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什么是分销商 分销商的特点与管理
学习啦【百科知识】 编辑：谢君
　　分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。那么你对分销商了解多少呢?以下是由学习啦小编整理关于什么是分销商的内容，希望大家喜欢!
　　什么是分销商
　　分销商(distributor)是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。
　　分销商的特点
　　分销商与制造商(manufacturer)之间的关系是买者和卖者的关系，分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。
　　分销商的管理
　　1、总部与经销商、之间建立一个覆盖全面的交流体系平台，保持两者之间的及时联系，方便双方业务交流。比如任我行内部的天通系统，能够及时、准确的发布产品业务信息，及时与50万家代理商共享。
　　2、公司总部要保持自己的强势地位，不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌，比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。
　　3、经销商及加盟店与总部签定，规定两者间的责任与义务，两者按规定行使责权及义务。
　　4、经销商、加盟店必须按照总部行事，不能另行一套自己的规章制度。总部与其应及时沟通交流，使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。
　　5、经销商、加盟店的店内外要求一致、标志统一，不允许随意更换。
　　上面是传统模式对于经销商、加盟店的管理。
　　如今社会的主力人群正在改变，80、90后将成为社会的中坚力量、消费主力，企业的经营方式也在根据用户的消费习惯而改变。如今的分销方式除了传统加盟，越来越多的企业开始尝试网络分销，吸纳更多的经销商和加盟店。企业全力布局电子商务依赖网络分销渠道建立，网络分销模式相比传统模式来说具有无可比拟的优点：不受时空地域限制、大力节约成本、管理更加智能化、销售渠道更加多样化等等。
　　分销商的区别
　　分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所谓&分销商&，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。
　　分销商是手里一般不押货，等了解到有需求，他才从厂家进货来卖;
　　批发商(wholesaler)是不管有没有人买，先把货大批买来，再找人出去卖;
　　分销商有大量资金，可以承受长期的占押，比如交货后两个月再付款;
　　批发商一般资金不是很多，经不起资金占用，一般是现款现结，如果占了他的较多资金，批发商的生意就很难维持;
　　分销商一般是由厂家指定的，性质和代理有些相似，厂家出货只从分销商那里出;
　　批发商是不限制的，只需有资金进货就行。
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