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　　其实，我心里比谁都急，可没拿回广告，嘴硬不起来啊，只能暂时低头认怂。开完会，我一个人站在报社门口，让冷风好好吹吹已经锈住了的脑子。怎么办？还是傻等？还是硬闯？还是另谋出路？虽然营主任把非总办公室电话悄悄告之，但贸然打过去，只能起到事倍功半的效果。而且关于双方结下梁子的事，杨总告诉我好像有过耳闻，只不过他那时还没进报社，而且当事人早就撤了，看来这事靠谱，算坐实了。唉，内有解不开的仇疙瘩，外有实力强大的竞争对手，非总又躲在幕后指挥，我简直是有力发不出，靠，怎么办？！”　　　　　　　　远远看见同事林华走过来，忽然灵机一动：“要不我学林华的狠套路，拿重磅负面报道吓唬客户，敲点广告出来？可转念一想又觉不妥，上次SH有豪气，根本不吃那套，照样度过危机。再说这等下三路的手段咱也不齿干啊。唉，这也不行，那也不行，出道近半年，头一次真犯难了！”　　　　总之，现在全报社广告人都在盯着我呢，百花园里属我最红，大海里冲浪属我最飘，这脸咱丢不起，可如何走出眼前困境呢？晕！　　　　　　　　冷风拂面有效果，当冷静下来时，我笑了。靠，老子就是有小强的性格，搞不死，撵不走，韧性十足！越是面对艰难，越有斗志！越要破釜沉舟干上一把！　　　　又经过两天精心谋划，决定再次主动出击，老子豁出去了，死马当活马医，最后搏一把！SH家俱城旁边有一家东方&#215;&#215;家俱城，规模和名气虽然还没SH大，但无形中已经对SH家俱城生意构成了威胁。靠，对他危险，对咱就是机会。我要以迂为直，从外围给SH施加压力。　　　　　　　　东方家俱城是小姜客户，已经跟进了两月仍没多大起效。于是我说服小姜，由我和他结为搭档，共同攻克客户，提成归他，业绩一人一半。很快，我把写给SH的建议书改吧改吧，变成东方家俱城的建议书。　　　　有了这个核武做后盾，自然迅速拉近客户与报社关系，我又非常尽心策划了一个促销活动，并附上广告投放策划书，同时申请到新闻部的特别支持。客户对我的促销方案很感兴趣，而且觉得媒介投放主次分明，不仅没啥私心，而且还比较合理，于是双方开始紧密合作。　　　　很快，东方家俱城广告与新闻开始铺天盖地出现在我们报纸上。当然媒介投放主力我故意放在《北京晚报》和《北京青年报》上面，而我们报只负责打个下手，借风出海而已。
　　我们报纸广告效果虽不如《精品购物指南》,但也不是那么孱弱，咱也是一份有市场竞争力和号召力的报纸。很快，在三家媒介联手宣传攻势下，SH家俱城明显感觉到客流开始分流，而东方家俱城人气猛然暴涨。嗯，要的就是这效果，嘿嘿，非总，你就真能稳坐泰山？属磁铁屁股不？　　　　没曾想，SH家俱城反映迅速，他们马上克隆竞争对手促销策略，甚至奖品更丰厚，并联合《北晚》、《北青》和《精品》三大报发布广告，也大打门对门竞争。　　　　唉，时间又匆匆过去半个月，愿望落空，非总还是没搭理咱。只有小姜其为热情地理会我，还请吃了一顿感谢饭。可咱要的不是感谢饭，而是面子和提成啊。　　　　　　　　一招不成，就再使一招，这回老子玩命了——跟SH缠斗下去1我委托小姜帮忙冒充记者，趁周六周日人多时，专门到SH家俱城采访面带怒气的消费者，机会运气不错，半个月还真找到几位准备投诉的消费者，整理出来采访稿，我又请编辑部的哥们帮忙润笔，嗯，似乎大功告成！　　　　我把新闻稿“热心”送给了营主任：“主任，报社最近打算搞一个关于质量和售后服务的专题报道，昨天我在编辑部发现有SH新闻，赶紧疏通关系，把稿子截留下来，我建议SH尽快帮人家解决问题，等处理完，这片乌云就算了哦。”　　　　营主任自然感谢异常。　　　　　　　　可又傻等了一周，眼看快到三个月大限了，非总还是神龙见首不见尾！我曾私下找机会问过家俱城招商部和营主任办公室其他人，他们也都说是非总主管广告，只是不常来，但车牌号、手机号、办公室和行踪一律无可奉告。我也曾请人用公用电话反复给非总办公室挂过电话，除了没人接还是没人接。难道是营主任在蒙我？他到底把建议书和负面新闻报道送给过非总吗？或者根本就不存在什么狗屁非总？是个诓人把戏？不行，还得另想对策，傻子才坐以待毙呢！　　　　　　　　经过再次谋划，我决定学习北极熊捕捉海豹的策略，采取三个步骤，第一，向杨总申请延长客户保护期至春节前;第二，继续拉拢营主任，打铁要打透，突破口就选在他身上！因为再攻关其他条线上的人，已然来不及。第三，前面我动作太过频繁，估计惊了客户，现在应该收敛，只是送报和聊天，把关系搞得再熟悉一些，人心都是肉长的，我就不信营主任是个铁石心肠的人！从面相上看，他只不过有些谨小慎微罢了，但绝不是什么奸人。于是，我每周照常送报，不聊广告而改谈圈子轶闻。
　　北极熊就是采用最笨的办法来捕捉海豹。在厚厚的北极冰层上面散落着一些冰窟窿——这是海豹的出气口。体形硕大的北极熊，在这些出气口间来回徘徊，期待能抓获定时上来换气的海豹。但海豹也不白给，能通过北极熊行走时冰层的震动，觉察到它的一举一动，并选择恰当的出气口。　　　　显然北极熊意识到自己的愚蠢，它改变策略，坚定地在一个出气口守株待兔！北极熊的“不动”立刻威胁到海豹的安全，因为海豹由于北极熊的“不动”而对冰面上情况一无所知，选择出气口就不得不和北极熊赌上一把。而且由于海水浮力，海豹一旦露出水面，想在短时间内原路返回是不可能的，如果出气口边恰有一只北极熊，唉，庄家获胜。　　　　　　　　但北极熊运气也好不到哪儿去，一只海豹的出气口有十几个，想搞点肉吃就要有格外努力，一天，两天，三天……，冰天雪地中的等待残酷地考验着北极熊的毅力和勇气。所幸北极熊的等待是值得的，因为它每周都能享受一次海豹大餐……　　　　北极熊的聪明在于掌握了事物发展规律，它知道，往往最笨的法子就是最聪明的套路，在成功之前要经过漫长的等待和煎熬，并能够承受住磨练和打击，才有大餐犒劳自己的辛苦付出。　　　　老子就要学北极熊，专门盯住营主任！很快，又过去30多天，离春节只有一个多月了，可事情依旧没有任何进展。　　　　　　　　报社里渐起冷嘲热讽的声音，连杨总都坐不住了，几次喊我过去问话，帮我分析客户，但见我还是那样信心满满，也就不好再多说什么。其实我比谁都急，但绝对不能把自己的急表现给客户和同事们。我相信包括北极熊在内的掠食动物们都知道，笨办法往往比所谓的聪明办法更管用，坚持，坚持，再坚持吧，如果SH最后跑丢了，连跟毛都没吃着，那只能说我笨且运气差。　　　　　　　　就这样又过了两周。一天接近中午时，忽然接到营主任电话：“小雨，恭喜你，呵呵，我们非总想见你，你今天下午四点或者明天上午十点有空吗？”　　　　“有，太有了！我下午准时到！”接完电话，头晕，心跳，哆嗦，是被幸福冲击的。　　　　嘿嘿，所有的疑云已然散去！SH确实有个主管广告的非总，营主任确实把我的建议和新闻报道已经递交上去，非总确实对我和报社感了兴趣。好，千万抓紧千载难逢的机遇，一把彻底搞定SH！为此，在谈判前我做了精心准备。
　　下午见到非总，哇塞，确实是个美貌非凡的女子，身材挺拔，模样秀丽，皮肤极白皙，简直是美丽不可方物。直到若干年后，我和江苏卫视的李湘洽谈合作时，才觉得她们能PK一下。现实中的李湘可比电视上的形象漂亮5倍，魅力逼人心魄，当然李湘身边那位女助理的形象，唉，不提也罢，怪吓人的。由此可见非总的美貌绝非寻常。　　　　非总很是客气，笑意盈盈地和我打了声招呼，便单刀直入问道：“雨经理，您确实为SH费心了，非常感谢。当我拿到建议报告到新闻报道时，就觉得您跟&#215;&#215;报社同事们不一样，热情、诚恳、有水平。但不瞒您说，我还想再观察观察您，看您是否是真心想为SH提供优质服务。”　　　　　　　　等我以最快速度表完决心后，非总又不紧不慢地问道：“雨经理，我还有一个问题，您能用一句话给出SH在《&#215;&#215;报纸》投放广告的理由吗？”　　　　“理由简单，为了SH与《精品购物指南》举行年度广告谈判时，能获得更低折扣，同时增加SH广告传播平台。”这番话早就酝酿二百遍了，我就是打赌能见到非总，所以死活没跟营主任提及，为的是给对方强烈思维冲击。看，赌中了，运气好。　　　　当然她还以为我要大谈特谈我们报纸优势呢，没曾想完全出乎意料，很快勾起她的兴趣来了：“哦，雨经理这个说法有点新鲜，呵呵，能详细解释一下吗？”　　　　　　　　“现在存在两个实际情况，第一，SH是《精品购物指南》报社十大客户之一，是他们标杆广告客户。第二，我们与《精品》是直接竞争对手，而且SH目前广告投放策略是舍我们只投《精品》，三年下来，他们报社会认定SH早已跟定自己了。综合两点分析，假设您和《精品》年度广告谈判不顺，您威胁《精品》要减少投放量或扬言转投我们报纸，我认为光口头威胁是无效的，应该有些实质性动作。比如在谈判前，突然SH在《&#215;&#215;报纸》投放几个通栏，自然《精品》上下就会感到紧张，他们并不知道您是在作秀，还以为您的投放策略已有变化，为了达到报社间竞争完胜的目的，《精品》自然在谈判中会大幅让步。唉，我们报社说白了，就是您谈判的一块磨刀石。此外，SH从来没在我们报纸投过广告，借此机会正好测试一下我们报纸实际广告效果，从而达到一箭双雕的目的。”看见非总和营主任认真听着，我信心大增。
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　　作者：风靡今生
回复日期： 18:05:00　　　　雨总的书出版一定要通知啊，必定优先抢购，只是书中能不能把您经历的事件及解决过程思维方向叙述更详细些呢？　　　　　　妹妹好，呵呵。先谢谢妹妹支持。冲你的见识，赞一个。你说的对，书肯定是最详细了。帖子只是初稿，写的很粗糙。前面报社打工部分，尽管大家觉得不错，但我自认为像记流水账。所以新书增加了几万字。并且，在每章节后，增加了对经历事情的点评小节。我现实中做事的方法？呵呵，和帖子中一样，把一件事做熟做透。以后慢慢道来　　放心吧，新书如果写的不令自己满意，是不会拿出来和读者见面的。
　　300#回复 作者：
回复日期： 23:02:00　　　　在快乐中等待翻页！　　　　　　呵呵，哥们，你怎么知道，那就是翻页？有什么诀窍？　　还有，你最近工作怎么样？有什么进展不？
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　　表彰大会期间，我递交上去的《关于C分公司企划部申请扩编的报告》老板批示下来：“1、同意企划部新招聘10人，请人力部协助，由雨经理统管。2、春节后立刻在H分公司和F分公司组建企划部，部长从C分公司企划部抽调，其余人员当地招聘，业务由雨经理负全责。”　　　　哈，发展目标正在逐渐在实现。好，一个企划部裂变成3个，开年好兆头。马上喊小黄和贺平过来：“恭喜你们二位，老板同意再成立两个企划部。我推荐你们去做H市和F市企划部部长，你们可别给我丢脸啊。副部长先空下来，等我这边有合适人选，再调你们部门。你们按照C市企划部模式，首期招聘2名设计师、3名策划师、1名文员兼情报员。以后有了业绩再逐渐扩大队伍。回头我在详细跟你们说工作上的事儿。刚才我跟H和F市分公司老大打过招呼，请他们协助你们工作。还有，有啥事儿及时来电话商量，MD，别跟断了线的风筝似的，一出门就鸟无音讯了。”　　　　　　　　之所以副部长要从C分公司企划部调过去，往坏里说，俺有私心。所有分公司的企划部我必须全面掌控，即使是副部长，也得是出自我的门下。一则防止个别部长野心膨胀拉山头搞派系，二则防止部长调任销售公司后，企划部悬空于外，不好掌控。我曾跟贺平与小黄推心置腹聊过，建议他们多做一些促销策划，多跟销售系统勾搭，今后借分公司部长职位打入销售总部，谋一个销售大区总监的岗位干干。二人欣然向往。　　　　“老大，我想去H市！听说那里的姑娘个个漂亮哟。”小黄还是那套词。　　　　“滚！”我也还是这个回答。　　　　　　　　企划部的同事们兴高采烈拿到5万奖金，我又从自己奖金中拿出3万，一共8万块，按功劳大小论功行赏。可刚发完奖金，没过两天，张总喊我进他办公室，一顿劈头盖脸臭骂：“雨经理，谁叫你从自己奖金里拿钱发给部门的？嗯？谁给你这个权利？集团给你奖励，是肯定你的工作，给部门奖励也是一种肯定。用你再费心思额外奖励吗？哦，显你大方？笼络人心？屁！”　　　　从张总办公室出来，很委屈。咱做错了什么？我可没想什么笼络人心的事儿，只想更好调动大家积极性，同时也叫手下人别太眼红我，多朴素的想法啊，怎么到了张总那块就成恩笼部下的韬略？后来想明白了，站在集团经营角度考虑问题，张总批评也对。头儿可以走，但人得给公司留下，集团也怕部门一把手将手下一锅端，带大家出走到竞品企业，防微杜渐嘛。在大集团做事，唉，果然与众不同。领教了。
　　走之前，我抓紧时间又跟大家开了一个小会。小辉负责情报组，在他带领下， A集团企业报办得不错。当初老板招我进来，首先是叫我办一份企业报。手到擒来的事儿，咱不允许在强项上摔跟头。还是过去做事习惯，别人能达到B级，我就要做到A级。常规企业报的内容主要由四大部分组成，1、集团新闻;2、先进人物采访;3、竞品情报;4、行业动态。只是第3和4项都是从网上扒下来的公开消息，实用价值并不高。　　　　我不打算炒冷饭。在竞品情报栏目中，再加入全国竞品报价动态表。两个月内我和销售总部合作，初步在全国建起竞品价格采集系统，分布在各地的销售代表们负责采集竞品的商超和零批价格，以及促销活动等各类有价值信息，通过传真或邮件每周汇总到企划部，小辉整理编辑成一份具有实战价值的情报表，为各区域一线销售提供重要参考依据。　　　　很快，这张表就为企业报博得了声誉，没的说，只因使用价值高。　　　　　　　　此外，凡是从网上扒下来的竞品报告，我都要求情报组缩编精简，去掉假大空废话，保留实际货色。道理简单，高管阅报时间紧，只想在最短时间掌握最多信息。　　　　光这样就够了？靠，够了就不是咱做事风格。情报组还要负责定期做某个竞品的专题研究报告，不是堆积起网络文章，而是将近期有关某竞品的文章重新编练，做成一张超级图表，通过理清公司及营销发展脉络，划分各种层次架构，利用图表箭头、照片和文字说明等工具，直观表现出竞品最近的动作和策略，很是一目了然。这是咱企业报一大特色。　　　　为什么张总能在我转正报告上打满分？没拿点真家伙出来，谁会捧我的场？　　
　　当然，企业报还存在很多问题。开会就是要解决问题：“企划部刚成立，人头不熟，只能央求销售部帮忙，遇见工作不到位时，重话还不能讲一句，再加上国家地域辽阔，有时真有鞭长莫及的感觉，所以信息采集渠道时好时坏，既不全面又不稳定，严重影响情报动态表质量。我打算把情报组仍放到C市分公司，还归小辉管。小黄、贺平，你们到分公司后，一定要和当地销售部打成一片，把竞品信息采集工作抓起来。有自己的人亲自督办，我想情况该有好转，现在是三大企划部联手，信息采集网络壮大不少，明年这块工作能否上个新台阶就看你们的表现了，到时候可要配合好小辉的工作。”　　　　“老大，放心吧，我敢保证一个月内建起50个信息采集渠道！”贺平把胸脯一拔，大声回道。　　　　　　　　“小黄，H市分公司明年开春后，二期工程即将完工，产能就会跃居全集团首位。老板在年底表彰大会上已经宣布要把生产总部设在H， H公司一把手廖总，那可不是一般老总，据说他跟老板关系莫逆，在公司说一不二，能力强脾气暴，你在他手下做事可要多加小心，处处低调，少耍小心眼，听见没？”　　　　“好，我跟您学，有事多请示多回报。”　　　　“还有一点，不许泡公司的妞，想泡到外面随便泡去！对了，再提醒一点，千万别利用职务之便随意泡客户，小心睡出事儿来，自毁前程。到时收不了场就得滚蛋，咱可救不了你！听见没？”　　　　“知道了！”小黄没敢正视我，只是心怀鬼胎随便敷衍了一句。　　　　　　　　很反感公司内部谈情交友，工作是工作，生活是生活，明确划分对谁都好，尤其便于管理。我招聘的女孩那简直是一个赛一个丑，连张总到部门视察后都直摇头：“雨经理，怎么不招几个好看点的姑娘来呀，公司有接待任务时，还能从你部门抽调点人手顶上去。唉，现在看起来，没人能摆上台面！”　　　　谁不想招漂亮姑娘在身边晃哟？看得多养眼。这是咱故意留的心眼。但人家姑娘但凡有三分姿色，又在大集团做事，自然各个心高气高，再加上外面诱惑太大，要是她们不服管理，三天两头闹着走人，部门工作还怎么干？我希望招的都是跑不死的驴子，而不是招蜂引蝶的花瓶。再说，漂亮姑娘放进部门，准能勾出这帮家伙的花花肠子，再整些争风吃醋的事儿，纯属添乱。
　　据说，九十年代在北京有一家做展会装饰的公司，老板是两个模特出身的女子，她们整天穿着超短裙去谈客户，只要往客户大班台上轻轻一靠或一坐，十有八九就能拿下订单。但我的企划部不是销售部，希望业务员长得顺流些，别一见面就捣了客户胃口。我们只是A集团经营的服务部门，要那么多漂亮姑娘干嘛？留着给高管们做情人？成为二奶镀金基地？呸，老子从不干傻事。　　　　那时我在报社工作时，手下做销售的姑娘们姿色也都普遍不错。唉，此一时彼一时嘛，多个心眼，分清形势，别自己瞎找麻烦。当然，时间长了，天天看这些姑娘干活，也觉得模样好像还成啊，哦，审美眼光在倒退。　　　　当然，小黄是当面一套，背后一套，天高皇帝远的，这句嘱托等于白说。后来小黄利用工作便利关系，泡上H市分公司的财务部副部长，廖总侄女。呵呵，多好的一个黄花大闺女啊，竟被这家伙花言巧语掳了走，现在胖小子都快4岁了。　　　　　　　　嘱咐完工作，大家晚上找了一间餐厅，吃顿庆功宴，席间各个抒怀壮志，喝的是酩酊大醉。　　　　依依惜别后，我坐在回北京的火车上，望着窗外飞驰而过的大山和田野，不禁思绪纷杂，感慨万千。出门前，对大企业内部运作毫不知情，充满神秘感，半年后如鱼得水，既学到新本事，长了见识，又被各级领导赏识，还博出一个不错的前程，哇，收获巨大。　　　　　　　　回来后，本来看到女友是件高兴事儿，可她一见面就下了最后通牒：“小雨，要么你回京，我们好好过日子，要么大家各走各的路，分手拉倒！”　　　　靠，我这人交友有个不大好的毛病，根本听不得分手二字！一听就怒火中烧。什么这是女孩的杀手锏，是撒娇的情话，是做不得数的。屁，我不那么认为。想拿分手来威胁人？显得自己高高在上？嘿，门儿都没有！咱哥们根本不吃这套！　　　　女孩怎么吵闹无所谓，即使说些伤感情的话，也都能忍，但就别跟老子谈分手。只要说出口，我立刻执行！某些哥们曾批评我无情无义，不会哄女孩开心，其实这是不了解我骨子里桀骜不驯的个性，乃性格使然。　　　　　　　　说我不会哄女孩开心？不会浪漫情调？嘿，别逗了。记得那年她过生日，我下厨房掌勺，做了一道“雪里藏珠” 。取鸡蛋清连续搅拌后轻轻倒在一锅开水上面，形成一层似白雪状的“泡沫”。拿10个鹌鹑蛋，用火腿、笋子和猪油红烧后放于盘中，再将“白雪”轻轻覆盖到鹌鹑蛋上，此谓“雪里藏珠”。但我感觉菜肴意境不够浪漫，于是动起了歪脑筋。
　　忽然，想起有魔术师曾吃过燃烧完的蜡烛芯，靠，糊弄人的小把戏，核桃仁里有核桃油，削成小棍后做成蜡烛芯点燃后挺能蒙人，烧烧时还飘香四溢呢。嗯，想法不错。我赶紧将核桃仁削成烛芯状，插在雪上当蜡烛芯使，再摆个“心”型出来，点燃后唱着走调的生日歌端到一薇面前，没有蜡烛身子的“烛芯”在“白雪”上燃烧，嗯，带点童话色彩。核桃芯“突突”燃烧出来的火苗，映红了她的一张俏脸，哇塞，浪漫气息还要再形容？她热泪盈眶，直接晕倒了。我借势也晕倒，然后趁机昏天黑地搞到了一起。　　　　　　　　我是嘴巴讨巧和骨子里浪漫的综合体。类似的事情，干了不少，次次叫她惊喜连连，一薇能不喜欢我？一个男人能赚钱，懂浪漫，有生活品味，还温柔幽默，谁不喜欢？唉，只是喜欢归喜欢，现实归现实，两码事。　　　　早在成为朋友前，我便反复打好招呼：“一薇，你开啥玩笑都成，就别提那两个字哟！千万小心，一提立刻翻脸！”没道理好讲，就是忌讳。既然一薇犯了忌，威胁到老子头上，靠，老子滚蛋就是。　　　　其实，她完全可以好好跟我商量这件事儿，干嘛非要见面就下通牒令？事情都是有商有量嘛，大家才能不断克服各种障碍，携手共进，咱是不讲道理的人吗？看来她还不了解我的志愿，也不了解我骨子里的创业热情。我到A集团就是想跟老板、宋总和张总这些高人学习，磨砺毅力、锻炼才干，等待时机成熟，自然能出来再开创一番天地。　　　　　　　　但这几年她就等不起吗？等不起可以和我一道南下啊。既然又喜欢我，又想跟我耳鬓厮磨生活在一起，又想指望我能买房买车，那就得随我走啊。这是另类的又想马儿跑，又不给马儿吃草的翻版故事。她是在世界500强公司里干活，到哪儿不能找个活干？为什么就非要我回北京，而她不肯南下呢？连我在京城生活了几十年，都能舍弃北京的繁华，为什么她不可以？　　　　我承认有大男子主义倾向。呵呵，直到遇见媳妇后，我的观念才有彻底改变。
　　唉，既然双方对创业、对生活、对感情在理解上有鸿沟分歧，反正是各说各的道理，互不理喻，那还不如分手了事。于是，我又重回归单身生活行列。　　　　分手难受不？难受。简直比初恋情人的离开还难受。但生活就是人生不如意，十之八九。忍受吧。也算是成熟的代价。　　　　有过两次交友的经历，叫我明白自己到底需要什么样的婚姻了。受工作习惯影响，我给自己制订了一个择偶标准。第一，月薪1万以上。不是图她的钱，而是说能拿万元月薪的女孩，应该身处高管层，对事业有相同的理解和认识，方便今后工作生活沟通;第二，知书达理。理解万岁，没养成这习惯的人不可能长期厮守;第三，重情守义，婚姻是爱情长跑，不稀罕冲刺跑;第四，冰雪聪颖。智慧需要匹配，话题才能越说越带劲;第五，生活有品。脱离艺术品味的审美实难接受，主要是看不顺眼。第六、模样顺眼。不求好看，只要模样顺溜即可。　　　　总结完，甚为满意。下定决心，以上雨六条缺一不可，没有震得住我的佳人出现，老子就打一辈子光棍！　　　　　　　　春节除了看电视、吃美事、放鞭炮和睡大觉以外，主要和我比我小七八岁的弟弟，海洋耗上了。海洋，本帖第二位主人公。他电子通讯专业毕业后，在摩托罗拉通讯公司当售后工程师，负责亚太地区产品售后服务和产品技术支持工作。月薪12000块。嗯，出道第一份工作不错。　　　　我们哥俩感情甚好，只是爱好有些不同。比如我喜欢踢足球，他偏爱打篮球，我爱抽烟，他爱喝酒，尤其是喜欢喝得半醉后，疯狂驾驶卡丁车跑圈玩，所以很多方面我们玩不到一起去。　　　　　　　　但这些爱好都在其次，创业方面却有四点东西完全相同，第一，海洋骨子里也是满怀激情，日日梦想创业大计，所以即使在跨国公司打工，拿着高薪也不开心。第二，都爱读书看报，所看内容也是大同小异;第三，在事业上都是勤奋之人，吃得起苦，舍得洒汗水;第四，都是超级乐观派，没见过有愁眉不展的时候。所以，我们在交流创业体会和经验时，顺畅通达，没啥障碍。嗯，简而言之，外公和家族长辈就是我们的精神偶像，在创业奋斗路上，我们就是小强，踩不着，赶不走，碾不死，生命力旺盛着呢！
　　这天，我们坐在家里附近的咖啡馆里闲聊。　　　　“哥啊，我琢磨着在摩托罗拉干得再好，未来人生轨迹无非是职位步步高升，买个两居室，再添辆桑塔纳，然后结婚生子。靠，现在我跟神仙似的，一眼都能看到未来结果了，虽然也有车有房，但宝马和别墅跟咱绝缘啊。我觉得生活不该是这样，无聊！而且纯粹做技术没有前途，这几天我一直在琢磨，如果想创业，做番事业出来，就必须从销售做起！只有懂销售才能当老板！” 海洋想在春节后从摩托罗拉辞职，到深圳去打工。这念头在他心头已经萦绕很久了，今天想征求我的意见和看法。 　　　　　　　　能理解海洋迫切心情，但我感觉他的思维还有些幼稚。有必要把我过去8年的人生经历再系统地教他一遍。于是我从第一次打工开始讲起，传媒创业辉煌与失败，装修地盘工的惨淡经营，再到重回传媒打工，直至离京加盟A集团工作，梳理一遍经历的核心意思是要告诉他，外面是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，先跟高人学习，磨砺精神毅力与业务水平，找准机会再创业。整整讲了几个小时，海洋认真听着，认真做真笔记，看得出，他是下定了决心。　　　　　　　　我完全赞成海洋想法，只不过作为亲哥，不免有所担心。最后，我把自己思维绝招再次详尽给海洋讲述起来：“几年时光下来，我总结过自己很多成功失败的经验教训，一直想找到如何正确解决问题的思维模式。当找到模式后，我常使用，发现成效也不凡，简直说屡试不爽。你小子自然清楚是啥模式。”　　　　　　　　“明白，不就是提出问题，分析问题和解决问题嘛。”　　　　“对，大部分人在读中学课本时，都知道是主席提到的解决问题的思维模式。但他们会用吗？创业成功的定律成千上万，摆在书店供人顶礼膜拜学习着，但成功的人还是只比廖若星辰多一点点，这是为啥？道理简单。只记住了口号，但没深入到骨髓里面去学！没养成一个成功者必备的好习惯。就拿主席的这套思维模式来说，海洋，你真明白如何实际应用才有实效吗？”　　　　　　　　见海洋没啃气，我接着说：“模式运用的关键在于“写”！从提出问题开始，你就该把所有问题全写在纸上，等把所有问题罗列清楚后，便进入分析问题阶段，你在分析每个问题时，更要把分析内容和想法全写到纸上去！写分析稿有三大好处，第一，集中精力只想一个问题，避免空想时思东想西，半天理不出个头绪;第二，写的过程也是激发灵感的过程，学作文时不是奇思妙想纷纷涌现心头吗？只要写，都有异曲同工之妙;第三，写下记录，方便下次思考时有笔录，不会忘记过去所想。好，分析完问题，最后进入解决阶段，只需把分析过程再梳理一遍，提炼精华，反复比较后总结出应对之策，结论就是解决问题的钥匙。这次南下打工前，你该拿这套思维模式，好好分析分析前途，包括所遇困难与机遇。”
　　第二天晚上海洋老老实实在纸上写下8个问题，接着边写边分析，边写边琢磨，最后提出相应对策和思路，瞧他写作的那架势，嗯，挺认真。足足折腾两晚上，才算勉强搞完。我看完指出一些不足，接着又讲了一些运用窍门：“你一口气写下10个问题，但没分出主次。主席说过，主要矛盾解决完，次要矛盾才上升成主要矛盾。所以要先分析最重要的问题，只有解决完最重要的问题后，才能琢磨次重要问题。在这所列10个问题中，我认为最主要问题是‘为什么一定要南下去深圳打工创业？北京不行吗？’”　　　　　　　　“哦，MD，对，把这茬儿给忘了。”弟弟不好意思笑了笑。　　　　“你回答还不错，找出三大理由，深圳是创业者乐园，年轻人奋斗的天堂;电子行业全国领先，符合创业行业选择;北京这方面文化弱了;在这里能建立起很多人脉关系，同时找到志同道合的朋友。好，赞一个！第二个主要问题我认为是你到深圳后要去干什么?你分析还有欠缺。我认为你首先该投靠大公司，从基层销售做起，不考虑薪水多少，只在乎销售实践，算是拿青春换本事。在大公司做销售，能培养销售大牌气质，眼界、机会和人脉更宽泛。现在你身上还有摩托的光环，进大公司不难。……”　　　　　　　　通过我进一步分析，他南下决心更加坚定。我一再叮嘱，这套思维模式初学易，上手快，但熟练难，运用起来非得反复实践才能彻底掌握，而且得有吃番苦头的思想准备，弟弟点头称是。　　　　老妈听说后，心里着实难过一阵。慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。老人家心情能理解，两个儿子都不在身边，不难受才怪，但好男儿志在四方，拦也拦不住啊。　　　　 　　　　提出问题—分析问题—解决问题，是我常用思考套路。前面讲述的面试技巧、招人策略、重归媒介谋划、策动离京求职等等需要动脑筋的事情，都是拜该法子所赐。一些攻伐谋略和人生规划的思维过程，前文并没细说，但绝不是凭空所得，或是所谓灵机一动。灵机一动不靠谱，万一灵机了，可没“一动”，怎么办？咱办事没那么不靠谱。　　　　每当遇见难题时，我都会按照该模式来思考解决问题，拿出一笔一纸，边想边写，思维极其集中。时间久了，不用像当初刚学会这法子那样从头写到尾，熟能生巧，巧能生精，现在简写几笔就成。但每次想完事，脑子肯定累得不成，靠想吃肉，想吃虾，还想吃螃蟹。
　　多说一句，该模式一大优点是能避免因考虑不周而导致失败的概率减少，至于能想出多少具有差异化的好点子，那就看各人自身水平和造化了。此外，刚开始尝试会感觉很费脑筋，恨不得把纸撕烂去，有时甚至是越分析思路越乱，没关系，只能说明还没掌握好思维模型，用多了自然能体会到其中的奥妙。　　　　至于我是如何摸索到使用这法子的，秘密。当然，没人教咱，如果非要说个因果关系，靠，都是被残酷竞争的社会逼练出来的哦。　　　　　　　　春节刚过，弟弟都踏下了南下之路。面试华为集团被录取，但要他常驻南亚某国三年，月薪1万起，弟弟犹豫半响拒绝了。后来他在夏新集团某到一份销售差事，负责销售夏新各类电子设备，当然也包括后来名噪一时的夏新手机，月薪1800元外加提成。放弃一万多工资而去拿一千多的月薪，汇报给母亲后，被骂个半死。呵呵，可以理解。但我支持弟弟的决定。　　　　弟弟能接受1800块的底薪？呵呵，我看有些够呛。他是一个有点小资的家伙，打篮球要去篮球馆，喝红酒要申请加入红酒俱乐部，天天和朋友们穿梭在酒桌之间，经常醉醺醺回家睡觉。摩托罗拉的每月上万月薪，没到月底便光光。简而言之，兜里就算只剩一张大团结，吃饭时照样不能叫自己委屈。　　　　　　　　现在只拿1800块，还不够他以前一周的花销，他能挺住吗？可不是嘛，刚过一个月，求援电话来了：“哥呀，TMD，天天5块钱盒饭，吃的快吐了。饭不好吃倒不是大问题，关键是啤酒也喝不上啊！房租、吃饭、交通和手机四项加起来，怎么省都不够花销！才半个月就光了，MD，这边白天好像头上顶着俩个太阳，把我给热的，跟狗一样，恨不得吐着舌头散热。唉，做销售比能想象的苦还要苦，不是一般的苦哟！……”　　　　没等弟弟抱怨完，就已经点燃我心中的怒火了，这时候需要的谩骂，而不是同情和关爱。我把自己还债经历又唠叨了一遍，边说边骂，基本属于捡最难听的词儿招呼他，等骂够了，骂痛快了，电话才挂上。　　　　　　　　海洋属于糖果罐子里长大的，名校毕业，名公司出道，也算是头上顶着光环南下的，没曾想，当头一棒打得有些狠，脑子有些晕头转向，一时招架不住也情有可原。第二天，我叫秘书帮忙，给他悄悄汇去2000块。不是不能多汇，而是汇多则害人！吃这点苦头也算苦头？现在就感觉很热？一副心浮气躁的状态，实话说，这家伙还没爬进八卦炉里锻炼过呢，能从八卦炉里崩出来的人才算厉害！　　　　刚去一个多月，就叫苦连天，连声抱怨？嘿嘿，对他的折磨才刚刚开始呢，还不知道业绩要考核吧，干不好就得卷铺盖卷滚蛋！还不知道要坚持几年吧，能力是逐步提高，不是一蹴而就的事儿！还不知道一个子要掰成两半花的痛苦吧，过去奢侈的享受就在梦中回忆吧。哼，这小子不在苦水里泡大，就想出来创业？算了，洗洗睡吧。　　　　　　　　这个年代想成功的人，所做事情总是叫很多人难以理解，正常。大家都能相互理解，那人人也就就成功了。因为有我的原因，弟弟创业少走了一些弯路，但我走弯路的一个重要原因就是自己没老师教导我，引导我，开导我。　　　　当然，弟弟真不是怂包，在深圳站稳了脚跟后，两年后开始了自己第一次创业。
　　咱不能对新人动武，但有招儿降服这帮刺头。新人们来自五湖四海的不同公司，都是带着不同公司的文化和背景而来，难保良莠不齐。如何管束好他们？好办。利用企划部已经建立起来的文化熏陶他们，通过长达三个月的“716”式持续加班，很多坏习气自然能给老子掰过来，可谓环境改变人嘛。　　　　喜欢传闲话？对不起，忙得天天一挨枕头就闭眼，没空多说半句。想偷奸耍滑？对不起，所有任务责任到人，试用干不好就得滚蛋。擅于调皮捣蛋？对不起，所有人都是忙忙碌碌，没人没时间配合表演。　　　　　　　　一句话概括，咱这一百杀威棒就是猛干三个月！新人们哪里经受过这等耐力长跑啊，到最后个个累得嘴歪眼斜，更有甚者，一看见新任务又铺天盖地被布置下来，嘴巴立刻咧成了瓢。　　　　但作为新人，通过强化培训，不仅能学到真本事，迅速成长起来，而且也磨练了意志力，还看到光明前途，自然也都能咬牙不当逃兵。当然，采用这类“超级剥削”法，是要建立在大品牌大公司基础上才行得通，那小公司呢？只能因人而异，因地制宜，切莫霸王硬上弓，生用照搬。一句话概括，大公司管理是威大于恩，小公司则相反。　　　　　　　　作为一个大集团的部门管理者，通过实施“一百杀威棒”的超强手段，估摸能得到五大好处：　　　　第一，面试不一定能看准一个人全部，但经过三个月高强度工作，啥还看不清楚？说白了，就是用极端做法看出一个人的工作态度和性格本质，逼到极端见真章，真金不怕火炼嘛;　　　　第二，最大程度“占有”员工们劳动成果。还是那话，员工和咱的关系就是“我为人人，人人为我”的关系，他们干得越多越好，那领导者篮筐里的收成就越丰厚。嗯，咖啡、面包、红酒、沙拉、烤鱼、肉汤全都有;　　　　　　　　第三，锻炼团队业务水平。团队是要通过艰苦磨砺才能形成战斗力，天下没有掉黄金叶的奇迹。华为集团为啥发展如此迅速？一个重要原因就是他们加班成风，深夜下班是常态，据说最近又推出一个“年轻人奋斗计划”，即取消陪产假等若干福利政策。只有吃苦在前，才后享受在后的故事发生;　　　　第四，培养加班习惯。当前快销品行业行业发展极其迅速，竞争异常激烈，干1小时的活儿能比得上10个小时的付出？不付出超常努力就想市场获胜？不加班就想集团在行业里脱颖而出？算了，洗洗睡吧;　　　　第五，增进团队凝聚力。大家从早到晚都在玩命加班加点干活，互相配合协作，感情就是在这一点一滴中逐渐形成，讲其他的？没用。　　
　　我在报社和杂志社带团队时，已经立下这破规矩，成效斐然，受益无穷。到了A集团自然照搬成功经验，要把企划部也打造成一支能冲锋陷阵的铁军，嗯，目的达到了。　　　　集团里包括老板在内的无数高管对我刮目相看，不仅因为我打赢了包装设计赛，更是看到我们部门与众不同的干活方式和积极进取的工作态度，谁不动容？只有老板才会如此玩命干活，但我当时只是一个分公司的小部长。　　　　高管们发现了我的长处和工作态度，谁不喜欢不要钱却自愿长期加班干活的人？自然也是青眼有加。后来成长为老婆的小珺也是从这点发现了我，开始对我“感冒”起来。呵呵，这是后话，暂且不提。　　　　　　　　在紧张忙碌中又过了几个月，新招聘的10个人基本都已转正。我又给贺平和小黄分别调去两人，充实他们策划师队伍。而他们也算争气，没丢企划部的金字招牌。两大分公司主管领导对他们工作满意。为此汤总还让张总转达了他对企划部工作的赞赏意见。　　　　小黄报喜电话打来：“老大，人力资源总部已经上调我和贺平的工资啦，从原来你给开的3500块涨到每月6500块，这月开始执行，呵呵，多谢老大提携，高兴哦。”　　　　　　　　“靠，我早说了，大家跟着我干，最后人人工资翻两番。只要肯付出，你拿万元月薪根本不是梦！”　　　　“是的，廖总也是这么画馅饼的。他还许诺，叫我好好干，年底给企划部申请团队一等奖。”　　　　“MD,你算部门四大金刚之一，6500就高兴成那样？你丫真没出息！现在高兴的想跟小朋友们去抢滑梯玩吧？”　　　　“是啊，我发现贺平这兔崽子在滑梯上正玩得好HIGH呢，哈哈。”　　　　“对了，别TMD贫了，上次跟你说企划部人员对调的事，怎么还没动静？你丫脑子整天都想啥呢？这块费用申请报告张总同意了，他们来回差旅费从我部门报。你就叫他们赶进来吧。”　　　　“老大，你不都知道嘛，前两天我们忙着接待政府考察任务。好，明天安排。”
　　所谓企划部人员对调策划，是我前段时间琢磨出来的新招。我把C公司培训好的人员派到H与F分公司去实习，而H与F分公司新聘人员到C分公司来工作。目的有三，第一，用事实告诉出去的人，干得好跟贺平与小黄一样，前景似锦;第二，用自己性格和工作方式来影响对调过来的人，顺道再培养些私交感情，方便今后统一指挥调动;第三，异地互调能叫新进员工体验到A集团的实力和庞大，彻底震撼住他们。因为A集团流行一句话：“到了A集团才知道中国有多大!”　　　　在A集团工作，听到了太多的另类故事，再加上餐桌文化的强力熏陶，我格外注意对细节的把控。唉，人无远虑，必有近忧，集团里人事斗争暗流涌动，老子时刻要扎好自己一亩三分地的篱笆墙，防患于未然。　　　　　　　　一个月后的一天，张总忽然找我：“今年H分公司二期厂房已经投产，产能排集团各基地之首，所以老板去年把H公司升级为A集团总厂，今后集团经销商年度大会和集团表彰大会都在H公司召开。他们最近新竣工两栋宿舍楼，老板的意思是将其中一栋宿舍楼搞成精装修的迎宾酒店，专门接待到集团办事的经销商或回来开会的员工。雨经理，现在集团上下都知道你在设计方面有一手，所以老板亲自点将，叫你主持酒店设计及装修工作。”　　　　“啊，张总，不会吧。我哪儿会室内设计啊？再说，我要去H公司搞装修，企划部又交给谁啊！现在企划部接的活是汤总亲自交代下来的重要任务，走不开啊。要不，张总，您还是再帮忙说几句好话吧，我没戏，还是另请高明得了。”　　　　　　　　“哼，晚了！这是老板和廖总意见，谁还敢再多说？你小子少跟我偷奸耍滑，你以前做过产品包装设计吗？没有吧，这次不也胜出了嘛，捎带手还把广告部打得唏哩哗啦。哼，包装评审会上，你把产品死命粘在货架上，什么意思？不想叫广告部沾光，自己就编造一堆谎话糊弄人？MD，别人不晓得你的歪点子，我可清楚！包装设计你能做，室内设计你就不能做吗？”张总见我不甩起他，似乎有点生气，说话似连珠炮般打了过来。　　　　　　　　见自己招数被张老大戳破，只好嘿嘿干笑一声，但我还在顽强抵抗着：“唉，张总，张总，您先消消火，这可两个概念啊。包装设计毕竟只是在家里动手动脑而已，可室内设计是在现场见真章的啊，这不赶鸭子上架吗？”　　　　“别废话了，企划部要是你兼顾不过来，好办。我回头请示老板，喊老逸过来帮你管，他那边反正也没几个人，正好利用企划部充实一下队伍，哈哈。”　　　　“呵呵，算老大您狠！成，您说吧，这事怎么干？”唉，张总真会找人痛点，一抓一个准，抓准了跟臭虫一般，死命不撒嘴！在人屋檐下，怎敢不低头？还能说什么，只能答应下来。
　　听张总讲完，我才知道廖总原先是让工程部全权负责办理这事儿，但他们搞了一个装饰公司竞标会，据说开得比较差劲。老板、汤总和廖总既不喜欢那些破设计，又嫌酒店整体装修费高过高，所以暂停竞标活动。后来老板点名喊我过去督办酒店装修事宜，H公司的采购部和工程部协办。　　　　送走张总，我回到办公室，一人傻呆呆坐了半晌。我之所以不情愿去接酒店装修，自有道理可言。如果在A集团搞工程做装修，岂不又回到老路去？靠，还不如自己开公司赚钱呢，整天又和地盘工搅和一起，多没劲的买卖！很不乐意！所以我在A集团对所有高管从来不讲有过装修经历这档事儿，只是和手下人闲聊时，轻描淡写提过几句罢了。但张总连威胁带暗示，还抬出老板压人，人家嘴大，咱嘴小，唉，我是不得已而为之。　　　　　　　　但我心里清楚，一旦做了酒店装修，必然暴露自己另外一个本行，今后肯定少不了要和工程部打交道，那广告、企划这俩大摊子又该怎么办？难道辛辛苦苦带起来的企划部最后真的要拱手让人？还有，咱还雄心勃勃地惦记老逸那摊事情呢。但老板亲自点将，不可不去，不仅要去，而且去了还要干好，几个月内自己根本没时间照应企划部，又该如何管理？对了，外面可还有一头野狼在盯着咱呢，烦！唉，全是扎手问题，只能走一步看一步啦。　　　　　　　　白天没精打采，晚上辗转难眠到半夜才昏昏沉沉睡去。打进A集团头一次失眠了。直到第二天下午，我才谋定对策，赶紧拨通张总电话：“老大，后天我动身，不过为了不耽误您这边的事儿，我想请您帮个忙。”　　　　“知道你要来讨价还价，呵呵，习惯性出牌，说吧，又咋啦？”　　　　“呵呵，还是张总了解我呀。那咱就直说了啊。去做酒店没问题，保证完成任务，但企划部工作也不能丢，所以有三个小小请求。第一，把小黄调回C市暂时接替我，小黄您自然熟啦，公司交代的事儿他有能力办好;第二，我想调赵一笑去H分公司做企划部副部长，暂时接替小黄，小赵跟您也打过交道，能力不错，还请您跟人力部打声招呼，帮忙保荐一下;第三，再麻烦您跟廖总吱会一声，我去H公司，除了做酒店外，还能管起来企划部，所以暂时调回小黄。”　　　　　　　　“呵呵，小雨啊，怎么公司每次找你办事，你都是先提要求后做事呢？这毛病都跟北京学来的吧？这是给我下任务呢，还是在提请求？”　　　　“呵呵，您可是排集团十大高管之列，我哪儿敢跟您面前下任务啊，这不，解决不了的问题才求到您门上吗？再说了，我在A集团只跟您熟，不找您帮忙找谁？您不帮我又谁帮我？”
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　　跟进拜读中，敬佩雨总的意志力和智慧　　　　 跟雨总请教个问题：　　
家里在小区买了个两层底商，临街的，门前30米外是马路车来车往，住户有2000多吧，开了个小超市，商品还算齐全，主要服务多半个小区住户，因为小区有两个门，超市守在一个门上，另一个门对着两个别家类似的超市但没有我们的大，那边是另外小区。　　
现在有两年了，一直不温不火，每月只有大概1万元的微薄收益（纯收益），来此的都是熟客，经营方式也没什么特别之处，商品主要是蔬菜和食品类销量较好，商品价格方面我们做的不高，很多商品盈利只是几毛钱，也是因为有其他两家的竞争嘛，一直保持不比另两家高，我们的服务方面做的还不错，跟所有熟客的关系很好，他们也愿意并习惯过来。　　
一直想不出怎样能在有限客户群范围内获得更多盈利，请雨总把把脉，看看有什么方法吗？调整营业模式吗？或是要做什么活动？该怎么做呢　　
　　我们小区位于离县城十公里左右的边缘地带，并不热闹，旁边有几个小餐馆，小区是三年前开始有入住的，住户以新婚夫妇和有一定家底的人士为主，年龄在30-50的占80%，上学孩子10%，养老的老人10%　　
　　作者：陕西同乡
回复日期： 9:41:00　　　　你的那个小说，能否发在陕西同乡网www.ixbren.net文学原创频道，谢谢　　　　　　哥们好，谢谢哥们关注，我也很想去发。但无奈时间有限。如果哥们有兴趣，可以直接拿去发。注明是转载的就行了
　　“MD，嘴巴抹蜜，好，就这些破事吧，再没其他骚事了？”　　　　“没，真没了！呵呵，谢谢您。”放下电话，长出一口气。小黄能力强，工作态度最像我，叫他回来临时顶替我统管企划部，还算个上全之策。再借机帮赵一笑谋到一个副部长职位，也算安抚他最近烦躁的情绪，一举双得。唉，带个部门，人多想法多，操心！　　　　　　　　这次去H分公司，我决定带上阿伟去。一是他想跟我学点东西，二是多个帮手，给我好打个下手。可谁知我这一去，竟然是在A集团工作5年当中所度过的最累的五个月，整个人足足瘦掉10斤肉，身上留下铜钱大小的伤疤至今还在小腿处。　　　　　　　　等小黄回来交代完任务，带上一笑和阿伟赶紧奔赴新战场。H市分公司位于&#215;&#215;工业开发区，占地400多亩，经过几年持续开发，现已建成5座现代化大型厂房，1座物流中心，1座动力车间，3栋员工宿舍楼，1栋综合办公楼，1栋科研楼，外加1座迎宾酒店。整个厂区花团锦簇，绿树成荫，假山瀑布，小桥流水，很有花园工厂的味道，可以说厂区环境比C公司强的不是一个档次。难怪老板要把H分公司升级为生产研发总部呢。　　　　头一次来到H公司，感觉厂区好大。放眼望去，身边提货送货的货柜车来来往往不断，穿着工作制服的员工们在厂区里上下穿梭，好一派兴旺发达的生产景象。我是越走自豪感越强，越走越佩服老板才干，真为自己能在A集团打工学习而感到无比骄傲。
　　在总经理办公司里刚一见到廖总，廖总对我很客气：“呵呵，雨经理来了啊，辛苦啦，来，坐，坐。”　　　　大会上见过廖总两次面，只不过还没认真说过话。50多岁的他，肩宽体阔，双眼倍儿亮，面色红润，气势威严，乌黑浓密的头发永远都梳理得整整齐齐，好一副老板派头。老板给廖总安排的座驾是奔驰S级，在集团内部只有4人能享受如此待遇，而张总座驾只不过是别克，廖总在集团地位可见一斑。　　　　　　　　我半个屁股坐在沙发上，身子前倾，一边认真听廖总介绍情况，一边速记谈话要点。原来，经销商一进H公司厂大门，就要开始被洗脑，所有接待工作目标只有一个，让经销商充分信任A集团，信任集团未来持续发展力，信任产品畅销，从而提高经销商忠诚度，以便叫他们多打货款。但因为厂区到市中心还有二十公里远，经销商到厂子办事来回跑不方便，有些经销商因为着急赶回市场，所以还没来得及参观工厂和流水生产线，就不得不办完事赶紧拔腿走人，无形中浪费了宝贵的宣传资源。　　　　　　　　为了更好服务经销商和供应商队伍，销售总部给集团建议，把新建的一栋宿舍楼拿出来改建成四星级迎宾酒店，用于接待四方宾客和合作伙伴，好处有六大项：　　　　第一，酒店能创收。每天来自全国各地到厂子办事的经销商和供应商络绎不绝，客流量有保证，而住宿费可从经销商和供应商帐上扣除;　　　　第二，方便大家办事。省去来回跑的时间和麻烦，为经销商提供便利条件;　　　　第三，提供参观便利，强化熏陶经销商想法。站在窗户前使劲看吧，厂子里从早忙到晚，每天要接待多少辆提货车？晚上直到深夜工人们还在加班加点抢活儿干，多红火的生意，好一派繁荣的生产忙碌景象。你不想做？喂，有的是人想接替你！　　　　　　　　第四，方便经销商们交流。住在一起，大家就有机会互相探讨当地市场发展状况，交流销售心得。有对比才有刺激，有刺激才有动力，有动力才有销量，销售总部谙熟经销商心里所思所想，就是要提供一个能刺激大家玩命干活的平台出来，以为在自己一亩三分地称王称霸就很不了起？自己的销量在区域排第一就不得了？天外有天，大家去比试吧;　　　　第五，节约集团行政开支。每年集团年度员工表彰大会，各省市销售代表都要住在外面酒店，现在不必了，大部分人能住进自己酒店，无形中节约了大量行政成本;　　　　第六，渲染集团实力。没有资金实力的集团，能修建专门接待经销商的酒店？别逗了，只能证明A集团销售网络的健全和经销商、供应商数量的庞大。经销商和供应商们也都是成功商人，这点他们自然心知肚明。
　　廖总还告诉我，规划装修这栋酒店是集团主要领导集体讨论过的，需要立刻动工，工期只有5个月时间。改造成酒店的宿舍楼建筑面积有5800平米，是一栋不带电梯的4层白楼。主体和外墙已经竣工，但内部空间隔断都还没打，正等着装修图纸再继续完工。工程部上次招标请了8家装饰公司参与竞标，他们完成了室内平面规划、标间效果图和初步报价的竞标工作，但惹来老板、汤总和廖总的集体否定。否定原因很多，关键在于全包价，装饰公司报价从1800万到2300万不等，主流报价大概在2000万上下。　　　　等报告打上去，老板对工程总部吼道：“做一栋小酒店装修，需要2300万？疯了吧，哪里要那么多钱？我看顶多800万就能拿下!”　　　　　　　　当我听到这块装修费用时，不禁大吃一惊，脱口而出：“啊，廖总，只有800万装修费？就要做四星级标准的酒店？”　　　　“对，按老板意思执行！”廖总态度坚决回道。　　　　“啊，廖总，800万装5800平米酒店，折合下来不到1400元/平米，连三星级都还不够，三星酒店还要2000多块一平米呢，这……这，就这点投资？咱不能用嘴巴去装啊。廖总，这大概是老板随口一说的意思吧。”　　　　廖总听完，并不急于反驳，甚至开始拿我打趣：“呵呵，雨经理，没想到你对酒店装修门清啊，说起来头头是道，以前干过？”　　　　　　　　听到只有区区千万投资，这可不是好开玩笑的事儿，真有些急眼了，简直是掉地上的头发都能根根竖立起来，我连忙申诉请示：“廖总，您说笑了，我只是出门前在网上搜了些这方面信息，没干过，真是一间酒店客房都没装过。张总跟我说的只是酒店设计这块领导们不满意，可没说还有资金的事儿啊。就这点投资怎么装？有点够呛，要不廖总，您看看能否再通融通融？”　　　　“在A集团工作，就是要不断创造奇迹，为集团创造超额价值和利润，否则老板请我们还做什么事儿？如果投资充足，只要工程部几个人管理一下不就得了？还用兴师动众请你过来？还用张总亲自打电话帮你安排企划部的事儿？”廖总果然名不虚传，说话斩钉截铁，吐吐沫是颗钉，容不得半点商量，一顿雷烟火炮把我给拍回去了。
　　尽管被灭了回来，但我不死心，还得耐着性子慢慢解释：“廖总，我说得都是实情，四星级酒店有四星级的装修标准，对大理石、地毯、卫生间、智能化管理等等方面都有相关规定，这些是要用钱铺装的啊。”　　　　见我真的愁眉不展起来，完全失去了刚进门那会儿的意气风发，廖总缓和了一下语气，笑着说：“呵呵，雨经理，看来你还不了解老板的做事风格，装饰效果达到四星标准，并不代表材料都是按四星标准采购啊。”　　　　　　　　 “廖总，您能再说细致点吗？确实我还不了解老板思路，要不您先教教我吧。” 好像被打了一针醒脑针，脑子有些开窍。　　　　“我又不懂装修，没法再细说啦，这个也是我的理解。好了，你要尽快熟悉装修业务。先到工程部找庞经理，他会给你相关资料。你任务有四个，首先，负责设计和把控工程预算;其次，以你为主，负责招标施工单位;再次，全面负责施工进度和质量;最后，负责后期酒店所有采购项目。采购部和工程部都会配合你工作，老板已经授权，你可以随时调动他们。”　　　　　　　　说完，廖总把老板批示推到我面前，这是一份工程部的请示报告，老板就在请示报告上直接批示：“1、请廖总全权督办酒店装修事宜;2、请企划部雨经理协助廖总，负责主持全面具体工作;3、工程部、采购部、财务部全力配合;4、装修费控制在800万左右;5、酒店年底前完工，春节前投入使用。”　　　　看完批示，心里拔凉拔凉。见我没表态，廖总站起来，走到跟前随意拍了拍我肩膀，面带微笑说道：“呵呵，老板喜欢用外行领导内行做事，这是A集团文化。我原来做销售出身，没管过生产，现在不照样管得好好的？我不也没做过装修，老板照样让我做总负责人。雨经理，你也别太着急，我们相信你有这个实力，能圆满完成任务。”　　　　　　　　还能说什么？只能勉强答应下来。临出门时，廖总又笑着说：“全集团所有员工，只要是在厂子里上班的，有一个算一个，全都统一着装，除老板以外，你算第二人。呵呵，听说张总为这个还罚了你不下3次的款，可你是屡罚屡犯。这次喊你来，要怪就怪就你穿着吧。呵呵~”　　　　　　　　“啊，这是为什么？”完全出乎意料，我疑惑不解问道。
　　说了半天话，头一次见廖总爽朗地笑开了：“有人发现你穿衣戴帽有个性，搞得跟艺术家似的，于是就把你推荐给老板了。哈哈~”　　　　“啊，谁‘好心’推荐呀，嘿，往严重里说，这不是害人吗？穿衣服戴帽跟室内设计没啥关联啊？”要不是碍于廖总面子，老子差点爆粗口。　　　　　　　　 “呵呵，以后有机会你就知道了。闲话少说，赶紧去熟悉情况，有问题尽管找我。小王，你过来一下。”　　　　廖总喊来他的秘书，叫秘书到后勤部替我安排一间单人宿舍。顺便再介绍一下H公司情况。即使是一个漂亮女孩在我面前晃哟，也根本没啥感觉。我眼神有些恍惚，反应迟钝，蔫头耷脑地感觉浑身乏力，仿佛背着三座大山，步履蹒跚地走出了总办。　　　　　　　　打上班第一天开始，我就没被培养出一个好的穿着习惯，所以后来自由散漫惯了，也就是无所谓啦。A集团有规定，在厂子上班的员工必须穿工装，但我从来不屌。刚开始我人头不熟，胆子小些，所以还穿了几天工装应应景，但发现一穿上这玩意儿，浑身就不自在，坐也不是，站也不是，不到三周，便不知不觉地回到了从前。好嘛，夏天的装束远远在人群中望去跟蝴蝶相仿。张总用实际举措为我的着装做了评价，但罚到后来大家都觉得没啥意思，于是睁一眼闭一眼也就拉倒算了。　　　　　　　　当然穿得花，也不全是显摆个性。对于谈判装傻，帮助莫大。那时我模样似20岁出头，一副学生样。很多客户第一眼看到我，眼神里大都有些吃惊神色，不为别的，又年轻又敢穿着出格，脑后还留着一根长长的小辫，还坐在部长位上，估计有背景，至于是否精通业务？未必。好，要的就是这效果。于是，我经常在谈判中装傻，先说自己刚来不久，业务狗屁不通，还请前辈多多提携。好嘛，很多人见我“真傻”，于是开始吹嘘，开始表白，一个个把广告项目说得天花龙凤。　　　　　　　　我也满配合，又是点头叫好，又是啧啧称赞，等他们表演完进入实质谈判时，老子把脸一抹，露出本来面目，呵呵，结果就不多说了，凡是心术不正之人，在这轮考核中率先被淘汰出局。　　　　当然，我从来没做过甲方业主，刚开始没经验，啥都实话实说，但架不住自己平时总瞎琢磨啊，没几个月我谈判策略大改，收到奇效。　　　　当然，现在的我沉稳许多，已没年少时那般招摇，头发极短，穿着相对朴素。
　　作者：风靡今生
回复日期： 12:24:00　　　　跟进拜读中，敬佩雨总的意志力和智慧　　　　　　　　 跟雨总请教个问题：　　　　 家里在小区买了个两层底商，临街的，门前30米外是马路车来车往，住户有2000多吧，开了个小超市，商品还算齐全，主要服务多半个小区住户，因为小区有两个门，超市守在一个门上，另一个门对着两个别家类似的超市但没有我们的大，那边是另外小区。　　　　 现在有两年了，一直不温不火，每月只有大概1万元的微薄收益（纯收益），来此的都是熟客，经营方式也没什么特别之处，商品主要是蔬菜和食品类销量较好，商品价格方面我们做的不高，很多商品盈利只是几毛钱，也是因为有其他两家的竞争嘛，一直保持不比另两家高，我们的服务方面做的还不错，跟所有熟客的关系很好，他们也愿意并习惯过来。　　　　 　　　　 一直想不出怎样能在有限客户群范围内获得更多盈利，请雨总把把脉，看看有什么方法吗？调整营业模式吗？或是要做什么活动？该怎么做呢　　　　 　　　　我们小区位于离县城十公里左右的边缘地带，并不热闹，旁边有几个小餐馆，小区是三年前开始有入住的，住户以新婚夫妇和有一定家底的人士为主，年龄在30-50的占80%，上学孩子10%，养老的老人10%　　　　　　妹妹好，你的问题，我给其他朋友回复过类似的，个人认为，这种情况属于没有精细化调研客户需求，没有发放问卷，找不到客户真正需求，对货品档次把握欠缺，食品和蔬菜类品种把控不利等等。　　具体的思路，其他两个帖子都已经说了，你认真看一下。先给妹妹出几个小招，再附上两个帖子。也希望给各位贴友以启发　　1 小区超市，要注意吸引孩子的目光，进一批有意思的儿童糖果，保证受到孩子喜欢，儿童糖果的进货，要不了几个子，但意义非凡！只要品质有保证，品种有保证，孩子能不来？抓住儿童，大人就来了。　　2 如果有条件，可以采用会员卡形式，积分换礼品的那种。另外，可以在小区针对当地人习惯，举办些有特色的活动。做出自己的特色来，比如 　　1） 门前搞个儿童的电动摇摇椅，家长里面购物，儿童外面玩，吸引客流量，玩一次1块钱那种 2) 到年底，灯笼、福字（批发市场大把的，一两块钱一个），做促销品发给消费群　　　　以下是两个回帖　　回帖1 　　
　　回帖1 　　　　回复：　　　　作者：w46　　　　　　雨中的帖子读了好久，冥思苦想， 可是总感觉有很大阻力阻止我的前行不知道大家有没有过这种感觉，至于是什么阻力找不到原因。 我时间多的去，资金也有些，每天在店里一天12个小时都在店里做着，真是不知道如何安排这每天12小时+持之以恒。　　　　 雨总方便的话能请您把您一天或者几天的安排详细的的行程发出来一份吗？　　比如平常几点起来，然后几点到几点之间做什么，几点到几点之间做什么，这样。 我感觉我想做的事太多，但就像玻璃上的苍蝇，前途一片光明，却找不到方法和出路。 雨中如果能写出平常一天都是如何716的细节的话，我想大家都会很受益的，现在的人最缺的就是行动力，不知道如何使用。就像得到了一个如意而不会用一样。 雨总有时间的话请写个吧~~~让我们了解一下偶像的一天，和我们的一天有多远。是如何坚持每天都如此的。 这是非常管用的一计良药啊 雨中！！！！！！！　　　　　　回复：　　　　哥们好：）　　谢谢哥们对我的信任，让我内心小激动一会儿，呵呵，再次谢谢：）　　　　看看小说里小雨每天的工作行程和强度，尤其是A集团那段，基本就符合716工作方式，甚至有时候还是718！　　讲个小细节。我一般晚上10多钟洗澡，洗澡前先上网看看朋友们有没有提问的，如果有，看完问题再去洗澡，爷们洗澡简单，两遍肥皂，三五分钟解决战斗，我利用洗澡时间想回复思路或解决难题招数，因为洗澡啥也干不了嘛，这时候想问题，时间能得到最大优化。　　洗完澡开始写回复贴，想问题一般不难，难就难在写上面，一个2000多字回帖大概要写1个多小时吧。如果感觉满意，就直接发上去，那么帖子会在12点以前出现。如果通读一遍，意犹未尽的话，就先放放，等手头事情忙完，再补充写点，于是很多帖子就会出现在1点半以后，呵呵，这些发帖现象相信很多朋友都注意到。　　　　说这个细节，无非想说明白一件事，咱们如何充分利用好每一分钟？从某种意义上说，也许比716还要重要！曾经回过一个帖子，我曾问716团员：“你们每次过来，在车上都干嘛呢？”结果很多人说看风景看美女去了，呵呵，我数落一顿：“大家该翻出小本，写困难和解决之道，把车上1个多小时全部利用起来，大白天就如此浪费时间？”嗯，这也算716的工作方式吧。　　不知道这样回答，哥们可清楚否？呵呵，希望有所启发呀。　　　　看完来帖，虽然我不知道你开什么店子的，也不知道经营面积和地段，但我有个职业习惯，呵呵，马上就在想几件事情：　　1、你每天不在店里想想如何提高销售的办法吗？没有准备一个本子，把偶然心得写上去，然后就开始执行？　　2、有过每月销售、运营、得失、心得总结不？　　
　　3、你认识经常来消费的客户群吗？观察过他们在你店子的消费行为吗？总结过什么规律吗？3、你跟他们打招呼说话吗？你知道他们消费需求吗？你满足过这些需求吗？跟他们攀谈过还能提供他们喜欢的什么服务？和他们成为朋友了吗？有他们的联络吗？（方便短信祝福）　　4、马上中秋就来了，你都准备哪些促销方案？有没点什么特别促销行动？　　5、如何加快客户群前来消费的频率？如何让铁磁客户群帮你拉拢新客流过来？如何避免跟周围竞争对手的过度竞争？　　6、如何强化突出自己的核心竞争力？　　7、团队士气如何？如何发挥他们干活的主观能动性？　　　　据说国内有家超市请一家市调公司，去调查竞争对手基本面。调查公司所做第一件事情就是：在地上找消费者扔掉的购物小票，当手握几千张小票，从小票上研究消费者购物习惯、金额、关联产品、购物时间……然后做统计、分析数据。　　　　哥们，你就没仔细研究客户群的购买习惯？相关产品搭配情况？不深入研究如何能想出对策？相信这个案例对你有所启发哦。对了，店子安装摄像头没？回家后通过录像，再看消费者的购买习惯，从进店开始，目光是如何运动的，行走轨迹，是漫无目的闲逛？还是有备而来？经常没什么店里宝贝吸引？　　假设你是销售服装的，通过统计，哪件衣服在三天之内，被人拿起来观看或试穿最多？马上就应该把它挂到最醒目位置上去！哪些衣服一周从来没被人拿起来过，那就应该想办法立刻促销掉，坚决不占压库存！　　　　我记得很早很早的时候，曾看过一本写台塑老板王永庆的书（曾是台湾首富），上面讲王永庆小时候家里奇穷无比，好不容易凑点钱开了一家米店。他做事十分了得，非常用心，对自己客户群了如指掌。比如上次一户人家是什么时候买米的，现在日子过得差不多了，到点就给人家马上送米过去，提供方便的同时，也是为了提高销售额，垄断客户群，打击竞争对手……这些信息得来，全是靠聊出来的：“您家几口人呀？喜欢吃什么大米呀？一个月大概要吃多少米呀？”然后登记在一个本子上……看看人家是如何把一件小事做得彻底做得扎实的，还是那句话，能做到这份上，那就是一门艺术啦。　　据说，日本有点理发店也是有样学样，贴心服务消费群的。　　　　我还想问一句，哥们你曾有过这些举措吗？每天在店里，除了看店，咱们还要手动、脑动、心动、行动、嘴动……半年后，保证你能和客户群打成一片。啥都是攻心，对客户嘘寒问暖，每次消费完闲聊几句，日子一长，没准新的商机就来了哦。　　　　帖子里，我曾回过一位朋友的提问，上面讲了一个日本超市案例。大意是说，有家日本超市，跟其他超市基本面差不多，只不过在关心客户方面做得更出色。他们在结账时，都会附送一张纸条，上面是：一句人生哲理 + 一个生活小常识（日本主妇有节约精神）+ 一个健康小知识 + 当天天气预报 + 一句感谢话。每天更换内容，坚持365天以后，很多主妇特别喜欢逛这家超市，就是因为她们得到了人文关怀……. 　　　　呵呵，哥们啊，既然是开店，就该去买点开店方面的书籍，再上网搜集点案例和策划方案，当你看完500个案例后，你会觉得：　　1、一天12个小时在店里，根本不够用　　2、手上要做的时期太多　　3、明年我也许就能开连锁店了　　4、利润和销售额同时上涨，更刺激你的干活热情……　　　　好，咱们就先讨论到这里吧，也许说的不够周全，还望哥们多多担待，呵呵，顺祝哥们生意兴隆，财源广进呀，哈：）　　　　　　
　　回复的帖子2 　　　　回复： 作者：拳拳
终于跟上部队了，没看完，都没敢吱声，悄么生的慢慢消化！佩服的话就不说了！能在这里遇到高人，不只是激动能形容了！顺便也想请教雨总，不知道能不能赐教关于小摊贩的问题。 　　 我们是做肉夹馍生意的，开始摆流动摊，积累了些流动客户之后就租了这里快餐店门口的位置，算是固定了。到今天已经有一年 零两个月。客户口碑一直都很好。我们也很专注在口味和服务上，虽然只是小摊，但是绝对的爱岗敬业！从今3月份开始日营业额一直徘徊在800-1100元之间。没法突破，6月份隔壁眼红我们的生意，也做起了肉夹馍。这样一来，更加艰难，虽然对我们的影响不是很大，但多少抢了一部分生意过去。总结了下我们两家的优劣势：我家做的时间久，积累了很多老顾客；他家刚做两个月，客户积累少；我家味道好，颜色漂亮，用料足；他家味道也不错，颜色不够好；我家摆摊时间受限制，他家可以全天候守在店里；最重要的一点区别是，我们空间不够，在家做好了饼带到摊上夹肉再卖，他家是现烤现卖。这是最大的硬伤。这就是我们目前的状况，离开这里目前是不可能的，也不舍得！不知道如何才能转变现状，增加销量。
回答：我对肉夹馍生意不了解，说得不好，还请您原谅。 过去生意好时（无竞争对手），每天有个销售数据，您加权平均一下，分别考察最大销量和平均销量的数据，两个数据综合在一起，就是这个市场的饱和容量。 说明您这块的肉夹馍市场容量就这么大（比如，您家每天销售2000元，顾客都是附近住家，稳定性好，流动客户对销售贡献不多，可忽略），而新开的一家竞争对手，无形中就分走了您一部分市场，而市场容量又没有增长，所以您的销售额自然会下降。这是客观存在的事实，您改变不了市场容量问题。 市场容量（基本稳定）=您的销售额+竞争对手的销售额
但也许有其他解决问题的办法。　　我提两个建议：　　
建议一：您想，顾客从您家买肉夹馍，他们还想再从您这块买点什么？换句话说，吃肉夹馍时，最好再需要搭配点什么更好吃？（这个咱不了解）如果有，您可以增加营业品种，比如葱油饼、什么的。买肉夹馍的顾客显然爱吃面食，所以增加点面世品种，这些常规思路延续下来的。 您最好搞两个市场调查，第一个市调：多问几个顾客：“嗨，您家买肉夹馍，那一般还买点什么呢？凉菜？炒菜？还是其他？”此外，还要注意顾客手里拎的物件，也许塑料袋里装的东西就是您要开发的新项目。 第二个市调：到您周边转转，看看顾客们都在街面上喜欢买什么带回家，发现新大陆后，也许这也是您要开发的项目。 等两个调查过后，您了解清楚再增加新品种。这样就能解
决市场容量问题，因为您开发出一块新市场，没人跟您竞争的市场。 　　
建议二：真对不起，我没吃过肉夹馍，呵呵，不知道吃肉夹馍时，是否要沾点作料，想象中应该有吧。如果有的话，您可以用小塑料袋装点自己调配好的作料，不用很多，是个心意即可。（深圳有名的面点王连锁外卖混沌时，就拿小塑料袋装上调味作料）。如果吃肉夹馍时，不需要沾作料，那就更应该送调味作料啦，您可以号称什么新吃法，什么新服务，什么独家调味，什么秘制作料……总之，这是为顾客提供超值服务的一种方式。
　　好，说得不好，还请您多多包涵。再次感谢您对我的褒奖和支持。希望您的生意蒸蒸日上。
　　复制别人的好不......很早都看过了,你都不嫌累啊.....　　　　原文好象是创业家园里的,三年0-850万,你也可以复制.....
　　但就因为穿着太打眼，才招来这事。唉，走出廖总办公室，听到是因为我的着装而被人喊过来接烫手的山芋，脑子晕沉沉，该夸？还是该骂？我好郁闷。　　　　到宿舍刚放下行李，我就迫不及待地跑进H市分公司企划部。有认识的，有不认识的。但看见小黄的顶头上司来了，自然很是热情地迎接。因为平时几个部门互动频繁，所以对他们工作情况和进展了如指掌，所以也没多说什么。现在有赵一笑照应着，还不必太担心。　　　　　　　　我需要的是安静的思考，眼前的事情太棘手。包装设计比稿算什么？那好比是幼儿园里小朋友在做游戏，现在是什么？要用800万投入，换来2300万的效果。这不是叫我到市场上去抢钱吗？自己从来没做过酒店装修，连门还没摸到呢。时间紧，任务紧，经验缺，资金少，靠，一眼望去，没啥优点全是劣势，这活还干个屁啊!洗洗睡吧。老子越想越憋屈，不由得怒火中烧，真急眼了。当时心里就一个抱怨：“老板是个说大话，使小钱的老板！”　　　　　　　　闷棍还没打完。下午，我带着阿伟去摆放工程部。只见庞总板着面孔，皮笑肉不笑地说道：“欢迎雨总大驾光临啊，呵呵，你一来，我们的活就轻松多了啊。”　　　　这话听起来别扭古怪，什么意思？哦，明白了。你们本来想表现一把，结果不曾想在舞台上却演砸了。好嘛，怒气撒到我身上了？话里话外阳三刀阴三刀地招呼人？靠，我还不想来趟浑水呢。　　　　我不卑不亢回一句：“庞总，您说笑了。我也是被张诓来的，这么点钱要做四星级酒店？我快被逗乐了哦。”　　　　庞总似乎找到了知音，嘿嘿干笑一声。两人坐下闲聊起来，咸一句淡一句的，等说到关键点时，庞总晃着肥嘟嘟大脑袋，双手一摊：“对不起，雨总，建筑院说酒店CAD图还有稍许修改，过两天才能把完整版发过来。要不您再等等？”
　　我就知道工程部肯定不会配合工作，他们演砸了，叫我来帮忙收拾残局，还特热心在背后支持，哇，庞雷锋？MD，可能吗？酒店做好了功劳归我，跟他们没关联，酒店做砸了，所有责任我全背，他们乐得看个超级笑话。　　　　不是不想愤怒，也想拍桌子揣板凳，可在人家一亩三分地，容不得咱撒野，只好耐着性子继续问：“庞总，上次工程部招标文件和装修相关资料，您这边能给我一份看看吗？”　　　　“唉，上次招标不是被领导们否定了吗？看那玩意有啥用？老哥给你一个建议，从打鼓另开张，一切按照你思路来设计，千万别叫我们不成熟的想法扰乱了您的思路。你说是不？再说，现在集团上下，谁不知道雨总的设计水准？连逸总都不是对手，一个小酒店又算什么？呵呵，我们工程部对您主抓酒店装修，有信心哦！哈哈~”　　　　靠，这家伙貌似有理的一句话便把门堵严了，话里话外该带讽刺意味，有点受辱滋味。而且谈到最后，连一片破纸也没拿到，只得悻悻而归。　　　　　　　　走出办公大楼，迎面拂来一阵清风，把我的傲气顿时吹了起来。越是被人家蔑视，我越要做点成绩出来。前面老逸和我比稿赛就是一大例证，老逸够意思吧，老板红人，统管广告总部，有充足时间做设计，更了解企业文化。结果怎么样？照样是我手下败将，被我打得丢盔卸甲，落荒而逃。　　　　现在对手换成工程部了，好，人为一口气，佛为一炷香，我接招就是。老子在A集团就是小强，踩不着，赶不走，碾不死，生命力旺盛着呢！等想明白了，我决定变被动为主动，与其干不好叫人唾骂，还不如争取干得出色出位，抓住这次机遇叫所有人对我刮目相看！
　　带着阿伟在酒店里外转了几圈，感觉自己胸口又被结结实实挨了一闷棍。这栋白楼按宿舍楼规划设计，窗户间距4.2米，房间进深9米。每层左右两排房，门对门，中间2.5米宽过道。等看完廊柱和窗户分布结构，这就传说中的四星级酒店？傻瓜都看得出是工厂宿舍楼嘛。　　　　大堂？宿舍还需要大堂？靠，层高不到3米。电梯？太奢侈，现场只有左右两座楼梯伺候。酒店常见的大落地窗？对不起，窗户离地高80厘米。阳台？工厂为了整体外观和谐，不许外面晾衣服，所以阳台“被消失”。简而言之，要啥没啥！转完所谓的迎宾酒店，快哭了！　　　　　　　　吃完晚饭，一个人在厂子溜达，太阳慢慢向西山沉去，阳光把工厂照耀得仿佛镀上了一层金色，熠熠生辉，好不辉煌灿烂！越看厂子越喜欢，也许是被工厂里热火朝天的生产氛围所感染，也许是被自己乐观情绪所安抚，心情恢复正常，好，开始工作。　　　　工程部处处搞刁难，说白了也想看笑话。如果我跟着他们在酒店项目上翻船，那就从侧面证明他们不是不能干活，而是老板要求太高，太离谱，这是一个不能完成的任务，方便工程部洗脱工作无能的罪名。如此看来，今后双方合作不是顺利与否的问题，而是如何掣肘与反制的问题。唉，情况比想象得还要严重。　　　　　　　　可不是嘛，酒店装修干好了，功劳全归我，他们顶多在老板眼里跑龙套，但如果我干砸了，那我就是工程部上位的踏脚石。对，瞧他们今天的表现，那副幸灾乐祸的神情，全划拉到脸上去了。唉，不是不想团结人，只是涉及到部门间根本利益的争斗，他们会雨中送伞？算了，洗洗睡吧。　　　　如果带一支闹分裂的团队去大仗，能突击成功？想也别想。但如果没有工程部配合，施工如何管}