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我想拉风投，该怎么做？
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在创业沃土深圳，这些饺子下锅般投身创业大潮的勇士们面对火眼金睛的投资人，需要怎么做才能拿到投资？这或许是一个你很快就将面对的问题。
原标题：我想拉风投，该怎么做？在某酒吧吧台旁，你听到一位西装革履、容光满面的哥们在兴奋地跟旁人介绍他新近投资的创业项目；在某创业沙龙上，一位年纪轻轻的小伙子卷着衣袖、神情自若地演示自己拉到数百万投资的创业项目———创业、风投、天使投资、A轮、B轮、众筹……你曾经以为这些高大上的词汇离你很远，但现在它们已频繁出现在你耳边，通过国内国外的众筹平台你甚至可以成为创业者背后力量的一分子。这种投身未知的高增长新事物之中的感觉让人兴奋。其实，创富在中国从来就是热门话题，投资行为也是家常便饭，只不过在专业的投资词汇出现之前，土鳖版的“天使投资人”就是“3F”———家人(F am ily)、朋友(F riends)和傻瓜(F ools)———那些借了钱之后几乎很难拿到还款的人。如今所谓的“天使投资”，是指在创业企业最早期进行一次性投入的小型商业行为，硅谷天使轮的投资规模一般在10万美元以下；若投资见效企业发展顺利，后面还会有V C的A轮、B轮等的融资。听起来，创业者从风险投资者，尤其是天使投资人手中拿到钱似乎是“空手套白狼”的事儿，然而实际上，天天跟各路人打交道的天使投资人十有八九是人精，不会有谁会无缘无故跟你说：“兄弟，看你骨骼精奇，是万中无一的创业奇才，我这里有几麻袋现金，见与你有缘，就给你花花！”在创业沃土深圳，这些饺子下锅般投身创业大潮的勇士们面对火眼金睛的投资人，需要怎么做才能拿到投资？这或许是一个你很快就将面对的问题。专题详见02-05版采写：南都记者林嘉文 谢宇野 周正阳　图片：资料图片
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48小时点击排行硅谷创业者告诉你 怎样在3周内拿到风投
[摘要]这是一份详尽的融资执行计划。
TNW中文站 10月21日报道拿风投是一个艰苦的过程。为了将自己的梦想变成现实，你已经花费了好几个月，甚至好几年的时间，现在的一切都取决于能否找到一个像你自己一样认可你公司和团队的投资者。如果你足够幸运，还可以实现增值。于是，你收拾好行装直奔硅谷，开始了长达数周的旅程，与各路投资者逐一会面，希望找到能帮助你和你的项目出人头地的合作伙伴——他们一向以坦率著称，愿意为自己看好的企业提供各种资源，帮助他们实现梦想。除了革命性的创意和流利的演讲外，还可以通过其他措施来尽快找到愿意给你投资且与你共同展开冒险的风投。当Augury团队前往硅谷寻找投资时，我们只花了3个星期就成功完成任务：不仅得到了不菲的A轮融资，而且吸引了一位欣赏我们愿景的合作伙伴。我们的充足准备也得到了回报。以下就是我们这一过程中所采取的策略，希望也能对你有所帮助。创造压力（即使是人为创造的）在会见了多名风险投资家后，我们首先意识到他们也都是人。融资就像销售——构建信任比产品本身更加重要。秉承着这一思想，我们希望改变双方之间的权力平衡，使之对我们更加有利。风投有充裕的时间来制定决策，而你的公司可能急需资金。假设你短期内无法获得资金，他们便可持币观望，等到你取得更多进展，降低他们的风险后才会出手。与销售一样，你需要人为制造一些压力：“现在就投资，这样你就能以200万美元的超低价得到两个联合创始人。”要融资就要始终秉承着这样的思维：你已经做足准备，掌控局势，而与你沟通的风投是带着协议书上门来的。怎样才能做到？《孙子兵法》有云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”制定战斗计划融资不是卯足了劲就能实现的事情，你虽然可以畅想最美好的结果，但却未必能够如愿。应该把融资想象成一场战斗，需要制定缜密的战略。当你制定计划时，就应该胜利在望。研究潜在投资者时不能仅关注风险投资公司，还应该关注这些公司的具体合伙人，参考他们以往的投资历史和关注领域。给所有潜在投资者列一个表，并附上相应的联系方式。然后接触一下他们之前投资的公司的CEO，进一步了解情况，不仅要了解如何最好地与某位风投家展开接触，还要看你能否得到这位CEO的引荐。与评估餐馆一样，我们都会查看Yelp上的评价，但相比而言还是更相信朋友和社交网络的推荐。风险投资同样如此。做好战斗准备当做好尽职调查并制定好战斗计划后，就该启程了，但现在应该让你的团队为有可能被问及的问题做好准备。首先要学习一些投资术语，还要研究你们有可能身处的阶段。你肯定不希望见到投资人之后还向他们请教可转债与权益融资之间的差异。风险投资家会怀有一些预期，而你则应该在他们开口之前就针对这些问题做好准备。例如，当展开种子轮融资时，你是一个只有两名工程师的团队。我们知道自己需要回答如何建立销售团队的问题。毕竟，销售并不是工程师的强项。我们并没有等着对方发问，而是增加了一张幻灯片，承认了我们的缺点，并介绍了我们的销售顾问。我们不仅回答了问题，而且在对方提问之前主动回答。这样做的效果很好。从细节来看，每一轮融资都有很多应该注意的财务、用户和客户获取方面的里程碑。你最应该做的就是详细分析未来6个季度的开支、营收以及各种前提假设，并预计你如何达到下一轮的里程碑。另外，针对任何一个没有达到的里程碑，都要做好回答的准备。例如，一家寻求种子轮投资的公司可能需要展示基本的产品和最初的进展。而Augury并没有像一款成功的消费产品一样吸引5000名月活跃用户，但我们签下了世界500强合作伙伴，这足以证明我们的能力。在种子轮阶段，我们的重点是推销团队，而不是产品。但当你进入A轮融资时，重点或许就变成了你如何实现自己的承诺。风投可能希望看到你每月都能得到5万美元的重复性收入，或者延长了客户使用时间。知道最常见的里程碑以及你与这些里程碑之间的关系，可以帮助你进一步发展，并最终成功完成融资。现在，在你迈进风投的大门，或者预约见面前，你肯定希望仔细规划自己的演讲内容，确保能够与对方产生共鸣。所以应该提前与好友，以及并非你目标受众的其他风险投资家一起排练。制作一份优秀的讲稿是另一个话题，很多人都做过专门介绍，但简而言之就是要流利地讲清楚你在做什么，为什么要做，如何做好。宣讲需要随机应变，根据收到的反应和反馈做出调整。每次会面结束后，都应该回去研究有用的部分和没用的部分，为下一次会面做好准备。(经常被问及哪些问题？你在哪里最容易受挫？)虽然应该在会面之前就准备好讲稿，但在最终拿到投资之前，修正流程永远不能停止。逐一落实现在该把所有的准备工作付诸行动了。怎么做？硅谷是个很小的地方，风投都在争相参与最好的交易。将此作为你的优势——在第一次见面时就要制定明确的时间表。具体到我们自己，我们人为制造了一些压力，前两周先是我自己在纽约和硅谷组织了一轮会面，然后又跟我的创业伙伴在第三周参加了一系列后续会议。然而，这些会议都是在提前设定的时间范围内进行的，因为他需要从以色列飞过来。他能否早点来，或者多待一段时间？当然可以，但这样一来就没有快速会面并制定决策的压力了。由于会议一个接一个，因此可以尽快得到对方的答复。在这个阶段得到否定的答复对你是无价之宝，因为你可以因此将精力转向正确的方向，但一定要问清楚对方拒绝你的原因。每次会面后，在电子表格中加入一些颜色标记和内容总结，还要增加一些行动项目。如果每天开三次会却没有时间消化，就很容易迷失。到第三个周末，我们至少有两次，甚至三次会议吸引了领投候选人。这给了我们充分的自信催促风投提供给我们条款清单，并提及我们已经取得的进展——当然不会透露潜在投资人的身份。最终，我们之所以能从硅谷顺利拿到A轮融资，一方面得益于故意营造的压力，另一方面则源自完善的准备工作。如果遵照这些步骤，你也可以顺利融资。（长歌）注：本文作者为物联网机器诊断平台Augury联合创始人兼CEO萨尔·尤维茨(Saar Yoskovitz)。
来源：QQ播客
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还能输入140字风险投资基金(简称“风投”)，也就是人们常说的VC。对于众多的初期创业者来说，能找到一个愿意投并适合自己的风险投资者，是一件梦寐以求的事情。因长期专注于资本市场法律服务，笔者接触了大量的VC、PE(股权投资)及天使投资等投资机构和初创者。结合长期的法律服务实践，下面笔者谈几点建议。1.风投投企业更投“人”风投青睐的早期初创型企业，绝大部分投的是“人”，即创始人及其团队，人和团队几乎是风投决定是否投初创企业的核心要素，甚至是唯一要素。2.仅有好创意还不够企业要有良好创意并有实现创意的强烈愿望。早期很多创意是幼稚的，缺乏商业逻辑的，但由于有强烈愿望，也能打动一部分志同道合者。经过1到2年商业逆向思维的磨炼及不断的市场检验，会逐步使自己提出更加具有可操作性和实现预期的创意，这样往往能引来钱和人。3.进入有钱人圈子要想较快的得到风投，积极接近、进入各类有钱人圈子是必不可少的。现实中，有钱人很少会投资自己圈子以外的人。为什么?因为如果我跟你是一个圈子，你乱用我的钱，那以后你在这个圈子中就难混下去。如果没有有钱人的圈子，想仅靠陌生的拿到投资的可能性极小。4.抓住机会展示专业能力对于初创者，绝不放弃展示自我能力的每一次机会。比如笔者有一个客户，在某次圈子交流中，大家让他谈下电子商务怎么融入某企业的运作，他把自己创意中的一些理论结合那家公司的实际情况谈了想法后，在场人士都觉得有价值。5分钟讲完后，立马收到一堆名片要谈合作，甚至是投资意向。没有专业能力及展示自己专业的能力，是不可能做到这一点的。5.“认钱”还要“认人”还是刚才的那位朋友，在那次交流后，面对较多的投资者，他选择了一位有心胸的董事长领导而非更有钱的企业，并且该企业拥有他可直接对接的很多资源，对于他的创业有极大的帮助。所以，聪明的初创者一定要有识别最有效资源的眼光和长远发展的视界，这样思维模式做出的选择才是更有竞争性和可持续的。6.想明白你要什么很多时候，初创者中，可能只有20%的人需要钱，80%的人需要的是投资方的资源。从长远看，一次投资别打算能赚多少钱，重要的是通过新的平台，使自己和团队在解决生计的情况下，可积累到多少资源，钱短期赚得多，可花完，而资源积累下来就是你的，不恶意破坏资源就永远是你的!而资源才是银行，让你随时提款的银行。
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VC的X档案俗话说&知己知彼，才能百战百胜&。创业者们，这句话用在你们找VC融钱的时候，一样没错。&除非问你妈要钱，宝贝儿子开口，老妈会在所不惜地掏腰包。VC可不是你妈，要不是他们感兴趣的行业，他们适合的阶段，你项目再好，他们才不会硬塞钱给你呢。换句话说，你不应盲目去找VC，逮住一个VC就有奶便是娘似的，你得找准对象，找对了适合你的VC去攻打，找到钱的概率才会增加，VC才有可能认你这个儿子。&怎么才叫&找准对象&呢？&1）&&& VC投资的方向VC并不是什么行业都投、或者只要好项目就投。每一个VC都有它们自己投资领域，比如互联网、媒体、新能源、生物工程、现代服务业&&在你和VC接触之前，去网上搜索下载一份VC的清单，然后再去它们网站上好好地挨个儿做一番回家作业，搞清楚这些VC投不投资你公司的业务方向。把那些和你不门当户对的VC名字划掉，专攻那些和你业务方向相关的VC，别浪费无用功。&2）&&& VC投资的规模和阶段每个VC基金都有自己的投资规模和阶段：种子期、早期、成长期。千万别瞎猜，别以为资金规模大的基金就会投很多项目，到处洒钱，容易蒙；基金规模小的VC钱少因此行事小心谨慎，不敢随便乱投，难对付。基金资金的多少不等于谁穷谁更有钱，基金是一个专业分工非常明确的行业。&
&一般来说，不同阶段的VC投资的资金规模为：&&&&&&&&&&&&&&(A)& 种子期：10-100万美金。&&&&&&&&&&&&& (B)&& 早期：& 100万-1000万美金&&&&&&&&&&&&& (C)& 成长期：1000万-5000万美金&明白了吗？你如果要找10万美金，别去自讨没趣去敲成长期VC的门；你如果需要3000万资金给自己的企业发发后劲，根本也不用跑去求种子期的VC，即使他们把整个基金都投给你，可能还填不饱你的肚子。&3）&&& VC的内线VC都是&小公司&，别看他们即使手里掌管着上亿甚至几十亿美金，办公室里也就这么几杆枪几条人，小小的一个团队。这一点都不新奇，因为VC的工作是把大笔资金注入到高成长的企业去成为公司的股权拥有者，并不参与企业的运营，不需要打人海战役。&VC行业的另一个特色，是绝大部分VC都采用&合伙人&制。因为VC是一个需要高度个人能力和经验的行业，每个VC机构都必须有高度成熟的合伙人来相对独立地具体负责投资项目，所以不能像一个企业那样用&总经理负责&的方法，而要采取&合伙人&的管理制度。当然，建立一个基金，负责的合伙人的背景非常重要，投资人是否愿意把钱交给一个基金去打理，和这个基金合伙人的背景和过去的业绩关系非常密切。&一家VC基金中通常有这些职位及其职能：&
&1）&&& 主管合伙人（Managing Partners）即基金的主要管理人，要负责基金的募集、项目的管理和退出，以及决定基金内部的大事小事，所以像是变形金刚的脑袋。&2）&&& 合伙人（Partners）基金的主要负责人，像大腿，支撑着基金站立在那里正常运营。合伙人负责寻找、评估和作出投资的决定，包括具体投资项目的日常管理。&3）&&& 创业合伙人（Venture Partners）创业合伙人通常是成功的创业者。他们赚了大钱，需要有个平台来重新调整一下自己的定位，有些人可能还会去再次创业，有些人也许会成为投资人。对他们来说，VC是一个很好的平台，他们在这里可以帮助VC找好项目、对具体投资提敏锐的见解，有时候自己跟着放些钱在某个项目上以后自己也跳进去卷起袖子来干&&因为他们是成功的创业者，VC相信他们，有他们的参与，VC更加愿意投钱，项目成功的概率也大。&
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