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关于网络兼职：
一是玩网络游戏卖装备了!我一个朋友打游戏一个好的装备都卖1200多呢！现在有很多游戏工作室，就是专门打游戏的！
第二就是威克网，威克网的意思...
有真有假。
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我遇到一次，说120块一天，工作2-3小时。
应聘邮件发过去了，邮件自动回复，说先完成任务，任务是向各大网站...
广告...点击率...
现在才开始挣网游的钱晚了点吧，现在魔兽已经不赚什么钱了，看看网吧里面都有些什么吧，除了魔兽就是热血江湖了，其他什么魔力啊西游啊都挣不到钱，在江湖里打一把X9敲上...
大家还关注一天就是225元，一个月大概花费四五千元。
手脚全上，只为可以得到娃娃，不顾围观目光。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　各位朋友，大家好，我是甲旺，山东人，今年26，目前从事LED芯片销售。很高兴今晚有机会能同各位群友分享一下我的经历，希望对大家有所帮助，说得不好的地方，还请大家多担待。
　　一、我的工作经历――换工作好比换衣服。
　　2005年，我15岁，辍学到深圳打工，从事过数十份工作，当过民工、摆过地摊、开过店、开过公司、卖过房子、办过信用卡、当过保安、还兼职做过临时演员，这一口气还说不完，还做过终端、做过渠道、混过服务业。
　　2005年，我到深圳打工，第一份工作是园林绿化工，每天就是维护深圳各楼宇、商厦租赁的绿植，以及对绿化工程施工，当时条件非常艰苦。
　　印象深刻的一次是做一个绿化项目，为了不耽误工期，我们当时直接睡在工地上，赶了1天1夜，后来由于睡得太沉，雨水渗进棚子都不知道，醒来的时候，我发现自己已经在水里了，身上大部分部位都泡浮肿了……
　　当时我15岁，在这么累的情况下，我干了8个月，当时工资多少？一年才4000块。现在回想当初那段经历，总还有一种不寒而粟的感觉。
　　我看到自己的状况，我觉得不能一辈子这样过，我想通过努力改变自己的命运，我开始跳槽换工作，当时我才16岁，谁敢要我？还是个童工！没办法，我就借别人的身份证来用。
　　我先做装修业务，我很向往做业务，我知道只有接触业务，才能改变自己，我从业务小白开始，由于没高手带，跑了10多天就坚持不下去了，我的业务道路走的异常艰辛。
　　由于我是小白，加上没钱，跑了半个月啥门路都没摸到，我又回去做保安，这次在开发商新楼盘当保安，保安工作很无聊，我用这些时间看书，当时看了很多书，比如《羊皮卷》、《方与圆》、《人性的弱点》等，各种类型的都有，都市言情的、励志的、军事的、历史的、激励人的等。
　　由于时间很多，我还养成了闲暇时间看小说的习惯，当时我跟一个驻场顾问关系较好，他介绍我去做房地产，说这个锻炼人，而且收入高。
　　由于我学历低，进不了一手楼盘，但可以做二手，也就是中介代理公司，他介绍我去他朋友那里，让我去尝试一下，我就去了，做地产中介没底薪，由此迈开了我持久的业务之路。
　　当时我很努力，跑盘就跑了整整2星期，为了能入职，为了能拿到工资生存下去，我每天刻苦工作。
　　我清晰记得，公司要求必须有8000业绩才能入职，我在第一个月的时候，凭借11张租单达到了业绩，还获得了公司奖励。
　　没想到第3个月，老板卷款跑了，当时闹得比较大，后来也不了了之了，公司就这样倒闭了，我开单了拿不到提成，生存是第一重要的事，我就去摆地摊做小生意。
　　摆地摊的时候，认识了一个朋友，他在做银行信用卡拓展业务，我跟着他去面试了，通过一番死缠烂打（经理是我老乡），勉强混了个试用期的工作，工资待遇比较低，我很重视这个工作，每天早出晚归，通过努力收入开始逐渐提高。
　　这个阶段我锻炼了扫楼的基本功，我每天一栋一栋的扫，当时我固定的展业点被别人盯上了，受到了公司的排挤，最后被迫辞职了。
　　我一直做业务，我也不知道自己是怎么想的，就是要去做业务，或许是我知道，只有业务这条路才可以改变我的人生。
　　但我根本不知道怎么才能做好业务，当时的想法就是做业务。如果做业务没赚到钱，我就再去找份工作赚钱，赚到钱后继续做业务，就这么循环着，循环了几个轮回，我已经心力憔悴了，人的兴趣、意志也被消磨得差不多了。
　　当时我就想：是不是我的命运不好？还是努力不够？还是方法不对？……我一直思考，回想自己从农村出来，没人脉，没见过世面，也不知道问谁，什么事都靠自己摸索，不过也没办法，无论路有多难，都得往前迈。
　　通过看书学习，我认为打工是没出路的，我开始萌生了创业的念头，说干就干，由于我在信用卡中心工作过，算是小有积蓄，加上信用卡套现，凑了10万，开店做河南“好想你”的红枣代理。
　　当时我们三个人合作，当时合作的三人年龄都很小，我一个人管店，其他两人啥也不管，他们每天都想着去玩、打麻将、打游戏，几乎没精力顾及店。过了没多久，钱就见底了，生意日渐惨淡，结局可想而知，没多久就把店关闭了。
　　我又开始择业，我找了份礼品销售工作，小公司什么都能学到，工作了一个阶段，信用卡逾期了，这个阶段，每天都有追债公司打电话过来，为了能快速赚到钱，我又回到房地产行业，努力赚钱还债。
　　这次做房地产，让自己印象非常深刻，每天让自己过得非常充实，过得非常忙，我一边做业务，一边顾家庭，一遍躲避追债的。
　　有多次他们上门堵我，甚至还被他们抓到了派出所，每天都在担惊受怕，但在现实面前，再害怕都只能忍着，每天十分卖命的做网络放盘和电话拓客。
　　现实逼我前进，慢慢的我在这里赚到钱了，最高一月的提成相当于我五六年的工资。
　　当时每天工作很辛苦，每天频繁找客户、应付同行竞争、应付同事竞争，在这种尔虞我诈的环境下，我厌烦了，当时正好有个机会，我跳槽到了现在这家公司。
　　现在的老板冒充买房的，说没时间过来看，让我过去聊聊，去到他们公司，他跟我说创业不需要自己拿钱，可以去他那里创业，我给了自己15天假期去了解这个行业，最终去了这家公司，这家公司主要做LED芯片业务。
　　我从行业小白，慢慢摸爬滚打，从根本不知道什么是项目销售到逐渐掌握流程，从最开始的零业绩，慢慢业绩有了起色，慢慢成了公司业务上的中流砥柱。
　　做LED芯片业务这2年，我看遍了各种销售帖子，我不知道各位是怎么看天涯帖子的，我是直接下载天涯论坛APP，主看楼主的。
　　当时我看到了雨总的《三年挣850万，你也可以复制！》，看雨总怎么给别人解疑答惑，怎么给别人出招，当初怎么做业务，越看越兴奋，看到后来觉得自己真的长本事了！
　　老板很喜欢我，当时我内心很不淡定，认为自己成熟了，又想着自己去创业，当时我以为创业很简单，只需要多努力就能成功。创业后，各方面的事都很忙，当时大部分时间都忙于应付生意，对雨总的帖子和动态就不怎么关注了。
　　自己创业了，每天工作很多。当时培训新员工的办法很简单，就是让他们去看雨总的书，公司做的是统货生意，我们这行存在很多瑕疵品和次品，市场很大，但需要眼力好、渠道强，货来了要消化的快。
　　做这行年赚三五百万大有人在，当时我也算是经历丰富，而且很爱看书学习，我就认为我能像他们一样，年赚几百万不是问题。
　　当时我抱着侥幸的心理，吃了一票货，产品品质奇差，还找朋友借了25W，货来了客户不要，挑刺，找麻烦，要求降价，我那个纠结啊，当时凭的是一股劲，可是我根本不会谈判，NND，最后货砸自己手里了。
　　那时候我还想不着急，有货在手，慢慢消化掉就好，等等再说，我把货拉回来准备等等看，到第二个月，朋友要用钱，着急问我钱什么时候回笼，我开始到处找客户，推销一个死一个。
　　当时我的心情真的面临崩溃和绝望，我每天到公司的脸跟个苦瓜似的，接二连三的失败，让我开始对产品失去信心，我像个无头苍蝇一样到处找客户、到处找救兵，殊不知，真正能改变境况的只有自己。
　　这阶段我又拿雨总帖子来看，我把雨总做广告那段快看烂了，每天从书中的案例找方法，但我根本执行不下去。
　　我的人开始慢慢变化，抽烟越来越凶，人越来越烦躁，越来越暴躁，5个月后，实在是撑不下去了，最后公司连租金都交不起了，没办法，只能关门退出。
　　关门时非常凄凉，8个月前，我春风得意，开着小车，做着生意，当着老板。8个月后，我跌落人生的谷底，小车卖了，门店关了，生意亏得一塌糊涂。
　　后来的货以白菜的价格卖掉了，一个轮回过来，我极度沮丧，成了“霜打茄子”――焉了。
　　我的总结是：我虽然从事过很多行业，但都是懂而不精，即使经历丰富，勤奋、努力、能吃苦，但最终在创业时还是以失败告终，可见，创业单靠勤奋、能吃苦也未必能成功。
　　二、柳暗花明又一村――蜕变从跟高手学习开始。
　　就在这个时候，现在公司的老板叫我一起合作，主要做一款产品的代理，当时穷途末路，我就又回到原来的公司，这阶段做事和以往不同，人一旦没了自信，做事都没效果。
　　2013年12月到14年12月，整整一年时间，我的人生极度灰暗，当时我甚至感觉活下去的希望都没有了，这个阶段我也没闲着，找各种方法解救自己，接触的东西五花八门，比如禅修、看曾国藩的书、参加执行力培训等。
　　各种办法一一尝试，但都不见效果，当时我的状况日渐恶化，人也日渐消沉，在我人生最低迷的时候，我想到了雨总在天涯的帖子，我再次看帖子的时候，发现上面留有一个群号，也就是读者群。
　　加进群之后，我还是略有犹豫的，看雨总倒是蛮NB的，问题是我能学会那些本事吗？这中间有个插曲，之前我创业的时候，培训就是让员工看雨总的书，后来我公司倒闭了，员工也都离职各奔东西了。
　　当时居然有个员工在网上搜索到了雨总的群，提前加入到了雨总的圈子，也在群里做成长分享。
　　我勒个去，当时还是我带他，现在居然混的这么NB，看到他的分享，我这心里更惭愧、更失落、更难受，我咋就不早点跟雨总学习啊？要是学习了，有雨总指点，何至于今天混得这么苦逼？
　　当时我痛下决心，一定要跟雨总学习，通过和群管交流，我才知道，雨总有个716圈子，圈内有个学习训练系统，经过充分了解后，我加入了圈子，从此改变人生命运的转折点开始了。我这真的不是说瞎话，真的是我命运转折点。
　　我这个人，性格上有缺点，比较懦弱，怕拒绝，不敢坚持，这是过去的认识，学习训练后，我改变了这种消极负面的想法，因为群内提倡的不是让我们改变缺点，而是让我们尽一切可能地发挥自己的优势。
　　自从加入716圈子后，我的人生大不一样了，除了吃饭睡觉工作外，我绝大部分时间都被学习占用，我干劲非常足，现在想想都佩服自己。
　　通过系统的学习训练，我找出了自己失败的原因，过去我总是一个人闭门造车，做事情乱糟糟的没规划、没执行力、没耐力，这种状态怎么可能获得好的结果呢？
　　圈内提倡“我为人人，人人为我”的互帮互助理念，这是一个覆盖全国的人脉圈，更重要的是有一个内部资源网，想要资料或寻找工作都可以获取一手的信息，这些都不是能用钱衡量的。圈内每天都要写总结，很多外面的群友不懂其中奥妙。
　　读书的时候，平时努力学习，期末会用考试来验证学习成果，除了期末考试，还有期中考试、单元测验等，高三更是周周考试，写总结好比考试，谁会天天考试？
　　我们是天天写总结，相当于天天考试，每天都总结改进，写总结就可以做到“日事日毕，日清日高”，这样的学习训练想不进步都难啊！
　　学完不考试，那是放羊式学习，没压力能真正把本事学到身上？学习训练后要接受市场严酷的考核，如果学了没考核，到市场就洗洗睡了。
　　现在每天都考试，真正接受考核的时候，自然可以轻松过关。从加入圈子到现在，我坚持写总结，一直到现在，从没间断过。
　　自从加入圈子后，我几乎断掉了所有应酬，屏蔽了外界的一切干扰，每天一到8点，我雷打不动地坐到电脑面前学习，我老爸看到我这样，还以为我得了精神疾病，让我老婆带我去看心理医生。
　　这当中的各种滋味只有经历过的才能体会，为了能让自己学习时不犯困，我煮浓茶当饮料，为了提神，我一次又一次洗澡。
　　为了培养自己的意志力，我坚持冲冷水澡，即便是5&的天气和重感冒也不例外。
　　为了减轻体重，为了锻炼自己不怕吃苦的意志，我每天不坐电梯爬楼梯，不管是五层六层还是十五六层。
　　为了锻炼自己的意志力，我强迫自己早晨6.00起床QQ签到，不管是熬夜到4点，还是环境多困难，我都始终坚持。
　　为了能记住“8+15”，我一抄就是100遍，为了记住15项背诵，我一抄又是100遍。为了能跟客户聊上一句话，我一等就是三小时……为了更美好的明天，我在一步一步努力奋斗着。
　　做任何事情都不绝对，也不存在必然，现在社会竞争越来越激烈，我们改变不了激烈的竞争环境，只能通过不断学习提高自己，让自己适应环境。
　　如果没经过学习训练，换作早期的我，打死都不相信自己能坚持这么久，都说养成一个好习惯要21天，圈内养成好习惯起步一年。圈内还有一帮好兄弟、好姐妹，大家相互扶持、相互鼓励、相互借鉴、相互学习，我才能一步一步走到现在。
　　刚进团队时候的我虽说失败了，但我还很孤傲，到现在变得越来越谦卑，从昂头到低头的过程是痛苦的，但也是收获最大的。我从很多同学身上找到了值得学习的地方，加上雨总的时刻相伴，给了我无形的动力。
　　付出总有回报，有时幸福来的太突然，过去我觉得自己是个倒霉蛋，现在我觉得自己挺幸运的，这个幸运是通过自己努力换来的。
　　三、开单了――迈向人生新的境界。
　　716销售招数：提问思维模式+市调
　　1、学习1个月后，我用《三大思维模式》成功搞定一个难缠客户。当时针对难缠客户，我运用《提问思维模式》提了不少问题。
　　举个例子，刚加入圈子，有一内地客户拖款很严重，公司一度想放弃这个客户，但客户月成交额在我客户群里排中等，我不想放弃这个客户。
　　我从“一切成交因为爱”的角度去维护客户，视客户为亲人，同时视公司为自己的，用创业心态去打工，我首先针对客户做调查，我了解到客户有个13岁的女儿，现在正处于叛逆期，当时和客户关系不是很融洽。
　　招数：人情做透
　　当时我把问题发到伴读群，让大家帮我想，看送什么东西给这个孩子合适，思来想去最后选择了TFBOYS的签名，在淘宝上100不到就可以买到。
　　当时客户来深圳出差，很难得的机会，我们见了一面，这次我一点都没谈工作的事，全部聊他的经历，他的家庭教育观念，以及他孩子的心里想法，我以年轻人的身份发表了我个人的看法。
　　我让他降低姿态去跟孩子接触，去跟孩子化解隔阂，去深入了解孩子的兴趣爱好。
　　我拿出事先准备好的礼物给客户，并告诉他：“这是我自己收藏的一张签名，通过朋友渠道搞到的，年龄大了不追星，身边也没合适的人送，我就想到送给你女儿，她肯定特别喜欢……”
　　当时客户非常感动，一定要留我吃饭,我肯定没留下，要是留下来吃饭，呵呵！大家都懂哈！
　　客户回到当地后，还特地打电话感谢我：“甲旺啊，真是太感谢你了，我女儿就是他们的粉丝，看到签名高兴的不行了，还在同学圈炫耀！”
　　后来，我把货款的实际情况告诉了他，如果逾期我将没提成，而且公司考核不过的话，我会被干掉，客户听完后告诉我，保证相互支持工作。
　　过年7天假期，我排除了一切应酬，闭关学习5天，当时没想那么多，只想学习，学好取得结果就可以有更多时间陪家人。
　　努力学习让我养成了苦干的习惯，我可以坚持给客户发短信3个月，可以跟一个客户4个月，可以排除一切困难完成销售任务。只有数量级的累积，才能结出果实。
　　提炼一下我在这个单的合作过程中，用到716特训销售招数（很多人可能看不懂）：
　　①市调：通过市调了解到客户有个13岁的女儿，正处于叛逆期，并且和客户的关系不太融洽；
　　②人情做透四招之攻直系亲属：送客户女儿TFBOYS的签名。
　　2、我从竞品手中抢走了300万订单。
　　LED市场很大，去年增长率超过50%，但我们没做主流市场，我们在细分市场有一定口碑。
　　我们是台湾某著名品牌中国区域代理之一。公司单价、账期、售后服务、厂家支持都算有优势。
　　我们的客户多是工厂，工厂不止一家供应商，我们通过对客户产品不断叠加分析，我们有共同客户群的供应商（同行）就出来了，只要我搞定他们，我就可以省时又省力。
　　大家熟悉了以后，客户换联系方式、公司内部架构、人员情况、付款状况等相互通气，秒杀竞品8条街，行业名录、客户名单是不是就来了啊？怎么把同行做成哥们，大家知道不？
　　举个例子，生产一部手机需要什么零件？往大了说需要液晶、背光、主板、外壳、电池、方案等，如果我是做电池的，我要怎么找我的同行？怎么保证大家利益互不损伤还能利益均沾？
　　716销售招数：市调
　　通过学习训练，我仅仅使用了2招，就轻松搞定同行，跟同行处成了好朋友、好兄弟，大家抱团发展肯定比一个人发展要快很多。
　　第一招，找到关键人。
　　由于客户多在外地，同行朋友只告诉了名字，我要自己市调搞定，考虑时间成本，我必须尽快拿下这个客户，我走了另外一条路提升几率。
　　我通过网络上留的电话，和分机号码做数量级尝试，也就是拼几率，很快就从业务员的手上找到了客户采购经理的名字。
　　第二招，了解关键人。
　　找到客户不算什么，我们要对客户进行摸底，也就是做市调，我打电话给采购，打电话先自报家门，通过采购感兴趣的点引出话题，因为我做这行久，行业情况、产品性能、对手优缺点等我都知道一些。
　　第一次沟通时间不宜太久，以拿到联络方式为准，我先拿到客户的QQ，第一次不要客户手机号码，为的是降低客户抵抗情绪，保留好印象，第一印象非常重要。怎样降低陌生感？降低抵抗情绪呢？
　　我通过QQ每天固定问候：“W小姐，早上好，甲旺祝您工作愉快！”单爆这一条9天，客户给我回复了个笑脸。
　　716销售招数：麦凯66
　　这时我凑上去，通过前期市调签名、空间、家乡等，这时“麦凯66”刚好派上用场，这时我就说：“W小姐，你这个姓很少见哦……”
　　慢慢的走顺了，扯几句就转入自己优势介绍：“我对产品工艺流程和品质都很熟悉，如果有啥工作不好做的，甲旺可以帮您，不用客气！”
　　通过平时的市调，客户公司内部情况，比如产能、用量、使用品种、规模等都了解的差不多了，哈哈~~还真被我挖到一条大鱼，这个客户在华东某市占6成份额，但采购没决策权，决策权在老板那里，功夫得下到老板那。
　　手上的工作告了一段落，我开始“单爆”老板，这个老板电话怎么找？注意前面的细节，还记得我是怎么找到采购的联系方式的吗？
　　我和这家公司的业务员小H一直保持联系，我从他那里寻找突破口，我用人情做透那几招“单爆”他，后来关系升级，都以兄弟相称，他直接把老板Z总的电话给了我。
　　有了Z总的电话，我目标是不是又升级了啊？跟Z总沟通，因为Z总比较忙，我只能简单明了，如果我碌幕埃苋菀妆慌淖　
　　我不绕弯子，直接说我是谁，我有什么优势，我能提供什么。Z总听说我是Q公司并没反感，就让我跟下面人去联系就好，他会交代的，只要东西有优势就会考虑，从这以后，我的短信就伺候上了。
　　没多久，小H说Z总要来深圳，这是很好的一个机会，我要抓住，但我怎么抓住Z总的兴趣呢？怎么能让Z总主动到我们公司来呢？我又开始写写画画做准备。
　　Z总50多岁，比较面善，为了说服他到我们公司参观，我把老板Y总都搬出来了，我们Y总行业人脉丰富，各上市公司老板跟Y总关系都还算好。
　　还有他对市场看法比较独特，我跟客户渲染了一番，最后我说：“估计您俩要到一起啊，话题聊都聊不完。”
　　客户开始还推脱，但架不住咱心诚加坚持。知道为什么要约客户到我们公司参观吗？为什么我们不能主动上门拜访呢？
　　第一，实力展示，我们的地盘还是比较阔气的；第二，客场作战，客户肯定态度上没那么强势。
　　很快Z总就跟我们公司Y总见面了，我们前期有充分准备，聊得话题对他都非常有吸引力，客户见面都不舍得走了。
　　对方非常高兴，现场打电话给他公司采购：“小W啊，以后你把这个产品的订单全部下到甲旺这边吧，他们公司很不错，记得这个事情！”
　　到了这个阶段，我们老板也给了他比较优厚的条件，价格、款期、配套等都比较有竞争力，客户说回去整一个季度订单来。
　　呵呵，各位群友，你们知道这时我是什么感觉吗？我激动的就跟刚刚谈恋爱时，第一次摸女孩子手的感觉，哈哈！
　　一场聊天下来，我收获也是满满的，对Z总的“麦凯66”基本上了解的差不多了，Z总有较深的行业人脉，自身工厂规模中等，但在当地市场属于霸主地位。
　　客户老板已经答应，我肯定要追订单，第二天我就联系采购，他就跟我打太极，还说我们价格高、款期差，还说还有货再等等，我去，这得等到什么时候去啊？！
　　一个星期过去了，还是没什么有价值的信息，我想去客户公司看看，一是实地市调下，二是去现场了解了解状况，我马上写了出差申请，这阶段客户让我交了一点货，不多，2W不到，这点东西算个毛线啊！哥要的是全部订单。
　　到了客户公司后，Z总表现的很热情，对我们也交了底，他现在开工厂压力比较大，为了自己产品有优势，他需要我们价格跟款期的支持，他后面还很直白的跟我透了竞品现在是什么条件。
　　其实Z总做的，典型的乙方杀乙方。怎么办？先市调清楚信息再说。我去到客户公司没一点收获就灰溜溜的走了，不免有些失落。
　　这时我又想到了采购，准备以她为突破口，多了解一些情况，晚上我约了小W出来吃饭，前期我用学习训练的《四大聊天术》，结合“麦凯66”知道她的突破口就是她儿子，前期我在这块下得功夫不少。
　　本来小W是拒绝的，我以我跟这孩子挺有缘，以及我们生日前后只差一天等为突破口，说想认识认识孩子，最终在我的坚持下，她同意了。
　　716销售招数：人情做透
　　见面后我还是主攻孩子，搞定孩子第一步是吸引眼球、吸引注意力，找到他感兴趣的东西，现在孩子最感兴趣的就是手机、游戏、动画片。
　　我放下身段，这样可以降低心理抵触情绪，与其深入沟通，激发他表达的欲望，这时他会认为你是知音，在孩子表达时给予回应和认可，没过多久我就和孩子打成一片了。
　　过去有空间距离，交流不深入，我从家庭跟孩子入手聊天，很快引发了共鸣，因为时间紧迫，我尝试着把话题引到工作上，还好小W警惕没那么高，给我反馈了。
　　客户这次订单没下给我们，主要原因是他们现阶段是每季度下一次单，货都提前备好了，不缺货，找我本身是做价格磨刀石的，拿我们的价格跟对方谈，压对方的价格，我就是备胎，如果对方能降价的话，不会跟我们合作，首选对方。
　　通过和小W交流，我了解到竞品老板跟客户认识10年了，有感情基础。另外客户对我们实力不放心，现在我们一直跟进，老板做了权衡考量，现在可以确定的是，下季度的订单还未确定花落谁家。
　　知道我们想做，自己不主动出招，等我们出招，客户巧妙的扔出了一个大诱饵，一季度订单给我们，交货周期排得好好的。
　　老板意思很简单，他就是要降低采购成本，为自己产品在市场上有竞争力。没办法啊，市场被人垄断着，订单还是捆绑的。
　　当时出现了个小插曲，当时天气转变快，客户采购感冒了，当我得知这个消息后，当晚我收集感冒小妙招并送关怀。
　　具体做法如下：第一天，送妙方，然后监督：今天喝水了吗？泡脚了吗？捂汗了吗？洗热水澡了吗？我固化时间多频次送温暖；第二天，送感冒药（香港产的伤风素）；第三天，送家乡特产提高免疫力（阿胶糕）。
　　送礼也得有讲究，一定要有创意，还不能意图明显，降低客户抵抗情绪，都是学习训练内容的灵活应用。
　　第二天，她告诉我工作没状态，老板要让她写某材料的调研分析，我直接帮她市调分析了这个材料，因为行业内的市调我还算熟悉，两下就帮她搞定了。
　　客户自然感激不尽，通过用心对待客户，客情关系是不是又更深了一个层次？沟通从生活、问题、家庭入手，她很多问题都乐意跟我分享，我跟客户成了真正的朋友。
　　还有一个事，客户的哥哥去世（因罕见疾病），留下一个孩子，要过继给她养，她之前跟我聊天提过这个事，这阶段什么话都是多余的，我只能给她安慰和鼓励。
　　我跟采购经理关系也上升到了好朋友级别，我们隔阂越来越小，感觉越来越好。我是真的把她当成了我的兄弟姐妹，当成我的亲姐姐来对待，我对她的爱，绝对都是正能量的爱，绝对都是积极的。
　　通过跟小W的沟通，对方的策略我已经了解的很清楚了，老板现在是在款期上跟对方谈不拢，因为对方公司面比较大，资金周转紧张，对方在款期上不做让步，谈判陷入僵局，竞品的意见是压缩款期，可以在价格上让利。
　　通过和小W交流，她的意思是让我从款期入手，我调查得知这家客户付款信用比较好，这时我的机会来了，客户不选择我们唯一理由就是不熟悉，对我们实力没信心，他跟竞品老板关系比较熟悉。
　　通过6、7个小时，找了10几个朋友演练，我锤炼出了一份话术，最终搞定了大BOSS Z总，获得了一年300W的订单。
　　我是这么跟Z总说的：“Z总，你好，我知道你对我们公司实力不是很放心，但我们短短几年时间，能发展成现在这样的规模和产值，肯定不是偶然的。
　　我们是起步晚，但我们足够努力，我们真心对待客户，前面这么多客户的选择，就是我们用心为客户着想的例证。
　　您是非常有智慧的企业家，您肯定也会有同样的共识吧？竞品的情况我们也非常清楚，您跟他合作这么多年有感情，说明您重情重义，但跟您的工厂发展比，我想孰轻孰重您一定很清楚。
　　行业一直在变化，您肯定想让自己产品更具竞争力，公司越来越辉煌，他们为什么会收缩账期？如果一个公司运作良性的话会收缩账期吗？如果我们多从客户角度考虑，我们会收缩账期吗？
　　您是一位成功的企业家，我这个晚辈不敢在您面前显摆什么，我们老板特别欣赏您的智慧和才识，说如果我们能跟您合作，一定可以从您身上获得很多见识和学问。
　　我没获得您的订单，无非就是被老板骂一顿，我每个月的营业额还是比较稳定的，我是想跟通过跟您合作向您多学习。
　　Z总，我就不多说了，您考虑下吧，通过我的极力争取，老板在这个阶段又给了我一些优惠政策，您方便的时候，我们再电话联系！”
　　就这样，一个季度的订单到手了，从找客户、搞定人、谈判到最后开单，就这样一步一步走过来了，我从这个过程中不仅收获了利益，还获得成长和进步。
　　最后，提炼一下我在这个单的合作过程中，用到716特训销售招数：
　　①市调――通过数量级市调，找到关键人并了解关键人；
　　②麦凯66找到客户痛点――运用三大攻心术之直系亲属和客户儿子打成一片；
　　③人情做透四招之三大攻心术――送温暖、送感冒药、送阿胶糕、帮客户做市调报告；
　　到现在为止，每周五下午，我还是会固定给客户发短信，这已经成了我的习惯，我学会了站在对方的角度思考问题，我用学习训练的《三大思维模式》轻松解决了面临的难题。
　　你们看到这些结果，或许会羡慕，或许会兴奋，当我收获一个又一个的订单的时候，我虽然会高兴，不仅仅是因为赚到了多少钱而高兴，更是为自己付出努力有了回报而高兴。
　　我很庆幸在我迷茫之际遇到了雨总，现在身边的人脉非常积极乐观，大家朝同一个目标努力，少了一些狐朋狗友和酒肉知己，多了一些志同道合的兄弟和战友。
　　从这以后，拉开了我开单的序幕，大大小小的单逐渐爆发，大的上百万，小的几千几万，现在我业绩增长150%，收入提高70%。
　　这还不是最关键的，最关键的是，通过学习训练让我找回了自信，找到了做事方法，找到了坚持的动力，这是无论花多少钱都买不到的。
　　现在我对任何事都积极应对，对任何问题积极寻求解决方案，不像过去遇事就逃避，现在是只为结果找办法，不为困难找理由。
　　今年10月，我经过三个月的市调，请教团队雨总、同行业同学、销售高手，成功入职一家跨国医疗集团，成功转型，目前入职一个月，已获得董事会认可。开始了我更精彩的人生。
　　择业的过程经历丰富多彩，收获更是超越预期。时间关系这里就不分享了。因为这苦差事必须要求执行力。没有执行力打底，个人很难走过这样的过程。
　　故事还在继续，时间还在流逝，现在我迈向了斩获更大订单的征程，你是否能放得下手中的手机，放得下手中的游戏，放得下眼前的安逸和享受，也一起去追逐梦想呢？
　　今天的分享就到这里了，我学历不高，不会说太多大道理，只会说一些自己实实在在的体验，也不大会写，我是怎么干的就怎么写，说得不好的地方，还请大家多多担待，我们一起进步。
　　经验交流群：2 （验证码：搜狐）
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