对告别象牙塔刚入的新鲜人来说，面试怎么谈薪，决定了生涯起点的高与低。
对在摸爬滚打多年的老鸟来说，跳槽怎么谈薪，决定了未来数年发展的快与慢。
谈薪是个人能力和情商的体现，如果不把握好谈薪的机会，只是被动接受，往往会损失个人利益。
改变能够改变的，接受不能改变的。
作为公司的HR，在新人招聘上，总归是以帮公司降低成本为目的去谈薪的，这个过程中，掌握谈薪技巧的新员工往往能得到相对高的入职薪酬，而一些小菜鸟不会谈薪、涩于谈薪，最终却以很低的起步薪酬入职公司。
谈薪是个人能力和情商的体现，除了去任职公务员或事业单位职员，这种单位一般都有不可撼动的薪酬体系，没有谈薪的机会。绝大部分企业在既有的薪酬体系下，具有一定的弹性，尤其针对一些有工作经验的人士，在入职时，定薪是可以通过面谈去商定的，如果不把握好谈薪的机会，只是被动接受，往往会损失一些个人利益。
下面说几个在谈薪过程中需要注意的点：
1、谈薪第一个步骤一般是出现在面试前的个人信息登记表中的，通常正规些的企业都会在面试前让你填写一张信息表，除了应聘者本人一些基本的学历、专业、工作背景等信息外，还会有一栏叫&期望&。不要轻视这个事项，你这一笔写了好不好，可能就直接影响着你是否能入职，入职多少的问题。
建议提前做好功课，对自己的工作能力以及行业和专业目前的有一个了解，对应聘公司的规模也做大致了解，定一个相对偏高一点的目标，但是不能过高，完全脱离个人实际能力，否则的话会在初面中就直接被PK掉的。这里也一定不要填你的最低承受，比如心里暗想我最低最低4000就去了，填了4000元，那完了，即使公司最初愿意给你6000元的，看到你填的4000元，那也就给个5000打发了，过分些的，甚至直接就给你定4000元了，是不是很亏？也不要写什么&元&，我看到很多应聘者都会这么写，其实没有任何意义，在HR眼里，这个等于就是填了3000元，你的底线是3000元，如果我决定录用你，我会根据你的3000元期望来跟你谈薪，后面的5000元其实是没有意义的，最高限制写这个有什么用？难道我给你6000元你会不同意？这里先假设一下你的最低承受是6000元（税后），理想是8000元（税后），那么你可以在期望中填9000元左右（税后）。注意一定要注明税前税后，这个差别还是比较大的。
2、谈薪的第二步基本是发生在初面中，在面试了解了你的大致背景后，如果HR问你，在这一块你的个人期望是怎么样的？如果这样问了，说明你基本有戏了，至少在的初面中他是认可你了，只有在认为你通过初面的情况下才会做出这样的提问，这是推荐你复试并打算和你进一步沟通的表现。这个问题要回答好，但是不要回答死，切记：谈工资最忌讳把工资谈死，过早的透露自己的底线。建议可以这样回答：&我在表格里填了是税后9000元，因为我上一份工作就是这个薪酬，现在换工作吧，希望能够和以往的薪酬水平差不多。但我更在意的是，是否有一个好的平台可以让我展现自己同时学到更多新的知识，起薪多少我不会太过在意。&这样回答比较稳妥，即告知了你的期望薪酬，又没有自己把路堵死，价格还是可以谈的。而9000元的薪酬你抛出来，对方如果想录用你就不会开出远低于这个标准的薪酬。
3、进入复试以后基本都是谈岗位专业类的问题了，很少会涉及到谈薪，如果被问到，也一并照前回答。通过复试后，最后会由来通知你是否被录用，没有被录取，那就不说了，另外再找工作呗。如果被看上录用了，那你肯定要问一下薪酬待遇的问题，通常这种情况下，给你的offer上已经确定薪酬待遇了，这个薪酬应该不会和9000元相差太远，即使不到9000元，基本也会在8500或者8000元的水平，这也是你能接受的理想薪酬，到时候只要优雅地说：&虽然比上一份低，但是你觉得工作平台不错，能给自己新的突破，以后会有高薪的机会的，考虑一下后愿意接受吧。&当然也有的公司可能觉得你的期望薪资高出他们的标准了，提出他们最多只能给到你7000元，注意哦，基于你给出了9000元要求，他们提出的7000元是公司对这个岗位的薪酬上限了，无论你是否接受这份工作，至少在薪酬上，你已经通过合理的谈薪技巧争取到最大利益了。
入职谈薪，其实就跟买卖一样，也存在讨价还价的心理战，只是鉴于以后的上下级关系，这个过程得优雅得体一些。其实哪个入职者不希望越高越好，而哪家公司领导者不希望将员工薪酬成本压到越低越好呢？但是谁也不能说得那么赤裸不是。通过合理的谈薪技巧，即可以让公司了解自己的价值，抛出对薪酬的期望，又表现出自己不是一味追求薪酬而是更注重长远规划的好员工，最终获得利益最大化的薪酬，这不是一举多得的好事吗？
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面试谈工资时候，我们该怎么办？
作者：佳才网
& 最近不少朋友咨询我关于面试谈工资的事情，我分享了一些自己的想法和观点，虽然这个问题交给专业的HR来回更加适合，但是作为一个跳槽过几次的职场人士，我从求职者的角度可以聊聊自己的一些心得。
讨论的核心issue无非就是一个问题：如何把自己卖个好价钱；
首先在讨论这个问题前，我们先细分一下我们的求职人群，当然我的朋友圈比较狭窄，这几次咨询我的人工作经验都集中于2-4年的，这也很正常呀，我们看看人群细分就懂了：
应届生或者经验只有1年左右的菜鸟，说实话，这个人群的议价能力不会太高（一些特别牛逼的除外），一般HR会根据你的学历，实习经验和潜力给你一个工资，而且一般校招都会多发几个offer，所以你觉得薪资不满意拒了offer人家也不会怎么挽留。所以此时更多是修炼内功为主，不要幻想有什么奇迹，也不要羡慕身边的小伙伴一毕业年薪30万之类的，摆正心态；
工作2-5年内，其实这是我们今天要讨论的对象，这个人群，有些项目经验，基本在主管或者经理级别的，在求职中懂一些套路和不懂套路的人，薪资会差别会很大，今天我们要重点讲一下这个人群；
工作5年以上总监级别或者VP，CXO级别的，这个自然不在我们讨论当中，一般这些属于高级管理层，和老板直接谈，此时要的不仅仅是薪资，更多是期权以及话语权等等，HR只不过走个程序罢了（某厂除外）。
那我们就谈谈上述中的第二类人群，我自己也属于第二类人群中，面试过的大大小小的公司，没有100家，也有50家了，我自己的经验一般是这样的：
首先，我每个季度都会关注一下自己的市场价值，看看自己值多少钱，有这么几个维度：
①在拉勾网，智联招聘，猎聘网等等求职网站上，查看自己同级别的岗位值多少钱，记录下同类型50个公司，或者你有精力，你记录100以上都没问题，求个中位数即可(当然如果感兴趣的，你可以多找几种职业的维度，会更有意思的发现，自己曾经写过Python爬了一些招聘网站的数据，以后可以和大家分享一下，非常好玩)。不同行业的薪资会有很大的不一致，此刻你要专注，别被其他行业带飞了；
②猎头的咨询建议，说下你的项目经历和工作经验，猎头接触的候选人以及客户公司较多，一般一个猎头都是深耕于某个领域的，所以他们对行情非常敏感，而且会给你一些比较切实际的经验。平时，我会积累一些猎头资源，这些是非常有用的，最简单的，你把你的简历扔在猎聘网上，基本每隔一段时间会有猎头给你打电话，你可以尝试加他们微信，和他们聊聊你的情况，大部分猎头很注重维护候选人资源，而且每天打那么多电话，那么多次遭人白眼，忽然有个人和他聊那么多，他会很乐意聊，如果你们线下多聚聚，形成稳定的社交资源，那就是更好的优势了；
③相关行业的高管资源，咨询一下他们的想法。这个就比较难得了，需要你强大的社交能力，我平时周末会参加一些互金行业，产品经理以及市场运营相关的活动和沙龙，我听他们的讲座，会记录一些问题，结合自己对这个行业以及职业的认知和见解，我会在提问环节问一些有价值的问题，另外我自己长得略着急，给别人一看就像行业前辈的样子，当然这样会引起他们的关注，觉得存在社交价值，所以在之后加上微信好友后，就会聊上一些问题，另外例如pmcaff这些论坛上，你回答一些问题体现你的专业度，当然会有人来主动找你聊。你的经验累积和知识储备决定你们交流的高度和深度。
基于以上的3个维度，我们基本能够定下自己的市场价值多少了，千万别漫天要价不切实际；
面试时候，你的专业度是你的谈薪资的保障；
这块不详细说了，以后和大家详聊，学会和面试官讲故事，学会包装自己，展现自己和这个职位切合的优势，能用数据说话就别用啰嗦的语言，能用项目经历说话就别整那些繁琐的细枝末节，要让面试官觉得你真诚，专业和牛逼；
HR在问到你的目前薪资结构的时候，有这样几个准则：
①目前的薪资福利不要有遗漏的地方，你的月薪，季度奖，年终奖，交通补，餐补。。。
②千万别作假，千万别作假，千万不作假，重要的问题说3遍，大公司的背调，银行卡流水，税单等等都会暴露你，千万不要因小失大。
尝试去向HR问这家公司的薪资结构以及相关福利，一般HR都会和你聊这块，拒绝和你聊这些的基本就是要么没啥福利，要么觉得你不合适懒得和你聊，要么心胸太窄。我一般会问这些内容：五险一金，是否有避税，季度奖绩效奖或者年终奖范围大概是怎样的，涨薪机制，期权。
根据对这家公司的判断，以及自己市场价值，目前薪资，你心里有了预期薪资，那你就完全可以说出你的预期了，我一般会在预期上面+10%左右，如果人家想要你，薪资打折啥的，会主动联系你和你谈的；
接下来，我们聊聊普遍的一个情况，HR觉得你凭什么要这么高或者HR给的offer没有达到你的预期水准，该怎么办呢？
①如果未达到你预期的80%甚至比你现在薪资还低，别扯了，除非你特别喜欢这家公司，拒了这家公司吧，彼此别浪费时间了，人家部门也有薪资范围的，再给你高个20%-30%不可能的；
②充分了解其他福利以及附属价值，年终奖，季度奖，绩效奖补贴等等，如果是一些比较大的平台，可以考虑其镀金的价值，如果某公司在这块领域专业性排名靠前，而你很期待这个领域的工作，或者你觉得跟着你的line manager会学到很多东西，20%的让价区间还是可以考虑的；
③告诉HR你的价值，能给公司带来什么，我的口头禅是，你们应该考虑到我的价值，而不是单纯考虑我的价格。如果可以的话，可以再和你的直属上司聊聊，跳过HR这一层，生杀予夺大权大部分在用人部门；
④如果有猎头推荐，可以让猎头找用人部门聊聊，毕竟你的薪资越高，猎头提成越高嘛；
⑤如果你手上有其他同level公司的offer，你完全有优势和HR谈了；
⑥一定要坚定，一定要坚定，一定要坚定。HR也是有招聘指标的，招到一个合适的人不容易，所以你没必要没自信，别管他是什么牛逼闪闪的大公司，也别和HR当面开撕，不卑不亢，谈判赢要赢得精彩，输也要输的有风度；
⑦每年3-4月坑多的时候，10-11月的坑少的时候，对应的策略也不一样，坑多，市场需求大，你可以适当抬高自己预期，10月-11月坑少的时候，市场需求小，可以适当降低自己预期，友谊提醒，不要在年底离职，年终奖不要了啊，挨几个月，金三银四时候再跳槽也不急呀！
几个小小的tips：
①修炼内功是重中之重，尝试形成自己的方法论，如果形成自己的品牌形象，那是再好不过了，专业和自信是你必胜法宝；
②千万不要问贵公司在这个职位上的预算多少？千万别问HR你觉得我值多少钱？
③千万不要相信脉脉上的传言，不要被一些谣言或者神话薪资的故事扰乱了自己心智，不是每个投行顾问都是年薪百万，不是每个产品经理都是30万年薪是标配；
④无论如何讨厌对方，一定要表现出风度和真诚，别造假，别做作，别撕逼，装逼要适度；
⑤多面试几家，多拿几家offer，别在一棵树上吊死；
面试谈薪是一场与人交际的谈判，需要不断的磨练和尝试，无论每次成功与失败都要学会总结，毕竟漫漫职场路，是一场马拉松，愿本文对你有所帮助！面试时，怎样与公司“谈薪”？ - 有意思吧
　　薪资一直是一个让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，求职管理求职者对薪资的期望值在一次又一次失败的面试，试题管理面试中降低。　　根据数据调查显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况——“公司说多少就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。　　薪资谈低了，木已成舟了，悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么？　　原因一：勇气不足　　“不知道要如何开口”是在论坛上“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。　　应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。　　回旋余地：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次！把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级!　　原因二：不了解行情　　这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低?我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。　　回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱！钱最重要！”，这会让你失去更多发展机会。　　或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“职业规划管理职业规划”。　　原因三：不明薪资构成　　这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……　　某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。　　回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数;要求弹性工作制;提供免费公司停车位; 完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。　　原因四：“前后” 疏忽大意　　马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。　　这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。　　回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。　　以上种种情况无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒前程无忧论坛中的求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。&&&&→&有意思吧微信：U148Net，放心关注不会怀孕&←&
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