做销售到底好不好？
这个标题似乎问得非常俗不可耐，请君情绪稍稍平息，且听我娓娓道来。销售实质上就是行商，还是先了解一下古人观念中的销售吧！
昔人有古风一篇，单道为商的苦处：
人生最苦为行商，抛妻弃子离家乡。飧风宿水多劳役，披星戴月时奔忙。水路风波殊未稳，陆程鸡犬惊安寝。平生豪气顿消磨，歌不发声酒不饮。少资利薄多资累，匹夫怀璧将为罪。偶然小恙卧床帏，乡关万里书谁寄？一年三载不回程，梦魂颠倒妻孥惊。灯花忽报行人至，阖门相庆如更生。男儿远游虽得意，不如骨肉长相聚。请看江上信天翁，拙守何曾阙生计？
这首诗写的比较长，没有做过销售的人是很难体会其中滋味的。本人做销售出身，曾经为做业务转战过大江南北，可谓深有同感，见此诗如同亲身经历。如今想起往事，恍若隔世，凄凄然不忍回首。但正因为经历过，才敢有几分质疑的资格，不说大话，不谈空洞的理论，也不直接给出结论，仅浅谈一下做销售过程中存在的一些真实、客观、普遍现象。
一、在中国这个环境做销售会导致人格裂变。
简单来说销售做时间长了就不正常了，如果把握不好就会形成畸形人格。做销售的在中国这种环境几乎无一不会抽烟、喝酒、送礼，甚至赌博和嫖妓（包括被嫖）。这些现象被称之为做销售必修课，事实上还真是这样。有销售高手曾经这样说过，在中国做销售必学会&三斧头&，一喝二送三女人，三斧砸下去，几乎没有搞不定的客户。所以当一个业务员整日昧心生活在烟酒和吃喝送当中，心理不变态也很难，所以有人说中国的业务员不都是正常人。
二、做销售心理压力太大，尊严会受到毁灭性的打击。
自古求人办事最为难，低三下四、阿谀奉承，就差一点没有跪下来，结果人家还是面无表情，漠然视之。且看那业务员西装革履、衬衫领单，短发被啫喱擦得雪亮，别看人模人样，每日往往就是跑楼。鼓足勇气去敲门，心中暗念：&里面是老虎吗？不是！会吃人吗？不会！那么就敲吧！&不想门一开，来不及微笑着介绍自己，里面就传出似曾相识恶狠狠的声音：&他妈的这身装扮一看又是业务员，不需要你产品，赶快滚！&试问这是什么样的感受？难道做销售天生就该被骂吗？
三、做销售怎是一个苦字了得。
用居无定所、颠沛流离来形容做销售再恰当不过了。在公司为老板卖命，赤裸裸的利益关系，哪里会有什么温情？好的销售渠道全部被领导占着，新的业务员只有去做最难的项目，一片市场好不容易开发出来了，公司很快又假惺惺的以委以重任的借口让你去开发陌生市场。很多的时候，别说出业绩，就是维持生活都很难。一月没业绩，酒肉基本别想了，两月没业绩，基本得准备走人了。自己不赚钱也就罢了，关键做销售处处要花钱。你以为吃喝送这些费用全是公司出的吗？做梦吧，自己得出，出不起？那别来玩销售，趁早该干嘛干嘛去，销售不适合你。有的业务员为了省下钱送礼，夜里就睡公园，根本住不起旅馆。有的业务员每天吃馒头咸菜省了几千块钱就是为了请客户大吃一顿，但是即使这样未必成功，十有八九，还是肉包子打狗有去无回，你说能不心酸吗？
四、做销售太紧张，每日生活在残酷的斗争当中。
你以为你长的帅或者胸脯大别人就会买你的产品吗？No。你以为你能说会道，夸夸其谈，擅长吹牛就能做好销售吗？绝对不是。销售是一个很复杂过程，面对的是利益的直接角逐。任何一个商家或老板在利润面前都会保持绝对的清醒，在你的身价没有超越他们之前，你绝对忽悠不了他们！相反，你若肆无忌惮的吹牛和夸夸其谈，本来人家想合作也不会合作了。这也说明很多外向的人往往做不好销售的原因，因为夸夸其谈的业务员在中国人的头脑中负面印象太深刻了，人家怕你了，怕你忽悠，没有深刻的信任绝对产生不了真正的业务。
业务员不仅与客户之间有着殊死较量，在自己公司内部更存在着永无休止明争暗
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雨天销售都做不好，还怎么当店长！
摘自公众号：发布时间： 1:59:35
来袭，就是不缺雨，门店口的行人肯定会减少，但是是不是就意味着生意一定不好呢？ 平时天气好的时候，也许门口经过100个人，有80个不会走进门店，在进店的20个行人中，通过优秀的销售人员，可能又促成十几个人的成交。 而在下雨的时候，出来的行人少了，可能只有20个，所以你会觉得进店人数没有几个。但是，这20个人是百分之百会成交的，因为，下雨天正是帮助了门店筛选了顾客。所以此时，店长所发挥的作用就很大了，不要因为下雨天就开始在店里葛优躺。正所谓，魔鬼在细节里，不管你的门店日常的业绩有多么的好，仅仅是在雨天中没有做好顾客服务，那么你的能力总和就会大打折扣。 “看来8月份目标的压力大了，台风又过来了，要连续下好几天雨啊。” “人都没有，怎么做生意？” “看这鬼天气！” …… 有的店长还会时不时走到窗边看一看，似乎在告诉其他店员：路上真的没人。 以上这些举动只会让你的员工变得更加消极、低情绪，最后业绩不好也就很正常了。下雨天，店长们应该更加积极、，想尽办法去鼓舞员工士气。 除此之外，店长还应该做些什么呢？怎样发挥自己在雨天销售中的积极作用呢？ 1、做好服务：门店顾客少时，可以播放一些轻松点的音乐，让顾客的心静下来，端茶倒水做好服务，成交率自然会高。2、站在门前迎宾截流：“下雨了，进来休息一下吧。” 这样邀请每一个经过的路人进店，成交率会大大提高。3、练习专业技能：陈列练习、销售技能练习、话术练习、药品专业知识练习……越懒散越会失去工作的情绪。4、事务性工作：安排店员们做陈列整理、盘点、做账等事务性工作，为晴天的一些列促销和活动提前做好准备。5、微信：通过公众平台、朋友圈或微信信息与会员联络感情（台风带来降温，注意身体和出行安全，或许会有顾客能够被邀请来店。） （改编自网络） 长按上图3秒钟，识别二维码关注喜欢的话就点赞吧！L
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&文/尚洁怡　　还记得一句广告语吗？&你的益达~~不!是你的益达！&，大部分人听到这句话都能理解并会心一笑，这种整个市场都熟悉的语境是品牌的终极追求吧。品牌本身是一种承诺，降低了用户的选择成本，因为人们总是倾向于相信熟悉的产品和相信熟悉的人，即使你的产品再好，如果没有在市场上创造出一种熟悉的语境，那你的产品价值是有缺失的，因为情感上没有产生共鸣。　　现在大家明白小米为什么会火吧，小米的... ... 欲阅读全文，请先登录或注册，或扫描右侧二维码查看全文
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发布时间： 08:48:53&6楼
回复主题：为什么你总是做不好营销？
不得不说楼主的软文功力很高啊，学习了
发布时间： 10:56:04&5楼
回复主题：为什么你总是做不好营销？
学习了,做一个行业就是要站在你的目标客户位置上去设计好每一个小细节.
发布时间： 15:21:40&4楼
回复主题：为什么你总是做不好营销？
分析很透彻，只是每个行业不一样，还是有很多的不同点
发布时间： 13:16:45&3楼
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这个帖子说得很好。去中心化，全面覆盖
发布时间： 09:38:21&2楼
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