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干货：DSP广告和SEM广告效果比较
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SEM赚钱攻略 从这里开始做起,好学好职,IT与互联网,产品运营,好学好职（）为学校和机构提供学习服务管理，为企业和用户提供学习和就业服务，为用户提供从学习到就业的闭环服务。以资历架构为建课思想，从实战出发，实现岗位、能力与课程无缝对接。TEL：400-631-0775
本课程以百度竞价为模板，深入浅出的对SEM营销方式进行讲解。如有问题可直接加李超老师QQ TEL400-631-0775 进行交流。
适用人群：应届毕业生，对互联网有浓厚兴趣，热爱搜索引擎营销的学员GoogleAdwords是SEM，还是DSP？它怎么赚钱？
发布时间：
“内事不决找baidu，外事不决找google”的段子深深揭示了二者各占搜索引擎半壁江山的霸主地位。也是凭借如此得天独厚的流量优势，两家把SEM市场基本打劫一空，前者指的是百度竞价和网盟推广，后者指的便主要是Google Adwords！注：SEM（Search Engine Marketing ，搜索引擎营销），一种根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户通过关键词检索信息的行为，尽可能地将企业产品和品牌信息推荐给目标用户的营销方式。百度词条对Google Adwords的定义是：一种通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。SEM与DSP常被放到两类广告营销阵营里，并打得如火如荼：SEM广告指责DSP长线营销变现慢，外加基于用户画像而非用户需求的匹配不精准；DSP指责SEM广告没有品牌留存还常把品牌拿去跟竞争对手比较，既对用户培养不利，又不利于新品营销！读到这儿，再没有比“想知道Google Adwords究竟是SEM广告，还是DSP广告？”的心情更迫切的了！Google Adwords准确的定位应该是：它在延续SEM广告既往优势的基础上，也在发力DMP和开拓DSP业务。Google Adwords强大的SEM广告业务跟百度SEM和网盟推广一样，广告主可以通过Google Adwords制作广告，并选择关键字和获得关键字建议，当用户通过google进行检索时，由关键字触发的广告信息就会被放到检索结果旁边，如果用户对展示的产品和品牌信息感兴趣，便会引发进一步的点击了解或购买行为。Google Adwords面向所有Google用户进行广告投放。一方面，其庞大的用户大数据和强大的用户画像功能保证了目标用户覆盖的精准性；另一方面，其渠道多元的广告联网也保证了源源不断的新目标用户和用户数据的获得。Google Adwords针对用户直接需求，匹配合适的广告信息，这样的广告点击率和转化率一般都相对可观。然而SEM也存在被动检索的短板，特别是对于低知名度的新产品，在树立品牌知名度的黄金期，却往往得不到SEM上用户主动检索的保障。这样的难题如何破呢？Google Adwords发力DMP和DSP的动作大2008年，谷歌以31亿美元收购了网络广告管理软件开发与广告服务商Double Click，用以改造展示广告技术。自此，Double Click 作为DMP（大数据管理平台）对接Google ADX和Google Adwords，共同为广告主提供展示广告业务。除Google自身ADX平台以外，Double Click DBM还同时接入外来Exchange平台，使全球广告主受益RTB实时竞价带来的便利。截至2013年12月，在中国的Double Click Ad Exchange（ADX，广告交易平台），已获得40家DSP（需求方平台）接入；而DDM（Double Click Digital Marketing platform)针对广告主和代理机构的全面的解决方案和DFP（媒体托管式解决方案）等产品也均已落地中国。Google Adwords是怎么赚钱的？1、在线广告收入（Online Advertising）在线营销服务（online marketing services）、搜索引擎转介服务（search referral services）（就是我们通常所说的导流量收入，如360搜索引擎将google作为默认搜索设置，google向360支付巨大的导流费用）等据14年初统计数据，但Google Double Click 日均广告展示量都超过600亿条。可以想象，这是多么大的一笔收入！2、互联网增值服务收入（Internet Value-added Services）页游联运（operating web games）（Google页游平台与页游制作商的收入分成）、远程技术支持（remote technical support）、其他服务收入（Other Services）（针对企业客户的IT外包与系统集成服务）等&END&大数据视界（公众号ID：9z营销大数据）
热门加盟项目> 实战技巧：手把手教你怎么搭建一个好的SEM账户
实战技巧：手把手教你怎么搭建一个好的SEM账户
很多朋友做SEM都遇到难题，包括百度、搜狗、360、神马等竞价等，高粱seo总结大概问题如下： 1、账户不知道怎么搭建。 2、对所在行业不熟悉，不知道怎么选词。 3、创意不知道怎么写。 4、调价格很难把控。 5、资源量少、成本太高。 今天高粱seo就对以上这几个
　　很多朋友做SEM都遇到难题，包括百度、搜狗、360、神马等竞价等，高粱seo总结大概问题如下：
　　1、账户不知道怎么搭建。
　　2、对所在行业不熟悉，不知道怎么选词。
　　3、创意不知道怎么写。
　　4、调价格很难把控。
　　5、资源量少、成本太高。
　　今天高粱seo就对以上这几个问题做一个简单的解答，并且说一下自己怎么做好这个竞价推广。
　　做竞价怎么搭建一个好的账户?
　　搭建一个好的推广账户框架是后面工作非常重要的一步，这一步影响到后面怎么写创意、怎么出价、怎么引流等有关，下面高粱seo就举2个例子给大家：
　　a)冷门行业：影院设备类。
　　b)热门行业：项目加盟类。
　　首先我们创建账户框架第一步就是要确定下来客户为什么要搜索你的产品或者项目，并且我们就根据这个搜索的意向度来划分账户的计划。我们在划分的时候要遵循哪些词用于引流，哪些词是用于跟同行抢客户的。
　　我们知道对于一个比较冷门的行业，如重机械类，我这边就举例影院设备。客户在需要寻找我们这一类的产品的时候，已经是有非常高的针对性了，并且目的就是了解你这个设备包括(品牌、价格、型号参数、服务提供等)，我们从这里很容易就可以看出搜索这一类关键词的客户目的只有2个，了解和购买。所以我们划分计划可以针对这两点：了解产品(低价引流)、购买产品(高价精确)。当然如果产品比较多，计划也可以以产品划分，但是产品划分也需要按照哪些词是引流用的哪些词是抢客户用的。如我们产品有：投影机、影院座椅、音响，我们就划分为：了解投影机(低价引流)、购买投影机(高价精确)、了解影院座椅(低价引流)、购买影院座椅(高价精确)、了解音响(低价引流)、购买音响(高价精确)。对于这种划分和行业情况，我们应该把主力放在精确词上面，把引流词作为一个辅助。
　　然后就对于一个比较热门的行业，如金融股票、微商减肥、加盟项目等。同样我们要对这一类客户进行一系列的搜索意向分析，我们举例就是项目加盟类，而这一种类别的客户搜索并不像冷门行业那样有针对性的查找，客户会以很多方面来搜索关键词，并且多次对比后选定合作如：什么项目赚钱、十大加盟项目、低风险项目、麻辣烫加盟、开个麻辣烫店需要多少钱、大学生创业做什么生意好、创业怎么选择项目、大学生创业好吗?等等一些列问题，我们从这些搜索中发现，客户并不会所有都针对着要做某某项目而去搜索关键词，而很多是自己想做项目不知道做什么好而去寻找，更有一些是不知道做项目好不好，还有一些是想找一些赚钱或者投资低一点的项目来做。所以我们在创建账户框架上我们就要划分得更细如：准确加盟产品(高价精确)、准确加盟产品疑问(高价精确)、准确加盟产品投资回报(高价精确)、寻找项目类(低价引流)、创业了解类(低价引流)、投资回报类(低价引流)等等的计划区分。对于这个行业的搜索客户的心理，我们应该把主要精力放在低价引流上，同时也要兼顾到精确词的出价。
　　当然同行的竞争也少不了，我们的计划上也需要有一个竞品词(同行品牌名)。
　　计划创建好之后、我们就要往计划里面添加单元，在添加单元的时候。我们尽可能把他细分，但是必须要注意一点的是每个单元是每一个计划的分支，所以相关性必须要按照这个计划来设置。这里高粱seo也是举2个例子：准确加盟产品疑问、寻找项目类。
　　准确加盟产品疑问这一个计划是一个高价精确计划，里面规划的关键词都是有针对性对某某项目有关的，而我们在考虑客户搜索这一个关键词的时候会考虑什么，关键词如：麻辣烫加盟哪家好、麻辣烫加盟多少钱、麻辣烫加盟多久回本、麻辣烫好赚钱吗、开麻辣烫店前景怎么样等等。我们在区分的时候就要把这些用户会搜索到的词语经行一个合理的规划后面写创意和出价才更方便。单元如下：对比哪家好、投资成本、加盟费用、服务了解、前景分析、风险分析等等，当然单元分组会更多，具体需要SEM们对关键词进行整理和规划好，当然分得越细致就越好，我这里只是简单举例。
　　寻找项目类这一个计划是属于一个引流量的计划，这个单元分组会比精确计划更细，毕竟后面的消费这个是占比最大的，所以我们在划分的时候也要把客户会搜索到的关键词进行分析，关键词如：什么项目适合大学生创业、什么项目最火爆、什么项目最赚钱、做什么项目投资比较小等。所以我们在划分单元的时候可以分为：项目人群区分、项目热门区分、盈利项目、投资风险分析等等，当然这里的单元可以分得更细，这个也是需要SEM们花时间去整理。
　　上面我们把计划和单元都简单说了一下，然后很多人会问，现在竞价例如：百度、360、搜狗都会有PC和移动两个推广，那又要怎么分类呢?
　　因为移动我们不能像PC一样独立设置价格，只能按照PC的出价以百分比的形式出价，所以我们在创建账户框架的时候必须要考虑到这一点、所以我们要把刚才所创建的全部计划和单元都要复制一遍，然后在计划后面备注为移动端计划如：准确加盟产品wap这样子。为什么要这样，我们往后面看再介绍。
　　做竞价对行业不熟悉不知道怎么选词怎么办?
　　很多做SEM的同学都会问到，如果刚进入一个新的行业里面，对行业并不熟悉怎么选择好这些关键词，需要写什么关键词比较好 。这里我只有2种回答：
　　1、靠经验来选词。
　　2、反向思维充当客户，觉得客户会搜索什么词。
　　我们做SEM必须要有长期对市场和客户搜索有综合的了解。客户会搜索什么词语来了解我们、客户通过什么来了解我们、搜索那些关键词了解我们的客户会提高转化等，这些是靠经验来分析，然后我们再要自己充当一次客户，我想做某某项目或者购买某某东西我会怎么去找这个东西，然后把自己想到的词记录下来，然后再通过关键词的拓展来选出词语。
　　词我们选出来之后就是观察效果来筛选，可能按照上面的选词一个账户可能会选出几千甚至上万个关键词，但是并不是所有关键词都能达到想要的效果，所以我们一般都会观察7天推广的报表，记录出哪些词搜索量最大、哪些词的转化率高、哪些词的展现大、账户每天主要消费在哪里等等，然后再通过这几天的分析进行删减或者否定某些没用的关键词，如我们是做电影院设备的，我们关键词里面可能会出现&电影院&这个词来进行短语匹配，虽然匹配到很多词对我们有用，但是也有一些没用的，如：某某电影在什么电影院有得看、广州什么电影院最高级等。我们就可以把&有得看&、&最高级&等关键词以短语形式经行否定，当然也要选择一些经行精确否定。
　　其实选词并不难，做推广的不跟销售一样，需要有固定的话术和方案，我们只需要懂得搜索客户的意向，抓住这一点就可以选出好词，再通过一次一次的账户优化和数据分析就能完美的把关键词筛选好。
　　做竞价创意应该怎么写?
　　现在大部分做SEM的都为写创意这个头痛、甚至有一些比较粗心的就几条创业无限复制。这样对自己账户和客户搜索都不好。当然写创意是一个工作量最大的操作，但是写好一套创意之后对点击率会有大大的提高。
　　我们为什么刚才需要划分计划和单元要这么细?这个就是为我们写创意做准备。在写创意的时候我们必须要考虑到客户搜索某一个词想要了解到的是什么内容，我们就要在创意上突出。如下：
　　某某公司麻辣烫加盟，我们在看这个客户搜索词语的时候，他是带着品牌来搜索的，所以我要分析到客户是对这个品牌有所了解，可能是当地看到，也可能朋友介绍，所以我们在针对这一类搜索品牌关键词的单元，词语应该针对自己品牌实力来写，如：某某麻辣烫加盟麻辣烫行业实力品牌!也可以针对公司品牌优势来写这一类的创意，如：某某麻辣烫加盟独创口味XXX汤料专利技术。这样写下搜索客户会引起共鸣，例如客户是在当地看到这个品牌的店，出现的是分店突破1000家，他就会想我这个小城市都有这个品牌的店，应该这个品牌是一个大品牌到处都有分店，值得加盟。又例如客户是在吃这个麻辣烫的时候觉得好吃，看到这个品牌并且搜索的时候，看到XXX汤料专利技术，他就会想&怪不得这家的麻辣烫比较好吃，原来是有专利秘方&也值得选择。
　　开一家麻辣烫店赚钱吗?从这个关键词我们可以看出，客户对这个项目的利润回报是非常关注的，所以我们就要针对这个写创意，如：开一家麻辣烫赚钱吗?火爆项目排队点餐月入百万，开一家赚一家!
　　加盟了麻辣烫还可以做其他产品吗?从这个关键词我们可以看出，客户在做这个项目的时候也考虑到想增加更多的产品在自己的店里，他担心单一产品销量问题，我们创意就可以写，如：加盟了麻辣烫还可以做其他产品吗?麻辣烫+冰激淋+烧烤三店合一，日进斗金!
　　所以我们在写创意的时候必须要考虑到几点：
　　1、能否展现出来的是客户想要得到的东西。
　　2、能否引起客户的共鸣。
　　3、创意上带有的符号和通配符是否在同展现的搜索结果上吸引眼球。
　　另外PC端和移动端的展示文字数量也不同，所以我们计划分开之后，移动端的创意字数要适当控制，尽可能全部展示出来。
　　有人问创意上需要加个400电话或者什么吗?其实这个我个人觉得完全没必要，因为没有人会在搜索的时候不点击进去看下页面就直接打电话的，就算有这样的人，我们也有电话推广这个位置填写400电话，所以我们尽可能在有限的字数多展示有用的信息。
　　做竞价怎么调价格?
　　首先现在市面上有非常多的调价软件，在2年前是非常热门的，可以把我们设置的关键词准确的调节出价，并且达到某个位置。但是用软件调价的方法现在还有用吗?
　　答案：没用。
　　1、调价软件是针对某一个地区进行调节的，而我们竞价不同地区出价和位置都是不一样的。
　　2、现在做竞价关键词已经由以前做高价精确抓变为低价引流方向了，我们账户里的关键词也越来越多，单靠这个竞价软件，可能调上个1天都不一定能全部调节好。
　　3、调价软件是针对某一个关键词达到某个位置而定的，而我们账户里并不是所有词语都需要在这么好的位置，而是要靠他的短语匹配来争取更多的流量，如关键词麻辣烫加盟。可能这个词语需要到第二位出价要达到15元、但是他拓展出来的长尾词并不需要这么多钱，如XX麻辣烫加盟，现在做麻辣烫加盟生意好吗?等，其实这些拓展词只需要1元甚至更低就能获得很好的排名了，而竞价软件不懂这些，只会盲目把某一个关键词的价格提高到对应位置而已。
　　4、会出现展现量太低的情况，如我们开的一些词XX品牌。这次品牌名到达某一个位置他的出价非常低，甚至0.6就能到达第一位，但是他拓展出来的XX麻辣烫加盟，这个词想要展示出价就比较高了。所以会导致无法展现的问题。
　　现在我们做关键词出价，应该是先通过经验出价，然后根据每天的报表上的展示量逐步优化出来。从刚才我们的单元分组是非常细致的，我们可以直接调整单元出价来作为里面关键词出价，如：&准确加盟产品&这一个计划里面的&加盟费用&里面的出价，根据里面的词语热门度，我们大约可以直接把出价写成3-4元，然后每天通过展示量和点击量逐步提高或者减少这个单元的出价，在最后观察是否某一个词消费特别大，来设置这个词的单独出价。
　　当然我们的单元分组有高价精确和低价引流，我们在出价的时候写好匹配模式，因为很多关键词都能拓展出同样的长尾词来，所以我们在设置匹配和出价要按照下面几点：
　　1、高价精确词分组我们要尽可能写更多的词在分组里面，然后把匹配模式设置为精确，并且大胆出价。
　　2、相关度比较高的词，我们就一般使用短语的模式就可以，并且根据我们经验和每天报表来设置价格。
　　3、相关度比较低的引流词，我们直接就可以把价格调到最低，然后把匹配模式设置为核心包含或者广泛。
　　有很多人问到，如果按照单元出价来给一些词调价，那同一个单元里面不可能所有词的价格都是一样，可能有一些0.6就能第一位，而我们出价是3元，那不是很亏?
　　答：如果还是这种想法，那只能属于一个初级的竞价专员了，解析如下：
　　1、我们设置在账户里面用于短语匹配的关键词并不是要他这一个关键词需要在某一个排位，而是需要他所有拓展的关键词都能有相应的展示排位。就如AAA这个词他0.6能在第1位，但是他拓展出来的BBAAAC这个词可能需要2元才能才第4位。所以我们并不是说出单元出价对某一些词就会亏，而是尽可能活的更大的流量和拓展词的展示量。
　　2、出价并不是我们点击的消费价格，消费价格是下一位出价+0.1的价格，所以如果这个词是0.6就能在第一位，你设置3元，被人点击了一下，最多也就是消费0.6元而已。
　　做竞价资源量少、成本太高怎么办?
　　首先说到这个问题，我们要根据很多方面进行分析：
　　1、行业是否热门，每天搜索量有多大，如果搜索量特别小，资源是不可能会高的，所以我们要考虑是否需要引入相关词语的流量来开发。
　　2、推广网站或者网页是否正常打开、留言是否正常运作、留言咨询位置是否醒目，页面是否吸引客户。
　　3、创意编写是否吸引到人，跟页面是否搭配。
　　4、引流词出价是否太高，相关度怎么样，否定词是否完善好。
　　5、产品价格和搭配是否合理等。
　　如果我们从推广页面开始抓紧然后把账户认真创建好了，并且每天通过数据来优化账户，正常情况是会出现一个相对理想的状态。如果真的出现这些情况了，请先自己回头从新检查，再这几点是否正真做到位了，如果真正做到位那就只能说是行业的问题了。
(责任编辑：summer)
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