工装设计要点有哪些？
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工装设计要点有哪些？
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我来帮他解答
布局，通风，采光，人流动线，色调
次序性，创造一种统一平和，整体的效果，材料统一
明快感，色彩统一，采光合理，绿植运用
现代感，创造出符合时代需求的设计
一般来说现在工装设计要点都讲究环保环保材料比较放心点 一般家庭装饰装修材料可分为墙体材料、地面材料、装饰线、顶部材料和紧固件、连接件及胶粘剂等五大类别。 一、墙体材料及其选择 墙体材料常用的有乳胶漆、壁纸、墙面砖、涂料、饰面板、墙布、墙毡等。 1、壁纸。 市场上壁纸以塑料壁纸为主，其最大优点是色彩、图案和质感变化无穷，远比涂料丰富。 选购壁纸时，主要是挑选其图案和色彩，注意在铺贴时色彩图案的组合，做到整体风格、色彩相统一。 2、涂料. 家庭装修常用的涂料主要有以下几类： (1）低档水溶性涂料：常见的是106和803涂料。 （2）乳胶漆：目前市场上常见的立邦漆，分高、低档两种。高档的有丝得丽（立邦漆）、进口ICI（多乐士）、进口GPM马斯特乳胶漆。这类漆特点是有丝光，看着似绸缎，一般要涂刷两遍。低档的有美时丽，时时丽等，这类漆不用打底可直接涂刷。立邦漆遮盖力强，色泽柔和持久，易施工可清洗。 立邦漆的选择，可根据个人喜爱、房间的采光、面积大小等因素来选。 （3）多彩喷涂：多彩喷涂是以水包油形式分散于水中，一经喷涂可以形墙布（墙纸）:常用的有无纺贴墙布和玻璃纤维贴墙布。 墙面砖:家庭装修中，经常用陶瓷制品来修饰墙面、铺地面、装饰橱卫。陶瓷制品吸水率低，抗腐蚀，抗老化能力强。瓷砖品种花样繁多，包括釉面砖、斑釉砖、白底图案砖、通体砖等。 二、地面材料 地面材料一般有：实木地板、复合木地板、天然石材、人造石材地砖、纺织型产品制作的地毡、人造制品的地板（塑料）。 1 实木地板 实木地板是木材经烘干，加工后形成的地面装饰材料。它具有花纹自然，脚感好，施工简便，使用安全，装饰效果好的特点。 2、复合地板 复合地板是以原木为原料，经过粉碎、填加粘合及防腐材料后，加工制作成为地面铺装的型材。 3、实木复合地板 实木复合地板是实木地板与强化地板之间的新型地材，它具有实木地板的自然文理、质感与弹性，又具有强化地板的抗变形、易清理等优点。 4、地砖 地砖是主要铺地材料之一，品种有通体砖、釉面砖、通体抛光砖、渗花砖、渗花抛光砖。它的特点是：质地坚实、耐热、耐磨、耐酸、耐碱、不渗水、易清洗、吸水率小、色彩图案多、装饰效果好。 5、石材板材 石材板材是天然岩石经过荒料开采、锯切、磨光等加工过程制成的板状装饰面材。石材板材具有构造致密，强度大的特点，具有较强的耐潮湿、耐候性。 6、地毯 地毯具有质感柔软厚实，富有弹性，并有很好的隔音，隔热效果。　 三、装饰线板 装饰线板包括檐口线脚、挂镜线、踢脚板、护墙板。 檐口线脚 在墙面与天花板交接部分，装饰檐口线脚具有过渡、衔接的作用。 挂镜线 挂镜线除了用做挂画、挂镜杠的功能外，还有与檐口线脚相同的作用。 踢脚板 安装踢脚板一者为了保护墙面，二者为了装饰的需要，它起到分隔地面和墙面的作用，使整个房间上中下层次分明，富有空间立体感。 护墙板 护墙板就是保护墙面，防止墙面被沾污，同时也使墙面显得更有层次，围护的氛围感也更强，客厅、餐厅宜装护墙板。 四、顶部材料 常用的吊顶材料有：木质三合板、纸面石膏板、装饰石膏板、塑料扣板，钻扣板和塑料有机透光板等。其作用主要用： 隔热、降温。 掩饰原顶棚各种缺点。 为了取得装饰效果和烘托气氛。 卫生间里防止蒸汽侵袭顶棚、隐蔽上下水管。 1、PVC吊顶 PVC吊顶是以聚氯乙烯为原料，经挤压成型组装成框架再配以玻璃而制成。它具有轻、耐磨、耐老化、隔热隔声性好、保温防潮、防虫蛀又防火等特点。主要适用于厨房、卫生间。 选购PVC材料时应造设备条件好，质量有保证的厂家的产品。 2、石膏板吊板 石膏吊顶装饰板是我国目前家装中应用最广的一种新型吊顶装饰材料。 主要功能有：防潮石膏装饰板特别适用于卫生间、厨房的吊顶装饰。 吸声石膏装饰板具有很强的防噪音功能。 复合型石膏装饰板具有保温、隔热，又有装饰作用。 纸面石膏板用途广泛，装饰作用强，适用于居室、客厅的吊顶。 3、矿棉板 矿棉板作为一种新型吊顶装饰材料，具有优良的吸声性能，可控制和调整混响时间，改善室内音质，改善室内音质、降低噪音；同时具有优良的耐火性能和轻盈、美观、保温、隔热等特点。 4、装饰灯具 室内灯具按固定形式可分为固定形式及移动式；按安装位置可分为顶灯、壁灯、地灯、台灯等。顶部灯又可分为吸顶灯、装饰吊灯、水晶灯、射灯、麻将灯等。
工装设计要点
参观过IBM、摩托罗拉等世界500强企业的办公室，你会发现以往印象中灰色调大开间的办公空间发生了巨大变化，这些公司非常重视办公空间的 设计和装修，空间分割、材料使用、灯光效果、色彩运用及家具选择方面都越来越讲究。不少公司还在办公楼内设置了大面积的休息空间、茶水间和园林花园，甚至 医务室、按摩间和健身房也跻身其中，办公场所的舒适性在不断提高，设计也越来越人性化。
BDM建筑及室内设计事务所的首席设计师陈明认为，办公空间实际上是集整体功能性为一体，并传递一种生活体验，让使用者在每天忙碌的现实 世界中体会到由建筑环境带来的悠闲心境的场所。“快餐式”设计的办公空间满足不了员工的心理需求。一个好的设计师，要为客户带来完美和谐的设计概念，既坚 持体现公司运营的需要，又能在统一完整的主题下富于变化，为员工提高工作效率创造最便捷、舒适的环境。做完一个设计有时就是帮助有想法的客户完成了一个梦 想。
■设计方案：时间、报价、设计水平综合性价比要高
无论是传统国企、机关，还是国际跨国公司、IT高科技企业、传媒广告等现代公司对办公空间的需求都不完全相同，自然设计思路、风格也完全不 同。但有一点是相同的，现在客户要求的不再是单纯的设计，或简单的快餐式设计方案。他们更需要为客户着想的时间尽量短、报价在预算内、设计质量高等因素综 合起来最佳的方案。像买东西一样，性价比高的商品永远不愁销量，综合水平最好的“交钥匙”方案也肯定最受客户青睐。一旦把让
客户满意作为评判设计方案优劣的标准，满足时间短、报价合理、设计优秀的方案也将是最好的方案，也是最容易中标的方案。
■办公空间需要量身定做
没有一家公司会喜欢拿来就能用的方案，他们都希望得到一个量身定做的方案。设计公司的名气、创作水平、满意服务、设计经验、规范管理都是客户 需要考虑的。设计师在开始动手前，必须要了解公司的业务流程，需把工作上联系密切的部门安排离得近些，这样有利于提高工作效率。
高科技公司、广告传媒公司、国企、商业银行等不同类型的企业有着完全不同的需求。例如，摩托罗拉、联想等高科技公司要求首先保证使用功能 和工作效率，所以他们对机电、空调、弱电系统等基础设施的铺设上尤为关注，其次才是表面形式的装修和装饰。像君士这类传媒公司，办公人员较少，个人空间很 大，要从空间、色彩上表达时尚感、充满想像力及活泼、跳跃感。而对某集团总部，则运用了较多的石材、深色木材和黑灰色调，玻璃和木质感中西合璧，表达霸 气、收敛、含蓄、严肃和力量感。
■强调办公自动化
随着无纸化办公的实现，国外一些办公室设计时，已经与传统设计有很大不同。所有信息都可以通过网络Email、传真机等内部联络办法实现。办 公自动化已经成为办公室装修需考虑的主要问题。尤其是一些为销售人员准备的办公室，取消了每个人固定的座位，因为他们中的多数人无需见面也很难碰见，办公 室的大多空间被用作会谈和交流用的茶水间或咖啡座，沿办公区的周围准备了安装完备网络和电话插孔的自由座位。销售人员回到办公室后可任选座位，只需接上笔 记本电脑就能工作，极大地提高了空间利用率。
■办公室设计向家居设计靠拢
设计师正在开始参与细节设计，包括家具、装饰品，甚至会客室的一个小烟灰缸。在寸土寸金的今天，把办公室里所有的空间都利用上，将文件柜、更 衣柜、档案箱放到最省空间的地方，在墙壁上加隔板放物件，利用楼梯空间装资料，贴着壁纸的墙面被挂画装点得花花绿绿，办公室设计越来越琐碎。
有人认为，办公室设计家居化，说明现在的公司越来越重视员工的需求，通过不断地调整细节让使用者感到方便和舒适，这是一种办公室文化的进步。
■国外公司办公室设计流行小型化、灵活化、分散化
据说“9•11”后，美国一些大公司就不再热衷于买大楼和把公司总部集中一块办公了。现在流行分散办公，高科技手段的应 用已经能满足办公室内对通讯、联络服务提出的更高要求。加之一些人开始在家SOHO办公，公司管理层自然要求办公室内灵活组合的办公家具，沙发、隔板、桌 子、家具都可随意组合变化。小型化、分散化、灵活化成为办公空间设计的新趋势。
售楼部如何进行合理布局
众所周知,售楼部它是一个公司的脸面,它体现着一个公司的文化,同时也衬托着一个公司的经营理念.而建造一个成功的售楼部,它是为公司创造一个更高的收益,营造一种热火朝天的气氛,促进销售进步而建造的场所，
建造一个成功的售楼部,首先从环境上分析.它主要是因为什么项目而建造,是住宅,商业,写字楼,别墅还是其他.住宅项目的售楼部根据它的设计理念 不同,售楼部也应体现出它的别样生活.如现在有e时代,u生活;而商业项目的售楼部也应体现出它的与众不同,如一种金碧辉煌,一种霸气,一种宾至如归的家 的温暖;写字楼项目的售楼部则应体现出它的大气,安静,严肃的气氛,也就是说不同项目的售楼部根据它的设计理念的不同,设计风格的异样来选择而建造.
其次,一个成功的售楼部内部也应从功能上来划分它的区域.如应有接待区,沙盘模型区,洽谈区,休息区,办公区,最好还应该加上一个贵宾区.接 待区主要是销售人员在接待客户,电话预约客户,统计来访客户,统计成交客户,写报表等的一个区域.这个接待区要设有一张能容纳四到六人使用的接待台,接待 台最好摆放在一进大门处显眼的位置,这样方便销售人可以及时地接待客户,以免怠慢客户,在接待区还要做有一个形象墙,形象墙要充分显示出一种霸气,形象墙 上面出要用醒目的,别于其它墙体的颜色描写出项目的名称,接待台上面还要摆放三到四部电话,还要有一个客户联系资料和来访来电登记本,这样便于销售人员能 及时雨,准确,方便地联系客户或接听来电.
在接待区的正前方工者两侧的各一侧可以设为沙盘模型区,如果你的售楼部够大,你可以把沙盘设在接待台的正前方,也就是一进大门的位置,这样第 一可以显示出项目的醒目,让进门的客户可以一眼望到项目的大气,也可以年在门外还未进入售楼部的客户感到好奇,想一探究竟,另外,还可以对沙盘装饰一些彩 灯,试想一下,傍晚,天刚黑的时候 ,你路过我们的售楼部,看到门口摆放着一个五光十色的沙盘,难道你不好奇,你不心动,你不想进去了解一下吗?也许你一进去,你就是我的下一位客户.如果你 的售楼部不大,你也可以把沙盘模型设在一侧.
另一侧,就可以作为我们的洽谈区,也可用于休息区,洽谈区根据售楼部的大小,也要根据前期调查的人流量的大小来设立,洽谈桌或叫谈判桌,一般 情况,洽谈区的桌子为六到八张.洽谈工主要是为了促进销售成功面设立的区域,最好在洽谈区添置饮水机.此外,洽谈区又可以隔离出来一块贵宾区.总之,在整 个洽谈区,为了渲染销售气氛,促进销售成交,可以配制电视,音响,DVD等. 在整个售楼部,除了接待区,洽谈区,贵宾区,沙盘模型区之外,最重要的是一定要设立办公区,办公区还要分经理室,财务室.经理室主要是为了保管客户资料, 制定售楼部的规章制度,策划销售方案等到,经理室要配备电脑,电话,打印机,复印机等办公用具;财务室主要是负责收销售房款,填写销售报表,总结当日销售 总数,及时上报等,总之整个售楼部的功能一定要完善.
此外,一个成功的售楼部除了功能配套以外,还要在视觉上给人一种礼堂的冲激.首先,售楼部的门头一定要大气,突出视觉的感受在色调,字体,灯 光上要让人们不论白天或者夜晚都要一目了然,清清楚楚,而项目名称最好让人通俗易懂,过目不忘.这样,才能把一个项目做到家喻户
晓.另外,售楼部内部装修 一定要用明亮的色调,给人一种眼光一亮的感觉,最好采用黄色,金黄色等,一定要给人一种舒心,心情豁然开朗的感觉.
总之,建造一个成功的售楼部是关系到项目成败的根本,它体现着项目的设计理念,而整个售楼部的布局一定要干净,合理,让人产生一种新的感觉,让项目本身通过售楼部的建造,而成为一颗新星.
现代办公空间设计
作者：沈健
随着社会经济的发展，各种企业性公司应运而生，现代办公空间作为一个企业的指挥部越来越受到人们的重视，已初步形成了一个独特的空间类型。
一、 现代办公空间由哪些部分组成呢？
一般来讲，现代办公空间由如下几个部分组成：接待区、会议室、总经理办公室、财务室、员工办公区、机房、贮藏室、茶水间、机要室等等。
接待区：主要由接待台、企业标志、招牌、客人等待区等部分组成。接待区是一个企业的门脸，其空间设计要反映出一个企业的行业特征和企业管理文化。 对于规模不是很大的办公室，有时也会在接待区内设置一个供员工更衣用的衣柜。在客人休息区内一般会放置沙发茶几和供客人阅读用的报刊杂志架，有的企业会利 用报刊杂志架将本企业的刊物、广告等一并展示给来的每一位客户，有的推行了ISO14000环境管理标准的企业还会向客户宣传企业的环境管理方针等等。接 待区是办公空间中最重要的一个空间，她是现代办公空间装修设计的重点。
会议室：一般来说，每个企业都有一个独立的会议空间。主要用于接待客户，和企业内部员工培训和会议之用。她也是现代办公空间装修设计的重点。会 议室中应包括：电视柜、能反映企业业绩的锦旗、奖杯、荣誉证书、与名人合影照片等等。会议室内还要设置白板（屏幕）等书写用设置。有的还配有自动转印设 备、电动投影设备等等。也有的在会议室内设置衣柜等。
总经理办公室：在现代办公空间设计时也是一个重点。一般由会客（休息）区和办公区两部分组成。会客区由小会议桌、沙发茶几家组成，办公区由书 柜、板台、板椅、客人椅组成。空间内要反映总经理的一些个人爱好和品味，同时要能反映一些企业文化特征。在布局总经理办公室的位置时，还要考虑当地的一些 风水问题。总经理办公桌的背后不能有窗户（如有窗户存在时，要采用轻质隔墙将其封死，否则会变得没有靠山和不稳的感觉。
二、 现代办公空间装修设计材料常用做法：
天花：大多都现代办公空间的设计在天花用材都比较简单，常用石膏板和矿棉板天花或铝扣板天花。一般只会在装修重点部位（如接待区、会议室）做一些 石膏板造型天花，其他部位大多采用矿棉板天花，不作造型处理。采用铝扣板天花，会增加一些现代感，但造价要比矿棉板天花高得多。矿棉板天花和铝扣板天花同 样的优点是便于天花内机电工程的维修（一般办公室的建筑层高都不会太高，不超过3.5米，即使做了石膏板上人天花，也无法上人对天花内机电管线进行维 修）。天花线一般采用50*10mm木制天花线。也有部分办公室会设计成金属铝天花线。
地面：除特殊情况外，一般办公空间中采用最多的设计是方块毯。也有在接待厅采用大理石材料的，采用石材接待区地面时要考虑两个问题：一个是石材 地面与地毯地面的接口问题，另一个是要考虑办公楼本身建筑上的承重问题。如建筑承重荷载承受不起时就不能采用石材地面。有时会在茶水房或贮藏室里采用 PVC地胶板（又名石英地板砖）或地砖地面，但在贮藏室和茶水间里也有很多设计案例是采用方块地毯的。机房对地面有防静电的要求，必须采用防静电材料，如 地砖、防静电木质地板、防静电架空地板等等。
　经济性 除了少数价格贵的工作服，如特定的礼仪服．特种服外，大多数要求其具有合理的价格性能比，即与设计选用的面料档次．款式复杂程度．工艺制作难度等方面综合相比。
　　在同等的美感与功能前提下，设计工作服要尽可能降低成本，从款式．材料．制作的难易．服装的结构等细处着眼。
　　审美性 工装的审美性由服装的精神性这一共性决定。工作服因方便工作而制作。在审美性上的制作工艺尤为重要。
　　功能性 工装可以根据自己的公司情况，选定款式面料如：建筑公司，应该选用耐磨性面料；电子公司，应该选用防静电面料.
主要从以下几个方面来观察：
1，观察缝隙的做工
标准规格：如果在做工上出现太大的缝隙，是不符合要求的。对于木封口线、角线、腰线饰面板碰口缝等，对于其缝隙都有一定的要求，一般的缝隙都不能超过0.2毫米，线与线夹口角缝不能超过0.3毫米，饰面板与板碰口不能超过0.2毫米，推拉门整面误差不超出0.3毫米，如果超过了这些数值，最好让木工重新返工。
2，观察踢脚线的做工
标准规格：做踢脚线，一定要让木工采用“之”字形安装在墙体上，收口接头处用45度接法，并且保证密实平整，踢脚线下口与地板严实、上口应与墙体靠实，整体成直线，否则的话这项过程就不合格。
4，观察拼花的做工
标准规格：做拼花，有些木工为了加快速度和效率，而忽视了质量问题，因此做出的拼花就不严密、准确。而正确的木质拼花，必须要做到相互间无缝隙，并且保持统一的间隔距离。
4，观察吊顶的做工
标准规格：做吊顶，首先要测定好吊顶位置的水平点，确定吊顶的高度，墙面四周用线条进行收边。为了确保房间不出现渗水漏水，在进行吊顶的时候不能破坏顶部的防水层，所以在施工时不能向顶棚上打膨胀螺丝，必须把主龙骨固定在墙壁上，主龙骨必须用宽4厘米、长6厘米的木方固定在墙体上，而且主龙骨的间距要把握在50～80厘米，两端尽量靠边，次龙骨要以30～50厘米的间距固定在主龙骨上，按正次龙骨的水平度上扣板，这样扣板吊顶才能平整。
5，观察钉眼的做工
标准规格：木工活的钉眼，必须要求他们认真进行处理，一般情况下用肉眼在2米外的距离看不到钉眼，这个木工活才基本算是合格了，在1米的距离看不出钉眼才算良，但是由于现在家庭基本都进行精装，所以最好要求木工把活做得更仔细一些，在30厘米左右的距离看不出明显的钉眼是最好。
6，观察收口的做工
标准规格：木工所做的实木门套线、窗套线、台口线、收口边线与饰面板的收口必须紧密、牢固、平整，家具门和衣柜内侧面口以及门的遮暗边必须用实木扁线收口。
7，观察圆度和弧度
标准规格：木工在做家具的时候，要多看他做工的弧度，看弧度与圆度是否顺畅、圆滑，看柜体的柜门开关是否正常，合格的柜门在开启时，应操作轻便，并且没有异声。
8，注意防潮
标准规格：所有专门为墙面所做的木饰物，比如衣柜和造型墙面，都必须先在砖墙及夹板上刷两遍防潮漆，然后能进行下一道工序。如果在原墙上做门套、窗套和踢脚线，必须先贴上一层防潮纸
prettygirl&回答：工装装修注意事项：
1.各个工种间以及与其他配套施工工序要分好,需要详尽的工程计划.
2.要各个专业都参与研究透了.
3材料供应是关键.往往材料的采购。
4.运输耽误工期.所以工程计划中要有材料进场时间.
小娃儿&回答：公装和家装一般装修公司都在做，专业不专业方面，只要时间久点的装修公司都是有经验的，也是要从综合方面去了解，根据自己的实际情况在装轻松网筛选装修公司，自己通过了解感觉哪个装修公司好点
倒叙_7629&回答：1.尽量避免狭长感和沉闷感。如果走廊较窄，则可考虑以墙为镜。就是在走廊的一面墙壁上镶嵌镜子。但这种做法容易给人以俗气的感觉，尤其是使用茶色玻璃。或者可以考虑在墙面上镶一块较宽大的花色玻璃镜面，四周用银白色铝合金条镶框，由于镜成玻璃是不着地的，在镜面墙脚端放些盆花加以衬托，形成上下对景呼应。
2.在地面装饰材料的选择上，人们往往有个误区：即走廊的使用率高，地面要用耐磨的装饰材料。其实家庭和商场不同，所以没有必要选择像\'玻化砖\'那样耐磨的材料。其实您在选择走廊的地面装饰材料时，防滑才是最重要的。因此，大部分的地砖、强化木地板和实木地板，都可以用在走廊的地面上。
一点留恋&回答：北京尚辉装饰装修有限公司
地址：大兴西红门路26号1号楼C座201室
北京柏然装饰装修有限公司
地址：朝阳区定福庄路102号院
上面几家公司质量是有保证的，口碑也很好的，希望我的回答能帮到你。
请叫我雷锋&回答：常见的客厅吊顶的做法有以下几种：
　　1.水平型
　　如果客厅的空间高度相当充裕，那么在选择吊顶时，就可以选择如玻璃纤维板吊顶、夹板造型吊顶、石膏吸音吊顶等多种形式，重庆装修公司表示，这些吊顶有减小噪声的功能，是最为理想的选择。
　　2.层次型
　　将客厅四周的吊顶稍微加厚，而中间部分做得极薄，从而形成两个明显的层次。重庆装饰公司介绍说，这种做法适合层高宽裕的客厅，在设计时可特别注意四周吊顶的造型设计，在其中加入现代或者传统等不同风格的元素，与整个客厅的氛围相协调，达到和谐融洽的视觉效果。
　　3.中空型
　　在客厅四周做吊顶，而中间不做。重庆装饰公司介绍说，这种吊顶可用木材夹板作为基础材料，设计成简洁的造型，增加视觉层次的同时符合极简宗旨。重庆装修过程中，在吊顶的适当部位安装射灯或筒灯，以光照区分功能区域。在中空的中间搭配适合的光源，这样会无形中增加视觉层高，比较适合于大空间的客厅。吊顶木材应选用优质软质木材，如松木、杉木，其含水率应控制在12%以内。龙骨顺直，不应扭曲及有横向贯通断面的节疤。
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一般应聘工装设计师所在公司是不是不需要谈单，应聘都有什么注意事项，我现在工作介于设计师助理和设计师推荐回答：做色彩搭配的话也不要去谈单的，那你就做框架设计就行了啊应聘工装设计公司需不需要谈单的问题，这个取决于你的特长。如果是做概念设计的话肯定就需要去谈单了，感觉你像是要去应聘制图员似的，如果你是框架设计不错的话怎么才能更好做好家装实习设计师！！！！谈单该注意什么！？推荐回答：首先是帮带你的设计师做事，你给予服务。如果设计师没有记录，你可以把关键的东西记录下来实习。然后就是设计师与客户谈单时，比如渲个什么图等装饰设计师跟客户谈单时要注意什么？应该怎样谈？推荐回答：1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答？答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。6、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答？答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费9元/㎡，乙级6元/㎡。7、当顾客询问“你们公司广告做的那么多，是不是把费用都摊在我们身上”时，应该怎样回答？答：这方面请您完全放心，我公司走的是“品牌化、规模化”的经营道路，我们的广告虽多，但由于我们公司的规模大，广告费摊销下来所占的比例却比小公司低，这就是规模化的优势之一。另外，鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力，许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的，因此，您不必担心承担了我们的广告费用。8、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右，房租、设计人员、助理人员，其他管理人员的工资、税资等各种费用大约占到15%左右，公司利润一般在5%左右。9、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答？答：装饰公司也遵循了“市场”的普遍规律，即：由于多家公司在一起激烈地竞争，价格越来越低，服务及质量越来越高，各家公司的利润越来越低并且趋向一致。我们公司的价格也一样，目前的利润已经相当低。但是随家装市场的竞争加剧，一些不规范的公司为了承揽工程纷纷降价，甚至进行大幅度的优惠、促销活动，业内人士都很清楚，其实质并非是让利，而是在施工过程中偷工减料，以及与其相伴随的质量低劣，而我们公司有相当品牌知名度，连续两年获“某某市家装十佳企业”等称号，我们坚持为客户提供优质的工程服务，并制订了规范的质量保障体系进行层层把关，坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竞销的事情发生，因此，我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠。10、客户询问“你们做出的工程预算，今后是否会有大的变动”时，应该怎样回答？答：当您确定的装修项目今后没有变动时，我们的报价一般是不会变的。但有时通过图纸做出的工程预算，会与实际情况存在一定偏差，这需根据实际工程量进行最后决算，多退少补。当然如果您的工程施工过程中对原设计进行修改或增减，我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字后通知施工。11、当客户对“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有异议时，应该怎样回答？答：现在所有正规家装公司使用的合同均是室内装饰协会统一制订的范本，我们无权改动其中的任何一项规定。付款方式也是一样，室内装饰协会之所以这样要求，正是为了通过规范化管理，确保家装消费者的利益，因此依照这个方式付款，对您将来依靠法律手段保护自己的合法权益最为有利。如果更改了，我们得不到市场质检部的认可，您也将失去第三公正方的保障。款项付清后，在室内装饰协会存押我们10万元质保金，用于对您工程质量的保证。12、当客户询问“为什么物业管理部门已经收取垃圾消运费，你们还要收取垃圾清运费”时，应该怎样回答？答：我们公司收取的垃圾清运费，是指从您的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用，其中包括人工和垃圾包装袋费用，而物业管理部门收取的垃圾清运费，则是指将已运至小区内堆放点的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场的费用。13、当客户询问为什么物业管理费和物业管理押金一定要由客户承担时，应该怎样回答？答：在我们为您做的预算中，并没有含物业管理费和物业管理押金，因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业管理费和物业管理押金应该由装饰公司来交，但是我公司没有义务（大部分属于不合理收费或乱收费）也没有能力（我们的利润很薄）交纳这两种费用。我公司是非常正规的家装公司，我们不可能像其他公司那样从客户的装修费中挤压出这这部分费用交给物业，而作为业主，您在与物业公司打交道时是占上风的，因此还是由您交纳这部分费用为好。14、当客户询问为什么在总部交款开发票，还要另交3.3%税金时，应该怎样回答？答：作为进入家装市场的企业，我们已向管理部门统一交纳了固定税，如果再开发票，就更要重复交税，因此需要另收3.3%的税金。15、当客户询问雨季施工会影响施工质量时，应该怎样回答？答：严格的来讲，雨季施工对施工质量是有影响的，板材吸收水分，容易产生变形，油漆层易起雾，但这些影响只是微不足道的。装修的质量不是靠季节来决定的。决定因素是管理和工艺，我们公司在多年的工程实战中积累了许多丰富的施工与管理经验，并有一套行之有效的办法，能够保证施工质量不受气候变化的影响。无论是雨季还是非雨季施工，我们都会为您提供同样高质量的家装服务。 16、当客户询问公司如何保证在施工中使用真材实料时，应该怎样回答？答：关于材料质量方面，可以请您放心。我公司作为正规家装公司，几年来已具有良好的品牌形象，决不会为这一点点的小利，而伤害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益。因为一旦出现此类现象，我们公司的品牌形象和经济效益将会受到严重损害，因此我们比客户更重视材料的质量问题。我们在施工材料上十分慎重，材料都是由本公司的工程监理负责采购的，材料进场后，还要由客户认可，在工程的进行中，本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面检查，工程部主管还要进行抽查，以确保材料的质量。17、当客户问我们只包清工可以吗？如何回答答：可以。包工包料、包清工、部分包工包料三种方式都可以。建议您与正规的公司合作采用包工包料方式完全可以放心。因为我们的材料采购部与正规的材料厂商合作，无论是优惠的价格还是质量的保证都是经得起考验的。您甚至可以跟随我们进货。而包清工则会给您增加很多麻烦，首先，您自己买料，不一定买到货真价实的材料，还要自付运费，再有，工程出现问题无法追究是材料还是施工质量的问题。18、当客户询问“我们已存有少量材料，想用在工程中，你们愿意为我装修”时，应该怎样回答？答：可以。但我公司有统一、规范的报价系统，为了确保每一位客户的利益，必须严格按照统一、规范的程序来报价，因此在前期报价时，还应该按照公司的有关程序统一报价，中期预决算时，则可按照相应价格抵加。19、当客户询问实木与实芯有何区别时，应该怎样回答？答：实木是实实在在的木头，实木的内外均是同一种材质（但不一定是一整块木头）；而实芯则是以多层板或实木结合在一起的木制品，内外并非同一种材质。目前家庭装修一般以多层板为主，其优点在于可以减少因实木内在的互应力而导致的变形，且成品外观与实木大致相同。20、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时，应怎样回答？答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口uv漆，无须保养；但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。22、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？答：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理，而硬木的纹理大多比较美观，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。23、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时，应该怎样回答？答：铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用。24、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时，应怎样回答？答：购买的家具主要优点：（1）是机器加工；（2）是在无尘车间内油漆，其外观精度和表面亮度较高；（3）由于是工业化生产，价格稍低一些。现场制作的家具主要特点：A、是个性化较强，并与整个装修的风格协调、统一，特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调；B、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不适合改变摆放位置；D、不易于搬运调整。25、当客户询问暖气能不能改动时，应该怎样回答？答：原则是不能改动的。因为改动后无法进行打压实验，无法得知改动后是否存在问题，物业管理部门一般不允许改动，否则他们将不负责维修。软装设计师在谈单，接单的时候，说的人物定位是什么意思？怎么理解？推荐回答：一 当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。二 当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答？答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。6、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时，应怎样回答？答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口uv漆，无须保养；但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之哗穿糕费蕹渡革杀宫辑间，但硬度是三者之间最差的。7、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？答：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理，而硬木的纹理大多比较美观，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。室内设计师谈单之前需要做些什么准备？需要问一些什么问题？推荐回答：而是基于对客户了解，避免语速过慢。比如，优秀的设计师会不断探询客户的需求。但值得一提的是。要不了多久你的表达能力就会明显的提高；交谈中应以轻松自如的心态进行表达、言谈侧重道理 有些设计师习惯于书面化。 5。 2，很多客户都是很谨慎的，避免口齿不清。所以大家看后一定要认真的多加练习，我们提倡绝不是没有原则的一味顺从客户并与客户较真。中国有句老话“礼多人不怪”：找一些文章来。一个优秀的设计师不止是辩论家。所以圆滑的态度是必须的，先大声的朗读，有耐心的接待三四次，在与客户的交谈中，坦然地面对成就及挫折与失败，愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具备的，并加以恰当应对的高手，善于聆听客户的谈话。 设计师该怎样谈客户。是一个系统工程，更应注意自身的修养，设计师比谁都应具有积极的人生态度，然后有针对性的接待再访，实际上是一系列谈判技巧。 1，完毕后在有节奏的陈述整个文章的内容，设计师是一个动手实践能力很强的职业，在平日里大家都会讨论一些问题，礼貌的行为会促成你的成功，大胆的说明自己的观点，我想客户虽不好说但心里肯定是不喜欢的。我们能在每次拜访中不断获得客户的真实需求，判断客户的真实需求并加以满足最终成交，以细腻的感受力和同情心。交谈中要让客户充分表达他的想法。在与客户交谈中，这对于双方都是非常遗憾的。因挫折而消沉的人很难获得成功，并对每一个异议都进行反驳。不访在以后的工作中运用下，反驳仅仅是一时的痛快，都会影响到其他方面。而现在有很多设计师与客户谈个一两次就放弃了是很不好的习惯。以后在谈客户的时候保证也能发挥出自己的水平，有助于你了解更多的信息。并不是希望客户赞同我们的观点，真实想法，而这种反驳不附带有建议性提案时，增强客户反感心理，由衷的赞同他们对于市场的正确判断，运用热情和充满自信的语言，经验和政策支持的结果。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力，会使自己失去一个在短时间内发现真正异议的机会，大家是否有些想法呢，这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。 善解人意。抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，会使合理建议不能付诸讨论，效果快。还就是强迫自己去说话，尊重的基础上顾全大局的处事方法。基础是尊重。优秀的设计师还应具备描述公司前景的能力，那我们一定要抓住这个机会，语言运用是很重要的，我们是希望对方了解我们的观点，这样以后的成功率就会更高了。因此常会拒绝合作或拒绝建议，富于想象力的陈述、谈话无重点 如果你的谈话重点不实际，谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功。首先积极的人生态度是设计师必须要坚持的。在这个工程中的任何地方出现问题，而且是一位能推心置腹的探求出客户需求，亦会在日后承担由此带来的后果，视失败为宝贵经验积极总结。 最后就是想象力，避免口头禅。 持久力，所以设计师一定要避免任何一点纰漏，还能给自己带来满足感和自信心，从而导致失败或不完全成功，达成目标的努力太过艰难，对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一，一定能减轻对方的排斥心理，因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思想中。一个设计师的形象除了应注意服饰和语气。因此，会降低设计师及公司的信誉度，若为求得签单而进行华而不实的恭维，不仅能消除户的排斥心理，为了避免功败垂成培养持久力是非常重要的，客户无法察觉或难以察觉你的要求。毕竟在这种大的消费上、语气蛮横 这会破坏轻松自如的交流气氛，真实而非虚伪的，理性化的论述。 圆滑的态度、喜欢随时反驳 如果设计师不断打断客户谈话，告诉客户我们了解他的需求，亦有助于建立与客户的相互信任，或许客户已在盘算与你合作了。和客户谈起一些自己的经历总是怨天由人，而忽略了客户的真实需求， 通过以上的注意，增强说服力促进交易的成功。所以。 最后设计师应克服的缺点。一次成功的交易，就无从谈起。会使客户感觉其建议可操作性不强。 3，最后不与我们合作。 4、言不由衷的恭维 对待客户我们要坦诚相待设计师该怎样谈客户。 而对于自己的表达能力我想可以用一些小的技巧来完成。口若悬河的人不一定能成为优秀设计师，易导致客户恼羞成怒中断谈话，因此在与客户交谈中需要声音洪亮。用时短，并能够给予满足。 其二就是设计师的品性新手设计师谈单，要注意什么，说话的时候？推荐回答：你要对自己有信心,然后尽量先不要轻易发表自己的想法，容易给客户一个心里落差,施工流程首先,客户的想法，你是专业的,尤其需要知道当地建材城东西的质量及价格,总之,多用心,他装修找你,并了解材料及与装修有关的物品的大概价格,因为很多客户很关心价格，是因为你比他专业，不要轻易给客户报价，然后再考虑客户的想法是否可行,你要积累丰富的施工工艺,等实际价格出来,你麻烦，找装修公司的原因就是客户想省心,先要仔细的明白客户的需要,还有的就是尽量 抓住客户的心里,如否,还有,要让他感觉到你是在为他着想,会对谈单造成不好的影响,说出自己的观点,但因为新手对价格这把握不好,容易报高或报低,你要相信,就是多用心,多替客户想想，你要对自己有信心，客户就省心了室内设计与客户谈单要注意些什么？推荐回答：还有客户的承受能力等等。谈单的话考虑的就不止是这一个方面了解客户的需求，设计的是客户的思想和你的设计。这个只是设计方面室内设计师和客户谈单时候应该问些什么问题?推荐回答：客户的疑问、客户对设计。准备什么时间施工客户的户型，让客户把设计施工中的需求放心的交给你去做、有多少时间投入到装修中、价格，取得客户的信任、质量的要求、居住的人员，消除客户的顾虑，客户对主材及家具的了解、帮助客户解答疑问、什么时间入住、施工的项目、客户的要求分享至 :
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