O2O模式的战略意义和实际意义-钛媒体官方网站中小企业商业模式的重要性
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中小企业商业模式的重要性
商业模式为什么重要，重要到什么程度，很多项目人有些知其然，不知其所以然。 & & &一些培训机构，在谈到商业模式时，甚至提出，“没有好的商业模式，产品、技术和品牌再好也没有前途”。这就有些过了。好的产品意味着能更好地满足客户的需求，这与能赚多少钱是两回事。有些人还举例说，可口可乐和麦当劳快餐都是垃圾产品，有害于消费者的健康。但可口可乐和麦当劳的商业模式很好，这就使得“垃圾产品”卖得很好。如果真是那样的话，难道一个好的商业模式，就能把垃圾变成畅销货吗？如果让可口可乐和麦当劳去居民小区收垃圾，以其销售渠道和销售策略，能把生活垃圾能买个好价钱，并最终登上纽约股市吗？ & & &其实，就满足消费者需求来说，可口可乐饮料的味道和口感，以及麦当劳的快餐营养、卫生和品质，都使得可口可乐和麦当劳是经营好产品的公司。这样的产品再配上好的商业模式，能不赚钱吗？ & & 那么到底商业模式为什么重要呢？ & & 项目人在提出项目时，总是对产品如何满足客户需求津津乐道，但项目人经常忘记，他的客户不仅只有购买产品的客户，他在做项目融资时，VC就是他的客户。而产品的消费者不是！VC是付钱的投资人，从出钱这个角度上看，他无疑就是客户。那么VC究竟购买的是什么呢？肯定不是产品本身，因为VC投资并不是为了要购买这个产品。 & & &VC购买的是投资回报。VC是把项目当做产品，期望在把项目卖掉时能赚回高额的投资回报。VC购买项目的表现，就是在项目中的持股，而VC对项目涉及的产品购买可能毫无兴趣。但如何能够拿到投资的最大回报呢？答案要从项目的商业模式里去找。相当多的项目人只注意到了产品是如何满足对购买产品的客户的需求，而没有注意到目前他正在和VC做生意，因此商业模式不对，就意味着投资回报太少，投资人就不会出钱投资项目。 & & 最好的商业模式，可以在满足客户需求的同时，能够最大限度地获得高额的商业利润。因此把商业模式做好符合项目人和VC的共同利益。一个好的商业模式，可以在更低的商业成本上完成更大的销售利润。有人说好的商业模式，可以把一生一次的生意，变成一生一世的无数次生意。这确实是对项目人商业智慧的考验。 & & &怎样锤炼项目的商业模式，依本人看来，项目人应该首先了解项目收入有哪些，这些收入的成本是多少。哪些收入的成本最高，那些收入的周期最短，那些收入的稳定性最好，不可控因素最少。把不好的收入砍掉，或有偿地交给别的商家去做，只做自己擅长的。多做些功课，怎样把收入中的不可控因素变成可控因素，怎样通过商业策略，加强对商业链上上下游的控制力度。等等等等，诸如此类，大概每个项目在锤炼商业模式方面的作为，很可能都是不一样的。&
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* * 库存有合理库存和不合理库存之分。合理库存指的是在来年能够在季节交替时弥补销售的库存，一般是上一季销售的A类款或者畅销款，这些货品通过每年货品的流转都可以消化完。没有库存才是最危险的，说明你的货品根本就不够，甚至可以说是缺货。不合理库存指的是“死货”，这些货品即使你采取了100种方法也可能无法消化。
对于滞销货品，以下都是很好的促销办法。
??? 一，造成库存，也许说明这批货不符合这一地区的大众口味，不妨试着调一部分货品到其他的地区试试看。
??? 二，可以适当加强一下对这批货品的宣传力度，在海报、网站、店面陈列等处多做一些文章。
??? 三，也可以推出一些该款和别的货品的搭配方式，进行组合，多为顾客提供一些穿着搭配的思路，有时也会起到很好的效果。
??? 四，适当增加一点小装饰或是加一两件配饰，例如给裤子配上腰带一起卖，上衣加上胸针、项链之类饰品进行组合销售，这会让顾客感觉货品更有价值。
??? 五，适当打折，搞活动。 当今贸易全球化发展，全世界服装企业生产和供应都处在同一产业链中竞争。对信息的收集、交流、反应和决策应对快速将成为企业竞争能力强弱的关键因素。 * * * * 原则1：便于辐射及服务终端，便于物流配送
* * 报告完毕，谢谢！
深圳市逸马管理顾问有限公司
Http: // * 海澜之家公司与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一大批创新产品。&海之唯&可机洗羊毛西服的诞生就是***诸多创新产品中的佼佼者，它是亚洲目前惟一可机洗的西服品牌。 　　
欧特嘉创立的资本能源公司(Capital Energy)，已在西班牙推动系列，将提供2,323百万瓦替代能源，创建逾20个能源区。他表示准备投资逾20亿欧元(16.5亿美元)，范围不限于西班牙。
转向能源市场对欧特嘉来说是事业大转弯。当前印地纺旗下的ZARA和其他品牌，以一天半一家的速度在世界各地展店。近几年来欧特嘉也投资研究机构、房地产及银行业。再生能源视为下一件大事，计划今年开端建风力电厂、生产生质燃料，及太阳能和光电能电厂。
由于西班牙缺乏煤、石油或天然气等天然能源，多年来一直积极发展替代能源，太阳能面板、风力电厂等在西班牙处处可见，不过仍多是大型能源公司附带的产，他们主仍靠卖进口能源获利。
欧特嘉的计划包括各种替代能源，前年他在阳光普照的卡斯提拉-拉赫曼查(Castilla-La Mancha)地区和马德里周围创建光电太阳能电厂，接下来他将在西班牙各地兴建风力电厂。欧特嘉并根据生质燃料、太阳能及风力等不同能源，创建十个子公司，以完整利用替代能源补助。资本能源公司足迹已至拉丁美洲、东欧及印度。
* 加盟盈利模式的实现前提 ***具有较强的产品性价比，并在系统化提升的连锁运作模式和品牌效应的基础上，进一步有效地增加投资性托管加盟，可以有利地借船出海，利用网络规模不断扩大的优势增加品牌效应和盈利收益。 所需资源能力 可能阻碍 获得时间 支付成本 品牌运作 人才与资金 6-12月 …… 拓展、招商能力 现有人员力量不足 …… 区域支持与管控能力 管理体系调整，人员支持不足 ***目前采取托管加盟为主的方式，未来扩张模式可以在标准和管理体系设计基础上，提高对加盟合作伙伴的影响力 直营连锁 合资连锁 特许加盟 连锁模式 影响因素 发展速度 抗风险能力 资金需求 可能导致的品牌受损 单店收益 分店独立可能性 管理力度 大 慢 低 高 大 小 小 控股比例 高 参股与 交叉持股 托管加盟 特许合 作经营 小 快 高 低 小 大 大 低 ***总部收益企业内部价值链利润实现最大化 品牌、信息管理 人力资源 财务管理 行政与后勤管理 支持活动 基础活动 连锁训练与督导管理 公司基础设施 连锁扩张链
选址 展店 建店 开店 商品供应链
采购 库存管理 物流/配送调配 市场链
标准管控 利润 利润 总部 店面 分部 此处略…… 提高店面盈利能力 降低成本 提高效率 利润 营销策划 市场推广 销售促进 顾客服务 提升商品、服务及品牌的价值，增加销售业绩及盈利水平 ***盈利模式产业链利润分配最大化 显性利润 辅料/成衣供应商 消费者 连锁零售商 连锁加盟商 显性利润 隐性利润 隐性利润 产品：集中采购/ 差价利润 财务：延后付款，灵活化生产的付款的灵活性 信息：新产品信息及时反馈，灵活化生产配合，市场化的库存配合 上游利润提供最大化 产品：全面直营管
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浅谈商业模式的突出意义
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——商业模式研究清华研究生院& 宋正权老师
商业模式——通俗的说就是老板的“生意经、生意诀窍”，一个企业做生意赚钱的逻辑和故事。类似于商界常说的盈利模式但又有所区别，主要是商业模式更注重企业发展阶段的适配性，更加强调企业“可持续的、有保护机制的盈利和良性成长”！
一个好的商业模式，本身与企业的运营团队没有直接的关系。比如某企业抓住了一个好的商机，也许他构建的商模是一个小炮艇，也是可以参加打仗而获利的；也许他构建的商模是大军舰（拥有更多的功能和更好的性能），就可以获得更多的竞争优势；如果他打造的是航母，所向披靡攻无不克，那么他的企业就会变成行业领军企业，独占鳌头！
可见商业模式的构建的重大意义，下面从另外角度进行分析：
第一，商业模式属于战略的战略，是企业家最优先关注点。
企业 首先考虑的如何抓住商业机会，构建商业模式后才会出现战略规划和竞争战略选择，如何一步一步进行拓展规模。
所以商业模式决定了企业的顶层设计架构，当然就更加值得关注。
有什么样的商业模式，也就慢慢推演出什么样的赚钱盈利方式；
每个企业发展都有它的赚钱路径和方式，可以说当时是适应了企业的现状和市场潮流，可以盈利；&
可是时过境迁，企业经营了十几年后各方面的商业环境都发生了变化，原来的优势条件渐渐不在了（比如劳动力、原材料、房租成本上升等），原来可以赚到钱现在基本没有盈利了，甚至很多企业开始亏损；也就是说原来的商业模式已经是落后了，需要重新构建、创新商业模式，保持商业模式的领先性。所以企业遇到经营瓶颈，首先应该想到商业模式重建，而不是一味的进行营销层面的价格战！
第二，商业模式不同于以往的管理科学。
以往的管理科学大都是采用归纳法得来的，而商业模式不仅可以用归纳来证明其有效性，而且可以用演绎发进行推论，同样适用。传统的管理科学，无论是时下流行的“精益生产（丰田的Toyota管理模式）、六西格玛（摩托罗拉最先开始使用，在GE公司发扬光大）、人力资源管理等，还是现代管理学开始时的泰勒劳动行为学研究等，都是从众多实践、经验、案例中进行总结提炼归纳，最后形成一种新的管理思想和学派。&
所以说传统管理学的思想有着局限性，也就是这个管理方法总是落后于世界上最先进的原创企业现在正在使用的方法，等它被认知传播出来了之后才被企业界、学界人士所学习发扬；
换句话说世界上最先进的管理思想不是已经被大家广泛采用的管理思想（如上文中提到的众多管理思想），新的前沿的管理思想一定是被很多善于研究创新的企业所使用。举例来说，现在很多电子OEM的工厂都在学习丰田的精益生产，但是由于日中文化的差异和对管理理念的适配度不同，众企最多也就是学到其领域的80%左右……,
丰田公司还在原有的精益生产的基础上不断的深化和创新，而这部分是不为大家所学到的。
商业模式则有所不同，它的基础思想来源于现实企业，但是经过设计和构建，完全可以指导企业进行更好的生意开展。而且已经得到了实例的证明是可行的、科学的，也就是它具备了演绎性，这就是管理学上的重大意义。
商业模式让我们重新思考商业环境的变化让我们丧失了什么优势，我们还可以打造打造的优势又有什么，我们以往的业务系统里面忽略了哪些“不相关的合作伙伴”、“哪些交易机制还可以重新设定”，从而得到新的盈利增长点和突破性成长等。
案例：深圳飞格达电子如何重新构建商业模式。
飞格达属于传统的液晶显示屏LCD及液晶显示模块LCM系列产品研发和生产销售的企业，其中MP3屏幕就是主要的产品，在年时候，这个行业已经竞争激烈，之后不断有相关企业倒闭关门，飞格达也在思考怎么进行商业模式变革的问题。&&
原来行业内MP3的业务系统是：“产品组装商”处于主动位置，收集“客户”需求，并向“设计公司”提出设计需求；设计公司设计完毕后发回来；“产品组装商”根据设计方案向“零配件供应商”采购配件进行组装，然后卖给“客户”，但是现在这种商业模式已经濒临死亡，怎么创新、重新构建商业模式呢？
飞格达作为“零配件制造商”进行了全方位的思考，着眼于处理好各利益相关者的交易结构，首先利用本来就不充裕的资金以较低的价格吸纳原材料增加库存，这样做的好处是大大缩短了交货时间，把原来的15天缩短到3天，为“产品组装商”带来了更快的市场反应速度，同时自己业务量增加周转率加快，得到良好现金流。接下来协调第二利益相关者“设计公司”的交易结构：
多年的发展，MP3市场的LCD和LCM设计已经达到了标准化水平，这给飞格达一个新的发展思路，制作了几十种标准的产品样本，分发给二十几家设计公司，和他们订好协议，一旦设计中采用了飞格达的电子产品就可以享受一定比例的提成，从而和设计公司之间达成利益分配结构。经过这样的模式构建，飞格达在MP3市场份额上扶摇直上，从无名小卒成了行业老大。其业务系统见下图：
飞格达把部分利益让给了不相关的合作伙伴“设计公司”，从而形成了新的交易结构，让自己获得了更大的商业机会。其他如“深圳地铁早8点报”的免费送阅给上班族，赚取广告商的钱；征途游戏大批量的前端环节免费，只赚取后面高阶环节游戏迷中的高端客户的钱等等，都是商业模式设计范畴。
不仅如此，通过这种方式的商业模式研究，我们还可以推演出多种不同行业的新的商业模式，都可以大大提升企业竞争力，让很多濒临灭亡的企业起死回生的案例已经很多。可以说研究透商业模式，可以轻易打开很多资深老板几十年来的赚钱生意经的精华，同时还有很大的可能对几十年来的经营进行商业模式提升或阶段改善，具有很大的演绎和指导作用！
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当前话题李江涛教授：商业模式创新对企业发展的重要性
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　　商业模式概念的兴起得益与上世纪九十年代互联网经济的蓬勃发展。那时的创业者凭着一个有吸引力的商业模式和一本商业计划书就可以轻而易举地获得成百上千万元的风险投资，传统经营中的要素，如产品、服务、技术、人才、管理制度等等都不是那么重要，只有商业模式创新才能得到投资者的青睐，可以说商业模式就决定一切。
　　全世界对这种商业模式的过度崇拜把一批网络公司和他们的领导者推上了事业的高峰，造就了一批靠白手起家的新经济财富英雄。财富神话不胫而走，各种模式一时间满天飞舞，层出不穷，商业模式变成了一个“标签”，从企业如何构建产品和服务来获取收入，到采取什么样的战略组织结构，都可以贴上这个标签。实际上，商业模式并不是互联网企业的专利。
　　任何一个组织，无论是营利性组织还是非营利性组织，都有一套确立其生存和发展的目标体系以及运作的手段和措施，这就是运作模式。对于非营利性组织而言，由于其生存和运作的目的带有非营利性特点，我们可以把运作模式理解业务运作模式对营利性组织而言，则把它视为商业模式。在现实中，无论从全球互联网经济催生的各种商业模式概念到跨国公司兴起的经营模式变革，我们都能寻找到这种模式的影子。在现代商业社会中，每一天人们都在某个有价值的事情上进行投资，开发各种各样的产品和服务，并把它们销售给客户，从中赚取利润：这种有利可图的事业在今天已遍布世界每一个可能的角落，从怀揣创业梦想的小老板的一纸商业计划书到大型企业领导人头脑中装着的客户关系创新，无一不包含着商业模式的内容，这些经营思路和模式与互联网精英们的商业模式相比，可能显得原始而简单，但其创造价值的方式仍然有效，这就是商业模式的最本质特点。可以说，商业模式是企业最为重大的经营课题。
　　目前，国外有关这个领域的研究也已经从过去集中于高新技术企业发展到普通意义上的企业，而国内研究尚处于跟踪阶段。无论是国内还是国外，无论是理论界还是企业界，对商业模式的系统认识正逐步提高，但是由于对商业模式的基本概念、结构体系、理论范畴缺乏统一的认识，其理论分析框架尚未构建起来，有关模式的研究总体上还属于探索性初级阶段。
　　在企业经营实践中，过去，人们对企业经营的认识集中在资源依赖、能力依赖等视角上，忽视了企业经营的整体性和系统性;通过对企业商业模式的研究，可以把企业经营实现的形式突出出来，这有助于我们将企业竞争战略从这些传统视角转向重视企业经营组成中的各部分之间的联系，转向重视经营活动结构的整体性上面，构建其一个较为完整的商业模式结构图画。
小草01 编辑于
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