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星牛网浅析企业初期与成熟品牌不同营销方法
经常跟很多创业公司交流，发现了一个比较大的差别，新产品很容易走到一个坑里——学习成熟品牌的打法，而成熟品牌很容易学习新创品牌的打法。只要你药吃错了，后果就很严重。星牛网小编收集了很多大咖经验和大家一起聊聊：初创品牌和成长品牌是不一样，要做成更尖的钉子成长品牌，它什么也没错，只是老了。如何找到新的兴奋点?成熟品牌要做的，不是去重复功能，而是强调兴奋的感觉。关于初创公司如何做传播?每个公司都应该思考：第一，你是不是创建了一个品类，或者创建了一个品类当中的特性如果这个品类当中已经有领导品牌，你是不是跟它有不同的特性?比如神州从租车开创另外一个品牌“神州专车”的时候，滴滴已经先行一步带领了这个品类，滴滴已经等于专车，所以神州就做了一个特性——更安全的专车。第二，你如何用简洁的一句话说出来你的品牌差异性比如，“一家专门做特卖的网站”。“特卖”原来叫“闪购”，但消费者不懂，用“特卖”消费者就懂了。为什么是“专门”做特卖呢?因为有聚划算，聚划算是淘宝、天猫中的一个品牌，而“一个专门做特卖的网站”，就形成了差异化的特点。你会发觉，有时候一词兴邦，一词丧邦，在词中创造差异，就找到了一个独特的位置。所有的新创品牌，最重要的是找到简洁的一句话，使你在消费者心中开创一个新的品类，或者新的特性。开创之后，你所有的词语一定要定位足够尖锐，就像一根钉子，找到消费者头脑中那个空隙的位置，然后抢占一个时间窗口，用最快速的榔头把它打进去。第三，时间窗口非常重要，一旦错过了时间窗口，传播的效率会非常低下消费者不会研究谁抄袭了谁，谁跟进了谁。消费者一旦认定你等于一个品类，那么，他对整个市场的认知就被你占据了，其他人要颠覆这种认知是非常困难的，要花上好多倍的代价。所以，技术不是壁垒，商业模式也不是壁垒，真正的壁垒是你在技术和商业模式创造的时间窗口里，采取“饱和攻击”，令你在消费者心目中占据绝对优势，创建这个品牌位置的护城河，这是一个抵御未来你陷入价格战的利器。为什么中国这么多品牌都会陷入价格战?因为同质化，一旦同质化就会陷入价格战和补贴战，而同质化在中国又是不可避免的，因为技术和商业模式都会被别人模仿，会被抄袭，会被同质化，这不可避免。所以，在同质化的过程中，最大的区别就是你率先进入消费者心智，占据了消费者心智，你是第一。第四，流量重要还是品牌重要作为创业公司，同样一笔预算，应该先烧流量还是先做品牌?有人认为应该先烧流量，因为品牌比较慢热，而流量比较直接，一天花多少钱就可以从百度带多少流量，这样可以把数据拉上去。但现在流量的红利时代已经结束了，五年前通过流量做起来是可行的，但今天流量成本已经很高，如果还烧钱做流量，虽然数据会很好看，但实际上会造成剧烈亏损。同时，流量很难催生品牌，你做再多的流量性广告，它会给你带来用户，带来注册，带来尝试，但是很难创建品牌。很多创业公司在大众心智当中是不存在的，大家不知道这个品牌的存在。星牛网是一家全网营销推广一站式服务提供商，专注于以营销策划、营销型网站建设、网站代运营、品牌及产品推广，为中小型企业量身打造专属于企业自己的全网营销方案，梳理用户定位和需求，锁定搜索引擎，制定全网营销战略，使得更快捷的让客户找到您。我们有经验丰富的专业团队，与百度、360、搜狗、微博、公众号、淘宝、天猫、1688、中国制造网、慧聪等都有深度合作，更好的为您的产品营销进行全网布局。
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活动运营是必须关注数据指标
一个好的活动通过正确的渠道投放，带来的传播效应是非常强大的！而现在讲究的是精细化运营，任何事情都是需要用数据说话；因此每一次活动，在活动前期、活动上线期间、活动结束后复盘都应该关注各种数据指标；
活动策划（准备阶段）需要思考哪些数据指标&
策划一个活动，肯定要明确自己做活动的一个目的是什么？更偏重的是品牌传播、拉新？还是更多为了活跃用户，提高用户留存？通过活动想达到什么样的具体效果？因此在活动策划前，就得明确活动上线后的各种数据指标；
正常来说，各行各业的APP活动运营都离不开以下这些基本数据指标
（1）用户指标：包括用户信用评级、活跃度、留存率、转化率、客单价（平均投资额度）、用户分布（各等级占比）、互动指标等等。
（2）营销渠道指标：渠道来源、渠道转化率、渠道成功率、渠道成本等等；
（3）营销活动指标：活动成本、活动渠道来源、活动转化率、传播数、新增粉丝数/用户数等等；
（4）活动预算预估；
从目前的互联网产品形态来说，可以将活动运营策划分为非产品交易的互动性活动和交易型产品吗的促销活动，这两种类型的产品所关注的数据指标是有比较大的区别；
电商APP关注的目标是：
①活动页面的UV、PV；
②营销转化：总交易额、总交易额、商品购买用户数量、人均消费单额；
③用户行为数据：浏览过哪些商品、被放入购物车的数量、从购物车到下单的转化率；
④如果是优惠券等类型活动，还需要关注优惠券的发放量、领取量以及和销量等；
金融理财APP：关注的是用户增长、用户获取成本、绑卡用户量、活跃数等等；
针对&非交易的互动活动&，比较常见的是社交APP、工具类APP、生活类APP；
社交APP：除了基本的活动数据指标外，还要针对自身APP产品的场景功能需求而制定数据；比如某刷脸APP，做活动就是为了提高用户发布自拍图文的数量，那么就得做好该部分的目标；
工具类型APP：关注的是用户指标，包括用户量、活跃度、留存率、转化率等等；
活动上线期间，应该关注哪些数据指标&
在活动上线运营期间，最重要的就是监控活动是否能够正常运转起来！对于活动运营者来说，需要关注：及时的活动UV、PV、不同渠道入口的流量、各个时段的用户增加数/活跃度/参与度、活动中奖率等等！
如果发现活动出现问题，应当立马分析原因，并及时提出相对应的解决方法，确保活动能够正常的运营！
活动下线后复盘关注哪些数据指标&
活动结束后进行活动复盘是重中之重，通过活动数据复盘，发现问题，总结出规律和经验；数据复盘做得好有助于运营在下次做活动时少走很多弯路。
活动数据复盘还需要与活动前我们做的目标预估进行整理对比，才能体现出我们在活动预估的时候目标太高还是太低，对之后每次活动的数据指标预估都有帮助的；
活动数据复盘通常离不开以下这些指标
（1）活动的UV、PV、转化率：了解本次活动总的参与用户是多少，活动页面的打开率是多少，应用内各大投放位置的打开率；
（2）活动在哪个时间段打开率比较高：通过各个时间的UV、PV对比，看看哪个时间段的用户参与度比较高，比较活跃；再与APP日常活跃度时间段相比较，看看是否有出入；
（3）参与活动的新老用户进行对比：可以通过各种渠道监控到新老用户的分布情况，更深一步了解到新老用户的喜好，对于之后的用户运营都是有非常大的价值；
（4）活动转化率：转化率是运营人员做活动重要的指标之一，不同行业的转化率也是关注不同；比如我是电商APP，我就要关注销售转化，看看参与活动的用户中有多少是在活动后购买了app产品的，有需要的还可以根据数据分析出人均购买次数和购买金额；比如我关注的是注册量，我就要关注注册转化率，看看这个活动给APP带来了多少的新增用户；
（5）活动渠道投放转化：一个好的活动少了渠道投放的环节，活动带来的效果就会相对应减少；①如果你是针对APP应用内的用户进行活动运营，那么就可以通过消息推送、启动页、banner等等位置进行投放；那么在活动结束后，就应该针对各大活动投放位置计算出相对应的打开率和转化率等等；②如果你是在APP应用外做活动渠道投放，更多是为了用户拉新！那么就得计算出单个渠道投放的UV/PV/注册转化/一个新增用户的成本等等；
（6）活动最终预算：本次活动投入了多少资金，比如投放了多少优惠券或者奖品，带来多少新用户，每个新用户的成本是多少；
（7）关注活动分享次数：通过活动分享次数的分析，能看出活动传播的效果是怎样的！
每一次的活动策划，从前期策划、活动上线以及活动后的数据复盘，都是需要用数据来支撑；有了数据目标，围绕目标进行活动策划；活动上线后，关注活动及时数据，确保活动能够正常运作；活动下线后数据复盘，总结数据，总结经验；当然，不同行业不同业务的APP所关注的数据指标不一样，应该有针对性的进行数据分析！
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首先我们要知道，作为一个中小企业的网站，需要有哪些功能模块。通过这几个周在公司上班时的电话访问和见面了解，现在贵阳的中小企业主要想要实现的功能其实很简单，大多数企业老总都认为，企业网站对他们的作用是让他们客户知道有这个企业存在，而且这个企业是正规合法的，销售的产品也是有保障的。基于他们认为的作用，我给这种贵州中小企业网站的功能模块分为：公司简介、新闻动态、产品展示、用户留言、招商加盟、联系我们等。
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从整体来看，互联网作为唯一一种全天候24小时不间断的媒体平台是传统媒体可望不可及的。作为一个企业，在互联网上建立自己的网站，最显而易见的就是可以向世界展示自己的企业风采，让更多人了解自己的企业，使企业能够在公众知名度上有一定的提升。通过企业的网站，用户可以跨越时空了解企业，利用文字、图片、声音、视频等多媒体技术，企业可以向用户展示产品、技术、经营理念、企业文化等，树立现代企业形象，增值企业无形资产。如果企业网站实现电子商务功能，则通过网站还能让企业及时跟踪客户留言及客户订单等客户反馈的信息，适时关注客户，充分发挥网站宣传的作用，增加企业赢利面，使企业交易实现零场地租金，零管理成本，零风险投资。
第一 公司简介是公司网站的一个最基本的模块，他能够全面、详细地介绍公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等；公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等；公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等；公司主要产品：性能，特色，创新，超前； 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等； 售后服务：主要是公司售后服务的承诺。通过这些介绍，让加盟商、客户知道公司的基本情况。
第二 新闻动态，介绍公司产业的发展动态，行业新闻，公司内部信息等。让你的代理商和直接客户了解你们发展情况，行业未来。每当人们想知道某公司有什么新产品，新服务，或旧产品和服务有什么变化，甚至只是想知道该公司有什么新闻，他们就可以进入该公司的网址。
第三 产品展示，可以通过视频，图片各种方式展示自己的产品，宣传形式多样化，以往的宣传形式大多是通过纸张印刷或者视频的形势对企业进行宣传和包装，因为印刷数量一般很大，如有修改和变动则会给企业带来各种不便，网站则具有独特的管理方式，可以随心所欲对网站上的信息、产品、视频等内容新型修改，除了文字信息、图片信息、视频信息以外，网站还具有动画、音频展示功能，可以说是综合了其他宣传媒体的所有功能于一身！
第四 用户留言，有利于了解顾客的意见，掌握顾客的需求。在不干扰顾客正常工作和生活的条件下，企业通过网站上的留言薄可以倾听顾客的意见，了解顾客的心声，加强企业与顾客间的联系建立良好的顾客关系。
第五 招商加盟，有利于拓展营销渠道，扩大市场，提高营销效率。企业通过网站可以开展招商加盟，取代传统加盟方式，增加销售渠道，接触更多的消费群体，获得更多的新顾客；网站了解加盟可以减少环节，减少人员，节约费用，降低成本，有利于提高工作效率。
第六 联系我们，有利于加盟商确定公司位置，联系方式。以及必要的相关问题联系公司相关人员。
我总结出来中小企业网站建设主要功能就是：1.知名度提升：企业形象的宣传展示，使得企业在客户眼里更加正规化
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