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为什么马云说“中供铁军”是他最喜欢的团队？(1)
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揭秘软银中国当年为何投资阿里：马云团队执行力“不是一般的强”
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（原标题：揭秘软银中国当年为何投资阿里：马云团队执行力“不是一般的强”）
市场千变万化，商业的本质却始终没变。烧钱换市场、新兴企业估值高企、AR／VR火爆的背后，投资人究竟关注什么？在接受凤凰财经专访时，投资的成员宋安澜给了作为一名风险投资人的理性的答案。
“烧钱增加的资产一定要是能生钱的资产”
宋安澜表示：“在互联网经济中，有的商业模式在初始阶段还是必须要烧钱的，比如说以用户基础作为重要指标的东西，像社交网络等。我们把这些用户基础叫做资产，在形成规模后，一个用户值多少钱是可以算出来的，如，一个用户就值100多美元。注意，这部分资产一定是要能产生收入的资产，弄一千万个不产生收入的用户是没用的。经常有的创业者给我们讲故事鼓吹如何如何发展用户，有了用户挣钱的事以后再考虑。这就有问题了，靠补贴发展起来的用户，如果补贴一停就走人，这样的用户又有什么意义呢？所以在烧钱扩用户时，一定要特别关注每个用户的ARPU值，这些用户的留存率，这些用户的活跃度，等等”
至于何时可以停止烧钱，宋安澜坦言，投资者的耐心通常是有限的，最好烧完以后马上能看出曲线，然后在后面的季度赔的钱越来越少，“你的模型最好能告诉投资人两三年内达到一个盈亏平衡点，这个很重要。互联网行业有高技术，高速度，高成长的特点。但是，和其他行业一样，商业的实质是不变的，即，做生意是要赚钱的。有人指出，一个business(生意)的充分必要条件是付费用户，我很认同这个说法。即使有的模式不直接收费，也一定要有其他收入来源。所谓 羊毛出在猪身上 就是这个意思。”
“风险投资这个东西很多情况下不能完全靠算术”
对于高成长型企业，宋安澜认同这类项目估值高的合理性，“大概PEG在1左右就算合理”。“其实，投资这个东西很多情况下不能完全靠算术。你要看它的整个局面，尤其在早中期公司中很多情况是没有办法算的，就靠你对团队的判断，对行业的判断，和对他这段时间增长率的判断，这几个要素都在的话，我相信一个有经验的风险投资人会做出比较正确的判断。不过话说回来，投资人的判断失误是必然事件，一般投资项目中大概只有1/3是好的，1/3不死不活，另外1/3会死掉。”
对软银，他们投资时最关心的不是某个概念或套路，而是项目的实质：这个项目到底有没有解决真正的问题？是必须品还是仅仅锦上添花？什么是用户的痛点？市场到底多大？“当时我们投阿里也好，投淘宝也好，就是从这些方面判断的。”宋安澜回忆道。
“马云做淘宝的时候执行能力已经体现出来了”
在早期阿里这个项目上软银为何能独具慧眼呢？宋安澜道：“这不是一个人的事情，整个软银团队还是做了相当深入的分析和研究的。首先对宏观判断，我们认为电子商务一定是 必须品 领域，虽然那时别人还不这么认为；第二，我们认为他的团队非常好，执行能力非常强。这一点，做淘宝的时候马云团队的执行能力已经体现出来了，在短短几个月内，淘宝就赶上并超越了当时的领头羊Ebay中国。”
在继续看好淘宝这样的大平台的同时，宋安澜也看好垂直领域电商的未来。“ 淘宝、虽然厉害，但是中国互联网经济有那么大的体量，并且继续在增长，没有任何一个巨无霸能够覆盖每个角落。并且有的垂直领域还有很深的行业know-how，较高的行业门槛。这些垂直领域的电商一定有存在的价值，当然也有可能做到一定规模后被巨无霸收购，这样投资者的退出更快。实体零售领域也可以举出同样例子，可以卖很多东西，但是，优衣库或zara照样活得很好。互联网时代的商业比起传统的商业来，其商业实质是一样的，只是有了高科技后，发展速度会更快。”
“下一个BAT不一定有，下一个华为在中国出现的可能性更大”
对于目前火爆的AR／VR领域，宋安澜肯定了它的价值，但在这位技术背景深厚的投资人面前，前沿科技看上去并不玄乎。宋安澜表示：“AR/VR方向是对的，在很多领域都有极有前途的应用。相对于VR，我更看好AR。VR目前应用多为娱乐领域，而且技术并未成熟，眩晕的问题突出。而AR因为是增强现实，在日常生活以及工业领域有更广泛的应用。比如医疗，设备操作，人机界面，等等。在VR/AR领域，我们希望能找到有行业深度、有技术门槛的项目，而不是随便找个开源，弄一个很炫的演示来融钱。其实，有些开源的VR程序我们都研究过，弄来忽悠我们并不那么容易。”
在他的眼里，下一个T会出现在什么领域呢？“我们合伙人华平博士有个观点，我非常认同：BAT不一定有，但下一个华为在中国出现的可能性更大。”宋安澜答道，“随着中国企业研发投入不断提高，知识产权保护体系不断成熟，下一波像华为这样的有高度科技含量的公司在中国会取得巨大的成功，它的影响肯定像BAT那么大。”
本文来源：投资界网站
责任编辑：王晓易_NE0011
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马云关于谈创业和团队的妙语连珠
发表日期： 08:21 来源：80后励志网 编辑：80后 点击：次
马云的那句“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”确实非常经典！分享马云关于创业和团队的励志经典语录
关于和他的淘宝，现在已经深入我们年轻人一代生活的各个方面，网购也因淘宝而改变。关于马云说的话，大家都比较喜欢听，我不得不佩服他除了是一名企业家外，还是一个很会激励人的演讲大师，他的那句&今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。&确实非常经典！
下面再来分享几句马云的励志经典语录：
　　梦想到底多重要？
　　&人可以10天不喝水，7、8天不吃饭，2分钟不呼吸，但不能失去梦想1分钟。没有梦想比贫穷更可怕，因为这代表着对未来没有希望。一个人最可怕不知道自己干什么，有梦想就不在乎别人骂，知道自己要什么，才最后会坚持下去。&
　　&有的时候希望自己能停下来，因为我觉得我还有更好的梦想，我做阿里巴巴13年，如果不停下来，就会失去更多的梦想。所以要抓紧时间。&
　　为什么要坚持？
　　&这么多年，我一开始是为自己坚持，到后来是为别人坚持，就像淘宝一样，帮千千万万小店主和快递员实现梦想。但有时候想起来，自己曾经坚持的东西太多了，因此不坚持反而成了最大的幸福。如果未来自己的时间不多，也就不再坚持了。&
　　什么样的团队最完美？
　　&唐僧这样的领导，对自己的目标非常执着；孙悟空虽然很自以为是，但是很勤奋，能力强；猪八戒虽然懒一点，但是却拥有积极乐观的态度；沙僧，从来都不谈理想，脚踏实地的上班。因此，这四个人合在一起形成了中国最完美的团队。&
　　如何才能激发团队的想象力？
　　&我现在认为，当一个企业有一定规模的时候，首先要做的就是把自己忘了。记住我们，记住别人，这样才能坚持，才能有团队，梦想才不是空想，而是变成了大家的理想，别人才有机会，从而也就激发了整个团队的想象力。&
　　招聘时会注重哪些方面？
　　&公司现在有两万多名员工，但我从来没看过任何人的简历。因为简历中虚假的成分太多，念这么多年书，不能证明自己能干什么。我反而很喜欢那种自认为平凡的人，因为他们愿意去学习，愿意去尝试。&
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滇公网安备 82号|滇ICP备号-2马云关于团队的语录
马云关于团队的语录马云语录：如何把一个人的才华真正的发挥作用，我们这就像拉车，如果有人往这儿拉，有的人往那里拉，相互之间自己给自己先乱掉了。有一个傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很。有一个聪明人很，有一群聪明人很痛苦。
马云语录：网络公司1.team2.technology3.concept(理念)
马云语录：judge(判断)一个人，一个公司不是看他多优秀，而是要看是不是愿意，发疯的工作。笑眯眯的回家。
马云语录：30%的人永远不可能相信你。我们要为一个共同的目标去努力。
马云语录：员工第一，客户第二。
马云语录：CEO&主要任务不是机会，而是否定机会。
马云语录：诚信、学习能力、乐观精神。
马云语录：互联网是4×100，你再厉害，只能跑一棒。
马云语录：我们花了两年时间打地基，我们要盖样的楼房，图纸没有公布过，有有人已经评论我们的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一阵大风过，他们就倒了。
马云语录：我们知道他们要做什么，他们不知道我们要做什么。
马云语录：光脚的永远不怕穿鞋的。
马云语录：自己先做到一定的再找风险 就不一样了。
马云语录：短暂的激-情是不值钱的，只有持久的激-情才行。激-情不能受伤害的。尤其你的员工下班很累，再要读三小时的书或者学习，你会吧他们消耗掉，学习是无处不在的，不一定坐下来。而是去听去看。从客户中学习。
马云语录：义气感情不是最重要的。重要的是你要创造的价值，不要因为它受打压我要去帮助它。
马云语录：不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。
马云语录：不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确。少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。
马云语录：不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。
马云语录：把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。
马云语录：做人、做事、做企业，必须一贯。客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么。只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。
马云语录：全球的眼光要先把该做的做好。开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情。别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。
马云语录：大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
马云语录：CEO&就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。
马云语录：领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反。一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。
马云语录：没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激-情。。。。这才是竞争力。
马云语录：一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。
马云语录：成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。
马云语录：一定要走出自己的逻辑去了解别人 不要怕暴露自己的弱点
马云语录：一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难。这样才能度过。
马云语录：和政府恋,永远不要和它结婚
马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。
马云语录：做企业不是做侠客。
马云语录：建立自我、追求忘我。
马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO&当CEO。
马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。
马云语录：五年以后还想创业，你再创业。
马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。
马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
马云语录：创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
马云语录：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
马云语录：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
马云语录：要找风险投资&的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
马云语录：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
马云语录：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
马云语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
马云语录：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
马云语录：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
马云语录：有时候死扛下去总是会有机会的。
马云语录：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
马云语录：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
马云语录：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
马云语录：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
马云语录：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
马云语录：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
马云语录：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
马云语录：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
马云语录：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
马云语录：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
马云语录：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
马云语录：短暂的激-情是不值钱的，只有持久的激-情才是赚钱的。
马云语录：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
马云语录：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
马云语录：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
马云语录：多花点时间在你的员工身上。
马云语录：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
马云语录：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
马云语录：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
马云语录：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。编辑提醒:请注意查看“马云关于团队的语录”一文是否有分页内容。原文地址
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