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如何向老板提出加薪？加薪申请怎么写？
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摘要 : 如何向老板提出加薪,加薪申请怎么写,加薪申请书范文
　　最近一个哥们跟我吐槽：遇上心烦的事情，详细了解了以下，原来是他下属项目成员接连辞职对他打击比较大。详细状况是这样的：这哥们今年春节后被提拔为项目负责人，既高兴又压力巨大，一头扎进项目中忙于搞调研、写报告，以及与客户周旋，谁知干到年中项目组的两个成员就辞职了&& 综投网
　　他一边郁闷一边思考缘由，后来看到工资单才恍然&&这两个小伙子和自己一样春节后升职但是薪水没有跟着涨上来，因为没到公司调薪的时点，所以还拿着去年项目助理的工资心里当然不满了。我哥们是个不知挣利的人，自己未调薪完全没放在心上，加上工作压力注意力全部在客户那边，也就没有注意小组成员的不满。他觉得自己作为小组领导没有为成员牟利确实做得不对，但是离职的组员如果跟他沟通过这件事情是可以处理的，比如讲明公司调薪的制度，不是纯粹为难两位，另外通过补贴和奖金弥补下调薪前的落差，毕竟制度是人来定，总有很多解决办法。 理财方法
　　通过这件事我突然觉得，中国人传统上很难开口谈利益，在职场自己也是单位发多少就拿多少，顶多不满了拍屁股走人，从来没想过和公司进行沟通提涨薪的问题，如果遇到这哥们的情况升职不加薪一定暗暗生气公司欺负人，觉得是boss对自己有意见，谁能想到很多情况下boss根本没有意识到这个问题，需要你去提醒争取呢。 综投网
　　所以谈薪水这个事情应该做到知己知彼，自己心里有目标是对的，但同时也要了解整个行业、区域的薪酬水平，了解自己公司所在公司的薪酬制度，并且最好能站在老板的立场考虑、评估谈薪水的胜算。这样和领导、HR经理沟通薪水的问题才能做到有的放矢、有凭有据，别显得幼稚偏激，提薪不成反而干下去也别扭了。 更多理财小知识
　　薪水的影响因素 综投网
　　一般薪酬水平由所在行业、职位、区域，以及企业的薪酬体系决定。 理财方法
　　行业和职位基本决定了薪水的区间，比如金融行业受到年轻人追捧很大程度上就是薪酬水平高，发财机会大的缘故;而在企业里如果你只是个普通职员，也很难谈到太高的薪水，这就是受到了职位的限制。区域对薪水影响也很大，比如一线城市的薪酬水平会比小城市高一些，这与生活成本是紧密相关的。如下图是2014年全国各大城市平均月薪的排名，有网友感叹这同时也是房价的排名啊~ 本文来自综投网
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　　有些企业在行业中给的薪水较高，处于上限区间，这与企业的薪酬政策以及市场策略有关;还有作HR的朋友告诉我，老板对职位的需要程度往往也是给出高薪的原因，时间不等人就会愿意付出更高成本挖到合适人才。 理财方法
　　摸清薪酬水平的渠道 更多理财小知识
　　如果我们入职谈薪水或者找boss要求加薪，就需要了解所在行业以及职位的薪酬水平。不能无的放矢，张口要个不可能的高价企业不满自己也被动;或者心理预期太低，谈下来的工资处于下限，往往会影响到未来数年的收入水平，除非你用跳槽来修正错误。 了解更多理财知识
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　　1. 招聘网站 理财小知识
　　一般招聘网站上搜索出的职位需求也会有相应的薪酬区间，这个价格可以作为参考。比如拉钩网、智联招聘、51job之类网站，不过这个薪酬区间往往比较大，普通职位月薪也会有几千元的上下差额。有做HR工作的朋友讲，可以向这类网站或类似机构购买薪酬水平的统计报告，不过这些数据只能参考，误差还是比较大，市场也在时时变化中。 理财小知识
　　2. 招聘会 理财小知识
　　人才市场经常举办招聘会，如果想了解企业的心理价位去招聘会现场看最直观，还可以和招聘人员聊天扯淡，是一探虚实的法子。 理财小知识
　　3. 同行 本文来自综投网
　　同行在一起交流时是很容易聊到工资多少这个话题的，大家萍水相逢，换名片、混脸熟、互通有无，最关心的往往就是这同样职位&在贵公司价值几何呢?&不要觉得这样聊天很无礼，其实越是不熟悉的人越容易开展这个话题。 更多理财小知识
　　4. 猎头 了解更多理财知识
　　如果你已经不是刚毕业没多久的新新人类了，有些经验的人认识个把猎头都算是人生标配。与一两个猎头保持顺畅的互动沟通，是了解薪酬变化和不同企业薪酬水平的好途径。只不过人到了这个阶段往往处于人生最焦灼阶段，忙得千头万绪就顾不上与猎头交流感情了。 理财方法
　　5. 测算 了解更多理财知识
　　如果你能够站在boss，不!是公司最高管理者的角度想问题，公司经营不过就像家里过日子一样，投入产出、量入为出&&你的工作为公司产生了多少收益，那么扣除硬成本、管理成本、利润提留能够发给你的比例是多少就能有个估算，放在整个行业，你干出这么多活儿来就能值多少钱心里就有谱儿了。不过这只是相对于项目制或市场人员等容易核算所创造价值的职位。 理财小知识
　　反正关于薪水这档子事儿，平日里多想想多打探总是没错的，别净顾了低头干活儿，到提薪时纠结又茫然!
那么下面我们来具体讲解下：加薪申请怎么写 理财小知识
　　公司一般不会主动给员工加薪，所以，员工如果觉得自己干得好，或者是来的时间长的话，也可以主动给公司写加薪的申请。那么，怎么写这个加薪申请呢?今天一起来分享。 综投网
　　首先，要明确，自己写加薪申请是给什么人看的，是自己的直接领导，还是财务处或者是人事处或者是正规的公司有一个绩效考核处。明确了什么人可以直接左右你的工资后，那么，就要在申请书的前面写上这个部门的领导的名称以示尊敬。 理财小知识
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　　写好了开头后，就要在接下来的一段里，明确你进入公司的具体时间，例如，你是2008年进入公司，以此来证明你对公司的忠诚，也可以表达你在公司里待的时间。这样，让看你申请加薪的人一目了然，对你有一个初步的了解。 理财方法
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　　写完了入职的时间，不用另起一段，直接在这一段里，进行你在公司后的工作总结，工作总结，可以从三个方面入手，最重要的就是你的公司业绩，业绩一定要把自己最优秀的一面展示给写申请的那个人。二是你来公司后处理过公司哪些困难或者是问题。这个虽然与业绩没有关系，可是却能证明你个人的能力。三就是你进入公司后的人际交往关系。这三点，也足以让看你申请的人对你的工作能力有所了解。 更多投资理财知识
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　　写完了上面的三个方向后，接下来你就要说明你的意图了。这个申请书根本不需要标头，所以另起一段再写自己的目的。总结了工作后，你就要告诉他们，你这次是想要以加薪的方式写的这个申请书，希望能得到领导的认可和关注并批准。当然，你也要以自己的劳动成果最好写出希望加薪的程度。 理财方法
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　　以上把主要的目的都写完了，最后要记得，一定要给予未来你要在公司做出怎样的贡献或者是继续以怎样的面貌去面对公司的业务和绩效，就是写一下自己对加薪后未来工作的规划，这点，领导也是会看的，也是会考虑的。毕竟，他们希望你能给你所要求的一个高工资的稳定承诺。 综投网
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　　各位读者看到这里已经了解很多，但请大家先别着急离开，点下一页将分享更多干货。
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年底涨工资有多难？向老板开口该怎么说？
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（原标题：年底「涨工资」有多难？向老板开口该怎么说？）
转眼年底，又到了分奖金、提加薪的关键时刻。可我们中国人对于提钱这事儿总是讳莫如深，“提钱伤感情”，“谈感情伤钱”。今天36氪强力推荐一本书，不仅让你学会如何巧妙地向老板申请「涨工资」，还教会你在更多生活场景如何好好说话。更有马薇薇、邱晨等导师助阵，不但教你如何好好说话，36氪还将送出一些福利，让你有机会在下周得到这些奇葩名嘴的现场指导。0:38邱晨：好好说话来自36氪要怎么向老板开口呢？一般人的套路，要么狠，要么贱。第一类是威胁派，摆出“我现在很不爽”、“我被亏待很久了”的姿态，大有“不给我加工资我就离职”的架势。第二类是乞求派，装可怜、扮无辜，跟老板说自己这一年来有多辛劳，自己的财务状况有多惨，全方位、立体声演绎“求打赏”的桥段。坦白说，这两套路都不怎么可取。用祈求的方法，你是在把加薪这件事情变成老板对你的同情打赏。除了让自己很憋屈，更重要的是：你是在赌，你老板的人品和心情有够好。用威胁的方法呢？风险太大了。当你隐隐然摆出“不加工资就离职”的姿态，万一老板死活不加，你怎么下台？这个方法，你其实是在赌你老板的胆子有够小。这两个方法，都把谈判的基础寄托在对方的人品和人格上。这在谈判里头，是最吃亏的谈判处境。要知道，在一场谈判中，最怕的是你把最终决定权完全交给了对方。而上面两种办法，恰好就把自己和对方谈判的权力态势，变得太过一面倒了。你一定也发现了，职场本身就是一张巨大的谈判桌，会谈判的人往往平步青云，唯唯诺诺和张扬跋扈的态度都只能让人把路越走越死，而“谈钱”，往往是职场最凶险的不见硝烟的心理暗战。到底如何提加薪，才能不卑不亢地实现目标？回想一下老板靠什么给我们打鸡血，我们就知道如何有理有据地向老板提加薪了。老板可以通过 “画大饼法”让我们努力工作，我们同样也可以用描绘“愿景”来回报老板的加薪之恩。这方法简单来说可以分成三步：第一，确认加薪标准；第二，讨论我们的工作表现；第三，带领老板想象未来。确认加薪标准第一步是这套谈判话术里最重要的一步。在和老板谈判时，千万不要一下子就说：“老板，我希望加薪，可以不可以？”这相当于把话语权一下子交给老板，很容易被挡回来。他如果说：“让我先想想……”，那你还怎样继续下去？难道说“不管，你现在必须给我答案”么？就算老板不使用拖字诀，他也可以很轻易地否定你的要求。每个人在工作中总有犯错，或者做得不好的地方。只要老板随便挑出一个你的毛病，就可以顺利拒绝你了。这时你能怎样？如果和他开始进行辩解，那这场谈判很可能就会变得不愉快，要想成功加薪就难了。所以我们先要问出，在老板心中一套加薪的客观标准。你可以这样问：“我想知道，在我们公司里，员工大概要达到什么样的条件，才可能加薪？”注意，你不是在问“自己要做到什么程度才能加薪”，而是在问这个公司加薪的客观标准是什么。为什么要先问出一个加薪的客观标准？要知道，在和老板谈判时，我们是正处在弱势方。我们基本上没什么权力和资源和老板进行对等谈判。 你问出来的这个客观标准，将让你和老板处在对等关系上。加薪不加薪，就不再是老板赏赐不赏赐的问题，而是加薪合理不合理、加多少才算合理的问题了。 这是一个员工在和老板谈判时的最有利姿态，也最不伤害双方感情的姿态。而且，一旦老板自己口中说出了个客观标准，他在接下来，也比较不可能随便搪塞个理由来拒绝你。只要你确实达到这个标准，他如果再强行拒绝，就等于他出尔反尔了。 这个客观标准，是你和老板在接下来谈判时最重要的一个战略据点。讨论工作表现在确认标准后，接下来就是第二步，我们要大大方方地，和老板讨论：到底我在今年的表现，已经达到这个客观标准了吗？我们要按照老板所说的标准，举出实际的数据或例子，证明自己已经符合标准。但有时我们会发现，我们自己没完全达标，这时我们需要做的，就是进行条件交换谈判。例如说：“我确实没有达到条件A，但是我在条件B中表现超标啊。我的B表现，是不是可以补偿我缺失那一块，让我加薪呢？ ”就算不可以，我们也应该适当的强调，我们在B项目中的杰出表现，也应该得到一定的奖励。简单来说，讨论我们的工作表现这步动作，是要把我们的成绩报告，尽量向老板说的加薪客观标准靠拢。带领老板想象未来谈加薪的时候，很多员工都只是把重点放在“我过去有多拼、成绩有多好”上。但对老板来说，过去的已经过去了。普天下的老板在花钱时，他们的焦点都是在：这笔钱投下去，未来可以给他带来什么好处。因此，现在，是时候给他一个未来。比如说，如果我们得到加薪，我们就会在项目A中投入更多精力。又或者，只要加薪了，那我的女朋友就不会一直质疑我的工作前途，也会体谅我常常加班，那我就可以更专注于我的工作上。简单来说，我们要让老板觉得，在这么多同事之间，选择给我加薪是公司对未来最值得的投资。
这个提加薪方法可以既不伤钱又不伤和气。但需要注意的是，在这场谈判中，不要把涨工资当成是唯一的目标。就算在这场谈判中，我们没能顺利涨工资，我们也不是一无所获，我们至少已经知道了老板的加薪标准，也得到了老板事实上的口头承诺：也就是说，只要我达到标准，我就能够加薪了。无论是要求加薪，或者是其他的谈判，除了终极目标之外，我们还有阶段性目标。当客观条件不允许马上实现终极目标时，能够把握住一两个阶段性目标， 这也是不错的收获。特别是当谈判的权力天平，先天就向对方倾斜的时候。以上内容节选自中信出版社2017年1月新书《好好说话：新鲜有趣的话术精进技巧》。该书由《奇葩说》缔造者马东出品，三季冠军及幕后导师团队，华语圈最会说话的组合马薇薇、黄执中、周玄毅、邱晨等著，蔡康永、罗振宇、高晓松联袂推荐。
本文来源：36氪
责任编辑：彭丽慧_NT5727
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如何跟老板谈升职和加薪的方法
升职和加薪，这两件事其实要分开来说，升职一定能加薪，但加薪不一定需要升职。升职这事儿机会有限，不是年年人人都能得到的阳光普照奖，但起码加薪这件事每个人总归都可以通过沟通尝试为自己争取更多。有人会表示加薪这事儿我说了不算数呀，公司每年也就象征性地普调一下勉强跑得过通货膨胀。这种想法其实是谈加薪这件事遇到的第一大误区。实际上，谈加薪的时候，会有不少观念和做法上的误区，先简单做个梳理。关于加薪的5个误区误区一：和我没关系，我做不了主上文提到，有人会觉得涨多少薪水这件事，是老板们做绩效评估的时候都商量好了的，一个部门的同事排排坐，谁绩效优秀，谁勉强合格，谁不合格，不同梯队对应一个幅度标准。程序是这样没错，但其中两点容易被忽略，一点是老板根据什么来做绩效评估，另一点则是不同梯队里也存在着幅度大小高低之分。所以即便是看上去和你没什么关系的这种情况，也可以从这两点着手，让老板了解你实际的工作成果，在同一梯队里也拿到比较高的涨幅，充分准备尽可能影响结果。如果公司看重产出，绩效评定内容是硬性的指标，就找相应的指标说明；如果也看重投入，那就结合指标和自己平时的投入说明情况。
那如果硬性指标没达到怎么办？也有一些绕过的方式，比如虽然硬性没达到，但对比去年同期增长/公司其他人平均完成的指标情况/市场平均数据，还是有不错的表现的话，也可以谈。这些你也都没有？那你只能好好想想自己一年都干嘛去了？误区二：不好意思谈，我做好了自然会有的这一点也是大多数人觉得谈加薪这件事比较难的地方。我们多年受到的教育中，是羞于直接谈钱的，觉得贪钱伤感情，或者讨价还价显得自己太斤斤计较，尤其是谈不拢的话更是没法互相面对。但实际上，公司和你本来就是雇佣关系，你为它创造价值，它为此支付报酬。当你创造的价值越来越大的时候，理论上它也应当支付更高的酬劳。所以首先心理上这个槛要过去。另外，并不是所有公司都存在不错的公司文化会定期review评估薪资，有些甚至员工不主动提就装傻，即使员工真的做好了，公司也不会愿意主动加薪，直到员工提出要离开才会考虑。所以到了该提的时候就提，不然也许会耽误更多时间。误区三：等绩效评估结果出来的时候我再谈有人肯定吃过这样的亏：好不容易鼓足勇气约老板谈了，结果老板说已经调整完了，结果已经定好了。就算这是一种借口，但我们至少应该尽早约谈加薪，能够让老板有充足的时间考虑准备这件事。误区四：把苦劳当功劳—我工作年限久/我加班时间多/生活压力大工作是以你提供的价值支付酬劳的，而不是简单按照时间计算，按照时间计算的那叫加班工资/补助/OT。你能在目前工作基础之上做出多少溢出价值，才能有多少谈加薪的筹码。只是完成分内的事，加班这部分是为了完成日常工作，难以成为足够强的理由说服对方。另外类似的是，一些刚步入职场的人可能会因为房租涨了/刚买了房子要还房贷/刚有了孩子这样的理由去谈，这些可以作为辅助的理由顺嘴带过，但如果只拿这个去谈，只能说明你一点儿也不够职业。职场不相信眼泪，公司雇你是为了解决问题的，不会为了你的生活质量上升或下降买单。误区五：谈不拢我就找下家跳槽这点前面介绍过，谈不拢的话有的人会觉得尴尬不已，不太好意思面对老板同事，又或者觉得自己受了不公正的待遇屈了才，此处不留爷自有留爷处，恼羞成怒愤然离去。但即使是心理已经有了去留的答案，也不要意气用事，面上表示理解尊重，私底下开始行动就好了。离开或留下，都是你对自己价值的一种估量。真看过或者听过不少例子，当事人没谈拢，已经把话撂下来，但在市场上迟迟没找到更合适职位的人，只能继续留在公司收起之前的气焰，让看者尴尬症都犯了。加薪应该怎么谈以上说了这么多误区，那究竟加薪应该怎么谈？
实际上，加薪这件事，没有一种固定的套路，一百个人有一百种谈法，先看几个例子：★朋友A：在一家工作室工作，有多年甲方和乙方两边的背景，位置属于不可或缺的，如果离开，要招到一个这样的人，还是要花不少时间的。借由前阵子有其他公司来挖人，了解了一下市场上的行情，主动找老板聊了下手里的机会以及市场行情，询问对方年底是否有加薪的计划。朋友B：在找老板聊之前，整理好了相关数据，指标完成情况以及对比其他人平均的业绩，展示汇报自己工作成果的同时，提及了一下自己的工作量和工作范畴相比其他人多在哪里，自己主动做了哪些小范围尝试但目前老板还未关注到的部分。朋友C：公司拿下了几个大项目，约老板谈的时候，列出自己在这几个项目中起到的作用，以及对未来几个项目的一些想法，半是邀功半是给老板画饼地提出希望能够参与项目提成分红。朋友D：刚进入公司时，还属于新入职初级员工，一年多之后考取了相关的专业资格证书，这期间也参与负责了几个大项目，工作范围明显增大，在市场上打探了一圈，新入职时候的薪资和现在已经具备的经验能力不匹配，于是和老板提加薪。★以上这些都是我听到过真实的例子，虽然方式各不同，但最后结果都是留在了现在的公司，通过谈判而非跳槽获取加薪。所以何时找老板谈，怎么样去谈，实际上都有一定的技巧可循。总结一下：谈判的理由上述几个例子中，虽然使用的技巧方法不同，但有个很明显的共同点，那就是首先你得是个有价值的人。无论是较难替代的职位，还是过去的业绩不错，负责的工作范围变大，都是价值的体现。在你提出加薪的那一刻，你的老板，老板的老板以及和这件事相关的其他人员，脑袋里都会快速衡量一下人员成本v.s你的价值：如果满足你了，你是否值得/配得上？如果不满足你，你离开的可能性增大，这种离职-新招-人员变动的成本变大，值不值得冒这个险？和team内部其他人相比，你处于哪个位置？是top performer（表现优秀的），还是一般，损失了就损失的？市场上这个职位的人是否好招，薪资范围是多少？是否该调整了？当然，影响因素很多，比如某个职位发展潜力本来就有限，就是想招个性价比高的只做某一方面事情的员工，只愿意支付这个价格。对于这种情况，可能并不会考虑上述的一些问题。所以针对以上几个问题，在谈之前，心中都需要估量下这几个问题的答案，然后参考这几个方向：摆事实（过去的业绩/拿下的项目）/市场上这个职位的薪酬范围/工作的范围变大/暗示猎头在挖自己。找准谈判时机上文也提到过，谈的时机不对的话很容易就被一个简单的理由挡回来，避免这种情况的方法就是选择合适的时机提起这件事。如果你们有定期的1:1沟通，可以在某次沟通中很自然地提出来，如果没有的话，需要专门约上一个会讨论。不要随便选在临下班或者没有人的时候在座位边上说，这样不够郑重也许对方听完就忘了。
绩效评估开始前一两个月是不错的时机，相当于提前作了提醒，老板也有比较充分的时间考虑这件事。另外，刚做完一个大项目，在review项目成果的时候也可以乘胜追击。谈话技巧之前看过《关键对话》这本书，里面的一些谈话技巧可以作为参考。1. 时刻牢记这次对话的意义和目的——展示自己的价值，提出加薪；2. 分享客观事实，事实比主观判断或者情绪更能让人接受——对比说明过去的贡献，现在和过去情况不同（如工作范围等），合理要求加薪；3. 了解对方，征询对方观点，寻求共同目的——了解老板对你工作的评价；表达希望自己的价值得到认可；4. 保持良好的氛围，突出内容——不要意气用事，保持尊重；以上是我结合了书中的几个点以及谈加薪这件事列的一个简单的谈话框架，如果心里一点儿谱都没有完全不知道该怎么谈，有这样的框架可以帮助我们更容易开口。当然，还有一些其他的沟通方式，如果你和老板的关系平时就比较轻松，可以借着汇报工作的时候半开玩笑式地切入话题。第三选择的创造我一直都觉得，加薪这件事，看上去是谈加薪，但实际我们谈的是机会。因为现在大家普遍都看长远发展机会，很少为了眼下加薪的那么一点幅度就跳槽，所以虽然谈加薪，但实际上我们希望的是自己的价值得到认可，未来有升职的空间，更大的发展平台。所以如果眼下这个平台还有东西可学还有发展空间，但一时半会升不了职，加薪谈了老板也模棱两可的态度，与其这么干熬下去，不如借这个时候谈一些发展机会。所以要不到钱，要到发展机会也是好的，这其实是创造了第三种选择。在老板同意或者反对两个选项上，又给了一个选项。
当老板表示加薪有点为难，可以借机和对方说，自己想要寻求发展，一直对XX项目很感兴趣，是否可以有机会参与？公司有XX培训想参加，是否可以批准？在已经拒绝了你一次的情况下，这个请求对方会更容易接受，因为连续拒绝别人确实不好受，还有一点就是，也许加薪这件事老板一个人做不了主会为难，但培训机会/工作安排，这是对方能够做到的。见招拆招，留有余地，话不要说死，在已经无法争取的事情上，争取可以争取的那部分，这也是谈判时需要牢记的事情。推荐2000人实战销售创业高手圈子:，暗号6596。赠送神秘干货。如何向老板提出加薪_百度文库
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