未来5年内行业B2B门户发展趋势10大预测
摘要：随着B2B网站啊里巴巴、HC360、环球资源、网盛科技等在近年来获得的成功，越来越多创业者想进入这个领域。根据市场分析，行业B2B是目前最有可能性成功的投资项目。
随着B2B网站啊里巴巴、HC360、环球资源、网盛科技等在近年来获得的成功，越来越多创业者想进入这个领域。根据市场分析，行业B2B是目前最有可能性成功的投资项目。但是想进入这一领域的投资者，相对于综合B2B、大行业B2B的投资者，草根阶层比较多，大多缺乏雄厚的资金支持，一流的人才支持，所以导致细分行业B2B网站的投资者失败的几率很大，尤其是未实现公司化经营的行业B2B门户网站。现根据行业B2B网站的发展现状，预测未来5年内行业B2B门户网站10大发展趋势。
(1)怀着创业梦想的人会不断进入投资行业B2B网站
随着网民成几何级数的增长，HC360、阿里巴巴、中国化工网的上市，以及国内部分行业B2B网站近年来的良好发展，有越来越多的创业者会关注并建设运营自己的行业B2B门户网站，毕竟这个行业比进入传统实业要来的容易，投入也相对较少，但是要能获得风险投资的青睐，仍然比较困难。
(2)行业B2B网站很难获得快速发展，投资回报率仍然偏低
越来越多在传统行业获得一定回报的企业，为了寻找业务的拓展，熟悉互联网的企业会将一部分资金投资行业B2B门户网站，但仍然不会大量的投入。或者一部分有一定资金的个人会成立公司，经营行业B2B门户。这些人的进入，也将进一步开创行业B2B门户网站的业务模式，使行业B2B网站有一定资金支持并快速发展。但行业B2B网站在未来5年内的年销售额不会获得很大的突破， 500万以下年销售额的行业B2B网站仍然居多，超过1000万的仍然是少数。
(3)行业B2B网站将进一步在一定市场下细分领域
行业B2B门户网站将进一步细分，但其细分标准仍然以行业的相关度为标准，这样细分可以让许多行业B2B网站的创新模式得以执行并发展。一个太小的行业不能使一个行业B2B网站获得生存，但是其细分度、是否能生存受行业企业数量、企业网络普及度的影响。大行业的B2B网站投资者将会逐渐减少，传统行业对行业网站的认可会逐步增加，对行业商情杂志的需求将会逐步降低。
(4)行业B2B网站的策划将不断创新，引入新的元素
行业B2B门户网站策划将不断创新，不同的行业将结合互联网的不同技术、最新模式，从而使创新的元素不断涌现，用户对行业B2B网站的依赖程度，粘性将会逐步加强，细分行业B2B门户网站的用户将越来越多，许多原来在综合B2B网站的用户，将有一个更多的选择，甚至部分会从综合B2B或大行业B2B网站上流失。用户会更加喜爱行业B2B网站的行业归属感，会使越来越多的企业非市场营销环节的员工经常光顾行业B2B网站。同时web2.0、行业社区、视频技术等将会在行业B2B门户中得到一定程度的应用，与综合B2B啊里巴巴、HC360的业务模式的差别将会不断增大，实现多元化、差异化发展。
(5)设计开发水平将不断提高，但仍然是低门槛
行业B2B门户网站的技术将会不断提高，开发语言仍然集中在ASP、ASP.Net，数据库仍然以Sqlserver为主，行业B2B网站的流量、在线用户等实际情况仍然不致于让大部分的开发者选择JSP等维护成本高的技术，PHP的用户仍然是少数。新建网站的Table架构将逐步减少，页面制作将以CSS+DIV为主流，页面设计将越来越丰富多彩，以更加多元化的风格获得用户的青睐。
(6)业务模式将进一步多元化，但仍以广告和会员服务为主
行业B2B网站的业务模式将继续多元化发展，原来的业务：企业会员交易促进、品牌广告推广、咨询报告、企业建站、行业商情杂志、行业专题会议将会继续存在;同时原来不是很强劲的业务：在线交易、行业社区服务、技术咨询服务、一对一的营销及管理顾问服务、人力资源服务、在线出版业务等将会得到逐步的发展，但是不会成为主要模式，未来5年仍以线上会员和广告为主，并会逐渐成上升趋势。
(7)行业B2B网站企业在线交易仍然不能获得大的发展
企业在线交易在行业B2B网站上仍然不能获得很大的进展，仍然以信息服务为主，以交易促进、品牌推广等网络营销推广业务为主，无论大行业的B2B，还是小行业B2B，其扮演的行业媒体、交易促进的角色仍然是让其生存的主要决定因素。物流、资金流的基础建设仍然由综合B2B服务提供商去完成，行业B2B门户网站将会越来越多的与综合B2B合作，利用其资金流、物流等渠道和体系来促进其发展。
(8)行业B2B网站将在更多环节充当行业服务的角色
对供应商、采购商的信用、实力评估体系将进一步完善，并得到创新，随着行业B2B门户网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力将进一步透明化，让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商，许多线下服务会深入到企业内部，比如：一对一的培训服务，实地评估、考察工厂、市场调查、人才招聘、行业软件服务等将会获得更多的应用。
(9)更多行业B2B网站将逐步发展国际站
随着中国国际化进程的加快，企业的国际化意识将会不断增强，使企业不仅仅在业务上需要开拓国际市场，其品牌推广、资源配置、管理及营销等也会逐步面向国际，获取更高的利润。从而行业B2B英文门户也会逐步增多，其业务模式将会从现在的国外参展集中推广，向更加多元化发展。更多行业B2B门户将带领更多中小企业走出国门，使中小企业的市场布局到国外，参与全球化竞争，使中小企业获得更大的发展。未来5年，有实力的行业B2B网站，将会陆续进入外贸行业B2B网站的运营，但大部分细分行业B2B网站的主要业务收入还是以国内市场为主。
(10)行业B2B网站在促进行业发展上发挥更重要的作用
更多的行业B2B网站运营商进入细分行业，将在一定程度上促进某些细分行业的发展，其对某个行业的贡献将远超过综合B2B网站，行业B2B网站将更多扮演行业的信息化提供商、咨询服务提供商、行业发展趋势的了解窗口、行业人员交流及聚集地、行业技术交流平台等，将会解决一些行业中存在的大问题，企业的交流合作将更加频繁，为行业的发展壮大作出更大的贡献。其存在的价值将会更多地获得行业协会、政府相关单位、企业高层的认可，并能抢占原来的期刊、商情、展会、会议等一些传统业务的大量市场。
关于未来行业B2B门户网站发展趋势，还有未涉及的部分，但是个人认为主要包括这10个部分，欢迎各位与我继续探讨，把握更多未来的发展趋势，做出更正确的战略决策。（信息来源中国B2B研究网李学江）
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　　B2B模式是电子商务中最长、发展最完善的，能带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的 信息成本带来的各种费用的下降，以及 供应链和 价值链整合的好处。下面小编给大家介绍一下B2B模式的发展趋势。
　　(1) B2B网站将呈现巨头独霸的&一边倒&格局。呈几何级数的收益增长特性了第一个达到足够规模和流动程度的网站规模效应甚至将会超过 B2C消费门户或零售业巨人;而后来者即便能够列居第二，在这方面的效应也会大打折扣。
　　(2)行业性 B2B网站难以脱离本行业转向多元化经营。这类网站只能在某一特定行业或领域内进行竞争，也可能会在与所经营行业极为密切的领域取得一些进展，但要涉足其它行业则难乎其难。
　　(3)行业性与功能性网站将会出现着眼于优势互补的联合。行业性网站虽有行业优势，却缺乏功能性专业知识，而功能型网站则欠缺行业及客户关系，二者的联合则可跨越行业性与功能性网站之间的沟壑，实现优势互补，在这类联合中，行业性网站将主要转向客户关系管理。
　　(4)软件供应商将打破系统平台界限。软件 供应商根据所提供 系统平台的不同分为交易软件供应商(如Ariba和CommerceOne)、拍卖软件供应商(如Moai和OpenSite)和交易平台供应商(如Broadvison)等三个不同的阵营，这种诸侯割据的格局将随着软件供应商间的联合和并购热潮的出现而被打破。
　　(5)交易型模式将增加派生服务。交易型模式尚局限于现货市场，随着客户数量的增多和对市场的日益熟悉以及软件平台在功能方面的提升，这类交易中心将有望提供和货场等派生服务。
　　(6)除大型企业外，公司集中模式将会被摈弃。早期的B2B商务软件将商品目录、拍卖及交易集中于独立的公司，这种以公司为中心、影响流动性的模式将会让位于集中于B2B网站的模式。
　　(7)提供基础架构及服务共享的新型超级网站(ASP)将会出现。虽然行业性网站难以逾越行业关隘，但这并不意味着它们只能采用独立的基础架构与服务支持，提供共享后台系统的新型网站和以租用形式服务于不同行业性网站的功能型网站(ASP)可望在近1～2年内大行其道。
　　(8)传统商品交易所将被吞噬。商品交易所不但缺少连贯性，难于集成强大交易功能与B2B网站匹敌，并且缺乏业务处理集成能力，最终传统商品交易的领地将被新兴B2B网站吞噬殆尽。&e时代的恐龙&将成为传统商品交易所最好的诠释。
　　B2B模式的发展趋势：B2B在规模上远远大于B2C
　　举一个简单的例子，消费品的交换流通可以简述为B2B原料采购、B2B网上分销、B2C零售三大环节。所以，单从销售规模上来看，B2B就远远大于B2C。
　　看一组美国统计局的数据，制造商销售收入占44360亿元中的42.0%、中间商销售收入(B2B电商)占51660，而零售商销售收入(B2C电商)占36380亿元中的份额仅有4.0%。所以如果从销售额来看，B2B对企业的影响程度也是远远大于B2C的。
　　B2B模式的发展趋势：B2B的网上分销将成电商发展新趋势
　　国内电商市场不断扩大，互联网正在引发一场消费时代的变革，B2B的网上分销将成电商发展新趋势。
　　1、传统分销模式的局限
　　传统分销模式一般按地域进行，制造商&&总代理&&区域总代理&&地方代理&&零售商。经过层层环节后，产品最终流向消费者，并且在此期间，人员配置、管理缺陷等很多问题凸现出来。
　　网上分销则不具备以上这些局限，不仅突破了地域限制，并且可以将代理商与产品进行信息化、数据化管理。通过数据库就节约了很多精力，大大减少了人力、物力、财力的投入，节约了很多成本，并且使配送更加简捷、方便。
　　2、网上分销渠道的潜力
　　通过管家婆网上分销系统，企业可以节约很多成本，并且利用有限资源，跨过时间、地域限制获得更多利益。在网络上，拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广;网上分销还可以和消费者进行直接接触，减少中间环节;可以掌控价格市场，避免价格战及不良竞争模式;可以开发各种渠道及代理，扩大分销市场&&
　　B2B模式的发展趋势：B2B网上分销适用的对象
　　个人认为，具有以下条件的企业都可以开展电子商务网上分销：
　　1、传统批发商
　　通过网上分销，一是可以服务原有的下游 代理商、 分销商、 零售商，二是可以渠道范围，开发新的 分销商、 零售商，即4-6线城市的中端零售商，利润渠道更加广阔，长尾收益更加丰富。
　　2、传统连锁性商贸
　　传统连锁性商贸，可以通过网上分销整合卖家资源，扩展销售机会，对上游 供应商具有更大的诱惑力。
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2016B2B行业在我国发展现状探讨
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【看准网（）】经济论文频道小编搜集的范文“2016B2B行业在我国发展现状探讨”，供大家阅读参考，查看更多相关论文 ，请访问经济论文频道。
　　摘要：本文通过介绍B2B行业在我国的发展现状，论述了推动B2B在我国迅速发展的原因，以及B2B在未来的发展趋势。 　　关键词：B2B行业　电子商务　中小企业 　　 　　时下关于电子商务的话题层出不穷。许多电子商务企业，诸如阿里巴巴、慧聪网、中国化工网、淘宝网、当当网等等，人们都耳熟能详。对于很多企业来说，B2B电子商务是一种前所未有的营销推广体验。它帮助企业实现多角度推广，很多传统行业在这些平台上枯木逢春。 　　 　　一、B2B在我国发展的现状 　　 　　B2B，即BusinesstoBusiness。它的服务群体通常是企业，一头连着采购群体，另一头连着供应商。B2B通过互联网，为其服务群体提供产品、服务及信息。 　　目前我国B2B行业的发展速度十分迅猛，且以中小企业为主要使用群体。27年我国中小企业总数较上年增加3余万家，其中使用第三方电子商务平台的比例由26年的28％上升至34％。据统计，中国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力。 　　 　　(一)我国B2B的表现方式 　　1.供应链的B2B：这种模式主要面向制造业生产商或商业零售商，与上游供应商之间形成供货关系。 　　2.中间交易市场的B2B：这种模式主要面向各个行业，为商品的采购方和供应方提供了，交易机会，如阿里巴巴网、中国制造网、环球资源网等。 　　这两种方式可以通过会员费、广告费、企业网络服务、展会举办、自主营销、贸易撮合、短信服务、杂志出版等方式进行盈利：通过搜索引擎、网站导航站、网络实名、通用网址、链接输出(友情链接或内容输出)、媒体报道、网站联盟、网络广告、短信推广、E-Mail订阅等进行业务推广。 　　 　　(二)我国B2B的区域分布 　　B2B行业在国内发展呈现不均衡状态，主要表现为沿海地带发展较快，中西部发展较缓的区域带状分布特征。与我国中小企业发展类似，中小企业的B2B电子商务也呈现“带状经济”的特点。根据不同地区划分出三个产业带：沿海发达产业带、内陆发展产业带、边远落后产业带。 　　 　　(三)我国B2B的行业倾向 　　由于行业发展水平、市场竞争结构和激烈程度不同，加上行业产品和产业链不同，各行业的中小企业B2B电子商务的发展水平也参差不齐。B2B电子商务使用率最高的是计算机软硬件、家电、服装行业，使用率达4％以上，应用水平相对较低的是食品饮料行业。 　　 　　(四)我国B2B平台的网站特征 　　从覆盖的行业数上来说，B2B平台主要分为专业型和综合型。专业型B2B网站专注于本区域的特色支柱产业，如中国化工网等，进行专业行业的B2B服务，着眼于国内、国际两大市场，甚至为特别地区开发本地版本，以获取资源。从网站所属公司来看，都是基于网络公司的运作，对互联网有一定了解的纯网络发展，利用其特有的开发技术及对网络市场的敏锐力，打造传统商务的信息化。专业行业网站都结合了所在地两方面的优势：本地网络信息环境发展及传统商务的本地市场业务。 　　综合型B2B网站，具有大而全的特征。它不拘泥于某一个特定行业，通常包含消费品和工业用品。这类网站是买卖交易、信息沟通的平台，主要集中于提高买卖体验和对买卖效果的促进作用。综合型B2B网站自身运作的时候，不同于专业行业网站，更倾向于打造公司的知名度、友好度、增值服务等价值，如阿里巴巴、环球资源、慧聪网等。 　　 　　二、我国B2B行业迅速发展的原因 　　 　　(一)B2B行业能提供多方位的服务 　　从B2B行业自身来说，无论是专业型还是综合型，其作为服务商的角色越来越突出。在完整的采购及交易过程中，采购和供应商同时需要信息与资讯、支付、物流、保险、认证等服务。从供应商的角度，他们借助平台主要解决两个问题：快速、有效传达供应信息，如供求数量、价格波动信息；直观、形象地展示公司和产品的竞争力。从采购方的角度，他们通过平台，快速、安全、方便、节约地获取采购信息。基于这种需求，B2B能有效整合各方面信息，协助买卖双方实现交易。 转贴于 看准网
　　(二)B2B行业是一种低成本、高效率的渠道 　　传统的营销方式和渠道，买卖间的交易往往要耗费大量资源、时间、成本。通过B2B交易方式，买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货。最后到客户服务。B2B使企业之间交易减少了许多事务性工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界业务更方便，成本更低廉。借助互联网的信息化优势，能给交易方提供大范围且更新的信息，给企业的采购、销售决策提供宝贵的参考，且时间不受限制。 　　 　　(三)经济的全球化、网络的高速发展、政府的大力支持都是B2B电子商务快速发展的重要推动因素 　　B2B不但能传播到本区域、同内，还能快速传播到国际。互联网环境大幅改善，企业人员素质大幅度提高，企业对B2B的商务认识、营销热情持续提高。作为B2B商务主要群体的中小企业数量持续增长，尤其是珠三角、长三角等地区的外贸企业数量大量增加，为B2B发展了大量的客户群体。政策方面，政府大力支持，在政策、税收等方面的扶持，给B2B电子商务提供了很好的发展空间。电子签名法、电子支付指引，为B2B电子商务发展提供了法律保障。 　　 　　(四)我国企业自身发展的过程是推动B2B发展的主要因素 　　作为B2B行业的主要使用群体中小企业，一般都技术装备落后，缺乏人才、资金等。随着市场竞争愈发激烈，其抗风险能力显得更为重要。电子商务恰恰能发挥中小企业的优势，消除信息不对称等问题，在中小企业商务贸易中起到越米越重要的作用。 　　国内的一些大型企业通过供应链管理，建立起上下游客户的网上采购系统，把供应商和销售商通过互联网连为一体，加快对市场的反应速度，降低成本，提高效益。一些具有区域优势的专业网络系统选择重点行业或具有大宗贸易的行业，建立专业化的网络平台，从信息发布入手，促进网上营业销售，进而推动网上交易。大批面向中小企业的中介性商业网站，鼓励中小企业上网，开展广告宣传、咨询服务、网上支付结算等业务。 　　 　　(五)传统营销推广的效率在降低，而B2B平台的性价比在提高 　　展会、杂志等曾经是企业传统的推广方式，但其在受众面、传播效率、使用费用上已经不能满足买卖双方的需求。于是，对新型推广方式的渴求造就了B2B行业的繁荣。 　　 　　三、我国B2B行业发展的趋势 　　 　　在未来几年中，B2B网络交易额将呈现稳步增长的趋势。利用B2B作为交易平台的中小企业数越来越多，交易规模也随之增加，预计2012年将达到75425亿元。B2B贡献着我国每年电子商务交易额的9％。我国B2B电子商务发展的外部环境比较有利，中国政府积极推进B2B电子商务平台发展建设。市场环境、企业认知情况、政策法规、支付保证体系等方面都有了较大的改进，已经开始为企业尤其是中小企业带来效率和效益。 　　 　　四、总结 　　 　　总之，B2B市场潜力巨大，存在很大发展空间。随着业务的发展，B2B行业将发展为具备融合完整售前、售中、售后服务的体系。我国的政府机构、商业银行、认证服务等已经参与到B2B电子商务中来，电子商务的政策环境将越来越好。与此同时，迅速发展的B2B行业也将为我同电子商务发展的日趋成熟做出更多的贡献。转贴于 看准网
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