小家电行业分析-未来5年成长机会系列(一)
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小家电行业分析-未来5年成长机会系列(一)
未来5年成长机会系列（一）——小家电行业分析
( 10:01:06)
(众禄投资研究中心&& 杨钢/文)
&&&&& & 投资，犹如一次旅行，岔路很多、诱惑很多、不确定性很多。成功的投资，贵在从不确定中寻找确定性。中国的宏观经济扑朔迷离，央行货币政策左右摇摆，拉动经济三驾马车变修边走，作为经济的晴雨表--股票市场，未来5年的确定性该如何把握？本文将通过3篇系列文章来为您展现我们的一些研究成果。
　　未来5-10年，中国经济的发展有一条确定性的主线，那就是城镇化加速和更多的农村劳动力进入城市并演变为城市居民。在这个过程中，大量人口将脱离农村生活方式，而被城市生活方式所取代。但这些新增人口，绝大多数将成为城市的中低收入者。而根据美国的研究成果，中低收入者对于衣物消费需求占收入比的变化是不明显的，教育和医疗所占比重变化也不大，在衣食住行四个方面里，重要的变化主要集中在食、住两方面。
　　以食为逻辑，主要包括食物内容和质量以及做食物、吃食物的工具两方面。前者与资本市场的关系，在于食品饮料类的上市公司，后者与资本市场的关系，在于厨具、餐具、洗涤用品的上市企业，其中厨具的关系较大，而餐具的影响不大。
　　以住为逻辑，新的变化一方面与农民出租屋及中低价商品出租市场有关，另一方面与家居产品有关。在家居产品中，受到影响最大的就是小家电、中低端家具和洗涤用品，结合到资本市场，主要是电器行业和日用化工行业。
　　根据以上的分析，小家电、食品饮料、日用化工行业中与城镇化发展关系密切而优秀的企业，将会在未来5-10年获得较高的成长性。这就是我们寻找到的确定性。系列之（一）主要就小家电行业进行研究，系列之（二）主要就食品饮料行业（不含酒类企业）进行研究，系列之（三）主要就日用化工行业进行研究。
　　生产企业多，上市公司少
　　系列之（一）--小家电行业投资价值分析
　　小家电的概念：小家电的含义是输出功率比较低的家用电器，这些电器的价格一般也较低，绝大多数在千元以下，适合中低端消费者购买。
　　小家电包括范围：（1）厨房小家电：电磁炉、电饭煲、微波炉、豆浆机、热水壶、消毒碗柜、榨汁机、抽油烟机、电压力锅。（2）家居小家电：电风扇、热水器、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机。（3）个人生活小家电：电吹风、剃须刀、电熨斗、电子美容仪。
　　若按照提高生活质量和提高生活品质分为两类，大致如下：（1）提高生活质量型：电磁炉、电饭煲、微波炉、热水壶、电压力锅、电风扇、热水器、剃须刀。（2）提高生活品质型：豆浆机、消毒碗柜、榨汁机、抽油烟机、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机、电吹风、电熨斗、电子美容仪
　　小家电将会全面受益于城镇化进程
　　小家电在未来5年受益的原因：1.中国全社会小家电户均拥有量远低于欧美发达国家。目前，中国家庭平均拥有小家电数量不到10件，远低于欧美国家每户20-30件的水平，且单个小家电产品的普及率远较欧美国家低，城镇很多小家电品种的保有量还处于初始阶段，而农村甚至低的难以统计。在可以预见的未来，小家电中的提高生活质量类将获得中低收入者的青睐，提高生活品质类将获得中高收入者的青睐。2.小家电价格低，耗电低，各社会阶层都可以承担，冲动性消费多。3.小家电使用寿命大多不超过5年，与大家电通常的10年左右相比，更新换代需求高。
　　小家电抵御风险能力强：1.小家电基本不受房地产政策影响。2.行业毛利率多在20%-40%之间，远高于白色家电和黑色家电，同时生产成本占出厂价比重较小，原材料和劳动力价格上升带来的生产成本变动影响较小，更新周期快也可以帮助企业用重新定价的方式将成本的上涨转移出去。
　　基于以上两大方面，我们判断，小家电在未来5-10年将有明确的成长性。
　　但是，小家电市场也存在很多的问题，如同质化严重，价格战频繁等等。我们认为，具有品牌优势、技术创新优势和销售渠道优势的企业将在未来脱颖而出，成为小家电市场最终的获胜者。
　　小家电行业现状分析
　　小家电行业准入门槛较低，也不存在技术壁垒，因此我们通过3个角度对小家电行业进行研究：
　　（1）通过市场占有率看现有品牌和渠道格局
表1&& 年部分厨房小家电国内市场占有率
市场占有率
美的（44.1%）
美的（42.5%）
格兰仕（53.45%）
九阳（67.15%）
美的（45.00%）
美的（12.00%）
苏泊尔（13.6%）
苏泊尔（18.3%）
美的（38.94%）
美的（24.95%）
苏泊尔（17.84%）
九阳（4.00%）
九阳（10.5%）
松下（7.3%）
松下（3.92%）
欧南多（2.10%）
九阳（7.17%）
苏泊尔（2.00%）
格兰仕（7.4%）
奔腾（6.1%）
三洋（2.71%）
苏泊尔（1.78%）
奔腾（6.68%）
华帝（1.00%）
奔腾（7.0%）
格兰仕（5.7%）
格兰仕（3.79%）
伊立浦（1.00%）
　　剃须刀目前国内市场占有率前五名为：飞利浦、飞科、松下、超人、博朗
　　榨汁机目前国内市场占有率前五名为：飞利浦、九阳、美的、苏泊尔、西贝乐
　　电风扇目前国内市场占有率前五名为：美的、艾美特、先锋、澳柯玛、格力
　　抽油烟机目前国内市场占有率前五名为：方太、樱花、老板、帅康、华帝
　　消毒柜目前国内市场占有率前五名为：康宝、万和、美的、康星、索奇
　　吸尘器的五大品牌为：飞利浦、海尔、伊莱克斯、三洋、美的
　　电吹风的五大品牌为：飞利浦、松下、超人、三洋、飞科
　　电熨斗的中国五大品牌为：华裕、超人、飞科、灿坤、新宝
　　电暖器的五大品牌为：美的、艾美特、先锋、格力、澳柯玛
　　加湿器的五大品牌为：亚都、美的、龙的、万利达、奔腾
　　空气清新器的五大品牌为：亚都、松下、飞利浦、夏普、霍尼韦尔
　　饮水机的五大品牌为：美的、安吉尔、沁园、浪木、奔腾
　　电热水器的五大品牌为：海尔、美的、奥特朗、德恩特、欧莱克
　　燃气热水器的五大品牌为：万和、万家乐、林内、海尔、樱花
　　从主要小家电产品市场占有率和品牌可以看出，除了美的产品线覆盖面较宽以外，其余品牌都只是在部分产品上具有一定的竞争力，其中九阳、苏泊尔和格兰仕在一些重要产品上具有较明显的优势。
　　虽然目前国内生产小家电的企业众多，但在A场上市的相关公司仅有美的电器、青岛海尔、九阳股份、苏泊尔、万家乐、华帝股份、德豪润达、爱仕达、伊立浦9家。
　　由于小家电具有更强的消费属性，营销渠道的优势非常重要。对于综合性品牌而言，具有较强的与家电连锁卖场议价的能力，同时多品种的互补，可以解决三四级市场单一产品销量有限的缺陷，多产品进行集中宣传，也可以提高广告效率。因此，产品线比较全面的美的电器、九阳股份、苏泊尔将在未来竞争中具备优势。　　（2）相关上市公司主营业务潜力分析
表2&& 2009年小家电相关上市公司主营收入产品构成
&&& &&上市公司
&&&&&&&&&&&&& 2009年主营收入产品构成
&&&&& 德豪润达
厨房小家电（77.31%）、其他小家电（11.84%）、LED行业（8.93%）
&&&&&& 伊立浦
电饭煲（51.61%）、电烤炉（13.83%）、电煎板（8.91%）、电磁炉（3.07%）、空气改善器（4.13%）、电压力锅（3.39%）、蒸汽熨斗（3.50%）
&&&&& &爱仕达
炊具产品（93.58%）、小家电（5.86%）
&&&&& 华帝股份
炉具（31.14%）、抽油烟机（30.63%）、热水器（22.21%）
&&&&&& 万家乐
变压器业务（59.19%）、燃气具业务（38.51%）
&&&&& 美的电器
空调系列（67.77%）、冰箱系列（13.35%）、洗衣机系列（12.62%）、小家电（6.26%）
&&&&& 青岛海尔
冰箱（49.08%）、冰柜（8.23%）、空调（26.34%）、小家电（2.65%）
&&&&& 九阳股份
食品加工机系列（78.12%）、营养煲系列（10.15%）、电磁炉系列（10.66%）
&&&&&& 苏泊尔
厨房小家电（51.19%）、其他小家电（46.67%）
表3&& 2009年小家电相关上市公司主营收入地区构成
&&&&& 上市公司
&&&&&&&&&&&&& 2009年主营收入地区构成
&&&&& 德豪润达
国外（84.07%）、国内（14.02%）
&&&&&& 伊立浦
美国（30.52%）、日本（40.41%）、其他国外市场（12.87%）、国内市场（16.19%）
&&&&&& 爱仕达
国外（49.62%）、国内（50.38%）
&&&&& 华帝股份
国外（7.62%）、国内（92.38%）
&&&&&& 万家乐
国外（6.29%）、国内（93.71%）
&&&&& 美的电器
国外（28.83%）、国内（71.17%）
&&&&& 青岛海尔
国外（11.46%）、国内（88.54%）
&&&&& 九阳股份
国外（0.30%）、国内（99.57%）
&&&&&& 苏泊尔
国外（30.06%）、国内（68.51%）
　　通过表2和表3，我们可以看出，以小家电作为主营产品的上市公司包括德豪润达、伊立浦、华帝股份、万家乐、九阳股份、苏泊尔，其中德豪润达、伊立浦主要方向是出口，其余四家主要方向是内需。美的电器小家电权重虽然不高，但作为公司传统业务，技术研发优势强，市场地位高。
　　上市公司主营业务潜力点评：
　　伊立浦：公司目前的主要出口对象--美国和日本，美国对于小家电的消费需求平稳增长，但斜率有限；日本市场基本饱和，主导是高端产品。公司未来想获得较大发展，必须要重视丰富的国内市场，但目前公司在国内知名度不高，销售渠道没有有效建立起来，转型有一定难度。
　　德豪润达：公司的两项主营业务中，厨房小家电面临与伊立浦同样的问题，就是国外市场增长幅度有限，而转入国内面临难题。公司业务的亮点主要集中在LED上，公司在国内具有LED芯片方面的研发优势，LED属于照明产业，目前毛利率在电器行业中最高，而全国大城市的照明系统建设将逐渐进入高潮，公司已拿下昆明路灯订单，争取哈尔滨的订单，公司与此同时已由一家立足于芜湖和扬州地区的区域公司逐渐向全国性照明公司转变，鉴于该产业具有广阔的成长空间，公司部分主营业务有望获得高成长性，以使得全公司业务具有成长性，但鉴于公司目前仍以厨房小家电出口为主，这种转型存在一定不确定性。
　　爱仕达：目前以炊具系列作为主营业务，是国内市场占有率第二的炊具品牌，仅次于苏泊尔，公司已联手海尔日日顺，广铺县级销售网点，力争快速抢占三四级市场，在城镇化加速的过程中，作为非高端品牌，有望较大受益于中低端消费者生活模式的变化，该项主营业务可望获得高成长。公司目前希望重走苏泊尔当年多元化之路，提高厨房小家电所占比例。公司2007年开始小家电的研发，目前研发人员22人，已有了一定的基础，但技术和产品设计方面的积累并非一朝一夕可以完成，就公司目前的销售终端和国内小家电市场的竞争环境分析，公司该项业务短期可以获得较高的增速，但国内目前各厨房小家电前几的品牌都有一定的技术优势和长期的积累，若公司整体营业收入和实力不能获得跨越式增长，该项业务的提升可能在3-4年后进入一个瓶颈。
　　华帝股份：公司业务品种相对单一，主要集中在厨具、抽油烟机和热水器三类。目前公司的注意力集中在整体厨房的概念构造上。公司在厨具上具有产品创新能力，新开发的聚能燃气灶技术先进，反响良好，有望为公司带来可观收入。通过奥运营销，公司品牌形象有所提升。在渠道建设上，公司再未来几年将重点提升KA和房地产精装修渠道销售比重，降低专营店比重。公司业务将直接受益于城镇化进程的加快。但整体而言，我们认为公司主营业务的成长潜力有限，原因主要在于厨电行业是一个地区割据的行业，提升市场占有率难度较大，同时由于生产材料方面的缺陷，近几年国外厨电企业对国内中高端市场的冲击很大，留给各区域龙头公司的空间有限。
　　万家乐：公司主营业务分干式变压器和燃气热水器两部分。公司具备很高的市场知名度，其燃气热水器长期位居国内市场占有率第一。"十一五"期间农村电网建设使公司变压器业务很大受益。我们认为，公司虽然在自己长期经营的领域具备明显的技术优势和名牌效应，但面临的危机并不容忽视：1）变压器领域产品线单一，与国内电力设备生产龙头相比，缺乏长期竞争力；2）燃气热水器普及率高，进一步增长空间有限，公司研发的燃气热水器新品种属于提高生活品质类产品，若劳动者收入水平获得预期提升则市场空间较大，否则需求量有限；3）燃气热水器与厨房小家电不同，受到房地产市场影响较大，目前在紧缩房产政策的大趋势下，难以有良好预期；4）小家电龙头开始介入燃气热水器领域，公司面临的竞争越发激烈。
　　九阳股份：公司主营业务为厨房小家电，基本完全立足于内需。公司重视研发，产品质量过硬。在其主打品牌豆浆机方面占据7成市场份额，榨汁机也位居国内占有率第一。但存在的问题是公司高质量的产品定价区间也较高，针对中低端消费市场的产品由于制造成本控制方面的缺陷，相较美的等竞争者缺乏优良性价比。而伴随"农民进城"，中低端市场的潜力更大。在电磁炉、微波炉、电压力锅等产品上，与美的、苏泊尔等品牌差距仍较大。而在家居小家电、个人生活小家电方面，公司基本上还没有产品布局。公司未来应把精力仍然集中在厨房小家电上，一方面研制出更具性价比的豆浆机、榨汁机，另一方面努力提升电磁炉、电饭煲等需求量较大的厨房小家电市场份额，进入占有率前三名。
　　苏泊尔：公司主营业务分为炊具和小家电两大部分，主要针对内需，同时兼顾出口。公司产品线分布于小家电各品种，覆盖面仅次于美的电器。2009年苏泊尔在厨房小家电各品种的市场占有率都有所提升，推出了多款高性价比产品。稳健经营是苏泊尔的一贯特色。公司在产品创新能力方面位居行业前茅，不断有新概念产品问世，并获得好的市场回报。在整体厨房的其它方面，苏泊尔正在积极介入，争取打造厨房第一品牌的形象，公司也具备这样的实力。苏泊尔以前定位于一二线城市的中高端市场，2009年开始向三四线城市扩展，相信随着销售渠道的逐渐完善，公司的市场占有率将获得进一步提升。国际最大的小家电企业集团SEB在2007年底收购了苏泊尔，两年多来，苏泊尔的生产线经过柔性化改造后，效率提高30%，同时承接了SEB大量的海外订单，使公司业务面临的风险进一步降低。
　　美的电器：公司是国内白电行业龙头，目前空调器、电冰箱、洗衣机（含小天鹅）的市场占有率分别居第二、第六、第二位。在完成对冰洗生产和渠道的整合后，公司全力推进冰洗业务。在电冰箱上公司存在较大增长潜力，有望在2-3年内对第二的位置形成冲击，洗衣机方面也有进一步提高市场占有率的空间。小家电是公司的传统业务，虽然目前对利润贡献不大，但已形成了完善的一到四级销售网络，在国内市场具有极强的市场认同感和美誉度，重点产品市场占有率遥遥领先。在技术方面，公司有国内领先的人才储备，具备旗下所有产品的创新能力。公司的近期规划是到2015年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现"再造一个美的"的战略目标。我们相信，未来5年，公司业绩仍能够保持30%以上的复合年增长率。
　　青岛海尔：公司是国内白电行业龙头，目前空调器、电冰箱、洗衣机的市场占有率分别居第三、第一、第一位。进一步提高市场份额难度较大，主要方向是产品的升级和转型。公司的电冰箱销售与第二名相比优势明显，2009年家电下乡海尔电冰箱占据40%份额。洗衣机市场，公司坚持高端变频路线，与竞争对手美的相比，通过质量取胜。小家电仍然不作为公司核心业务，只专注于部分小家电产品，计划总体市场占有率稳中有升。
　　（3）相关上市公司经营管理能力分析
　　伊立浦：公司对外采用OEM/ODM/MDM模式，为国际知名品牌提供专业的营销、研发和生产一体化服务，对内采用ESA模式授权代理品牌商产品，并以自主品牌"伊立浦"进行销售。在这个过程中，需要向国际名牌支付技术使用费，虽然毛利率水平较德豪润达等同类公司高，但远不如以内需为主的企业。公司管理层具有良好教育背景和海外视野。
　　德豪润达：公司小家电毛利率水平较低，LED产业毛利率较高，接近40%。公司在2009年面临着资金不足、产能不足的问题，但随着年底的定向增发，净资产增加15亿，这些问题都获得了解决。但整体而言，公司仍在发展前期，成本压力始终存在。公司管理层年龄结构合理，具有可持续发展能力。
　　爱仕达：公司2009年净利润率为5.3%，相较苏泊尔和九阳10%的水平还有较大差距，需要增大生产规模、提升产品结构以解决此问题。公司管理层具有丰富行业经验，但欠缺国际视野。
　　华帝股份：由于公司需要在品牌宣传上持续投入，以及前几年开张数量不菲的专营店，销售服务费用始终较高。随着公司品牌的逐步积淀，宣传开支会有所减少，但计划中的连锁进店率提升将提高渠道费用，推广新品聚能灶也需要投入一定的营销费用，整体看，费用率仍将基本维持前期水平。公司管理层具有丰富行业经验，但欠缺国际视野。
　　万家乐：由于公司的产品线较为成熟，知名度已经沉淀，目前宣传和渠道费用可以较好控制。面临的风险在于其它小家电龙头介入燃气热水器后会挤压毛利率。公司管理层多为商业人才，从商经验丰富，但缺少技术方面有创新能力的领军人物。
　　九阳股份：公司重视对产品的研发和销售，但对制造成本的控制水平不足。在2009年公司对销售渠道进行了调整，但事实证明是失败的，影响了公司销售业绩，部分产品市场地位下滑。目前，寻找到一条成熟稳定的销售体系是当务之急。公司的优势在于前几年由于在豆浆机领域的绝对垄断地位，积累了较多的现金。为公司进一步转型建立了扎实基础。但制造成本控制水平低和销售体系不有力是公司的两大硬伤，如果不能很好解决，将无法与行业领军者展开长期竞争。公司管理层大多较为年轻，具备良好的教育背景，有较开阔的视野和意识。
　　苏泊尔：公司经过十几年运作，已有了一套成熟完善的经营管理方法，SEB又将其先进理念引入苏泊尔，并已完成总经理的交接，苏泊尔的管理水平预期将进一步获得提升。公司管理层具有良好的教育背景，同时具有较好的国际视野。
　　美的电器：公司早在1997年就进行了事业部制改造，目前企业制度处于国内领先。在2004年后，先后收购了荣事达、华凌、江苏春花、小天鹅等知名企业，完善了产业布局。公司经营管理水平较高，在规模化生产下，制造成本、销售费用都能够控制在合理范围。公司发展方向明确，步步为营，具有一支年龄结构合理且高效的管理团队，具备可持续发展能力。
　　青岛海尔：公司费用率会下降，管理费用率基本保持一致，研发费用不断提升。经过多年的成熟运作，海尔具有国内领先的经营管理水平。公司有一支经验丰富的管理队伍，具备可持续发展能力。
　　相关上市公司投资价值解读
&& 2010动态市盈率
&&&&&& 苏泊尔
&&&&&&&& 29.14
&&&& 186.90%
&&&&&&& 买入
&&&&& 美的电器
&&&&&&&& 11.32
&&&& 187.64%
&&&&&&& 买入
&&&&& 青岛海尔
&&&&&&&& 20.14
&&&& 194.14%
&&&&&&& 增持
&&&&& 九阳股份
&&&&&&&& 21.67
&&&&& 16.46%
&&&&&&& 增持
&&&&& 德豪润达
&&&&&&& 122.93
&&&& 708.77%
&&&&&&& 增持
&&&&&& 爱仕达
&&&&&&&& 36.34
&&&&& --------
&&&&&&& 增持
&&&&&& 伊立浦
&&&&&&& -125.00
&&&& 259.71%
&&&&&&& 中性
&&&&&& 万家乐
&&&&&&&& 11.33
&&&& 501.11%
&&&&&&& 中性
&&&&& 华帝股份
&&&&&&&& 27.03
&&&& 312.65%
&&&&&&& 中性
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十大暴利行业之首化妆品男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗？。这里的化妆品是指进口高端产品。着名的神仙水在中国零售价格为元，而其制造成本仅为人民币元。十大暴利行业之二日用品其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例，其中最贵的成分发泡剂成本仅为元吨左右甚至更低，而这元的发泡剂足足能够装满只最大号的克牙膏。十大暴利行业之三饮料十大暴利行业之四白酒以五粮液（行情股吧买卖点）酒厂为例，每吨粮食能够生产市斤左右白酒，其中市斤最品质好的是五粮液，其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。十大暴利行业之五药品药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此。十大暴利行业之六保健品这东西是咱中国人民的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品，并非假冒伪劣产品。十大暴利行业之七通讯其中以移动通讯更甚，典型的一次投入长久收益的例子。基站每台的造价约为人民币万，但其确可以负担最多万门的信号流量，以每人元月租算，就算这万人不打电话，一个月的月租就能买个基站。十大暴利行业之八软件任何软件在中国卖的都不好，这里只针对买正版的人。每张光盘的制造成本是分钱，高档软件的包装成本不过元钱，但软件的大头往往在于研发。十大暴利行业之九小家电比起冰箱彩电，小家电的成本最低，利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。十大暴利行业之十汽车国外的汽车利润已经很透明了，每量成本在美金的车零售能卖到美金就不错。但国内却不然。本田飞度那种破车大家都觉得很便宜，其实那车在中国的售价足足比国际参考价高了美金。十大暴利行业之十一教育孩子的教育成了很多中国家庭最大的一项消费支出。望子成龙的家长们，不得不为孩子的未来，对各种乱收费埋单。从幼儿园开始，为了不让孩子输在起跑线上，家长们就不得不给一些高级幼儿园交纳上万元的赞助费。十大暴利行业之十二眼镜十大暴利行业之十三殡葬殡葬业的垄断经营，封建丧葬观念作祟，助长了这个行业漫天要价的习惯。十大暴利行业之十四高速公路十大暴利行业之十五网络游戏据悉，网络游戏产业的毛利率高达以上，最高的甚至有，而净利率也在之间。十大暴利行业之十六婚纱摄影2015年，最有赚钱潜力的十大行业什么行业最具有前景、最能赚钱是投资者一直关注的问题，最近搞的风风火火的十大行业在网上爆炸式传播，引来了广泛关注。　　1、互联网服务行业　　这两年，互联网行业正在以摧枯拉朽之势改变着越来越多的传统行业，而它们巨大的吸金能量和对人才的巨大需求和渴望，也使得这两年互联网企业的涨薪速度曲线几近陡直向上。一般来说，在一线城市，以BAT为代表的一线互联网企业给应届毕业生的起薪并不高，但只要工作拼命，能力出众，实际上入职后的2、3年里就很容易拿到10万元以上的年薪。而在三线互联网公司，同等条件下，普通技术员工的年薪一般能达到15万元左右。而准二线的互联网公司的普通员工薪水基本也能达到或超过20万元，与许多传统行业相比，这样的收入水平绝对令人艳羡。工作经验超过5年后，互联网企业中的收入差距就会拉大。　　作为一个彻底的新兴行业，没有传统行业那么多的关系户、论资排辈或刚性的学历要求，而是更看重你的实战能力，如果你能力出色，快速成长为某部门的技术骨干或重要员工，那你的年薪就将直奔30万元。如果你身上的确有别人难以轻易取代的过人之处，比如某个模块的技术权威，后台存储开发的技术核心，或者在测试、前端开发、运营维护等环节成为公司骨干的话，那40万-50万元的年薪也在向你招手。　　未来趋势：互联网本身是个瞬息万变的大行业，不同子行业的热门程度往往与所在行业的垄断程度、发展速度和从业公司数量有关，目前较为热门的有互联网金融、电商、视频、搜索等。从技术人员的专业技能来看，目前除了.net、c＃等过时的技术外，其他方向的技能，包括PHP、java、PM，尤其是Android、IOS语言的平台开发，往往都能有较多的从业选择。比如大数据开发、云计算、搜索、移动互联网等热门领域都有大量的高薪工作需求。　　除了技术人员外，还有两类人才是许多互联网企业，尤其是中小电商急需的人才类型。一类是熟悉网络市场营销的专业人才。B2B企业和B2C企业都对这类人才有较高的渴求。另一类是懂电子商务专业技能的人才。相比而言，B2B企业对这类人才的需求更强烈。另外，还要注意的是，总体来看，作为新兴产业，互联网企业的薪酬在不同的城市和地区有着较为明显的差异。数据显示，浙江省、广东省、上海市、北京市的收入水平最高。由此可见，中国互联网企业目前还是集中在长三角、珠三角和大北京这三大经济最发达的都市圈。如果想在这个行业里淘金，那就不要梦想逃离北上广的高房价、高物价和令人窒息的交通和雾霾了。　　2、教育和培训行业　　中国适龄劳动人口基数巨大，劳动力技术技能培养的需求也是巨大的，这个行业的潜力从新东方火热上市就可以看出端倪。并且，不管什么时候，中国人对下一代培养都是全力以赴，因此中小学辅导培训机构这几年也是红红火火，2009年，老虎基金5000万美元注资中小学培训机构学而思，2010年年初，黑石基金也对杭州一家培训机构投资3000万美金，据有关资料显示，中国的整个培训市场规模接近万亿。　　3、农业　　从创业的角度看，我国农村过去几乎是一张白纸，由于新农村、新郊区建设的红火，带动了农民的需求和农村市场的兴旺，催生了大量创业机会，不仅农民创业热情高涨，而且吸引了城里人和大学生前去创业。　　如今，城市创业成本高，竞争激烈，农村则生机盎然，优势凸现。农村的劳动力充足，自然资源丰富，创业成本低；逐渐富裕起来的农民，对物质文化生活需求的层次在提高，各地政府相继出台了系列创业资金扶持政策，使农村创业成了吸引力最强、利润最高的行业之一。　　农村饲养野兔、野猪、野鸡、草鸡、蓝孔雀，种野菜等非常受城里人欢迎，市场很大，而农村又急需城市人的知识、技术、科技和人才。创业的机会多而且诱人，许多城里人和大学生发现了这一巨大商机，纷纷放弃城市优越的生活，踊跃投入到农村创业大潮之中。　　过去一些想尽法子在城市落户的农转非，现在出现了非转农到农村创业的趋势。　　4、旅游行业　　未来趋势：数据表明，近3年来，中国在线旅游行业复合增长率超过3成，使得传统旅行社越来越看重在线旅游市场的力量。国际知名咨询研究机构艾瑞咨询数据表明，2011～2013年，在线旅游市场交易规模分别达到1313.9亿元、1708.6亿元和2204.6亿元，同比增幅分别达到38.5%、30.0%和29.0%，其增幅要高于国内旅游市场的整体水平。　　从未来发展趋势看，中国在线旅游行业会持续保持快速增长态势，因此可以明确的是，市场对于旅游体验师的需求会越来越大。艾瑞咨询预测，到2017年，中国在线旅游市场交易规模将达到4650亿元，复合增长率超过20%。在这种情况下，未来会更加注重网络平台的口碑营销模式，旅游体验师由此会获得更大的发展空间。　　5、文化娱乐行业　　以前一部大片，能赚个几百万都非常不容易。现在，一部成本几千万的小片，也能赚个十几亿票房。这个票房数字的背后，说明现在的人们对文化需求的渴望。　　一个达沃斯论坛，给瑞士一个小镇带来全球性的影响力，并给当地的旅游、商贸、文化、酒店业带来巨大的推动。中国很多地方也有客观条件大力发展会展文化经济，但常缺乏宏观大思路。现代信息化时代的传播媒介，会加快这种新文化的扩展速度，会迅速产生全国性的，甚至世界性的影响力。　　所谓的新文化的创造产品，不是去抢世界现成的蛋糕，而是创造自己特有的蛋糕。网络经济与网络文化的融合发展，是当代网络经济与网络文化的一大特色。网络游戏就是当代网络经济的一大支柱产业。　　6、生物医药行业　　未来趋势：生物医药是国家的战略性新兴产业，其制药技术将成为未来创新主动力，也是企业核心竞争力。在对研发人员的薪酬策略上，也可以看到生物医药行业对研发人员的重视程度。　　业内人士分析，在未来至少10~20年的时间内，国内的生物医药研发大趋势还会继续保持。目前在全球生物医药领域，美国在技术水平和投资上的一国超强局面短期内还无法改变，大量专利非一朝一夕所能追赶。比如生物技术药领域内最为重要的单克隆抗体药，中国迄今不要说研发出原创新药，就是仿制都很困难。以上海为例，目前上海正加快融入国际生物医药研发链和产业链，力争到2017年上海研发外包达到300亿元，打造具有国际影响力的研发服务外包中心。这无疑将使得未来一段时间内国内相关领域对医药研发师，特别是高端医药研发师的需求会持续旺盛。　　7、健康管理行业　　近年来，我国经济发展稳步增长，但在物质生活空前发达的当下，不合理的饮食习惯及不良的生活方式却对人们的健康产生了巨大的负面影响。相关数据表明，中国亚健康人群已经超过75%，与营养相关的慢性病，如脂肪肝、糖尿病、高血压病、心脑血管病、肿瘤等已占死亡原因的80%，人们的健康需求已由传统、单一的医疗治疗型，向疾病预防型、保健型和健康促进型转变。社会各阶层的健康需求持续不断提升，健康管理师这一职业也由此应运而生。具体而言，私人健康管理师主要从事的工作包括采集和管理个人健康信息、评估个人健康和疾病危险性、进行个人健康咨询与指导、制订个人健康促进计划、对个人进行健康维护，是融合营养师、保健师、中医师、心理师等多职业特点于一身的综合性职业。　　未来趋势：根据日本卫生部公布的相关数据，在日本，每300人就拥有一名健康管理师或营养师，健康管理师的数量相当于临床医师的2.4倍。而目前我国专业健康管理方面的从业人员仅有10万人左右，如果按照日本健康管理师所占全国人口比例的一半计算，我国未来所需的健康管理师保守估计也需200万人，人才缺口非常巨大。而随着我国全民健康管理工程的推进、人口老龄化的进程加快以及期望寿命的延长，这一数字预计还将继续增长。另一方面，我国的高端人群聘请私人营养师的热潮也在逐步显现，寻找专属的私人健康顾问，让他们为自己的形体及健康保驾护航，已经成为越来越多高端人群进行长期健康投资的趋势之选。　　8、老年用品和服务行业　　目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品有服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业商机无限。我国的老年用品和服务产业才刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，在各方面的专项产品及服务都还亟待开发。　　9、智能家居　　统计数据显示，智能家电就国内来言拥有着过亿的潜在客户，特别是追求生活品质的年轻人，对智能家电的要求高，需求大，是最大的潜在客户群。根据数据预估，2015年智能家电产值将达到1250亿元，2020年或将冲破一万亿，成为家电行业发展最快的关键部分，前景广阔，市场潜力巨大。　　目前智能家居市场的四个瓶颈：　　1.无法抓住客户的痛点需求　　2.购买成本高　　3.购买和使用的便利性差　　4.客户服务跟不上　　10、信息安全分析行业　　未来趋势：从宏观角度来分析，越来越大的市场规模，会导致人才需求剧增。智慧城市的建设也对信息安全体系提出了全新的要求，云计算、移动互联网、大数据、移动支付等领域的应用信息安全逐渐成为市场的主要发展方向。赛迪顾问数据显示，中国信息安全市场规模2012年为166.58亿元，2013年达到186.51亿元，2014年预计为228.03亿元。据此估算，目前国内信息安全市场每年增速在20%左右。　　据了解，目前普通信息安全分析师的月收入在5000～15000元不等，根据自身所具备的实际能力不同，薪酬也会有所不同。高级信息安全分析师的月收入在10000～30000元之间，而如果是高层次、实用型、复合型的网络与信息安全利用和工程设计、管理人才，薪酬还要更高。　　有业内人士介绍，信息安全分析师已经成为当前比较紧缺的人才。此类人才可在政府机关、国家安全部门、银行、金融、证券、通信领域从事各类信息安全系统、计算机安全系统的研究、设计、开发和管理工作，也可在IT领域从事计算机应用工作。就目前而言，此类职位机会主要集中在一线城市。据某网站在今年7月份跟踪监测的数据显示，包括北京、上海、广州、深圳等一线城市，提供的信息安全分析师职位，占所有监测城市职位总数的七成。此外，包括成都、杭州、武汉等城市，也提供了不少类似的机会。未来十年 十大暴利行业预测二第十位：耐用消费品销售行业。随着国民收入的上升，未来的消费格局将向多元化发展。消费者对照相机、电脑、电视、等产品的消费每年将以％的速度递增。从事这些产品的销售，估计会有％－％的投资回报。第九位：保险业。随着保险业的兴盛，国外许多保险公司纷纷投资中国保险市场，这样就会使保险业更好地向规范化方向发展，可以预言，未来保险业会成为年轻人白手起家的最好选择之一。第八位：家用汽车行业。据预测，国内汽车市场的发展在今后年内将会高速发展。与汽车行业相关的配件、维修、洗车业也同样会有利可图。第七位：室内装饰业。近几年来，国内城市的居民大都热衷于装修自己的住房。而随着国家一系列房改措施的出台，个人买房已是大势所趋，因此室内装饰市场还会越来越火。据统计，现阶段城市居民为自己装饰房屋付出的金钱每户平均达万元左右。第六位：快餐业。快餐业在现代中国都市已逐步受到上班族的青睐。还有与此相关的速食食品、食物半成品加工等行业也得到了大力发展。第五位 银色行业。到九五末，我国老年人口将达．亿，逐步进入老龄社会。因此，开发适合老年人的保健食品、药品、服装、眼镜、助听器等产品具有广阔的市场前景。第四位：旅游休闲文化业。随着生活水平的提高和双休日的推行，人们有更多的机会和能力去旅行和进行文体休闲活动。运动产品、体育场所、娱乐场所、旅行社等行业将会更加繁荣。第三位：女性用品。爱美是女人的天性女人的钱最好赚。因此，凡是对女性容颜、身段有改善和保护作用的产品，一定会受到她们的欢迎。第二位：在美国，牙医被列为最暴利的行业之首。在美国每个人一个牙医，而在中国平均每个人一个牙医。在西安牙科医院，一般一个块的普通镍铬合金烤瓷冠的加工价格大概是到块的样子，医生的提成一般是扣除成本以后的％到％。就北京来说能力强的牙医每年大约万，美国牙医每年万，还是美金。第一位：房地产业。随着个人买房热的兴起，单位再也不会无偿分房给职工居住，所以房地产业的发展前景十分看好。与此相关的房产地经纪、咨询、供楼业务也会大有可为。未来20年最赚钱行业预测三晒一晒年最赚钱的十大行业...如果要问什么最赚钱，一百个人中肯定会有一百个人推荐房地产行业，在一二线城市炒房的话，五年之中，那都是翻了一番的，如果是十年，几乎所有城市里，炒房的大多数都赚得盆满钵满。不过，能够赚钱的行业还有很多，没必要紧盯着房地产，简单地炒楼，赚的也只是财主的钱，楼主建议还是要做一些更有价值的事情。楼主认为，未来十年，最赚钱的行业，差不多有这些，对不对，欢迎你来拍砖，如果有价值，那就请你收下。1、新能源煤炭、石油、天然气等常规能源由于污染太大、资源枯竭，不是长久之道，但太阳能、生物质能、水能、风能、地热能、波浪能、洋流能和潮汐能，以及海洋表面与深层之间的热循环等；此外，还有氢能、沼气、酒精、甲醇等，这些都是新能源，资源丰富，污染小，非常有前景。如果有很好的使用办法，必然能够像任何高新技术领域，都能赚钱，但这些行业又要小心，事关国有问题。2、电子商务据说，今年底国内的网络购物人数就会超过亿，而且这个数字还会继续增加，非常了不得的。空间还很大，现在的电商根本不能全部垄断，机会还是有，但关键是看电商品牌的可信度，还有卖的什么产品，有多少人知道。如果你有好的想法，完全可以进入这一块。上千万的淘宝商家很多，做一家上亿的电商可能比较难。3、汽车饰品汽车后市场据说有亿的市场，这个数字可能并不是非常准确，但楼主认为，汽车装饰品的市场空间肯定更大，现在一些车主，买完车后，会买一些很不错的饰品来给车内美容，比如脚垫、座套等等。但以前的车饰品很单调，今年宝丽菲尔开始在推广定制车饰，玉工坊、木工坊、皮工坊、香工坊共四大工坊，提供皮制、木制、玉制及薰香产品，产品多达上千款。而且研究了一种定制机，车主可以在上面自由选择和搭配。这种肯定也能赚钱。4、环保建材我国目前已成为家居建材的生产和消费大国，拥有全球最快的增长速度。各地目前仍在大兴土木，居民改善居住生活与居住环境相当普遍，二手房翻新市场规模庞大，环保建材行业前景一片大好。尤其是现在业主越来越重视室内装修污染，几乎每个家庭装修时，都会优先买环保建材，但是现在的建材还是存在污染的，如果能够做到接近于零的污染，这种产品肯定会卖得好。5、生态农产品人们对食品的要求已经不满于原始的“好吃”水平上了，无公害、有机食品、绿色蔬菜等已经成为人们新的追求。选择无污染的地方种植农产品，比如土壤、水源，都是环保无害的，而且全程视频监控，那么，这样的生态产品肯定受欢迎。6、时尚服饰行业　　这算是中国的传统行业了，不过潜力依然巨大，尤其是女装与童装行业，目前呈火热状态。不过，需要注意的是，由于市场已经比较成熟，业内的品牌众多，竞争也十分激烈，必须要有亮点，比如时尚的，比如高档的。7、美容行业　　哪个女人不爱漂亮？哪个女人不怕年老色衰？美容行业一直火爆的原因就是因为女人天生爱美。加盟美容行业并不是很难，有一定的技术和不高的资金就能搞定，不过，目前国内的美容行业比较混乱，很多品牌声誉不佳，存在“过度推销”、“宰客”、“产品质量不佳”等情况，因此选择时一定要慎重。8、教育培训行业　　人的一生都在学习中度过，“活到老学到老”是真实写照，不过，没有专业的引导，这种学习往往会走入误区或者呈现一种事倍功半的效果。　　因此，教育培训行业的火热是一种必然，尤其是中小学辅导类，在升学压力下，家长们很多都会考虑报个辅导班。入行成本低，但要有真东西教，这是这个行业的基本要求。9、奢侈品行业女性大多喜欢追逐奢侈品，中国也正成为全球最大的奢侈品市场，如果能够在某一款奢侈品上成功经营，或者专做奢侈品销售，那么，成功离你已经不远矣。但前提在，必须在品牌建设和营销上走对路。 10、房地产行业做开发商，或者是做建筑商，或者是炒房炒楼，这个行业都还有很大的空间，只要拿得到地，营销做得好，必然大赚。不过，炒房的危险增加了。不像以前那么疯赚，稳赚不赔的可能性越来越小。另外，像电子通讯、软件、咨询服务、机械等等，肯定也是非常赚钱的，太遗憾的是，这些行业里的巨头已经形成，再挤进去很艰难，也不是靠创新就能赢。要么做大做强非常难。2015未来五年最赚钱十种工作！一、金融分析师　　即，他们是一些接受良好教育，具有优秀金融理论素养，经过专业认证的高级金融人才。据中国报告大厅发布的金融行业分析及市场研究报告显示，随着经济的高速发展，商业银行、保险公司、证券公司、基金管理公司等金融机构的不断涌现，金融分析师这一类人才十分抢手。以上海为例，未来年上海对的需求是人，而目前上海拥有资格只有人左右。所以高薪、争抢就在所难免。　　二、书画收藏业　　俗话说，乱世黄金，盛世收藏，近些年，收藏热在中国蓬勃兴起。去年全球中国文物艺术品拍卖市场总成交额达亿元人民币，比上年增长。中国书画仍占最大份额，成交亿元人民币。据公开资料显示，目前艺术品收藏和投资的中国人已经超过亿。因此要说书画收藏行业的前景也是非常可观的。把握好收藏业的黄金期，我们得到不仅仅是投资带来的效益，更多的是一种文化的洗礼和体验。　　三、传媒人士　　伴随互联网的勃兴，新媒体不断涌现，传媒行业目前人才需求出现多样化和市场化趋势。专题编导、演艺经纪、制片、录音师等职位也呈现出多媒体发展的特色。而中国作为全球传媒业受众最多的国家，占世界受众的，电视观众超过亿人，预计每年还会以一千万户的速度增加。随着国内行业准入许可度的加大，外资公司进入传媒业数量将越来越多，传媒行业的人才竞争与需求也会越来越大。　　四、殡葬行业　　说到殡葬业的暴利，将它排在第五位，真委屈它了。它的利润率远远高于房地产业，但它对中国经济的影响，老百姓的民怨沸腾，则远远不能与房地产业相比，所以，它排名只能靠后了。以二三十元招标买入的骨灰盒，放在殡仪馆的货架上，售价就到了三四百元。利润率高达。材质较好的、成本不超过元的骨灰盒，卖到一二千元；一块不足平方米的土地，上面建有或繁或简的墓碑，少则五六千元，贵则一两万元。　　墓地比商品房还贵。如果盖成房子，按那样的远郊地段，每平方米不过值多元。可墓地仅土地每平方米就卖多元。　　据国家统计局公布，我国死亡人口数量每年大致在万左右。如果以平均每人元的低标准丧葬费用估算，也是亿元的市场。面对如此规模巨大的丧葬经济，中国殡葬业能轻易放弃行业垄断吗？据调查，在殡仪馆、公墓，物价部门核定的火化收费标准为元，可怎么算火化环节的费用都在六七千元以上。殡葬费为何如此惊人？尽管从理论上说，中国的殡葬业已作出了打破垄断的姿态，已经允许民营企业进入，但实际上，时至今日中国的殡葬业还是垄断经营。进入殡葬业的行政审批大权，仍紧紧握在民政部门手中。　　五、移动互联网行业　　网商是指运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的个人，包括企业家、商人和个人店主。据中国报告大厅发布的移动互联网行业深度调研及发展趋势分析报告显示，从年有此概念以来，网商已经作为一个新的商人群体的代名词。这一群体不断壮大，也缔造了无数商业奇迹。未来中国哪个行业会像子弹一样飞，增长最快？据报告预测，可能是电子商务。也有数据显示，中国电子商务的发展速度是GDP的倍，网上零售增长率以每年的速度增长。可见势头强劲，锐不可当。　　六、律师　　伴随经济的迅速发展，相关的各种经济纠纷及贸易摩擦也越来越多。而随着社会法律体系的完善，人们也越来越意识到通过法律途径来保障自己的合法权益的重要性。所以，律师的需求越来越旺盛。预计到年律师人数将达到万，会成为未来最有前途的职业。　　七、健康管理师　　它的准确定义为：从事个体或群体健康的监测、分析、评估以及健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员。国家正在推广实行的全民健康管理工程，是一项系列化、数字化的庞大工程，是必须由国家，集体，个人共同完成，其具体工作须由健康管理师来完成。保守估计至少需要万个专业的健康管理师，而目前我国专业健康管理方面的从业人员只有万人左右，人才缺口非常大。　　八、心理咨询师　　是指运用心理学以及相关学科的专业知识，遵循心理学原则，通过心理咨询的技术和方法，帮助解决心理问题的专业人员。在这个领域，增长最快的三类人才分别是：心理健康顾问、心理健康及药物滥用类社工和婚姻及家庭治疗师。随着社会竞争的激烈和人们工作节奏的加快，心理健康问题已经成为影响人们身心健康和社会稳定的因素之一。在发达国家平均每千人就有一个心理咨询师，如果以这种的比例推算，中国至少需要万名心理咨询师，而目前全国取得心理咨询资格证书的还不到人。随着生活水平的提高，人们对自我健康越来越重视，心理健康师这一职业前景普遍看好。　　九、农业产业　　近年来，电子商务的发展速度之快，已是无可否认的事实。兴奋首先来自政策的推动。年月，中央一号文件强调，要大力培育农产品现代流通方式和业态，发展农产品网上交易。日前，国家工商总局又出台意见，进一步提出积极支持农业龙头企业、农产品批发市场建立农产品网上交易市场，这些无疑为日渐火热的农产品电商添了一把干柴。也将成为未来中国最热门和最吃吃香的行业，因为中国一直以来就是农业大国。　　十、直购商　　风险低、投入低，不需要囤货，作为直购是个人创业的良机，也是扩大就业及内需的必然选择。直购虽然是新兴行业，但其所蕴含的潜能是巨大的。金融危机时，唯有直购行业的逆势上扬就可佐证这一点。所谓“商业模式”，就是赚钱的方式。每一个想创业的人，出发之前必须想清楚三个问题：1、谁是你的用户？2、你的产品或服务解决了他们的什么问题？3、如何收费？这三个问题，是「商业模式」的核心！别相信没有商业模式也可以创业的鬼话！虽然有人在宣传，伟大的公司都是从没有商业模式做起来的，但是你不要相信。因为，20年前、10年前，甚至6个月前……也许你可以相信！好的商业模式起码要具备以下五个特点：1、产品要简单。产品简单，客户才容易买单。“商务通”就是从 [记电话] 这个小功能开始的。当时，惠普的掌上电脑同时具备了包括日程、电脑备份等一系列的复杂功能，结果，当他们庆祝累计销售量达到1500台时，“商务通”的日销量已经达到1500台了。2、方法要简单。只有简单的方法，才能被各级下属所执行；只有可复制的模式， 才能够持续推广、不断増长。“可复制”是要求，投入必须能够创造利润。3、前提要简单。一个业务，如果有三个以上的条件为前提，那基本上是不可行的。商业模式越简单越好。分众的模式：谈楼宇、装电视、卖广告，非常简单，所以执行起来很快；拉卡拉的模式：谈商户、装POS机，也非常简单。相信很多人听过一个“Y氏理论”， 就是中国有13亿人，每个人买一根雪糕就是13亿根，从每个人身上挣1元钱就是13亿元销售额。 曾有听过做客户端的人说，如果1000万部手机都安装了我们的客户端，我们就可以做一二三四五六七件事情，挣天文数字的钱。然而想要问的是， 关键是你的前提存在吗？如何让13亿人每人买一根你的雪糕？如何将你的客户端装到1000万部手机上？人家为什么要用你的平台呢？逻辑是商业模式的基础，不符合逻辑的事情，不符合常规的事情，成功是极偶然的，失败则是必然的。其实，很多人对于团购的质疑也在于此。消费者来团购，是因为团购便宜，一旦团购网站需要挣钱就无法再提供便宜的商品，那用户还会来吗？4、好的商业模式都是“一次创意型”的。凡是需要不断创新的生意，都是难度极高的。例如拍电影，你连拍十部赚钱的电影也无法保证你下一部也是赚钱的。成败完全取决于你下一次的创意，这种生意风险是很大的。5、 好的商业模式可以低成本扩张。需要巨额投入来拓展市场的商业模式，压力很大。 “商务通”是如此，“好记星”也是如此。 一旦广告停止，就意味着销量逐步下滑，直至很低。此外，好的商业模式应该有门槛。在新的领域中，率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂拥而上，与你一起分享胜利的成果；反之，则你一人承担失败的痛苦。所以，必须要有门槛。通俗的说，就是——「人有我有、人无我有！」这是杀手级的价值！【后记小注】商业模式最大的问题，就是没有知识产权的保护。后来进入者的仿制，以及行业龙头企业的后发制人，都是一个好的商业模式创意很快从蓝海变成红海的原因。我们在讨论复制成本和进入壁垒时，往往会遇到矛盾。复制成本低，进入壁垒也低，反之亦然。所以在构思商业模式创意时，对新进入者和行业现有领先者之间可能发生的博弈，必须有所推演。摩托罗拉、诺基亚、雷曼兄弟、柯达等，曾经的领军企业，都未能及时把握市场，不懂得应变而走下坡路，最终走向破产……为什么在小米之前魅族的“煤油”是那么狂热令同行眼红，小米出现之后魅族逐渐销声匿迹？而小米却在同行业中遥遥领先？什么样的人能赚钱！！1：善于把握方向的人！.一定要掌握好风向。时刻了解宏观政策、产业政策。否则，即使一开始赚到了钱，最后也没有办法守住。代表案例：联想的柳传志因着1978年《人民日报》刊登的一篇科学养牛的文章而嗅出中国将变之风；而霍英东则是通过观察北京首都机场大道旁的裸体画像是否被撤走而感悟商机的——这是一个无奈的事实，企业家有时就是天生的。2、真正受过穷的人就像“貌不惊人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。代表案例：任正非青少年时因为经历大饥荒家里实行严格的分餐制，同舟共济渡过难关。宗庆后也曾经是个穷孩子，当时“穷得不得了”，经常挨饿。3、抛弃“面子”的人想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。代表案例：马云投身互联网创立“中国黄页”时，只有一间房、一台电脑，一块钱一块钱数着开销，一家企业一家企业上门推销，无数次被当作“骗子”赶出门。网络上还有他当时上门推销的视频，那就是得靠一个“脸皮厚”4、能服众的人团结人是一种能力。能集结一批人干革命，并一直跟着你走下去，这样才能赚大钱。代表案例：日，杭州湖畔花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友，18个人或坐或站，围绕着马云。这就是后来的“阿里巴巴十八罗汉”的创业者们凑了50万元本金。办公室设在马云家里，工资大家都一样，每月500元，10个月内没假期。马云要求员工每天工作16~18小时，困了就席地而卧。阿里巴巴十八罗汉为今日的“阿里帝国”立下了汗马功劳。腾讯马化腾及他的四大金刚也是同样的案例。5、会搞关系的人必须得处理好各种关系。除了营造自己的商业圈子，尤其是要处好与政府、与官员的关系，否则一不小心能翻船。最近关于政商关系的讨论比较多，也是这个原因。代表案例：这里多是翻船的案例。最近的川籍富豪被查，“明星”李广元被查或与郭永祥案有关；“美女富豪”何燕与李春城、郭永祥等多位领导关系密切；隐形富豪刘汉被爆郭永祥情妇与其有利益关系；“白酒首富”汪俊林事业轨迹与李春城交集多；“会展大王”邓鸿或卷入李春城案……川籍富豪被查背后，有一条隐形的“官商利益链” 浮现，且都指向一两位官员。所以，官商关系还是要有个度。6、敢于果断冒险的人有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果、小果。不管是自己创新，还是最先山寨国外的创意，至少要做到中国的第一位。代表案例：史玉柱打从创业起就有冒险家的特质：从巨人汉卡的成功发行；到脑白金的风光无限，然后是巨人大厦的无疾而终；沉寂、复出、高调推出巨人网络、纳斯达克上市……争论甚至非议一直伴随着他。不过冒险不同于赌。史玉柱的策略是经过了深入的调研和理解得来。7、能吃苦耐劳和坚持的人做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦。请您相信“天道酬勤”的道理。目前的当红企业家莫不是勤奋的人。代表案例：首富宗庆后自称每天7点多到单位，晚上最早10点下班且一直坚持。台湾“经营之神”、台塑集团创始人王永庆生活规律,每日清晨4点起床,游泳、早操、跑步、读书,到9点上班,晚上6点下班,之后宴客。8、执行力很强的人一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。强调执行，不能天天谈策略和点子。代表案例：眼下有竞争力的企业都有一个强有力的执行团队，华为、阿里巴巴、巨人莫不如此。马云就曾将阿里巴巴称之为“一支执行队伍而非想法队伍”，他将执行力提高到核心竞争力的高度。马云在不同场合反复强调，有时去执行一个错误的决定比优柔寡断没有决定好，因为在执行过程你可以发现和改正错误。9、坚守原则的人不管有多少潜规则，但自己内心要有杆秤。在商言商，诚信为先，否则赚不了长久的钱。代表案例：华人首富李嘉诚曾尖锐地指出：缺乏诚信的人永远只是个小人物。10、能做钱权交易的人此处省略一千字...如果说20年前，你的梦想加上胆量，那你就有绝对的优势可以赚取五年以上优渥的报酬！倘若10年前，你有梦想加上知识也还抱有相对的胆量，至少可趁优势之便攫取两年以上的市场份额，那似乎也是必然！然而换成现在、当今、此时、此刻、此景……即便是你怀有梦想、学历、知识、胆识……甚至资金于一身，不超过六个月就被淘汱且淹没于多变商海之中，比比皆是！为何会如此 ？在创业之始，就缺少了什么 ？还是……
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