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紫檀价格腰斩市场低 红木市场面临洗牌
红木怎么了？紫檀价格拦腰斩市场低迷无人问
随着这几年经济社会的发展，具有传统文化特色的中国红木家具获得了越来越多人的认可和喜爱，红木家具需求的快速增长直接推动了红木市场的迅速扩大，2013年由于越南、老挝等国家限制出口大红酸枝，不少种类的红木价格都水涨船高，然而两年过去了，曾经卖到3万元一吨的红木现在一万出头就能买下，红木市场真的遭遇寒冬了吗？
红木原料降价一万元木商却都在观望：不敢买
广西东兴与越南芒街市仅一河之隔，红木交易十分发达，越南红木相当一部分都进口到这里。在经历了2013年一轮火热的红木行情上涨刺激后，红木经销商如雨后春笋般涌现，从最初的200多家，猛增到700多家，一时间东兴大街小巷随处都能看到红木经销商的影子，生意也红火异常，但时隔两年后这里却是另一番景象。
央视财经《经济半小时》记者李雪峰：我现在是在广西东兴最大的红木家具交易市场，百业东兴广西红木社区，这里有200多家红木家具经销商，2013年红木市场火爆，使这里车水马龙，两年时间过去了，这里却是另一番景象，这里客流稀少，市场显得格外冷清，让他们追捧的2013年红木饕餮盛宴会有如此之快的速度使这里迅速降温，家具的价格回落幅度之大，时间之长，是他们始料未及的。
红木家具交易市场客流稀少
偌大的市场客流稀少，商家显得格外清闲，都守在摊位里闲聊或玩手机，打发着时间。2014年一度被称为价比金高的红木如今难挡市场寒气，许多商家都抱怨成交低迷，生意难做。
黄志权从事红木生意已经十多年了，2013年由于越南、老挝等国家限制出口大红酸枝，他觉得原料缺了，价格肯定涨，于是紧急前往越南找货，而那波疯涨的红木行情，也确实让他赚了个盆满钵满。
广西东兴永丰红木总经理黄志权：一直都在涨，在涨的过程中，涨5%、15%、20%，很宽的，跳的很快的，20%，但是在2013年一下涨到200%多，价格涨得太猛了。
2013年红木价格的那波疯涨让黄志权记忆犹新
从越南抢到货后，黄志权信心满满，准备再赚一把，没想到红木市场却突然上演了过山车式的行情，价格持续走低，家具销量锐减，这种颓势一直延续至今。今年的五一黄金周的销售，原本被黄志权寄予了厚望，但节日过后收到订单却寥寥无几。
虽说订单少了，但越南那边木材原料的价格变化，始终牵动着黄志权。就在记者来采访他前两天，黄志权和几位同行刚从越南的木材市场考察回来。黄志权告诉记者，两年前想看到如此之多的红木原料现货，那是不可能的。当时只要见到红木，中国商人就抢着买，因为回国倒手就赚钱。现如今由于国内红木市场“遇冷”，直接导致越南红木原料市场价格持续走低。
黄志权：我们在4月底去的时候也打听了那个价格，一般他开的价格是一万七、一万八，我们如果真的想要跟他磨价格，可能会少一点，少10%。基本那种大果紫檀降了一万稍微多一点点。
虽说现在原料价格比之前有了较大幅度的回落，但黄志权也一直处在观望中，并没有出手拿货。和黄志权同样在观望市场行情的还有红木商人陈建村。
广西东兴高山红红木家具有限公司总经理陈建村：现在我们判断观望都很长时间了，现在就是唯一的了解比较合适的原材料，我们会适当的储备几十吨，不会像开始的时候，储备几百吨，我们不会。这个是开料机。就是我们这个开料还是在去年实行过，现在都没有用了。
记者：已经停了多长时间了这个设备？
陈建村：四个多月了。
记者：停的原因是什么？
陈建村：订单少。
随着红木市场价格的回落工厂出货量锐减陈建村工厂的开料机已经停了四个多月
与陈建村一样在经受市场考验的还有红木商人李荣榜，他与哥哥两人一同在红木行业打拼多年，经历了2013红木暴涨行情后，企业规模不断扩大，但现在为了渡过市场的“寒冬”，降低成本，他在生产环节迅速做出了调整。
由于东兴没有成规模的木材交易市场，像李荣榜这样的生产企业，在生产过程中，如果想临时找到不同规格的材料是一件非常困难的事情，往往为了家具上一个小构件，就要破大料来生产，生产成本很高。但在相隔不远的越南市场，红木规格材料齐全，挑选余地大，原料价格便宜，人工成本低，因此从越南购入半成品很划算。
广西东兴家家鸿红木家具有限公司副总经理李荣榜：像这种小六件套，如果是在那边做下来的话，应该是一万多，回到国内再加工的话，应该在两万多一点，这样的话很多平民老百姓(99.83, 1.47, 1.49%)都能接受，
记者：你测算过，这个家具如果在国内生产的话，它的成本会比它高多少？
李荣榜：像这种，如果真正在国内生产重新加工的话，应该相差一倍左右。
为了渡过市场的“寒冬” 降低成本李荣榜在生产环节迅速做出了调整
越南进口半成品经过二次加工，这样的红木家具售价比原先降低了三分之一，更容易让中低端消费者接受，因此销量有了明显的提升。在降低原材料成本的同时，聘请廉价的越南工人，在当地更是非常普遍。
在东兴，红木家具生产企业为了生存，做出各种调整，目标就是把成本降下来，等待严冬过后的春天。
北京红木市场冷淡未来价格走势扑朔迷离
央视财经《经济半小时》记者李雪峰：我现在是在北京最大的红木交易市场，坤江名贵木材交易中心。那么与这里炎热的天气形成鲜明的对比，却是这里市场的行情。那么我来这采访的过程中，我发现偌大个市场，前来选购的客商并不多。那么经过2013年一轮暴涨的红木行情，现在的价格是持续回落，现在处在了一个低位运行的状态，像我身旁这样的一堆木材就是大果紫檀，俗称缅甸花梨。那么在2013年的时候，这样的一堆木材，最高的时候卖到了4万块钱一吨。现在经销商给出的价格却是一万八千块钱，那么比2013年已经跌到了一半，即便是这样，前来选购的客商确是寥寥无几。
记者：我刚才看您这个花梨标的是一万八一吨。这个价格与之前降幅还是很大的？
北京金柏木业负责人郑燕彬：对，之前我们进回来价钱就挺高的，现在等于跌了得一万多吧。
记者：那损失不是很大吗？
郑燕彬：现在行情就这样，国外过来的原材料也就这种价格。
北京德霖木业经理孙延文：(去)年头(2014年初)的话像这种都得要是十五万左右。
记者：后来到年底呢？这样的卖到多少钱了？
孙延文：年底这种就得到八万左右了，八万、十万这样。
孙延文主要经营交趾黄檀，俗称大红酸枝，也是2013年被游资热炒的品种，在经历了过山车式的行情后，大红酸枝、小叶紫檀等材料根据不同级别，出现了不同程度的价格回调。
记者：2013年，行情好的时候，那这样的一吨木材能卖到多少钱？
紫檀木业李广怀：2013年一百多万(元)，2013行情最好的时候一百多万(元)。
通过对多家经销商的走访，《经济半小时》记者发现市场在经历了一年多时间的调整后，目前红木价格逐渐趋稳，大多数经销商悲观的情绪正在逐渐消退。
在北京多年从事红木行业的劲飞红木总裁吴新建，近期也在密切关注着红木原料市场的价格走势，并开始频频出手选购材料。
记者：现在这样的木头已经有一点点回升了，还是跟去年持平？
吴新建：现在基本上持平，但是现在木头少了，听说已经要回升了，所以我赶紧下去买。
吴新建今年52岁，从事红木行业近20年，经历过几轮跌荡起伏的红木行情，见证了红木行业的兴衰，他始终认为，红木本身是一种稀缺资源，投资购买红木也跟购买股票一样，不能跟风追涨杀跌，重要还是要有长远的眼光。在劲飞红木所在的北京市昌平区工厂木料场的小屋里，一打开门就能闻到一股浓郁的木头香味，里面堆满了紫檀、黄花梨等名贵木材。
在劲飞红木所在的北京市昌平区工厂木料场的小屋里堆满名贵木材
记者：这个是不是相当于您的家里边最重要的宝贝了？
吴新建：那是，因为现在像这个，我放了十多年了这个木头。当时2003年、2004年买的，十多年了。
记者：买的时候这个价格多少钱？
吴新建：十几万(元)一吨。
记者：那么现在这个价格，市场上流通价格一吨多少钱？
吴新建：这个东西，说实话，有的是800万，1000万，1500万，看这个品相，差一点的六七百万，五六百万也有。
对于红木家具生产企业来说，木材原料的储备是必不可少的，如何在合适时机，合适价格，买到合适的原料，是摆在许多红木家具企业面前的一道难题。在红木行业打拼多年的元亨利总裁杨波，对于红木原料研究多年，在他位于通州区原料工厂囤积了上千吨的红木原料。
在杨波看来，红木市场上演一轮轮过山车式的行情，很大程度上是社会游资人为因素借机炒作的结果，而眼下，整个市场进入回调正是出手的好时机。
杨波：其实我们这个行业在短短的十几年、二十年的发展过程中，每一次市场的动荡都是作为企业来讲，要有一个敏锐的眼光。在市场不好的情况下，正是我们企业该下手买材料的好的时机。
把市场回调当做机遇的人，远不止杨波一个人。
太和木作董事长关毅：我们讲叫放低身段。过去的只做高端产品，现在要贴近市场，贴近百姓的生活。
关毅认为面对现实顺应市场是当前红木企业生存发展之道
吴新建：不要人为地去炒材料、炒价格、炒概念，用投机的心理去做红木家具，把红木家具做成历史传承的艺术品，把做质量、做信誉当成每个企业的追求。
2014年至今，国内红木市场价格出现持续调整，价格调整时间之长，价格调整幅度之大是许多从业者没有想到的，那么到底是什么原因导致了这轮红木行情的调整呢？就这个问题记者采访了中国红木流通专业委员会秘书长，车畅。
国红木流通专业委员会秘书长车畅：原因我觉得是有几个原因共同的影响的一个结果，就是我们2013年到2014年红木价格的上涨，幅度比较大，这里头也产生了一定的价格泡沫。
根据资料显示，2015年一季度，中国红木进口综合价格指数(HIPI)探底回升，从一月份179.2回升至3月份的187.6，2015年4月的全国红木制品市场景气指数为96同比下滑22.4%，环比下滑5.9%，指数继续回落。
2015年一季度全国红木制品市场景气指数数据
车畅：红木的进口价格指数上升了，而红木的制品的市场景气指数反而还在下降。对我们行业内的企业说及目前是一个最困难的一个阶段，因为相当于成本继续在增加，而销售继续不景气。这是我们行业的内部的最不景气的，困难最多的一个阶段。那么说，从全国的行情上来讲，或者未来展望的行情上来讲，我们又可以表现出一个谨慎的乐观，因为红木我们国家的红木95%以上，依赖进口。那么说进口的这块资源的这块价格稳定下来了，并且出现上扬的趋势，也就是说我们红木的市场曙光在前面，希望在前方。
半小时观察：红木市场面临洗牌
进口价格上升，景气指数大幅下降，未来市场究竟是向上还是向下，还很难有定论。事实上，受到整体经济调整，尤其是房地产市场的影响，红木家具销售目前还很难摆脱困境。前两年狠赚了一把红木商人这两年大多处于观望状态，也有一些红木商人刚刚进入市场就被深度套牢。究竟是尽快离场还是继续坚持成了一个问号。面对这样的市场行情，要想继续留下，企业唯有努力提高产品质量，降低生产成本，并探索如电商等多渠道的销售方式，才能在行业洗牌中顺利过关。
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[责任编辑: 张誉箐]
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黄桷树下，讲述城市的故事，见证城市的变迁，记录城市的点滴…如何判断当前红木家具行情和未来走势？
来源：第一家具网
&&& 今年以来，红木市场和其他高端消费品一样呈现出阶段性调整态势，红木家具成品难销售，原材面临较大的库存压力是今年红木经营商家的最大感受。
&&& 针对今年红木市场表现，业内人士普遍认为，全国房地产疲软和国家倡导节俭之风是导致红木家具及制品销售下滑的关键因素。红木销售尤其是高档红木面临高库存的压力，让经销商有苦难言。除了部分高端红木品类跌幅较为明显之外，普通红木价格波动不大。近期房地产业已经开始松绑，具有收藏价值的高端红木市场能否走出低谷，是目前行业内众商家最为关注的事情。具有收藏价值的红木家具价格是否见底？如何判断当前红木行情和未来走势？是做持币观望者还是果断出手？
&&& 名贵木种价格回落
&&& &从去年5月份起，部分红木原料价格下滑，大红酸枝、缅甸花梨都有超过20%的跌幅。&郑州市一家大型红木品牌专营店经理刘先生说。近一段时期，国内市场以大红酸枝、小叶紫檀为代表的高端红木原材料价格急剧下滑，平均跌幅达30%&40%。反应相对滞后的终端家居卖场，红木家具的利润空间也开始受到挤压。针对这种情况，店方为了刺激销售，在春节期间喊出&0利润&开仓促销口号，但是销售结果远远达不到预期。看来不少消费者预期红木家具价格还会下滑，所以持币观望。
&&& 记者在位于黄河路的一家红木家具店看到，偌大的店面各种红木高端家具应有尽有，琳琅满目，而顾客稀少，鲜有人问津。
&&& 近期跌幅最大的是来自老挝、柬埔寨的大红酸枝，上等大料由40多万元/吨跌至25万元&28万元/吨；同样名贵的小叶紫檀，跌幅也在30%&40%左右，均已回落至2013年初的价格水平。
&&& &名贵红木跌幅较大，是由于前两年炒作太猛，一些炒家急于抛货套现所致。&刘先生表示，目前国内红木原料储备充足，上规模的厂家都有一定库存，拿来开料做成成品家具的只占很小一部分。所以，短期内名贵红木原料价格回升的可能性不大。
一家红木原料收购商透露，前几年，红酸枝的价格曾飙涨到1000元/公斤，很多厂商将红酸枝储存起来，不用于家具加工。因社会资金紧缩，市场上原料储备供大于求，这让很多囤积原料的红木厂商开始大幅降价抛售。
&&& 市场进入消化期
&&& 根据中国红木公布的《2014年上半年中国红木进口形势分析报告》显示，2014年上半年中国红木进口量与进口额的大幅攀升，反映出国内市场对红木资源存在巨大需求。
&&& 业内人士认为，近年来国内红木市场的繁荣，吸引了大量资金加入;同时，红木原料价格的飞涨，催生了市场对红木原材料的巨大需求，拉升红木进口的大幅增长。
&&& 在家具行业，一般上游原材料价格波动，要过三四个月才能波及终端市场。本轮原料跌价，已陆续在终端红木成品销售中显现，&利润空间大约缩水5至8个百分点。&
&&& &今年红木市场低迷，成品降价、压缩利润空间方为明智之举。&刘先生表示，&希望以此激活中高端人群对红木家具的消费需求。&
&&& 红木原料制成家具后，价格至少要翻2倍。现在各个卖场销售的红木家具，用的基本上都是跌价前的原料，所以成品家具价格肯定不会有太大降幅。但普通木种的红木家具，在大红酸枝等名贵红木领跌的市场背景下，价格应该会有所下调，以顺应市场形势。这也是在调节红木行业的价格，是回归理性的一种方式。
&&& 平价红木开始受宠
&&& 随着反腐力度不断加大，国内的一些高端奢侈品消费出现了明显的下滑，高档红木家具行业也不例外。大红酸枝、小叶紫檀等高档材质家具销量受到较大影响，而价格相对实惠、以大众消费群体为主的缅甸花梨等品类家具反而成为消费热点，受到了消费者的热捧。在今后的销售中，平价或&低价&红木将成为消费主流，大众定位产品将受宠。
&&& 大投资客们纷纷败下阵来，普通老百姓的购买力却与日俱增，在家装市场里，动辄十多万元购买家具的家庭也屡见不鲜。因此，一些红木经销者们纷纷瞄准这类族群，在中低档以及小件红木家具市场里发力，一套红木沙发两三万元、一套红木餐椅近一万元，如今，当你走进家具市场的时候，在很多实木家具卖场里，销售人员会将这类价位的家具也归结为&红木&，但其售价与黄花梨、酸枝等相去甚远。
&&& &现在，买一套真皮沙发，一些知名品牌的售价也要两三万元甚至更高，而一套刺猬紫檀、鸡翅木的红木家具也不过三四万元，而且价格还能商量。因此，相较之下，不少市民出于保值以及耐用性的考虑，纷纷选择后者。&刘先生告诉记者。可以说，伴随着红木种类的日趋多样性，消费者的选择空间也越来越大。不仅如此，消费者的议价能力也越来越强，以往雷打不动的售价，如今消费者也能与经销商讨价还价。
&&& 理性看投资价值
&&& 谈到缅甸花梨木未来的行情走势，不少业内人士认为，&现在市场上缅甸花梨堆积如山，尽管价格暴跌，但还是生意冷清，价格下滑的趋势还会延续一段时间&。
&&& 目前市场上不少红木商家都在鼓吹红木稀缺，只会越来越值钱，这使得不少人是抱着投资的目的来购买，由于心太急，价格买高了也浑然不知。
&&& 就算要升值，也不知道得等多少年。红木资源日益稀少是肯定的，但是如果说未来将会没有新的红木家具供应市场就过于夸张了。比如缅甸禁止出口的是原木，但是经过加工锯材、家具半成品等还是可以出口的。越南也是如此，采取了这样的措施一是保护森林资源不受无序砍伐，二是提高木材的附加值。
&&& 不仅是消费者，商家也要理性看待红木的投资价值。目前，国内红木市场本身就存在营销渠道单一、品牌溢价较高的问题，说到底还是卖资源为主、谈工艺为辅。但是，从目前红木产地国的政策来看，还不能判断未来市场上就没有红木家具可以进口了。如果将其当成一种即将枯竭的&资源&来炒作，风险还是不小的。
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> 紫檀价格腰斩市场低迷 红木市场面临洗牌
紫檀价格腰斩市场低迷 红木市场面临洗牌
来源：央视财经频道 &&&&&时间： 09:59:35分享到：
2013年由于越南、老挝等国家限制出口大红酸枝，不少种类的红木价格都水涨船高，然而两年过去了，曾经卖到3万元一吨的红木现在一万出头就能买下，红木市场真的遭遇寒冬了吗？
　　北京红木市场冷淡未来价格走势扑朔迷离
　　央视财经《经济半小时》记者李雪峰：我现在是在北京最大的红木交易市场，坤江名贵木材交易中心。那么与这里炎热的天气形成鲜明的对比，却是这里市场的行情。那么我来这采访的过程中，我发现偌大个市场，前来选购的客商并不多。那么经过2013年一轮暴涨的红木行情，现在的价格是持续回落，现在处在了一个低位运行的状态，像我身旁这样的一堆木材就是大果紫檀，俗称缅甸花梨。那么在2013年的时候，这样的一堆木材，最高的时候卖到了4万块钱一吨。现在经销商给出的价格却是一万八千块钱，那么比2013年已经跌到了一半，即便是这样，前来选购的客商确是寥寥无几。
　　记者：我刚才看您这个花梨标的是一万八一吨。这个价格与之前降幅还是很大的？
　　北京金柏木业负责人郑燕彬：对，之前我们进回来价钱就挺高的，现在等于跌了得一万多吧。
　　记者：那损失不是很大吗？
　　郑燕彬：现在行情就这样，国外过来的原材料也就这种价格。
　　北京德霖木业经理孙延文：(去)年头(2014年初)的话像这种都得要是十五万左右。
　　记者：后来到年底呢？这样的卖到多少钱了？
　　孙延文：年底这种就得到八万左右了，八万、十万这样。
　　孙延文主要经营交趾黄檀，俗称大红酸枝，也是2013年被游资热炒的品种，在经历了过山车式的行情后，大红酸枝、小叶紫檀等材料根据不同级别，出现了不同程度的价格回调。
　　记者：2013年，行情好的时候，那这样的一吨木材能卖到多少钱？
　　紫檀木业李广怀：2013年一百多万(元)，2013行情最好的时候一百多万(元)。
　　通过对多家经销商的走访，《经济半小时》记者发现市场在经历了一年多时间的调整后，目前红木价格逐渐趋稳，大多数经销商悲观的情绪正在逐渐消退。
　　在北京多年从事红木行业的劲飞红木总裁吴新建，近期也在密切关注着红木原料市场的价格走势，并开始频频出手选购材料。
　　记者：现在这样的木头已经有一点点回升了，还是跟去年持平？
　　吴新建：现在基本上持平，但是现在木头少了，听说已经要回升了，所以我赶紧下去买。
　　吴新建今年52岁，从事红木行业近20年，经历过几轮跌荡起伏的红木行情，见证了红木行业的兴衰，他始终认为，红木本身是一种稀缺资源，投资购买红木也跟购买股票一样，不能跟风追涨杀跌，重要还是要有长远的眼光。在劲飞红木所在的北京市昌平区工厂木料场的小屋里，一打开门就能闻到一股浓郁的木头香味，里面堆满了紫檀、黄花梨等名贵木材。
　　记者：这个是不是相当于您的家里边最重要的宝贝了？
　　吴新建：那是，因为现在像这个，我放了十多年了这个木头。当时2003年、2004年买的，十多年了。
　　记者：买的时候这个价格多少钱？
　　吴新建：十几万(元)一吨。
　　记者：那么现在这个价格，市场上流通价格一吨多少钱？
　　吴新建：这个东西，说实话，有的是800万，1000万，1500万，看这个品相，差一点的六七百万，五六百万也有。
　　对于红木家具生产企业来说，木材原料的储备是必不可少的，如何在合适时机，合适价格，买到合适的原料，是摆在许多红木家具企业面前的一道难题。在红木行业打拼多年的元亨利总裁杨波，对于红木原料研究多年，在他位于通州区原料工厂囤积了上千吨的红木原料。
　　在杨波看来，红木市场上演一轮轮过山车式的行情，很大程度上是社会游资人为因素借机炒作的结果，而眼下，整个市场进入回调正是出手的好时机。
　　杨波：其实我们这个行业在短短的十几年、二十年的发展过程中，每一次市场的动荡都是作为企业来讲，要有一个敏锐的眼光。在市场不好的情况下，正是我们企业该下手买材料的好的时机。
　　把市场回调当做机遇的人，远不止杨波一个人。
　　太和木作董事长关毅：我们讲叫放低身段。过去的只做高端产品，现在要贴近市场，贴近百姓的生活。
　　吴新建：不要人为地去炒材料、炒价格、炒概念，用投机的心理去做红木家具，把红木家具做成历史传承的艺术品，把做质量、做信誉当成每个企业的追求。
　　2014年至今，国内红木市场价格出现持续调整，价格调整时间之长，价格调整幅度之大是许多从业者没有想到的，那么到底是什么原因导致了这轮红木行情的调整呢？就这个问题记者采访了中国红木流通专业委员会秘书长，车畅。
　　国红木流通专业委员会秘书长车畅：原因我觉得是有几个原因共同的影响的一个结果，就是我们2013年到2014年红木价格的上涨，幅度比较大，这里头也产生了一定的价格泡沫。
　　根据资料显示，2015年一季度，中国红木进口综合价格指数(HIPI)探底回升，从一月份179.2回升至3月份的187.6，2015年4月的全国红木制品市场景气指数为96同比下滑22.4%，环比下滑5.9%，指数继续回落。
　　车畅：红木的进口价格指数上升了，而红木的制品的市场景气指数反而还在下降。对我们行业内的企业说及目前是一个最困难的一个阶段，因为相当于成本继续在增加，而销售继续不景气。这是我们行业的内部的最不景气的，困难最多的一个阶段。那么说，从全国的行情上来讲，或者未来展望的行情上来讲，我们又可以表现出一个谨慎的乐观，因为红木我们国家的红木95%以上，依赖进口。那么说进口的这块资源的这块价格稳定下来了，并且出现上扬的趋势，也就是说我们红木的市场曙光在前面，希望在前方。
　　半小时观察：红木市场面临洗牌
　　进口价格上升，景气指数大幅下降，未来市场究竟是向上还是向下，还很难有定论。事实上，受到整体经济调整，尤其是房地产市场的影响，红木家具销售目前还很难摆脱困境。前两年狠赚了一把红木商人这两年大多处于观望状态，也有一些红木商人刚刚进入市场就被深度套牢。究竟是尽快离场还是继续坚持成了一个问号。面对这样的市场行情，要想继续留下，企业唯有努力提高产品质量，降低生产成本，并探索如电商等多渠道的销售方式，才能在行业洗牌中顺利过关。
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红木市场未来出路在何方？(组图)
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首届红木家具博览会上精品红木家具让人眼红。木艺师傅现场为观众演示拼接一张榫卯结构的明式座椅。　　今报记者李兵/文 韦巍/图
　　转眼就来到2014年岁末，纵观全年来看，国内经济发展速度放缓，红木市场的发展也似乎遇到了瓶颈。尤其是一些没有深刻了解市场，却又想在红木家具行业分一杯羹的小型红木商家，今年都遇到了极大的挑战。对此，柳州红木市场的业内人士表示，发展速度放缓，从另一个角度看就是一个行业到了洗牌和变革的时期，今年年末红木市场是否还会这样持续下去，明年会不会更差，不少人都很迷茫。
　　红木市场呈现出“二八现象”
　　11月27日-30日，第二届中国（柳州）红木家具及工艺精品博览会将在柳州市会展中心隆重举行，在近期的招商工作中，柳州市一红木家具商家刘先生就向记者表示，红木家具作为家居行业中的特殊分支，行业发展势头受房产市场影响较为明显；同时，红木家具具有投资升值的属性，其发展势头又与国家经济发展形势息息相关，因此他感觉2014年上半年红木消费市场整体“遇冷”，业绩比去年同期差许多，往后的生意不知如何做。
　　与此同时，柳州市另一红木商家林先生就表示，今年虽然整体环境不好，但6月20日在柳州市会展中心的第一届中国（柳州）红木家具及工艺精品博览会却盛况空前，他也借势大赚了一笔。因此他相信凭借第二届红木家具博览会，在年末还会有不错的销量。
　　“目前市场又一次呈现出‘二八现象’，有20%的企业仍旧走得很好，80%的企业明显感受到了压力。目前红木行情属于正常盘整，经过盘整进一步夯实市场基础。”柳州某大型红木家具市场负责人韦先生表示，2014年柳州红木市场变化比较大，一是许多对市场不熟悉，甚至没有客户资源的家具商家纷纷进军红木家具行业，让市场竞争更加激烈；一是受市场大环境影响，高端消费市场整体压缩，导致红木行业到了洗牌和变革的时期，并以放缓和停滞的形式展示出来，因此如果红木家具销售企业看不到其背后的实质，想在下一阶段的红木市场存活将是难上加难。
　　“两头翘中间凹”态势明显
　　除了韦先生的见解，市场上还有一些行业人士接受记者采访时表示，去年红木原料近乎疯狂的涨价，拉动了红木家具非正常的涨价和旺销，这在一定程度上透支了今年的消费资源，再加上夏季销售淡季双重因素的作用，今年的下滑行情是必然的，这种现象符合市场规律，经过盘整后的市场将回归理性，有利于红木市场健康长远发展。
　　另一些业内人士还指出，从柳州市场来分析，今年柳州红木市场出现了“两头翘中间凹”，所谓“两头”是指艺术价值较高，兼具投资收藏功能的高端材质红木家具和偏重实用功能的低端材质红木受影响较小。如今年6月20日在柳州市会展中心的第一届中国（柳州）红木家具及工艺精品博览会，客流量、成交量同比都呈现了逆势增长，某红木商家的订单已经排到了年底。在博览会上，一些上百万的红木家具也有一定的销量，而一些价格较低、偏重实用功能的低端材质红木家具销售非常红火。而那些价格不低，材质、工艺不高的“中间部分”受到冲击较大。
　　除了博览会上的表现，目前柳州红木市场上也有同样的表现，即一些主要经营高端红木家具的商家是卖一套得一套，而一些主要经营中低端红木家具的商家则是薄利走量，有些主营中端却又实力不济的投机性经销商往往难以为继。因此，今年年末红木市场乃至明年的市场，红木行业还需要充分利用短暂的盘整期做好三件事。一是找准自己的市场定位，做好产品结构调整；二是加强企业内部管理，强调工艺水平；三是重视品牌建设打造核心竞争力。有了品牌影响力，不管大的市场环境怎么变，都能立于不败之地。
　　红木家具消费需求仍在上升
　　虽然今年红木市场遇冷，但一些业内人士依旧表态，在许多消费者看来，红木家具是高档消费商品，它的价值依然是实木家具所不能及的，所以在相差不多的价格对比上，绝大部分消费者还是会选择红木家具。毕竟红木家具是增值性商品，它的原材料已经逐年减少，而且具备极高的收藏价值，未来前景依然看好。从整体来看，红木家具的消费需求仍在上升。在今年，一些专业红木卖场进行贴合大众的营销，引来了数百人疯狂抢购红木家具，就体现了红木市场的需求。
　　一些业内人士也从中发现，随着人们消费层次的提升，购买红木、喜爱红木、收藏红木的人群都在不断扩大，他们也认为，红木家具兼具实用、艺术、收藏等多种性能，会越来越受欢迎。目前红木家具的消费群体还是以中年以上的人为主，以家庭稍微富裕的人以及知识阶层等为主，但红木的消费人群逐步年轻化，平民化。业内人士归纳出目前红木市场出现了三大变化：一是普通消费者的关注点由家具的材质和款式转变为艺术水准和历史文化内涵。二是经过市场的完全竞争，各大品牌风格的树立，以前比较均衡的家具价格转而向精品、极品倾斜，典范性强的红木家具以后会有更广阔的价格上扬空间。三是红木市场日趋竞争激烈，很多实力厂家在现在形势下积极调整产业结构和技术水平，一方面加强产品的质量和设计创新，另一方面在原材料产地积极开拓市场，既降低成本，又为企业的进一步发展奠定基础。在如此竞争条件下，弱小企业为了生存，只得通过降价迅速回笼资金，以维持今后的运营,预计到年末，随着宏观经济的逐步复苏，红木家具价格有望走高。
　　开辟新渠道让淡季不淡
　　“今年柳州市场上卖红木家具的商家在增多，我认为这是一件好事，只有高度的品牌市场化和充分的竞争才能让这个市场大浪淘沙。”经营红木十多年的李女士就表示，人们对红木的消费市场有个误区，可能认为经济越发达、人均GDP越高的城市，红木家具越好卖，其实并非完全如此。红木家具具有文化、升值、实用多种特性，以她的观察，在传统文化氛围越浓厚的地区，红木家具更受欢迎。当然，根据当地的经济消费水平，企业也要有合适的产品定位与营销策略，只要定位恰当，产品适宜，红木家具在重视传统文化消费的地区都很受欢迎。因此，在目前的市场情况下，她认为行业企业既要“做行情”，重视某一种或几种红木的上涨行情，更要“做布局、做市场”。在行业结构调整大背景下，做好自身战略布局，创新销售模式，加强品牌建设，挖掘潜在市场空间，重视市场销售和服务，保持企业持续稳定地发展。例如将书法、绘画等古典文化与红木的市场营销结合起来等方式适应高端消费人群的购物习惯，又如走进县份市场去尝试新的突破。
　　据了解，外地很多经营高端红木产品的企业开始经营自己的红木文化会所，以会所的形式结交消费者，让消费者完成体验红木韵味和丰富红木知识的过程。还有一些实力强大的红木销售企业开始掌控生产、销售于一体的闭合式产业链。
　　当然，作为目前的柳州、来宾等桂中地区，促进红木市场健康发展的重要一条，当然是有实力的红木产品单位积极参加一些红木博览会，将本地的红木消费氛围烘托起来，展现给消费者，提高普通消费者对于红木家具的认知、认可。
　　作者：李兵 韦巍 图
本文来源：广西新闻网-南国今报
责任编辑：王晓易_NE0011
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