更多公众号：ARCDIAOSI关注建筑业，建筑师，建筑学的未来发展，以互联网思维思考城市与乡村，规划与建筑，设计与生活。最新文章相关作者文章搜狗：感谢您阅读品牌公寓解决的不止是租房痛点，而是如何把“我”变成“我们” 本文版权归原作者所有，本文由网友投递产生，如有侵权请联系 ，会第一时间为您处理删除。【专家视角】高毛利长租公寓，品牌公寓为什么不赚钱？_网易财经
【专家视角】高毛利长租公寓，品牌公寓为什么不赚钱？
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（原标题：【专家视角】高毛利长租公寓，品牌公寓为什么不赚钱？）
2014年被推上风口浪尖，但2015年下半年，伴随着资本冬天，的重资产和不盈利模式遭到质疑，今年第二季度，随着国家供给侧改革的深化，公寓的政策暖风频吹，站在政策利好、盈利不佳的十字路口，品牌公寓何去何从?
我在两年前创立了水滴公寓，第一年摸索期，基本持平，第二年快速扩大规模，亏损，今年狠抓管理的标准化，目前开始盈利。
今年我们创立了公寓服务商：水滴管家，为职业房东提供管理系统和金融服务，我惊奇地发现职业房东的毛利率都在40%以上，他们&三项费用&也非常小，净利率在30%以上，我马上建立了一个财务模型，把自己的数字和职业房东的数字进行对比分析，查找原因，总结出品牌公寓经营管理的三个能力，即三个&O&&&SOP、MOT、OD。
第一个&O&就是SOP，标准化能力。公寓是重资产、重运营的行业，生产和服务的链条很长，拿房、采购、装修、出房、收租付租、水电收付、维修维养、保洁、退租，业务衔接的环节多，每一个工作节点又有很多变化的可能，对运营管理提出很高的要求。中小职业房东可以亲自盯每一个业务环节，快速决策，效率高，但公司化运作后，没有合适的标准化能力，业务的连续性无法保持，团队的运作效率大打折扣，严重的窝工和浪费，也就是大家经常说的人房比不高。标准化能力最大的挑战更在于与公司发展的匹配，不同的发展阶段、不同规模、不一样的管理基础，要做不同深度和广度的标准化，完全的拿来主义还不行，这需要艺术把握。
第二个&O&就是MOT，管理用户体验与控制成本之间的平衡能力。互联网思维的冲击下，产品至上、用户极致体验被捧上了天。一个互联网产品的极致体验打造，面对海量用户的边际成本几乎为零，一个工业产品的极致体验，要靠海量订货或者高单价覆盖的。而公寓行业受限于不动产的供给限制、租客收入的刚性限制，不能照抄照搬所谓的极致体验，过度装修和过度服务都是成本的溢出。
那么是不是公寓就不要用户体验啦？像传统二房东一样做群租产品和无服务，或者像房产中介公司那样，连蒙带骗、软硬兼施？
肯定不是！我们要平衡好用户体验和成本控制的关系，而租客的用户体验从网站发帖的那一刻就开始了，线上线下有几十个接触点，要按照租客敏感程度进行分类管理，反复测试，规划资源投放。
第三个&O&就是OD，组织发展能力。过去一年，品牌公寓疯狂扩张，创立一年的品牌公寓都几百人，大一点公寓公司的都过了千人。从企业成长的一般规律来说，50人、150人、500人左右都是&坎&。50人是一道坎是因为这时候需要建立文化、建立组织结构，不能再靠创始人的灵活机动的管理和决策，而要靠几个人一起来管理。150人是一道坎是因为这时候需要建立管理制度和业务流程，公司到这个规模的时候，业务会变得复杂，人员会有流动，员工会分帮派，不能再靠人治来管理，要靠制度来管理。500人是一道坎，是因为这时候业务可能跨地域、跨专业，战略的重心从模式验证、垂直切入，到快速的横向或者纵向扩张，这时候的组织要重构，制度流程要重构，要建立组织的复制能力和自我修复能力。不能建立OD能力的扩张是非常危险的，这种扩张是建立在文化被稀释、制度不健全、培训不及时、监控不到位基础上的。
过去两年，品牌公寓急着跑路，但忘记了生意的本质是赚钱，忘记了为什么奔跑规模，跳进了很多的坑，所以坊间有人得出长租公寓&规模不经济&的结论，我不同意这个观点。中小职业房东验证了公寓行业的高毛利，如果可以把组织发展能力、标准化能力、用户体验与成本控制能力累积好，高毛利行业利用好财务杠杆，快速扩大规模，是一个非常&性感&的行业。
图为作者冯玉光
我深信，公寓行业都在憋足力气练内功，提升运营和管理能力。房地产行业快速发展，累积了近3000万亿的资产需要管理。公寓行业属于大资管行业，品牌公寓的竞争能力体现在对资产的运营能力上，直观指标看财务数据，背后的功力看的就是这三个&O&的能力，谁先打造出核心能力，谁将最终赢得市场，而不是暂时的房源多与少。
(作者系水滴公寓创始人，冯玉光，文章不代表本报观点)
本文来源：第一财经日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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据说长租公寓NO.1来了，在成都这8家长租公寓品牌如何脱颖而出？
原来，在成都市场陆续落地的长租公寓品牌不一样。
作者：森森
） 日 森森报道
原来，在成都市场陆续落地的长租公寓品牌不一样。
2014年，“长租公寓”的概念一时之间占领了房地产租赁市场。谁曾料想，这个超万亿的市场前景，不断分化的专业市场格局，让各路资本不断涌入房屋租赁领域。如米公寓、水滴公寓、优客逸家、蘑菇公寓、自如友家、YOU+国际青年社区、蜜柚……各色长租公寓品牌，闯进公寓市场，长租公寓板块成了房地产市场新的风口。&2017年1月9日，第一财经旗下数据新闻项目“新一线城市研究所”发布了《2017中国城市创新力排行榜》。爱创君发现，在租房指数方面，成都在19座一线城市和新一线城市中排名第三，说明了成都租房领域不可小觑。&再者，根据《每日经济新闻》查阅各地政府统计公报或人口普查数据发现，成都是近年来GDP快速增长的明星城市之一，2016年最新的城市GDP数据显示，成都拥有12170亿的GDP，人口1500万；而成都2017年人口总数已超1572.8万人，是少有的仅次于北京、上海、天津的城市；并且，未来五年，成都人口流入将超过百万。因此，爱创君认为，在出现人口的大规模迁徙的情况下，驻扎在城市的租房品牌定能取得很好收益。&值得注意的是，3月3日，国内首家连锁集中式长租公寓运营商魔方公寓宣布正式进驻成都市场，这意味着一种全新的租住生活方式即将在这里打开。据了解，魔方公寓此次在成都隆重推出了两家门店——文殊院店和双楠店，仅投入运营两个月，出租率就达到近80％。&长租公寓品牌在成都市场显然是一块极具诱惑的蛋糕，如米公寓、优客逸家、魔方公寓、九猪、蜜柚公寓、乐璟服务公寓（mamahome）、E客公寓、一月租等长租公寓品牌，陆续在成都落地、扩张，市场反馈也出现了不同的声音，那么，成都长租公寓市场到底是什么情况呢？&集中式长租公寓模式（魔方公寓、E客公寓、蜜柚公寓）&成都地区，以魔方公寓、E客公寓为代表的长租公寓品牌，采用集中式运用较为传统的商业地产运作模式，以读懂商业楼宇为运作标的，包租后进行整改。集中式长租公寓由于受制于市区黄金地段的高租金以及房源紧俏，分布地点较为局限。&以魔方公寓为例，魔方公寓此次在成都推出了两家门店—文殊院店和双楠店，据了解，魔方公寓在一线城市的定价在3000元/月-6000元/月，定位中高收入的年轻白领群体，而成都市场的价格应该会稍微下调。&此外，集中式长租公寓的关键是获取低价物业后的精细化开发。集中式长租公寓在其业态形式上与酒店式短租公寓和经济型快捷酒店有很多相似之处，比如物业获取，装修，服务等方面。&E客公寓以再现《老友记》的happy ending为特色，打造着都市青年集中式社区生活方式。社区配套服务涵盖了电影院、咖啡厅、餐厅、书吧、社区活动等方面，并提供专车接驳、安保、保洁、搬家等酒店式管家服务。&集中式长租公寓未来的发展方面可能是其细分市场带来的机会，譬如针对女性的蜜柚公寓，蜜柚公寓专注女性的设计风格，时尚、轻奢、安全、温馨的品牌理念，为年轻都市女性创造品质居住空间及精致生活方式。&分布式长租公寓模式（优客逸家、一月租、如米公寓、九猪）分布式长租模式起步较晚。模式相对而言比较单一，从分布的房东手里取得房屋，通过房屋包租运营，标准化的服务和改造，提供整体的资产管理解决方案，为消费者提供全新的租住体验，解决上班族这类刚需用户租住需求。&以优客逸家为例，得益于创始人多年旅游地产的创业经验，自2012年成立以来，优客逸家发展迅速，统一的装修风格以及贴心管家服务成为特色。先后选择在成都、武汉、杭州二线城市作为目标市场，竞争相对较小，去年开始挑战一线城市北京的高客单价市场。累计管理房屋数近30000间，为10000+业主，50000+优质租客提供过服务。&但是，据爱创君身边优客逸家租客反映，每个月一百元的管家费，着实不划算。一个月仅有两次保洁服务，管家时常联系不上，线上报修程序复杂，响应时间长等细则方面的问题不断。总之，分布式长租模式的弊端不可避免。另外，分布式长租模式获取房源较为容易，多为居家型房源，可整租也可合租，租期灵活。分布式长租模式分布覆盖广，易跨城市扩张，相较于集中式经营，投入较低。&国内首个月租房平台“一月租”，解决传统租房租期不灵活的痛点，为过渡型租客提供了一种按月租房，可月付款没有中介费的租房方式。房源主要以居家型房源为主，相比传统年租房更灵活，相比日租价格更实惠，更具居家感。&分布式长租模式无论在房东端，还是客户端，从楼盘——收房——产品化——库存——出房——租后，每一个流程都要靠系统来管控，从看房到交易，这些环节每一步的转化率，都能采集到经营数据。&“九猪”把打造全国最大最专业的租房生活平台为目标，以租住市场的垂直细分领域人群作为切入点，利用平台+SaaS系统相结合的方式，解决“职业房东”痛点，打造租房管理系统入口。&爱创君结语&长租公寓作为地产行业的一个细分领域，总体来说，呈百花齐放的姿态，长租公寓市场在政策支持、资本追捧、消费升级等因素的影响下发展较好，未来增长速度将维持较高水平。&从模式来看，集中式长租公寓走向精品化开发，甚至走向社区化发展；而分布式长租公寓正进行规模化扩张，呈现跨区域发展。&在长租公寓领域，魔方公寓、优客逸家、如米公寓等已是领先的先入局者，但是随着资本和创业者的密集进入，行业竞争越来越白热化。整个行业将会成为包括资本、品牌、技术、服务、产品、商业模式在内的全方位的竞争，欲坐上行业第一把交椅，皆得在软硬实力上下足功夫，但这些并不容易。&
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据了解，田螺阿姨采用互联网o2o模式进行垂直化的经营模式，将线上线下紧密集合，顾客不但可通过微信、网站、400电话进行预约，更可到场实地参观，随时考察正在培训中的月嫂学员们，有合适的更可当场签约。
来源: 中国网
全国具有一定规模的洗衣O2O超过20家，而作为行业领军者成都莱尔美依洗涤以其发展模式，为互联网洗衣平台提供成功案例。
来源: 搜狐
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来源: 猎云网
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