温馨提示！由于新浪微博认证机制调整，您的新浪微博帐号绑定已过期，请重新绑定！&&|&&
LOFTER精选
网易考拉推荐
用微信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
用易信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
阅读(2894)|
用微信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
用易信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
历史上的今天
loftPermalink:'',
id:'fks_080068',
blogTitle:'工厂必看：上海澜创应对延迟交货措施的通知函',
blogAbstract:'以下发给所有具备延迟出货迹象的工厂上海澜创应对延迟交货措施的通知函&2010年3月份以来，澜创面临出货延迟的巨大压力。为了维护信誉，我们实施了有史以来的频繁空运，承担和分担了罚款，承受了海运费疯涨。对此，我们已不堪重负。以下敬请阅读。&各供应商伙伴：&近期，因部分产品的延迟交货，我们不得不按客人的要求对相应产品进行空运。除此，我们还必须对无法按时运抵的产品承担缺货的罚款。而这些，皆因贵厂集中精力赶大订单，赶促销订单而忽略了我们的订单，直接导致了我们的货物交期一拖再拖。我们竭尽全力、千叮万嘱、星夜兼程地赶赴不同工厂催促出货。我们茫然，因为一次又一次的承诺都无法兑现，直接的后果让我们和客人的信誉一失再失。&请注意如下数字：自4月份以来，我们已经空运了8批次货物，3000公斤之多，涉及5个工厂，空运费达12万之多',
blogTag:'',
blogUrl:'blog/static/',
isPublished:1,
istop:false,
modifyTime:0,
publishTime:5,
permalink:'blog/static/',
commentCount:0,
mainCommentCount:0,
recommendCount:0,
bsrk:-100,
publisherId:0,
recomBlogHome:false,
currentRecomBlog:false,
attachmentsFileIds:[],
groupInfo:{},
friendstatus:'none',
followstatus:'unFollow',
pubSucc:'',
visitorProvince:'',
visitorCity:'',
visitorNewUser:false,
postAddInfo:{},
mset:'000',
remindgoodnightblog:false,
isBlackVisitor:false,
isShowYodaoAd:false,
hostIntro:'',
hmcon:'1',
selfRecomBlogCount:'0',
lofter_single:''
{list a as x}
{if x.moveFrom=='wap'}
{elseif x.moveFrom=='iphone'}
{elseif x.moveFrom=='android'}
{elseif x.moveFrom=='mobile'}
${a.selfIntro|escape}{if great260}${suplement}{/if}
{list a as x}
推荐过这篇日志的人：
{list a as x}
{if !!b&&b.length>0}
他们还推荐了：
{list b as y}
转载记录：
{list d as x}
{list a as x}
{list a as x}
{list a as x}
{list a as x}
{if x_index>4}{break}{/if}
${fn2(x.publishTime,'yyyy-MM-dd HH:mm:ss')}
{list a as x}
{if !!(blogDetail.preBlogPermalink)}
{if !!(blogDetail.nextBlogPermalink)}
{list a as x}
{if defined('newslist')&&newslist.length>0}
{list newslist as x}
{if x_index>7}{break}{/if}
{list a as x}
{var first_option =}
{list x.voteDetailList as voteToOption}
{if voteToOption==1}
{if first_option==false},{/if}&&“${b[voteToOption_index]}”&&
{if (x.role!="-1") },“我是${c[x.role]}”&&{/if}
&&&&&&&&${fn1(x.voteTime)}
{if x.userName==''}{/if}
网易公司版权所有&&
{list x.l as y}
{if defined('wl')}
{list wl as x}{/list}供应商延迟交货罚款
,内容来自筑龙网相关的培训课程、论坛帖子、行业资讯等。筑龙网为国内最权威最专业的建筑工程学习。交流平台，超过1000万设计师、工程师和造价师在筑龙网交流、学习更多相关资料请访问日更新500篇的!(发布于:日)
此时有人在和您一起浏览筑龙优搜库
课时数：60
筑龙网以1040万会员的建筑社区为基础，为建筑师、工程师及相关人员提供建筑行业资讯、技术资料下载、招聘求职、技能培训、建材查询等服务，同时也是建筑人展示自我，增加业务合作与交流的平台
供应商延迟交货罚款相关专题推荐 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
供应商准时交货率(范例)
下载积分：1000
内容提示：供应商准时交货率(范例)
文档格式：XLS|
浏览次数：202|
上传日期： 00:25:48|
文档星级：
该用户还上传了这些文档
供应商准时交货率(范例)
官方公共微信交货期已经延误了，那么该怎么跟客户解释呢？ - 出口交流 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2626821
阅读权限 0
交货期已经延误了，那么该怎么跟客户解释呢？
交货期已经延误了，那么该怎么跟客户解释呢？总结以下常见的十四条“推迟交期”的理由：
1、原材料供应紧张，送料晚了；
2、包装厂太忙，材料延误；
3、夏季限电，错峰用电；
4、当地工业用电线路系统升级，停电了；
5、商检耽误了时间；
6、机器坏了，机器维护，更换新机器；
7、模具坏了，更换新模具；
8、节假日来到；
9、夏季车间的空调坏了，气温太高，为了工人的安全，暂时停工维修；
10、QC发现包装印刷上的条码有错误，重做包装；
11、物流公司送货路上车坏了；
12、港口大雾（CIF下）；
13、厂区重建，搬迁；
14、工人嫌工价低，在罢工，无奈停工；
以上五花八门的理由，或者说借口，都快成为外贸行业的行话，很多朋友屡试不爽，多次对不同客户使用。所以，只要有几年采购经验的买家，会碰到 N多次“停电”，“机器坏了”，“节假日”…… 也让客户很无语。
其实，每个公司在不同时期都有特定的情况发生，或者受行业特点限制。比如：某种产品包装需要手工折叠而且是单只包装等。针对各种情况，理由一定要考虑充分，让人信服，而且要让客户知道你做了很多努力。客户即使生气无奈，也还是会理解你。当然最好的是在前期做好把控，利用如管壹管这样的免费软件对订单的实时状况进行跟进，以避免交货期延迟的情况。说词可以有很多，但要真诚，但也不能过于谦卑，过多的sorry会给人很厌倦的感觉，因为客户主要关心的是你的办事效率，而不是抱歉。
那么，在面对交货期延迟时，到底怎么去选择合理的措辞呢？
我认为，当你对产品足够熟悉，对生产流程、工艺、产量等深谙于心的时候，你给客户的邮件内容就会显得很饱满，素材也更多，理由也会很充分，可信度也会高很多。总的来讲，就是看你对产品是否足够了解？
各个行业、各个产品的生产流程和工艺都不尽相同，你大可以找一些更专业、更具体一些的技术问题或者工艺问题，甚至某一环节设备的零部件问题来解释。如此，一方面避开这些常见的理由，降低一些客户的反感；另一方面你说的问题客户可能会有些吃不透，一来二去客户也有点懵，只求你尽快能解决问题、尽快发货。
多去思考一下，你可以总结出能提出哪些说辞，不要出现问题的时候简单地用一些套话，这样久而久之，客户对你的信任度会大幅降低。
另外，有些时候，交货期严重延误，有些甚至拖延一两个月，怎么去跟客户解释呢？
这种事情有点离谱，碰到这种情况，我估计很多业务员头都会很大。一边绞尽脑汁编各种理由赔礼道歉，一边求爷爷、告奶奶催工厂交货就差给跪了。
有些理由，一定要想好，例如机器坏了，物流送货车子路上坏了等等，总不能坏一两个月吧？一些经不起推敲的理由，说了反而起很大的反作用。
曾经有一段时间，工厂未提前通知我，开始升级改造生产线。在手的两个客户的订单交期都要延误20天。无奈之下，我只有这么跟客户解释：
（1）最近订单太多，生产紧张，我们延长了晚班的工作时间。结果有工人到当地劳动局投诉了我们，现在没有办法只能停止夜班接受当地部门的调查。预计很多订单的交期会受到影响。
等调查过后，我们会想尽一切办法赶货，但是交期可能会延误一个月，如果您要货比较急，我们可以先赶一批货发过去，希望理解！
（2）最近订单太多，生产紧张，我们让工人加了晚班。由于疲劳作业，有个工人受了工伤，当地的劳动部门介入调查，我们没有办法，只能先暂停生产并配合调查。预计很多订单的交期会受到影响。
等调查过后，我们会想尽一切办法赶货。但是交期可能会延误一个月，如果您要货比较急，我们可以先发一批货发过去，希望理解！
有时候，你说实话反而得到的不是理解，而是客户更大的担心和误会。合理的谎言该说的就要说，不该说的就换种说法，no cheating, no trading. 这并不是简单地认为是一种说谎，只是一种沟通的技巧。
最终，这两个客户虽然都无奈地接受了交期，但是中途没有再频繁催货，也没有要求分批发货。最后，原定交货期过后的第20天，我们完成了生产把货发了。
这里要说明的是：工厂如果答复你20天后能交货，你就告诉客户30天，反正都是延迟了。如果他不同意，再说一定想办法，加班赶进度。然后过个两天告诉他可以提前5天，这样客户会很高兴，还会感谢你们的努力。
注意：在给客户写交期要延迟的邮件时，最好第一句话就要开门见山，不要绕了大弯子最后才说要延迟交货，中国人和老外的思维很多时候是逆向的。你觉得是委婉，老外觉得是 so much craps.
你可以这样开头：We are sorry to inform you that we are not able to finish them until Aug 20th.(新的交货期), we apologize for this inconvenience caused by this.
你不能只告诉客户，交货期赶不上，有的客户不喜欢模糊的时间，他会反过来问你 what's the exact time?
因此，给客户写邮件时，有几个方面是要特别注意的：
1、要求工厂给一个确切的交期，这个日期一定要达到，否则达不到下次还要再解释。没完没了的解释只会让客户对供应商的印象越来越差。
2、向客人道歉，因为交期推迟给客户所造成的麻烦。
3、接着解释一下原因，但注意不要长篇大论。
4、向客户表明很珍惜双方的合作关系，希望没有对合作关系造成影响，今后将尽全力避免类似事件发生。
写完信，最好站在对方角度看一下这个信件，看信件是否让人感到不那么干涩、冰冷、生硬？
注意：客户没有明确的确认，在谈好之前记住：先不要轻易发货，一旦发了货可能会存在较大的风险。
如果最终客户同意了延迟发货，那么你可以稍微松一口气。然后，在工厂赶货过程中，你尽力的催生产就好了，心里也不要急，千万不要急坏了身子，心态放稳，淡定一些。
但是，不要搞定了客户之后就自我解脱了。千万注意要控制生产！亲身经历告诉我，越急越容易犯错！
尤其是工厂，一定要提醒工厂注意。货在生产中，经常去看看。否则最后客户收到货有问题，会对你更加失望。
处理交货延期的原则永远是：不逃避，不推脱责任，积极沟通，选择恰当符合逻辑的解释，尽量提出补救方案，表现诚意，不要放松质量关。
UID 2617296
阅读权限 0
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
UID 2590494
阅读权限 40
UID 2626821
阅读权限 0
UID 2532946
阅读权限 60
回复 #1 历史害人 的帖子
以前客人感觉你做生意老实，你讲什么他都信。现在老外听你说送货车在高速上面抛锚或者被交警拦了赶不上船期了。他要你提供交警的单子。现场视频......所以接前一定要考虑到可能出现的问题.多几种方案.多去生产现场.真碰到问题了.提前给客人联系.真是自己的错误,就要担责任.客人要你走空运.如果合同有约定.也只能去实行.这是生意法则.
UID 2626821
阅读权限 0
UID 2616144
阅读权限 40
回复 #1 历史害人 的帖子
你真实情况是什么样的？& &你说出了问题，就要提供相关图片和资料，所以面对客户还是诚实点吧，老外精着呢
UID 2617473
阅读权限 25
回复 #5 ningyu-trade 的帖子
这样的话，如果客户索赔要怎么办呢
UID 2532946
阅读权限 60
回复 #8 hoty_x 的帖子
当然赔钱了，人在江湖走，就要守规则。你要赚人家钱，赔钱了马上无赖，找各种理由。你做了这一行，你自己接的定单，人家又没有一定要你做，控制不好，出了问题，难道不需要担责吗？同客人商量得过去那是你本事，商量不了就要勇气担责。所以做定单以前一定要脑子清醒。
UID 2626821
阅读权限 0
回复 #9 ningyu-trade 的帖子
UID 2621257
阅读权限 25
我感觉做生意是一个诚信的问题，在订单之前，就需要去确认，是否可以完成。当你在那个时间没有交货的时候，再多的解释，我也觉得是多余的，这是一种合约精神。不管是赔偿也好，合理的都可以接受。而且，主动提出赔偿，和真诚的歉意。非常对不起，因为，我们的原因，货源延期，给您带来了困恼，然后，谈赔偿事宜。至于客户需不需要你们赔偿，和他们是否接受延期，那是他们考虑的问题。
或许有点啰嗦，但是，很真诚的希望如果厂家 商家都有这样的精神，不是去找借口逃避问题。
希望楼主的问题快点圆满解决。
大家有出口认证问题可以加我QQ: 询问我。
UID 2621257
阅读权限 25
回复 #11 UL实验室 的帖子
看错帖子了，不好意思。
(深圳祥达利供应链报关集团-小邱)
UID 2590581
积分 12570
阅读权限 80
来自 深圳祥达利公司
回复 #1 历史害人 的帖子
直视错误& &该怎么办就怎么办 生意人守则 出口报关退税可找我 Q ：& &包查包放行 不耽误船期
UID 2601312
阅读权限 25
包装没破损赔偿就应该没戏了
UID 2626821
阅读权限 0
给这个单子弄的头大
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-}