王孝华：电子商务不是简单地上网而是创新_会议讲座_新浪财经_新浪网
王孝华：电子商务不是简单地上网而是创新
图为：中阿里巴巴集团副总裁王孝华（新浪财经 刘万明 摄）
　　新浪财经讯 日至8月1日，由中国煤炭运销协会和东北亚煤炭交易中心联合主办的“2012(第三届)东北亚煤炭交易会”在大连举行，会议主题是共建煤炭电子商务社区。以下是煤炭市场与电子商务高峰论坛实录。
　　王孝华：大宗原材料贸易电子商务发展的趋势
　　阿里巴巴集团副总裁王孝华：今天我是唯一一个来自互联网商务领域的企业代表，我刚才听了各位代表和嘉宾的发言，其实我对于他们不是非常的陌生。十几年前我也在传统的贸易领域，包括煤炭领域做过多年，曾经在某煤炭集团做采购，后来也在外企的亚太区做过采购。所以今天我们来探讨煤炭与电子商务的结合，我现在在阿里巴巴集团，我们在搭建这样的一个商务平台的时候，有一些心得，我今天想跟大家分享一下。
　　我今天的演讲主要分为四个方面。首先介绍一下阿里巴巴，这家公司由马云先生和他的团队在10多年以前在杭州创立的，发展到目前已经成为世界上最大的互联网之一，我们的业务分为几大块，阿里巴巴是大家比较熟悉的，刚刚退市，以前在香港上市，这是B-B，这是为中国的中小企业搭建一个电子商务的平台。所以这个企业发展了10几年，走过了中国电子商务B-B摸索的艰苦的历程，也取得了很大的成功。现在的B-B的领域，阿里巴巴退市了，前几天大家听到我们的宣布了，我们现在成为两家独立的公司，一个依然做中小企业出口的电子平台，一个是面对国内企业的电子商务平台。除此之外，大家可能也听说了，甚至参与了，就是国内电子商务的零售平台。大家比较熟悉的淘宝网，我们还有一个聚划算，还有一个支付宝，是网上购物信用和支付的平台。后面还有一个阿里云，相对来说是机遇数据平台，搜集整理数据，使用数据的一个平台。阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天宝网、聚划算等七大板块。到2011年底，全国网商销售超过8000万，业务额将近3.4万亿。在C-C这个领域，就是大家熟悉的淘宝，去年有将近6000亿的市场，在B-C的领域内，就是企业面对消费者飞速发展，去年市场不到2000亿，淘宝商城超过50%。在垂直的B-C的企业，京东是最大的。这是中国电子商务市场的一个简单的概括。根本最新的预测到2015年我们在B-B可能会做到15万亿，所以空间非常大。在B-C和C-C的领域要由目前的1万亿发展到2.5甚至3万亿，当然这取决月网上零售发展的管理机制，商家的水平、消费者的成熟度以及物流等等。电子商务在中国的发展，其实我们刚刚开始。尽管阿里巴巴从12年前开始摸索，现在网上零售占整个社会零售的不到5%，还有巨大的空间，包括B-B我们仅仅是开始，很多的行业还没有在电子商务，只是在B-C的领域里走的快一点，所以整个来看，经济转型对电子商务的发展带来了很大的机会。大家在传统的贸易和传统的经济发展中遇到很多瓶颈，尤其是2008年经济危机带来全球经济的放缓甚至是一定范围的退步，到现在整个经济，包括中国都面临巨大的压力，在这个时候企业一定要摸索更多的创新，不单单是降低成本，更多的是提高运营效率。所以电子商务的出现会对未来的经济和贸易的发展带来可能性，也带来很多的便利条件。
　　最后是寻求竞争和合作，世界现在不仅仅是全球化，全球化和竞争是相互交织的，你可以在网上买到世界各地的产品，在这样一个没有地域限制的平台上，尤其是电子商务给我们的传统行业未来的转型带来了很多的可能。十二五规划把电子商务列为非常重要的方面，我简单说一些重要的地方。从B-B这个角度，十二五期间我们要达到15万亿，经常性电子商务的中小企业要达到整个企业规模的60%以上，所以从国家这个层面非常支持，这是一个很大的历史机遇。这里有非常重要的三到四点，一是提高大型企业的电子桑五，包括各个行业，龙头企业要通过电子商务做尝试和转型。第二，普及中小企业的电子商务，因为中小企业的竞争能力是低的，采购规模和议价能力都是比较低的，所以中小企业面临这种竞争会有新的方式，比如电子商务的介入反而可以使他们的交易更加灵活，找到机会。第三，我们的一些重要的传统行业，比如煤炭行业，国家是大力支持传统行业的电子商务发展的。无论是电子商务的零售还是B-B将会在国家的扶持下继续发展。
　　今天我们谈的是煤炭和电子商务。现在没有一个现成的模式可以参考，这样的电子商务的形式的参考一定是大家共同参与，共生的模式，不会是一个人做出来的模式。因为涉及到买卖双方和所有资源的整合，所以需要循序渐进的发展。所以机遇在哪里呢？目前大家有什么瓶颈呢？买卖双方其实多不容易，大买价缺乏稳定持续的供货，要先放很多钱在里面，这是对大买价的压力。小买家因为找不到供应商，所以成本会提高。小卖价会很担忧的，甚至是很无助。相信买卖双手还有很多的问题，他们都期望什么呢？对于大小买家，大家都需要有信誉好的供应商，价格优惠的产品，如果有可能，信息尽可能透明，价格要透明，会带来很多性价比高的产品。比如大家上淘宝，京东，如果我们输入一些搜索，会出现同样产品的价格比较。未来的B-B会不会这样呢？供应商这个层面，也会有期望，他希望有更多的买家群体，可是信息从何而来？我想发布信息，没有人知道。所以卖家希望有更多的买家，同时希望第三方提供交易支付、库存管理、融资、运输等等。卖家就做好质量，做好发货，买家准备付款，中间的服务体系不成熟，所以这里就是我们的机遇。刚才、、化工等等都是大宗产品方面，通常的直销也好，分销也好，在这个盘子里有巨大的空间。至少在我们举的5个大宗商品之内有很大的产销量，这里至少有将近6800亿，可以通过电子商务来进行，这是一个市场。&&
　　我们再来探索一下目前所谓的贸易模式，这个例子举的不是我们的煤炭。我现在举的是钢铁的模式，通过不同级别的代理商、加工环节等有一个漫长的环节，都会产生交易，这里有行情、价格信息的提供商，有仓储物流提供上，还有融资支付等等服务企业都可以参与，但是这种参与是无序的。大家可以想像我们一笔生意从坑口出来到最后到企业经过多少环节，再想一下我们全中国每天这么大的量，几万家的买家，会有多少参与运输、保险等等服务，这就是现状，没有整合。如果未来在这种形成下会有一个平台，会把信息透明，会把很多物流服务、金融服务，还有其他的贸易服务统一在一定的平台上，不仅仅节约了成本，而且提高了效益。在整个环节里降低了成本，提高了行业的效率。如果在这个中间环节提高了效益，可能节约的不是1%，而是5%。这是未来供应链整合改变传统贸易的一种模式，而不仅仅是压价这种最原始的方式。基于此，如何搭建各种平台，首先是信息资讯平台，比如我们的东煤平台上的互动，以下我们线下的社区的概念，甚至我们相聚在一起互相探讨。第二个是交易平台，电子商务本身重点在商务，电子只是一个工具，我们通过互联网技术来做商务，使商务更高效。所以交易是未来原材料电商平台的最重要的环节，如果这个平台只有信息，没有交易，那么就带不来成本的节约，这个电子商务平台的价值将会非常有限。所以最终的电子商务平台将走向参与交易，怎么能让买卖双方通过平台做得更好。第三个是金融服务平台。为什么大家愿意到电子商务平台，因为电子商务平台一定可以提供线下公司不能做，做不来，很不容易做的，比如说金融。正常买卖双方的买卖就是给钱就发货，但是未来对于买家，比如能不能按需来付款？对卖家来说需要尽快回款，所以始终是一个矛盾，将来这个平台会提供金融服务，在很多很也已经开始尝试，也比较成熟了，我坚信在大宗商品中会有很好的发展。因为它不是虚拟的，有实物，在中间阶段有介入机构，要依靠金融机构，最后的买家是取多少付多少，所以对于买家来说是大大降低了成本，卖家可以早一点回收资金。中间的管理是一个巨大的金融体系平台，大家都省了钱，而且创造了价值。最后是一个原材料电商平台。未来的物流仓储平台一个是虚拟的线上平台，一个是线下的真正的物流资源和买卖双方的融合，这里面一定会有区域化的整合和运输专业化的形成，如果出现一个第三方的平台做信息的整理，做线下规则和体系的建立这样大家都愿意参与进来，形成良性的体系。未来为什么不能有一定的物流资源的整合呢？所以大家在探索原材料电商平台的时候，大家要考虑信息服务、交易服务、支付、保险、融资、物流仓储等等，这些都是未来搭建电子商务需要的平台。第一标准化的建设，因为煤炭是非常传统的行业，过去是比较粗放的经营，所以必须要有统一的市场机制，需要大家去摸索，如果没有标准化，电子商务建立不起来。但是电子商务也提供了个性化，在统一的标准要可以满足不同的个性化的需求。电子商务如果没有信息化，那么大家不要谈了，一定要把信息化的系统打通。第三个支付与融资，这个很重要，其实信息、支付和物流是最核心的。关于支付和融资，我们现在探讨，银行和金融机构都非常的支持，卖家和买家都期待第三方的介入。比如我们阿里巴巴我们有一些支付宝的探讨，还有其他的一些方式，所以支付和融资一定是未来电子商务领域不可或缺的核心领域。物流平台也是非常的重要的，最后融资谈好了，但是不能解决货物的交付也不行，所以物流也是非常重要的。如果各位准备电子电子商务或者已经参与了电子商务，大家都要思考和理解电子商务的需求，这里很不一样，所以对于人才、系统和管理也需要花时间去做。
　　我个人有一些思考，再次分享给大家。其实原材料电商也好，我们可以叫它供应链服务平台，比如说我个人判断，像东煤网这样的平台一定是一个服务平台，供应链服务平台。里面定是一个信息技术打通的天网，但是还要有一个地网，地网是很实的东西，最简单就是供货商到客户之间货物的实体交付，包括运输、加工，一定有这个过程，这个不会改变的。所以传统很也到电子商务，大家不要迷信电子商务是很奇怪的，不是的，电子商务只是电子方式做商务，真正的还是在线下的实体交付。大家看一看这个平台里面最核心的是三个方面。第一个是供应链平台，类似东媒这样的平台，第二个是供货商群体，第三个是客户在一个供应链平台下面有信息、交易、物流、保险等等，都在这个平台，他们本身是服务平台。真正的贸易主体没有变，还是卖家和买家，只是贸易形式发生了变化，只是规则由这个平台来管理。在整合当中，大家可以看到，会有一些趋势，所谓的直供，未来的电子商务一定不是只有一种形式，因为它的平台是开放、包容的。以前我们各自找各自的客户，是很分散的，叫多点群发，非常像现在电子商务的快递，这是非常乱的。未来可能在一个省的区域内可能会有一个整合变成一个平台，这是一种区域的整合。还有区域的物流整合也一样，过去我们是自己找车，未来不一定了，未来在物流里也会出现一个区域整合，所以一定会有一个专业的范围，港口是一段，供应是一段，每一段都有很多的服务商，未来会出现一次整合，这个整合是良性的，效率会更高。对我们的卖家，甚至贸易商，使他们不会面临很多的物流企业，会整合为一家。到客户端也如此，未来可能会有一种集成商，提供相对稳定的质量，这样当地可能不会去内蒙那么远采购了。原来的多点群发的模式一定会未来的电商模式所取代。传统行业包括煤炭行业，不是要不要做电商的问题，而是什么时候做，如何做得更快的问题。一定要做，互联网发展到今天，已经有将近6亿人在使用，过去40年可能发展到5000万的用户，但是现在已经超过了几亿，所以电子商务和互联网应用是不可阻挡的。未来电子商务就是一个标配，每个企业都要做电子商务。
　　很多人现在对电子商务不了解，我最后用马云先生的四句话来概括一下，很多传统行业朋友对电子商务看不见，第二他们看不起电子商务，第三是看不懂。第四是来不及。最后等他们看懂了之后就来不及了。电子商务的未来不是大家做不做的未来，而是怎么去做，更快地去做。
　　电子商务无论是什么环节，一定要抱着创新的精神，不是简单地上网站，把信息放上就可以了，而是创新。过去的销售是竞争，未来的创新是服务。第二个是生态平台，就像森林里的大树、小草、包括小虫子都有自己的价值。我们认为电子商务的是一个生态平台的打造，是一种生的模式。
　　互联网的精神和传统有一点不同，是开放、协同、分享、互联。我们对未来的探讨是电子商务的未来是生态系统的搭建，对于我们传统的大宗原材料一样如此，我们处于这个年代非常幸运，感谢有了这样的时代，有了这样的创新，我们阿里巴巴走到今天有很多的感悟。未来有非常多的可能性和变化，我们要勇于探索，在探索当中我们要找到更好的模式，大家一起分享，开创未来。谢谢大家！&&&
& 相关专题：> 第十八期
电子商务助力中国农业转型升级
12:58:49&&&
&&&作者：曾诗淇
近几年，农业农村电子商务在东中西部竞相迸发，农产品进城与工业品下乡双向流通的发展格局正在形成。农产品电子商务进入高速增长阶段，2015年农产品网络零售交易额超过1500亿元，比2013年增长2倍以上，网上销售农产品的生产者大幅增加，交易种类尤其是鲜活农产品品种日益丰富。农业生产资料、休闲农业及民宿旅游电子商务平台和模式不断涌现
姑苏城外，太湖旁边，伴随着江南的柔美气息，9月6日，由阿里巴巴集团主办的&新农业&新乡村&&农业电子商务论坛&在苏州举办。作为全国&互联网+&现代农业暨新农人创业创新大会的重要组成部分，本次论坛汇聚了政府部门、研究机构、专家学者和电商企业等力量，就返乡创业、农产品上行等话题展开研讨，共同探索农业电子商务未来发展的广阔前景。
&前不久，农业部刚刚印发了十三五全国农业农村信息化发展规划，为今后5年全国农业农村信息化的发展指明了方向，也对促进农业农村电子商务加快发展进行了重要部署：加快发展农业农村电子商务，创新流通方式，打造新业态，培育新经济，重构农业农村经济产业链、供应链、价值链，促进农村一二三产业融合发展。此外，农业部还将开展农业农村电子商务示范工程建设，形成一批可复制，可推广的农业电子商务模式。&农业部信息中心总工程师刘桂才认为，&十三五&全国农业农村信息化发展规划为我们勾画了一幅美丽的农业信息化蓝图，农业电子商务无疑是浓墨重彩中的一道亮丽景致。
返乡电商创业成热点
随着农业农村电子商务的发展，越来越多不同行业的人进军农业领域，大学生回乡创业逐渐增多，市场上出现了一个新的群体，称之为&新农民&，他们大都有互联网思维、懂现代信息技术、能触网营销。当新型职业农民进入农业、回到乡村，谁来种地、如何种地的问题便迎刃而解。
在农业电子商务论坛上，阿里研究院发布了国内首份返乡电商创业研究报告。报告指出，返乡电商创业正在成为一种新的潮流，电子商务有效释放草根创造力，成为推动年轻人返乡创业的最大动力。年全国返乡电商创业者迁出最多的10个城市分别为：广州、杭州、上海、深圳、北京、东莞、金华、温州和苏州。
阿里研究院副院长游五洋介绍，一方面大城市生活压力不断加大，另一方面电子商务给中小城市带来了更广阔的创业就业空间，这一推一拉两种力量成为年轻人返乡创业的直接动力。大城市的年轻人返乡后，创业方向大多与电子商务相关，他们或者变身网商，通过电商平台销售特色产品;或者成为农村淘宝合伙人，帮助乡亲们网购生活用品和生产资料;或者从事电商服务业，比如承接本地的电商快递服务等。
生于1986年的丛东日，2011年从香港理工大学硕士毕业后，没有选择香港和北上广深大城市从事与他酒店与旅游管理专业相贴近的工作，放弃了旁人羡慕的海外工作机会，转而在2012年春节回到老家烟台种植苹果，毅然地操起锄头做起了一名农民。&在我做出这个决定之前，就已经做好了不被家里人理解的准备，我一直坚信这份事业是有前景的&丛日东说。
1989年出生的徐子涵本应是时尚的都市白领。可是毕业仅两年，她就辞掉了北京的公关工作，回到老家安徽芜湖三山区峨桥镇，种植家乡人民听都没听过的热带植物秋葵，开始了农村创业之路，她大胆创新，把秋葵跟茶叶组合在一起，开发出一种新产品&&秋葵茶叶。
今年4月18日晚，王茜，这个28岁的河南姑娘，作为农村淘宝合伙人到联合国做分享：&我觉得每天都很充实，村民们对我都非常好&&我最大的愿望就是，村里人能都不再出去打工，都能留下来有事做，和我一起让村里发展得更好。&据介绍，此前王茜在浙江金华的义乌从事外贸工作，收入非常高。后来她发现农村是一个有广阔作为的天地，便决定返回河南老家创业，这样还可以和家人在一起，生活幸福指数有了很大提升。
除此之外，还有专做电商服务的赶街网创始人潘东明，有农村土生土长，为山西陵县老家卖红枣、核桃和五谷杂粮的&王小帮&，也有从海外归来，从互联网云计算企业的高管跨界成为新农民的阿卡农庄总裁江宇虹。当农业发展的前景被科技之光照亮，农民也越来越成为有奔头令人羡慕的职业，吸引着越来越多的人才进入这个领域。
游五洋表示，未来随着县域经济的发展、城市基础设施的逐渐完善、国家双创工作的进一步推广、地方服务业的逐步健全，这些都将成为电商返乡创业的主要推动力量。
构建电商生态系统
目前，我国各地发展农业电子商务的热情非常高涨，但在具体的建设过程中，农业电子商务尤其是农产品上行，并不是一蹴而就的事情，而是一项涉及人才培养、产品标准化、服务体系、政策环境的系统工程。对农业电子商务的复杂性认识不足，是许多地方农产品上行不尽如人意的主要原因之一。
9月5日，记者前往苏州市吴中区东山镇农产品电子商务产业园内进行调研。园区内设有线下体验店、物流区、创客区等。据介绍，东山农产品电子商务产业园成立于2016年，是东山镇政府出资成立的，融合了电商培训、设计、包装、产品上架、物流、仓储、配送、金融、休闲、线下体验等一体化服务。也是东山镇发展互联网农业，打通农民增收&最后一公里&的重要载体和平台。
&这里有大闸蟹电商区、碧螺春电商区等，依托当地特色农产品打造的农产品电子商务平台，目前入驻商户70多户。&工作人员介绍，园区分为综合展示馆、创客中心、电商服务中心、物流配送中心等功能区，几乎囊括了电商产业链的全要素，能为全镇572家电商企业提供全方位服务。
毕业于香港中文大学的叶静，是园区内的一名创客，研究生毕业之后她选择了回乡创业，她告诉记者，家乡的农业资源很多，但很多优质农产品卖不出去，知名度不高，当地农民享受不到与付出相对应的回报。她希望自己能为家乡出一份力，把东山的产品推向全国，让更多的人知道。
&我的电商平台才刚刚起步，自己也在学习中。&叶静告诉记者，作为是最新进来的一批创客，产业园给他们提供了一个沟通、交流、学习的平台。在这里可以享受到包括专业培训课程、优惠物流、银行服务等在内的一体化服务，大大节约了创业成本。
东山镇农产品电子商务产业园是全国各地积极发展农业电子商务的一个缩影。
在电商生态系统里面，最关键的环节和痛点依旧是物流。一般而言，如果农村电商做得好，那一定是物流相对比较发达的地方。菜鸟网络农村物流业务拓展总监王锞看来，要打通整个生态系统，所有的机会来自于基础设施的建设，而物流就是基础设施里面最基础的一环，也是最难的一环。
王锞在农业电子商务论坛上分享了如何破解农业电商的最大瓶颈之一&&乡村物流。王锞表示，菜鸟网络最新推出的&县域智慧物流+&，主要依托菜鸟网络数据优势，与政府一道搭建集约化公共物流基础设施，在区域内协同多样化的运力结构，建立标准化、数据化的物流服务标准，为本地商贸、农贸、电商提供便捷高效的物流服务和数据化供应链服务。截至2016年8月底，菜鸟网络已经在全国28个省市区，覆盖了430个县、1.9万个行政村，为打通乡村物流作出了重要探索。
创新电商模式
除了阿里、京东等综合类电商平台之外，还有一些特色电商平台，又被称为&小而美&电商。美菜网作为B2B生鲜电商的代表，在本次论坛上分享了农产品移动电商的经验，并提出新型产业链模式。
展区内，美菜网通过电子屏展示其商业模式和科技互动平台，现场还可以体验一站式采购，感受下单的便捷性。另外，其自主品牌瓜瓜正源、美尖尖等也在本次展会中首次亮相。
&美菜网成立于2014年，作为中国农产品移动电商平台，致力于帮助全国近千万家餐厅做采购。缩短农产品流通环节，降低商户供应链成本，减少供应链人力，全流程精细化管控菜品从田间到餐桌的每一处细节。同时提高农民收入，减少压货风险，降低农民损失，促进资源合理分配。&美菜网创始人刘传军表示，美菜网成立的初衷就是想改变农村落后的现状，走农产品上行的路线，通过面向餐厅累计农产品，真正帮助到源头的农民。
传统的农产品流通链条经过了冗长的阶次与批发环节，导致消费者很难买到新鲜低价的农产品。刘传军介绍，美菜网通过移动互联网的扁平化，通过互联网大数据，以销定采、以采定产，将田间地头和城市紧密地联系起来。从食材&瓜熟蒂落&的那一刻起就进行科学管理，取消了中间环节，自建物流一站式达到城市。这不仅最大程度地保留了菜品的新鲜度，还能够加快流转，提升效率，降低成本和损耗。
刘传军强调，美菜网每天在城市里跑的车辆接近4千辆，面向几十万家餐厅提供物流服务，每天这些车辆在城市穿行的路径加一起接近绕地球20-30周，遍布中国的几十个城市。
&生鲜电商的生存之道可以归纳为快便捷、高品质、低成本、高效益，当然线下与线上融合是发展趋势。需要注意的是，农业的变革和互联网的融合非常依赖流通的现代化，没有流通的现代化很难有农业现代化的发展。&在刘传军看来，做农产品电商需要注意五个问题。一是降低成本、提高效率，才能具有较强的市场竞争力;二是网上与网下和谐融合发展，生鲜农产品基地与网站的无缝对接十分重要;三是生鲜农产品货源是电商进军生鲜市场急需解决的问题，没有稳定的货源，生鲜电商根本无法长期维系;四是恒温仓储是关键;五是全程无缝冷链运输模式，不仅保障农产品的新鲜度，也可降低运输过程中的损耗。
刘传军在论坛上分享了老汪的故事，家在汶川的农民老汪，没有知识和资源，只能承包四亩地，基本靠天吃饭，碰上收成不好的年份，生活愈发举步维艰。当老汪成为美菜网直供合作基地后，生活似乎有了很大起色，老汪承包的田地越来越多，如今已有上百亩，也不用再骑三轮车，开上了卡车，生活过得有滋有味。
美菜打破了传统模式，与农民建立长期稳定的合作，让农民能够不再为农产品销路发愁。以前，农民需要自己买化肥、种子等，而且无法保证质量。现在，美菜能够为农民提出化肥、农药、种子购买及种植的建设性意见，给出科学规划，为农民提供全套服务。未来还将开拓为农民提供贷款的金融服务等，让农民的生活更加有盼头。
刘传军一直希望，美菜网能够真正将互联网注入农业、注入农村，注入土地，为中国传统农业转型而助力。他也坚信，美菜模式，可改变农业。
中国农村网
责任编辑：蔡薇萍　　本人刚确定进一家公司做采购，工资一般，但听很多认识的人都说做采购这行，做熟了就有油水拿了，说采购钱途好。同时又有一家电子公司叫我去做销售，外派上海，工资好象还行，但自己还是选择的采购，一个原因是本专业，一个也是自己想试试采购这行到底是不是有这么牛。　　
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　　那要看你们单位的规模和你们供应商的实力~
　　别听他门瞎忽悠
　　没这回事。不要瞎想
　　采购并不是像外行人所说的那么风光的。
　　没感觉有什么
　　那要看你们公司的啦,你们公司是指定供应商,还是自己开发的?如果是自己开发的,那可能是有钱途的,
　　你在哪个地方做采购啊?我是跟单采购,油水挺少的,　　我老公在昆山做办公用品,劳保用品及五金,你们公司有需要的话可以跟我联系,关于别的都好商量,我也是做采购的知道应该怎么做,　　/
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　　有些厂做采购还是有不少油水的　　　　我是做化工溶剂的，如果你负责这方面，与我合作吧，不会比别人的少，不过我在东莞　　　　QQ：
　　在公司学了几天，都是下车间熟悉产品，跟着老人熟悉流程，闷啊！！！　　好象在里面做采购都不用怎么开发新供应商的，都是已经指定的供应商，没钱途啊。　　不过既然进了，就学点东西再说，有什么以后再打算　　对了，我是做摩托车配件采购的，有价格合适的，也可以联系，作为后备供应商，呵呵```最好是珠三角的！~
　　在里面学不到核心的采购技巧----谈判，不知道前途在那里　　
　　本人也是 做采购的，关于涂料，化妆品行业的。刚做了半年。各位如果有需求，我可以为你们提供需求。
　　肯定有啦，就看怎么操作呢，楼主加我QQ：，交流下。
　　不知道怎么操作，好象很少接触谈价格的，都是人家要涨价，就跟我们说一下
　　公司针对采购做了很多东西，看的可紧了，我干了一年多，什么也没捞到，还月光族！！
　　深有同感
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　　我做到现在，一个月只有3000多的外快呀。没劲！！
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　　我做到现在，一个月只有3000多的外快呀。没劲！！　　　　--------------------------------------------------　　你还有3000多的外块，我到现在都觉得在我公司拿回扣，好象真的很难　　
　　公司老板抓这块抓的太严，　　做采购有时候真的很烦恼，每天不断的下单，不断的催货，退货```烦恼啊！！！
　　做采购需变通！　　我是做电脑硬件的，如果你有这方面的需要，我们合作，回扣不会少于别人。msn：
　　关注中。。。楼主加油~~多上来交流呀！！　　小弟也要入采购这一行了，听说也是指定供应商的，不管什么油不油水了，先去努力学习，干一段时间积累经验再说，相信面包总会有的~~~加油加油~~
　　我在的公司位置有点僻，象我这种习惯的大城市的喧嚣和热闹的人，一下子真的很难适应那里的生活，基本上属于三点一线的生活，感觉比较闷。　　其间真的想干脆走了算了，但是还是强迫自己忍耐下来了，上班的空闲，好好的想了一下自己的职业规划，觉得自己就这样的出去再找工作的话，还是一只无头苍蝇，不如在这边先学点东西，这边实在不行的话再走。　　人生才刚刚开始，在人生的最初旅程里面有太多的困难在等着我们，过去了``````一切都会美好的。
　　小弟也要入采购这一行了，听说也是指定供应商的，不管什么油不油水了　　---------------------------------------　　做采购的一直都很忌讳回扣这个问题，我也刚入行，还不太清楚行内规矩，但觉得做久了多少总会有的，你自己不要，有人会主动送过来的。哈哈~~~~~~
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　　黑暗啊``
　　这个年代说采购油水多的人，基本上都是外行人
　　猫偷鱼吃还用人教????无聊.......
　　各个公司情况不一样,买的东西也不一样,说不定还要求人卖给你呢.
　　我从来不主动要油水，送给我的我都不敢要。我做了5年采购了，现在才能接受主动送的。呵呵
　　采购只是名义上油水多，生产那边其实才是多呢。
　　纸张，油墨，关于印刷和文具配件的采购等我门是一家文具上市公司　　QQ：
　　吃不到葡萄就说葡萄是酸的。
　　作者： 杨1978
回复日期： 23:32:00
　　　　　　采购并不是像外行人所说的那么风光的。》》》严重赞同
　　我也是刚转行做采购的，已经上班快一个星期了。都是经理在跟供应商谈价格，跟进物料。我只管下PO就可以了。一天闲的时间多，郁闷！
　　　　 作者： 醉爱长女
回复日期： 14:16:00
　　　　　　这个年代说采购油水多的人，基本上都是外行人　　　　同意!!!
　　同意楼上，当然还是看个人能力！！
　　路过，
　　看来采购并不是那么风光啊?不过我的客户基本上都有拿回扣,有时候也挺可观的.　　我是做ROHM的IC,可能我们公司小,又是ROHM一级代理,价格也比较好,所以操作起来比较方便吧.
　　看了不少采购人苦恼,没有油水.啥,偶就米碰到一个要油水的客户呀.
　　采购确实是一件很繁琐的工作，有时候弄的不好的话，两边不讨好。也做了这么久的采购，体会到了不少辛酸与快乐　　以前想的回扣，现在已经是没在想了，不是自己不想要，是想要也要不到。哎````　　拿点辛苦工资，心理也平静　　
　　采购确实是一件很繁琐的工作，有时候弄的不好的话，两边不讨好。也做了这么久的采购，体会到了不少辛酸与快乐　　以前想的回扣，现在已经是没在想了，不是自己不想要，是想要也要不到。哎````　　拿点辛苦工资，心理也平静　　
　　油水这事怎么说呢,也要看你们公司本身要的量大不,如果量太小了,供应商根本就没法给油水啊,因为本身赚的就不多,我就是做销售的,一般量大点的客户,我们都会给采购回扣的,(当然给的时候也要小心处理,一般有接到明示或暗示的就好处理一点,没有的话,有时还怕那个采购是不是老板自家人的,都不敢乱给的.)　　我是做连接器这一块产品的,有那位需要的话,可以详细的谈谈,QQ:
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　　------------------------------------　　TEL:1 FAX:5　　E-mail:　　Hppt://
　　我做了半年多的采购了，除了工资好处一点都没有拿，老老实实，尽心尽力为公司服务，得不到老板的重用，而且还总是被猜疑，没有外人所说的那么风光...
　　做采购的辛苦只有采购才能体会的，我做电子元件销售的，我一般跟客户谈主动给10%以上回扣的。但我苦恼找不到好的采购呵呵，往往采购人很好，但公司产值实在太小。而公司大的有些采购自己飞单做。呵呵什么时候能好好合作一把呢？看天吧
　　我也做了快兩年採購了,可沒拿過一毛錢.有也是被我上面的給襲斷了
　　我也做采购，但是说实在的，我从来没想过捞油水，虽然不喜欢做采购，但既然站在这个位置上面，我只想做个正直的采购人：在不影响产品的质量和保证货期上面给公司降低成本的同时有个长期稳定的供应商群。
　　我也做采购，但是说实在的，我从来没想过捞油水，虽然不喜欢做采购，但既然站在这个位置上面，我只想做个正直的采购人：在不影响产品的质量和保证货期上面给公司降低成本的同时有个长期稳定的供应商群。
　　本人做不干胶贴纸.易碎标签包材类的 有用到这方面的请与我联系电话:9
　　　　 作者：alicecici
回复日期： 17:26:00
　　　　　　我也做采购，但是说实在的，我从来没想过捞油水，虽然不喜欢做采购，但既然站在这个位置上面，我只想做个正直的采购人：在不影响产品的质量和保证货期上面给公司降低成本的同时有个长期稳定的供应商群。　　　　　　我很赞同你的观点。
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　　SB 刚做采购就想油水.还是老老实实地做吧,争取给你加点工资,老想着捞油水,你以为提心吊胆地去赚那些钱很爽吗?
　　呵呵，等你做1-2年，站稳脚跟再想别的吧。
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　　您好,我通过这样的方式来推荐一下我们公司的硒鼓,希望您们不要踢我,呵呵.我们公司是国内一线品牌的制造商,所采用的粉及部分原器件来自国外进口,打印质量绝对保障(您可以先使用,满意后再给钱),但价钱比原装低很多,如果您既想省心又想省钱,使用我们公司的产品您可以每晚舒心的睡个好觉.　　　　　　　　有意可加我的QQ:　　　　　　　　 电话: 谭先生
　　我也做五六年采购，我从来没想过捞油水.还有被人天天叫小富婆呢.　　　　现在转行做业务了.还是业务有前途点.光明正大的赚钱.
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　　一样啊，都是别人看的说好，里面的苦，自己是知道的。我是做这个的。
　　个人认为关键还是要看什么采购
　　真的吗?　　我是北京做皮具礼品的厂家,希望能认识更多的朋友　　QQ:
　　我也是做采购的,在一个公司做了三四年了,开始我也是正义凛然的,可是做了大半年,发现要做个正直的采购很难,诚如楼上所说,由于这个行业敏感,老板工资也给我们开的不高,我们经理还真接讲,让供应商给我们发工资,得不到重用,升迁无望,而且公司同事都是用有色眼光看我们,感觉压力好大.后来有位供应商的话让我深思了,他说:采购这个位置本身就是让人眼红的,你不拿回扣,谁会相信你,老板也不会相信,不拿白不拿,而且这个位置也不是能做长久的,都是出来赚钱的赚到钱才是真本事.我不是靠抬高单价来得到自己的利益的,所以我拿得安心,共赢,公司也赚钱,供应商也赚钱,我也赚钱!　　　　我老公在东莞开了公司,做模具,治具加工,代客设计加工自动装配机的,同行采购有需要的可以联系他哦.　　手机:　　HDMI,SATA,空中接头,FPC,SAS类的连接器自动机我们都有开发经验的　　
　　　　　　采购的参考　　　　原材料价格明细大全　　
　　俗话说得好“吃人家的嘴短，那人家的手软”这份工作真的不易呀，不管别人的怎么看，做到问心无愧就可以了。
　　采购的参考：原材料价格明细大全，做采购已经是很明朗的，有价格面价单，和公司谈好的折扣系数，每次操作，让各位领导老板鉴字认可，最后才下订单，就这样做。不存在油水之说，也不存在让老板怀疑的说法，要有怀疑，也只有自己兜着。呵呵　　　　　　　　
　　我怎么就找不到采购的工作呢！　　我是做业务的，　　做采购看你怎么操作了，有个别少数的人没有油水　　绝大多数，富得流油哦！！！　　我们逢年过节有时候总要送礼的！有时候甚至是一张单子就要送给采购多少的!　　如果有合作的意向的人叫我QQ详谈　　我是一样，给谁都是给对吧!　　我是做包装材料的！建议有路子有关系的人都找采购的工作哦！我是没路子的！！！
　　呵呵　　我QQ
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来我这　　上海朝凯阀门有限公司是一家专业研发、制造、销售各类自控阀门和电磁阀的技术型企业
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　　刘经理
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　　没拿过.....555
　　我咋就没有找到一家给我送回扣的供应商呢？　　　　供应商也是我开发的，我采用的，看来，我得学着聪明一点，才有的赚，嘿嘿……
　　山东青岛三元集团　　　　面向全国销售各类家电用电源线、插头、线束以及汽车线束等，规模庞大，主要合作客户有海尔、海信、美的、九阳、LG等家电企业，汽车行业有美国GE、印度SCHENIDET等，产品通过CCC、CE、UL、VDE、BSI等26个国家和地区的产品认证公司网址，如有各采购经理人需求者请联系张先生8
　　現在采購行業都開始透明化了，有很多公司都采取了一些措施了哇!
　　抱着“捞油水”想法的人去做采购 做不了多久　　而且油水也不是那么好捞的　　有时候油水往往伴随着麻烦　　做什么都要有“道”　　“道”这个字只可意会不可言传　　和你做人有关
　　做采购没油水捞？不捞油水？谁相信啊，别把自己说得一身正直，视金钱如大便一样！那些供应商不怕你吃回扣，就怕你你不吃！
　　以前我哥们在一家新开的电子厂做采购，首次购买宿舍桌、椅800套（一张铁桌、一张铁椅），一套680元，一小单就搞2.7万的回扣，多好赚钱的职业啊
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　　本公司专业生产各种环保型无纺布制品，质量优，价格廉　　　　　　　　覆膜 束口索绳 手挽式 钱包式 手提式等　　　　　　　　无纺布袋 环保袋 礼品袋 购物袋 广告袋 广告围裙 化妆品便携袋等各种无纺布制品　　　　　　　　无纺布袋的主要材料是无纺布。无纺布是一种非织造布，它直接利用高聚物切片、短纤维或长丝通过各种纤网成形方法和固结技术形成的具有柔软、透气和平面结构的新型环保纤维制品。其具有工艺流程短、产量高、成本低、品种变化快、原料来源广泛等特点.　　　　　　　　无纺布环保袋的优点：　　　　无纺布环保袋价廉物美，环保实用，应用广泛，有突出的广告位置，适用于各类业务活动及展览展销会，是企事业单位理想的广告促销礼品赠品。　　　　　　　　联系人：陈小姐　　　　电话：　　　　QQ：　　　　　　　　欢迎各企业单位订做，来电洽谈　　
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ZH全自动在线式智能型电磁感应铝箔封口机　　
(可封所有的铝箔瓶子）　　主要性能说明-性能特点说明　　　　1 设备类型:全自动在线式高速度封口机，搭配或嵌入流水线使用设合流水线大批量产品的生产。　　2 冷却系统：散热器内循环强制水冷，超强风冷，冷却性能比其它同类封口机强20%以上，以使主机能够长时间稳定工作，封口效率高，封口质量好，封口高度可调可适用于各种高度的瓶子。　　　　3 水压控制：当冷却水位降低或循环水阻塞或循环水阻塞时有自动断电功能。　　4 自动保护：当整机超温，过流，过压时，高频自动停止加热从而实现保护功能　　5 水位控制：当水箱缺水时，自动闪烁报警，自动断电。全不锈钢模具成型外壳，美观大方。　　6 设备自动起停工作，操作简便，设备安装调控简单，性能稳定可靠　　注：室内温度降为零度以下时，冷却水必须更换防冻液。　　　　功率
3.0KW　　工作功率
80KHZ　　封口直径
10-60mm (可根据客户需求加工）　　生产能力
0-240P分　　冷却系统
机内自循环轴流风
机内自循环　　
机超强风水冷却　　电源
AC220V/10A　　体积
600*450*1150
600*450*1150　　　　另外本公司生产及研发的智能ZH型铝箔封口机在上述优点中又在主电路中加入了稳压电路，使外界电源波动干扰封口质量的问题轻松解决。输出电路与控制电路加入负反馈，构成闭环控制，使负载变化不影响封口质量；在不同的工作谐振点都可以调节到最佳点。　　　　联系电话：5　　手机
： 刘江　　
　　这小子不想着把工作做好,想着捞油水,有这个想法的我看你干不了几天就要滚蛋了.应该先干好工作,很熟悉了,能力很强了自然就有了.
　　背黑锅 被误会的时候谁看见啦?一提这个就是油水大 扯淡
　　苍蝇不耵无缝的蛋，你想就有，你不想就不会有，不过劝你别进来， 抱这这样的念头去做事的人，没几个有善终
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