你在银行面试中总结了哪些经验？ - 知乎681被浏览135355分享邀请回答17955 条评论分享收藏感谢收起225 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答人生最优解，我的四十二个金融类实习和求职经验分享
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人生最优解，我的四十二个金融类实习和求职经验分享
写一篇这样的经验之谈，那么就开始吧。这里的经验基本都是12年求实习、实习和求职过程中积累的，有间接的见闻，也有亲身的经历和体会，我说话不喜欢说满，所以以下所言仅我一家之言，如果是听说的别人的言论我也会做相应说明。还有一点，我所述皆是针对经济金融相关专业同学，或者大点范围来说都是限于金融行业相关领域。Part 1第一部分 偏宏观的阐述一些概念我想偏宏观的阐述一些概念，主要是针对在校大学生，尤其是那些还在学校认真学习同时也想找份好工作的，我觉得有些东西越早明白对自己越有利，不然等到自己错失了很多之后再回头，不免些许遗憾。1学习成绩除非你的目标是外资投行和咨询，其他公司对成绩要求基本没有硬性规定。为什么外资投行和咨询要求这么高，因为它们太牛逼了，要招的人必须顶尖，成绩仅是一个方面，放在网申系统里用来作为一个选项刷人的。什么叫优秀，如果不到3.5/4，那就不要申请那些公司了。近几年大型基金公司也有这样的趋势，也要看你成绩排名怎么样，还是那样，3.5是一条线。排除掉这些公司之外，其他的公司基本不看成绩，我面试那么多家单位，面试的时候很少有问我成绩怎么样的，他们看什么，硬性条件就是学校、学历和实习，还有一些证书，不过证书属于锦上添花的东西。当然成绩的话最好能够有3.2左右，如果是好单位的话3.0是最起码的了，因为成绩还是能够反映很多东西的。2实习和证书很多人学习之余都会选择实习或者考证，由于时间有限，一般二选一，或者有所偏重。我想说的是，我个人偏向实习，因为考证是一种能力的证明，放在简历上可以锦上添花，但是仅仅帮你过简历关而已，剩下的面试环节他们不会问你怎么考出这些证的。实习不同，可以放在简历上锦上添花，而且实习占的篇幅大，一个证顶多就一行字，实习可以写很多行，关键是面试环节面试官百分之九十都会问你实习怎么样，这就有的说了，你要让面试官有的问，不能看了你考了哪些证不知道问你什么。当然，如果是行业壁垒性质的证书还是要考的。金融业国内最实用最权威的就三个证：CFA、CPA和司考，其中以CPA难度最高，CFA含金量和实用性好，当然如果你不是从事投行或者投行相关，CFA、CPA和司考都没有绝对的意义，只是个装饰。3实习实习找个三份左右，因为简历上需要你写上三四份，如果实习多的话，到时候简历上还是要有筛选的，主要看不同的投向公司了。关于实习的选择，首先最好要金融相关，选什么子行业不要紧，每份时间不宜少于三个月，还要注意不宜过长，因为你的简历要好看，一份实习做了12个月到时候简历上也只能写一段，除非是能够留任的实习，这个时间做长点无所谓。实习做的事情一般都很水，不要以为你去了什么牛逼公司就可以做很牛逼的事情，有时候越牛逼的公司做的事情越水，不怎么样的公司倒是叫你去顶大梁的，这就是小池里的大鱼和大池里的小鱼之间的博弈了。关于这一点我的建议是，前面几份实习要做大池里的小鱼，最后一份实习没这个要求，前面的实习还是为了以后的求实习或者求职用的，公司的品牌效应还是大于你的能力影响，话说就算是小池里的大鱼你又能比其他人多提升多少你的能力呢。还有一点是关于最后一份实习，最后一份实习最好要找靠谱的实习，什么是靠谱，能够留任的实习就是靠谱，一般暑期实习都有留任的机会，所以最后一份尽量找能够留的实习，还有一点如果找不到能够留的实习，那么也要找和你希望以后从事行业最相关的实习。补充说明一下，老板口头答应一定能留的，最后不能留的比比皆是，所以口头offer基本等于白纸一张，就算最后和你签了约都能毁约，连大国企中石化都直接毁三方了，区区一个口头offer就和放p一样。4简历简历是找实习和找工作的敲门砖，每人写简历方式不同，网上也有很多模板。这里提几点：一是要突出实习的重要性，一般篇幅在三分之一左右，放在简历的上半部分。二是注意实习的具体写法，你做了很多打杂的事情，但是你必须要写的自己干的很牛逼，怎么写就看你文笔了，这点也说明了大池里的小鱼其实并不小。三是注意格式，一定要简洁加规范。什么叫简洁，事情说了但只是提到为止，什么叫规范，一块一块的让人看得很清楚，用打印预览看整体很和谐，各种对齐，包括符号和标点符号都要注意。照片要不要，如果你有自信的话可以放，没有的话就算了，尤其是女生。5求职网站我找实习就看两个网站，复旦bbs实习板块和应届生实习上海版，求职就看三个，复旦bbs求职版、应届生置顶和上海版、复旦就业网。为什么不看其他学校的bbs，因为交大和财大的bbs信息不多，很多都被复旦和应届生覆盖了，如果你特别不放心可以去他们那里看，有时真的有些漏网之鱼，但是不多。应届生是很好的网站，还有它的bbs，为什么好，不解释，自己看去。求职的时候复旦就业网会有一些上述两个网站没有的信息，而且还蛮多的，所以要格外留意。找实习的时候要天天关注网站，找到实习了也要过段时间看看，求职的时候我的经验是一个星期看一下，而且要在周末看，因为招聘信息都是工作日发的，周末发的少，每个星期六或者星期天扫一下上面三个网站，要申请的公司做个记录。每天看的话太累了，隔太久有些招聘会戒指，一个星期为阶段正好。6学习和实习两者不可得兼的时候就看自己怎么把握了，我的经历上篇12总结里也写过了，这里还是强调那点，学校学的东西以后真的用处不大（科研除外），学校里学的哪些东西有用？英语（如果去外企的话，不是外企用处也不大）、财务会计（这个是真有用）、软件（如果搞技术的话）。在学校里没事可以学学会计和财务，还有把excel和ppt搞搞好，这些都是无论你从事什么子行业基本都会接触的东西。7子行业金融子行业大致分为银行、券商、基金、信托、咨询、保险、pe、其他企业财务部门和类似资产公司事务所这些杂七杂八的企业了。想进银行的话实习不怎么重要，其他非银行机构都是要看实习的，尤其是券商，因为券商的实习机会多，很多进信托保险的都会有几个券商的实习，进券商的更是如此了。到底以后进什么子行业，涉及“择业”的，详见上篇12年总结。我想说的是，在你最后定下来之前，你都不知道你自己以后在哪里，这年头不是你想进什么行业，而是什么行业要你，最后的选择不在你，首先是看公司的选择，然后再看你的选择，除非你够牛逼。8总部和地域金融行业是很讲究总部和分部的，基本上能进总部的就不要考虑分部了，因为总部的晋升空间比分部大很多，这点我实习的时候深有体会，总部的MD都是一堆一堆的，而分部的最高也就是个D或者ED，差距很明显。这里就不得不说下地域问题了，这个行业也很讲究地域，不是所有地方都适合金融人才的，适合发展的只有那么几个，北上广深，广深可以看做一体，所以就三处，当然其他地方也有，但是发展空间和平台和那些地方比起来差的不是一个数量级。就那些地方而言，金融机构总部在北京和深圳的多数，北京以银行和某些大型券商基金的总部为主，深圳则是基本剩下的券商和基金的总部所在地，而上海则有点尴尬，很多金融机构在上海都有分支，而且几乎是个金融机构在上海就有分支，但是总部在上海的不多，银行就那三四个，除了浦发交通其他都不怎么样，有名的券商也就那么三四个，而且感觉近几年也在走下坡路，基金也就三四个，而且规模远没有北京和深圳的大基金来的大，其他像信托也是如此，这些公司都以北京为总部的多数，因为和政府近，很多事情都很方便。上海要成为金融中心还真是任重而道远啊，在上海的找金融企业的同学面临这样的现实也难免有点无奈。9人干金融这一行人的因素要大于能力，或者说人的因素是你能力体现的一个重要方面。说穿了金融很多就是靠人际吃饭的，无论是你的客户还是你的老板同事下属，都是你工资绩效的直接因素。除非你是后台supporting部门，这一因素影响小点，其他中前台都是看人际吃饭的。所以你看见金融行业的人各个都必须穿的西装笔挺人模狗样的，就是为了这个。这里表达一点，与人相处与人交流的能力很重要，有时比你的能力重要多了，所以比较内向比较不会交流的人需要特别注意，这个问题可能是致命的，可能影响以后的个人发展。10生活方式不同子行业不同部门不同岗位有着不同的生活方式。银行总体而言还算比较轻松，比较适合女生，但是银行喜欢男生，因为他们也是有重活等着男生去做的。券商基金的核心部门都是很苦逼的，都是拿青春换钱的，券商的重要部门有投行、研究、资管和自营，基金的核心部门是投研，这些都是很多人梦寐以求的部门，但是不一定代表就适合你，要看你喜欢什么样的生活方式了。信托的话现在一般都是信托业务助理，前台部门的多数，就是做业务的，和投行类似，出差喝酒都是家常便饭，如果你是个爱家爱生活爱身体的人，这些就不用多考虑了。基本概念就写这么多了，都是临时想的，可能还有些疏漏，估计也不怎么重要了。Part 2第二部分 重要实习情况本来想写一下我找实习的情况，不过那些都是比较遥远的事情了，尤其是那些被拒的实习的面试情况基本忘得差不多了，这里简要说一下我12年的重要实习情况吧。1国泰君安首先要感谢彭老师和熊林的帮助，当初面试是副所长和他们两位一起面我的，主要是副所长在发问，当时自己的简历也没什么亮点，所以问的问题主要是围绕着有什么优势为什么要来国君这类比较常规的问题，伍副所长问完之后彭老师问了我一些时间上面的问题，主要是实习天数和跨度，还有毕业论文的情况。其实如果公司不是以留人为目的的实习，他们最关心的不是你能力怎么样，而是你人容不容易相处和你时间够不够，你只要面试的时候保持微笑言语得当，表明自己很有时间实习就可以了。实习的内容主要两方面，一是帮助熊林写报告，二是后来彭老师也交给了我一些自己的小任务，主要写些小专题。因为不是留任的，所以做了三个月就结束了，但是还是学到了很多，主要是对行业部门岗位和他们工作方式的亲身体会，更加理清了以后的兴趣所在。还有就是在这里认识了许多好朋友，不知道那个小小的秘密交易室508现在怎么样了呵呵。2中信证券他们家投行部三个月换批实习生，而且都不留，招人也是从暑期实习简历库里直接拉出来面试的，所以当时接到面试电话很是惊讶。面试是毛总和我后来的老板还有个不认识的boss加上北京的一个hr一起面的，上海的三位男boss都问的很随意，有问我国君实习情况的，有问我学校学习情况的，具体记不得了，北京的那位hr姐姐在视频里看，最后hr姐姐问了我一个hr的问题，你最失败的事情是什么，因为准备过所以答得还可以吧。最后他们还让我问了两个问题。中信证券是个很大的平台，但是投行部的实习生只能坐办公室，不能跟项目，就做一些很基础的事情，这就是我前面说的大池里的小鱼了，基本哪位boss有事情了一看你空就叫你做，我的固定boss是浩锋总，不过他实际也没叫我做什么事情，我都是被别人差遣了。前几天在瑞金大厦下电梯的时候进来一个人貌似就是他，我没敢认，感觉他应该还要高点，如果真是他的话还真是不好意思了。3华泰联合这是个暑期实习，经过了正规的暑期实习招聘流程，宣讲会，一轮笔试和两轮面试。笔试是性格测试、行测和英语，难度还可以。一面是两人一组，进房间后是2对2，因为也算是小型群面了，所以基本就是简历上的东西，以实习为主，这时候就看出有没有实习的不同了。二面是单面，时间也很短，十分钟左右，每个人问的都不一样，有的人问了家庭情况什么的，我被问了几个问题印象比较深刻，一是我找了国君和中信实习之后，怎么看待华泰的实习，也就是说要比较这些实习，二是国君中信都是大公司，华泰和他们比有什么不同和借鉴之处，也就是说要比较这三个公司，基本我这两个问题答完时间也就到了，剩下也就没什么问题了。我是在华泰联合投行部暑期实习的，平时也没什么事情，一方面我们组基本都出差了，另一方面他们确实也没什么事情交代实习生的，所有的暑期实习生基本都很闲，大部分就拿了cpa的书在看，我没报cpa，就刷刷微博聊聊天看看网页了，后来写了些报告，也算有所交待了。十一月份接到通知去华泰固定收益部面试，主要还是问的其他的不涉及我个人的信息比较多 ，比如其他券商的宣讲会和招人情况，我们对券商实习的看法，复旦同学工作地点选择等，和我本人相关的问题就是我之前的实习是不是自己找的，如何看待固收和投行的选择这两个问题。过了两天就给我return offer了，他们也够爽快的。4综合一下找实习和实习的经验投简历环节不用多说了，基本都要投。面试环节要注意几点，一是准备一份好的自我介绍，要简洁，层次分明，而且要突出重点，要引导面试官发问。二是简历和自我介绍提到的每一点都要有的说，要有根有据，要能够展开。三是微笑和体态一定要注意，要保持积极向上的态度，还有就是要盯着他们的眼睛看，一旦坐下来之后你的目光只有两种状态，盯着一个人或者从一个人转向另一个人的途中。四是强调自己真的有时间，时间多的每天都来实习都无所谓，就算你没时间也要说有时间，就算他要求每周要实习五天而你每天都有课你也要说我可以，先进去再说啊，到时候谁管你来五天还是三天。五是简历上可以夸大，自己说的话也可以夸大，很多有的没的你都可以写在简历上，也都可以在面试的时候说，但一定要注意，你一定能够自圆其说。实习毕竟不像工作，他们不会看你简历上的真实性，所以你可以适当编写一些啥啥的东西，注意，是适当。六是面试时候问的问题基本就是那些，分为两类，一类是简历上的东西，以之前实习经历为主，第二类是常规问题，比如为什么来，有什么优势，最成功的一件事，对我们有什么了解等等，这些都可以在面试之前好好准备的。面试之前准备几件事，应聘部门岗位情况要了解，对应的行业领域要查一些东西，也方便你最后可能有机会发问，还有就是你的简历，每一个地方都可以说上几句，重点的部分还应该能够编个小故事，什么是重点就自己看了。Part 3第三部分 笔面试经历和其他所见所闻是和我求职相关的，由于我投简历投的行业和公司较多，我想分子行业按照笔面试时间顺序逐一讲一下笔面试经历和自己的其他所见所闻，个人感觉这一部分是我去年能够在这里分享的最实用最宝贵的经验，内容也较多，希望能够为以后的同学找工作时提供一些参考和意见。当然还是要说明一下，以下都是我个人之言，真实性、准确性和时效性本人不能一力保证，但是从我个人角度我都是讲的实话。1银行业总体银行业的招聘都是一次笔试和若干次面试，笔试基本都是上机测试，以行测和性格测试为主，可能会有一些专业知识。面试一般第一轮是群面，以无领导小组讨论为主，以后就是各有不同了，一般面试一共会持续两到三轮，如果你简历上有像券商一样的非银行机构实习的经历，他们不会问你实习的具体情况，但是会问你为什么不去那些机构而来我们银行，这个问题几乎必问，而且很重要，必须要好好准备。2浙商银行申请的总行投行部岗位，去杭州的浙商银行大楼面试，不报销。那个楼还是挺气派的，不过杭州的交通真是堵得不行。面试五人一批进场，报的不一定一个岗位，蛮多面试官，首先自我介绍，然后问一些公共问题，每人轮流回答，大概有两个，我记得一个是曾经有没有什么为难的事情，怎么处理的，接下去就是单独发问了，我们组主要问了一个应聘总行秘书岗的清华中文系硕士很多问题，我就被问了为什么投投行岗位，因为招聘里写了这个岗位只要法律系的，我个学金融的不具备法律背景怎么和别人竞争。我勒个去，专业不对口就早说嘛，还要我来面试干什么，浪费大家感情和时间，还问我愿不愿意接受调剂，哎，面完之后就对他们家印象很不好。后来听我同学说他们组三个人投我那个岗位，两个清华法律系硕士，成绩系第一和第二，还有个北大法律系硕士，三个人两个是杭州人，一个南通，面试的时候直接问了她们一个法律类专业问题，我就没什么好说的了。这家就这轮面试，之后还有体检，而且是差额体检，体检刷掉的人还不少。我有同学后来拿到了offer，不过打听下来待遇也不怎么样，就拒了。3宁波银行又是个杭州的银行，这家银行上市了所以据说蛮有钱的，但是感觉很是嚣张。一面的时候就问了很多恶心的问题，我是针对简历被问了非银行机构的相关知识，还有银信合作的东西，这些都是从我国君非银行金融实习中衍生出来的问题，当时没怎么准备，回答的很不好。听说他们家的二面问的很专业，有财政悬崖、债券久期定理等这种专业问题，还有速算，问你1.**的平方等于多少，感觉很是那啥。然后是一轮笔试，貌似过了笔试还有一轮面试，挺到最后的都是很了不起的人了，不过我面的是上海的金融市场岗位，其他的岗位不太清楚。4交通银行申请了他家总行的管培，可惜笔试就挂了，不禁感叹英语不行了啊。过了笔试的还有两轮面试，第一轮是单面和无领导小组讨论，二面是综合评估。我有同学一面没过被调剂到上分的管培面试去了，后来拿到了上分的offer，也有同学过了一面二面挂了，什么都么有，更有同学过了二面拿到了总行管培的offer，牛逼的。总行管培前面一年半国内分行轮岗，半年国外轮岗，一年总行部门轮岗，三年后分到各分支行，不过基本不能留上海，因为这边都饱和了，连江浙都不怎么能分到，不过三年之后他们都是享受副处的待遇，可以说是异常好了。5恒生银行叫星哥帮我做了两轮网测，面试冲突了就没去。其实这种银行基本和我没什么关系，他们要求英语非常好，什么叫非常好，基本和母语差不多了。而且招的也不多，类似的银行还有大华和星展银行。6工农中建四大行当初申请的时候总行和上分都申了，可惜总行一个都没过，拿到的都是上分的面试。四大行总行的简历关很难过，当然是针对非北京院校，北京的那几所大学申总行优势不是一般的大。还有宇宙行，总行简历不过它每个人都发短信提醒一下，弄得当时身边的同学都哀鸿遍野，微博上不断自嘲。先从工行说起，一面是群面形式的单面，三人一组，也是看简历问问题的，问我有那么多券商实习为什么要来工行，问其他人就是对工行理财产品有什么认识等。农行是一个无领导小组讨论，中西部当地居民给过路的卡车司机高价卖方便面的故事，建行和工行形式差不多，三人一组，群面形式单面，不过建行的问题很刁钻，是压力面，你每说一句话都有可能被他抓住然后不断发问，直到你说不出为止，中行没去面试，听说他家说明了就是招客户经理，就拒了。一面之后是各家的笔试，全国统一，可惜我由于各种原因一个都没去，听说都是行测题为主，可能各家都稍有不同，有些专业或者英语，这个没笔过没有发言权。offer情况，工行还是那么的财大气粗，第一批就发了600多个，当天签，第二批就不知道多少个了，估计也差不多。他们也知道违约的人多，估计违约金拿了不少。农行是一面面的好的人不用笔试直接体检，剩下的估计就笔试去了，中行有提前批，就是预报名，看来他们真的要急着招大批的一线人才啊。待遇情况，基本情况是建行较高，中行和工行差不多，农行最低，不过今年四大行上分集体都加薪了，所以当最早的工行报工资时我们都吓了一跳，外界传说这个和国家政策有关，毕竟银行业这几年赚了不少，国家希望他们解决部分就业问题。当然这里他们所报的工资很多都是包含了各种险金及各项补贴的所有加起来的数字，实际拿到手的和他们说的还是要差一些的。以上说的都是各大行的上分岗位，如果是总行岗位，给的待遇初看不及上分，但是他们有title，基本都是国家编内人员，不在乎这些虚的数字。7上海农商行申请的管培，一笔一面，笔试三个多小时，有行测有专业有杂七杂八的知识，还有三道大题目，文字题。整体难度还可以，但是行测部分一定要做的快，不然是来不及的。面试也是三人一批，先自我介绍，然后就针对各自发问了。我们组有个北大的气质女，港大交流过，还是上海人，他们对她特别感兴趣，尤其是中间的主面，就一直拿着她的简历。问我的个人问题是所学专业优势，论文情况，巴塞尔二和三等，还有一个问题是大家都要答的，银行理财产品的理解，这个回答的不太好。因为面试是四个房间同时进行的，感觉我们房间问的偏专业啊，其他房间都是问上海以后要建金融中心有什么想法啊这种无聊的问题，就是闲聊了。还有两点，一是农商行招上海人的趋势非常明显，我身边的上海人基本都拿了offer，不是上海人的基本没有，就凭那些个问题能看出什么，说明他们在一般情况下还是偏向要上海人的。二是农商行的待遇不错，尤其福利这一块，像他们家给的房补这一项就可以顶很多家的工资了。不过生活方式也满颓废的，男生进去了估计就消磨了志向了。8上海银行笔试还是和其他银行的差不多，不过我竟然没过，不可思议，我身边申请总行管培的过他们家笔试的还真不多。他们家总体没有农商行待遇好，算是一般吧。9招商银行卡中心申请的管培，先一轮群面，是辩论形式，再一次网测，再宣讲会和性格测试，再是二面和三面。群面的辩论形式很少见，而且他们选正反方的方法很经典，先让你自己选，到时候是和你选的反方向辩论，我们组更绝，大家自己选的时候几乎清一色选了a，选b的就两三个，然后hr说这样不方便辩论，叫选a的可以自己改，然后正好有几个换b了，正好7对7了，我们以为差不多了，hr再让我们角色兑换，这招有点阴险。他们家的辩论网上有很多面经，具体不赘述了。网测也是简单行测，性格测试仅作参考。二面是hr面，就是随便聊了，和我聊了一个多小时，算是超时很久了，上篇12年总结里也说到过，和我聊了家庭情况什么的，还问聊性格等一些hr关注的问题，不过他们人都挺好的，至少看起来不让你紧张。终面是分具体部门来的，宣讲会的时候会让你选方向，五选一，终面就按照这个来面了，前面的环节都在财大豪生酒店进行的，终面是到他们的总部，很远，不过他们的楼很气派，都是一字排开的。终面一个hr的老总和一个部门的人，还是闲聊吧，主要看你前面说什么他们再跟着前面你说的问，我谈了兴趣，所以他们就问我兴趣了，当然类似你的优势什么的也会问，但是这里和一面不同的是这里的气氛就没那么好了，尤其是部门的人，一直板着脸，像你欠了他钱似的。招行的待遇在银行中是属于很好的，而且他们的福利做的也是非常好，在宣讲会中一直被强调，但是卡中心的工作还是很辛苦的，很有压力。还有一点，招行卡中心近两年岗位已经饱和了，进去之后如果要想同级换岗或者升职都是很困难的事情，除非你热别优秀或者上面有人，不然是几乎不可能的。10平安银行不得不说这家银行真是让我们蛮失望的，招聘叫的外包选的笔试地点在交大闵行，远就不说了，还放在中午12点，而且还是前一天晚上通知的，所以他们的笔试上座率低也是正常现象。而且他们还乱发短信，明明发给一个南开大学同学笔试调整的短信发到我手机上，让我对他们印象很不好。11厦门国际银行岗位忘记了，听说这家银行待遇不错，消息来源有几个，当然也有声音说不行的，但大体来说还是说不错的占大部分。面试的时候叫我把网上的简历带过去，我直接带了个自己的，过去被批了。群面，无领导小组讨论，这次群面是我为数不多的挂掉的群面之一，原因很简单，因为我从头到尾没说过一个字，不是没能说，是不想说。我就没见过那么饥渴的人，从头到尾基本都有两个或以上的人在哇啦哇啦说话，大有辩论的气势，尤其是有个小胖子，自我介绍的时候就说自己是校辩论队的，面试的时候一直打断别人的话，真是无语。幸亏除了我一个以外没有其他复旦的同学，不然真是给学校丢脸，很多都是从南边过来的学生，抢话非常厉害。所以群面的时候我还是喜欢和我们学校的人一起，面试的时候最起码注意最基本的礼仪问题。12浦发银行申请的是总行备选生岗位，浦发总行从今年开始不再对外招收应届生，对应职位是放在上分培养三年的总行备选生。一共一笔两面，笔试还是差不多，行测加专业知识，有浦发银行相关，还有其他杂七杂八的东西。一面群面，无领导小组讨论，我们组是莫言的现象，二面是群面形式的单面，五人一组，三个面试官，先一遍自我介绍，然后挨个问问题，每人两个问题，我被问了最挫折的一件事和如果把我派到西藏这样的边远地区怎么看。因为有两个面试房间，面试官不同问的问题也不一样，基本都是很随意的问题，不需要过分准备。浦发给大概半个月的签约时间，有一场签约会，大致讲了下岗位的情况和福利待遇，总行备选生第一年做柜员，第二年做客户经理，半年对公半年对私，第三年在上分各部门轮岗，然后择优进总行各部门，没进的上分接收。待遇分三块，工龄相关+岗位相关+绩效，只是绩效占大头，所以不好衡量。这里他们着重讲了一下他们的福利情况，个人认为他们的福利体系真的不错，各个方面基本都有。后来问了一些内部人士，一是总行水还是蛮深的，绩效评定很难，很多人不做的事情就要你来做，二是浦发远远没有前几年那么好了，也没有市场上传言的那么好，三是总行的部门好处是没有业绩压力，坏处是少了压力也就少了激励，所以如果想要大的激励的话那么就去上分当客户经理。13民生银行申了私人银行部，笔试还是和其他银行差不多，有个大题目，是说民生银行的小贷的。面试先是一轮群面，谈私人银行未来发展，然后是一轮单面，也就是传统的那些问题。问我主要是职业规划，因为我券商实习很多，他们非常关注我为什么要去他们那里，一直想套我的话，虽然我已经绕的比较好了，但他们最后来这么个问题，问我如果给你5个offer，券商投行部，券商资管，我们私人银行部，银行公司金融和基金投研，你怎么选，这有什么好选的啦，我当时就选了最后一个，然后么估计就为此挂了，最后还有个英文面试，小问题一个，就简单交流一下。民生银行的私人银行还比较年轻，听说风格还比较激进，不过民生银行在所有银行中也是属于很好的，和招商中信一个级别。14招商银行申了总行管培，这个是一个星期之内一轮笔试几轮面试全部搞定的。笔试还是行测，不过时间很短，是我经历的时间最紧的行测，肯定来不及，一半以上的题都要猜，还有两道主观题，一道中文涉及招商的，还有一道英文翻译，英翻中，根本没看懂，像是从哪篇散文中摘录了一段出来。一面是群面，先自我介绍，然后无领导小组，十个人选五个人组成一个业务部门的题型，我个人认为我表现很好，而且我选的五个人也是最后大家讨论的五个人，部门构架和我最早说的基本一致，最后是个英文面试，两人一组英文介绍对方，整个面试我非常自信能过，结果挂了，匪夷所思，只能说明他们看问题的角度和我们不一样吧。还有很多被我拒掉没去笔试或者面试的银行，估计基本过程都差不多。银行的笔试主要还是行测，这个就是练手速了，所以平时多拿些题目做做。面试的话主要还是看人吧，看你性格是不是易相处，回答问题流利程度，基本没有专业问题，他们问问题也是很随意，很多都是看你上句说什么再问的。银行的群面很多，这个自己把握了，看自己是什么个性就选什么角色吧。15券商今年行情差，无论是一级还是二级市场都是，所以券商校招的比较少，而且很多岗位都给内部实习生占了名额，留给校招的就更少了。券商的校招一般都是笔试面试加实习，很少有不用实习的。还有蛮多券商直接省去了笔试环节，直接面试。笔试就比较丰富了，有行测也有专业，大体和银行相似，但是不太容易把握。面试就更丰富了，和之前谈到过的实习面试很相似，会问蛮多简历问题，尤其是简历上的实习，所以简历一定要准备好。当然很少有专业问题，一是他们知道你不会，或者很有可能不会，二是你也不怎么需要，反正进去之后也是从基础做起的，三是反正后面还有实习环节，专业问题就显得不必要了。16大通证券这家券商之前没怎么听说过，我也是校招的时候才第一次听说。申请的是他们的上海投行部。一笔四面啊，每次都要跑老远去笔面试，很花时间。笔试还蛮专业的，有行测部分，很少，都是类似小学奥数的题目，有宏观经济的题目，比如问你通胀，有情景模拟题，比如作为秘书什么什么情况发生了你该怎么办，还有作为，就是上篇日志里提到的《选择》。一面是hr面试，还要录视频，随便问问题了，很水的，二面群面，十个因素选三个主要因素这种类型的题，也录像，三面是单面，先情景模拟，就是行为面试，问我我的提案同事和老板不同意怎么办，然后是专业问题，问我马克维茨理论，最后是老总单独问，基本就简历，尤其是上面中信和华泰联合投行部问的比较多。四面是个加试，带电脑去他们那里做个case，根据材料做个ppt，是个公司改制并上市建议书，做了五个小时，昏天黑地。这公司还是平台太小了，待遇也不怎么样，加上投行现在很不景气，所以拒的人蛮多的，我也没怎么考虑就拒了，可惜花了那么多的时间。17广发证券申的投行部，不过就是去打酱油了，因为他们投行部基本都要了自己的实习生了，校招除非特别优秀，不然没机会。做了个网测就去面试了，群面形式的单面，五人一组，自我介绍完问自己的优势，然后就简历上的问题，会问你证书的问题，尤其是cpa和司考，这是投行必备所以他们很关注，也会问你愿不愿意调剂到他们的直投子公司。广发投行平台还是很不错的，不过校招渠道基本不靠谱，还是要靠实习留下来，我有同学就是靠实习留下来的，不过他们刚改成固定薪酬了，所以吸引力没有之前那么强了，这也和投行大行情有关。18招商证券这家的宣传真是做得大家都知道了，网上说他们招清华的去做投顾的类似传言很多啊。报的投行部，调到债券承销了，笔试还是传统的行测，就是拼时间，面试就一轮，分部门进行，七八个人一组，群面形式单面，一轮自我介绍，统一问了自己的优势，然后就按各自简历问问题了，最后还统一问了个兴趣爱好问题，感觉也很随意啊。后来收到了实习的通知，也去实习了两个星期，他们家也是很不靠谱的，暑期实习有三批人，现在又有三批人实习，而且当你去实习的时候发现已经有很多人内定好了，所以我也只不过去打个酱油而已，认识一些同学，没有其他的想法。19中信建投证券这家公司不得不好好说一说了，免得浩哥气不过。这家公司是我见过和听过的最不靠谱的券商了，简直可以用垃圾公司来形容了。我们牛逼的浩哥当年暑期专门去北京面试他们的终面，在回来的高铁上收到了他们的offer，过几天他们还催他早点过去实习，浩哥买好了某天下午的火车票，还专门去买了个行李箱，连家都没回，那天下午正准备走的时候接到他们的电话说他的实习取消了，我勒个去，幸亏他的火车买的晚了一点，不然亏的更大。什么原因呢，当然是内部空降了个人员占了他的名额咯。那个联系他的hr还专门说私下很同情他，如果校招的时候肯定放他过hr关，结果校招正好是他面试浩哥，好了，没过。这些都是发生在我身边活生生血淋淋的事情啊，还有很多听来的类似的比较残忍的事情，不管是在浩哥之前还是之后的，都有很多。下面讲下我的面试，投的上海投行部，一面还是和暑期一样，四个人进去，群面形式单面，一个hr一个投行部的人，自我介绍完了hr问了行为面试问题，问曾经有没有没来得及完成的任务，后来是怎么处理的，投行部的人主要是问简历，问我还是那两个投行部的事情，问其他人有些财务问题。二面是和笔试放在一起的，笔试有财务会计的选择题，还有两个大题，问的都是券商银行间债券主承销商资格获取之后对公司影响和怎么开拓业务这种问题。二面是五对一，还是问简历，问华泰和中信的对比，问怎么没有cpa证书，问我招股书构成（简历上写了），问简历上说的报告怎么写的等等这种类似的问题。事后通过同学知道他们家投行部早就内定了实习过的实习生，留给校招的名额最多也就一两个，当时叫了25个人去二面，结果很多人没来，来的就只有三分之二，不知道最后要了多少个，听北京那边的同学说北京投行部大概招了六个实习生，有四个是内部关系进来的，基本不做事情的那种，哎，反正是个不靠谱的公司。20安信证券还是投的投行部，第一轮笔试就挂了，是行测，涂卡的，而且时间卡的很紧，感觉自己做的还行，不知为什么没过。不过他们的简历关刷的很严，连浩哥这样牛逼的人都没有拿到笔试机会。这家公司的待遇中下等，感觉也比较低调。21宏源证券也是投的投行部。这也是个内部关系很重的公司，就去笔了一次试，挂了，很明显是内部关系的问题，能够同时挂掉我和浩哥笔试的公司不多的，而且我身边应该也没有进他们家面试的人，应该说要进他们公司基本就是要靠关系了。还有他们自己的实习生都不能留，至少我两个去他们家研究所实习的同学没能留下来，可见其中的关系程度。关于笔试内容，有英语有行测还有金融的时事（郭主席的新政）和给宏源的建议。22中信证券这个券商也是很让人无语的，一是他们不要曾经挂掉的人，比如说我，曾经在暑期面试挂了，校招笔试再优秀还是不能过，当然极少数个别的除外。二是他们的暑期return offer发的很晚，到现在还没发，估计是要和寒假实习的一起发了，这叫那些暑期的人情何以堪。我校招的时候申的是企业融资，结果给我调到投行部了，还是时间很紧的行测加英语。一面还是群面，无领导小组，二面就是单面了。这里不得不说一句，中信的hr看人真的很准，他们看人基本都能把你的个性的特点看得比你自己还清楚，所以能够当上中信的hr也是要很牛逼的人的。23兴业证券申了财富管理部，是个很年轻的部门。一笔是两选一，根据材料写段东西，随便写什么，一面是三对三，单面，还是差不多的问题，主要问了我国君时候写的东西，还有问了对财富管理部的理解。二笔是终面，很奇怪他们以一次笔试收尾，三选一，一个叫你设计互换的题，两个是信托的题。我很随意就提前一个小时交卷了，兴趣也不大。兴业的待遇是券商中前百分之十，这个是他们宣讲会上说的，而且据其他途径了解下来也是如此，所以是个不错的选择。24东方证券投了债券承销。三对三，自我介绍，统一问题是职业规划，自己的优势，不同问题就是看个人的简历了，最后他们说这个是固定收益部的统一招人，可以不用局限债承，让我们自己选岗位，而且一旦进去实习就基本不刷人，感觉还是满靠谱的，当时面的感觉很好，可惜应该是挂了。听学长说东方证券的债券承销是不错的。25万联证券投的还是投行部，这公司也是嚣张的很啊，听说暑期都是招的清北的，这次面试也是异常嚣张，二对二，进去自我介绍完了直接说我专业不对口，没有cpa证书怎么去和其他人竞争，说另一个女生就更过分了，直接说他本科学校不行，他们都是要牛逼学校的，本科也要牛，我勒个去，他们也不看看自己是什么行业排名。其他的还问有什么其他offer，我直接说我有什么什么，他问我为什么拒掉大通，我也说的很干脆，估计我自己那个时候态度也有点冲了呵呵。26其他行业主要是信托和基金，还有个别的pe、资管、咨询等其他公司。这些公司除了基金之外基本都没有统一的招聘平台，都是邮箱发简历然后直接面试，面试还是简历为主。27交银施罗德直接发邮件过来叫我写个基金的专题，当做笔试，直接被我拒了。这里说一点，像这种发邮件过来叫你写个什么东西或者做个什么东西的，除非是特别牛逼的公司，其他的都可以忽略不计了，他们这样首先就很不诚意，而且你的工作量也很大，还有就是很多情况他们只不过拿你做的东西自己用，面试什么的就和你没什么关系了，所以我很鄙视这种笔试形式。28鹏华基金这是个牛逼基金啊，可惜进不去。在复旦开了个宣讲会，当场笔试，然后面了几轮试，我是没进面试环节，所以不好说什么。不过这类公司做宣传的性质多数，很可能宣讲会开的风生水起，到时候一个人也不要，这种情况见多了，公司嘛，也是要宣传的，只不过大家选的手段不同而已。29国泰基金固定收益部研究员，先是网测，行测，再是一面，专业面试，都是填空和选择题，全是固定收益相关知识，一面还是很随意的聊天，主要还是简历，自己的优势，对债券的理解，为什么要来什么的。后面就没有后面了。30诺德基金也是固定收益部研究员。小基金一个，一轮笔试，九个大题两个小时，固定收益相关，有信用债怎么分析，中国债市理解、中国经济发展、给几个行业怎么分析、读过什么投资经典等，一面的时候还要做几个填空题，和他们公司相关的，股东情况和他们的产品等，其他也有基金基本知识。一面还是很随意，还是简历。31广发基金就一次面试，主要针对国君实习的保险行业，问对行业的理解，学到什么等问题，然后还问性格特点，在团队中承担什么角色等hr相关问题。32招商基金这个比较杯具，在公交车上接到电面，信号不太清楚，问了做研究和做投行的区别，自己适合哪个，问第二个问题的时候我说信号不好等我下车再说，而且马上就下车了，她说算了，就挂电话了，然后就没有然后了。33交银国际信托信托的岗位基本都是业务助理，这个岗位很模糊，基本要进去之后再看的，再分前中后台。笔试和银行的差不多，唯一不同的是后面多了个托业测试。一面是单面，二对一，我是十点半的，结果等到了十二点，让我对他们的印象一下子降了一大截，面试之前填申请表的时候有个空是期望年薪，括号税前，我写了个10-15w，然后麻烦就来了，面试的时候hr死命的问我为什么填这个数字，我说这个是totally，她说那也很高啊，哎，无语了，还问了为什么要来，对公司的了解，简历上稍微问了些就结束了，大部分的时间都在纠结那个数字。过了很久才有二面，其他人早就有二面通知了我才来，可见他们做事也很不完善。二面比一面还短，五六分钟一个人，就问有什么offer，怎么选择，其他稍微再聊聊就结束了。信托行业这些年很火啊，但是也有很大不确定因素，这也是我很头疼的问题，不过这家公司是交通银行控股，稳定性方面较同业好很多，而且渠道客户也没什么问题。其他具体情况要等实习时候才知道了。34中融信托岗位差不多的，业务序列岗，就是前台了。做个网测，一面是群面，无领导小组，二面是四人一组，群面形式单面，三面是部门面试。群面都差不多，没什么好说的了，二面自我介绍之后还是针对简历问了些问题，不过不多，更多的是根据你说的问，比如我说了银信合作，他就问银信合作了，还问我为什么选信托，问了其他人房地产信托等。三面是过了很久很久才来通知了，一个总裁助理来面我，从学校专业聊到对公司理解，基本聊的面挺广的，也有三十多分钟，最后轮到我问问题，因为我对他们公司也很无所谓的，所以问了几个刁钻的问题，一是他们去年出了问题，很多都和房地产直接或间接相关，他们怎么看，二是关于青岛和鄂尔多斯的案子，三是他们企业的狼性文化会否导致团队之间的恶性竞争。感觉我这几个问题每一个他都不好回答，都绕了一些弯子，而且也比较尴尬。他们公司确实很激进，一是资产规模，每年增长的太多了，盛极必衰啊，二是风险准备金太少了，比他们最小的项目还少，三是狼性文化很重，每个团队都是独立的，谁能抓到客户就谁干，团队内部也可以竞争，这些都是很不稳定的因素，本来信托行业就不稳定了，它还是这个行业中最不稳定的公司之一，虽然它很大，但不是个好的选择。35国元信托就一轮电话面试，也是和简历相关的问题，具体忘记了，大概也就面了十几分钟吧。然后就给实习offer了，因为是安徽的公司，要去安徽实习和工作，拒了。36兴业信托笔试挂了，这个公司的笔试有行测，但是更多的部分是专业题，有选择题和大题目，专业题基本都不会，都是信托知识，而且笔试刷人很多，所以挂了很正常。听我拿到offer的同学说他面试的第一个问题是能喝多少白酒，可见酒文化是他们公司的文化之一，后来也证实了这一点，他也要在假期里好好锻炼自己的酒量了。还有兴业信托也是银行控股的信托，稳定性也可以，而且他的激励机制是比较好的，薪酬待遇都是不错的。37中国人寿投的他们家的资管的投研岗，这个是牛逼的公司，中国最大的买方，财大气粗。两笔两面，可惜没进面试。一笔是行测和英语，二笔要去北京，专业笔试，都是大题目，有美林投资钟、线性回归假设、利率期限理论、财务的计算题、eviews的计算题，债市的理解等，还有英翻中和中翻英。一面的时候最后还有高级口译难度的英翻中，牛逼如浩哥也倒在这里了。听说他们最后还要实习六个月，还是满辛苦的。还听说人寿资管去年业绩很不好，不过瘦死的骆驼比马大，而且是大多了。38东方资产管理公司很早投的简历很晚才笔试和面试，笔试行测，面试据说一轮，但是后来他们说总经理一面时候没来所以加了一轮，前几天刚面完，一面视频面试，很多问题，有简历的，有问性格的，有根据前面说的追问的，还问期望薪资和offer情况，又问家庭情况，反正蛮杂的。二面那时我刚从长沙飞机飞到上海，飞机晚点三个小时所以我迟到了四十分钟，还穿了便装，主要是问offer情况和自己怎么做选择，我也很实在，告诉他们自己确实不好选。39中投咨询一笔一面。笔试是我接触到的最难的行测，那些个应用题直接把我愣住了，幸亏最后花了些力气做完了，至于那些数字和图形推理我就基本放弃了，都是猜的。但是很幸运进了面试，而且就一轮面试，面试一共也就七八个人，我是第一个，三对一，直接自我介绍，然后问offer情况，自己怎么选，对咨询了解，自己性格特点，比较适合做投行还是研究，为什么不想做研究等问题。这家公司听说挺牛逼的，不过不知道牛逼在哪里，具体情况还要多打听一下。40谱润投资一家蛮好的私募，三对一，一面就挂了，面试的是复旦的学长，可惜没给我机会。他们对学习成绩要求很高，就是我前面说的外资投行的要求，我这点没达标，然后也是简历上问问题，问的比较详细，基本每个实习都问了，还问了对pe的了解等，还有些其他问题忘记了。41弈慧投资也是一家比较牛逼的私募。笔试是数字推理和开放性文字题，类似于行测的选择题，只不过叫你写出选项，越多越好。面试也就随便聊了，具体问题忘记了，反正就是和简历相关。这家公司做的业务满广泛的，而且资金是自有的，不用在市场上筹资，给的待遇也是蛮高的，只不过平时比较低调，所以知名度不是很高。42宝钢国际这是我投的为数不多的非金融企业之一，两轮面试加一个性格测试，都是单面，一面就两个hr，也是随便聊聊，他们最关心的问题就是我为什么要来，为什么要舍弃金融业，二面是我见过最庞大的面试官团体，整整两排人，估计有二十多个，发问的也就前排中间的几个人，他们问的最多的还是和一面一样，加上个职业规划，最后被刷了，估计也是他们问的最多的那个问题，不过确实如此，如果给我了我也不会去的。（声明：以上面经仅代表作者个人观点。）43纵观整个笔面试过程，重要的一点是心态还有很多企业是投了简历收到笔面试通知但是由于各种原因没有去的，这里就不多述了，而且我也没有发言权。如果能够在早期就拿一个offer，对后面的面试在心态上就会帮助很多，自从拿了华泰保底之后我后面的面试基本都很放得开，尤其是当问我有什么offer时我会直言不讳，有时问他们问题也很放得开，不会怕丢掉offer机会，感觉自己身板也硬了不少，还有一个好处就是可以适当的拒掉一些笔面试，更好的利用时间。如果你没有保底的，那每个笔面试都要去，而且面试的时候只能说公司的好话，不能看出或者得到有用的信息。当然如果前期没有保底的，那心态也要放开，在我没有保底时候，我都是抱有“爱要不要”的心态，表现真实的自己，不用太委曲求全的。心态之外就是技巧问题了，这点前面说的比较多了，这里就提一下而已。写的比较多了，这篇日志是我写的最长的一篇，应该足足写了大半天了，不复查了，有些错别字或者言语不通就请见谅了。最后还有一点说一下，秋季招聘工作机会和质量都大于春季招聘，所以要尽早出手，当然春季也是有很多不错的公司岗位的。最后希望大家都能有个好的工作和前程吧。Part 4第四部分 对金融行业的看法下面是我对进入金融行业尤其是投行工作的一点看法：1背景几乎所有的国际投行（高盛，摩根，瑞士信贷等）和本土的CICC都把目标院校定为清华，北大，复旦，上交，不过现在人大也逐渐被列入候选范围。非这几所高校的学生要想进入这些地方几乎不太可能。也许很多有志投行但目前并非在这几所高校就读的人要抱怨，我的建议是：通过考研的形式考上北大清华（北大光华硕士中很多人是从外校考的）或者先工作几年再出去读个MBA，之后申请投行。国内的一些基金公司现在门槛也逐渐变的很高，动不动就要硕士，而且基金喜欢偏重有理工背景的毕业生，像医药化工能源电子等专业的人很可能就被基金聘去做那些行业的研究员，而学数学物理计算机的人则可以选择去基金的风险控制或金融工程岗位。1实习经历这一点对申请投行尤其重要，如果有国际投行或者咨询公司的实习经历对找工作甚至申请出国读MBA都特别有帮助，现在北京这边申请实习的风气特别浓，很多人大二大三开始就到外面的公司实习，而且竞争特别激烈。西安这边的实习机会挺少的，我觉得如果时间充裕有可能的话，可以考虑去申请北上广深那边的实习。2特长这里的特长并不局限于吹拉弹唱，或者是数学很强，编程很强，下棋很好，考过CFA或CPA，甚至是用EXCEL用的出神入化之类的。我宿舍一个人曾得过世界大学生围棋比赛亚军，他明年毕业后将在纽约一家咨询公司工作；和我同去摩根实习的人曾两次入选数学国家集训队。3英语口语好这点对进入外资投行尤为重要4丰富的课外活动很遗憾，这点我几乎是0，但我觉得这会是一个PLUS，这可以证明申请者的精力旺盛，可以在学习之余做很多事情。5积累当一个很好的机会降临的时候，如果积累不够，则……当然，这也要取决于到底要从事什么行业，如果以后想要去投行或基金做数量分析，则要学好数学，最起码要学好概率统计随机过程之类的，还有就是C++；如果以后想去基金做行业研究，则要学点宏观经济的东西，有可能的话考个CFA，这点可能对那些非金融背景的人特别重要；当然，如果有在金融业工作的朋友，适当的时候可以让他们给推荐一下。有人说，最后和你走在一起的，既不是你最爱的人，也不是最爱你的人，而是在最合适的的时间出现在你生命中的那个最合适的的人。我说，既不是我最爱的人，又不是最爱我的人，怎么会是最合适的人呢。所以，我坚持认为： 人生的规划，只有最优解，没有次优解。但愿这一径长途，香花弥漫，有泪可落，却不是悲凉。
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