【励志】小女子,大微商:一个90后姑娘的50万是怎样炼成...【励志】小女子,大微商:一个90后姑娘的50万是怎样炼成...
“纯90后的我跟所有年轻的女孩子一样，我也喜欢逛街，买衣服，而且花钱经常大手大脚。今儿几百，明儿几千，一个星期也会花个万八千。幸好上学的时候，自己攒下了一部份钱，不然刚走入社会的我肯定要当“啃老族”。初入职场毕业了，我们面对的第一个问题就是工作。我们应届的‘90’毕业生有一个特点，那就是对生活品质的看重：不管做什么工作，都希望有一个良好的环境，好的工资待遇，甚至是非常灵活的工作方式。我幸运地进了国企，很不错的工作，环境待遇，都是可遇不可求的。但工作枯燥，束缚太多了！！对于稳定，我向往更自由的工作状态！！创业尝试当时家里很反对，可是我一直是任性的孩子，做什么都会按照自己的意愿。没有工作的日子开始很享受，不用早起，还有点积蓄，也不需要赚钱。但是时间久了就会空虚。所以我到了自己家的烧烤店帮忙，虽然没有正式工作轻松，却多了很多自由时间。我一直有玩微信的，刚好看到有朋友在发朋友圈，是一些，面膜，减肥药，之类的产品。因为女孩子都有好美心，所以我会经常关注她们的朋友圈动态。时间久了看到人家发图片，就可以赚钱，觉得好羡慕。对比了产品后我也就进货开始了我的微商之路。微商之路 微信就那么几个操作方法，那么多理论是没用的，成交才是硬道理！在这个过程中，只有不断的学习，总结，调整方向，方法。成绩不是等出来的，是用心做出来的。借此总结微商的一些心得：1.好的产品是成功的一半。实力品牌、特色产品就是好产品。2．产品的品质是微商的关键，微商就是靠质量吃饭的。再华丽的字眼忽悠消费者，结果到最后消费者一用就知道了，不要把消费者当二傻；3．团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的，哪怕你有N个微信微博大号，百几十万粉丝，但一则精力有限，二则覆盖面窄，月入过万后很难有大突破。“你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千”很明显，人多力量大，生意做起来不仅轻松，也更能抢占市场。4.公司自身团队的营销推广和团队建设也非常重要。5.朋友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，它才会回给你同等的报酬。6.微信等平台只是你的营销武器，而非阵地！所以武器是拿来用的，而不能一下投入过多抱着太大希望，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户更加重要！7.积累资源，发展分销。首先产品是靠谱的，得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理，想想这会带来多少成交？想做好微商，首先你要给自己定位，你是只想卖卖货，还是想给能提升自己能力的职位—代理商。现在的社会已经不是只看文凭的时代了，“一样的学历，不一样的能力”想成功靠的是机遇，努力，实力，经验。问：都在说微信营销，其实在朋友圈做生意大致是怎么做的？答：其实思路对了，感觉走起来就非常的顺。我简单来说就几点：1.定位，你是什么养的角色，想如何发展，确立目标。2.策划，产品是面向什么人群的，哪里能找到她们？3.运营，账号注册，信息发布、增加粉丝、粉丝互动4.营销，也就是做推广，我个人喜欢跟别人互推，特别是卖互补产品的，客户有共通点5.转化成交，怎样购买付款，完成客户积累，思考维护老顾客，因为微信上老顾客非常重要！问：玩微信营销，你最大的收获是什么？赚得多吗？答：“做微商一个月赚多少？特好的上百万，好的十几二十万、普通的七八万、一般的1、2万、不行的几千块。有人说太假了！看不见摸不着怎么可能赚那么多？我问她上班一个月赚多少？她说2400！你只有2400的眼光、当然看不懂微商”。这个微商圈流传的段子说的就是我的一个体验：微信赚钱是必须的，但微信不仅仅是营销工具，还能交到各行各业的朋友，与各位大咖、各种达人零距离交流。卖货往往是其次，能扩充人脉圈，开阔眼界才更重要！问：很多人说自己微信没粉丝，卖不出去，能分享下你的方法吗？答：导入手机号、QQ号啊，把里面已经开通微信的都加了。手机号导入用到的是通讯录导入功能，QQ也是类似，先把这一部分人添加了，你发的东西才有了基本的点阅量。然后你就要认真经营好你的账号，发布的东西不能太随意，起码要言之有物，产品也好，分享也好，用心来做。做到这样，就可以找一些大号啊、自媒体之类的做些推广，因为QQ好友添加，附近的人添加等都有限制，短信群发的效果也非常的差，除了做好内容，还得依靠大号推广。让客户主动来加我，其实是非常靠谱。原因是他对你的东西有需求，自然就是你为主，她们为客。她们来咨询，主动了解，比你硬邦邦发广告邀请人家来买好多了。有时候好产品自己会说话，不用自己死皮赖脸的去推销~ 如果产品的定位是女性，所以得找女性用户多的论坛，Q群，博客，蘑菇街，美丽说等平台进行推广。好的软文，可以带非常精准的用户。只能勤奋的发啦！粉丝的质量远远要大于粉丝的数量。加粉的同时要注意互动，让流量更为精准，成交转化才会有效果，一味加粉是不靠谱的。问：听说粉丝互动是个技术活，你的微信粉丝是怎么维护的呢？答：维系粉丝，首先就是建立个人品牌。微商市代，你是主体是一个品牌，你的个性，你的言行，你提供给受众的产品和服务都会获得不同程度的关注。真诚对待每一位粉丝，向朋友一样。然后分享有价值的内容，多互动交流。可以在微信朋友圈举办一些互动游戏，你与朋友如何相处，对待自己的顾客粉丝就要同样的方法。有句话说的很对“你以什么样的心态对待别人，别人就会以什么样的心态回报你”。切记不要干巴巴的发广告，发广告让人更多的感觉是敷衍，而不是沟通。谁也不愿意接受敷衍的，是不是？其实90后中有太多成功的例子，我只代表冰山一角。只要抓准机遇，你也可以。在这个竞争激烈的社会，随时要跟上步伐，不然下一个淘汰的就是你。90后女微商，如何护肤品月销售百万--百度百家
90后女微商，如何护肤品月销售百万
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带你了解K女王负责人，90后刚毕业大学生如何月销售护肤品过百万销量，听听她的经验分享吧！
每一种互联网新工具的诞生都会给人们带来新的财富，当然也在改变人们做生意的方式！互联网时代，人们的注意力在哪里商机就在哪里，而财富也就在哪里！
微信时代，客户都在你的手机里面，一部手机就可以做生意！微信朋友圈卖产品是时下非常火爆的商业模式，相信大家看到自己的朋友圈就能感同身受，确实很多人在这种商业模式下赚到了自己的人生财富，90后女大学生小亦就通过微信月销售护肤品百万！虽然她现在还是在校大学生，但是自己在校创业已经快2年了！未走出校门就申请了大学生自主创业，成立了自己的电商公司！
“有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。”这句话一直是小亦的微信（微信号：877456）签名.她说人因梦想而伟大，梦想去经营了就不是空想！
小亦，90后大学生创业明星，淘宝大学讲师，微商女王，这个姑娘身上有太多的和年龄不符的头衔了！带领三个同学一起创业，不到半年的时间月销售额已突破300多万！目前已亲手培训出800多位微商代理！想创业想做微商的同学真的可以去拜师了....
上大二的时候自己开始做淘宝，大三的时候通过自己的学习考上淘宝大学创业班的讲师！去年双十一的时候开始转行做微商，到现在刚好有一年的时间了！一年的时间里，这位小姑娘是如何做到这样“华丽大变身”的呢？下面是小编对小亦做的一个简单访谈，希望大家可以从中“听”些什么来！
【追求独立自由，做自己最适合的.创业凭自己的力量先做成功一件事情】
小亦说最初创业的想法很简单，就希望自己在大学里利用空闲时间赚多点生活费，然后有一定的经济基础做一些自己想做的事情！大二的时候，因为晕公交车而放弃了跟寝室同学一起做兼职，走上淘宝创业这条路。开始自己开淘宝店卖女装，她说那时候每天除了上课，剩下的时间几乎都放在了自己的网店里面！
不比别人幸运，那就比别人多些付出和努力！通过近一年的淘宝“打拼”，她如愿了实现经济独立的梦想。积累了一些资金，大三的时候申请了大学生自主创业，成功注册了自己的电商公司，迈出了自己创业的第一步。
【果断出手，抓住微商零售机会】
在做了一年多淘宝后，发现服装行业竞争非常激烈，商品同质化非常严重，而且自己的供应链非常薄弱，因为自己找的货源就是合肥白马服装批发市场里面的，那时候也没有太多的钱去屯货，所以经常遇见断货的问题。...这些问题的出现突然让她想转行尝试做点别的！她说不管做什么，都会选择自己感兴趣的事情来做的！根据自己的性情爱好，把目光放在了护肤品上面，她想自己淘宝的客户大多都是女性，每个女性都是爱美的，如果通过做淘宝积攒的信誉向这些老客户卖护肤品，大家应该也会很喜欢的。她说自己做淘宝的时间虽然不长积累的客户也不算太多，但是淘宝上认识的客户基本上都成为了自己的“好朋友”！所以那时候对“转行”也是满怀信心的！
【做客户所需要的，你也就有市场.人们的注意力在哪里商机就在哪里，而财富也就在哪里！】
为了避免重复开店的麻烦，她直接把以前客户留的收货电话直接加到自己的微信上，计划从老客户做起！她说，其实那时候微营销已经很火热了，自己朋友圈里面也有很多的微信朋友在做微营销，其中最多的销售产品就是护肤品！这里，她透露了一个小“秘密”！也是她微信第一桶金的故事！在13年淘宝双11前夕，她调查了一下微信朋友圈里面卖的最火的一些护肤品，到淘宝上面找了一下，发现淘宝上面卖的也很火！那时候自己没什么厂家人脉，拿不到有优势的货源，经过几天考虑，自己在天猫上面买了一套一系列的“爆款”，那时候想自己了解下产品，看看产品是不是真的那么好！而且总觉得天猫应该不会有假货的，心里放心点！前期通过自己试用，发现效果还不错，就在微信朋友圈做了简单的预热宣传！刚好那时候天猫双十一在大促销，有家天猫活动买！那次抱着侥幸的心里一次性在一家天猫店里拿了3万多块钱的货，所以店家多送了1万多块钱产品，（那时候心想要是卖不掉就把货退了，因为天猫支持7天无理由退换货的！如果卖掉了，这送的1万多块钱的产品卖了就是自己赚的！心想这样也没什么风险！）出乎意料的是结果在双11当天所有的货都全部卖完了！之后又在那家天猫店老板那里进了几次货，她说短短的几个星期里，自己好像就赚了好几万块钱！...通过双11的小规模的检验，发现微商零售的确是个新商机！所以接下来就把大部分时间放到了微营销上面！
【做自己信赖的产品，让信任自己的客户放心.诚信永远第一！】
开始在微信朋友圈零售护肤品，靠的都是之前自己通过做淘宝女装积攒的老客户，如果想做更多顾客的生意，必须要有过硬的产品。小亦说为了货源有优势，当时想通过在阿里巴巴批发产品来卖，结果通过对比发现同类护肤品价格参差不齐，高的过百年，低的就只有十几元，明显市场存在假冒伪劣产品，为了保障自己客户利益，果断打消了这个念头，她想如果坚持做护肤品的话，一定要为朋友圈的客户供应优质的品牌护肤品，这样生意才会做长久！
【创业需要激情，敢想敢做.永远做自己喜欢的，做自己适合的】
小亦说有段时间自己经常往返合肥-上海之间，参加各种护肤品的展会，带回各种试用的护肤品，只为找到一款值得信赖的产品！她说自己很幸运，一次偶然的机会在朋友的介绍下认识了三草两木有机护肤的创始人谢一铭.三草两木，一款中国首家真正意义上的自然生态品牌！小亦说三草两木是她第一次看见就喜欢上了的一个品牌。第一眼看见它，就被她的品牌理念和设计细节震撼了！....第一次在朋友圈推荐的泡沫洗面奶，一个星期就销出去了1万多瓶！
【做生意就是做人情，人脉即财脉.先做朋友，再做生意！】
做微商的路上从不孤独，小亦说这一年的时间里认识了很多很多朋友，也学习到很多很多！她说很多人都问她后来为什么没有做淘宝了，她就用一句话回答了：淘宝上客户都是上帝，微信上客户都是朋友！她说自己是个比较有耐心的人，以前开淘宝店卖女装的时候很多客户都跟自己聊成了很好的“朋友”！她说平时也会碰到一些网上顾客不信任自己，因为做微商一般都是先付款后发货，无论多少钱都是一起转支付宝，所以刚接触的一些客户有的就会“担心”，遇到这样的情况每次她都告诉自己让自己去先相信别人！她说信任是钱买不来的东西，慢慢用心去积累它，它便是你一生中最大的财富！（碰到这样情况，很多时候她说她都会愿意先把货发给对方，等货到了让对方打款给自己！第一次是这样，以后就是信任了！如果自己被骗，那就怪自己的判断力了！...）以前淘宝服装本来是做零售的，后来既然做成了批发商，好多实体店店主过来拿货！现在做微商，一些实体店做服装的顾客朋友也跟她一起做起了微商！ 有的服装店朋友微信一个月的收入比她实体店一年的收入都要高！
小亦说有的做实体店客户和自己关系很好，如果有想做微信营销的，她就会教她们怎么去做！
她讲了一个案例：“我有一个朋友是以前开淘宝店时候认识的客户，她自己有一个服装店，每天大概有100多个人流量进店，每个月有三四千的收入。她就跟我说能不能跟我学做微信营销，因为店铺一个月收入太少了！然后问我该怎么做？我就让她把每天进店的那些客户全部加进自己的微信里上，她按照我说的方法去做了，一个月微信加了3000多个人！当她加了3000多个人后，她就在自己的微信里面发她实体店里面服装新款的照片。这样她每次发衣服图片的时候就有3000多个人有可能看到，这样就相当于她实体店里一个月的人流量了！通过这个方式，她的月收入翻了2倍！对于实体店的朋友，有些进店的顾客一辈子也许只会进她店里一次，但是如果加了顾客微信，之后相当于这个顾客每天都在逛她的服装店！...后来她也决定跟我做了护肤品代理，服装和护肤本来就不冲突，这样她的整个销售业绩又翻了几倍！因为服装有淡季，但是护肤品就不一样了，护肤品是快消品，一年四季都消耗！....到目前为止，她的微信号里面已经超过10000好友了！现在她每个月实体店里销售收入还是维持在4000多左右，但是她的微信一个月就已经帮她多销售几十万了的业绩了！”
小亦说，一个人创业一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，这样你就会越走越远！
【选择和寻找最适合而不是最优秀的合作伙伴!合作才能大作！】
小亦说，合作需要考虑到你能从你的合伙人那里得到一些什么，你又能为你的合伙人提供一些什么，你们彼此之间需要形成一种互补关系！所以寻找自己最适合的而不是最优秀的合作伙伴！她说，现在每天在一起工作的几个小伙伴都是自己的同学，有的从来没有去别的公司上过一天班，有的是去公司实现不到半年，然后选择了跟她一起创业，虽然很多方面经验都不太足，但是每个人做事情都非常认真负责！小亦说自己创业，有时候感觉很累，但是很充实！喜欢每天和小伙伴们一起工作的感觉！因为都是一群都是有梦想的人。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。人因梦想而伟大，梦想去经营了就不是空想！
小亦说：一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队！在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路只有越走越窄。 不要把自己困在一个小角落里。用梦想去组建一个团队，用团队去实现一个梦想。 一个人是谁并不重要，重要的是他站在哪里，他身后站着多少人，身后站着的是一群什么样的人!
本人是皮皮精灵助理总裁、K友汇发起人、微社力社群联盟主席、嘉诚投资合伙人。本文独家首发百度百家，个人自媒体微信公众号 搜索：管鹏 中文名字或者V5weibo &推荐小亦个人微信：877456
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