谁了解MBI公司的基本情况啊 很有发展吗_电商_印象庆阳网
谁了解MBI公司的基本情况啊 很有发展吗
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迄今世界最长跨海大桥――港珠澳大桥主体将全线贯通。
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　　首先，金牌顾问要告诉大家的是，许多事情的火热并非出其不意，冥冥中早就一个叫规律的大神在指挥着人们的行动。对于二手交易的兴起，这背后的规律是，当一个国家人均GDP超过10000美元后，政府会鼓励民间旧货中介信息机构，建立网络数据库。
　　日本杂物管理咨询师山下英子提出的“断舍离”概念已经火爆全球。我国巨大的人口以及快速发展的经济也表明，二手闲置市场潜力巨大。实际上，阿里旗下的闲置交易社区闲鱼宣布，自2014年6月成立至今，已累计超过1亿实名认证用户，已成交闲置交易物品达到了1.7亿件。转转APP也宣称上线两个月日活峰值达到了100万。
　　而第一财经商业数据中心最新公布的《2016分享经济发展报告》：2013年美国闲置市场对总零售的渗透率约为0.8%，假设2016年中国的闲置渗透率与美国2013年水平相同，初步估算我国2016年闲置市场规模约为1462亿元。
　　如此庞大的市场必然不会被忽视。58同城、赶集网等的出现，使二手线上交易得以在我国大规模地铺开。如今，转转、闲鱼等各种二手交易APP又将闲置市场推到了移动端，不少人都在用各种方式尝试探索这一千亿蓝海的商业模式，然而，目前看来，结果并不明朗。
　　58同城二手平台负责人直言，这个平台谈商业模式为时尚早。
　　一、二手在线交易市场现状尴尬
　　如果再考虑到，多年来，我国在处理闲置物品上始终没有较成熟的流通渠道，每人手里都有一些积攒多年弃之可惜的旧物，存量市场至少还要乘上三四倍。
　　这个庞大的二手市场规模真是令人为之侧目。
　　和传统跳蚤市场、二手交易市场相比，网上交易二手货理论上有其独特的优势，信息量大、选择自由、交易灵活等等。但在我国，C2C（个人与个人之间）在线二手交易的发展历程却并不理想。
　　有做了15年的网络社区二手版版主表示，首先，二手平台大多具有较强的地域性，这限制了它的发展空间；其次，大部分二手社区都是公益性、非商业性的，没有能力推广自己。
　　直到58同城、赶集网等全国性的商业网站出现后，线上二手交易才得以在我国大规模地铺开。根据58同城和赶集网提供的最新数据，目前每天有500万用户在转让闲置物品，有几十万的新增二手商品交易信息。
　　但这顶多是流量价值，并不是从交易中产生的实际价值，更谈不上诞生出商业模式了。其实分类信息网站不是没有尝试过让二手交易规模化、标准化，从而向一般电商模式转化，然而，“二手市场的不确定性，很难让产品标准化。
　　首先，买卖双方存在信息不对等，比如说一台手机的功能缺失情况、新旧程度等，这些形成不了标准，无法规模化。58同城二手平台负责人说，目前国内的二手交易环境仍受制于信任度、支付、物流等难题，二手交易的习惯和观念也仍然需要进一步的培养。
　　一、二手交易移动端，做社交还是社区？
　　随着移动互联网的发展，更多用户已经习惯于通过移动端进行信息浏览、网购交易等，转转是58同城和赶集网二手平台自身的升级。转转所提供的解决方式和以往单纯的二手信息发布、线下交易的模式有着很大的不同。
　　据介绍，卖家可以将转转上发布的商品，一键分享到朋友圈；买家除了可以在APP中购买，也可以在微信朋友圈里直接扫码购买。转转直接使用微信账户体系和社交关系；同时，微信的支付能力，也为转转用户提供了在线支付和担保交易的便捷。
　　转转上线两月后，日活峰值已达到近100万，日订单量峰值已经破万，每周的新增用户和订单数都持续保持着20%以上的增速，并且平均客单价在五六百元。无独有偶，接管一直不温不火的淘宝二手业务的谌伟业，上任后的首项策略重心同样放在移动端――闲鱼APP诞生，最近还干脆关闭了闲鱼PC端的发布功能。
　　由于二手交易存在着信任问题，闲鱼引入了芝麻信用、淘宝用户等级，保留用户交易评价等，形成了用户的信用评判体系，解决了用户之间的信任问题。在交易环节上，闲鱼通过支付宝担保交易，发货可以选择自取、快递。如果发生纠纷，会有闲鱼公约来作为规范，也会有专门的客服团队来处理。
　　日前，谌伟业又宣布加大对社区的投入，先期投入1亿元资金开展“百城千集”等项目，夯实“鱼塘”的发展，后者是闲鱼在各地的基本交易流通单元。在谌伟业看来，这种以地理位置或兴趣为基础的社区，能促进用户之间的沟通交流，这会加强信任、降低交易成本，而有信任的交易反过来也会进一步增强用户的互动，提高社区的粘性，形成“交易推动社区――社区推动交易”的循环。
　　转转引入微信的社交关系链，而闲鱼的目标是社区化，马云此前曾这样解释两者的区别，“社交网站和社区有巨大的差异，我们未来要做社区，社区做的是共享，我们感兴趣的是如何打造更加广泛的社区。”谌伟业也曾这样评论转转与微信的合作，“你们不会把自己的一件旧衣服卖给你的朋友，但你会把它卖给陌生人。答案就在这儿。”
　　二、二手交易平台很多，但谁都不敢说盈利模式
　　从促成交易的角度来看转转和闲鱼都走得通，但同时又都存在先天缺陷，这可能导致它们都不能成为最终的二手交易商业模式。“闲鱼引入支付宝的信用体系，对C2C没什么价值，反而成为了一种阻碍。
　　支付宝的信用体系是偏向买家的，特别是货物到了买家手里之后，卖家成了弱势一面，常常遭遇买家想尽各种方法不付钱。”“鱼塘的概念也是有问题的，二手货交易永远不是刚需或高频，大部分都是卖完就走，有交互意愿的只是10%不到的一小撮人，而且真的志趣相投的话，干脆建个微信或者QQ群交流、互通有无好了。我们就常常这样干。”转转的模式同样有问题，“卖家靠社交关系传播，首先就被上了一层道德枷锁，出现什么争议两方的面子都不好看。而且一般人的朋友圈能有多大？交易其实更难。”相比之下，杨阳认为58赶集原有的模式反而是最好的，也就是做二手信息的发布平台、描述平台。
　　尽管如此，这些新型二手平台都还在努力尝试更多。
　　分类信息网站会尝试更多地介入交易，比如转转会对iPhone等常见的二手交易商品制定指导价格，让二手物品定价有据可依。
　　百姓网也携手二手回收商，上线了“官方二手良品”专区，为用户提供有质保的二手数码产品。
　　另外，百姓网还上线担保交易，全国用户在进行二手交易时都可以选择在线支付，由百姓网担保；针对同城大件搬运难这一痛点，百姓网又上线“货运助手”服务，帮助更简单、快捷地进行家具、电器等二手大件交易。
　　另据了解，一些更垂直化的二手平台也在应运而生，有针对女性服饰的良衣汇、空空狐，奢侈品的大牌秀、爱丁猫，还有专做校园闲置的贰货、淘学、云格子铺等等。
　　但无论哪种模式，都未有哪家敢轻言盈利模式，58二手平台负责人解释说，“在现在的节点上，谈平台商业模式还为时尚早，这个行业在国内仍在起步阶段，需要社会以及各家企业共同把市场做大。”
　　一、OfferUp：新近获得独角兽地位的二手交易平台
　　OfferUp是美国的一个二手物品交易电商平台，介于Craigslist和eBay之间，它的销售额已经超过eBay早期的增长速度。而且，用户每天在这里花的时间和Snapchat、Instagram相差无几。
　　Offerup在App Store中同样表现不凡，目前下载量在App Store总排名中位列第45位，在购物类排名第一，超过了Groupon、eBay、Lyft等平台。
　　对于2011年才成立的公司来说，这种增速相当疯狂。当初，OfferUp的两位创始人Nick Huzar和Arean Van Veelen对于家中多余的物品一筹莫展，于是就萌生了OfferUp的概念雏形。
　　他们的理念是创建一个本地手机端集市。
　　不同于eBay买遍全球的理念，也摈弃了Craigslist分类目录逐个查找的繁琐，OfferUp更加本地化，图像更友好。用户们会沉迷地滑动滚动条，像看自己的微信评论一样把所有图片看个遍。
　　与Craigslist相比，OfferUp的主要差异在于它有一个像eBay一样的个人页面。用户可以为自己的ID上传一张照片获得身份验证。软件开发了一个名为 “TruYou” 的身份验证功能，通过扫描驾照等身份证件对用户身份真实性进行核实。这里不像Craigslist，需要创建一些虚假的电子邮件地址或手机号才能与陌生人交易。所有的交流都可以在应用程序内完成，不需要向陌生人透露手机号，因为发送消息随时都可以联系到对方。
　　OfferUp于今年9月宣布完成1.19亿美元的融资，此番融资由 Warburg Pincus 领投，参与融资的还有GGV Capital、Andreessen Horowitz和T.Rowe Price。在完成这轮融资后，其估值已超过10亿美元，成为最新加入硅谷私人控股精英集团的初创公司。完成此番融资后， OfferUp 将加大反诈骗技术的开发及应用，通过算法有效规避潜在的欺诈。此外，OfferUp 还将开拓国际市场。
　　对于这样的互联网平台而言，大致的商业模式无外乎：广告收入，交易提成，或者商家推广等。而直到目前为止，OfferUp还没有收入，因为他们不收任何交易中介费，我们还无法看清它的商业模式。反观市场竞争对手Craigslist，就是因为采取不收手续费模式，大部分贴文也都是免费，才建立现今的用户数量，有不少新服务都为了攻下这块市场，但还没有一个真正成功。
　　目前OfferUp尚未定位他们的商业模式，这些高额投资有没有办法翻本，就得看后续发展。
　　一、金牌顾问观点：二手交易市场有潜力，但任重而道远
　　从前所述我们可以知道，二手交易电商平台在中国发展仍然止步不前的原因至少有以下4点：
　　1.信用体系缺位
　　二手物品交易同普通零售品交易完全是两回事，第一个商品质量如何制定？什么是好，什么是坏，如何定义一个物品是几成新，面对丰富品类的海量二手物品，仅这一条就足以让平台焦头烂额。
　　第二个交易完成后二手物品出现质量问题如何追责？普通零售品交易，卖的都是标品，出现质量问题很好排查。而二手物品每个都有自己的特殊情况，问题追责起来很容易让买卖双方都不服气。
　　二手物品交易电商平台上，如果不能建立行之有效的信用体系，就很难摆平买家买到“次货”的担忧，阻碍二手物品交易的发展。
　　2.货品鱼龙混杂难分辨
　　平台没有办法来验证商品的真伪，只能依靠卖家的自觉来标注哪些是仿品，但这并不是长久之计。
　　而且，由于为了给卖家方便，平台简化了开店流程，让许多假货、伪品团伙盯上，这些骗子打一枪换一个地儿，每完成一次交易就换一个马甲，即使买家可以通过平台维权途径解决问题，但面临鱼龙混杂的二手物品，常在河边走哪有不湿鞋。
　　3.物流费成本已是负担
　　二手物品交易大多聚焦在数码产品、母婴用品、家居日用品、影音家电、鞋服配饰等，按照电商的惯例，物流费自然有买家承担。但不像传统零售电商，你可以在店铺里购买多个产品抵消物流费成本。二手物品交易卖家大多数只卖单个产品，买家没办法采用此前电商中多购消减物流成本的方法。
　　另外一旦产生交易失败或纠纷，物品寄送的物流费谁来承担，也是制约二手物品交易电商做大的重要原因之一。
　　4.消费者心理仍待改变
　　相比国外二手物品交易的常见性，中国人大多数人不爱买二手物品，一个主要原因就是面子问题。
　　例如美国电商未出现时就已有许多大型二手物品交易的跳蚤市场，电商时代二手物品交易很自然的衔接起来，而中国此前二手物品交易一直是缺失的一环，虽然各大城市也有一些二手交易市场，但相比城市人口小的几乎可以忽略不计。因为这种消费习惯没能养成，买家很容易产生抵触心理，遇到点风吹草动就可能弃平台而去，不利于二手物品交易电商的良性发展。
　　不过反过来思考，正是因为二手物品交易问题多多，所以它有着很大的可能性：催生下一个商业巨头。如何活跃二手市场，可以从以下几点来看：
　　（1）让卖家认知到“网上卖闲置物品”不麻烦，首先要做好供给侧的教育工作。
　　2014年阿里研究院调查显示，98%的淘宝用户有闲置用品，不卖的首要原因是“怕麻烦”。
　　如今很多二手物品交易平台开始对外传播，要如何干掉传统电商，虽然这种胡说八道可以短期吸引眼球，但当下最重要的不是扩大知名度，而是要做好知识普及工作，让更多的人明白在二手物品交易电商平台上，卖一件闲置物品其实很简单。谁能首先做到这件事，谁就能聚集到海量的二手物品，有货了，自然买家就来了。
　　（2）增加平台二手物品交易机构、大型卖家数量，在不同类品的二手物品中，培养一到多家有信誉的机构商家出现。
　　从现实中我们购买二手数码产品，购买二手家电，除了少数和卖家直接交易，许多人更愿意到数码商店、家电维修公司里买回二手产品。究其原因，就是相比C2C更有保障，而且机构、大型卖家做的都不是一锤子买卖的，更重视信誉和长久发展，对二手物品交易平台信用体系负担也是一个很大的减轻。而且作为买家来说，和机构、大型卖家交易，更具信任感，就像如果我们去买一台二手iPhone，如果相差不到四五百元的话，我更愿意到苏宁、国美店里去买。
　　（3）促进平台二手物品交易的社交化、地域化。
　　2014年阿里研究院调查显示，转让闲置的前三大原因分别为：变现（49%），低碳环保（46%），卖给兴趣相同的人（41%）。
　　二手物品交易社交化，不是说让二手物品交易变成社交平台，而是转变商业思维，引导兴趣相同的人聚成圈子，对提升交易成功率、信任感有很大帮助。另外，地域化就是可以节省物流成本，后期纠纷处理成本，比如闲鱼上设置了十几万以地域兴趣分类的鱼塘，就是基于此而出现的新事物。
　　（4）引进ebay双向打分模式。
　　eBay在成立之初（1996年）就率先使用了用户互评机制（Feedback forum）以促进买卖诚信，买卖双方互评机制便成为保证网络交易诚信的主要手段之一。 在中国传统电商里由于卖的是标品，不像ebay拍卖交易，因为有竞买的存在，买家信誉也十分重要（卖家可以选择不卖给某些人，或不让某些人参与竞拍）。
　　此前中国的传统电商平台因为交易方式很单一，不存在竞拍的模式，所以不注重买家责任。在二手交易电商中，除了真正的纠纷外，一些具有“总有人要害朕”心态的买家，用普通零售交易的标准衡量二手物品交易，会产生许多不必要的纠纷，不但会增加平台客服负担，还会扰乱平台正常交易秩序。
　　如果能够双向打分，卖家也拥有自由选择权，看到信誉不好的买家直接拒绝售卖，减轻了卖家负担，也维护了二手物品交易平台的秩序。
　　以上四条，除了第三条，大多数是关于卖家一方的利益规则设定，因为我们不应该拿传统电商的角度来看待二手物品交易电商，我们现在最缺的不是想要购买到性价比更高二手物品的买家，而是缺少提供二手物品的卖家。如果卖家足够多，买家可选择的范围越大，整个市场就会越健康，就会走的越远。
　　编辑：沙咏杰
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