50-100万元
100万元以上
&&&网上开店做代理怎么样 成功人士真实经历来告诉你
网上开店做代理怎么样 成功人士真实经历来告诉你
您可能感兴趣的项目78%用户关注的赚钱项目
网上开店做代理怎么样?互联网发展迅速，现如今很多白领都喜欢在工作之余，在网上开家网店增加经济收入，这是一种非常不错的做法，但还有很多没有经验的人还在网店行业之外进行观望，下面就请这些朋友和小编一起从一位真实的故事中，寻找网上开店做代理怎么样的答案吧。28岁的白睿是一家网上美妆代购店的掌柜，不过这只是她的兼职工作，就任航空公司空乘职员的她凭借工作与人脉上风，可以从国内外各地代购到远低于国内专柜价格的护肤、化妆用品。也正由于这样，小店应运而生了。网上开店做代理怎么样?网上开店做代购，源自儿时心愿4年前，白睿应聘成为了一名航空公司空乘职员，经常服务于国际航班的她有机会往返国内外各地，更能频繁光顾浦东日上免税店，因此能够购买到远低于国内专柜价格的美妆产品。白睿告诉记者，开店是她从小的梦想，小时候想开店卖长毛绒玩具，后来想开个书店，优哉游哉看书品茶。不过她心里明白，实体店究竟要花不少本钱，一是房租、囤货本钱，二是人力本钱。假如只是兼职经营，很可能力不从心。所以，开店的动机也就一直搁置在那里，直到工作落实后，白睿看到了机会。“就以日上免税店的价格来说，比起国内专柜就便宜一大截。雅诗兰黛ANR即时修护精华专柜售价880元，眼霜售价500元，而在日上，这样一套组合的价格只需820元。海外代购的价格可能更低。在美国，同样的套装只需要100多美元，折算下来差未几700至730元。”白睿说。她大概算了一下，海外代购、日上代购的进价一般是国内专柜售价的5折到7折，这也就给了她网上开店最基本的获利基础。不过，白睿设定的噌噌往上窜并不高，“一般日上进货加价5%至10%，海外代购加价15%至20%。”她说。网上开店做代理怎么样?可以主副业兼顾尽管只是网上开店，可照看总是免不了的，身为空乘职员的白睿并不可能时时挂在线上。那么，与顾客的交流又该如何进行呢?白睿告诉记者，要公道安排实在并不难。她的作息固然比较不固定，但可供自由支配的时间还是较多的。一般一次航班做完后，可以休息2～3天，这时候是她发货的主要时间，而她会预先将能够代购到的宝贝挂在网上供买家选购。白睿告诉记者，她每个月的国际航班大概有4个左右，频率较高，一般不急用的顾客都乐于等候。而为了满足一些急用的顾客，她也会从进价较低的渠道囤一些当季热门产品。“比如夏天到了，我就囤了一些防晒霜、晒后修复产品，到了秋冬，就要改囤保湿类产品了”。假如一段时间内没有合适的国际航班，她也会找同事代购，尽可能快地发货给买家。比较细心的白睿还会在旺旺上每个顾客的名字后面做注释，写下她们已经购买的产品，以及可能的需求，以便下次交流时更有针对性。不丢脸出，即便只是兼职代购，白睿也是相当专心的。由于这份兼职不仅源于爱好，也在收入上给了她不少补贴。白睿的工作月收入一般在1元左右，根据航班情况会有所浮动，而目前小店每月所产生的收益在元左右，两者相加，生活可以过得相当滋润了。当然，开店可不是轻易的事，其中的千滋百味也只有体味过的人才能明白。白睿说，她就碰到过“极品”买家，不仅讨价还价，还要求包快递、送小样，甚至指定小样品牌，结果步步退让，统统答应下来后，对方拍下货品却迟迟不付款。最后这笔交易都没有成功。这次教训后让她有了绝不轻易让价、包邮的原则。在闲暇时间，白睿还会格外留意护肤、彩妆类刊物、电视节目，并将身边朋友使用产品的心得体会记在心里。除了本身喜好外，这也是为了更好地服务顾客。当有买家咨询产品特点、功效时，她就能给予客观、中肯的建议了。当然，白睿也会提醒所有买家，由于肤质的不同，相同产品的效果是无法保证的，最好的方法是去专柜试用后再进行代购，这样既能买到理想的宝贝，又能节约本钱。从上面的介绍中，相信朋友们已经知道了网上开店做代理怎么样的答案了，可能仅仅从一个人的成功经历中，不少朋友还觉得网店代理不是个好的项目，网店行业的竞争太激烈，但是你不尝试怎么知道不能成功呢，就像文中的那位店主一样，创业要敢于尝试，只要用心去做，肯定会有收获的。
更多相关行业
·请给我推荐赚钱的项目。
·有热门项目请联系我。
·我没有开店经验，请推荐合适的项目。
·我有开店经验，有好项目请联系我。
私信交流防骚扰
诚信品牌有优惠
网上索票看展会
火爆项目线下看
(责任编辑：wenhao)
恭喜您！留言成功。
请保持手机畅通，确保企业快速与您取得联系！
成为渠道网会员吧，您将享受更多免费会员服务！
享受最低加盟费优惠政策！
创业遇到难题，投资顾问来解答！
快速找到诚信优质的投资项目！
免费参加招商展会，为您加盟护航！
相关加盟项目
网络创业加盟网友热搜
请填写姓名!
小本创业宝典
热门招商企业
Copyright (C)
Inc. All Rights Reserved.皖ICP备皖B2-号
精品创业商机教你怎样做好一个品牌代理商
我的图书馆
教你怎样做好一个品牌代理商
目前，有不少创业者选择了加盟品牌店作为创业的起步，那么，如何才能做好品牌代理商呢？本讲将为您详细讲解：
　　人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。印象是消费者对品牌的感官反射，而影响则是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力。而这一切都来源于品牌在该区域的市场号召力，也就是说，取决于品牌在所辖区域的运作成效。有的代理商并不能理解这一点，他们认为品牌是别人的，我何苦为他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了“品牌杀手”。而作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商，应该深知区域运作的重要性，作为代理商，品牌就是你的摇钱树，你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。
　　那么，如何做好品牌的区域代理呢？
　　服装品牌特许专卖的经营模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。
　　特许经营的核心是统一，是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个“模式”，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。这个模式是总部经过长久反复的实践印证，是科学的、具有市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和执行，“模式”的市场优势就无法体现，那么，再好的品牌都成不了你的“摇钱树”，更不用说多品牌代理。
　　因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥，使品牌真正成为你的摇钱树。
　　当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，你都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运作”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。
　　所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。
　　除此之外，你还应掌握以下几样基本素质。
　　1．科学合理地规划、开拓市场
　　有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。
　　代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。
　　做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展制造巨大的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。
　　2．学会科学订货、科学备货
　　如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。
　　订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖常首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。
　　选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。
　　解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。
　　首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。
有的人或许会说，原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。
　　我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
　　当然，进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是区域运作必备的条件。
　　总的说来，从事品牌代理，你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运作，强化执行效果；有规划地开拓市尝建设网络，真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进、销、存、调系统，规避风险，促进销售。如此以来，你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式，也可以轻松地开展多品牌代理。在你成功的“移植”与“培育”下，每个品牌都将会是你的“摇钱树”。当有人称你是“摇钱树”专业户的时候，你这位“小代理”也就干出“大事业”了。
　　事实上，从事服装品牌代理的“摇钱树”专业户已为数不少了，只是不知下一刻是否轮到你呢？
来源: 中网资讯中心
馆藏&48968
TA的推荐TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&}