面向对象 论坛 相关问答-土地公问答
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相比初代纸带程序与未来自然语言的模块化编程模型,面向对象只是一小步,它在思维上帮助越来越多的人学会编程和喜欢编程,很明显,只要编程还没正式进入小...
当前很多资料都在讲述面向对象的优点,可是在软件开发或者大型软件项目中,面向对象却带来了巨大的类关系设计开销,但具体有何弊端却没有详尽的介绍。...
我是《面向对象葵花宝典:思想、技巧与实践》一书的作者,这本书是我结合自己多年面向对象开发的经验和理解,并且加上了自己的思考和见解,自己认为是一本...
答：面向对象与面向过程在许多编程语言中只能使用二者之一来进行编程，但是PHP语言与其他编程语言有不同之处，那就是我们可以自由的选择或者将如果你是刚接触PHP，用PHP面向过程的风格来书写代码很可能是你唯一的选 面向对象与面向过程在许多编程语...
答：如果没什么基础，先从C语言开始入门吧。C++语言本身包含的东西很多很杂，对初学者来说不是太好上手。C语言出现年代更早且C++设计的时候就是要在C上添加面向对象支持。C语言的语法规范大致上是C++的一个子集，语法简单，没有C++的各种让人困惑的...
答：框架: thinphp 国内的,手册全面,容易学习。 zendframwork 面向对象有点臃肿,但功能强大。 yii 也不错。 二次开发 做网站 phpcms dedecms 做论坛 discuzz phpwind...
问：高手你好。我是一名工作调度员，有几十号人作事，请问，有没有这样一个...答：学VC基础非常重要, 请特别注意C与C++的区别, 一定要有面向对象的概念. 以下是...学习时到专业论坛同大家讨论是个不错的办法,你会找到许多热心的朋友与您一起...
答：书看到后来还需要补充一些关于面向对象的知识,一般计算机专业的学生都是在学C++的...学习初期,中期以及后期进阶都可以在这个论坛找到相应的学习资料与代码,并且可以...
答：的面向对象编程语言,你学习了Ruby以后,你就会发现,原来Java/C++所谓的面向对象就...这篇文章很有点标题党的意思,所以在JavaEye论坛很快被水掉了,只好锁贴:但我...
答：5、怎么使用面向对象的方式变得富有?继承。6、一男子在路边一根接着一根地抽烟...某论坛炸锅了,各种吵架... 某女:服了你了,我们走吧 你想干啥都行. 某...
面向对象 论坛 相关问题推荐有需要工作的看下豫龙镇三十里铺加气站招收调度员一名【荥阳吧】_百度贴吧
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有需要工作的看下豫龙镇三十里铺加气站招收调度员一名收藏
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调度员是出去跑市场的吗
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你好楼主还收人不，收的话后天去看看
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那不是天天要和天然气打交道了，感觉好危险
会玩梦幻西游算不算会电脑啊？算的话我就去
小何，不好好招人，明天辞职吧
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如果你能在这岗位待上一年你就会从待人待物，说话方式上有大的改观，这点我可以保证
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三十里铺.不属于豫龙！
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朋友们截止11月11日也就是今天，不在招人了
我去吧？ 没事还能陪你玩梦幻
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有单位让我去面试码头船舶调度员和车辆调度员的工作。但是本人不是很熟，我想请问，这个工作需要加班么？
来源:互联网 时间: 23:07:44
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答：还好了，工作强度应该不是蛮多。调度员嘛一般是对有效资源的调配。女孩可以做的。答：一年3万出头答：不论是专业集装箱码头还是散杂货码头以及乱七八糟的所谓综合性码头，调度的工作基本上就是三部分：计划、现尝控制。 一、计划 在大规模的集装箱码头，一般已经将计划和所谓调度分开作为独立的一部分，可见其功能重要。计划一般分为堆场计划、配...答：调度比较好，我们同学现在都基本在码头上！为您准备的相关内容:
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15年6月通信硕士毕业进入山东某市移动，入职后直接被分到了县里。今天在思考离职以后的去处。 下面就说说我看到的县级移动。 1.同事都对于我进移动没有通过任何关系表示十分诧异。公司确实被充满了关系户。 2.一个处理投诉的美女，每天被来公司找事的大爷大…
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谢邀~&br&1、楼主你不要老上知乎，这上面有大牛，也有装13的人，但大多数就是像你我一样的普通人。你看别人的回答，很容易造成自己的焦虑，因为你不知道实际生活什么样的，而且你觉得自己已经尽力了，但还是不如别人，于是你得出了你以后就完蛋的结论，这些都是不对的。在没有对生活、周围环境有客观清醒的认识时，别乱想，不具备辨别能力，就不要看这些知乎答案，否则除了让你糟心，没有用。&br&2、二本财经院校以后的出路大了，你还可以考研去211、985啊，而且211、985出来的人在工作中就比你强？学历重要，能力更重要。有些工作岗位之所以只要211、985的人，是因为这个活只要是人就能干，并没有多复杂，所以要211、985的人背景好看，有利于充点门面。但你不要因此就觉得自己低人一等。&br&3、现如今是个素质竞争的社会，其实你的家庭背景往往比你的个人素组重要的多，因为家庭背景也是你的素质组成。所以分析下你的家庭能够给你什么帮助，工作这方面尽量利用现有资源，不要光想着读书，这是做学生最忌讳的。许多工作你能进去，之后能否升迁除了靠你自己，更多的时候是你的背景决定的。北上广深在我等草根阶层或许你会看到许多的靠自己如何如何的故事，真的往上，没人，孩子基本你就废了。所以打铁不仅需要自身硬，也需要客观环境的辅佐。&br&4、你很费力的跟上周围人，或许是你的智商还没有发育完全，特别是男孩子，一般24、25岁左右智商才发育完全（这个没有数据支持，只是我自身体会+身边的现象看到的）。而且书本上的知识你之所以觉得难，一方面是书本写的不好，你多看看其他书，或许能有助于你理解；另一方面是你没有对于这个东西的经历，缺少感性认识，这需要你自己去生活中实践。特别是财务，不管是审计、会计、财管都是和企业和钱打交道，本质上就是商业，那你对于商业是什么有自己的理解么，对一个公司如何运行，什么最重要有自己的看法么，这些需要你自己去有意识的学习培养，而不是就在那啃课本。&br&举个例子：GDP，百度百科“国内生产总值（GDP=Gross Domestic Product）是指一个&a href=&///?target=http%3A///subview/.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（国界范围内）所有常驻单位在一定时期内生产的所有最终产品和劳务的市场价值。GDP是国民经济核算的核心指标，也是衡量一个国家或地区总体经济状况重要指标。”这个其实不好理解，我当时学的时候，就觉得很费劲，包括为什么这个东西重要、是核心想了好半天。但是我们换种思路呢：GDP=你国今年挣了多少钱、创造了多少财富。这么想，这个问题就很容易，看你今年经济好不好，当然要看你挣了多少钱啊，这肯定是核心因素啊，还需要书上在写出来么？其实很多东西，你得知道它的本质，往往这个东西很容易，但是课本上却把它写的不那么容易理解。当你知道了本质，许多结论性的东西你可以自己推出来，根本不需要看书，不需要背。所以建议你多看看多想想，把知识还原到生活中，这需要你走出校园，多出去看看。&br&5、不必为未来而担忧，我毕业一心想去银行，结果去了制造业做成本会计，问题是我金融毕业的，会计什么的根本不会啊；然后边干边学，不到一年去做了资金会计，搞现金流量表、融资规划、商务接待，因为资金在我们财务部很不受重视，所以那里没什么人，我是被踢过去的，结果我可以想干嘛就干嘛，这期间我的重心不在财务，而是业务、公司经营、企业筹融资，顺带着在公司开展套保业务的时候学了好多。因为套保业务是我一手经办的，所以对于这个东西的理解很深刻。后来在资金干了7个月，被给我们做金融业务的机构挖走了，因为我负责接待，所以有机会接触到这些人，而且大家合作很愉快。现在在国内顶尖的金融集团总部做，而且做的很愉快。要不是在资金的时候有人推荐，我根本跳不了这个槽。&br&6、工作的好坏有时候并不是你想的那样。闷声发大财才是正道，要知道我之前的公司财务部最重视的是成本，资金是最不重视的。但是现在我成本的那些同事还在工厂做，工作依旧那么苦逼，薪水还是那么少，我现在的收入，顶的上他们工作了7年的资深主管。所以，去实践中看、学，不要总在校园里，那样你对于社会的认识是偏差的，校园本身就挺理想化的，可理想不能当饭吃，你自己对于社会规律要有清楚的认识，这样你的这些焦虑也就消除了，也就知道自己该怎么做了。
谢邀~ 1、楼主你不要老上知乎，这上面有大牛，也有装13的人，但大多数就是像你我一样的普通人。你看别人的回答，很容易造成自己的焦虑，因为你不知道实际生活什么样的，而且你觉得自己已经尽力了，但还是不如别人，于是你得出了你以后就完蛋的结论，这些都…
&p&曾因入侵国内某在美国上市的网络公司，被判刑十年。&br&拘留所10天，看守所一年半，监狱5年，目前还在假释期，还剩一个月假释考验期满，看赞的情况来补充吧。&br&&br&---------------------------------以上，写于2015年10月底某天-----------------------------------&/p&&p&&b&本次更新的部分，目录标题已用粗体标示。&/b&&/p&&p&目录：&br&&br&2015102？，首答&/p&&p&，综述&/p&&p&，拘留所时期&/p&&p&，初进看守所过度监室&/p&&p&，看守所前几个月，以及看守所的钱都花在哪里&/p&&p&，死刑犯说的话，以及我一些想法和大家交流。&/p&&p&，再次综述&/p&&p&，看守所后来&/p&&p&，谈谈我认为正确的价值观&/p&&p&待写，我经历的诉讼阶段（侦查、起诉、一审、二审、申诉再审）&/p&&p&，看电影肖申克救赎、监狱分配站、入监队&/p&&p&，分享些“怎样做一个靠谱的人”小技巧&/p&&p&,第一次经历暴力事件（不建议20岁以下人士阅读）&/p&&p&，监狱体制介绍&/p&&p&，我和大学生罪犯的故事&/p&&p&，监狱减刑制度&/p&&p&，感谢知乎的一次更新&/p&&p&&b&，我们结婚啦。（本次更新放在文首）&/b&&/p&&p&待写，假释期在外面的一年多&/p&&p&待写，听来的各种故事，看大家想了解什么。（这几年我特意收集了很多故事）&/p&&p&待写，坐牢给我的变化&/p&&p&--------------------------------------------------------&/p&&p&&b&，我们结婚啦。&/b&&/p&&p&弹指一挥间，从首答到现在已经过去一年半，出狱也即将满3年，促成今天更新的一个主要原因，就是我和前文提到的“妹子”，领证了。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c74e3e51bb3db947dc48e4_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1004& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-c74e3e51bb3db947dc48e4_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&我们自日从知乎相识，同年3月18号我担心被骗，第一次去她所在的城市“探路”，4月1号她第一次来我所在的城市“探路”，从此我们几乎每隔2周异地见面一次（她是大学教师，寒暑假都来陪我），今年2月17日，她从原学校裸辞后，来我所在城市重新找工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们一起见彼此的父母，一起面对各种质疑，一起规划未来，直至日，我们庄严的为彼此做出一生不离不弃的承诺。&/p&&p&&br&&/p&&p&感谢知乎，让我有一个阐述自己价值观的平台和机会，得以让老婆这么义无反顾的和我一起。也感谢之前各位知友点赞，得以让老婆关注此文，并深深的认准了我这个人。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一次见她，是在她所在城市的火车站门口，晚上10点左右，那时她穿着一身素色的衣服去接我，没有化妆，只一眼，我就被这个朴素的女孩子吸引。每当想起这一幕，甜蜜感都会油然而生。我曾无数次幻想找到一个可以过一辈子的女孩，不就是眼前这位吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&正如她所说，“看了这篇文章，就知道我们三观相符。”我们在一起有非常多的共同点，相同的见解，相同的兴趣爱好，相同的生活习惯，甚至连长相，也是非常的相似。她同学的妈妈一看到我的照片，就说：“没想到XX隔了那么老远，找了个这么像的人。”&/p&&p&&br&&/p&&p&我们都是容易满足、欲望不深的人，她可能是因为青涩的天性使然，我却是历经沧桑后的回归初心。在经济上我无法给她太多物质上的满足，但我有任何想法、做任何事，都会先想一想她、和她商量，也许是因为这一份装在心里的爱让她感动，下决心把自己托付给我。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于爱情观，有太多的话要说，以后有机会再聊。&/p&&p&&br&&/p&&p&非常庆幸自己能找到因为爱情而在一起的另一半，非常庆幸自己拥有因为爱情而在一起的婚姻。&/p&&p&&br&&/p&&p&我最近一年多在前文所述的教授支持下做A股量化研究，由于要自己造轮子，工作压力和业绩压力都很大，工作比较忙，只要有空，我就会上来回复一些留言，最后再次感谢各位对我的关注。&/p&&p&----------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-f039c951f3a48ba5b0ed4a_b.png& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&/v2-f039c951f3a48ba5b0ed4a_r.png&&&p&不知道触发了黑名单的什么关键字，干脆将以前的内容都删了，只保留了目录。&/p&
曾因入侵国内某在美国上市的网络公司，被判刑十年。 拘留所10天，看守所一年半，监狱5年，目前还在假释期，还剩一个月假释考验期满，看赞的情况来补充吧。 ---------------------------------以上，写于2015年10月底某天-----------------------------------…
我走在大学校园里，夏有梧桐秋有银杏，学校有名我无名，然而我走在文化中，我好像文化中的一员。我走在CBD，高楼林立而寂然无声，人们西装革履谈吐优雅，我也西装革履谈吐优雅，我身处大中国的大城市的心脏，我是心脏中热血奔流的一滴。&br&&br&
我并没有钱，然而我拿着过万的工资，我便坦然地按着过万的收入分配消费，我走过百货商场，看着艾格拉夏贝尔圣迪奥这些大学时代买不起的牌子轻轻一笑嫌弃档次，然而我走过一楼安静的奢侈品时不动声色捏紧了荷包。我站在黄金城市的黄金区域，做着这个黄金时代的黄金职业，我觉得自己和黄金融为一体，我是黄金的一员。&br&&br&
我过年回家，从飞机换高铁转长途，窗外的楼一路矮下去，最后坐上自己出身的县城肮脏破旧的公交车，我忍不住地窃喜，我走出来了，真好，看我真有出息。看看这里，落后，裙带关系横飞，公共设施脏乱，啊，这是我从前的故乡，如今不啻心中的深渊。&br&&br&我走出了深渊，我自我感觉特别良好，我抽出一张清香的纸巾，我包好刚好嚼到没味道的口香糖，我在没人理会的分类垃圾桶前踌躇片刻，我自信地丢去“不可回收”的那一个。我来自都市文明，我来自文明都市。我孝顺，懂礼貌，我走路要直线，我要让家人一同享受，我也要接他们去吃高级日料，带他们听歌剧，让某年会出生的一个幸福小生命住在学区房里，三岁英语五岁钢琴。&br&&br&
然而联系我和这一切都市文明的唯一，不过一份工作而已。&br&&br&
当我停滞不前，当我及时行乐，我发现朝九晚五和白领高薪不可兼得，我不是我引以为傲的母校里唯一优秀的学生，新的人才被不断培养出来，新的血液不断注入，新的行业被不断创造出来，新的知识要不断学习，新的技能要跑着去掌握。还没等年终奖到手，新建立的企业将广告撒满天下，我谋生的公司市场份额步步退缩，苟延残喘。我自诩为擅长的expertise成为明日黄花，行业内已无人再使用。&br&&br&我失去了这个联系，我安慰自己，岁月静好现世安稳，山河犹在国泰明安，回家吧，让温馨平淡的隐居生活抚慰这道创伤。&br&&br&我发现家乡没有能匹配我专业的工作，我发现那寥寥的几个公司开出的薪水是我从前一个月的房租，我想看的电影没有3D影院可以放映，我喜欢的歌手从不来这里开演唱会，我踩在马路上没走几步裤腿已经沾灰，我晚上肚子饿没有便利店在等着。我过着柴米油盐自己有空做饭的日子，饭做好了我也摆到好看，我用着前年款的iphone拍了照片，我不屑用美图秀秀，我用PS加了康熙字典体，我也发朋友圈炫耀。年岁到时我被热心的阿姨拉去相亲。我坐在桌前，看着对面靠家里关系拿到职位的年轻人声音嘹亮地高谈阔论，我心中得意一笑，我想指出他的观点逻辑混乱，我想说出他的常识错误，我想和他一辩再辩。为什么不呢？我是从前的学霸而今的知识女性。&br&他按灭了烟头，喊，服务员！菜怎么还没来？&br&&br&我真诚地爱着这故乡，可以写出千百篇高考作文来歌颂；我也真诚地、不为人知地嫌弃着它，从空气到土地。&br&&br&我卑鄙吗？我俗气吗？&br&我脆弱吗？我无能吗？&br&&br&我勤奋聪明，我热爱学习，我用知识改变了命运。我知道genetics，我忍不下转基因的谣言碎语；我养成说你好对不起谢谢的习惯，我不愿意去插队占用老弱病残专座；&br&我得益于良好的环境，我在良好的环境中成长为一个我满意的人。&br&环境是多么强大啊，同化一切！我感激从前读书上进的日子，我怀念从前理性聪明的同事。我鼓励自己继续上进，我坚信我能继续出淤泥而不染。&br&&br&多年之后我早晨起来对着镜子梳妆打扮，我出门上班，我看见公交前队伍如龙，我皱起眉头也上前奋力挤去，我到了单位和同事一起淘宝广东来的A货包包，一个男同事把一块钱的红包拆成二十份，我连忙登录微信，我拿到了0.4元，我是手气最好。&br&深渊原来并非深渊，哪里有所谓深渊？争名逐利又如何？不过是生活细水如流，我大彻大悟，心满意足。&br&一抬头，见上面有个年轻姑娘在凝视着我，一脸书生气，目光怜悯又自得。&br&&br&我以为这是我一个人的故事，原来它已有名字——“&b&阶层流动&/b&”——而我的故事，不过是万万千千中平庸的一个。&br&&br&&br&&br&&b&我不是喜爱努力，我只是必须努力。我只是必须努力，并且每时每刻&/b&。&br&&br&&br&*文中“我”为虚指。
我走在大学校园里，夏有梧桐秋有银杏，学校有名我无名，然而我走在文化中，我好像文化中的一员。我走在CBD，高楼林立而寂然无声，人们西装革履谈吐优雅，我也西装革履谈吐优雅，我身处大中国的大城市的心脏，我是心脏中热血奔流的一滴。 我并没有钱，然而我…
记得这两句话：&b&销售苦而不难，营销难而不苦！&/b&&br&&br&&p&你现在开始做销售，不管是电销还是上门，总能卖出去产品，无非是比例多少的问题。&/p&&br&&p&打个比方：你拜访了3000个客户，卖出去3000元的东西，那你的每次拜访都值1元钱，如果按照这个思路去拜访客户，会给自己带来不少的动力！&/p&&br&&p&另外像题主这种新入职的销售人员在实际工作中肯定还会碰到“销售寂寞期“，指的是在入职的1-2月内，虽然有做销售的热情，但无论是打多少电话，拜访多少客户，总是出不了单，很多销售人员就是在这段时间内熬不住。&/p&&br&&p&那么如何顺利度过“销售寂寞期”呢？&/p&&br&&p&针对这种情况给个建议：这个时候，头脑一定要冷静。首先找出这一两个月内接触到的有点意向的重点客户，一个个认真分析，找出不成交的原因，然后集中精力，围绕着这些客户重点解决这些问题。&/p&&br&&p&一般来讲，你接触销售客户那么久，但客户仍然不下决心的原因有这样几个：&/p&&p&1、客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益；&/p&&br&&p&2、客户对你这个人还不是十分认可和信任；&/p&&br&&p&3、你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心；&/p&&br&&p&4、你没有挖掘出客户内心的真正需求；&/p&&br&&p&5、你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案；&/p&&br&&p&6、客户在犹豫是现在购买还是以后购买；&/p&&br&&p&7、客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助；&/p&&br&&p&8、你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心；&/p&&br&&p&9、你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫；&/p&&br&&p&10、你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你？&/p&&br&&p&我列举的这些原因供大家参考。你只要认真思考，还会发现更多的原因。&br&&/p&&p&其实，生命中有很多东西不可思议。销售的第一单就是一层窗户纸，一旦你捅开了，以后或许会很顺，在我身边有太多这样的例子。所以，当你被无数客户拒绝了一两个月之后，只要你头脑冷静，认真分析，重点努力，坚持不懈，你第一单的客户贵人就在那些拒绝你的人当中。&/p&&br&&p&&b&生命不息，战斗不止！&/b&&/p&
记得这两句话：销售苦而不难，营销难而不苦！ 你现在开始做销售，不管是电销还是上门，总能卖出去产品，无非是比例多少的问题。 打个比方：你拜访了3000个客户，卖出去3000元的东西，那你的每次拜访都值1元钱，如果按照这个思路去拜访客户，会给自己带来不…
=========个人成果，请勿转载========&br&谢邀。哥们以上来就问最厉害的销售招数是什么，就像你问世界上最漂亮的女人是谁一个样，仁者见仁智者见智。那我就简单说一下我这几十年的销售经验吧。&br&&br&&br&&strong&销售常用八个技巧。&/strong&&a href=&///?target=http%3A///p/246aea108c54& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&销售四大狠招&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&p&&b&第一、一切成交都是因为爱&/b&&/p&&p&1、很难想象一件事，对自己产品充满抱怨的销售，能做好销售！哪件产品没有硬伤？这个世界有十全十美的产品吗？想明白这点后，我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品，只有自己对产品充满无限的爱，咱们才能在行动上，在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！&/p&&p&2、把客户当成自己的初恋，当成自己最好的朋友，只有这样做，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。&/p&&p&3、二者合并起来，就是一切成交都是因为爱！把这点做到极致，你就是销售高手！&/p&&p&&b&第二、成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动&/b&&/p&&p&&b&做事方法好比是钓鱼技术 + 鱼饵制作&/b&。我们认为&b&两大成交秘诀是人情做透 + 利益驱动&/b&，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。&/p&&p&第一，人情做透 = 钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。&/p&&p&第二，利益驱动 = 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。&/p&&p&我们在这里要提及一个“客户痛点”概念，通过市调和见面沟通等方式，不断深度找寻客户痛点，该项工作非常非常重要，找不到客户痛点如何卖货？&/p&&br&&p&
我们认为，客户痛点又分为精神层面和物质层面。&/p&&br&&p&
比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。&/p&&br&&p&我们针对消费群的忧虑痛点，需要下大力气塑造自己正面形象，从心底里彻底打消消费群心里顾虑。所以，我们在淘宝看到很多蜂蜜卖家们，他们花费80%版面介绍自己养蜂场的方方面面，却只花费20%版面介绍蜂蜜营养功效。&/p&&br&&p&第三、我们销售主张模糊，客户就清晰；我们销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻&/p&&br&&p&做销售好比谈恋爱，双方初次接触时，我们吃吃饭，看看电影，这就是我们销售主张模糊，女生肯定知道我们的目的，但咱们不点破，最后走到一起，都是水到渠成的事情。但如果我们一上来就嘚啵嘚啵表白，人家还不了解咱们人品、性格和能力呢，说不定瞬间就被吓跑了哦，这就是咱们销售主张清晰，客户就开始装傻。&/p&&br&&br&&p&&b&第三：卖产品就是卖故事&/b&&/p&&br&&p& 如果通过讲故事的形式，为咱们的产品营造销售氛围，有希望创造卖出高价的环境，因为人类是喜欢听故事的。我们应该为产品包装上精彩的故事，迎合消费群爱听故事的需求。&/p&&br&&p&
只要咱们有为产品包装故事的想法，那讲个故事还叫个事儿？只是故事好讲，但讲得是否精彩、是否有销售力，那就是另外一个故事哦，这个能力需要培养。&/p&&br&&br&&p&&b&第四、选择跟努力同等重要&/b&&/p&&br&&p&
如果我们选择一个顶级行业，而该行业销售额翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。&/p&&br&&p&
所谓先知三日，富贵十年，咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹，不如反思自己的行业选择。所有销售大师都在讲选择与努力同等重要，那么我们想快速成为顶级销售，不借天时助自己，难道还指望天降贵人，赐福于你？哇，掌握择业秘诀后，现在你就是自己的贵人！&/p&&br&&p&每个行业就那么一段黄金发展期，错过了，就是那一定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。&/p&&br&&p&
行业要选择，客户群也要选择，只要我们选择恰当，那就是给销售能力插上一双翅膀，天高任鸟飞啊。&/p&&br&&p&&b&第五、冠军级市调是销售成功的基础&/b&&/p&&p&顶级销售与小白之间的差距，就是在冠军级市调这块有最大差距。&/p&&br&&p&&b&第六、销售最重要的是时刻掌握主动权&/b&&/p&&br&&p&
乙方见甲方谈销售，似乎是一件很被动的事情，事实也是如此。但对于顶级销售高手而言，不论他们做甲方还是做乙方，随时都在掌握销售主动权，而且是不论做任何事情。&/p&&br&&p&&b&第七、理由太多，妨碍进步&/b&&/p&&br&&p&
很多人在做销售的时候，总爱找各种理由，却很少做自我总结和改进，这种习惯要不得哦。找出那么客观理由，对提升销售能力没有一点好处，只会纵容自己骄娇二气，销售高手，从来都不听任何理由，必须完成的作业，必须按时完成。这条改变好，自己进步速度快一倍！&/p&&br&&p&&b&第八、将自己优势激发到极致&/b&&/p&&br&&p&很多销售老师试图改变销售人的性格，冠以激发潜能名号。所谓江山易改本性难移，几堂课就能改学员性格？那是水中月镜中花，甭想改变一丝一毫。&/p&&br&&p&
成功人士改变了性格短板才获成功的？答案只有一个：根本没改变！所有成功人士只是把自身优势发挥到极致，从而掩盖自身缺陷。&/p&&br&&p&销售这块就说这么多吧。职业规划，可以看我之前的发表的文章：&a href=&///?target=http%3A///p/ec& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&职业选择（销售择业必看）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
=========个人成果，请勿转载======== 谢邀。哥们以上来就问最厉害的销售招数是什么，就像你问世界上最漂亮的女人是谁一个样，仁者见仁智者见智。那我就简单说一下我这几十年的销售经验吧。 销售常用八个技巧。 第一、一切成交都是因为爱1、很…
&p&Dear all,&/p&&p&想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了&/p&&p&__________&/p&&p&2017做一件事：形成自己的逻辑体系并且去验证优化。&/p&&p&定位：用行动把知识翻译给你听&/p&&p&所以，我帮你把该看的书看了，把每天该见的客户见了，把行动验证的知识总结给你，请你拿走不写。&/p&&p&2017-我的知乎专栏【渠道营销】&/p&&p&2017-我的微信公众号【互联网小妞】&/p&&p&__________&/p&&br&&p&本人从事5年?销售类职业，从普通销售到大客户经理，从渠道经理到渠道总监到合伙人。&/p&&p&注:本人未进行系统的销售培训，下文回答为实战中的经验，得益于强大的互联网让我可以学习优秀前辈的心得经验并进行实操执行。&/p&&p&感恩前辈，爱学习，爱总结，仅因为兴趣写了下文希望能够帮助您。&/p&&p&.__________________________________.&/p&&br&&br&&p&&strong&（注：点击图片，进行放大，超级无敌清晰！）&/strong&&/p&&p&1、赞美式寒暄开场白&br&&img src=&/7f49fe298d6_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/7f49fe298d6_r.jpg&&&br&&/p&&br&&p&作为一个销售，你卖的到底是什么？&/p&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&你卖的是：&/p&&img src=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_r.png&&&br&&br&&p&&strong&为什么用赞美来作为寒暄开场白？&/strong&&/p&&p&因为赞美是与人拉近关系的第一步，有助建立好感。&/p&&br&&p&客户喜欢的销售有两种类型：专业型（专业技术过硬，满足客户的求知欲）、感觉型（亲和力十足，让客户感觉信任）&/p&&br&&p&按照性别划分，男生一般偏向专业型，女生偏向感觉型。往往公司业绩最佳的都是女生，特别是在老客户转介绍新客户人脉变现上感觉型销售更吃香。&/p&&br&&p&&strong&赞美的目的是塑造亲和力，如何做呢？&/strong&&/p&&p&你可以参考FORM法则（家庭、事业、休闲、金钱）&/p&&br&&p&这里有一个方法可以锻炼赞美的能力：每天随机挑选一个同事（熟人），说出对方10个优点并说出原因。&/p&&br&&br&&p&2、询问式引导需求&/p&&img src=&/20faefe830922_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/20faefe830922_r.jpg&&&br&“你有没有觉得在首次面谈过度紧张之后......被动无力、精神无力，好像，斗志力被掏空了......是不是话没说对了呢？想把客户搞定的服服帖帖?学会问问题......他好你也好！”&p&&strong&一场成功的面谈：70%是客户说，30%是你说&/strong&。个别行业，如互联网行业，一个新产品摸索市场，可能占比各是50%。&/p&&br&&p&&strong&为什么要问？&/strong&&/p&&p&因为有助于引导客户的真实痛点和需求。&/p&&br&&p&&strong&有一个诀窍是：以问为结尾。&/strong&&/p&&br&&p&如何问？你可以参考NEADS法则：①现在用的是什么？（竞争对手）②你满意哪一点？（竞争对手优势）？③不满意哪一点？（竞争对手劣势）④是否为决策人？（合作关键人）⑤解决方案？（现场确定口头解决方案）&/p&&br&&br&&p&3、倒三角式阐述观点&/p&&img src=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_r.jpg&&&br&&p&一堂课上，一个学生举手：“报告老师！我昨天晚上吃完饭后又多喝了一瓶酸牛奶，我觉得太冷了，我肚子有点痛，我想去厕所。”&/p&&p&其实，你只用说：“报告老师！我想去厕所，以为昨天喝了冷的酸奶肚子痛”&/p&&br&&p&什么是倒三角式？（如上图所示）&/p&&br&&p&&strong&倒三角式的关键是什么？&/strong&&/p&&p&①开门见山：首次面谈客户，3分钟把“我是谁？我做过什么？我和你合作的目的是什么？”表达清楚&/p&&p&②使用数字：比如，我们总部在深圳，分公司在北京、上海，并且在全国25个城市有36个运营中心......&/p&&p&③分段论述：首先、然后、最后&/p&&p&④专有名词：看客户情况&/p&&br&&p&一个优秀的销售人员应该逻辑清晰表达主次分明，如果你无法让客户明白产品的好处，那是因为你本身对产品是不理解的。&/p&&br&&br&&p&4、讲故事塑造价值&/p&&img src=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_r.jpg&&&br&&p&一部小说，可以让我熬到凌晨五点。&/p&&p&一部互联网书籍，可以让我10分钟内呼呼大睡。&/p&&br&&p&&strong&讲什么故事？&/strong&&/p&&p&大客户的案例——塑造公司价值&/p&&p&老客户的案例——塑造产品价值&/p&&p&客户同行竞争对手的案例——刺激客户签单&/p&&p&新客户的案例——刺激客户签单&/p&&br&&p&&strong&如何讲好故事？&/strong&&/p&&p&方法有很多，关键是：找任何人模拟演练，找领导、同事、家人、朋友......练到他们双眼放光为止。&/p&&br&&p&5、默认式合作&br&&/p&&p&&strong&&img src=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_r.jpg&&当你把价值塑造到物超所值时，客户会情不自禁的掏钱购买。&/strong&&br&&/p&&br&&p&&strong&客户为什么要购买你的产品？&/strong&&/p&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&客户买的是：&/p&&p&&img src=&/7441ffba680a1e0f55c82_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/7441ffba680a1e0f55c82_r.png&&&br&公司boss要的是什么？对公司的好处&/p&&p&职业经理人要的是什么？对个人的好处&/p&&br&&br&&p&6、资源整合式跟进&br&&/p&&p&&strong&&img src=&/334ee07e97d9c1041ff2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/334ee07e97d9c1041ff2_r.jpg&&资源整合的关键是：&/strong&&/p&&p&客户需要什么资源？&/p&&p&你有，你就给他。&/p&&p&你没有，你就开发资源给他。&/p&&img src=&/fddf_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/fddf_r.png&&
Dear all,想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了__________2017做一件事：形成自己的逻辑体系并且去验证优化。定位：用行动把知识翻译给你听所以，我帮你把该看的书看了，把每天该见的客户见了，把行动验证的知识总结给你，请你…
很多人问跑步有没有瘦阿，我其实是大一怒胖20斤 ，从100到120，然后现在是110 （身高177），最初就是跑步和饮食控制，后来加了力量训练。附加现在的照片&br&&img data-rawwidth=&852& data-rawheight=&1280& src=&/4a0eea5efa7e19d72fa6e93dddc9cf6d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&/4a0eea5efa7e19d72fa6e93dddc9cf6d_r.jpg&&从三月第一次重新踏上操场开始，到现在是我跑步的第8个月了，路跑加上入秋以来在健身房的长跑，也算是一个让我自己满意的成绩。&br&&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/912ab64ad02bcd0e8caca0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/912ab64ad02bcd0e8caca0_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1600& src=&/83d9b23c524a09be584858a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/83d9b23c524a09be584858a_r.jpg&&&br&首先我想对于大多数没有长跑习惯的人而言，跑步意味着枯燥，累，任务性，大家对于跑步的记忆大多都还停留在体育中考，或是大学体测的800米或是2000米中，总之就是一系列逼迫你把一段不短的距离限定在一段时间里的项目，以至于很多人一听到跑步就会想说“天哪，你一天可以跑10km，我连跑八百米都累的要死。”事实上你不知道跑这10km你只需要用800米四分之三的速度，而且有音乐和朋友相伴，其实一点都不漫长。另外跑步是一项可以由内而外改变你的活动，它为你做的绝不仅仅是减掉几斤肥肉那么表面。&img data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& src=&/056802cab712dfe08e24aae_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/056802cab712dfe08e24aae_r.jpg&&&br&&br&&br&开始跑步很容易坚持跑步很难，我可以说这几个月我经历了各种纠结各种痛苦各种想放弃又克服的过程，但是还是坚持下来了，其实你需要很多外界条件来支撑你的意志，跟大家分享一些有助于你坚持下去的方法。&br&1. 下载一个跑步app：我一直用的是nike running，简单粗暴很好用，还可以在跑步机上用。&br&2. 找到一个（一群）跑步的小伙伴：两个人一起跑步会比一个人轻松一百倍，你们可以事先商量好今天跑多少，然后边跑步边聊天，这样跑下来跑10km都会有才跑了5km的感觉，另外这个方法可以让你拥有许多朋友，因为跑步的时候是大家心情最放松的时候，而且跑步的时候大家的心情会很愉快，基本不会有矛盾而且也不会有戒心（有男票的姑娘可以和男票一起）。&br&3. 打卡：我暑假跑步基本每天微博打卡，每次想偷懒的时候就会告诉自己不行不跑今天就不能打卡了，你也可以找一些朋友在线上打卡，比如在微信群里，每天看看大家都付出了多少努力，有一个群正能量的小伙伴非常重要。&br&4. 奖励：这应该是激励自己的一个方法，比如，当我跑满100km我要买一双跑步鞋，当我跑满500km我要买套新的运动服，之类的，当你拿到自己给自己的奖励的时候，你会有新的动力去努力。&br&5. 不断激励自己：这是我做的最多的事情，觉得最近负能量多了我就会去看一些激励自己的视频，给大家推荐Greg Plitt的励志演讲，在我的微博上有过分享，这位意味逝去的健身男模激励了无数人，也是我每次想放弃的时候支撑我的力量，总之就是不断告诉自己，你想要成功，就去超越，就去突破，你可以失败，但是不能放弃。&br&&br&&img data-rawwidth=&540& data-rawheight=&960& src=&/c7ac983b1e8f908c193fb0589baea8de_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/c7ac983b1e8f908c193fb0589baea8de_r.jpg&&&br&&br&前些天读了村上春树的《当我谈跑步时，我谈些什么》，这位64岁的优秀作家已经跑了30年，每天10km，一周休息一天，特别喜欢他的观点“同样是十年，与其稀里糊涂地活过，目的明确、生气勃勃地活当然令人远为满意。”最初我是抱着必瘦的决心开始跑步，之后跑步也确实成为了我生活的一部分，很多时候我的生活都是凌乱，仓促的，跑步能让我抛开一切，获得短暂的一个小时空白，暑假的时候我每天跑两次，一次5km左右，早上7点起床，7:30去跑步（新疆和北京是有时差的，相当于北京的5:00和5:30）,跑步，拉伸，然后8:30回到家给爸妈和自己做早餐，相当于每天比爸妈都早起了一个半小时左右（乌鲁木齐早上10:00上班）以前我经常会开玩笑跟男朋友说，我起的比你早，睡得比你晚，相当于每天比你多活了2个小时呢，其实确实是这样，因为早起，你会发现你的时间变充裕了很多，我向来不会用专门的时间来思考人生，可是跑步的时候却会静下心想一想，明天我要完成什么工作。我想成为什么样的人，我想过什么样的生活，我需要付出什么样的努力去实现自己的价值。无疑，跑步让我开始关注我自己的内心，让我变得更积极更有正能量。另外，从跑步开始我也开始关注自己的身体，会刻意的去吃一些相对健康的食物，刻意的改变自己熬夜的习惯，很多事情当我感到恐惧，当我变得软弱想要退缩的时候，我都会告诉自己，我能坚持跑8个月步，这点痛苦算什么呢。&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& src=&/104be3f85f855b2d7ad94f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/104be3f85f855b2d7ad94f_r.jpg&&&br&微博关注我@_谢雨馨Olivia&br&微信公众号 Olivia-xyx&br&因为真的不经常打开知乎所以大家有什么问题就微博私信我 看到了都会回复的～&br&&br&点赞?&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/mDgZAXrEGSdmrT5i922K& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/mDgZAXr&/span&&span class=&invisible&&EGSdmrT5i922K&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
很多人问跑步有没有瘦阿，我其实是大一怒胖20斤 ，从100到120，然后现在是110 （身高177），最初就是跑步和饮食控制，后来加了力量训练。附加现在的照片 从三月第一次重新踏上操场开始，到现在是我跑步的第8个月了，路跑加上入秋以来在健身房的长跑，也算是…
答案太多，大部分太长。来不及看了。就直接看题目回答一下吧。&br&&br&首先，北上广不是一个难生活的城市。难生活是什么意思，就是说，如果你想生活下去，肯定能生活的下去，而且活的还凑合。这几年北京的工资长得挺厉害，尤其是it的行业。最近一直在面试，很多工作4年左右，收入过万的面试者比比皆是。我看到的最高的，毕业3,4年工资已经到了17k（非技术类）。公司是乐视，前一份工作是优酷。相反，很多80后的面试者，很多在一家公司呆了很久，却没有赶上最近这几年工资暴涨的机会，反倒一直在12-15k之间徘徊。很多公司待新员工何厚，待老员工何薄？&br&其实只要熬个2,3年，工资到了10k这个级别，税后7.5k。和别人合租2000，剩下个5k多，不敢说过得特别好，起码在北京，公共交通出行偶尔逛个h&m,zara，还不需要太计算自己的钱包。如果有个男女朋友，工资double一下，那相对来说就宽裕一点了。所以在北京叫苦叫累的说活不下去，其实没有太大的必要。也不要说互联网公司给人开了太高的工资，我媳妇的表妹，去年毕业去了恒大冰泉，起薪也是6000安排宿舍。现在传统行业也不是那么的吝啬。当然，如果你说的是58同城上的哪些公司，没有特别显著的意义。&br&&br&不是你大学毕业了，就应该有人过来给你一份合同说，亲，我们公司就缺ceo了，然后你就直接一步登天赢取白富美走向人生巅峰了。&br&&br&第二个要说的是，回不去了。&br&我是学经济的，很久以来的想法就是。等哪一天不想干了房子一卖就回家。买个小房，然后把钱都扔进信托。自己找个轻松点的地儿上个轻松点的班。一年光靠财产收入个2,30万。自己赚个几千，媳妇赚个几千。在一个三线城市应该活的也还行吧。&br&我家当然回不去了。我家是东北农村的。那就回媳妇家吧。媳妇家是河北沧州的。&br&&br&现在我基本上一年回4,5趟沧州。但是我俩都悲哀的发现。我们再也回不去那样的生活了。大街上画着交通导向线，但是大部分人想怎么开就怎么开。每次回去开车我都战战兢兢。污染比北京还要厉害，北京的雾霾如果是1的话，北京周边的区域，河北，山东的部分，基本能到1.3-1.5。尤其是秋天燃烧秸秆的时候，很有大战将临的感觉，四处烽火。很有意思。&br&买东西没有了万达广场，没有了君太，没有了新天地，逛街就失去了意义。吃饭没有了新辣道，没有了外婆家，没有了云海肴，顿时没有了周末两口子约个会吃个饭的兴致。&br&当然，这一切都还能忍受，但是最没法忍受的是，到了三线城市，你会发现，你的三观受到了严重的挑战。一切在大城市里被认为是约定俗成的东西。排队与秩序，不加塞，吃饭的时候小声说话不要影响到别人，在这样的城市完全做不到。而办事儿，所有的人都依赖于关系，不管这事儿是不是会按照流程能解决，都要打个一个电话托一圈熟人。&br&由俭入奢易，由奢入俭难。北上广不是一个完美的城市，但是，那样的城市环境肯定不是我想要的。&br&也许，就真的回不去了。&br&&br&第三个。给年轻的小伙伴一点信心。&br&我觉得我不是一个天资聪慧的人，在这个行业里混了很多年，一直平平。当然了，平平看要和谁比较，也许和更多不靠谱的人比起来，我算稍微有点靠谱。就举个起点比我还低一些的例子吧。我身边的朋友好多都是客服出身的。2007年的时候，工资还不到年的时候，大部分的人收入也在1万-2万之间（靠近2万）。家庭收入如果按照美国5万美元中产阶级起步的标准，也基本已经达到了。一般来说市区的房子小点儿，郊区的房子大点儿。但是基本上都有房子，也不再忧虑万一哪天失业怎么办，因为多年的工作经验基本能保证他们一个月内找到一份比现在收入高一些的工作。有孩子的基本和父母生活在一起。没有孩子的大部分自己生活。&br&如果说我觉得这样的生活怎么样，我觉得还好。&br&&br&人最大的痛苦在于，自己的能力明明达不到，又无法控制欲望。再就是不愿意等，不愿意用足够长的奋斗时间，去换取足够好的生活。人生在20岁的时候，只是一个播种的时间，你有多努力，在你30岁的时候，他就会加倍的还给你果实。&br&到了那个时候，你就会发现，生活原本比你计划的更美好。
答案太多，大部分太长。来不及看了。就直接看题目回答一下吧。 首先，北上广不是一个难生活的城市。难生活是什么意思，就是说，如果你想生活下去，肯定能生活的下去，而且活的还凑合。这几年北京的工资长得挺厉害，尤其是it的行业。最近一直在面试，很多工…
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