淘宝开店卖家具一年利润200多万
网络营销策划知识
淘宝开店卖家具一年利润200多万
　淘宝开店卖家具一年利润200多万
在之后的两三月当中，我一直在研究电子商务，后来决定在网上卖家具。为什么卖家具？有以下几个原因：第一：我有亲戚是做家具厂的，货源不是问题，而且我们这边有全球最大的家具批发市场----顺德乐从家具城。近水楼台先得月，想拿到优质，多种多样的家具，很简单。第二：这边专业运输家具的物流公司比较集中，可以比较容易的把家具运到全国各地。第三：当时家具利润还可以，哈哈。
当时做法很简单，跟厂家拿产品图册，然后扫描放到网上，等有客户要了之后，再跟厂家拿货。因为当时淘宝卖家还不多，卖家具的更少了。所以发展还算顺利。经过一年多的发展，我们的两家店铺已经发展到了快四钻了。
经过这一年多的经营，虽然利润还可以，不过我总结了在网上卖家具这样大件物品的一些弊端：第一：运输不能直接到家，一般是要客户到物流点自提（注：2012年开始好多了，很多物流可以送货，加上淘宝开始注重物流这方面的投入，不过那是后话了）；第二：家具比较大件，容易出现问题，售后问题比较多，不利于将更多的精力投放到营销推广方面（这也是后来我改变产品的主要原因）；第三：交易量不大，上升得比较慢。
所以当时我就开始想转变一下经营模式，或者转一下产品。差不多在这个时候，我亲戚在乐从的一个家具批发部想转让出去，我想这也应该是一个尝试。于是，我从淘宝零售转到了实体批发。
接触实体批发家具之后，我感觉轻松很多，因为我们是针对全国各地的家具店，家具经销商，他们一个是拿货量大，第二个是在运输过程中如果出现一些小磕碰，他们会自行修补或者不会太计较，这样售后起来也很容易。加上我们量大，有什么解决不了的问题，我们可以及时跟厂家反映，及时改进。生产与售后没后顾之忧，自然我可以把更多的精力与时间放到最前方-------推广营销上面。努力总是会有回报的。我们的年销售业绩也一步一步的提升，从200多万，发展到两年后的500多万。虽然还比不上一些家具大品牌，但在同类产品内，我们经营的品牌已经小有名气。
在一次大学同学聚会时，大家谈到了自己的人生规划，五年计划，十年计划。当问到我时，我语塞了。我是安安分分的继续帮亲戚做家具批发吗？做个800万，1000万？还是应该开始想想自己的梦想了呢？
回家后的那一晚，我想了一晚：虽然做家具批发比较好做，但这始终不是自己的品牌，即使我做得再大，赚更多的钱，到最后也不是属于自己的东西，人家一句话，可以把它收回去。而且这样感觉一直为人家的品牌打工，不是为自己的事业。这不符合我最内心的愿望。也不应该是我的梦想。我一直在问自己，想要的是什么，渐渐地，我心中的愿望终于清晰起来了。我内心渴望的是：一个真正属于自己的品牌，一个愿意用自己一生为之奋斗，而让它成为知名的品牌。
第二天，我跟亲戚说出了我的想法，亲戚很开通，也很理解我的做法。于是，两个月后，我转让了曾经让我引之为豪的家具批发生意。重新转战电子商务。
不过这次我不是做家具，而是根据自己的资源优势与目前行业的发展趋势作了一些改变，改为家居产品。具体是什么，为了避免广告，所以我在这里就不明说了。不过我觉得这个行业是未来几年比较有潜力，而且蛋糕会越来越大的。还有一点：这个是漂美的东西，而且可以不断的创新，起码自己卖起来，比卖家具的时候更赏心悦目，哈哈。
淘宝，这个熟悉的地方，这里是最适合创业的地方，这里不缺奇迹，这里是最好的电子商务平台，这里永远是最有激情的地方。我要在这里创造属于我的淘品牌，在这里占有一席之位。
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/etc/nginx/nginx.conf.　　在这个价格膨胀的年头，什么价格不涨？家具的价格当然也越来越高，天价家具更是层出不穷，颇有一番激烈比拼。
　　消费者忍痛买了价格很贵的家具，觉得一大半的钱都跑进去厂家口袋里，家具行业的暴利似乎不言而喻。但家具企业和经销商却老在嚷嚷他们几乎不赚钱，根本无利可图。这是一个很奇怪的现象，其原因是什么?究竟家具行业成本构成是怎样的呢？看到一个家具产品怎么推算大概成本有多少呢？家具的利润又到底有多少？本期真相告诉你！
:::::::::::"家居真相"往期回顾:::::::::::
第13期：含铅涂料标识模糊 成儿童铅中毒“主凶”
第12期：卫生间触电悲剧频发 竟是忘装等电位
第11期：'烧烤模式'求清凉 安装变频空调莫忘抽真空
第10期：LED灯具蓝光溢出 严重或导致失明？
第9期：多家卫浴被曝水龙头铅超标 危害堪比'毒奶粉'
第8期：热水器安装费用高 买得起装不起？
第7期：商家免费地板保养 实为推销精油？
第6期：衣柜尺寸随意设计 还是遵循"黄金比例"?
第5期：抗菌地板 真抗菌还是概念炒作？
第4期：板式家具一定没实木家具好？
第3期：建材业沉迷概念炒作 绿色环保实属"坑爹"
第2期：装修选购瓷砖 厚好还是薄好？
第1期：瓷砖辐射 是否危言耸听？
　背景：天价家具“遍地开花”
1.8亿元红木家具亮相佛山 刷新世界最贵红木家具记录
在广东佛山市顺联家具城举办的第八届红木家具艺术博览会上，一组价值达1.8亿元的红木家具吸引了众多参展者的目光。该组红木沙发名为《盛世年华》，由30件套组成，分别是一只长沙发、4只短沙发、4只茶几等，重量超过3吨。该套红木沙发已经刷新了世界吉尼斯最贵红木家具纪录。
土豪橱柜要价40万 “天价”等于“高端”吗？
这样一套高端橱柜，外面涂着号称堪比“奔驰喷漆”的钢琴彩漆，所有的功能控制开关都设置在与视线平齐的智能板上，这个高度恰好能避开儿童的误碰。通过指尖的点触，对厨房电器、电脑、音响等所有设备进行操作和控制。销售人员表示“这样的橱柜能让人们的社交行为和家庭交流在厨房中顺畅地进行。”不算嵌入式电器，整套橱柜的售价是40万元
宜昌现13.8万元天价床垫 称“奥巴马就是睡的这款”
在宜昌某家居店品牌展厅看到，大厅正中间床具上摆放着“高大上”床垫，旁边的宣传牌上，是醒目的价格牌：RMB138800元。营业员介绍：“这是一款美国进口的高档床垫，这个品牌多年来在全球销量第一，美国总统奥巴马就是睡的这款床垫。”
您认为家具行业是暴利行业吗？
您通常购买家具产品的渠道是？
家具零售店
起止时间： 至
　厂商喊冤：根本赚不了多少钱
厂家剖白：一个家具产品从出厂到参展的成本构成
1.出厂价格
直接生产成本（包括生产材料，生产人工，车间制造费用）的基础上要加上28%间接费用（用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%，税费3%）。
2.包装加固和运输环节的费用
包括外框架加固材料加人工、整个运输环节费用（物流从周边地区运送到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品等实际费用）。
3.家具厂商提供售后服务的成本
如果家具厂商提供售后服务，比方客户购买的实木家具由于受天气，湿度等影响出点小问题很正常，您打电话工厂上门维修，这些也会产生费用，那么服务有了保障但是费用也会上升
4.明星代言费用
十几年前一线明星的代言费在30万元左右。近年随着各行各业争相请代言人，明星代言费已经水涨船高：少则几十万，多则过千万。其中，几十万一般只能买明星的肖像权。
5.环保认证费用
目前，家具市场上的绿色认证标志有10多种，这些认证机构既有官方组织，也有民间组织。各式各样的绿色环保认证有含金量高低之分，如中国环境标志产品认证（即“十环认证”），含金量最高。
6.参展费用
规模较大的家具展会参展费用，空地近千元每平方米，标准展位不到9平方米，费用过万。除了场地，还有宣传、运输等等其他成本，企业参加一次大型展会，几十万费用是起码的。
经销商诉苦：昂贵租金导致零售价是出厂价4倍
不是全部家具可以从工厂直接卖到消费者手里的，大多数需要经过卖场经销商环节。而卖场经销商的费用也不少。二三线城市的经销商从品牌商进货价格差不多为零售标价的三分之一。
举例说明一个家具的"增值"过程
实木床出厂价格
一张床的直接生产成本为3200元，实际出厂价则应加上28%间接费用（3200/（1-0.28-0.12）=5333元）。
卖场及经销商渠道
卖场需要20%的销售成本（租金、销售）经销商要保证至少20%的理论利润（5333/（1-0.4）=8888元）。
实木床标价
在之前的基础上，加上外框架加固材料以及人工120元。因此卖场家具标价为8元。
物流运向客户家中
物流从上海周边地区-集散地120元-楼下40元-客户家安装单件100-200元。整个运输成本合计260-360元。
售后服务及总价
工厂售后服务费平均一个产品在30元。0+30=元是一个实木床最终需要付的费用。
　数据：家具利润远低于其他行业
根据国家税务总局企业所得税税源报表统计数据测算，选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市，对各行业平均利润率进行测算，其中娱乐业利润最高。从家具品牌公司来看，毛利30%~50%在行业内是比较正常的。但是，毛利高并不代表利润丰厚，家具行业的平均利润率仅有3%，现状堪忧。
　探究：缘何天价家具没有高利润？
家具重复消费频次低，回头客少
　　家具属于耐消品，使用周期长。一般家庭将家具买回家家后都可以持续使用数十年，因此回购的机会很少，并没有像服装行业或是其它行业所谓的“回头客”。
　 2013全年建材家具景气指数数据显示，2013全国规模以上家具建材卖场累计销售额为12481亿元，同比上升0.11%。但利润没有增长，甚至还有下降，是由于其他渠道削弱了卖场影响，利润增长幅度不够大，同时建材家具卖场的过剩又大大增加了家具行业的成本。
泛家居企业的营销成本包括物流成本、卖场租金成本、人工成本、广告促销费等。由于通货膨胀率的存在，中国泛家居企业的营销成本在不断增加。其中卖场租金的持续上涨，致使经销商的利润被压缩，尤其是一些中高端卖场租金高企，让很多经销商望而却步。
　　2014年，多市房地产市场的新房和二手房（房源、代理、租房）交易量齐下降，受此影响，家居市场也渐觉“寒冷”—家居消费需求收窄，家具市场竞争更显激烈，家装建材企业感受尤为明显。
　家具这个传统行业有两个特点：第一是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍；第二是薄利，这个行业几乎都不赚钱，工厂、经销商、卖场都无利可图。单纯从生产成本的角度来说家具并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。这一现象的本质反映了传统家具营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国家具行业进行深刻反思。
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策划制作：莫惠玲　实习编辑：梁佩　家具老板，淘宝店不是想开就能开阅读　　最近，小编经常遇到一些家具老板提问，他们想开一个线上的淘宝店专门卖家具，虽然小编不建议在现在这个时机再去开网店，但本着为人民服务的心情，小编还是整理了开淘宝店需要注意的几个要点，需要注意的是，以下小编均以淘宝网开店的价格为例，与天猫无关：
　　第一：开店前准备工作
　　无论是线下实体店还是线上淘宝店，钱是必须的。可能还有些老板认为线上开店又不要租店面，能有几个钱呢。这里小编就把几个比较重要的花费介绍一下：
　　1、淘宝开店，首先第一大开销，是加入消费者保障服务，也就是通常讲的消保，一般是1000元，视行业不同而不同。大部分是1000元。
　　淘宝消费者保障服务
　　2、其次是旺铺，至少要弄个标准版的旺铺，扶植版的就别考虑了，功能限制太多，标准版的旺铺是30元每月，每年360元。暂且可以按照1个月购买来计算。
　　淘宝旺铺功能
　　3、各种小工具，如超级店长、促销宝等，根据实际需要，至少每个月要支付50元用于小工具订购上。有的朋友也许会问，为什么一定要订购那些小工具呢?不用不行么?
　　打个比方，比如一个促销功能限时打折功能，这些看似简单的小功能，在淘宝上都需要借助第三方工具来实现，一旦你有这种需求，你就不得不订购这些小工具，还有自动上下架，自动橱窗等这些基本功能，这几乎是目前开店必须要的一些功能。
　　淘宝超级店长小工具
　　4、如果你懂得装修还可以节省一笔旺铺装修费，不过我想大部分都不是装修高手，如果花10天半个月装修好店铺，还不如花几十块去装修市场选择一款合适模板，模板价格高低不等，新开的店可以选择一款50元左右的旺铺模板，一般这个价位的无论是功能和样式都比较合适。
　　店铺装修也是比费用
　　第二：产品图册
　　逛淘宝的时候，是不是觉得那些图片都很好看？是的，很好看，不过都是要花钱的，这第二部分的花费就涉及到产品图册这一块了。
　　家具行业和其他行业不同的是，产品图册必须要去广告公司拍才能有那样的效果，这一笔开支绝对少不了。目前一套产品图册的报价大概在150-300左右，我们以200元为例，一家店铺一般有40套左右图册就是8000元；这还不算，图册拍完之后需要有美工进行完善，美工一个套房图大概在1000块左右，十套价格就是10000元。这还只是一个最普遍的价格。
　　同样的，如果产品图很多，那么旺铺默认的30M相册则不够用，至少需要升级到100M，100M的相册是6元每月。
　　产品图册也是一大笔开销
　　第三：流量费用
　　好了，商铺准备好了，产品图册也上架啦，是时候开始营业了。但是，这时候你准备怎么找客户呢？总不能像线下店一样扯开嗓子喊吧？
　　对于新手新店来说，最有效最直接的推广方法就是直通车，直通车现在价格居高不下，平均关键词价格已经在1元左右，如果每天消耗掉100元，大概带来100UV左右（即访客）。
　　如果不想花钱，OK，懂一点网络的可以去论坛发贴等，这样也能有一定的效果。当然这一块占用的时间成本也是一大因素。
　　淘宝店铺的排名和流量息息相关
　　第四：重中之重 物流与安装
　　由于家具行业的特殊性，所以传统意义上的小件物流肯定是和我们无缘啦！同样的，一个好的物流对于一个家具淘宝店来说非常重要！
　　家具物流一般分成干线运输和支线安装。
　　干线运输一般有两种选择，一种是自己工厂的货车直接发货到专线的收货点，这样的好处是省钱，但前提是司机的责任尺足够强能够找到价格低、时效快、安装的专线。
　　另外一种就是找三方物流公司代发，他们一般都有合作的成熟的家具运输专线，你只需要谈好价格，时效，货损处理就行了。
　　支线安装指的是货物到达目的城市后的取货、送到顾客家和安装好。这个要求的技术含量和运装一体比较高，一般的物流公司只送到小区门口，如果让顾客在门口接货体验不好，而且顾客自己安装的话容易导致安装问题，一些小问题还会找卖家处理。
　　所以最好找专业的家具服务公司来做全国的送货安装业务。如果能够找到干线、支装都能做的物流服务公司就好，因为省很多事。
　　第五：淘宝企业店铺
　　对于有自己家具厂并注册公司的老板，小编这里推荐申请企业店铺。和个人店铺相比，企业店铺有一下几个优势：
　　第一、企业标志
　　企业淘宝店铺有“企”，无论是店外还是店内，店铺套头，详情页，还是购物车，已买到宝贝中，处处都会有这个标志，使消费者一目了然知道这个是企业，可信度高；而个人店铺没有。
　　第二、店铺名称的区别
　　企业店铺的名称可以是公司，企业，集团，官方，经销这五个词。而个人店铺不能使用这些词。
　　第三、免费子账号数量
　　淘宝企业店铺奖励的子账号数量比个人店铺数量多18个。比如，一钻以下，企业店铺可以21个，而个人店铺只能免费获得3个子账号权限。
　　第四、商品的发布数量
　　淘宝企业店铺宝贝发布数量一冠以下已提升至一冠以上标准，以五金为例，8000起；个人店铺，100（0心），2000（1心-2钻），4000（3钻-4钻），5000（5钻），8000以上（一冠以上）。
　　第五、橱窗推荐位
　　企业店铺比个人店铺多10个橱窗位；而个人店铺的橱窗位个数与店铺信用等级、开店时长、是否消保、是否金牌卖家、违规扣分、周交易额因素影响。
　　第六、直通车报名等级
　　个人店直通车报名通常店铺信用等级要≥2颗心，才能报名哦，当然店铺不能出现处罚违规、店铺动态评分满足条件等；而企业店铺，只需要信用等级＞0，其他条件满足即可报名。
　　企业店铺申请条件
　　淘宝企业店铺开通只需要四步很简单一下，只需要四步就可以：
　　第一步：使用邮箱注册淘宝账户
　　第二步：进行支付宝企业认证
　　第三步：填写工商注册信息
　　第四步：创建店铺成功
　　注册账号
　　支付宝企业认证
　　填写工商企业信息
　　签署开店相关协议
　　第六：刷单
　　最后一个，也是最现实的一个问题，就是刷单。
　　无论你承不承认，目前刷单已经成为一个淘宝行业内的潜规则，如果你想开好淘宝店，这一块是必不可少的。
　　某刷单群内一般行业的刷单报价
　　刷单的成本可是很高的。家具行业一笔单子大概在之间，我们以最低2000为例。每天最起码要刷10笔单子才有效果。一个月下来光是这块费用就是63万。以民间同息借贷2分利来算，一个月下来就是12600元利息。
　　再然后就是刷单的人工费，目前普遍来说是15块一笔单子，一周下来光人工费用就是1050元。加上上文的利息费一周成本就在4000以上。
　　这还只是以一个店铺来算，如果同时开多个店铺价格更加夸张。
　　家具老板们，今天小编给大家详细介绍了开家具淘宝店需要注意的几点，不知各位老板学会了没，最后还是那一句，家具行业开网店有风险，投资需谨慎！}