女大学生返乡创业带动山村致富“互联网+扶贫”模式在唐县扎根开花 - 典型经验 - 保定市扶贫开发办公室|扶贫信息系统
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女大学生返乡创业带动山村致富“互联网+扶贫”模式在唐县扎根开花
发布时间： 17:23:21 　责任编辑： 　来源：
& & 唐县水峪口村贫困女大学生贾金凤返乡创办的唐县信达贸易有限公司是唐县&互联网+扶贫&龙头企业，主要从事婴幼儿睡袋、棉花被等母婴类床上用品的生产加工及网上销售，成为淘宝商城该类第一品牌，2015年网上销售额突破4000万元，带动27个村的500多名留守贫困妇女增收脱贫。
& & 创业历程。公司创始人贾金凤出身唐县水峪口村普通农民家庭，毕业于河北科技大学，从大学期间开办网店起家，从自己的婆婆给她即将出生的孩子缝制的手工棉被中敏锐捕捉商机，在水峪口村开办加工厂，生产婴幼儿枕头、被子、睡袋等。由公司负责设计和原材料采购，把半成品发放给附近贫困村里擅长手工制作的中老年贫困妇女来缝制。借助良好的商品品质和成熟的网上销售渠道，其产品供不应求，生产规模快速扩大，2015年网上销售额突破4000万元，&龙之涵&成为淘宝商城母婴类床上用品类第一品牌。
& & 扶贫模式。公司从三方面有效带动了贫困人口增收。一是常年聘工。目前，该公司在水峪口村、北洪城村有两个加工厂，长期在职员工有140余人，其中135名为农村妇女，年向在册女工发放工资250余万元。女工们不仅实现了当地就业，工作之余仍有时间打理田地，照顾老小。二是劳务外包。工厂将婴幼儿睡袋棉花内胆缝制工作发放到周边25个村，400多名老年妇女参与缝制，年发放工资接近80万元。现在工厂准备新增发包手工小棉衣、手工虎头鞋等手工活，将进一步增加农村老年妇女的收入。三是互联网+农业。2016年3月，该公司投资的&互联网+绿色农业&示范基地在北洪城村动工建设，计划总投资1500万元，主要针对中高端客户群，开展绿色杂粮种植销售及婴幼儿辅食加工、网上销售。目前，已注册&尧之谷&品牌，土地流转已完成，正在实施整地，基地建成后将对带动当地贫困人口增收脱贫起到更大的带动和促进作用。
& & 几点启示。农村电商扶贫选准产业是关键。我市贫困山区具有众多可供开发的农村土特产品和传统工艺，应当成为农村电商的主要发展依托。唐县信达贸易有限公司把农村传统棉花手工产品，通过适当包装、开发，加之现代化的营销模式，做成大产业，取得大效益，带动众多贫困户脱贫，为农村电商发展提供了很好的借鉴。目前，唐县借助&河北省电子商务示范县&优势，加快农村电商网点布局，并与京东合作上线了&中国特色唐县馆&，加大对本地红枣、羊肉、杏鲍菇等特色产品网销推广力度，&输出式电商扶贫模式&将对贫困人口增收起到越来越大的带动作用。农村电商要走品牌化、创新型发展道路。唐县信达贸易有限公司从发展伊始，就把品牌和创新放在首要位置，并不是简单的把农村产品拿到网上去销售，而是大力开创品牌，积极实施技术研发，申请了&婴儿用衣服式睡袋&等3项国家专利，实现传统工艺与现代需求的完美结合，最终以优良的品质赢得了巨大市场。返乡创业大学生将成为农村电商扶贫的主力军。农村大学毕业生在当地出生、成长，既了解农村的资源特色，又了解城市人群的需求，并具备了较高的科技文化素质，能够在发展农村电商、实现农产品进城、带动农民增收中发挥独特作用，必将成为引领农村电商扶贫的主力军。河北唐县一企业婴儿睡具“双十一”网售404万元_sortid_3_娱乐社会_贵阳网
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河北唐县一企业婴儿睡具“双十一”网售404万元
来源：长城网&&
摘要：12日上午，记者驱车沿着崎岖的山路赶往位于太行深山区的唐县水峪口村。她分析，每年“双十一”都会反复上演电商口水战、价格战，虚假折扣、以次充好等消费陷阱备受网友诟病。
员工在车间忙碌生产。 长城网记者 李艮春 摄
成品装车发往客户。 长城网记者 李艮春 摄
长城网保定11月12日电（记者 李艮春）长城网于7月11日以《80后大学生家乡办厂创业
带动400多农村妇女致富》为题对位于太行深山区的唐县信达贸易有限公司进行报道。11月12日，万众瞩目的购物狂欢节“双十一”落幕。“四年前当日销售35万，今年404万多元。”该公司凭借“龙之涵”婴幼儿睡具在天猫（淘宝商城）连夺母婴类床品季度销售冠军，“双十一”销售量在四年内放大了10倍。
12日上午，记者驱车沿着崎岖的山路赶往位于太行深山区的唐县水峪口村。在唐县信达贸易有限公司院内，许多工人正忙着给一辆货车装货。这家由贾金凤等3名贫困大学生自主创业的企业带动周边30多个村子的中老年妇女实现了就业。目前，年销售量接近4000万元，这在深山区是个奇迹。
“虽然双十一结束了，可我们刚刚迎来销售旺季，这段时间每天工作超过12个小时。”总经理贾金凤介绍，根据“双十一”当日出货量统计，2012年35万多元，万多元，多万元。今年该公司卖出404万元。
她分析，每年“双十一”都会反复上演电商口水战、价格战，虚假折扣、以次充好等消费陷阱备受网友诟病。网友选择网上尤其是双十一购货很多是冲着低价来的，但是随着网络的发展，网友购物的消费行为也越来越理性，不少网友抛弃了淘低价货的理念，希望能够买到自己喜欢的优质商品和服务。
“我们的婴儿睡袋价格比网上普通的高出近一倍，但回头客却越来越多。”贾金凤解开了其中奥秘，“我们一直在商品的品质上进行攻关谋求突破。技术人员根据客户反映，设计了左右两片护翼对孩子的手臂进行约束，发明了防惊吓防猝死的睡袋；公司严控原材料的进货，始终坚持选购有国家质检报告的布料和棉花。”
展望未来，贾金凤信心满满，将利用太行深山区的农特物产作无公害农业，把家乡大山里的柿子、小米、核桃等通过互联网卖向全国，带动贫困乡亲脱贫。
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80后大学生家乡创业带动妇女致富来自 end#4、拿着上述证件和租赁合同去工商局办营业执照。5、拿到营业执照后去税务局办税务登记证。6、买发票。1、确定创业目标。假如，你的梦想是开间咖啡屋，就应该去好好研究世界各地的咖啡豆，研究咖啡本身的文化，把焦点放在咖啡身上，而不是只靠贪图咖啡屋能给人带来舒适去完成所谓的梦想。2、寻找百分百信赖的合伙人。当你万事俱备只欠资金的时候，你可以去找合伙人出资，一起完成想要做的事。但你选择的合伙人必须是靠谱的，是你百分百信任的人。3、想方设法说服合伙人。方法一：可以做一份好的规划让你的合伙人看到你想要做的事业是有发展前景的；方法二：也可以先做出一个成品，让合伙人通过实物从而肯定你的能力。得到了合伙人（）的认可，他才能放心投资。阅读拓展：80后陕西小伙，用一颗猕猴桃走上电商创业路吃过冰激凌不稀奇，可你吃过&冰淇梨&吗？最近，陕西省宝鸡市眉县齐镇党家寨村的一名80后小伙，10天时间在淘宝和微信上卖了10000箱&冰淇梨&。这种梨学名为&红啤梨&，艺名为&冰淇梨&，表皮虽为酒红色，但外观和个头大小与普通新疆库尔勒香梨并无多大区别。唯一特别的地方在于它被陕西小伙李怡鹏赋予了全新吃法&&&吃软不吃硬&，别的梨要咬着吃，而&冰淇梨&却能像椰子一样插着吸管直接喝。这种不走寻常路的梨子吃法，是怎么让这个年轻小伙想出来的呢？这些，还需要从他本人的经历谈起。李怡鹏，生于1988年，20xx年从西安科技大学毕业后，来到深圳一家国企工作。他从最普通的基层职员做起，由于业绩表现出色，不到一年半的时间，就被公司外派到山西做了大区经理。20xx年8月份，由于家里的猕猴桃成熟需要人手进行采摘，孝顺的李怡鹏特地向公司请了年假回家帮父母忙。然而，家里的猕猴桃采摘好了，怎么卖出去却成了摆在一家人面前的大难题。&眉县被称为&中国猕猴桃之乡&，世界猕猴桃的原产地。&眉县当地人李怡鹏介绍，眉县有35万亩耕地，其中30万亩耕地种的都是猕猴桃树。&别看眉县猕猴桃的品质丝毫不输新西兰的猕猴桃，不过，每到桃子的&大年&，外地客商就会向果农压价，果贱伤农现象不时发生。&20xx年，正赶上当地猕猴桃的&大年&，在大城市工作多年的李怡鹏深切感受到通过电商渠道销售农产品的切实可行。因此，在当年猕猴桃的销售季，他通过微信朋友圈售卖自家产的猕猴桃，不到两天，就卖了4000斤红心猕猴桃，纯利润有2万元。&因为在国企工作时我本身做的就是销售工作，在深圳时也和熟悉的朋友学习过一些电商运营方面的知识，因此，第一次通过电商途径售卖猕猴桃，取得了小小成功。&这次成功也增强了李怡鹏返乡创业的决心。多年离家在外，只能在逢年过节才能回家看望家中父母，家乡这么多好的农产品没法以合理的价格卖出去，这一切，促使李怡鹏在20xx年辞职，放弃年薪十多万的国企高薪稳定工作，毅然回乡创业。在当年的9月份，他与朋友合伙在淘宝上开了两家店，依托眉县当地发展猕猴桃产业的优势，销售本地产的猕猴桃、樱桃、油桃等水果以及核桃、土鸡蛋、蜂蜜等本地农产品。在每年当地水果销售的旺季，一天平均可以接到个单子，客户多为北京、上海、广州等地区的消费者。从深圳辞职回家后，为了帮助家乡果农更好地销售当地主打水果猕猴桃，提前解决猕猴桃的销售难题，李怡鹏和合伙人一起通过市场考察，在去年3月份，打出了认领猕猴桃树的概念。&我看过很多新农人通过电商渠道提前预售水果，就想着那能不能也预售猕猴桃树，让想感受果子生长过程的消费者通过认领猕猴桃树，满足自己的感官需求？&创意想好后，他的这条认领一颗猕猴桃树的微店信息在不到一个月的时间转发量过千，十多棵徐香猕猴桃被来自北京、上海、广州等地的顾客认领。一位北京顾客一次认领了三棵5年树龄的猕猴桃。李怡鹏介绍，猕猴桃2月发芽，3月长叶，4月开花，5月人工疏果，6~7月结果，8月渐次成熟。他在当年的3月份发布了认购信息，共有3种树龄的猕猴桃投放到了市场，且每种树龄的价格不一样&&3年生猕猴桃300元/棵，5年生猕猴桃450元/棵，7年生猕猴桃550元/棵。按照5年生猕猴桃稳定结果40斤计算，每斤猕猴桃价格在11元左右，比市场上均价9元的猕猴桃贵两元。每位认领顾客都要签订协议，提前预付 500元到 1000元不等的认领金，被认领的果树经过双方确认后挂牌。&我想通过这样的方式提高农产品附加值&。在李怡鹏看来，和普通相比，新农人的适时出现赋予了农产品新的机遇，&我们擅长做的就是充分挖掘初级农产品更高的价值，用情感赋予它附加值。&在果树开花、结果、成熟的过程中，销售方会在每周通过微信的方式，把认领果树的剪枝、浇水、除虫等图片和视频发送给顾客，顾客通过网络可以随时了解果树的长势。认领了3棵果树的北京顾客在反馈评价中说：&虽然我不能亲手种植，但看着猕猴桃从种到收的过程却是有意义的。&去年预售猕猴桃树活动的成功使这个年轻的80后小伙成为了眉县当地远近闻名的&电商达人&，这也给他今年在电商市场上推广&冰淇梨&埋下了伏笔。就在今年的6月份，李怡鹏的一位朋友贺元伟辞职回到家乡陕西渭南澄城县创业。6月份，正是当地特色水果红啤梨的成熟季节。红啤梨原产自美国，表皮青红色，外形十分乖巧可爱，类似葫芦形，虽然有一定的硬度，但汁多味甜，口感细腻。近些年，通过国内果农的引进，红啤梨主要在河南灵宝、陕西渭南等地种植。然而，由于产品小众，普通果农不懂如何向市场进行营销推广，&今年红啤梨成熟后，由于整体种植面积过大，但来这边收购梨子的客商少，有不少果农都准备把自家的梨树砍掉。&贺元伟感到非常可惜。7月初，贺元伟联系上老友李怡鹏，希望他能够通过新兴的电商渠道帮忙销售家乡特产红啤梨，李怡鹏欣然应允。在贺元伟的牵线下，李怡鹏与澄城县当地十多户果农签订合同，以高于市场均价每斤3块钱的价格收购果农种植的红啤梨。在红啤梨的挑选上，李怡鹏坚持果子必须是60厘米的果径，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。&不过，果农给到的梨子不一定都能完全符合我们的标准。&因此，李怡鹏坚持，在梨子入库冷藏前，聘请人员进行二次分拣。由于红啤梨在刚采摘后果肉紧实、质地较硬，如果直接发货运送，会影响消费者的品尝体验。因此，在7月3号从渭南当地装了三车红啤梨并进行二次分拣完毕后，李怡鹏先将梨子入冷库冷藏7天，以便让红啤梨得到充分糖化，使质地变得更软。而在梨子入库冷藏的7天时间中，李怡鹏也没有闲着，他找到曾和他有过良好合作经验的一家电商公司的品牌策划专员，针对红啤梨的外观、口感、特性进行了一系列包装策划。&红啤梨在果实较硬的时候口感不能达到最佳，不过在冷藏一段时间后，果实会酥软、且汁水多。&针对红啤梨的这一特性，李怡鹏想到了一个&大胆&的吃法尝试&&既然椰子可以插着吸管喝，那红啤梨为什么就不能也如此呢？说做就做，在试验过后，李怡鹏觉得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以让消费者最大程度地享受到梨子的自然清甜。&这种吃法不同以往，为了使消费者对我们的产品形成记忆点，在产品的纸盒外包装上，我们打出了&吃软不吃硬&的字样&，李怡鹏介绍，他还在产品纸盒内部放了一张卡通图案的说明书，在上面详细向消费者讲解红啤梨的吃法&&梨子要捏软了以后插着吸管直接吸食。红啤梨怎么吃的问题解决了，不过产品在市面上推广，有一个好名字也是成功的一大关键。&我当时想着就叫冰激凌梨，不过，一时口误，说成了冰淇梨。&然而，这个&口误&却得到了整个策划团队的一致肯定。&他们觉得这个名字比生硬的红啤梨更可爱，又突出了梨子甜软、汁多的特点。&后来，策划团队还设计了产品的卡通形象，一个有着两颗大板牙，带着墨镜、咧嘴大笑&萌萌的&冰淇梨。一切准备就绪后，7天过后，每箱12颗、售价48元的10000箱冰淇梨通过李怡鹏的淘宝店和微店销往全国各地。别看李怡鹏现在的农特产品电商事业做得风生水起，平均每年网店的销售额能过千万，不过，他介绍，在20xx年下半年刚刚回乡创业的初期，眉县当地的电商氛围还不是十分浓厚。&当时包括我父母在内的一帮人都觉得我特别想不开。&让李父李母想不明白的是，学历不差、在大城市有光鲜体面高薪工作的儿子，为什么非要憋着一股劲，像他们一样扛起锄头做了农民。&我总觉得每天朝九晚五的生活很枯燥，&对于李怡鹏来说，他渴求通过自己的奋斗闯出一片事业。&在大城市工作的经历，让我深刻感受到农村和城市之间存在的差距。&李怡鹏举例，在20xx年的时候，眉县当地的快递要想寄到江浙沪，每斤的邮费还是20~30元。当地农民很少有通过电商途径售卖农特产品的想法，&不仅上行做不起来，就连普通的在网上买东西，大家都觉得不靠谱。&这一切催生了李怡鹏想创办一个公益性质电商培训班的想法。20xx年，他注册了宝鸡德信电子商务运营有限公司（以下简称德信），在平常网店不忙的时候就会组织眉县当地有想法从事电子商务的人员进行免费培训。从基础的开店、装修、单量破零着手，两年多时间，已免费培训1000多人次，经过培训后的学员开店率目前已达20%。53岁的老段虽然接触电脑时间不长，但从他口中却能听到&金钻&、&聚划算&等电商&专有名词&。去年5月份，在德信经过一段时间的培训后，老段专营眉县当地青皮核桃、猕猴桃等农特产品的网店开张。如今，老段的网店已经有了&三颗星&。像老段一样的学员其实还有很多，对于李怡鹏来说，虽然公益性质的培训没让他赚到眼前的小钱，而且有的时候还得搭上自己的时间精力去授课，但是，他觉得，这一切对于他来说都是很值得的。在李怡鹏看来，一个完整电商生态的形成对于当地的电商产业经济推动作用巨大，但这并不是一蹴而就的，需要有个培育的过程。&现在我觉得自己的有些网店运营思路不是很清晰，怕给学员们讲错，从今年开始，我聘请了杭州的电商培训讲师不定期来眉县当地讲课。&返乡创业的近三年时间来，他亲眼见证了眉县电商产业的从无到有。&从去年开始，我们每斤快递费就降到了5元&李怡鹏很欣喜看到农村淘宝等电商平台在眉县当地的落地，也能从父母的微笑中感知到他们对自己态度的转变与支持。&现在，就连70多岁的老大妈都知道网上的东西很便宜。眉县越来越多的果农也开始在电商渠道上销售水果和农特产品。&李怡鹏说，他深知做农产品上行这条路的艰辛。虽然时至今日，他的网店体量还没有达到他的预期，不过，当说到未来时，小伙子的眼中依然充满了信心：&一步步脚踏实地走，总能走到目的地。&小编推荐创业：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关投资创业：
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