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永远不要把自己当验货员
大的方向是有，但是总是觉得太不具体，感觉是每个行业都要去做的事情．对于验货员我们怎么去做？还是没有涉及核心问题，所以说大家都是没有找到太有效的方法，或者说方法是套话，大家看了和没看区别不大．
二，现在,首先，大家要看到验货这一行现在的行情．现在单量在下滑，很多大的公证行或者验货公司也面临着业务量不足的问题．而且对于公司来说，产品检验已经不是公司的一个盈利的主要部门，他们也都在开展多方面的业务，来增加收益．所以说大家感觉报销越来越差，车旅费没得赚了．工作越来越辛苦了，一天跑两三家，公司摆明要放飞机．出问题还是自己背，这样无形中也加大了自己的工作量，要在短时间内做得好．难！酒店报销也越来越低，甚至公司统一难过网络来定，本来的＂微利＂现在变成了＂无利＂了．种种迹象表明，现在公司已经不是太重视检验这个业务，不在把检验员当成回事了．现在可以随意用＂新人＂来顶替＂老人＂做事．＂大家好好做事，少点报怨，不然我随时可以炒掉你&，这是一把时刻放在大家头上的刀，不能忘记，这行不再有安全感了。同时由于工厂也进行了外贸“微利”“多销”时代，工厂对检验员接待的次数多了，自己利益低了，两者的现实情况造就了现在检验员的尴尬局面。你只是来看单货，没有什么的，你也不要太过份了，不然我投诉你，我也不怕客户不给我单做，现在客户也不在是一边托大，大家是平等谈生意，不赚钱的生意谁也不会做的
在这内忧外患的情况下，检验员还想单相思的去以“大爷”的身份去看自己，去工厂检验，时过境迁，理智点去面对现实，大家该醒醒了。
三，以前正确的路在现在已经成为错误
那么大家了争了现实情况后，怎么样去面对检验员的道路呢？
其实检验员这条路本身就是很普通的一条路，只是大家以前把路走偏了，并且把走偏的路当成“最正确”的走法去“广而告之”，给后来者误导，后来者以为检验员就是“大爷”，很多工厂的精英，或者学校的“骄子”争先恐后的进来，以为“这里自有黄金屋”这里自有金镶玉，抱着太大的希望，而进来之后，才发现是身不逢时，大才小用，而且在江边走过“湿身”之后，总是“渴望”着一些湿身后的变态惬意。在一二年后，：“精英”已经入淤泥，在淤泥中回味和无奈，感叹无法回头，“骄子”已经荒废了“学业”，转行难，也不绝于耳。
四，那么路在何方？
相同的路在不同的时期有着不同的结果，看到在这个时期走过去的路已经到了尽头，你还要继续下去吗？大多数人会继续下去，不是他们不知道错，而是不愿意承认，或者想最后的疯狂。另外一个原因是知道错的人太多，改正错的人却总是没有那么多，'惯性原理&吧。（自己总结自己的情况，只是个人的感觉）。还有“从众心理”，大家都是给工厂出难题，我怎么能？这反而是最难的，在一个群体中，适应能力也是必须的。（如果处理？见下面）。
五，难题很多，我们就不去面对了？
可以不去理，生活还要继续。你可以这样选择，也不会在2， 3年内对生活有什么影响，但是你现在安全，那么将来也一样安全吗？你的职业生涯也会将来自然而然的解决吗？谁知道？太多的不确定性了。那么我们现在可以把握什么吗？当然！我们可以去为将来做些什么的。例如：
一个中心：永远不要把自己当检验员．（诚信做人．认真做事，）
二个基本点：绝对不要收红包，坚持原则。把每次检验工作做得做好。
换位思想：每次把现场要做的测试认真做完，把工作做得比主管要求得还要多．或者把自己当做主管，偶而去工厂视察一次工作，监督其它检验员的工作的．
核心观念：
1，把注意力永远放在产品的检验上，让自己变成买家
采购自己的产品，你去超市买东西要货比三家，质优价谦，在工厂看货也要有一样的感觉，你要了解货的真实质量，你怎么执行检验？（方法在你自己心中，思考吧
2，工厂是朋友，让自己变成专家。
自己是生产商，我是如何把产品做好，我的产品如何能满足买家要求。当自己的检验结果出来后，站在工厂的角度想问题，了解他们的生产和质量控制问题，去建议他们这批货的返工方法，让别人退货是心服口服。
六，你不再是检验员。
经常在这样的处理过程中，你会变得完全不同的思路，你不是检验员，是的，你不再是检验员，检验员是没有前途的，你不会的。检验员是无奈的，你很自信。检验员是越走路越窄，你的路呢？会吗？
发人深省，其实不管做什么职位，不管什么人，他都不能安于现状的，只有不断的进步才会有出路。
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6SQ质量周刊LED外贸从业经历（此帖我将一直更新下去，直到离开这个行业） - 照明灯具 - 工业品 -
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加油，我也刚刚才入行
[ 本帖最后由 yunhua34 于
18:25 编辑 ]
(Frank Van)
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回复 #225 ooperryoo 的帖子
我哪有那个啊......
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或许我所在的公司没有楼主的好，但我会更用心做，努力前进，和楼主一起成长。
UID 1936244
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我也是文科出身，今年毕业就入了led行业，现在已经4个多月了，还是个打杂的小跟单，很是奇怪，自从我进来，公司经营状况不是很好，单少的可怜，也许是因为碰巧遇上奥运会和暑假吧，国外（尤其是欧洲）很多都放假去了，也不知道外贸究竟是不是我的方向，只是我很想改变自己。。。LZ真的很鼓舞人心，觉得你这一路还蛮顺利的
(可乐加冰)
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来自 浙江杭州
呵呵，我支持你，我以前做过许多行业，通讯、设备、服装，走了不少弯路，但没有后悔，认识了很多人，同时也积赞了一定的社会经验。
我也今年才入LED这个行业，并一步一步喜欢这个行业，为此，我也开了个淘宝小店，想让业绩更好一点吧。
我觉得楼主更幸运的是，有一个好的领导，我在这边，真是无依无靠，有一个领导，因为工作作风的事情，被开了，现在我们部门就剩我一个人，有时候也很无助，也想放弃，但淘宝有几单成了之后，信心越来越增强，走自己的路，让别人无路可走，哈哈哈～
(可乐加冰)
UID 1984021
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来自 浙江杭州
回复 #229 maggiezeng1989 的帖子
尝试做一下内贸嘛，单子也不会太少。
UID 1991703
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回复 #82 wencx513 的帖子
我也是文先生，Henry Wen,刚刚一直看你的帖子，一直受启发，又猛然看到你也姓文，呵呵，老本家；我是LED+外面新人，想好好学习！！！
[ 本帖最后由 yunhua34 于
18:25 编辑 ]
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LZ很强大，很用心，我在思考是不是该转到LED行业去。11年毕业的，目前这家公司是工作的第二家公司了。一年中换了两个公司。在现在这个公司感觉待不下去了。行业是不错的，但是工作以来，接到的客户投诉和交货不及时丢单，打击很大，最近都没心思工作，工作没了激情。LZ的帖子，从头看到尾，充实了我下午的时光。
(Frank Van)
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9月初的最新情况
9月份开始，国内以前合作过的客户，几乎都是外壳套件的单子，合起来差不多给了我两万的订单。这些国内单大部分已经出货了。
而欣喜的是国外拿过样品单的客户稍微有些反应了。 两个德国客户（其中一个是我自认为最优质的客户），一个给了我一个一万零六百美金的订单，已付定金30；而另一个确认了一个约4000美金的订单，但没有付款；然后一个菲律宾的客户，谈的单子，约5000美金，这个客户告诉我等他延迟或申请新的进口许可证后会安排付款；同时一个台湾的客户，虽然不算国外，但对于我们外贸来说，可以出口退税，所以在谈出口的时候，我提到他。那边这周确定了张一万三千八百美金的单子。
当然，这周不光有可喜的一面。也有收到一些客户反应问题的。以前出到法国及墨西哥的货，出了些问题。 墨西哥的，直接发个电源过去，赔偿下运费就可以解决了。而法国的货，比较棘手，需要公司内部开会讨论，然后再给出解决方案。
然后还想说的是，最近这段时间回宿舍的时候都挺晚的，一般都在12点钟左右。 因为UL认证下来后，需要给以前的国外客户发一些开发信之类的，同时会有偶尔跳出封邮件需要回复下。而这一回复，往往需要花半个小时以上去琢磨。。。& &
外贸确实是蛮辛苦的，尤其是在工厂，不过工厂机会会大点。&&不知道最近是因为自己睡觉太晚还是换了办公室，不习惯新环境。自己的脾气越来越差了，好几次跟客户顶撞上去。inner peace///
(Frank Van)
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公司停止使用私Q
我去，公司现在禁止使用私人QQ了。民愤啊。
[ 本帖最后由 yunhua34 于
19:40 编辑 ]
(Frank Van)
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你爷爷的，这次真的头大了.....& &出到法国的一千多公斤的货，因为出现了一些问题，客户要求退回来返工；要产生太多费用，不知道老板会以什么态度处理。。。
UID 1867690
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现在还在坚持做LED灯吗？呵呵，过了一年，业绩应该好了吧
(Frank Van)
UID 1643415
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回复 #237 LED-BETTY 的帖子
Betty？我刚做这个行业的时候，咱们见过的吧？& &是的，我还在坚持着。 现在业绩比去年好些了。
UID 1968231
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我是学俄语的，有3年工作经验，刚刚入行三周。
老板当时招我说是为了开发俄罗斯中亚市场，但是现在没人管没人带。我也开始迷茫了。
看完了记录，在想，是不是也这样写写鼓励自己。
UID 1510819
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准备3个月了，无单，继续关注，继续加油。。。
[ 本帖最后由 yunhua34 于
17:47 编辑 ]
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-[华南]急！验货时出现功能缺失是属于AQL中CR还是MAJ? - 外贸验货 -
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UID 1508622
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[华南]急！验货时出现功能缺失是属于AQL中CR还是MAJ?
5300pcs收音机音箱，客人验货标准是国际AQL1.0：2.5.验货时抽验了200pcs,出现4个功能性的问题的，客人就拒收整批货。但是按这个验货标准，CR致命问题的0，MAJ主要问题的是5收6拒的，出现4个功能性问题的应属，应该是发生在验货标准内的，客人是无法拒绝出货的。但是客人说这4个功能问题的是属于CR,而不是MAJ,所以他们拒出货。但是我们工厂还有网上的定义是如下：& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &
严重缺陷（CR）：影响使用者之人身安全造成危险的缺陷，称之为严重缺陷；
主要缺陷（MA)：影响产品使用之功能的缺陷，称之为主要缺陷；
次要缺陷(MI):不影响产品使用之功能之缺陷，称之为轻微缺陷；
我们这个根本就是允许的。现在这批货就是因为双方对AQL的定义理解不一样，僵持不下。还请各位大虾指点，这个AQL到底是该按客人理解的还是该按我们理解的？
UID 2522954
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4个问题是不是一样的
UID 2522954
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phoebe_168 发表于
4个问题是不是一样的如果是相同问题就有可能退货咯
UID 1467613
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功能的问题，如果超过AQL，客人退货也是可以说的过去的，你功能都不全了，客人买回去还有什么用，国外这种意识是比较强的，
厦门伟斌惠工贸有限公司，专业生产各类树脂工艺品，QQ:，欢迎前来参观访问！
UID 1508622
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回复 #4 bill_juhong 的帖子
按着字面理解是这样的。可是我们QC说，我们产品不是电器类II级产品，不存在致命性问题。只能说是主要问题，功能问题只能算MAJ。我也不明白，所以就来这求助各位大虾了。。
UID 2603626
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[华东]提供江苏上海浙江等周边地区监柜验货服务
提供江苏-苏州，张家港，常熟，太仓，昆山，无锡；上海；嘉兴；湖州等周边地区监柜验货。
3年行业知名贸易公司、3年国际知名第三方验货经验
擅长体育用品、电器类、包、钢材，器械类等验货。
可提供服务：1.产品抽检（严格按照客人抽样标准进行抽检并出具详细的中英文报告）
2.产品全检（能够迅速组织客人需要的合格检验人员到所在地区进行货物全部检验，并把各种瑕疵品进行分类并且统计，最后出具详细的中英文报告）
3.货物监装（根据客人提供的装货地点迅速到现场进行货物监视装柜，对于监装中出现的问题第一时间和客人进行沟通，在监装完毕后出具详细的中英文报告）
4.供应商资质 生产能力 规模 社会责任审核（可按照要求出具中英文审核报告）
自带一切验货工具（电脑 尺 扫描仪 相机 厚薄规 扭力测试螺丝刀 潘通色卡 硬度计）
联系QQ： 联系人JACK
江浙沪全兼职验货员 联系QQ： 联系人：Jack
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{宁波金朗商品检验}公司虽小，价格公道。外贸好帮手，服务人人夸.
本公司是专业验货公司，可以提供以下服务:
1.可以做出差到工厂检验,码头装柜以及验厂服务
2.本检验公司有独立的1000平米的检验车间,并有7名专业的质检员.可以为客户提供全检验，帮忙装柜发货服务,(有装卸工)以及货物临时存储等服务
3.第三可以提供产品检测服务，如化学测试和物理测试.
4.可以提供重工（例如遇到大批量瑕疵，你们没时间返工，我们可以帮你们返工）服务.
5.可以提供库存服装的分选,整理和打包服务.
联系人 Tony Wang& & QQ&&& && &电话
UID 2441453
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按老外的意思其实也是可以理解的，功能缺失，那差不多就是说买回去没用了，他当作CR也是可以理解的，你想想&&如果顾客买了个回去， 然后没用，他不得去找那个买你货的老外吗，那他肯定也要验证下，到底是哪出了问题，那他又得追溯了，这是个很复杂的过程，在验货中发现了功能缺失，如果老外拒绝出货，你有两个途径，1、全检；2、出保证函给老外，如出的大货里有功能缺失的，你们负责。1保险，但麻烦；2省事但有风险。
UID 2603626
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[华东]提供江苏上海浙江等周边地区监柜验货服务
提供江苏-苏州，张家港，常熟，太仓，昆山，无锡；上海；嘉兴；湖州等周边地区监柜验货。
3年行业知名贸易公司、3年国际知名第三方验货经验
擅长体育用品、电器类、包、钢材，器械类等验货。
可提供服务：1.产品抽检（严格按照客人抽样标准进行抽检并出具详细的中英文报告）
2.产品全检（能够迅速组织客人需要的合格检验人员到所在地区进行货物全部检验，并把各种瑕疵品进行分类并且统计，最后出具详细的中英文报告）
3.货物监装（根据客人提供的装货地点迅速到现场进行货物监视装柜，对于监装中出现的问题第一时间和客人进行沟通，在监装完毕后出具详细的中英文报告）
4.供应商资质 生产能力 规模 社会责任审核（可按照要求出具中英文审核报告）
自带一切验货工具（电脑 尺 扫描仪 相机 厚薄规 扭力测试螺丝刀 潘通色卡 硬度计）
联系QQ： 联系人JACK
江浙沪全兼职验货员 联系QQ： 联系人：Jack
UID 1974882
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验货都是抽检，遇上功能问题，正常情况下发现一个都是退货，因为心里没底，问题可大可小。
工厂的理解不一样，因为工厂肯定是做了全检的，所以这批货不良率有多少是心中有数的。
但是问题在于功能性的问题肯定要找出原因并解决，要是不知道原因，在运输、存储等过程中不良率还可能增高。到时退货率可就高了。
到时买家可不管AQL不AQL的，退货多了就找工厂索赔。
要想出货，就再跟客户谈判，基本上也是11楼的解决方案：1. 全检 2. 签保函出货 3. 客户先扣款等他们把产品全部卖出去没投诉再退还
UID 1372552
福步币 1 块
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JDS国际验货服务有限公司是一家专业提供第三方验货，验厂，监柜，取样及检测服务的正规第三方验货服务公司，可按客户要求开正规发票（不正规的公司是开不了公司抬头的发票的）。
一、我们的主要服务：
1，生产前期检验
2，生产中期检验
3，出货前检验(装船前检验)
6，验厂服务
7，取样服务
二、我们的主要优势：
1. 价格便宜：行业内最低，可开正规发票！
2. 服务优良：电子档报告必须在当天晚上10点前提供给客户，特殊情况需经过客人同意，但是也必须在第二天客人上班前提供。
3. 信誉第一：先验货，后付款！
4. 具有良好的职业道德素养，公司内部采用既严格又人性化的防贿赂制度。
三、我们的服务范围：
全国沿海各大城市以及中国西部、北部偏远地区
我们的联系方式如下：
联系人: Lisa
直播手机：
固定电话：5
公司网站：
UID 1975164
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回复 #1 duoduojulia 的帖子
就你这个情况，从验货员的角度来讲，你这批货物是可以接受的...
但是从客户角度来讲，他不接受此种4个（验货数量）功能问题的也是可行的。。。客户至上！最终你还只能尽量的同客户协商，争取减少返工的可能。。。
UID 2198474
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[华东]提供江苏上海浙江等周边地区监柜验货服务
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UID 2546414
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本人熟悉手机、电器的检验标准，具备多年的进出口验货经验，英语说、读、写熟练，现在专兼职，欢迎广州、东莞、惠州需要验货、验厂、监柜的国内外客户关照，本人工作态度严谨，为人诚实守信，期待与每个客户建立长期合作关系。
联系人：LEO
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擅长体育用品、电器类、包、钢材，器械类等验货。
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2.产品全检（能够迅速组织客人需要的合格检验人员到所在地区进行货物全部检验，并把各种瑕疵品进行分类并且统计，最后出具详细的中英文报告）
3.货物监装（根据客人提供的装货地点迅速到现场进行货物监视装柜，对于监装中出现的问题第一时间和客人进行沟通，在监装完毕后出具详细的中英文报告）
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(东方神木)
UID 432016
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我的3年外贸创业路
日，我离开成都登上东航班机来到宁波， 那天天下着小雨，我表弟Eric跟着二娃开着一辆除了喇叭不响全身都响的吉利牌奥拓车来接的我。我其实挺感动，我本想下飞机后赶公车去市里。不想我弟他们当时住在北仑，离宁波市区赶车要1个半小时。到北仑大约是下午1点半了，在一川菜馆点了几个菜，跟张科还有我们老家的老乡一起吃的。算是对我的迎接。其实我就是来打工的。在这里也感谢那些老乡朋友们对我的热情。
& &&&3月9日，那天是周日，刚好在宁波一所大学里有个会， 早上我5点就醒了，因为宁波这边跟成都有一个半小时的时差。睡不着，就早早地起床了。 在我弟的陪同下，赶车到了樱花公园站下车，然后打了个的到的那个大学。我投了不少简历， 也面试了很多家，最终有4家中通知我再次面试。由于区域的原因，我选择了两家， 一家就是我后半年上班的那家工厂（咱就叫他A公司），另一家是一个英语培训机构（咱叫他B公司）。我不想到英语培训机构去，选择面试是因为我到前面那家工厂去面试的时间是下午，上午刚好没事。当然我在培训机构的那场面试，和我后半年的生活息息相关。接下来我会逐步讲到。去到培训机构，接待我的是个老外，跟我聊了后就觉得我可以胜任他们那里的工作， 于是带我到整个公司走了一遍， 一一介绍公司的部门和相关情况。我很感谢他能给我这个机会，走的时候说我回去考虑下。
& && &下午我去了A公司面试，去的时候觉得好大，工厂1500人左右。觉得这公司不错，在这里上班我应该能学到很多东西。面试我的是公司的一个副总，拿了几份资料让我们翻译。然后就是公司外销部总经理面试的我，最后一步是公司董事长面试的。我记得非常清楚，董事长让谈职业规划和目标的时候，我是第一个发言的。我说 我只有一个目标，就是做好外贸，也只有一个要求， 就是当我外贸做的很好的时候公司配辆车给我。哈哈，现在想想，真的是很幼稚， 可能当时是因为刚拿了驾照，特喜欢车。才这么讲的。董事长说现在配辆车不是什么难事。谈完话后，就说等待人事部通知上班时间。 一般面试的人听到这话估计很焦虑，以为让回去等通知的话，估计没啥戏了。但是我知道，我被录取了。当我在那个厂面试的时候， 接到了一个电话，就是那个老外打给我的，讲的是中文， 我一愣，开始’你好”几个词说的太标准了。后来发现他的中文我听不太明白，我说您还是说英文吧。结果我们谈了很久，我也明确告诉他，我大老远从成都来，只有一个愿望，就是做好外贸，做好生意。老外也很理解我，也就没说什么，后来我们经常通电话。跟他的故事又要到我老婆来宁波后才能讲起了.
& && &&&3月11号我接到了厂里人事打给我电话，问我何时能上班，我说我需要一个礼拜，租房子，搬家等等事情。于是，一个礼拜后，我正式成为伟峰的一名外贸业务员。也开始我的外贸生意的第一步.
& && && &宁波的房子很贵，正好遇到了房价疯涨的年月， 租房子也受牵连。租金特别高。我在江北租了间15平米的房子，除了一张床，一个小柜子，啥都没有.还要500人民币一个月。有时候睡在半夜还感觉有老鼠在被子上跑来跑去。我那个二房东人很不错， 是象山人， 老婆也是四川的，攀枝花的。对我很好， 每天我下班回去后，他都很热情地邀我一起吃饭， 那个热情劲，我找不到理由来拒绝他的好意。但是他们吃的都是海鲜，我这个在内陆地区长大的娃来说，这无疑是一个挑战。
& && && & 在A公司上了一个礼拜的班，我发现我做的不是外贸业务员的工作，而是一个翻译的工作。可能他们招我进来看重的是我专八的英语。我每天只做两件事， 翻译和聊天。我的部门是公司的品牌部 很受重视。但是当时没有经理，所以很混乱，我们是属于无人管的状态。我的直属代管我们的领导是公司的一个副总。就是当初面试我那个，打电话让我去上班那个副总。她让我翻译我就翻译，没有翻译的时候我就聊天。我们公司的单证部， 全是女孩子，他们对我非常好。我每次做资料啊啥的，不懂的都问她们。还有很多公司8卦的事情她们都会给我讲， 对此我知道了公司的结构和人事关系。我加了很多货代群， 外贸群， 不懂的就去问他们， 因为公司里实在没人好问。关于外贸方面的事情， 好像没人愿意跟我讲似的。跟我一起进公司的那两个同事，我们关系很好， 他们都是学国际贸易的，都很懂这块，我才是个门外汉。每天我也非常喜欢问他们问题。他们都说这些外贸流程啊啥的，不用这么上心， 关键是看怎么搞到订单。 其实我那时觉得搞到订单并不难，难的就是不懂操作流程。
& && & 在公司上了半个月班的时候，我开始谋划自己创业的模式。于是 周末的时候到北仑，跟我弟开了我们意蒙特公司的第一个股东会议。我给我弟一半的股份，他来做采购，因为我对宁波不熟悉。他熟悉， 也熟悉很多工厂。 跟工厂谈判我自己来。 于是那时开始了解离岸公司的操作，及外贸操作方式。3月23号我老婆在成都发生了一件事，坚定了我要把我老婆带过来的决心。我老婆公司里面两个同事打架，误伤了我老婆， 我当时很气愤，找了几个兄弟准备去搞下伤了她的那个同事， 后来他同事主动打电话给我道歉，我也就没计较。我让我老婆尽快来宁波。4月1日我老婆来了， 带着我们当初在那个旅游公司投股的2万块钱。我老婆来了后我们一起在那个15平方的房子里相依为命。好在我们二房东人好， 跟我们关系非常好， 就是后来我公司的电脑都是在他那里买的，我那个二房东是搞电脑生意的 。粗人一个，但为人豪爽。我有创业想法的时候， 第一个分享的人就是他，他当时想投资，我没有同意。因为我觉得我这个前期投入不需要太大。2万块足矣。
我老婆到宁波后，就开始了我前面提到的故事，跟B公司，也就是那个英语培训机构的故事。我打电话跟我那个老外朋友， 介绍了我老婆去那里上班，做培训老师。工资待遇还算不错。她的同事也非常好，经常他们同事聚餐聚会啊啥的，我都去参加。大家关系也都非常好， 就是我2011年的时候给我女儿办百日宴的时候，她那些关系好的同事也都来了。不过都已经没在那里上班了。 她工作就是每天晚上下班晚，每天我都要去接她，我们一起走路回家。特别开心。我记得那时我跟我老婆说“明年，我发誓不再走路来接你了”。其实现在有了车以后，也没有当初那种一起回家的那种幸福的感觉了。
5月12号，中午我还在办公室聊天聊的正开心呢，我老爸发了条短信，说： 儿子，刚我们这地震了，晃的厉害。我当时压根就没在意，觉得地震嘛， 没啥大不了的。后来，我办公室那个成都的同事， 问我，“说成都地震了，你知道不， 好像挺严重的”。 我才开始意识到事情的严重性。马上打电话给我爸， 那个时候信号已经堵塞， 根本打不通， 好在短信还可以收的到。于是接下来的时间，我跟我老婆每天都在我那个HP电脑上看关于地震的消息，每天我们俩都哭的稀里哗啦的。我同事也搞了很多帐篷寄回成都。我由于没有朋友需要也就没有买帐篷回去，但总有一种冲动，想回四川到灾区帮帮忙去。后来公司募捐，说我俩是成都来的，灾区来的不用捐了。我当时拿出的100块，被副总给退了回来。现在想想，没捐也好，捐了的话估计也给郭美美拿去买跑车了。
&&后来，公司来了个经理， 以前是3部的，刚生完孩子来上的班。人长的很漂亮，来了后，我们每天都不敢大张旗鼓地聊天了。我所做的事情由原来的两件变成三件了。多了一件就是做那个经理的跟单。一天我去微机室扫描文件，说实话，我还真不知道如何扫描的。那时候觉得弄PS啥的很复杂，呵呵，现在不要太熟悉。幸好前面一个同事在扫描，我就顺便让他教下我，就这次的见面，让我们后来成为了好朋友， 并在我以后自己创业后，帮了我不少忙。此人名为黄俊，我基本不叫他小黄，因为太像我们家那条xx的名字了。哈哈。
由于觉得公司里上班工资太低，我决定找份兼职的工作。于是到天一广场附近一家英语培训机构任职做了一位兼职英语培训师。每周上一，三，五三个晚上。每晚两节课，两百块。我上课后，学生们跟我关系很好，他们都是跟我差不多大的，来自各行各业。后来，由于学校的需要，我又兼任了一个中级商务英语的课程，班里的学生一般都是小公司的老板，他们从他们老板那里承包过来某个部门，然后可以自己接单，财务独立核算，不过每年上缴一定比例的利润作为公司的整体红利。这些人是有钱承包，但是不懂英语，又不相信自己业务员， 于是就自己来学习了。我在外贸方面不懂的都问他们。他们那时找我要张名片，我都没有。
& && &2008年6月，经过这么几个月对离岸公司的了解，我决定注册一个。也让Eric从北仑搬到宁波来。我们在宁波重新租了套房子，房东是个做箱包生意的老板，房子租给我们租的还算便宜。上下两层， 下层是厨房和饭厅，我们很看重这个， 因为我们自己做饭的。楼上是三间卧室，一个厨房，一个卫生间。在那里，意蒙特公司的诞生地，从取名字开始到完成离岸公司的注册。我买了一个传真，装了部电话，开始了我的创业路。每天晚上我上完课回来都在忙碌地工作，完善产品资料，用Skype电话给国外的潜在客户推销。可由于我公司的情况，我的去电都石沉大海。未能做下来一个客户。我没有灰心，继续了解这个行业，了解我们这个行业的国外大公司的信息。了解他们的操作模式。慢慢地对这行有了更深刻的认识。我每天似乎没有多少时间能停下来，从早上7点起床，到晚上5点下班，6点半上课，9点回去做我自己公司的事情。上课的教案备课都是我在上班的时候偷偷做的。我感觉有点力不从心了。
& && &6月15日，我一个以前很好的大学同学投奔我来了。刚我说到我们租的房子不是三间卧室嘛，其中有间就是给他留着的。他来了后，自己打的过来的，一口流利的川普，讲的出租车师傅差点没给听晕过去。好不容易找到我们家，晚上外面吃的饭算给他接风了。此人名叫李果。我每天要上班， 只有9点以后的时间是我自己的。他来了后工作要他自己去找了。他说他喜欢做策划， 就面试到了一家做杂志的公司，每天在想策划个什么项目，工资非常低。每天在外面跑，晒的难受，我也不忍心， 就说再找找吧。看有什么跟外贸相关的。终于他找到了阿里巴巴公司。面试的时候对外贸公司不懂的就问我，我那时对外贸已经开始上路了，所以一般都很清楚。面试顺利通过，接下来的一个多月就是去杭州总部培训。等他培训完了再继续讲他的故事，还是继续说说我这边吧。
& && & 8月份的时候，有天晚上我收到一封询盘。来自日本的。看起来不像是有意向的，我还是认真回复了。结果仍然没有音信。不过我在网上已经找到了这家公司的联系方式和电话。一天中午我办公室没人，我就用公司电话打了个国际长途到日本，电话通了，我非常激动，用日语讲： 我是中国的一家供应商，我前两天发过邮件给您的.......。对方一听我是中国的,还没等我说完，就用中文说话了“你是中国的啊” 这个人就是古市， 一个地道的日本人，说着一口流利的中文。我们成了无话不谈的朋友，他们老板是个什么样的人，公司什么情况，全都跟我讲。因为她，我们做成了意蒙特公司的第一个订单。总价值3390美金。就是这份签着有她公司和我公司章的合同，我保护的非常好，无数次地拿出来看过，心里的那种愉悦和欢喜无法用语言来形容，就跟我们小时候看露天电影一样的激动与兴奋。就是现在接了50万美金的的单子也找不到这种感觉了. 货物要出的时候，古市告诉我，他们老板竹田要来中国看厂。顺便再下点订单。我在网上联系了一个宁波大学的一个日语系的学生，租她一天做我翻译。200一天。 对学生来讲已经很满足了， 又能练口语，又能挣钱。日语我只是会点简单的， 如果像英语那么讲的话， 是不可能的。然后再租了辆商务车，别克GL8租不起就租了辆瑞风商务。后来知道这个比较失败，应该租辆小轿车的，日本人不喜欢大车，喜欢小巧的。所以导致客户说我们第一次接他用了辆面包车。接到宁波后，我们带去了现在是我的竞争对手的一家工厂看厂，客户挑了几款，让我报价，说发邮件给他。看完厂再回宁波已经是晚上了， 然后找了家日本餐馆吃了碗面喝了点酒，就回宾馆了。 现在想想，我那时确实是刚出道，真不懂社会的另一面。其实晚上才是客户真正的生活。因为那时我自己也没出去活动过，所以更不不知道生活的另一种方式。第二天客户要求去义乌，让我帮找下车。我没办法，自己租了辆车，雪佛兰乐风，跟eric，日语翻译一起，我们四个人，出发去义乌。 走甬金高速。那是我拿到驾照后第一次上高速。回来后，我把客户感兴趣的产品总结后发了报价过去。 几经谈判， 客户的第2个订单下来了。慢慢地就这个客户我们08年09年前前后后还是做了接近100万人民币。后来由于跟我合作的那个厂家产品质量做出问题了，客户在10年一年没有下过一个订单， 在11年才开始又下单了，不过很小。 不过古市已经辞职了，接任她的是一个中国的留学生，跟我关系也非常好。
& && && & （待续）
(东方神木)
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我的3年外贸创业路 续2
接着回到08年， 由于事情太多，我不得不辞去兼职的工作。专心做我的公司的事情。感谢命运的安排，让我碰见了我的第一个大客户Fabio。他是做渔具行业的。不想找做渔具行业的工厂代生产，因为怕别人抄袭他的idea. 觉得我们的产品比他的复杂，做他的产品应该没有问题。说实话，对我，这是个好的开始， 对客户来讲，他的噩梦开始了。根据客户提供的图纸，里面很多文件我是打不开的，像IGS,DWG等等。通过朋友介绍，我们认识了C公司，当然也认识了他们总经理---先总还有业务技术经理---衡经理。最开始我提着图纸过去，见了他们，让他们核下模具费给我。当时他们让我不要去工厂，直接告诉我了一个休闲场所的地址。我那时觉得，这样谈生意不好， 生意是应该在办公室谈的。但是没有办法，他们已经在那里了。大家应该想得到，那样的场合下只能草草地谈下。模具费是那天后的弟3天才核给我的。比别的地方搞出了40%。经过几经谈判，最后敲定模具费9万多块。因为客户的图纸没有打过样，而且客户后来又加了几项产品过来， 所以最后的模具费敲定是13万多。那时由于是没有什么经验，像一个被别人卖了还帮别人数钱的姑娘，天真无知。后来知道那个模具开出来顶多7万块。也是后来才知道，我们那个朋友赚走多余的部分。真是交友不慎啊。样品打出来后，寄给客户确认。客户测试了后觉得不好，要求我们改，并告之产品最后的要求的结果。由于交期比较紧张，客户订单先下给我们了。我们也就先下给工厂了，于是开模具。待第一批货500套生产出来后，应经是08年的年底了。客户说我们先寄20套给他，空运给他，他要先看下产品质量，因为以前没有确认过样品。我现在才明白， 客户的那种操作是相当有风险的。我由于08年底有事提早回四川了。由Eric在宁波全权负责。当寄出去的样品， 客户反馈回来了，一大堆的问题，完全没法用。于是我傻眼了，工厂也傻眼了。这么辛辛苦苦赶出来的货，没法用，而且要改，想了很多种办法。最后基本上解决了，但不够完美。工厂留了3个人做我们的货，直到过年前一天才回去的， Eric也是在过年前3天回的四川。货在08年最终没能发出去。那时，我的账上多了20多万。
& && & 过完春节，我做了个决定，就是从A公司辞职，也让Eric从他以前的公司辞职，一心一意来经营意蒙特的事情。我记得我辞职的时候，总经理找我谈话，以为我是觉得工资低了还是怎么的，我当时说：就算我的底薪是5000，我还是要离开。因为我的生活已经不属于这里了。于是09年3月，我跟Eric毅然辞职，在会展中心我们一个代理公司的办公区域里租了一间98平方的办公室。本想做成一个外贸公司的形式开始转行产品。但后面遇到了一个人，让我坚定了我应该坚持目前这个行业的决心。这个人就是Able. 跟他的故事我在后面会给大家详细讲的。
& && & 2009年2月份过完春节那阵，我决定去买辆车。我的第一辆车，所以家里人也帮我看过，应该什么时候去提，车里面要放干柴等等。我都按照他们说的去做，毕竟是他们的一片心。 日，我提回来了我的第一辆车，雪佛兰乐风。有了车以后，我们经常组织去周边的旅游景点去玩。那时，我，我老婆，Eric，Eric老婆，我们四个人过的好不自在。宁波的周边旅游景点，能去的都去了。后来就往杭州西湖，乌镇，象山影视城，横店影视城稍远点的地方了。我们那时工作累，但是生活却丰富多彩。
& && &Fabio的货在继续返工中，这时我们跟C公司的关系还算不错，也认识他们的董事长陈总，陈总跟我经常去他一个朋友开的KTV唱歌喝酒，那是我第一次亲身经历非量贩式KTV的消费模式。陈总是江西人，他的朋友也是江西的，里面的小弟后来也都认识我们。看起来他们还是有点势力的。也是江湖上有脸面的。陈总基本上什么都不管的，就知道玩。可能有个几百万吧。但是后来，随着Fabio的货一拖再拖，始终做不好，我们两家的关系开始恶化。
(东方神木)
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我的3年外贸创业路 续3
几经返工，第一批货总算可以出了。可先总和衡经理开始挑拨离间了， 一个唱红脸，一个唱白脸，想让我们把拖欠他们的6万多货款付掉才能出货。我心里非常清楚，就算我付了这货款， 他们又要给我算，他们损失的钱。这样，我必须要付清他们所有的损失和他们的利润才能出货。然后他们出了货以后就肯定不会再跟我们合作了。所以，我那天跟Eric到他们厂里去，找他们先总，我们俩在办公室等着，等着先总的到来，先总来了也不理我们， 自做自的事情。我知道那时我肯定要软下来，不能硬碰硬。 要是货出不了，我们损失可就大了。我跟先总沟通了很久，他一定要坚持他的，先付钱再出货。我坚持出货后付钱。谈判陷入僵局中。该吃午饭的时候，先总站起来，直接去吃饭了。留下我跟ERic在他办公室傻傻地等着，那时的我俩非常可怜，就跟现在社会去找政府部门办点什么事情，对那些可恶的公务员说话声音都不敢说大了。心里的那种苦与愤恨，找不到宣泄的地方，只有期待将来有机会，把我们受的委屈一股脑儿地加倍还给他。现在想想，确实很心酸。
接上，我们没有离开过先总办公室，一直等着，到他酒足饭饱归来。我实在没有办法，就装的非常可怜的样子，跟先总说，我们做生意得按合同来啊，这次做货大家都损失了。损失还是要找客户去赔偿嘛。他还是不同意。于是，我实在是忍不住了，心里的火一下子蹦出来了。直接给他骂过去，下楼让那个集装箱师傅开车回去。我跟Eric也随即开车离开。我们开到离工厂2公里的地方停了下来。Eric说不能冲动啊。其实我是用了一招激将法想迫使他们尽快做出决定，大不了货不出，他也甭想收到货款。我心里是多么的期望他们能来电话，如果他们来电话，说明他妥协了，这样再去谈的话，我们就有优势了。我心里蹦蹦跳，期待着他们电话的到来，一分钟，两分钟，三分钟。。。。。。 大约10分钟的样子，电话响了，是那个衡经理打过来的，他一直都在我跟先总之间扮演和事老的角色。他的电话对我来说意味深长。最后他们让步，今天货可以出，但是出完货就要付款。管他呢，货先出了再说。就这样我客户的第一票货顺利出货了。 但是出货的数量没有像以前客户要求的500套，而是156套。因为有一部分产品仍然有问题。出完货以后我们要对剩余的货开始重新拆装，我那时跟Eric有时还有一些朋友，整天都待在那个工厂里做产品。C工厂也偶尔派人来帮忙，因为客户没有收到货，不知道这次出去的产品质量能否通过测试。也一直不敢付工厂货款。对此，先总跟我的矛盾已经非常尖锐了。为了不让我的弱项捏在他手里，我决定把剩余的货全部从他工厂弄走。但是开始出货他都不让出了，这次拉货走，他肯定更不会同意的。
（由于时间关系，本人文笔拙劣，写的很慢，就先写到这里，感谢大家的时间来分享我的故事，我将会继续我的故事）
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来自 山东威海
期待下面的内容~~~LZ很棒，其实我也有想法的~~~
(Shawran.醉了淸風)
kurdt家1221爱徒
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像在看一部电影。每个人都是自己电影里的主角，很精彩
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mark&&mark mark mark
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来自 肖申克的救赎/产地证/使馆认 ...
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
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先顶一下，果然是牛逼的人
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mark,期待后续的故事。
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来自 ★CHINA★
OMG&&就没了 正看着呢
笨妞贴身のTD
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LZ短一些可以吗？我下次不看小说。
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不错，期待，留个脚印
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这么不错的经历&&帖子7月写完& &9月才有第一个回复& & 还不如那些抱怨外贸难做的帖子回复多& & 可惜可惜呀
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来自 云南大理
LZ很强大哈，，不过有点长了，眼都看花
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怎么就没继续下去了呢，楼主赶快更新啊，期待着呢
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