丶实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用?”如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用!”3、定位到使用情景当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：“这一个XX”(定位到产品属性)有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品!”(定位到人群)其实还有第三种—“这是一款可以帮你做XX的产品”。(定位到使用情景)实际上，针对互联网产品的特点(品类复杂丶人群分散)，你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务?比如如果我描述“这是一款智能无线路由器!”(产品类别)，你可能不知道我在说什么。但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”(使用情境)，你可能就会心动。所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么?”4、找到正确的竞争对手消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比?我的竞争对手到底是谁?比如上图中，我假想的上述两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝;后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较：在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求;它的竞争对手其实是书籍丶是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说，太阳能太不靠谱了;它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了，但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用要好。凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫(像它宣传的那样)，因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客;它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手机，它续航不行丶通话质量不行;它真正的竞争对手是华尔街日报丶游戏机丶视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点;但比起其他视频播放器丶报纸等，它却好多了，还有打电话功能。所以，构思好文案丶好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。5、视觉感你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉;但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆，但是太多文案写的抽象丶模糊丶复杂丶假大空，让人不知所云：教育课程广告：“我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来!”mp3广告：“纤细灵动，有容乃大!”芝麻糊广告：“传承制造经典!”男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老!”政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视!”面试者：“我有责任感丶使命感丶一丝不苟丶吃苦耐劳!”如果同样的意思，加入“视觉感”的描述，效果就显着不同：教育课程广告：“我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来!”“我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。”mp3广告：“纤细灵动，有容乃大!”“把1000首歌装到口袋里!”(来自乔布斯)芝麻糊广告：“传承制造经典!”“小时候妈妈的味道”男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老!”“我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视!”“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”(来自马丁路德金)面试者：“我有责任感丶使命感丶一丝不苟丶吃苦耐劳!”“我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。”为什么视觉感这么重要?因为形象化的想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化—因为“正义慈悲”太抽象，所以直接创造一个形象化人格化的神出来;因为下雨过程太抽象，所以虚构出“雷公电母”。心理学中有“鲜活性效应”，是指我们更加容易受一个事件的鲜活性(是否有视觉感)影响，而不是这个事件本身的意义。当年伊拉克战争时，美国记者不停地报道“数千美国人死亡”，但是少有美国人动容;但是一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事，整个国家反战的情绪就起来了。这不是因为一个丈夫的生命比几千人生命重要，而是因为这样的故事显得“更加鲜活”。所以，写文案，一定要有“视觉感”，否则别人看了不知道你到底在说些什么。6、附着力—建立联系作为小公司，你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“附着力”—将信息附在一个大家熟知的物品上。比如上图，假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传“自由遥控”，你可能没什么概念;但是如果说“让电视1秒变电脑”，你就明白了—原来是可以像电脑一样自由操控电视啊!你很想让自己的产品文案流行起来，但是一个让人陌生的东西是难以流行的。为了让全新的产品或者概念流行，你需要把它同一个大家熟知的东西联系起来。比如：时，并没有直接推出iPhone讲解功能，而是说要发布3个产品—1个电话丶1个大屏幕iPod丶1个上网设备，这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是—iPhone。为了让陌生的新兴球星火爆起来，媒体往往给他们起一个外号—“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来，让大众更容易理解。同理，你知道为什么有中国科技圈的“雷布斯”了吧?为什么“附着力”这么重要?这是因为人的记忆模式。人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流，新记忆就像一滴水，这滴水如果滴到土地上，就会立刻蒸发;如果能够滴到河流里，就能融为一体，到达大海。同样，如果新知识无法同旧知识建立联系，人很快就会忘记它;如果和旧有的熟悉的东西建立了联系，人就容易记住它。所以，你需要提高文案的“附着力”，让它和旧有的东西联系起来—甚至就连电话发明者贝尔当年申请的电话专利，名字都叫“一种新型电报改良技术”。7、提供“导火索”文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显着的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。比如上图，假设这是在微信主页发的文章，为了让你关注该微信主页，肯定是右边的文案更有效—它让你想都不想就知道现在怎么做。无数现象证明了这一点：之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但是问题是每年不论如何提高手册的警示力—使用患病者的恐怖图片，都难以让学生们去打疫苗。最后问题解决了，在手册附了一张校医院地图以及疫苗时间—原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。心理学家还做过这样一个实验—在透明玻璃门的冰箱内放满食物，很多人去偷食物;但是给这个冰箱上个锁，在把锁的钥匙放在锁旁边，结果几乎没有人去偷食物了。因为偷食物这件事由“想都不用想就知道怎么做”变成了“需要想想才知道怎么做”，就显着降低了别人做这件事的欲望。所以，永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做好的文案创意和点子固然重要，但是如果一篇文章真的能领会以上7个方法的精髓，就已经十分难得了，就像那些过于浮夸的噱头和宣传手法，会让 受众有种不踏实的感觉，反而那些真正从用户实际出发，为用户着想的文案，更能获得用户的青睐和认可。本文作者:IT时代周刊;转载自:相关阅读：顶: <ins data-digg="踩: 1 来源：，欢迎分享，（QQ/微信：）
1楼&& 08:09:51 文案写的好，赚钱事半功倍顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
2楼&& 18:13:39 的文案创意和点子固然重要，但是如果一篇文章真的能领会以上7个方法的精髓，就已经十分难得了，就像那些过于浮夸的噱头和宣传手法，会让 受众有种不踏实的感觉，反而那些真正从用户实际出发，为用户着想的文案，更能获得用户的青睐和认可。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
3楼&& 20:27:23 不明觉厉顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
4楼&& 04:17:37 喜大普奔顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
5楼&& 18:46:40 的确，高工资，严要求，是最好的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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12楼&& 13:04:11 很认真读完了这篇文章，其实好的文案，也就是帮助用户怎样选择产品。大多数时候，人们不知道怎么选择产品，只能是盲目看品牌，或者听取他人的意见，这时一篇好的文案，就能做到如何切中用户痛点、帮助用户选择产品。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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16楼&& 11:47:12 最近的文章怎么都是从别的网站过来的？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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26楼&& 14:07:51 好的文案不仅仅在于创意，而在于就算是个只认识字的普通人，看了之后能马上明白是怎么回事，而不去猜测，去分析，因为你不是一个作家，你只是一个编辑。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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