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您当前的位置 ：&&&&&&&&&&&&&正文卖掉一套市中心二手房需要多久？18个月！当房产不再是硬通货，买房卖房要向炒股看齐　日 08:46:30　住在杭州网
　　最近两个月，随着二套房首付比例降低和二手房营业税免征期由五年缩短为两年等利好政策的实施，杭城二手房市场迎来了一段难得的惬意时光，成交量持续维持在高位。尤其是成交一向比较困难的改善型房源，抓住这个时机赶紧出货，不少房东都如愿解套。
　　日前，《每日商报》的资深读者&小蜜蜂&(网名)向商报投稿，讲述了她为期18个月的卖房历程。从最初的信心满满，坚守价格，到中间的漫漫等待，逐渐降价，再到最后迎来政策利好，底价出手，这篇文章，不仅是&小蜜蜂&个人的卖房体验，而且代表了改善型房东群体的心路历程，同时折射出了近三年来杭城二手房市场的风雨变化。
　　第一阶段：楼市严控期&地段地段还是地段&的铁律失灵了
　　日，屏风街某中介门店。
　　&我家这个地段不用多介绍了吧，出门即是武林银泰，楼下是长寿桥小学，春蕾中学，130方，三室两厅全明，电梯高层公寓，2000年的房子，10楼，南面无遮挡&&&当&小蜜蜂&吧啦吧啦罗列出自身房子的优点时，经纪人小李耐心仔细地在电脑中记录着，时不时地附和着，&皇亲苑的房子拿出来不多的，又是学区，地段又摆在那里，放心了房东我们会认真帮你卖的。不过这价格，390万，还有没有余地&&&
　　&这个是我的底价，3万一方，这地段总值这个价吧，武林广场周边没新房子呀，武林国际最起码四万五，还是大户型，武林壹号都六万以上了，你们适当地抬高点报价，但底价不能少&&&鉴于历次卖房后，房价都飙升得离谱，让人顿足，&小蜜蜂&笃定地说。
　　之后一周，中介公司派出周边各大门店的经纪人实地看房、拍照。对手中介也派出了精英游说，&能否做个独家代理呀，我们会主力推荐的&&&&小蜜蜂&心想，虽然楼市还是处于调控期，但自己的挂价务实，应该是能快速成交的，虽然不期望像2009年那样一个月成交，但半年时间总足够了吧。小蜜蜂从事的职业也是房产相关行业，自认对楼市信息还是敏感的。
　　11月27日，&杭六条&出台，杭州提高二套房首付比例，不得少于70%，贷款利率不低于1.1倍。
　　又一周，都是中介电话核实信息，没客户电话。&小蜜蜂&拿起了电话，&小李，有客户约看房吗？&&林女士，政策出了，你也知道，买你这房子的都是二套，首付提高，资金有压力&&&
　　12月底，依然没客户约看房。安心过年。
　　2014年3月，年后收心上班。一日同事问起&小蜜蜂&卖房情况，诉苦，没人来看啊，价格！某大佬不是说，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格！还有扩大宣传范围，不能只在中介门店挂，报纸上各大网站也去发帖么。说干就干，&小蜜蜂&立刻找了报社的朋友，约了看房，写稿，刊登。见报第二天，就接到了五六个电话，简单聊了下，相约一起看房。一个大妈，两对小夫妇，一个年轻人，相继上门看房。有沉默不语的，有拿尺比划的，有问东问西的。价格？降啦，370万！不过，两周后陆续都没了声响。
　　之后每个月，中介都会带一两拨人上门看房，但一直没人出价。楼市也是风声不断，一直有业内灵通人士说，快放松限购了&&
　　市场行情：在经历过2013年3月份的&恐慌性&成交后，当年接下来的时间杭城二手房市场进入了持续的温吞状态，主城区月度成交量仅在2000套左右徘徊，到了年末，受到政策面解读多元化、宏观经济发展不容乐观、市场高库存、新房降价促销、二手房房价连月下降等多方面因素的影响，二手房市场并未迎来年末翘尾行情。尤其是对于改善型房源来说，可以用&寒冬&来形容：成交滞缓，价格较2012年相比甚至出现了下滑。
　　专家点评：在严格的市场调控下，多数业主仍然对自己的物业抱有极大的信心，认为当前的价格符合市场预期，潜在的市场需求非常旺盛，因而国家依然通过提高首付的方式来遏制交易进行和房价的上涨，因而在出售时降价的幅度相对有限。之后，在市场交易压缩，限购即将放松的传闻下，大家更是期待限购解除后的市场反弹，带来量价齐升。这套房子年代较周边80、90年代的房子要新，所处地段也是杭州历来的黄金地段，业主的优越感自然存在，加上武林周边的新房，更是一个个创下杭州新的单价记录，业主的降价意愿自然也是微乎其微了。
　　第二阶段：政策和市场进入拉锯期&降价降价降价&的策略也失灵了
　　日，呼和浩特正式发布声明，宣布放开限购。随后几个月，全国30多个城市陆续宣布放松限购。日，杭州宣布放开限购，大快人心！
　　9月30日，央行出台房贷新政，对拥有1套房结清贷款的，购买二套可按首套房贷政策执行。
　　2014年10月，秋高气爽，小蜜蜂来到皇亲苑的旧家。前一晚和家人分析商量后，决定再降20万，350万。并分析了自身房子的特性，在自身小区、周边区域拓展客户。先是打印了几张小广告，贴在每个楼道的电梯厅。同时与物业大伯畅聊，让他帮忙打听有没邻居想换房的。同时挖掘自己的朋友圈，制作微信稿，一时信心满满。朋友也很带劲，那天的朋友圈都被这套房子刷屏啦，传播率不要太好。可是，点赞满满，房子没人相约来看！
　　看房的客户没来，倒是陆续接待了几批邻居，纷纷对&小蜜蜂&的房子表示慰问，同时义愤填膺地表示：我们这里黄金地段，未来潜力无限！(据说香港恒隆地产看中我们楼下的地块啦，未来比银泰更大的商业综合体要落户百井坊地块。)
　　前景很美好，现实很残酷，依然没人看中&&
　　日，时隔28个月，央行首度降息，楼市暖风起。
　　这期间，看房电话也陆续增加，也有人相约谈价，不过最终都因价格及付款方式而未能谈拢。
　　市场行情：2014年下半年，在限购限贷政策松绑、央行降息等连续的政策利好影响下，杭城二手房市场开始回暖，签约量自7月起连续5个月稳步回升，年终处于高位徘徊。成交活跃度持续性提高，市场信心持续性恢复。
　　专家点评：在限购放松之后，开发商通过以价换量的方式首先迎来了一波购房潮，不少开发企业为了争夺客户的购房资源，也是绞尽脑汁。而业主这时候，也是期待限购解除后的首波利好。但在杭州，新房市场仍然是主角，开发商的降价，给市场传递出价格回归的信号。特别是这样的利好，促使了很多业主有了换房的置业计划，纷纷挂牌出售，市场不仅商品房库存居高不下，二手房房源量也大量增加。在大量的房源面前，价格自然出现回落。所以，即便是市中心的房子，其价格也因为众多的竞争者出现下滑。
　　第三阶段：政策利好接连不断抓住回暖时机，降到底价终于成交了
　　日，央行降准，下降0.5个百分点。
　　过年&小蜜蜂&家中亲戚聚会，谈起楼市股市，有人想把老房子出了进股市，于是建议，早点挂牌卖房，钱先入口袋了再做打算。
　　日，时隔3个月，央行再度降息，看来央妈急了。
　　日，购房新政出台，公积金首套贷款降至2成，二套房贷也降至4成，营业税5年改2年，行情彻底反转。
　　家里亲戚也相继传来喜讯，挂牌才一两个月的房子都已经出货啦，一套100万，一套150万。
　　&小蜜蜂&这边看房电话也不断，中介小王信心满满地说，&林姐，这套房铁定帮你卖了。这月看房都40多次了。&4月30日，小王总算搞定了客户，最终以330万元的价格成交。
　　5月11日，买卖双方正式签约。当天，央行宣布，自日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率0.25个百分点。双方皆大欢喜。
　　至此，历经18个月的卖房经历总算结束，&小蜜蜂&由衷感叹：房产再也不是硬通货啦，它的卖现能力将成为你考量物业价值的精确标准。
　　市场行情：经过2014年下半年多项政策利好的持续发酵以后，进入2015年的二手房市场开始回暖的节奏，尤其是3月底&3&30新政&的实施，一下子将市场带到了&暖春&行情，3月、4月、5月成交连创历史新高，成交均价也自2月以来保持连续微涨的势头。
　　专家点评：一次次地降息、降准，虽然整个楼市都带来了活力，成交上升，但杭州巨大的库存仍然是现实，加上整个实体经济的下滑，购房者虽然有强烈的购房意愿，更仍然看跌未来的市场预期。而对于想出售的业主，也是愈发着急，想尽快出售原有房产获取资金，只有不断地降价吸引客户。类似像文章中提到的这一套总价300多万的房子，在市中心有很多新房可以选择，比如像华家池、申花等板块，新建的商品房，不仅户型设计更优，小区品质、环境也比年代早的小区好。所以，业主也只能无奈大幅降价，才能让客户心动。
　　18个月的卖房历程，就比如一场旷日持久的&心理战&，不仅是卖家同各路买家的较量，也是同整个市场的较量。如何在不同的行情条件下，选择或割肉、或等待、或坚守等不同的策略，非常考验房东的智慧。
　　我爱我家市场评论员宋文杰就表示，从整个调控放松过程来看，很多卖家没有及时了解整个经济形势和商品房库存的变化，如果在政策刚刚放松之际，就及时下调价格，可能售价会较高。而多数业主都是追求利益的最大化，引致最终无奈割肉。&房产已经不会像2009年那样快速上涨，房子的出售和购买，可能要像股票投资一样变化无常。&宋文杰说道。
　　市中心黄金地段的房子也不再是硬通货了。
来源：每日商报　作者：周坚洪 小蜜蜂　编辑：叶露最后编辑：叶露
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浙江在线新闻网站、杭州市建设委员会 联合主办　　浙江在线新闻网站版权所有想卖掉自住的唯一住房换个大点的，差一点不到六十，97年的房子，但是五楼的顶楼。
挂出去几天了，只有中介来看。房子虽五楼，但因为是顶楼，上一任房主把墙敲了，我们装修时把格局什么改造了显得很大。
跟朋友聊，都说卖房子要以月为单位，急不来。
唉，但是为了娃上学，要赶在明年五月把房子搞定啊，这几天都急的睡不好了。
发表于：15-09-26 08:26
位置和价格决定一切
发表于：15-09-26 08:28
顶楼会漏很麻烦
发表于：15-09-26 08:29
我们住了四年了，没问题啊。
发表于：15-09-26 08:41
楼主别急，你才挂出去几天，哪有那么快成交，有的学区房都卖一年呢。要想快速成交只有一个办法，降价。
发表于：15-09-26 08:45
发表于：15-09-26 08:46
我邻居的也是老房子，很好卖啊。
发表于：15-09-26 08:51
有卖半年一年才卖掉滴，看缘分哈。
许多困难等到走过以后
回头看看--不过如此
所以人力所不能及的事情
不要为难自己
开心就好...
发表于：15-09-26 08:58
唉。装修花了很多心思，感觉优点可以掩盖顶楼这个缺点了，却没人欣赏。
我有点急性子了。就想着把一件事赶紧办办完。
发表于：15-09-26 08:59
是不是你邻居的楼层好，你们小区位置好？
我这个没学区，不靠地铁，但交通方便的。
发表于：15-09-26 08:59
周边学校有，不是出名的学校。
发表于：15-09-26 09:37
人家买这种老房子，一般都是为了学区，你这房子没有好的学区，年轻人一般不想买的，老年人爬5楼嘛，又觉得高了。
王&励&勤。
.cn/xiaodawang2007
发表于：15-09-26 09:42
发表于：15-09-26 09:48
顶楼有阁楼吗？如果没有我肯定不会买
树花人影娉婷，带着素娥的清梦，旋转千年，一枚莹莹的琥珀，晶莹剔透
发表于：15-09-26 10:34
不好意思，没有。
发表于：15-09-26 10:38
什么位置的，多少钱
&&世界上一成不变的东西，只有“任何事物都是在不断变化的”这条真理。
发表于：15-09-26 11:04
看性价比的
发表于：15-09-26 12:03
价格低一些肯定有人要
发表于：15-09-26 12:14
0元底价拍卖，保证成交
发表于：15-09-26 12:33
呃，楼上的真搞笑。我考虑考虑。
发表于：15-09-26 12:45
不急 否则降价
发表于：15-09-26 12:50
我的价钱相对合理，参照去年我们隔壁单元三楼报的价。
而且不是都要等着被还价的。
发表于：15-09-26 12:50
这类老房子，新婚小夫妻不会买，老年人也不会买，外地人更不会买呀（面积小，不能带户口）。
那不用再考虑子女上学的中年夫妻也不会买了呀！
楼层高、没电梯、不靠名校、面积小，我看不急的话你就慢慢卖，急的话降些价再卖。
人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
发表于：15-09-26 13:03
可以带户口啊。我就是外地留宁的，别说以前有集体户就可以落户，现在只要毕业的大学生都给落户。
发表于：15-09-26 13:15
降价啊，我就是降价卖了房子买了学区房，两个月出手，但是我也很急，感觉卖的太慢，
发表于：15-09-26 13:28
&&[第2版 09-26 13:28]
我的小单室套，挂到365上20天就卖了，顶楼的六楼、2000年的房龄、精装修2年，我也是参考同小区3楼简装的房价，每平方比3楼便宜1000元。
哎，老房子不好卖啊，不满60平更不好卖，顶楼更更换不好卖了，装的再好，也只能给你卖的房子增加一个亮点。
发表于：15-09-26 13:35
说说价格，地址
发表于：15-09-26 13:58
顶楼还很老估计很多人会pass掉吧
发表于：15-09-26 14:01
这个急不来，毕竟才几天呀。
发表于：15-09-26 15:22
急不得，我们都挂半年了，没动，感觉二手房难出手
发表于：15-09-26 15:51
楼主不要急哦！实在不行就把价格降一点
凯典免费量房、做方案和报价、免费送效果图、凯典隐蔽工程质保十年。
发表于：15-09-26 16:01
卖房子不是一天两天的事,别急
天然A货翡翠
时尚精品K金首饰
商场货源，杜绝暴利。&
发表于：15-09-26 16:55
以下是引用 第2楼 @Rose_prince 的话：
位置和价格决定一切...
发表于：15-09-26 17:03
没有卖点只能降价
发表于：15-09-26 17:25
不到六十，顶楼都是硬伤啊，不好卖的原因啊。这种一类学区房也不是特别好卖呢。耐心等等，要不然就降价急脱手。
发表于：15-09-26 17:35
要看有没有学区，我们95年的，已经卖2.6w了，就是因为有三初
小女子生性玩劣，　
且违古训;无才是德\\唯女子与小人难养。　
小女有才无德,极易成活
发表于：15-09-26 18:03
半年我肯定急的，赶着换房啊。
发表于：15-09-26 18:10
我感觉多层超过5楼的都难卖，我朋友次新房五楼的还不是顶楼，买了一年多降价才卖掉，和地理位置和面积也有关，急的话比同小区少2到3万，可能就能出手了
发表于：15-09-26 23:19
我原来的也是顶楼加阁楼2002年的，花了一年多看的人有有意向的少，自己越来越没信心了，好在我这个是个学区房，后来降价20几万终于卖掉了。买家谈的价格我一点没犹豫就是赶紧脱手。底楼和顶楼的老房子真的不好卖！
发表于：15-09-26 23:39
目测楼主家娃跟我家一届啊哈哈
桔子啊桔子&你什么时候能长成柚子啊
发表于：15-09-27 00:56
被系统删除于： 22:01:51
发表于：15-09-27 03:31
说到底还是房价涨的离谱，老房子依然是没钱的买不起，有钱的看不上。
真的不要太在乎别人的想法，就像你也不是很在乎别人的生活！
发表于：15-09-27 06:33
现在的房子两级分化的厉害，现在两年就可以卖了，选择面广了，那些老房子，没有卖点的，真不好卖，现在是新房，学区房好卖，其他都不行，我也是卖了2000年的房子，低了很多才卖掉，现在还没买到合适的房子，看卖房的人，着急的在家等着，太理解她们的心情了，我现在是不敢随便买房，怕以后不好换手，要多想想～～～多看看
发表于：15-09-27 14:53
没看到买这个房子的理由，只能降价
莺飞草长,绿树如荫.
长裙飘飘,拾阶而上!
现浇楼板,ALC轻质隔板,钢结构
钢木楼梯&实木楼梯&现浇楼梯
各类个性化定制楼梯...
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我想卖房子.什么办法能快速卖掉
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广撒网，利用各种渠道来吸引要买房子的人
没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格
还有方便看房！这两点蛮重要的
独家委托给大公司，可以卖的比较快，比如委托给21世纪不动产这样的公司就可以
低于市场价格或符合市场价格都可以快速卖掉。您也可以和链家地产签速效委托协议，由专人策划销售
找个房屋所在地比较正规，规模又大的中介，做一项中介都在主推的限时代卖业务。中介的经纪人就会主推你这套房子，但是你的房价必须是符合市场价位的，最好房子是有本。
影响房子成交周期的三大问题：1、价格。2、看房，3、权属（有没有抵押、官司）。如果二三都没问题，您的价格肯定得报的比市场价格低一些
到附近房产公司去登记下房源，看房方便，然后价格保持在市场价的位置，户型、位置、地段差点可以略低于市场价格，很好出手的。
多找几家中介公司，价格放的比市场的均价少一点就可以了。能买得高的中介都会卖高一点的。
比市场价格低，基本能快速卖掉
你好，你可以通过中介公司或者说自己在网上发布。
委托给周边大的中介公司，集中看房时间，价格符合市场价。基本会很快卖掉。
可以参加我公司的限时委托业务大大增加成交几率不用您出任何费用
你可以通过中介公司，还有一般急卖的价格都低于市场价
想要快速卖掉房产，只有低于市场价来成交
只要你的房子低于市场的价格，还是很好出手掉的。
卖房子的话您可以选择链家的速效，
自己在网上发布，让后再委托多家中介帮您一起推这套房子多拍些照片。
找一家专业的公司，让工作人员评估出合理的价格，独家代理，多种网络渠道强推！
你好，可以找中介帮忙，也可以把房源放到网络上，不过稍微慢一点，找中介公司是比较快的
各种因素都会影响成交速度，比如看房、价格、地段、房型等，可以参照周边的房价，将钥匙放在临近的中介，也会加快成交速度
主要是增值税，其余的都可以忽略
按照国家规定卖房子的一方需要承担“个人所得税”“增值税”这两个主要的税种！其他还有一些杂税不足千元
正常来说一人一半
一般房东都是到手价，
可能是被顶下去了，每天更新房源信息很多，可以等到附近中介，那样卖的快一些
如果你的房子被政府法律机关，法院，银行等查处查封，产权纠纷等问题，则会被限制交易。
待解决问题
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