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经济型酒店加盟费用
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3秒自动关闭窗口中国经济型酒店10强！你住过几家？
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　　中商情报网讯，今年以来，经济型酒店与加盟商的矛盾似乎进入了“高发期”。除却格林豪泰，多个品牌均出现了加盟商集体声讨酒店的情况。　　3月，有20余名7天连锁酒店加盟商举横幅抗议7天连锁酒店。　　4月，如家酒店在大连举办全国加盟招商会，会议期间，21家如家加盟商来到现场讨要说法。　　4-8月，华住与加盟商的矛盾也在不断扩大。8月底，格林豪泰酒店与加盟商矛盾曝光。　　经济型酒店与加盟商矛盾背后是经济型酒店近年来不断下滑的净利润。经济型酒店出路在何方？　　在行业竞争加剧和发展遇阻的背景下，经济型酒店选择兼并重组或依靠大的酒店集团。2016年4月锦江以17.5亿元收购维也纳酒店80%股权，此前锦江和首旅集团也分别以82亿元和110.5亿元收购铂涛81%股权和如家100%的股权，锦江、首旅、如家、铂涛四大巨头均在资本层面动作频繁，经济型酒店六大金刚仅华住与格林豪泰仍坚持自主经营。　　华住2016年半年报表现相对抢眼。但值得注意的是，华住酒店集团CEO张敏曾在接受媒体采访时透露，华住2015年税前利润的增长有70%是由全季这一品牌贡献而来。全季酒店是华住针对中档市场推出的酒店品牌，并非经济型酒店。而在今年Q1、Q2财报中，中高档酒店的表现也十分抢眼。目前，中高档酒店成为了华住发展的新重心，而非经济型酒店。　　　　收购合并前　　由于经济型酒店面临产品老化、成本上升、品牌弱化的发展瓶颈，几大经济型酒店集团普遍遭遇盈利下滑的困境。经济型酒店前期通过直营店树品牌，后期通过加盟收取加盟费来盈利是基本规律。　　2015财年，如家前三个季度的营收均在下滑，一、四季度分别亏损3760万元和1310万元，而二、三季度净利润也同比下滑。2015财年内，如家净利润为1.67亿元，较2014财年大幅下滑67%，全年营收也出现了自上市以来的首次下滑。　　2013年Q1时，7天的净利润仅540万元，同比下滑71.6%；直营店RevPAR和管理店RevPAR分别为124.1元和117.1元。7天连锁酒店于2013年7月私有化完毕，划归铂涛酒店集团名下，之后铂涛酒店集团再被锦江股份收购。　　收购合并后　　2016年2月底铂涛完成交割，6月实现营收12亿元，归母净利4406万元。　　2016年上半年锦江系列酒店业务经营表现稳健,营收13.34亿元，同比增长2.85%；出租率74.09%，同比下滑1.83pct；平均房价183.8元，同比增长2.1%。　　2016年第二季度，如家实现并表，营收16.87亿元，净利1.28亿元，成为首旅公司利润贡献大头；共有成员酒店2970个，客房32.5万间，会员数突破6590万人。　　经济型酒店一方面继续拓展加盟店跑马圈地，通过品牌、加盟费等获利，另一方面积极探索多品牌战略，渗透中高端市场以及提升价值，以此来寻找突破口和出路。　　品牌排名　　2015年中国连锁酒店经济型品牌规模10强排行榜　　2016上半年连锁酒店行业品牌百度媒体指数平均值
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网易通行证/邮箱用户可以直接登录：经济型酒店频现“改旗易帜” 皖军酒店连锁品牌“异军突起”
今年以来，受整体经济环境影响，国内多家全国性经济型酒店连锁酒店纷纷改旗易帜。另一方面，以古井酒店为代表的区域性连锁酒店品牌则开始跑马圈地。对此，酒店专家表示，全国性连锁品牌增长乏力，但区域性连锁品牌则异军突起。
全国性连锁品牌增长乏力
今年以来， 经济型酒店与加盟商的矛盾似乎进入了&高发期&，多个全国性连锁酒店品牌均出现了加盟商集体声讨酒店的情况。
与此同时，国内部分经济型酒店门店，则干脆改旗易帜，纷纷改名换姓。
&经济型酒店与加盟商矛盾背后是经济型酒店近年来不断下滑的净利润。&相关酒店专机表示，由于经济型酒店面临产品老化、成本上升、品牌弱化的发展瓶颈，几大经济型酒店集团不得不遭遇盈利下滑的困境。
连锁皖军省外异军突起
作为安徽连锁酒店龙头品牌，在今年新三板上市之后，古井酒店开始全力省外扩展，目前已初显成效。
据了解，近日，古井酒店在安徽、河南、江苏三地齐头并进，先后签约城市之家(颍上)迎宾大道店、城市之家(永城)芒山路人才中心店和城市之家(涟水)中山路店。值得关注的是，城市之家(涟水)中山路店是古井酒店在江苏省的首家加盟店。而其在河南省已有多家门店相继开业。古井酒店成立于2000年，旗下有城市之家、君莱两个品牌，涉足经济型和中端商旅酒店领域，多年来致力于&直营+加盟&的发展。
&区域性品牌集体参与更大区域市场的争夺，可以说也在释放一种积极的行业信息，中国经济型酒店市场发展仍旧大有可为。&相关酒店专家表示，作为国内区域性连锁品牌的代表，古井酒店逆市扩展，一方面缘于其上市之后，资本实力大增;另一方面多年深耕区域市场，品牌亲和力强，更加熟悉流动客群的消费习惯和特点。&在对比大品牌规模成本压力魔咒，可以不断优化创新经营模式和策略，累积完善差异化的品牌文化底蕴。这些都促成古井酒店走出本地区域，开始跨上了征战全国市场的旅程。&
编辑：李慧（休闲）
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据环球旅讯了解，华住的加盟商们正在筹建连锁酒店加盟商全国联合会，希望就一些核心诉求与华住总部进行沟通和博弈。这些诉求是什么？华住方面又如何回应？
【环球旅讯 宋丽】在各大酒店集团纷纷转型、将中端酒店作为发展重点时，他们曾赖以发展壮大的经济型酒店后院却屡屡起火，加盟商们的抱怨声一浪高过一浪。
近日，一篇名为《华住酒店集团遭遇加盟危机，超过1800家加盟商缔结联盟抵制华住》的文章在网上流传，引起业内人士的关注。，对该报道中的数据与说法进行辟谣。
然而，华住加盟商抱团的动向却没有就此停止。据环球旅讯了解，华住的加盟商们正在积极抱团筹备连锁酒店加盟商全国联合会，希望就一些核心诉求与华住总部进行沟通，维护自身的经济利益。
尽管这件事受到业内人士的广泛关注，但它并不是一个孤立的突发事件。2016年以来，，抵制总部的不合理政策；，称其区别对待直营店与加盟店&&高度发展了十多年的中国经济型酒店似乎正在迎来加盟商之困。
华住加盟商抱团，诉求有哪些？
此次，华住的加盟商们抱团筹建连锁酒店加盟商全国联合会，主要有哪些诉求呢？环球旅讯记者联系到了该联合会筹委会主任刘星星。
记者了解到，华住的加盟商们目前建立了四个微信群，讨论如何行动来改变现状，截止发稿前，已经入群的来自全国各地的加盟商大约有1600人左右。
刘星星对记者表示，华住的加盟商们抱团主要有这些诉求：反对华住今年新增800家店的计划、抵制近距离野蛮开店、推翻华住制定的霸王条款、改变华住单方面增加的各种重复收费的现象、停止销售损害加盟商利益的会员卡与积分卡、还加盟商们与华住平等沟通的权利等。
她告诉记者，对于这些问题，很多加盟商都跟华住集团的负责人主动沟通过，华住方面一直口头表示愿意真诚面对解决，但没有实际的解决方案，加盟商们无奈只得抱团行动，希望引起华住高层的重视。
刘星星自己也是华住的加盟商之一，她在北京拥有5家加盟店。关于近距离开店的问题，她说：&我有个宜必思酒店，离它最近的汉庭是20米；然后我在国贸的汉庭店，周围一公里左右至少有4家华住的酒店。&华住去年与雅高酒店在去年达成的战略合作中，宜必思在中国的经营权也属于华住名下。
对于所谓的&霸王条款&，刘星星解释称，华住的加盟合约让加盟商们陷入进退两难的境地：&如果加盟商的经营状况差，想退出都不行，退出还得赔偿他未来没有发生的所有的管理费和加盟费。你想翻牌，他就说你违约，你不翻牌，他把你下线了就是不给你客人，你又不能经营。&图1：华住加盟商们筹建酒店加盟商全国联合会的合影有些业内人士认为，在经济形势不乐观的现状下，原先的加盟费用放到现在才显得高昂，加盟商们赚的钱少了，所以才想着抱团改变。但刘星星并不认同这种说法，她表示这跟经济形势关系不大，抱团是因为在很多加盟商目前处于亏损的状态下，华住仍在进行着新开店计划。
刘星星认为，华住现在一直对外强调RevPAR和业绩，但不管RevPAR多漂亮，很多加盟商是没有利润的。&我有一家店正受到了近距离开店的冲击：去年它附近开了一家店，我给了华住58万，自己只剩4万。今年华住又新开了一家店，装修比我新，位置比我好，我只能挪凑资金来交他的管理费和房租了。&她表示，因为收益达不到预期，她不得已在去年中旬从其他股东手里收回该店49%的股份。
她透露，加盟商们的下一步行动是拒绝客人到店时消费华住的储值卡。尽管如此，刘星星表示，加盟商们并不是要与华住对抗，而是争取用这些手段来博弈，为自己争取更多权益。
华住方面：既有的加盟政策不会改变
关于刘星星反映的近距离开店问题，华住方面对记者表示，刘星星的宜必思酒店附近的汉庭酒店早在2012年就已开业，而宜必思是在2015年华住与雅高合作后才纳入华住的管理体系，中间间隔了三年；同时，刘在国贸的汉庭店是其2015年从前任加盟商那里购买的，那时周边酒店也已经开业。因此华住方面认为，刘星星的例子并不能支持华住近距离开店的说法。
至于刘所称的加盟商们将拒绝客人到店消费华住储值卡的做法，华住方面表示，希望加盟商们严格按照双方的合作协议执行。
另外，华住方面表示，今年新开750-800家店的计划不会改变。在给记者的回复中，华住方面称，整个中国的酒店市场潜力巨大，至少有10万家的容量，如今华住的几千家酒店在大环境下也仅占3%，因此2016年华住具有足够的增长空间。这与
回复指出，华住今年的新店计划并不是集中于某一个品牌，而是分散在华住和雅高旗下12个不同定位的品牌，其中20%为中高档品牌。&当华住要开发一个新品牌时，会先用直营店的方式进行探索、试错和打磨，知道确定是能盈利的商业模式，华住才会把它介绍给加盟商。&
同时，华住会通过相同档次的酒店之间实施近距离布点保护政策来优化开发布局，如果出租率低于一定的水平，华住会划定一个保护圈。但他们强调，这个保护政策都是华住超越合同的额外的自我约束，并不涉及任何责任。
另外，华住会实施价格预警及监控机制：是以汉庭为基准，抓取一定区域内所有华住旗下酒店未来一段时间的综合门市价格进行一一对比，进行历史执行价格监督，对于不合规、或与周边情况不符的酒店定价进行预警及管控。
面对加盟商的关于采用利润绩效机制收取管理费的提议，华住方面称，管理费按收入提成是在加盟合同中约定的，目前华住没有计划修改这个收费结构。&加盟商是否赚钱，是跟加盟商的决策、华住的工作、整个经济大势这三个方面都有关系的。影响最大的是经济形势，在不同的经济形势下，大家会有不同的感受。&图2：华住官网上公布的汉庭加盟收费标准如今，很多加盟商面临着经营困难甚至亏损的问题，开头说到的那篇报道里称华住&会对一些存在阶段性经营困难的门店给予政策扶持&。那么，&阶段性经营困难&的衡量指标是什么？华住会有哪些扶持政策？
对此，华住方面回应称，对加盟商的扶持并不是双方合同约定的内容。&对于超越合同之外的承诺，华住一直是非常慎重的。对于有些门店经济下滑、处于经营困难的状态，出于伙伴关系的考虑，华住会给予一定的帮助，但都是单方面主动提供的，没有计划做一些大范围的扶持。&
如家：正逐步试点加盟商自行管理
近日，如家也被加盟商指责：对新业主收取4%的管理费，但老业主仍然按6%收取；加盟商上缴的费用每年递增，人力成本居高不下，经营越发困难。针对这些问题，环球旅讯采访了如家业主管理部相关负责人。
该负责人表示，中国市场经济发展减缓，酒店和加盟商的经营压力增加是事实，因此如家会考虑如何去优化加盟政策。他指出，新的管理费政策对老业主也是开放的，但如家有两千多家加盟商，调整工作是一个漫长的过程，至少需要几个月的时间。
对于加盟商们普遍抱怨的近距离开店问题，该负责人认为，关乎一家酒店成败的因素有很多，比如城市、地理位置、租金水平与管理水平等，如家每开业一家新酒店时，会根据该区域的总客源量和酒店的供应量进行科学的测算。
&如果边上有已经开业的如家酒店，我们会判断它有没有影响，如果有过度影响，那我们就选择不开；如果影响在合理范围，那我们还会选择开。通常我们近距离开店一定会协商，可能会采取一些保护政策，比如经营过程中保持一定的价格差距等。&但他表示，近距离门店布点的问题，酒店集团一般都不会在加盟合同中进行约束。
面对加盟商指出的管理费用及人力成本居高不下等问题，他回复称：&我们不能头痛医头脚痛医脚，你不能说成本过高了就削减管理费。我们的管理成本摆在那里，你一味地降低成本，这样会影响服务质量。&
对于加盟商亏损的问题，该负责人同样措辞谨慎。&因为影响酒店经营的因素有很多，如家首先会分析加盟商亏损的原因，然后以一种合情合理的方式进行扶持。&但他称不方便公布扶持政策，因为这涉及到公平问题。
据他透露，如家正在逐步尝试由加盟商自行管理，以降低业主的经营成本，他认为加盟商自行管理将是一个未来趋势，&但这是一个渐进的过程，具体的操作我们会非常谨慎&。
【记者手记】
如今，由于中国经济增速放缓，市场上的经济型酒店同质化供给过剩，许多经济型连锁酒店的入住率和利润都有所下降，加盟商们的经营承受了市场层面与日益升高的经营成本的双重压力。
正如某位网友的评论，&在总的趋势下，经济型酒店处在战国时代，水深火热。&这大概是他们向品牌方提出各种诉求的直接原因。
对此，有的人认为，基于连锁酒店的加盟政策和收费方式，品牌方派驻的店长只重视入住率和交易流水，对于利润则不太看重，这与加盟商的诉求形成了矛盾；某些业内人士认为，在经济低迷时期，各经济型酒店品牌的直营店发展几乎暂停，只能通过规模化发展加盟店来稀释风险，而这样可能导致品牌内部之间互相残杀，最终还是由加盟商买单。
无论如何，酒店集团与加盟商之间仍是合作共赢的关系，一旦合作的天平倾斜，哪一方的诉求被忽视，受损的还是双方的利益。
笔者认为，在华住加盟商抱团的这场风波中，华住方面与加盟商的沟通机制显得很重要，未来华住的新开店计划还需要更多新加盟商的参与，加盟商也需要华住在品牌与管理上的优势价值，双方就各自的诉求平等友好地协商解决，才是长久生财之道。
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