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两连环杀招可将死“中介勿扰”
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&&&&　　给客户一个选择你的理由；直言相告客户你能不能解决他的问题。
从此你不会听到令你心惊胆寒的“中介勿扰”　　满堂红的李胜男完成三天入职培训开始电话开发房源劈头盖脸的拒绝让她一整天没有好心情，离职念头由此引发“你是中介哈，那算了……那算了……”　　100多位上班不足两个月的房产中介离职员工曾告诉过笔者，让他们下定决心离开房产中介行业的一个原因是众所周知的――中介勿扰！　　房产中介所提供的信息服务对于有买房、卖房需求的客户可以说是立竿见影，既然可以解决客户的问题，为何如此不受客户的待见呢？让我们来看看客户和经纪人的几个镜头故事　　某日，一经纪人带客户看过一套房，客户当场同意以月租3000元租下该房经纪人随之开出一张1500元的佣金收据，客户看后大怒：你就带我看了下房子，这就要拿我一个月的工资……中介也太狠了吧！　　某日，一客户在网上看到一套心仪已久的房源，电联中介得到的答复是“户型，价格均超越自己的目标，此房尚未****”于是欣喜若狂的客户风驰电擎般邀上全家老中青三代、七大姑八大姨，还有朋友同事赶赴房屋所在小区，在楼道口却被告知此房于12.88秒之前****，客户惊奇问道：是古巴的罗伯斯买走的吗？　　凡此种种，不胜枚举“世界上没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的恨”由此可见，不受客户待见，是房产中介自酿苦果房产中介集体失信于客户，不仅不利于业务开展，对凝聚团队同样是造成严重的影响　　看似难以根治的行业难题，对有志于打造品牌的个体中介公司既是挑战，更是机会房产中介要打破这层不被客户认可的坚冰，笔者建议中介公司可以从转变服务理念和经营方式两个方面入手　　转变理念：给客户一个选择你的理由　　笔者曾经作为客户和几家房产中介公司打过交道，发现一个普遍的现象是经纪人都非常擅于在售中、售后服务环节上发力，基本没有售前服务的概念也就是说，大多数公司都能做好一个客户从进店接待到成交完结的服务工作，但没有人去思考客户进店之前需要哪些服务　　最棒指南针网选择厦门作为房产电商模式的实践基地，为了找到“客户非买不可的理由”，我们没有开设实体店，我们设计的模式是，让客户在认可并选择我们的情况下主动联系我们操作方式并没有什么高深莫测的地方，当业主向我们提报房源后，不管当前有没有客户，只要是我们愿意接的房源，业务人员一定是亲自上面勘察房源并按照操作规程进行拍照众多的客户在最棒指南针网（）上选到符合需求的房源后，他们就会前来联系实地看房事宜　　这样做的意义何在呢？我们把本来需要客户现场看房才能了解到的信息以图文并茂的方式提前告知了客户，这就一点点与众不同的售前服务，为客户和业主节省了时间和精力，你说客户会觉得你是不可信的吗？　　大家不妨去思考这样一个问题，在遍布大街小巷的房产公司中；在浩如烟海的网络房源中；在极尽标榜专业的经纪人中，凭什么客户是选择你而不是选择别人？只要你能换位思考，理解客户的深层次需求，你也能给出一个让客户选择你的理由　　为了引人注目，许多房产中介在品牌形象包装上下了不少功夫，如使用高档材料制作店面招牌；“十佳房产中介”证书；统一员工服装等等如果别的房产都不这样做，只有你一家公司是这样做的，对客户也许有吸引力；当市场上的房产中介普遍这样做的时候，大家又处在同一个起跑线上了，况且在网络上能搜索出同一个城市的几百家“十佳房产中介”！　　转变经营：从注重结果转向注重过程　　现在好多规模各异的房产中介公司都在学习“港式管理”，给经纪人设定一系列的房源、客源开发；带客看房的量化指标这种管理方式对提升员工绩效本无可非议，如果是当成对经纪人底薪考核的手段，必将导致事与愿违经纪人迫于底薪压力，只好牺牲客户满意度来完成公司布置的“作业”　　如果房产中介公司有追求客户良好体验的经营目标，这就需要引导经纪人不要贸然给客户推荐房源，是在了解了房源的具体情况和客户的需求之后再邀约客户实地看房，以避免客户对公司和经纪人失去信心当客户感受到经纪人的“幕后工作”，客户自然会认可房产中介的工作价值，在佣金问题上也就不会有那么多争议　　在导入“注重过程”的经营方式中，管理层应引导经纪人用有限的时间和精力去服务有限的客户，为员工树立“只要过程做得好结果自然好”的工作理念，对于不在精耕区域内的需求房源就要向客户做如实说明　　我们并不否认多一位客户就能增加一次成交机会这种小概率事件的存在，更多的时候，经纪人盲目带客户看房，房产中介公司更多得到的是客户的抱怨和对品牌的负面传播
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　　【导读】她网友快乐蔷薇跟大家分享了她是如何在一天之内看房然后买房的过程，她说买房也要看眼缘，看上了的房子，之后再看哪个都不如这个觉得满意，还分享了一些买房时不得不注意的小问题。
　　原文标题：【房子那些事】第一次购房：一天看房、买房搞定
　　/diary/37902
　　来源：她理财网 作者：快乐蔷薇
　　工薪族最好不要抱着死工资，在你轻松的工作环境下，何不想想其他投资渠道呢？原来做投资，也能让你成为有钱人，不过，投资需谨慎，入市有风险。
　　在房价居高不下的今天，许多人都梦寐以求有一套属于自己的房子，也包括我，特别是对女人而言，可能有了房子，才有安全感。
　　下面谈谈我的买房亲身经历，把握好时机，下定决心存钱，穷人也能买房。
　　我是远在他乡的打工一族，能在异地有套属于自己的房子是我一直所渴望的。08年，来到上海，收入增加，手上的积蓄才多了起来。到2010年初，手上差不多有十几万（这是我和男朋友两人的存款），年纪越来越大，要准备结婚，可以考虑先购房。当时男朋友在外地项目上，妈妈也鼓励我买房，于是，我就自己一个人开始选房。
　　怎么选择适合自己的房子？
　　2009年底我就在上海我住的小区附近中介了解情况，当时一万多一平米，还是老公房，我觉得不满意，价位也太高。
　　08年之前，我在苏州工作、生活。对于苏州，很喜欢这个城市，没有上海那么快的节奏，小桥、流水，真的很适合居住。最后我选择去苏州看房。
　　先在网上找中介、搜索房源，这个我已经呆过两年的城市还是比较熟悉。我的目标锁定在高新区。对于房子的要求我是希望买来就能入住的，因为至少短期内我还不能住进这个房子，只能先暂时出租。选择苏州还有个原因是我买房之后，就可以落户。
　　考虑到有可能以后自住，我的购房要求是两室一厅， 90年代后建造的房子，购置后即可出租，对于楼层我没什么要求。先打电话和中介沟通，让他帮我找房源，刚好他告诉我手里有三四套适合我的房子，于是我们约定在一个周末去看房。
　　定房也需要看眼缘
　　日，我提前一天买好动车票，和上海的一个朋友结伴一起去苏州看房。中介带我看了4套房子。第1套房子是6楼，装修一般，基本满足我的要求；第2套是4楼，毛坯，房子正出租给民工的，第一眼就不喜欢，被我否决了；第3套是3楼，精装，房子要新一些，价格当然也比第1套稍贵；第4套是2楼，进门很窄，房型不太喜欢，而且基本是毛坯，当场就被我否定了。
　　一天就跑了几个小区，中途还等房东来开门。看了下来，被我相中的就是第1套和第3套。其间还有个小插曲，当中介带我去看第3套房时，正好其他中介带的人也在看，而且是从南京一大早赶来的，看他们的架势是马上就要交定金了。房东看到他的房子这么多人来看，肯定也想加价。中介告诉我，如果我想买的话，可以再抬高点价格，让我加五千，房东的要求是加一万。
　　我很犹豫，不知所措。这时，上海的朋友因赶时间，已经返程了。而我，已经叫上了苏州以前的同事，他们夫妻年龄比我大，以前也很照顾我，也让他们帮我参谋。他们的意见是我喜欢，就可以买。我拿不定主意，又拨通妈妈的电话，妈妈的意思是她没见着房子，也不好帮我定，让我自己看着办。
　　这套房子的优点是楼层好，还带独立的车库，车库以后也能出租变钱，可我见房东这么涨价，我的成本就高了呀，思前想后，我决定放弃这套房子，让别人去买吧。
　　于是，就还剩下第1套房子了。又约上房东，和中介、苏州的同事一起再去看房。这个房子有两个缺点：1.楼层是顶楼 2.主卧的地板中间稍有些坏，房东用木板将它掩盖住。
　　同事告诉我：如果是我，我可能不会买这个房子，他觉得房子顶楼，而且太旧了。但是，如果我自己认为合适的，也可以购置。我环顾了房子四周，两个卧室、一个阳台、厨房、客厅、卫生间，总体印象还是不错，下面就是小区的绿荫道，这个小区后面是幼儿园，旁边是医院，附近还有小学，以后有小孩的话，读书也很方便。再加上我可能太渴望有自己的房子了，于是，我决定就买它了，两室一厅，68平米。
　　谈妥价格，顺利购房并出租
　　在我看中之后，当然就是谈价格了。我先说：这个房子还能再少点吗？房东说：当然可以的，总归可以便宜点。我问：能便宜多少？她说：我们挂牌价本来也就不高，少也少不了多少。房东在中介的挂牌价是44万，我又让中介出面，帮我说话，因为除了这个价格，我们还要交付税费等其他杂费，好说歹说，最后42.5万成交。
　　房屋成交价格谈妥之后，又是我和卖家齐心，让中介少收一点中介费，当时中介费是1%，最后中介让步，打了个八折，中介费是3400元。我和卖家各支付中介费3400元。
　　先缴纳预付定金1万，如果事后我违约，这1万定金就不会退回给我。当时，我现金没带那么多，同事问我钱够不，我异地取款的话，手续费也不少，于是，他就主动借给我五千。加上我自己的钱，就先拟定了一个合约，交付1万定金，随后再网签合同，办理正式购房合同。
　　由于房东当时急需这笔钱，购置新房产，我的过户手续很快就办理了，在日那天，很快就拿到了房产证及土地证。
　　拿到房产证之后，我的房子就可以出租了。还是这家中介，在很短时间内就找到了租客。日，我的房子顺利租掉，月租1400元，和我申请的房贷相差不大，基本够还房贷。
　　这是我第一次购房经历，现在这套房子2014年3月份我已经出售掉了，4月份刚办理了过户，可能要5月份才能全部结清。（这个房子我从2013年国庆开始卖，到2014年3月份才卖出去，我一路让价，最后以58.5万价格出售掉。而在上海，老公2013年国庆看房子单价1万3，现在房价涨到1万6左右。）
　　1.购房之前，要做好准备工作。例如：可承担的房屋总价、对房屋的要求、房贷承受力等。
　　2.选房时，可以带上朋友参谋，但是自己也要有主见。因为往往朋友多说几句话，就有可能动摇你最初的想法，最后只能导致购房失败。
　　3.选房也需要有眼缘，一般看上的东西，后面再挑，都感觉不如先前的满意。
　　4.平时多和朋友、亲戚、同事搞好关系，在关键时刻，就能得到帮助。我在购房时，和同事关系好，人家相信我，主动借钱让我交定金。
　　5.要控制好房贷承受能力。一般来说，房贷控制在家庭收入的30%之内合理。如果房贷压力过大，生活质量就很难保证。
　　6.交房时，检查好大件的家用电器是否能正常使用。我这次购房有疏忽之处，电视机、空调都没打开看，出租之后，租客告诉我都不能用，我又花了几百元进行维修。
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(责任编辑：陈彦娇)
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买房不上当! 揭秘二手房中介七大骗术
来源：搜房网
& &买二手房时，当你已下定决心购买某区域的某户型时，你仍然不能放松下来，如果您积累了几年的看房经验，成为看房专家，可能对中介的花招并不陌生；如果您看房是&初出茅庐&，就得小心了。要想在买卖二手房时不吃亏，就得跟房产中介斗智斗勇，不要被中介牵着鼻子走。搜房网小编为您揭秘北京二手房中介七大骗术，注意这几点，买房不上当。
二手房中介骗术一：中介费猫腻
　中介收费名目多，这是很多买卖过房子的人的深刻印象。当然，其中有一些费用是中介代收的，但有些费用他们却是巧立名目而来的，一些代收的费用他们甚至也雁过拔毛。还记得中介建议并催促你缴纳的快贷费和加急赎契费等费用吗？关于中介费的问题，根据记者调查了解，目前链家地产、我爱我家等规模较大的中介公司依然是2.7%，而房天下则是0.5%，一些小的中介公司给出的中介费率几乎都在2%以下，而且中介费率都有可谈空间，建议购房者根据自己所买的房屋价格来权衡。
二手房中介骗术二：虚报价格　
　对于房源价格参差不齐的问题，建议购房者理性判断自己可以接受的价格，然后和房主见面双方谈判，对于网络上房源帖子的价格，以及二手房中介经纪人给出的报价，作为一个参考值即可。买卖方见面是必须的，但别以为三方见面就可以完全透明、公正，不要让中介做传声筒，涉及交易的问题，买卖双方直接交流。若有疑点，当面对质，让中介没有浑水摸鱼的空间。&
二手房中介骗术三：让你签全权委托书
　这一头跟业主说：&卖房手续烦人，您签全权委托书，我们全部代办，而且会优先推介房源。&另一头，告诉买家：&业主出差在外地，已经全权委托我们代理，跟我们签也是一样的，证件都齐全。&碰到中介这样说，你信还是不信？
　买房毕竟不是买菜，双方都应格外慎重。买房人在签正式合同之前一定要与卖房人见面，直接核对相关情况，以免中介吃差价。遇到中介以种种理由阻碍买卖双方见面的，你就要怀疑对方是不是另有目的了，不管怎样，不透明的建议坚决说&NO！&&
二手房中介骗术四：设局&逼定&
　有没有碰到过这种情况？一般看房时，第一套房都不算太好，勉强凑合，中介再推第二套，感觉条件不错，满以为尘埃落定，下午中介就来电：第二套刚卖出，第一套也有人约看，市场紧俏，手快有，手慢无，您最好马上来谈第一套。
　针对看房过程中经常会出现的一些中介为了完成签约使用的小伎俩，购房者更是要保持一颗平常心，最好不要表现得过于喜好某套房源，跟平时买其他东西一样，过于喜爱往往成为销售者利用的点来进行一些信息的欺瞒。&
二手房中介骗术五：房款风险　
　在购房款支付问题上，房款一般分为三部分，定金、首付款、尾款。定金占总房款的比例一般不可超过20%，以免因首付交付过多而业主违约等麻烦，首付款的支付时间双方一定要协商一致，一般是在网上签约之前交付，而尾款的部分更需注意，如若是贷款购房，除去贷款金额剩余的部分房款，应该进行资金监管，不可直接交付给卖方，以免发生风险，因不做资金监管而发生的房钱两失的案件也不在少数。&
二手房中介骗术六：先报高价让你来砍　
　不少买家已经有意识，中介报价一定虚高，买房怎么也得要砍下几万元才不亏。看中一套房，中介报价210万元，你费了好大力气，谈到200万元，这笔生意是不是很值？
　别以为自己赚了，其实200万就是业主放盘价。&报价先往高的报&，中介留给你砍价空间，玩的还是心理战。所以，看房前先了解该地段楼市行情，看房时别光听中介的说法，看房后别急着答应，更重要的是控制情绪流露，让他摸不着底。&
二手房中介骗术七：不怕你去货比三家　
& & 住在某小区的郑小姐曾经遭遇，在A中介看房不合意，通过B中介找到心仪目标，拒绝A中介时，对方表示，您看中的那套也可以谈，先缴诚意金，保证能谈低价，而且中介费给你打折。
　住在某小区的郑小姐曾经遭遇，在A中介看房不合意，通过B中介找到心仪目标，拒绝A中介时，对方表示，您看中的那套也可以谈，先缴诚意金，保证能谈低价，而且中介费给你打折。
　中介往往利用买家喜欢货比三家，以为下一家价格更便宜的心理抢单，满口答应并不一定有把握，只要业主不让步，A中介谈不到的价格，B中介也未必能谈成。如果恰好谈成了，佣金他收，但买家同样签了A中介的看楼纸。
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