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草蜢为您提供最新淘宝运营干货丶直通车丶钻展、搜索技巧丶规则变化等技术文章！关于淘宝的一切，草蜢与您一起研究学习！更多信息搜索添加草蜢第四个微信号：1、【为什么店里销量最好的宝贝没有自然流量？】店里一款销量最好的宝贝，没有自然流量，直通车平均每天花1200元左右，流量95%都是直通车进来的。电脑端搜索按综合排序找不到宝贝；按销量排序，同价位的在前十；按人气排序，根本就找不到宝贝，是怎么一回事？答：首先你得确认店铺没有任何违规扣分、店铺DSR三项高于行业平均值及店铺售后指标也是没有问题的。宝贝现在主要问题是没有搜索入口进来的点击、转化、收藏等人气值，具体可以按照以下步骤来整改操作：①修改宝贝标题，如果标题本身与产品属性匹配，也可以将标题顺序修改。②将宝贝折扣价稍微提高一点点，可以是0.2、0.3、0.5元，不要影响转化率就行。③下架宝贝并立即上架宝贝。④如果销量排序首屏竞争不是很大并且条件允许的话，将销量排序做到首屏，或者选择竞争稍小的二级词做到销量排序的首屏，目的就是要有搜索入口的点击率和转化率。⑤将宝贝主图做点营销气氛，并且宝贝主图的背景颜色做差异化，或者营销字体的背景颜色做差异化，反正就是分解宝贝主图，做到一到两个点的差异化。目的就是利用销量位置和主图来提高搜索入口的点击率。⑥配合做一些老客户的转化，收藏转化及加购转化。⑦整个操作周期为7天。2、【如何优化标题呢？】标题具体要怎么样优化才能够提升我这款宝贝的流量、销量呢？答：标题的核心是标题中包含的独立关键词，每个关键词就是一个访问入口，首先这些入口要有人流量（搜索指数），其次这些入口要精准（关键词与产品匹配程序）。那么我们优化关键词的思路就是第一步扩大入口（标题包含独立关键词个数要多）；第二步优化入口，用新的关键词替换转化低的关键词。具体标题优化思路及步骤如下：①找出与自己宝贝在同一价格带销量好、搜索流量在50%以上的3到5个竞品的标题，当然竞品宝贝必须与自己宝贝风格相似。②列出这几个竞品宝贝所包含的共同核心关键词、属性词，那么这些关键词同时可以应用到你的宝贝标题当中。③加入自己的品牌词或营销词，充分利用30个汉字的空间，新加入的词一定要有搜索指数。④上架前10天可以通过店铺内热卖款一拖一方式的方法把权重做上去。⑤权重提升有流量后，一般每7天优化修改一次标题，通过生E经分析每个关键词的转化率，主要分析手机无线端的转化为主，PC可以略过。3、【修改标题有哪些要注意的？】宝贝标题修改的时候要注意哪些细节问题？答：宝贝标题修改的时候最好是遵循下面的这几个点：①不要大面积修改标题，一次最好只修改一个独立关键词。②保持原标题中每个独立关键词的顺序。③修改标题的时间选择在凌晨0点到2点这个时间段修改。④修改后的标题中的新加入的关键词最好修改后的当天就有成交及收藏和加购，目的是快速提升新关键词的权重获取展现后来判断新关键词的转化能力。4、【直通车不停亏钱，还应该继续开吗？】一个产品利润也就3到5元，成交80％都是直通车成交，直通车肯定是亏的，应该接下来继续开直通车吗？答：直通车投入最终看的是直通车给你带来整店的roi，直通车可以拉动搜索和带动店铺的roi，你看看加大直通车单品的权重有没有上来，引入的流量有没有充分利润，这些都要考虑的。把直通车没用的词删除，成交词放入标题，适当补单这些成交词，赚免费流量，这样直通车当辅助。5、【店铺售假被罚是否影响店铺整体？】店铺因为售假被扣2分，已经删除那个宝贝了，会不会影响店铺的排名以及店里其他宝贝的排名？答：店铺扣分、售后水平都会影响店铺权重，从而会影响单品权重。如果店铺需长远发展请莫售假。6、【什么样的订单是来源购物车？】最近发现店内大部分订单都是来源购物车，如果客户通过直通车或者淘宝客活动进入，加购，结算，这个订单算来源购物车吗？答：只要是通过购物车或收藏夹路径进入下单的访笔订单都归为购物车订单或收藏夹订单，这也是我们为什么会有购物车转化率或收藏转化率这个概念，对于搜索权重来高，收藏转化率或购物车转化率越高，权重就越高。7、【无法开通直通车的类目该怎么操作？】我做的是XXX类目的XXX，此类目无法开通直通车，请问有什么办法才能做起来？需要怎么操作比较好？答：这应该是属于标品类的产品，标品类销量、价格是主要因素，所以销量排名一定要抢占住，但是要先从产品细分上来抢占销量排名，具体可以这么操作。选品时不要选择销量前10名销量都差不多、价格也差不多的产品去做，在大家实力都难分伯仲的情况下，你要进去是很难胜出的。可以去选择带“语音”的这个细分产品去做，带语音的销量第1的有1万多销量，销量第2的只有5000多的销量，第3的只有1000多的销量，第1名与第2名拉开了很大差距，与第3名拉开了绝对差距，所以你只要干到第3名就占据了无线首屏，而不带语音的销量前5屏都差不多。8、【宝贝展现量很低，要怎么提高？】我的店铺宝贝展现量很低，要怎么操作来提高展现啊？答：宝贝的展现量由宝贝标题和链接权重两部分组成，链接权重决定展现机会，宝贝标题决定展现入口数量。宝贝标题包含的关键词数量一定要多，数量越多被搜索机会就越多。前14天培养链接权重时需要注意以某关键词为核心词，然后通过这个关键词扩展到长尾词、次长尾词，操作时由“次长尾词—长尾词—核心词”的顺序来操作。还有操作需要以手机端为主，电脑端为辅，手机端至少占8成比例。9、【无线端搜素排名远低于PC端该怎么办？】为什么同样的词，在电脑排名靠前，在手机排名却非常后面，针对这个词已经做了手机端的流量和销量，还是无法提升排名，请问有什么解决办法呢？答：PC端综合排名主要以人气权重+下架时间排序，无线端综合排名主要以宝贝最近14天的人气权重及转化率排序。针对你要提高无线排名，你可以按以下步骤去操作：①预计好你想做到无线排名的位置：比如你想做进无线排名前3页，那么记下排名前3页竞品的最低价和最高价格，那么你的宝贝的售价必须在119到199之间。②预计好卡位需要的销量：看下无线排名前3页最低销量宝贝最近14天的累计销量是多少，比如是300，那么你最近14天的计划就最少需要做到360，也就是说高于这个竞品的20%，同时要做好最近14天的收藏、加购及收藏与加购的转化。10、【如何让降权链接起死回生？】由于刷单等问题这款产品的链接被降权了，那要怎么才能把降权的链接再次做起来呢？答：被降权宝贝需要重新操作，可以按以下思路来操作：①把这款宝贝当作全新的宝贝来操作，相对于新品来讲，少了一个新品权重而已，那么做好其他几个维度依然可以重新提高权重获得展现。②做好14天的销量、收藏、加购计划。这14天的计划不要管竞品，主要目的就是通过这14天把宝贝自身的权重做上去。③入店路径一定要打散可以有宝贝搜索、店铺搜索、淘口令、短链接、老客户可以有一部分有已购买宝贝等。④对于有的重要关键词找不到的，可以先通过淘口令或店铺名进店浏览，有轨迹后第2天再通过需要搜索的关键词进店，这也算关键词成交。⑤可以安排部分订单连续几天进店浏览同时收藏几个宝贝，过几天再来下单付款。⑥最重要的3天内必须要出来晒图评价。11、【旗舰店权重会比专卖店高吗？】旗舰店各方面的权重会比专卖店高吗？答：权重方面：旗舰店大于专卖店大于专营店；操作方面：旗舰店大于专营店大于专卖店12、【如何抢回原先非常靠前的排名】原来一直在手淘豆腐块的产品双十一后位置掉了如何能抢回来？答：重做人气权重排名，重新做7天销量、收藏、加购环比增长。13、【产品只有老顾客购买怎么办？】店里上新一个单品，款式好的话每天都是大量的老顾客来买，新顾客基本上没有，这要怎么办？答：把你的店铺流量渠道从客户来划分为老客渠道和新客渠道，那么你想一下，新客渠道来源有哪些？基础销量你的老客户已经帮你完成了。我给你一些建议：一、老客户帮你完成了基础销量，但最重要的是利用好这些老客户帮你做评价，记住：评价是解决转化率的至关因素。二、第二步就是解决新流量来源的问题，站内流量分为直通车、淘客、钻展。对于你现在的情况来讲，直通车可能是你目前最容易掌握的引流工具。对于你上新后老客户中比较好卖的产品，利用直通车引流，直通车不但可以解决你流量瓶颈的问题，同时也可以提高你店铺内的搜索流量。流量就是推广手段，转化率就是产品，选择最适合自己的推广手段，流量来了后就是产品说话。14、【怎么计算一个用户的成交成本？】每一个下单的用户的成交成本要怎么去计算？答：这个只是行业计算的，你自己的你可以算啊，抽取你店内3个爆款来算一下，比如三个爆款最近30天一共有多少人购买了，然后总共花了多少广告费。15、【为什么直通车的实时展现与隔天看的差区很大的？】为什么我看直通车报表，直通车的实时展现与隔天看的差别很大？答： 这个没有为什么，系统计算实时与隔天肯定有差别。不用管这个差别，实时是不过滤的，第2天是会过滤数据的。16、【现在补单直接关键词成交好，还是关键词收藏n天后成交好？】现在补单直接关键词成交好，还是关键词收藏n天后成交好？答：两个东西一样的。 收藏加购是一个维度权重。订单是一个维度的东西，一个收藏之后再订单，这两个还是各计算一个东西。17、【目前不卖的宝贝是不是暂时删除更好？】目前店里不卖的宝贝链接是暂时删除好还是就一直这样放着不管更好？答：不卖的肯定下架或者删除比较好，不卖的链接放着会影响动销率。18、【销量非常好的宝贝无故突然没有流量和成交了怎么办？】店铺一款宝贝原先月销量过千，但突然没有排名了，销量排序也找不到了。交流请加我个人微信！但后台没有任何违规记录和申诉入口，也没有站内信通知。天猫小二回复我说宝贝没有降权，但现实是真的降权了这可怎么办啊？答：①准备30个1黄钻以上的真实购物号，40%新客户，60%老客户；②30单全部从直通车关键词入店，店内浏览5个页面以上，并且收藏或加购2个以上宝贝；③30单中10单即时入店即时成交，20单先收藏或加购，并且每天进店浏览5个页面以上，2到3天后再成交；④注意不能再做其他任何违规操作，比如刷单及导虚假流量；⑤一般5到6天即可恢复排名。19.【评价置顶的窍门】如何做评价置顶？答:①买家旺旺账号最好2钻且VIP等级4以上，另外最近30天没有购买过本品类的账号为最佳。②评价要300字以上，并且要有追评，追评文字最好200字以上。③评价需要有晒图5张以上，并且其中一张图片需要带店铺二维码（注意不要整张图片都是二维码，要二维码和其他图拼成一张的，如果整张图片是二维码可能会被判定为广告图片而不会显示）。④评价文字提到的维度标签越多就越容易置顶，比如化妆品可以写：保湿效果非常好。⑤ 评价文字中如果对宝贝详情中的属性进行使用体验说明会更容易置顶，比如：收缩毛孔功效非常好。⑥ 买家账号必须支付宝实名认证。⑦ 买家账号好评率必须100%好评。⑧ 买家账号天猫达人T2更容易置顶。20.【收藏唤醒率和购物车唤醒率加权重吗？】收藏唤醒率和购物车唤醒率这两个要素会增加搜索的权重吗？答：先加购收藏，N天后下单付款，这样间接销量权重很大。<strong style="max-width: 100%; box-sizing: border-box ! word-wrap: break-word !im这应该说是被问的非常多的一个问题，很多人之所以把希望寄托在刷单上，就是因为他们觉得，只要上去了，就可以获得一个好的，然后就会有源源不断的自然搜索流量！但这仅仅是理想而已，因为你会发现，越来越多的低销量的宝贝排名却在宝贝之前（人气排序和综合排序）。
我们必须承认，在宝贝的人气分当中，销量肯定还是一个极其重要的因素，很多时候甚至是最重要的因素。但如何去解释这个问题呢？给你5个理由，也许会对你的运营有着非常大的启发。
1. 流量的渠道来源不同决定了加权的大小
我们一般在谈排名的时候都是自然搜索排名（更多的是关键词搜索排名），从这里你首先要想到的一个问题就是：不同流量来源所带来的销量对于关键词搜索排名的影响是不应该一样的。
为什么销量在宝贝人气中应该具备很高的权重？因为每一个销量，都相当于消费者投了一张信任票。只不过消费者在投出这张信任票的时候，重要性是不一样的。比如，你做活动带来了很多的销量，这种销量虽然也是消费者投的信任票，但是这个信任票的投出很大程度上还受到了“打折促销”的影响，那么很显然，这种销量的权重就应该低一些。
我们测试后，发现这个不同的销量来源，权重按照从大到小排序应该是这样的：
自然搜索带来的销量权重是最高的；
其次是直通车带来的销量权重；
再其次是淘宝客带来的销量权重；
再其次是站内活动带来的销量权重；
最后是站外活动带来的销量权重。
很多人可能会问一个问题：就是不同渠道的权重比重到底有多大。我也不知道，因为不同类目可能会有比较大的区别。但是你在刷单的时候，可以很明显的是：关键词进店肯定要比其他渠道进店，这种销量权重的积累是高的。
2. 搜索关键词的不同决定了加权的大小
你在搜索不同关键词的时候，很显然你的排名是不一样的，这说明什么问题？这说明，其实真正有权重的应该是关键词，而不是宝贝！我们举个例子，比如你是卖连衣裙的，你想让用户在搜索“连衣裙”这个关键词的时候，你的宝贝可以排名靠前。如果你所积累的销量当中全部都是用户搜索“连衣裙”进店，并最终成交的，那么你这个词的权重就会很高。
相反如果你的这些销量都是搜索其他的词（不是完全匹配“连衣裙”这三个字）成交的，那么权重显而易见的就会低一些。这个不管是实践证明，还是在逻辑关系上，都能够得到证实，当前的排序应该是这样的：
搜索完全匹配的词进店并最终成交的，权重最高，比如搜索“连衣裙”；
搜索包含用户搜索的词，但是比较长的词，权重其次，比如搜索“连衣裙 长袖、连衣裙韩版”等等；
搜索不匹配用户搜索的词，但是标题中有的，权重最低，比如搜索“夏季长裙”等等。
那么，如果你补单，想提高权重，首先你要明确的不是提高宝贝的排名，而是提高某个关键词的排名，也就是说你首先要找到你准备优化的核心关键词。这也是为什么你必须要明确的问题：一定要知道你准备重点竞争的关键词到底是什么！
3. 购买决策过程不同决定了销量加权的大小
为什么现在很多刷单大神一直在提“精刷”这件事情？道理还是在这里。你想一个问题，你去购买一件商品，结果你的决策过程非常短：打开宝贝，简单的看了看，也没有咨询，也没有看其他的宝贝，直接下单购买。
然后你再去购买另外一件宝贝，你找了好几个竞争对手的宝贝，深度浏览，咨询，甚至收藏，加入购物车了。然后也咨询了你的宝贝，选择了很长的时间，比较了很长的时间，然后最终决定购买了你的宝贝，尤其当竞争对手的宝贝销量比你好，人气比你高的时候，这时候，这一个销量所带来的加权作用可能比正常销量的十个都要好。
为什么？这说明一个问题啊：你经过跟强力的竞争对手相比，顾客还是选择了你，这说明你很厉害啊。这就跟现在国际足联的积分规则是一样的，你击败一个排名比你高的对手，你获得的积分要远远的高于你击败一个排名比你低的竞争对手。想想今年欧洲杯的比利时吧，本来从积分排名上，比利时很牛逼的，但是其实整体实力上不行，就是因为在这两年，比利时击败了好些个积分排名比自己高的竞争对手。
所以，最近我们一直在尝试这样一种方法：补单的时候，选择竞争对手，一定要选择人气、销量都比自己好很多的竞争对手，然后深度浏览，这样所带来的搜索加权效果很好。
4. 产生销量的消费者的“重要性”决定了销量加权的大小
大家想一个小问题：你是一个大学的研究生，你写了一篇论文，然后这篇论文需要大家给你投票加分，然后决定你是否能够通过。投票的五个人当中，其中两个是正教授，另外的三个只是普通的讲师，投票的时候，两个正教授都认为你的论文很好，给了高分，然后三个讲师觉得你的论文很一般！
数量上，2:3，教授落后，但是我们都知道，这论文应该是可以过得。因为教授投的信任票重要性肯定是要大于讲师的。同样的道理，消费者给产品投信任票的时候，也这样来思考：一个黄钻的买家、一个老客户所带来的信任，肯定比一个新手卖家带来的信任好。
所以我们一直说，如果有黄钻买家，有老客户，他们做刷手，效果要好很多。
5. 每个销量产生的“价值”大小决定了销量加权的大小
这是我们需要最好考虑的一个问题，但也是很重要的一个问题：这是从淘宝平台本身的需求出发的。你的价格是100块钱，你产生了500个销量，那么这个位置给你，产生的价值是50000.但是我的宝贝价格是1000块钱，我只产生了100个销量，这个位置如果给我的话，产生的价值是100000.所以，即使我只有100个销量，理论上，我的排名也应该在你的排名之前的。所以我们在淘宝上经常能够看到，销量低，但是价格还可以的排名就可以在前面。
这给我们带来的启发是什么：你如果走低价，可能你想获得好排名，需要做出来的销量就要更多。今天就分享到这里，不交流不电商，更多问题大家可以看我派代作者介绍，联系交流！
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问题是现在的买家都习惯按销量排名，管你权重不权重，卖得多的就是有人跟风去买
沙发先占上
问题是现在的买家都习惯按销量排名，管你权重不权重，卖得多的就是有人跟风去买
可以这么说 没毛病+1
持续高销量才行
活动销量对于搜索权重加权特别低。直通车和刷单的权重高
分析很透彻
好像看过 类似的帖子 钱两天
请教楼主，关于淘宝客成交加权的说法。一般的淘客的购物方式是怎么样的？我们跟淘宝客合作的时候要以什么样的形式更好？从楼主排列的顺序看。淘宝客排名第三。并且我们在淘宝客这块做的过于简单。都是开通一个定向计划。等淘客来申请。然后就是报名鹊桥活动！其他的形式没有了。所以请教一下大神。我们这样的做法是否对单品的权重有提高。接下来我们还能做哪些动作？
很好，就喜欢这种细一些的帖子
我也看过~~~~
好像看过 类似的帖子 钱两天
这不是前两天的贴吗
好文，非常不错
可以这么说 没毛病+1
这才叫干货
言简意赅，通俗易懂，完美
很好的文章 &真心学到了 &感谢
最大的启示是：1、自然搜索去补单2、用排名靠前的紧密相关的长尾关键词去补单3、补单的时候做好点击反馈，深度浏览4、用高级别信誉的买手、最好是老顾客去补单5、货比三家时选择销量和人气高于自己的竞争对手最后感谢老炮儿的分享！
感谢老炮儿分享
不客气的了
持续高销量才行
哈哈，客气
最大的启示是：1、自然搜索去补单2、用排名靠前的紧密相关的长尾关键词去补单3、补单的时候做好点击反馈，深度浏览4、用高级别信誉的买手...
最大的启示是：1、自然搜索去补单2、用排名靠前的紧密相关的长尾关键词去补单3、补单的时候做好点击反馈，深度浏览4、用高级别信誉的买手、最好是老顾客去补单5、货比三家时选择销量和人气高于自己的竞争对手最后感谢老炮儿的分享！
这不是贾真写的吗？
这不是真贾写的吗？
如果你的产品刚好是客户喜欢的款式，然而他去搜索销量排名，在时间内无法找到相同的款式或者他喜欢的款式，那么他会在销量排名最终购买吗？
问题是现在的买家都习惯按销量排名，管你权重不权重，卖得多的就是有人跟风去买
搜索权重、消费等级、决策过程长短、销量价值、关键词匹配度
抄袭贾真，鉴定完毕
很好，就喜欢这种细一些的帖子
说的很好。
淘宝客你不能排到第三，呵呵，大家店铺有没真实的看过当淘宝客流量多时会出现什么问题？转化相对会低很多，毕竟不能和淘宝搜索关键词相比较，也没法和直通车关键词相比较，按当前的淘宝规则，你流量上去了，转化率下降了，你第二天开始得到的流量就会越来越少... &有没这样的感想，这不是什么QQ群的淘宝客，这类淘宝客更差，还可能直接被抓刷单，这个不解释，真实很多店铺或天猫都有这种情况，能存活下来的很少见
分析的不错
很不错，谢谢分享
不错 &挺好的
没权重，没展现，怎么卖？
问题是现在的买家都习惯按销量排名，管你权重不权重，卖得多的就是有人跟风去买
站外、活动已经不能加权了.加权只能通过自然搜索，其他的都是白搭。虽然给你销量，没权重没展现，一切都是白搭。对于标题分析的还可以，如果加上如何引流，就是精辟了。
男人都是按销量排名
问题是现在的买家都习惯按销量排名，管你权重不权重，卖得多的就是有人跟风去买
其实这个是一个心理问题，还有现在电子商务的缺陷问题。客户不知道这产品质量如何，淘宝也不知道这产品的质量如何。那么销量就很重要了，特别是高销量，评价好的产品，转化特别高。在网上，销量高=很火。个人观点，不喜勿喷！
问题是现在的买家都习惯按销量排名，管你权重不权重，卖得多的就是有人跟风去买
受教了，收藏
好文，收藏。
对的。很自然的行为
问题是现在的买家都习惯按销量排名，管你权重不权重，卖得多的就是有人跟风去买
大神，竞争对手怎么选？手机端痕迹清理不干净，浏览器去看的也不是很准，都跟手机端有出入，怎么破
沙发先占上
总结的很到位
最大的启示是：1、自然搜索去补单2、用排名靠前的紧密相关的长尾关键词去补单3、补单的时候做好点击反馈，深度浏览4、用高级别信誉的买手...
最大的启示是：1、自然搜索去补单2、用排名靠前的紧密相关的长尾关键词去补单3、补单的时候做好点击反馈，深度浏览4、用高级别信誉的买手、最好是老顾客去补单5、货比三家时选择销量和人气高于自己的竞争对手最后感谢老炮儿的分享！
总结一下：1通过搜索刷 &2.通过核心词刷 &3通过类比同行优秀刷 &4通过优质号刷 5.单坑产出怎么高怎么刷 刷刷刷刷刷
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