新手怎么做好业务员
　　我是个业务新手，对业务什么也不知道，是做销售的!我自己没有跑过业务，对客户不知道怎么讲，怎么说，老是说几句话就没有词了，搞的局面很尴尬！还有就是老总对我很好，经常带我去见一些客户，然后一起吃饭，在饭桌上他们有说不完的话，而我半天也憋不出一句话，好象显的我很腼腆很丢老总的面子，平时我很说的！还希望哥哥姐姐们帮帮我想想办法，最好帮我想一些平时比较实用的酒场上的话，还有就是怎么见到客户可以谈的比较时间长些！都是第一次见面谈话！　　1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢?
　　2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗?我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
　　3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
　　4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。
　　5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。
　　6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
　　我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。【更多相关内容】
　　首先的首先是你要精通建筑材料这一方面
　　这样你才有资本去做销售
　　另一方面你要有热情，不管别人怎么样对你，你都不能放弃
　　让人家对你有信心才会和你交往
　　你没说你做什么销售的!
　　不同的客护群用的方法不一样，这里先给你推荐一本通用的销售书，比较适合零售，但书里的一些理念很值得学习，《面对面顾问式销售》，有实际帮助。
　　里面个人学得比较有实用的一句话是“沟通以他人为主”，看完这本书后，你对销售的看法会有很大的改变，当然最好是去听该书作者周嵘的课最好，1千多2天，他人长的又矮又丑，不过讲的不错，对不起，没有建筑方面的经验，不过吃饭，喝酒，最重要的我到有点心得。
　　让你们老大多带你出去是很重要的，多几次就会习惯不会尴尬了，还有要让客户对你的举止感动。
　　只要让他对你感动，一般单是跑不了了。(这里提个意见，现在的大佬们一点都不喜欢吃饭喝酒，你可以从其他方面着手)
　　当然上面说的那本书是个比较好的，基本功，才20多块，强烈建议买
我是刚开始接触这个行业的业务员，主要是做服装货架展示，求指教
我以前还是坐流水线，对业务这项一点都不懂，我现接触这项是建宁拷贝纸，半透明纸等，求指教。
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