国内家具行业两极分化 做进口家具盈利缓慢_新浪家居
国内家具行业两极分化 做进口家具盈利缓慢
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摘要：刚刚结束的米兰家具展，吸引了众多中国家具人。除了看设计、找时尚以外，不少人在寻找商机，红星美凯龙、成都富森美还派出了庞大的代表团，为其即将开设的进口家具馆挑选品牌。国产家具不好做，转做进口家具仿佛成为一种风潮。北京家居行业协会进口家具专委会...
&&& 刚刚结束的米兰家具展，吸引了众多中国家具人。除了看设计、找时尚以外，不少人在寻找商机，红星美凯龙、成都富森美还派出了庞大的代表团，为其即将开设的进口家具馆挑选品牌。国产家具不好做，转做进口家具仿佛成为一种风潮。北京家居行业协会进口家具专委会会长刘万友对此现象泼出冷水：想做进口家具，那得准备好赔三年。　　近几年两极分化成为国内家具行业发展态势。一边是国产家具厂商产品创新不足、款式陈旧、同质化严重、设计抄袭之风盛行，经销商们雪上加霜，面临市场饱和、竞争惨烈、盈利空间狭小的窘境；另一边是高端家具品牌，以进口家具为主，借助强大品牌、原创设计、优良品质，不断抢夺消费市场，销售节节攀升。以北京最著名的居然之家开设的家之尊国际家居馆为例，集聚了大批世界顶级家具品牌，除位于北京北四环的总店外，沈阳、大连、重庆等城市的分店也相继开业，2014年居然之家进口家居销售额将近10亿元。居然之家董事长兼总裁汪林朋透露，将以最快的速度在中国主要省会城市复制北京家之尊模式，未来重庆、成都、长沙等10个重要城市都将有家之尊落户。家之尊的成功让业内人士似乎看到了一块肥肉，一些经销商开始抛弃国内品牌，转向经营进口品牌，一些家居卖场也打起了进口家具的主意，纷纷布局进口家具馆，如红星美凯龙在上海、富森美在成都，都在谋划开出8万-10万平方米规模的进口家具馆。　　进口家具真的那么好做吗？刘万友却说，要做进口家具，首先得有必胜的信念，其次得有雄厚的资金，凡是想赚一把就走的人，都是做不好进口家具的。从信念来说，要相信进口家具能够在中国获得消费者的青睐，因而必须选择国际上经受过考验的好品牌，没有实力的经销商根本拿不到那些国际大牌的代理权。从资金来看，做进口家具一定要有足够的实力做支撑，从店面装修到进货再到发货，需要很长的过程，投入大而产出慢，一般来说得准备赔三年。　　刘万友经营着专营进口家具的蓝色早晨家居，旗下拥有CANTORI、CASPANI TINO、FENDI CASA、MOISSONNIER等十多个全球顶级家具品牌的中国代理权，在居然之家家之尊开设的店面就达数千平方米。刘万友透露，他代理的这些国际品牌在北京、上海、深圳、成都、重庆、济南、福州、青岛、武汉等地开设了将近50家连锁店，投入的资金不低于2亿元。“不熬上三年，就没资格谈盈利。一些想经营一两个品牌、开一两个店就能立即变现挣钱的经销商，最终是无法存活下去的。”　　进口家具品牌也不都是“外国的月亮总比国内圆”。刘万友表示，米兰家具展上也有很多垃圾货，大多出自以卖货为目的的手工作坊，甚至不惜贷款“押赌”米兰展，卖上几套货就能生存下去，卖不出去就自生自灭了。真正有资质的国际大牌，则是着眼长远，全球布局，尤其在经销商的选择上，更是相当谨慎。“要经营好进口家具，除找到靠谱的国际品牌以外，还要避免急功近利，否则可能败得找不着北。”
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广告业务洽谈：010-0-高端家具市场需求大 进口品牌家具火爆全国
近来，国内市场对进口家具品牌热度不减。国内企业对进口家具品牌的代理数量不断增加，一些大型卖场开始大力度引进欧美进口家具品牌，扩大欧美家具品牌的卖场面积。业内人士表示，进口家具市场未来有可挖掘的潜力，但...
近来，国内市场对进口家具品牌热度不减。国内企业对进口家具品牌的代理数量不断增加，一些大型卖场开始大力度引进欧美进口家具品牌，扩大欧美家具品牌的卖场面积。业内人士表示，进口家具市场未来有可挖掘的潜力，但是一哄而上的状况必然会导致新一轮的淘汰和洗牌。
北京频现进口家具
12月1日，北京城外诚·国际馆宣布将于2014年5月开业。投资超2亿元、占地面积约5万平米的北京城外诚·国际馆内，进口家具品牌将占领整整一层大约四分之一的面积。城外诚家居广场董事长刘长河表示："随着消费趋势的不断变化，人们对品牌和质量的高标准需求越来越明确，城外诚与华日一同看到了市场蕴藏的巨大潜力，城外诚·国际馆的建立实属'顺势而为'"。
记者了解到，除了家居卖场的大动作，不少进口家具也频频开设专卖店，进口家具代理商也加快了品牌代理的脚步。
10月，意大利Poltrona Frau集团旗下两大品牌Poltrona Frau和CASSINO同时进驻居然之家家之尊。Poltrona Frau公司表示将积极开展在中国的发展战略，2014年至少要凭借一个品牌覆盖中国的12-18个城市。
蓝色早晨家居饰品有限公司总经理刘万友介绍说，蓝色早晨今年在北京引进了 TONON 和Duvivier两个国际家具品牌，明年5月将在居然之家家之尊开设法国国宝级家具品牌新店。
跨界市场部经理闫翼妃表示，跨界今年引进了包括意大利品牌BAXTER、西班牙设计品牌BD巴塞罗那等多个进口家具品牌，加大顶级品牌的引进是因为看好奢华生活方式在中国的流行。
9月，克拉斯家居引进了英国皇室品牌VI-SPRING；12月12日，克拉斯家居将与宾利家居合作，进行宾利家居亚洲区首发仪式。对于进口家具品牌在国内的频频亮相，有业内人士表示，国际家具市场的不景气，使得不少国外品牌瞄准了中国巨大的消费市场以及中国市场逐步上升的消费能力。
进口家具附加值高
进口家具价格不菲，花高于国产家具几倍甚至十几倍的钱买进口家具，很多消费者看重的是这些品牌和产品背后的"附加值"。这些附加值包括大师的设计、顶级环保的原材料、顶级制作工艺和严格可控的产品质量和服务。闫翼妃表示，对于高端家具品牌来说，消费者认可家具的制作和环境的标准，特别是欧洲标准对家具的要求更为严格，这些才是产品最有价值的部分。除此之外，一些进口品牌的高附加值体现在它的设计上。
记者了解到， 在新一轮进口家具抢占中国市场的大战中，"服务"也成为众品牌讨国内消费者欢心的又一法宝。进口家具店面装修高端化给消费者的体验感更加舒适。蓝色早晨总经理刘万友表示，品牌方会要求导购人员的稳定性，要求代理方定期送导购人员到本土培训，包括对送货安装的人员也会进行跟场指导和到本土培训的要求。对于消费者购买家具后的一些人为损伤，品牌方都有过无条件退货的案例。
进口家具活力高需求大
近两年，由于出口放缓、劳动力等成本的逐年上升、能源紧缺等原因，中国家具市场进入低速缓慢增长的困局，但是进口家具市场却在不断升温，这与中国巨大的消费需求密切相关。
克拉斯家居集团董事长王大为表示，进口家具市场近年一直保持较高的活力，它表明消费者对家居有着多样化和更高品质的需求。中国的消费者对家居的消费认知在不断地提升，而国外的品牌也都看到了中国巨大的市场需求，纷纷开拓中国市场。
同时，巨大的市场需求使得不少卖场看到了进口家具销售的市场前景，纷纷开设进口家具专卖或国际家具馆。对于卖场来说，引进国际进口家具品牌也是为了打破国内家具产品同质化严重、消费者体验感不高的市场现状，被迫谋求市场转型和谋求经营方式变化的一个途径。
认清"正统"进口家具
跨界市场部经理闫翼妃表示，要认清进口家具的真正"血统"。很多"洋品牌"不是真正纯进口的家具产品，在国外认证，国内代工和生产的品牌还是很多的。同时也不是进口的品牌就一定是贵的，意大利本土的家具也有很多不知名的小牌子，其中也有仿造和抄袭的。因此购买进口品牌之前要对品牌有一定的了解。
售后条款需认真签订
对于进口品牌的售后问题，不少代理商都表示，因为路途遥远，出厂后的多数问题都会由代理商承担。很多代理公司都有自己的质保和维护的期限和规则。消费者在购买时也要跟代理商详细咨询家具使用后的维修流程，并签订好服务条款。（信息来源：新京报）
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GO家具手机浏览高端进口家具市场冷热不均
好品牌和好卖场的组合结果是双赢。本版摄影/新京报记者
特别的服务及产品认证，保证消费者购买的进口家具的纯“血统”。
近日，由蓝色早晨引进的意大利顶级奢华家居品牌Provasi旗舰店正式落户居然之家家之尊国际馆、德国希尔巴赫家居也重进北京市场，高端进口家具市场似乎一片“火热”。然而，新京报记者在走访中粮广场时却发现，该商场内进口家具店面生意惨淡，大部分店面都无人问津，一位知情人透露，中粮广场内一经营近20年的某进口家具品牌也于近日撤出，高端家具市场呈现冷热不均的景象。
高端进口家具“火热还是艰苦”
近年来，国内市场对进口家具品牌热度不减。国内企业对进口家具品牌的代理数量不断增加；一些大型卖场开始大力度引进欧美进口家具品牌；国际知名的进口家具品牌纷纷进军国内市场……伴随着高端进口家具市场的动作频频，也引发了业内的广泛关注。
上周，意大利家居品牌Provasi旗舰店正式落户居然之家。Provasi在接受新京报记者采访时表示，非常看重中国市场，并将向中国消费者提供和全球任何一个地方的消费者完全相同的服务和产品，甚至表示要为中国的消费者定制产品。
欧罗汇国际家居总经理何弘毅也告诉新京报记者，近期的进口家具销量不错，尤其是一些进口沙发类产品。5月28日，新京报记者在居然之家家之尊国际馆走访时看到，卖场内人流情况还不错，尽管是周四，但每个店面都基本有顾客在选购或逛。
然而，经营进口家具20多年的法之家设计总监李万历表示，高端进口家具市场并不好。李万历告诉新京报记者，现在的进口高端家具市场比较艰苦是现实情况，由于房地产市场的影响，应该说高端进口家具市场还得熬着。
惨淡市场“淘”出真金
新京报记者在走访时发现，售价动辄十几万元甚至上百万元的进口家具不在少数，但一些颇具性价比的进口家具也同样快速占领市场。日前，丹麦进口家居品牌HAY进驻连卡佛，以简洁著称的北欧设计也收获了不少人的眼光，而一把椅子不到2000元的价格也极具竞争力。
何弘毅也表示，进口家具的购买者越来越理性，这部分消费者见多识广，经常在国内外跑，他们的需求也是比较明确的，因此只要是品牌响、产品好、服务好，这部分消费者就会比较认可。
李万历对新京报记者说：“高端进口家具选择在这个时机进入中国市场还是比较明智的，尽管中国市场不好，但欧美市场更差，小品牌倒闭很多，中国市场的后劲应该是吸引这些高端进口家具的主要原因。因为进入中国市场后，还需要一定的培育周期和普及市场，因此未来还是比较有前景的。”李万历也表示，未来高端进口家具市场，品牌将是第一选择，这也是和服装箱包的走势趋同的，未来只要是真正有文化支撑的，在欧洲也排位较前的家具品牌，将会占领更多的市场。
■ 市场解析
好品牌+好卖场
近年来，居然之家家之尊国际馆内汇集了许多高端进口家具品牌，并且抢占了大部分的市场份额。对于国际品牌来说，选择把旗舰店或进入中国的首站放在居然之家是对自身品牌有益的一种选择。而中粮广场这种老牌的进口家具购买地，因为人气下滑，逐渐丧失了对高端进口品牌的吸引力。一位不愿透露姓名的业内人士表示，好品牌和好卖场的组合是双赢的结果，居然之家给品牌提供的良好服务以及对消费者的先行赔付等服务举措都是吸引进口品牌入驻的因素。
“血统”很重要
随着中国市场的开放，越来越多的“洋品牌”开始进入国内，但也有一些非纯进口的家具产品混杂其中，有些在国外认证、在国内或东南亚代工和生产。同时，也不是进口的品牌就一定贵，一些意大利本土的家具有很多不知名的小牌子，其中也有仿造和抄袭的。一些高端进口家具会提供特别的服务以及产品认证，保证消费者购买的进口家具百分百纯“血统”。
知名设计师的好设计
高端进口家具并不是普通消费品，价格高昂使之占据极其小众的家具消费市场。在这个小众市场里，那些知名设计师的好设计才更有价值。在欧美国家经过多年形成的高端家具就那么几个，这些知名品牌合作的知名设计师的设计也更经典。一些顶级进口家具品牌甚至把知名设计师请来做专属设计，这就是品牌的魅力。
何弘毅 欧罗汇国际家居总经理
代理商和消费者更“合拍”
很多国外的一些好产品，还没有真的完全进入国内市场。现在大家越来越知道国内的消费者需要什么，有针对性的找一些进口产品，国外进口产品就会越来越丰富。大家也知道国外哪些是好品牌，许多人也去国外看过了工厂，从代理商到消费者，越来越能找到相互之间的需要了，也就更合拍了。
李万历 法之家设计总监
高端进口家具经营要“翻篇”
如今的高端进口家具市场和从前是完全不一样了，应该说进入了一个新的篇章。从前的那些经营方式、理念都需要调整，经营者也需要随着市场的改变来调整经营策略，包括了解消费者“口味”的改变、未来市场的发展方向等。尽管如今有很多人来涉足高端进口家具，尤其是前两年，但大家还是要搞清楚一件事，那就是如今不比从前。
刘万友 北京蓝色早晨家居饰品有限公司总经理
冷静看待进口家具“热”
进口家具品牌发展未来还会有一定的潜力，但是也不能一哄而上，做进口家具的代理需要很长一段时间的培养期。因为很多高端品牌做市场推广不单单是为了销量，代理商应该着重于品牌的调研与未来市场的发展趋势，研究进口产品是否符合中国市场等问题，冷静地看待进口家具表面上过于“热门”的现状。
本版采写/新京报记者 刘朗
[责任编辑:家具买国产还是进口？高端家具遭遇销售低谷
　来源：我爱我家网 　 　 责任编辑：liuxiaoyi
　　《今日早报》报道,达芬奇事件后,高端家居品牌引起了很多人的关注。20万元的、60万元的,消费者对这些产品产生了好奇,杭州某些店最近有个怪象:来询问的人多了,买单的人反而少了。店员们表示:“事件后,来看热闹的人多了。”
　　买国产的还是进口的
　　进口的价格比起国产家具,往往高出好几倍。很多顾客认准买进口家具,就是冲着其质量有保证去的。
　　刚在上个月购买过家具的陈小姐说:“目前市场上大多数家具都存在甲醛超标现象,之所以选择进口家具,因为购买时导购小姐一再表示,进口家具在进关的时候对其产品的质量把关非常严格,基本不存在甲醛超标的事情。”
　　天价的打着欧洲进口的招牌,但是用的材料竟然是低廉的高密度板。新闻曝光后,很多消费者开始对进口家具产生了质疑。陈小姐说:“前段时间购买的H字母带头的家具,当时也打着美国进口的招牌,现在家具搬回家,发现很多部分用的都是贴皮,并非全实木。”
　　国产家具大多数存在甲醛超标,进口家具也没有商家说的那样品质百分百安全,消费者开始纳闷了:买国产还是进口家具?这个问题又开始纠结了。
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