青青子衿, 悠悠我心, 但为君故, 沉吟至今
做竞价推广是否顺利，关键看创意
　　做竞价推广是否成功关键在哪里，可能是很多竞价专员关注的问题，很多同行在交流如何更好的在互联网做竞价推广，都会遇到这样的问题，付费做搜索引擎竞价推广，但效果都不好，竞价的钱进去了，出来的钱却没影，相信这也是大多企业做竞价的一个困扰点，投入竞价钱花了，不投呢没咨询，徘徊在做与不做之间，如今想在互联网做推广，很多人都瞄准了竞价推广，见效快，推广效果好，但那么多做竞价的，顺利做好竞价的又有几个？　　为何大多竞价都没做好，笔者认为很大原因源于创意的撰写，对于在公司做竞价的专员来说，优势远比做SEO的大很多，但也要难太多，做SEO把排名做上去，至少老板高兴，但做竞价老板投了钱，要的就是更多的钱，而非那不费吹灰之力而来的排名，因此在这里奉劝做SEO的朋友，千万别认为做竞价的简单，SEO重排名，竞价重转换，工作和想法都不一样。也是在于这位朋友交流后，才发现做竞价原来这么辛苦，后来看了看他们做的竞价网站后，觉得唯一不足的就是创意的撰写。　　笔者认为，做竞价推广是否顺利，关键还得看创意，不妨以装修行业来看看众多装修公司是如何写创意的，搜索一下相关的关键字可以看得出，在装修行业，前三名基本都是自嗨的创意，我们做活动啦！首选我们，立省几万元！此类创意完全可以用于任何行业，而且适用于有意向合作的用户，上网的用户并不见得都是有意向合作用户，对于用户来说，早已看成免疫，根本无法抓住用户的痛点需求，上网查询装修的目的是什么？了解装修行情知识，看看效果图，找合适自己预算的装修公司，当看到这里自嗨的创意，会不会有点自吹自擂的感觉？往往会给用户一种玩套路的心理。　　于是笔者反问这位竞价的朋友，为什么要这么写创意？这位朋友的答案很简单：吸引客户咨询。做竞价不同于SEO，SEO要是标题不符合优化规则，根本没转换；也正因为竞价的优势，因此在标题上可以随心所欲，但这样写真的能吸引客户进行咨询吗？当然有用户会咨询，但至少创意并非抓住用户的心，甚至有的朋友不知道如何去撰写创意，直接参考同行做赤裸裸的广告，类似&别人都这么写，我也这样写。&　　那么，如何去写好一个竞价推广的创意呢？与装修朋友交流后，笔者提出了两个创意，让其去试试效果，发现点击率要比同行高得多，尽管是竞价广告第三位，创意大致是这样：　　1、不花一份冤枉钱的装修技巧　　2、2016贵阳装修公司排名表　　3、最新装修案例效果图鉴赏　　这位朋友带着种种疑问去试试，结果第二天的点击率远比第一天高出了一倍，咨询的用户也多，虽然点击的费用比之前的高了，但做竞价没点击还有何意义？若是大家不信，可以自己去试试。　　为何如此平凡的创意为何能让用户产生点击的欲望呢？仔细想一想其实非常简单，之所以觉得创意吸引，是站在竞价推广者的角度去看问题，而非站在用户的角度去思考，我们能给用户什么，和用户想要什么，我们就给什么！完全是两种不同的境界，后者自然是推广的强者，因为他们懂得迎合用户，21世纪，不再是拼产品的时代，而是拼服务的时代，想要服务好用户，前提是了解；当下竞价推广中也常犯一种通病，认为只要有排名展现，就有用户量，认为有人搜索关键词，就代表用户有这样的需求，于是只要把自己的产品优势描述清楚，就能赢得用户了，而且做竞价推广，创意的撰写肯定不止一两条，高的话可能有上百条创意，若全都是介绍优势推销产品的创意，想必效果肯定没有痛点型创意好吧。　　那么作为竞价推广专员，如何结合用户的需求点以及本质工作来写好高点击率的创意呢？　　作为竞价推广专员，本质的工作就是降低投入，提升转换率，减少推广成本，不管是对企业还是对个人，都是有利的，这也是为何有的人感叹别人收入好几万，自己好几千，因为竞价高手做这竞价是玩心理战，而咱们做这个是为了糊口，定位自然不一样。一个合格的网站运营者，除了考虑推广外，更应该要换位思考，多个多角色的人，去思考自己的产品和服务是否真的解决了用户的需求，只有双方有利益上的挂钩，才能达成合作上的共识，想要写好一个好的竞价创意，除了开低价和优势介绍，不妨从这几个点入手：　　1.降低用户的警惕性：想要达成合作的用户，都有投资的风险，在选取合作对象的时候，用户往往会有警惕性，这家公司如何？能提供我想要的吗？合作后服务有保障吗？如何降低用户投资风险，正是降低用户警惕性。用户之所以警惕，因为金钱，在撰写创意的时候，最好避免资金方面的创意，例如：首选XX公司，立省多少钱！或者是XXX产品，购满多少送多少等，若是用户有价格方面的需求，可以写成市场参考价格，这样就具备参考性，降低用户的警惕性。　　2.权威性：权威性指利用公司的实力与权威进行撰写创意，例如：十年老品牌，千家案例展示等，虽说这类效果不大，但远比自吹自擂要强得多。　　3.替用户想办法：大多做竞价的企业，接到电话的瞬间就想方设法让用户掏钱，就拿笔者之前的一个精力来说吧，偶然的机会下接到了百度推广的电话，刚说两句，觉得有点兴趣，近期也考虑换种方式推广，看看预算够不够，因此问推广多少钱开户，结果电话那头老是说，你要有兴趣，我过去你那里面谈，我们做百度推广有千家案例，效果非常好。说了一大堆，就是没有说到开户多少钱，笔者不耐烦的再问了一句，开户多少钱。电话那头依然要求面谈，当下心里怒火升起，就问个价格多少钱，价格贵的话就不做，价格合理就做，当下直接挂掉了电话。没过几分钟，电话又响起来了，依然是百度推广那边的，但换了一个经理，果然经理确实不一般，有问有答，同时还给出自己的宝贵建议，充分了解笔者目前的情况，虽说因为价格超出预算没合作成，但后期若是有这方面的考虑，肯定优先选择这位经理合作。因此，替用户想办法，也可以作为撰写创意的准则，看到创意就知道，这里能解决你的问题。　　就拿一个减肥药来做举例吧，一般减肥药企业做竞价，肯定会把创意写成，某某减肥药，一周瘦八斤，或者减肥药优惠活动等，但这些都是围绕出售减肥药而定义的，并未达到替用户解决办法。用户的问题重点在于肥胖，想要减肥，而未必是想购买减肥药，因此只能说只是卖产品，未必解决根本问题。　　例子：XXX公司，还千万肥胖者的春天。　　这类的创意虽然简单，但避开了金钱的字义，而且直戳用户的内心，具备吸引性。　　4.免费体验：用户也会担心产品的效果，在撰写创意时，也可以提供一些免费体验的字眼，每一个消费者都不会对免费二字产生反感，当然免费体验也未必适用任何行业，根据自己的服务定位。　　5.替用户省麻烦：用户都是害怕麻烦的，若要有心合作，当然想让服务商全包最好，就拿装修行业来说吧，对于一些想节省材料费用的用户来说，可以提供免费陪同购买材料的服务，在创意上完全可以表现出来，因此，不要只想如何刮用户的钱，而是如何为用户省麻烦。　　6.结合SEO的关键词匹配：很多人认为竞价和SEO技术沾不上边，其实两者结合才是推广的最佳利器，在关键词的匹配上，可以插入长尾关键词，一来是确保有用户搜索，二来是提升用户的转换率，将竞价与SEO结合，正是SEM的范畴，这也属于网络推广营销的升华。　　总结：本文重在强调推广创意的撰写，看一个竞价推广是否顺利，很大程度上可以看看创意是否撰写成功，是否是用户所喜的创意，痛点创意其实很简单，抓住用户所想，换多个角度去分析，作为一个运营者，互联网推广的视野应该更大化，希望本文对竞价推广的朋友有所帮助，仅是岑辉宇个人看法，不喜勿喷。　　来源：投稿，作者：岑辉宇&& 微信公众号：qq& 私人微信号：chy，原文链接：
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做竞价，要会写创意，分析，
.洋得意自媒体博客
终于看完了
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文章写的好，首先看标题
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> 如何解决移动端竞价推广效果不理想的问题
如何解决移动端竞价推广效果不理想的问题
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要想做好移动端竞价，那么首先得了解移动端竞价推广产品，这是搜索引擎针对移动端推出的一个重要的新产品，随着移动端的用户群体越来越多，要想更好的占领移动端的市场，移动端竞价是企业最佳的选择。
许多企业认识到了这一点，也做了相应的移动端竞价推广，但是收到的效果却是惨不忍睹的，基本都是钱花出去了，没有产生效益，那么如何运用好百度移动推广变得至关重要，但是要想做好移动端的竞价推广效果，先的了解是因为哪些原因造成移动端竞价效果不佳的，针对原因进行具体分析采用应对的措施，这样有针对性，有目的的进行调整，才能收效更好的效果。
一、移动端访客行为的思路
作为竞价专员，在开始推广之前，了解我们的用户群显得十分有必要，这是精准营销的基础，同时，掌握分析方法才是至关重要的，在这里马海祥先抛出移动端访客行为的一点思路：
1、通过手机操作系统，细分目标群体
不同地域的智能机所占比例各有不同，通过分析移动端访客的手机操作系统，确认当前地域的手机移动端访客群体特征。
2、搜索关键词习惯
移动端的搜索关键词长短，以及地域词与一线词的比例。
3、移动端着陆页调整
因为手机屏幕限制，移动端阅读习惯可能会区别于PC端，竞价着陆页该如何调整篇幅，以及控制图片大小，提高加载速度（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
4、移动端咨询习惯
关注移动端咨询对话，了解移动端访客诉求，并针对性地培训咨询人员，从而提升移动端咨询转化。
二、为什么移动端竞价推广效果会很差？
根据马海祥对移动终端用户行为以及百度竞价在移动终端的用户体验的长期观察，马海祥认为移动百度竞价移动终端推广效果不理想，主要如下几个原因造成的：
1、浏览时间碎片化
虽然移动终端的使用率越来越高，但是仔细观察就会发现，用户使用移动终端浏览的行为呈碎片化状态，大部分的用户，使用移动终端都是在乘坐公交车、地铁，或者出差的时候。
浏览时间的碎片化，直接导致用户没有足够的时间消化广告信息，也没有足够的时间来做出购买决定。
2、广告页面版面有限
为了适应移动终端的推广，百度推出了移动终端广告页面DIY工具，就马海祥的体验而言，该工具很傻瓜、很好用，但是尽管好用，但是移动终端的版面有限，产品信息难以得到充分展示，广告页面的营销效果势必会打折扣，这也会影响竞价在移动终端的推广效果。
3、沟通不便利
大家都知道，移动终端最大的不足，就是输入体验不如PC终端，而百度竞价的沟通，大部分发生在百度商桥、商务通等即时沟通工具上，输入体验不好，会影响用户的询盘兴趣，必然会出现询盘率无法保证的现象，影响推广效果（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
4、国内流量费用太高
不可否认的是，国内的流量使用费用是世界上最高的国家之一，很多公司的竞价账户的广告页面，都大篇幅的使用了图片，来保证广告页的视觉冲击力，这二者的冲突，实际上会导致的结果就是：用户为了节省流量费用，直接关闭广告页面，造成大量的跳出率，这样营销效果怎么会好呢？
三、移动端竞价关注的要点
咱们做移动端优化的初衷是为了提高账户优化效率，通过数据分析来提高移动端推广的效果，但是每个人的账户都是不一样的，所以具体操作会有所区别。
移动端的展现要明显低于PC端，大家可以自己做实验，根据数据报告中可以发现PC端的展现要多出移动端一倍以上，这个时候不要认为移动端的流量没有PC端的好，这个是不一定的，因为现在移动推广广告位比较少，所以导致展现远远不如PC端，但是并不意味着在相同展现的情况下流量不如PC端。
2、点击量和点击率
在这个数据上，移动端两项都要高出PC端，点击率高，这个很好理解，因为分母移动端的比较小，移动端没有右侧广告位，误点概率大，当展现少了，点击量高是很正常的。
3、点击价格
这个同一个行业同一个账户下，移动端的点击费用一般来说要比PC端小，因为这个是市场决定的，很多企业现在还不准备在移动端主推，所以这个时候如果我们能主推的话，我们就可以用很少的成本获得大量的流量，提高投资回报率。
4、搜索时间
移动流量在早上、中午、傍晚和晚上四个时间段较大，周末和节假日移动流量较充足，旅游等娱乐行业的移动推广商业流量充分，不同行业的目标网民客户用手机上网的行为及上网覆盖的时间有区别，需根据实情指导广告投放。
手机屏幕小，展现信息少，这个时候我们的文字创意必须简介明了，不能拖泥带水。
一个好的创意不但可以提高广告的权威性，还可以提高创意点击率，还有就是电话回访率（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
四、移动端竞价针对性的调整思路
既然移动终端的推广效果一直不理想，那么，我们该如何做好移动端的竞价呢？通过上面的分析，马海祥建议移动端竞价应该做如下的调整：
1、账户优化，这个大家可以参考PC端的竞价技术和经验，是完全可以移植过去的。
2、网站优化，我们必须做一个移动客户端的网站，增强客户体验，专注优化概要关键内容来简化购买流程，减少在客户下订单的过程中复杂的支付步骤，尽可能地保持网页代码干净、简洁，以此来增加客户连接网页的速度。
3、客服系统优化，这里马海祥建议大家电话保持畅通，使用专业的商务通等等在线客服系统。
4、数据分析与优化，挖掘转化率高的关键字，控制好投资回报率。
5、根据目标人群，定位我们手机端营销思路。
6、针对移动搜索关键词习惯，投放竞价关键词以及移动端优化关键词（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
7、着陆页的字数应该更为精炼，方便阅读，将插入图片格式，用便于加载的GIF格式，并控制大小。
8、移动端咨询，相应的咨询时间应该有严格把控，并尽量要到qq号或手机便于后期跟踪、据马海祥搜集的数据分析，移动端的掉单率高于PC端，所以后续跟踪显得尤为重要。
五、移动端竞价推广与PC端推广有什么不同
为了适应不同的用户群体，百度竞价推广也详细的分为PC端竞价推广跟移动端竞价推广，二者虽然都是出自于百度，但是之间有着巨大的区别的，许多企业的pc端竞价与移动端竞价是放在一起出价的，其实这样是不好的。
在马海祥看来，竞价专员们需要针对移动端跟pc端建立不同的推广计划，两者之间的出价费用是不一样的，排名机制也是存在一定的差距的，所以要二者区分开来，这样才更有自己做好两者间的竞价，不仅能带来精准的客户，还能节省相关的费用，下面我们一起来看看两者之间具体区别，便于大家以后操作时候有个调整依据。
1、移动端的展现率要比PC端的低
不知道大家在操作百度竞价的时候，有没有发现这个问题，移动端的展现率要比pc端的展现要低很多，其实这是一个错误，需要透过现象看本质，这个主要是跟移动端竞价机制有关，移动端的头部竞价位置一般情况下，只能显示3个，而PC端的竞价位置是有10个的。
在移动端里，当你排名低于6的时候，那么你的网站内容是无法展示出来的，那么整个的展现率也会要比PC端的低，但这并不代表移动端的流量少，现代许多人基本都是用移动访问访问网站获取相关的信息，你说移动端的展现量会少吗？好多企业把这个因素给忽略掉了，造成对移动端的不重视。
2、移动端的点击率要比PC端的要高很多
移动端的点击率某些方面是要PC端要高跟多的，原因当然有很多，但有一点不可否认的，那就是现在移动端的发展趋势，当然也还有其他的原因，那就是本身移动端的排名机制，只有六个位置，而且移动端的显示屏幕比较小，展示出来的内容也是有限的，所以点击相对高也是有一定道理的。
在移动端的点击中还参杂了一部分误点，现在移动端都是触屏的，也免不了误点的概率，当然主要原因是现在移动互联网的发展趋势，许多人都是用手机浏览信息的多，所以没有做手机网站的企业，抓紧做个营销型手机网站，不要错失商机（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
3、移动端的平均点击单价要必PC端要低
平均点击单价，这个主要还是有市场决定的，目前来说，PC端的竞争远比移动端激烈，所以一般都是把移动端的比例调到最低的，但随着移动互联网的发展，企业并没有单独手机网站建设，重视移动端的网络营销，那点击价格以后就不知道了，根据市场的需求，移动互联网也是做出相应的调整，完善竞争机制的，将来很有可能移动互联网成为网络营销的主战场。
马海祥博客点评：
移动端作为互联网的新入口，各大互联网巨头也都在争抢资源，如今随着移动端的快速发展，以后就成为网络营销竞争的主要之地，所以做好移动端的精准化推广成为未来网络营销的一大趋势，这其中移动端竞价推广已是至关重要的一个环节。
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