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什么是项目众筹?项目众筹有什么要求?
什么是项目众筹?项目众筹有什么要求?
发布者：联金所|
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项目众筹其实是属于众筹模式中最普遍的一种,各大众筹平台都会把创业者们的项目做成标的放在平台上供投资者们自己阅览,倘若作为投资者的你喜欢这个项目,便可以自掏腰包给这个项目融资资金,这就是项目众筹.那么项目众筹想成功获得融资需要具备什么条件呢?一起来跟小编了解一下:
& & &&1、 产品要有足够的创意和含金量
& & &&在互联网的背景下，更需要新产品能够刺激消费，新创意能够吸引眼球，独特的创意能够让厌倦了传统产品的消费者有迫切的购买欲望，切实提高他们的生活品质或使用体验。足够的技术含量才能够避免山寨产品的出现，中国发达的制造能力能够让人们把一件技术含量不高的产品以最快的速度制造出来，也许成本还更低，所以，产品的诞生就要有足够的技术壁垒以防止那些成熟的大厂仿制。& & & 2、 要有诱人的展示
& & &&因为产品还停留在创意阶段，或者只是制作出了一个样品，消费者无法通过实际的使用来感受，只能通过精心的展示方式才能够让投资者心动。和一样，在网络平台，视频的方式比起传统的图文方式更具有说服力，每个人的精力都是珍贵而有限的，视频的展示方式比起需要耗费精力阅读和理解的文字图片更能够深入人心，以更快的速度更好的效果给人留下深刻的印象。当然，既然要制作视频就要保证优秀的效果，不要妄图通过手机摄像头录制的简陋视频就能让人相信你，那样只会起到反效果，在这方面投入充足的资金亲请专业人员和使用专业设备是非常必要的，关系着融资的成功与否。& & &&3、 给予投资者的回报要有足够的吸引力
& & &&不但要有价值，还要让他们喜欢，这样才能让投资者有足够的动力把钱掏出来。很大程度的上投资者掏钱的初因，基本是看上了这个项目的回报。因此要想做好项目众筹，回报也是必须要考虑重要环节之一。iPhone & Android
如何做好中国式众筹项目？
导读那么，如何做好中国式众筹项目呢？ 中国式众筹最关键的不是筹到钱，而是筹对人
&&&& & & & & & & & & & & & & & & & && &&&&&什么是中国式？&&&&&首先，来介绍一个真实的例子——这个例子是的原始简化版。上世纪七十年代，一个大院里有十个家庭，每家出一点钱，买了个缝纫机，缝纫机的使用规则特别简单，一个家庭用一个月，剩下两个月，谁家里有大的事情就给谁用。因为有缝纫机这个纽带，这十个家庭的关系特别好，而且在那个很穷的年代，这十个家庭穿得比较体面，在院子里地位高，信用感强。&&&&&我们现在做的众筹，是上面例子的升级强化版，我们称之为“基于熟人圈子的筹资筹智筹人”。中国古代有一种榫卯结构的房子不需要钉子，完全靠木头之间相互借力，但房子非常稳固。我们所理解的中国式众筹，就有点像这种榫卯结构，是熟人之间相互借力的艺术——互借社会资源、人才资源、物质资源。&&&&&中国式众筹与集资有本质差别：集资是用大家的钱办自己的事，众筹是用大家的钱办大家的事。&&&&&中国式众筹也与美国的陌生人不同，现在国内很多网上众筹都是学的陌生人众筹模式。我不看好美国的陌生人众筹模式，因为中国人没有契约精神。陌生人众筹在美国比较简单，因为美国有很好的契约精神、很好的法律制度，有问题，大家找律师。&&&&&那么，如何做好中国式呢？&&&&&中国式众筹最关键的不是筹到钱，而是筹对人。&&&&&定位清晰&&&&&众筹最核心的就是股东。选择股东一定要有清楚的定位，筛选要非常严格。如果选股东足够严，项目就一定会成功。&&&&&很多人一看众筹这么火，自己的朋友圈又特别牛，就一起凑份子搞个咖啡馆吧，以后聚会腐败也有个定点——还没想特别清楚就开始干了，这样百分百会出事。&&&&&咖啡馆的定位一定要想清楚：要聚拢哪些人，核心功能是解决什么问题，除核心股东外有多少人会持续买单，远景是什么，三年或五年以后还能不能继续活跃下去。这些问题首先要在脑中不断推演，做到心里有底。&&&&&股东和功能定位不清晰会带来什么风险呢？一旦模糊，你会发现来的人非常杂，一二十个人的时候还不会感觉有什么问题，五六十人的时候，问题就暴露出来了。粗看每个人都应该加入进来，仔细一看，每个人都不应该加入进来，后面都不知道该去找谁加入。所以定位不清晰的话，到后面的难度会特别大。这就是为什么很多人刚开始找一二十个股东，特别容易，到五十个人以后，微信上到处都是这些人的——在到处找人要钱。&&&&&项目一开始大家属于亢奋期，好比热恋，大家只看到好的一面，没看到坏的一面，对远景没概念。所以一定要想清楚问题，这个项目三年五年之后，这些出资人会得到什么好处，他为什么还要来。如果这个问题不想明白就干，一定会关门。&&&&&1898咖啡馆定位非常明确，叫北大创业校友之家，定位是服务北大的创业校友。我们的第一批股东，基本上都是比较厉害的北大创业校友。&&&&&2014年春节之后，我们位于金融街(000402,股吧)的金融客咖啡馆开始筹备。金融客咖啡馆的定位是金融界精英社交网络和思想互动平台，股东是金融圈比较主流的人士。因为特殊商圈及行业人群定位，募集金额较高，第一批100人，每人30万；第二批100人，每人50万，还有部分机构会员的钱，加起来差不多在1个亿。&&&&&国贸CBD的投资并购咖啡馆，募集的金额跟金融客差不多，即将开业。另外国贸三期还计划开金融客的第二家分店，金额预计会在1.3亿到1.5亿之间。&&&&&所以只要核心股东和功能定位想清楚，募集资金就会相对顺风顺水。&&&&&注重架构&&&&&股东架构的设计和筛选，是实操性特别强的问题，很多公司出问题就出在这儿。&&&&&对1898咖啡馆200位股东的架构设计，我们很注重搭配。第一，我们以70后为主，因为根据我们做校友会的经验，80后校友多数还太嫩，60后的校友基本上事业都比较稳定了，不爱跟我们玩儿，所以我们定位是70后。我们觉得70后校友总体来讲既有一定的基础，还在努力爬坡，而我们也帮得上忙，而且可能帮助的效果也比较直接。我们很在乎股东的搭配，希望打造一个创业的生态链，从找天使投资到财务、法律等各种人脉，基本上可以一站式全找到。&&&&&为了达到多元化的股东架构设计，我们也覆盖了从1971级到2000级的整个北大校友群体。现在多数创业公司，80后创业可能合伙人都是80后，50后创业合伙人都是50后，以后众筹的项目可能是这样：50后、60后、70后、80后都有，干活的是70后和80后，出钱出资源出经验的是50后和60后，我觉得这种搭配，从组织的角度也是非常健康的。&&&&&在股东人数上，我们后面做的很多项目，基本上都是200位股东。我们先搞定10个人，那190人自然就来了。我们一般要求每个人推荐的人不要超过10个——要是200个人里，190个人都是一个人推荐的，这个人就是老大，其他人就会特别别扭，就会出问题。&&&&&股东筛选切忌心急。首先，要建设一个核心团队，先把三四个人聊明白了，对于众筹的认识到位并形成共识，然后扩大核心人数，再沟通，再形成共识，然后进入快速发展和收钱确定合作阶段。初期的磨合阶段是必需的，不能急于求成。&&&&&所以众筹项目的过程要足够慢，一定要慢慢养几个月。钱到账之后再去磨合，那时候心态就不一样了。几十人或一两百人在一起，怎么可能不产生矛盾呢？大家原本是熟人，以前是朋友，没有发生利益关系，现在变成利益关系，它一定有个磨合的过程。磨合过程中，你就知道谁靠谱谁不靠谱，后面的很多风险就会提前释放出来。&&&&&第一批出钱人一定是发起人自己非常熟悉的人，不熟不做。我们选股东特别挑剔，不能给钱就要。首先，要看股东是不是符合我们的股东架构设计，不是有钱有名有地位就可以，要看意向股东的实力、诚信、处事是否大气果决，视野、胸怀、性格等与我们是否可长远共事等等；其次，要看你的推荐人是谁、背景如何，只要推荐人靠谱，这个人也差不到哪去；最后，200人一起做事，氛围特别重要。有一种人，再好的事情，一定给你挑出100个毛病，所以在选人时，特别计较的人一定不要。我们有时开玩笑，说找股东要找好欺负的人，大智若愚，有肚量，你欺负都不说话的那种人，保证没事儿。&&&&&举个反面的真实案例。有个朋友做创业咖啡馆，一开始来找我，聊得很兴奋，之后很快100多万收上来了。不久他又来找我，说发起人都不干了，没法干，说任何话都有100种意见。为什么会这样？很简单，没有一个筛选的过程。因为是熟人，大家说话不跟你客气，100多人没有磨合消化过程，一下子进来，没有人能搞定。我说赶紧把这些钱都退回去，重新再收就完了。&&&&&另外，招募不同级别的目标股东，定价策略也有讲究。有个标准，我们叫“不痛不痒”。举个例子，对于一群老板，只收两三万一点价值都没有，他白扔给你了，基本上不会来的。所以定价低了，没有任何粘性。因为现在这个社会大家的兴趣点太多了，每天的新东西太多，今天聊这个聊得特别high，第二天又听到特别好的东西，注意力马上转移。而定价太高了，他会天天惦记着咖啡馆是不是挣钱了。所以我们一般定价的标准是针对这群人让他不痛不痒，他钱给你之后，亏了他心里也能接受，只是会有点不舒服。所以你让股东掏50万正合适：一方面，他会加入得特别慎重，如果他没想明白怎么把钱挣回来，就不会掏钱；另一方面，这笔钱扔掉他心里有点难受，这样他的兴趣就不会那么快转移，他就锁住了，这对组织来说其实是更健康的。一个亿募完之后，资金实打实地摆在那儿，你就不怕他跑。&&&&&我建议校友之间不要定太高，普通校友10万左右是合理的；关系特别好的，比如一个宿舍的，可以略高点；如果是MBA，建议15万左右；如果是EMBA，建议30到50万左右。说白了要看对象是谁，找到他们不痛不痒的点。&&&&&我有一个感悟：做众筹，如果做得越轻松，就说明架构设计得好，后面运营就会越健康；如果做得特别费劲，基本上很难做成。&&&&&参与感强&&&&&在定好股东筹完钱之后，我们要做一件很核心的事情——想各种办法折腾老板，让老板干活。&&&&&可以这么讲，如果一个老板光出钱不干活，他不会觉得这个咖啡馆是自己的。这个老板干的活越多，他越觉得咖啡馆是自己的，这就是参与感。参与感非常重要，一个不出力的人，对项目不会有真正的认同。&&&&&以1898咖啡馆为例，我们要求股东每年必须在咖啡馆一个人值一天班，目的很简单，就是希望股东服务大家，多做一点贡献。值班上午我们要求股东当服务员，只要值过班的股东基本上都不会抱怨，因为他们觉得做咖啡馆挺不容易的。下午希望股东能叫自己的朋友过来，晚上要求股东办一场活动。所以咖啡馆的活动非常多，一年都在两三百场，活动是我们的命脉，一个咖啡馆如果活动办不起来，那一定会关闭。&&&&&我们鼓励股东多成立自己的小圈子，例如有一个1898投融资俱乐部，非常活跃。通过调动股东积极性来做活动，比员工做活动的效果好很多。&&&&&判断一个众筹做到什么水平用什么标准呢？我有三个维度：第一个叫参与感，第二个叫归属感，第三个叫荣誉感。按照这个模式理解，我觉得小米的模式在某种意义上也是一种众筹，因为小米有参与感：大家买了小米的手机，还得在网上天天提建议，还得帮它提改进办法，这就是所谓的参与感。归属感则是社区做得非常好，线下经常组织活动，实际上就是在找归属感。而所谓荣誉感，你看身边人用小米感觉很好，在三四线城市，大家用小米很有面子，这是一种荣誉感。我们只做第一的项目，做第一的项目，让股东觉得很有面子，愿意吹牛。口碑是怎么来的？吹牛吹出来的。&&&&&所以，好的众筹一定是把这三个方面做得非常到位。当你找到了股东心底诉求的Button，一下按到点上，整个流程就会进入自运行模式，人、资源、钱，一切水到渠成。&&&&&动车理论和长板理论&&&&&创业者为什么那么难呢？因为创业者是一个人，所有的事情都要自己操心，就跟火车一样，以前的火车为什么跑不快呢？因为只有车头是动力。现在的动车为什么跑得快呢？因为动车的每一节车厢都是动力。&&&&&例如金融客咖啡馆，有200个股东，这200人本身就在金融圈子里很有影响，当金融客快开业的时候，这些人就同时在自己的朋友圈、微信群发信息。其实金融圈的圈子很小，传统媒体很难影响到，一众筹，很容易影响到了几十万人。&&&&&如果传统的协会要做咖啡馆，求着别人发条微信人家还不一定搭理你，多数人不愿意在自己的朋友圈发广告，但是咖啡馆是自己的，就很愿意去发。&&&&&佳美儿童口腔开业的时候，基本上那些股东都发了微信，而且发好几次，因为他觉得很有面子：我搞了一个儿童口腔，你就说是我的朋友，你来看病，给你打折。这对谁都有好处，所以大家特别有动力。股东出力很顺手：股东是佳美的客户，基本上他们的朋友都是潜在客户，碰到一个场合，一看对方牙不太好，跟人家说你去佳美我帮你打个折，既帮了朋友又帮佳美拿了生意，而且不占什么精力。所以众筹模式强调每个人出一点点力气，然后这个组织会变得更好，不需要很刻意。&&&&&从上面的例子可以看出，有个非常大的创新，就是在于把投资者、消费者和推广者合为一体。给你出钱的那个人，他是你的股东，又是你的客户，还积极推广传播，问题同时解决了。每个人都出一点点力气，基本上事情就做得特别漂亮。&&&&&此外，我还有一个长板理论。大家都知道木桶理论——一个木桶中最短的板决定了木桶的容量。众筹打破了这个理论，我们叫长板理论——你只要有一项能力很强，靠一项很强的能力，迅速把其他很强的能力凑在一起，就达到了意想不到的高度。例如我就会做众筹，我只跟各行业第一名合作，每个人做自己最擅长的事情，那就做得很轻松，而且很快把优势资源组合起来。所以年长的人也很喜欢众筹，因为年长的人一般都在某个方面有很强的能力，使用他的长项时，他做事情就会特别舒服、特别开心。
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连续创业者，在创业一线折腾了四年，互联网蛀虫，专注众筹板块，实体众筹实操者。
前草根互联网金融创业者，现结合电商和传统金融从事互联网金融（P2P与股权众筹）研究与实践。
星筹宝CEO，科技媒体专栏作家
不知名码农，喜欢半夜写字~~一直很低调，从来不装bi 个性标签：女汉子~~
15年连续创业+投资经历，领投20余个创业项目天使轮投资，管理小贷信贷资产逾10亿元，具备创业人+投资人+金融人的复合教育与从业背景，中山大学TOT创业培训师，澳洲CPA，研究生毕业于香港大学ICB财务与金融系，是新华社《瞭望智库》研究员，广东南方金融创新研究院专家智库成员，信泽金商学院专家讲师。现专注探索互联网金融领域。W:A
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