[转载][转载]《我想对师弟师妹说》总结版&@北邮人论坛
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希望在这求职高峰期来临的时候，我们版能帮助一下师弟师妹们，为师弟师妹你展示一下真实的工作生活，也为让大家多多交流各自的行业情况，欢迎大家多为论坛灌点化肥。&
期望的模式是，根据不同的话题，比如说：&
按行业：移动、电信、新联通、银行IT、公务员。。。&
按职位：开发、销售、研究等&
每个开一个主题，大家集中在一个楼里面聊。欢迎各位开楼！&
也友情提示各位师弟师妹，精华区里面有很多人写的工作、生活感受，都可以作为一个参考。 &
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1.我想对师弟师妹说---开拓思路，注意人际(lovereggie31)&
2.我想对师弟师妹说-----小企业网络安全产品测试(oOluluOo)&
3.我想对师弟师妹们说之------互联网-产品
&(rrpunk)&
4.我想对师弟师妹们说之——梦想2008找工作那些日子 (liqian)&
5.我想对师弟师妹们说之——请谨慎选择外包公司
&(shuiyuner)&
6.我想对师弟师妹说-----教育培训业工作经验(haha1001hehe)&
7.我想对师弟师妹说-----互联网产品------搜索引擎
&(gillian007)&
8.我想对师弟师妹们说之-伪外企项目现场软件实施到国企测试
9.我想对师弟师妹们说之-外企研发 (hero11)&
10.我想对师弟师妹说————互联网 游戏策划
&(aaaaaxu)&
11.我想对师弟师妹说———设备商——技术支持——网规网优 (tony)&
12.我想对师弟师妹说——游戏运营 (jolie)&
13.我想对师弟师妹说之——互联网-测试-女生
&(Hermione)&
14.我想对师弟师妹说——外企技术支持和工程经理工作经验 &(fdwjfdwjfdwj
15.我想对师弟师妹们说之——ERP（SAP）咨询 (huang23chi)&
16.我想对师弟师妹说——国外工作，非技术类，04计科本
&(mickey120)&
17.我想对师弟师妹说---中国移动---小硕 (eagle110704)&
18.我想对师弟师妹说------销售，韩企。03经管本。 (Anastacia)&
19.我想对师弟师妹说之---通信设备商---小本
&(chengang1984)&
20.我想对师弟师妹说---中国移动---小本 (tianwailaike)&
21.我想对师弟师妹说之——程序员经验杂谈
&(Keyman)&
22.我想对师弟师妹说的----保险业 (DES)&
23.我想对师姐师妹们说之－－＜外企研发＞ 更新版 (ki)&
24.我想对师弟师妹们说之——运营商——技术
&(chenbupt)&
25.我想对师弟师妹说之----乱七八糟胡言乱语
26.我想对师弟师妹们说之——销售类工作经验楼 (EcBaby)&
27.我想对师弟师妹们说——售前售后分析
&(joboffer)&
28.我想对师弟师妹说---非商业银行的银行IT
&(evengine)&
29.我想对师弟师妹说——公务员之专利局 (huasheng720)&
30.我想对师弟师妹说之-----非主流的机械专业毕业生、非主流的行业
&(bupthxa)&
31.我想对师弟师妹说——外企hr (penelope)&
32.我想对师弟师妹说---电信---运维
&(spiraea)&
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《我想对师弟师妹说---开拓思路，注意人际》&
08年进了某通信外企的信息小本，上班了这一年多，目睹过人事的各种变动，接触了形形色色的社会人，尝试些之前无法想象自己会尝试的事情。&
人事：中庸之道让我一年多起码没得罪什么人，社会上的人和学校里是截然不同的，这我不多说了，只要一工作了就知道了，人际关系有多重要。经历过身边的人反目，明争暗斗，却又和一些聊得到一起的人成了不错的朋友。裁员，涨薪，工作变动，这些东西都建立在人事上，搞好人事，成功一半。&
各种人：为生计奔波的80后，希望工作有突破的70后，当老板了或是拿着几万月薪的70前，对待每个人要有对待每个人不同的方式。&
新尝试：在刚挣到工资后狂花了几个月后就悬崖勒马，开始有规划，开始知道今后买房居住不能靠父母，要靠自己，各种看房，各种了解其实不应该我24岁就了解的经济情况和楼市情况，后开始吃穿玩最大限度控制，开始理财，其实就是炒股了，虽然一下子就被套，但是相信积攒经验后会有收益的那天。&
别的不多写了，我一工作一年多的小本，其实也写不出啥有价值的东西，当聊天，说点心里话了。&
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《我想对师弟师妹说-----小企业网络安全产品测试》&
各位看官看完了外企、国企等精英人士的经验后&
来换换口味随便了解一下“小破企业”的生活吧~~&
说到小企业，顾名思意就是人员比较少，资金不是很充裕，产品竞争力比起知名企业有所差距，薪酬等等也会差些，我就以我三年多的网络安全产品测试的工作情况来简单描述一下吧，大家随便看看~&
1.在测试上，小企业和知名企业的区别&
我女友正好在知名企业做测试，我也经常会做些对比，下面的话可能有些片面，欢迎补充。&
首先，在测试能力的发展上应该是没有多大区别，从刚开始根据别人写的测试用例或者case来测试，到自己独立编写测试用例设计测试拓扑，到从需求开始参加整个项目撰写测试方案等等。当然，这里的测试不包括一些web测试等对能力要求不高的重复性测试和我不太了解的手机测试。&
女友的测试的服务器的机房她是不能进入的，有些在本地有专人管理有些则在国外，除了测试需要接触到的环境基本不能随心所欲的去配置什么东西，当然测试条件也比较好，配笔记本，弄坏了什么服务器的东西有人维护，可以专心的去学技术。而我呢，服务器出了问题要自己修，测试环境要自己搭，交换机路由器防火墙要自己配，服务器需要什么协议的应用和测试工具都需要自己找，公司不管你用正版还是盗版，只需要测试结果，甚至网线不够都要自己做，所以涉猎的范围也比较广。工作条件很差，木有笔记本...T.T&
2.测试是否有前途？&
别的测试我不清楚，我就网络安全产品测试来说一下&
我之前在版里发过几次一个测试的职业生涯的发展图，很多人对此不屑一顾，但是我还是比较信的，因为这部份正好和我们公司的分工比较接近。基本上分成自动化测试，性能测试，白盒测试等等...我个人主管自动化测试，兼职白盒测试，对性能测试也有很多接触。&
自动化测试需要用某种语言写一些代码，实现自动化测试的目的，需要很深的测试功底和代码功底，算是研发和测试的结合体。自动化的工具就很多，perl，QTP，winrunner等等，不同的公司用得都是不一样的，但是编程难度不大。&
性能测试是测试性能的（废话），除了需要熟练使用专业的测试仪外，对功能测试要有一定基础。对loadrunner等性能测试工具也需要熟悉（不过我们公司把这部分放在自动化）&
白盒测试则是对测试的技术上的一个深入，对协议，对原理，甚至对代码都要有比较深入的理解。&
基本上测试是需要一个经验累积的工作，在相同领域内不断的累积就能得到较好的能力和薪水的提升，但是频繁的跳槽和跨行业的累积是会极大的降低累积的效率的。尽管在中国测试还不是一个很受重视的职业，地位和薪水往往比研发要低，但是个人觉得这是一个不错的职业。&
就先这样，想到什么再说吧&
哦对了，小企业比知名企业有一点好的就是晋升比较容易，上面没有那么多人压你。&
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【我想对师弟师妹们说之】互联网-产品 &
本人02信息&
06年3月中旬毕业前夕就去了一家国内中型网站&
（应该能排到互联网公司的前十吧）&
前后在该公司待了有近两年时间&
产品专员做了半年时间&
运营的事情一直在做&
市场主管做了整一年的时间&
一、产品是干什么的？&
以下是我从某个网站上的招聘信息栏对产品经理的介绍&
来针对性谈一下我对每一条的理解&
1、根据网站用户需求进行产品策划和优化，让研发部门准确理解产品需求并跟进开发进度，按时上线；&
boss说要做什么就做什么，大模块中模块功能的策划只是boss来定的，所谓的前期调研和用户需求很是苍白无力&
小模块及具体实现当然要通过文档策划，优化就得一步步来，先上功能再跟进，再优化再跟进，循环往复以至无穷&
而作为一个产品（其实就是个屁大点的参谋）最主要就是和技术人员扯皮拉&
你说要做，他说做不了；你说今天要，他说最早下周给，诸如此类吧&
2、密切关注服务的正常运作，关注业界和竞争对手动态，及时制定应变方案；&
就是天天上自己做的网站和功能啦，如果你博客产品，就天天写博客，若出了问题赶紧给技术发bug报警邮件&
3、一年以上互联网产品工作经验，对用户需求有深刻的理解；&
只是面试的时候要，表现得很懂产品设计，并非常尊重用户需求和数据反馈即可&
4、热爱互联网，有创业激情，积极主动，优秀的学习能力，沟通能力和调研分析能；&
主要想告诉你，加班不要有怨言 &&
5、良好的英语阅读能力。 &&
因为要经常抄国外网站，基本的英文单词到中文单词的理解是要有的&
6、你将得到: 良好的发展前景； 舒适的工作环境； 轻松愉快的团队合作体验。&
空谈待遇，说明很很很......一般，不要有任何幻想&
二、大家最关注的&
大中型网站基本的三险一金都是有的&
刚开始的钱很少（3000左右，不超过4000），如果不跳槽，也不升职，月薪两年后不超过5000&
工作两年后，经验有一定的积累，能力有一定的提高，跳槽后并担任产品经理的话，月薪在6000左右，不超过8000
如果一个产品月薪达到，应该到头了&
三、参谋不带长，放屁也不响&
我觉得在中国，互联网的产品经理是个没什么前途的职位&
中国互联网行业的核心第一是技术，第二是销售&
目前，我没有听说过从做产品经理能做到互联网公司VP &
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我想对师弟师妹们说之——梦想2008找工作那些日子&
自从决定放弃考研到连续三个半月的找工作，在金融危机等种种不利因素的影响下，终于尘埃落定，了却了一件心事。
可以说自己今年做出找工作这个决策既不是明智之举但实则无奈之举。本来打算考研究生，导师都已经找好了，考人文学院某某导师的研究生，一是不用考数学，二是导师已经对我有了了解，也表示过希望我考他的研究生。暑假也没有回家，想要好好复习一下，7月份看了二十多天书，一到奥运会开幕就忍不住要出去玩，一直到奥运会结束，这时候又是连续两个周的小学期，等到残奥会都结束的时候再去复习，已经发现心思不在考研上面了。于是开始关注找工作的事情，可以说是从9月初就开始了，比较早的一份简历腾讯的是9月4号投的。
其实这样的选择也是在三年前就已经注定了，心有多大，舞台就有多大，看着宿舍同学保研了，出国的同学也准备得差不多了。自己刚进大学时一没有想过要保研，更没有想过要出国。刚上大学就觉得自己是要找工作的，所以有过考研的打算也最终动力不足而夭折了。不能不说跟家庭环境和见识有关系。如果我生活在一个富足的家庭或者是一个大城市我的见识会长远的多。我们宿舍要出国的同学就是刚上大学就想着要出国，就开始为出国做准备，而自己去因为没有目标过了第一年，迷茫了第二年，挣扎了第三年。
真正到了找工作的时候，发现自己后悔的事情太多了，不过这个时候已经没有时间去弥补了，只好继续前进，如果不去努力，那就等死吧。
找工作的过程对于我来说很艰难。学习成绩一般，自己又不喜欢编程，英语口语基本就不敢开口，自己也不是属于那种能说会道把天上的麻雀都哄得下来那种人，外企就根本不敢考虑了，做销售也不考虑，自己的专业也没有优势，邮电大学的测控技术这样一个相对弱势的专业。恰巧又遇到罕见的金融危机，找工作当初我就对自己说：你可能是自动化学院最后一个找到工作的人，但是你一定能够找得到。
大胆地去霸笔，霸面。海信的两次面试都是霸的，我真没有想到过性格内向的自己会有这样的勇气去霸面。霸笔霸面有成功的，也有不成功的，跑很远去霸广东本田的笔试和面试，却都被中华英才网的人挡在外面。一整天的奔波没有得到任何收获，除了疲惫。
一开始的面试都特别紧张而且没有什么准备，以至于面试官的很多问题回答得很没有水平。还有投了很多简历没有音信的情况。突然有一个笔试通知会让我重新看到希望。面试完安东石油的一面，这是一个群面，第一次的群面让我感到自己太多的缺点在不经意中暴露出来，欠考虑的东西太多，被沉重打击后，心情虽然很不好，却能立刻投入到晚上的宣讲会和笔试当中。
我觉得自己是打不倒的。每次霸笔，我会想到既然是霸就不要想着一定会成功，好在每次笔试后基本上都能进入一面，我就会给自己增加勇气：笔试我还很少过不了的。每次去面试之前，我都会以被刷的心态去面对，面完之后我会总结得失，又攒了一次经验。
到了十一月中旬，显然金融危机已经明显影响到了就业，招聘信息俨然越来越少，有时候想网申都没有公司可申。一次又一次面试失败，我调侃的说自己是初面终结者，因为每次都是一面过后就没有消息了。这时候又冒着寒冷和大风奔波于清华和其他学校，排长队参加各种招聘会。
到了十二月份，我开始告诉自己，已经笔了面了那么多了，是时候收获OFFER了。真是无心插柳，一家我都不打算投的公司，觉得专业既不对口而且曾经面过一家类似公司却失败过的的公司居然把我收了。
再来说说这份工作是如何的无心插柳的吧。8号那天中午原本打算上完课去清华参加成都企业招聘会的，后来想想专业对口的一家企业是个军工企业，去了没有什么前途，又想清华太远了，所以就不去了。快十一点的时候，RQX给我打来电话说广东XX设计院10点在教四有宣讲会现场投简历，正如我之前说的，这样的公司我都不会想到要去投简历的，RQX说反正都在学校，那么近，去投一下简历吧。想想也是，于是就跑去教四了。去到那里看到302外面只贴着招聘的海报，里面却一个人都没有，心想10点开始现在11点不至于结束得那么快吧。这时候一个研究生学姐也在那里看海报，我就上前去问她也是来投简历的吗？不知道她是从哪里知道的他们HR的电话，打电话过去说还在就业指导中心，于是我们三个人马上跑到就业指导中心找到他们的HR投了一份简历。她说如果简历筛选通过的话很快会给电话。
没想到到中午就收到了他们的一面通知，下午四点半一面，面试也是很普通的面试，四个人坐在一起面5个人，一开始自我介绍，再加上HR的几个问题，还问了我一些特别刁钻的问题：“你们班三个人同时来面试同一个岗位，我现在告诉你我们这个岗位只要一个人，你觉得我们该要谁呢？”
到晚上10点半的时候又收到二面通知，第二天二面结束还走在路上的时候就打电话说我们决定给你发OFFER了，你跟亲友沟通慎重考虑要不要签，要签的话晚上带着三方来签。
这样子就签了，这家公司提供的待遇跟我已经签了的同学比还是有差距的，而且专业不对口，面试我们的总经理也说你们刚去的第一年会比较痛苦，因为钱给得少，要学的东西也特别多，叫我们考虑好。但是我觉得一个人很重要的是给自己一个正确的定位。我认为年轻人是一定要奋斗的，如果运营商要我，我回老家电信或者移动，肯定日子过得很滋润，但是我了解的运营商那种工作氛围不是我想要的。一个有挑战性的工作，一个开放的城市，一个能提供我奋斗的平台才是我想要的，即使前两三年可能都很难，但是我坚定自己的信念：年轻的时候是一定要奋斗的。
我想找到工作也并非完全是运气来了，确实我这几个月一直在积累，在我们专业找工作的同学当中也算是在找工作上面很勤奋的了，一次次被鄙视后能够马上振作精神继续找，每一次都以一个平和的心态去面对，正当我觉得被鄙视的量已经差不多了，是时候来OFFER的时候OFFER就如期而至了。
刚刚收到OFFER的时候却觉得心情特别难以接受这个实事，觉得来得那么突然。甚至签约以后心里也特别难受，我想找工作这段时间自己确实努力了，是我真正全力以赴的去做的一件事情。这将是我奋斗的起点，成为我大学最难忘的一段日子。
最后我还必须要感谢所有关心我和帮助我的朋友们，还有耐心给我答疑的老师，特别是这三个月一直和我一起找工作的同学。还有一直支持我的父母。是你们给我继续前行的勇气。&
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请谨慎选择外包公司 &
&新的一轮找工作又开始了，作为过来人，没啥成功的经验可以传授给学弟学妹们，倒是有些经验教训分享给大家，希望大家在找工作的过程中不要再犯像我一样的错误。本文不能指导大家找到理想的工作，但是起码在找工作时可以多规避些风险，避免工作后再后悔。&
首先，本文的中心观点是--请谨慎选择外包公司!&
&虽然我只在一家外包公司待过,但是外包的工作内容、工作性质及一系列发生的事情让我对外包公司深恶痛绝。下面就以我的亲身工作经历为例，让大家明白外包公司的一些做法。声明一下，本文中我主要是陈述一些事实，保证内容的真实性，也尽量不使用一些带感情色彩的词句，以影响大家的正确的判断。同时，如果有人觉得我说的不对那么此文可以无视。此文主要是给大家一个参考，不想争辩什么。也不希望大家转帖，自己看看留一个心眼就行，还有，ID是借的，帖子中所有事件与ID本人无关。&
&先说下我所理解的外包（这部分基于一些事实和个人理解）。&
&1.外包&工作内容&
&外包，这个大家肯定不陌生…简单的来说，就是一些企业为了降低成本，把技术含量低、或者重复性的工作交给另外的公司来做，比如说一个项目组件中的维护或者测试工作。所以，外包首要的一点，基本上工作内容相比较起来可学习的东西相比较起来要少的多。而且外包公司会在不同的客户公司、不同的项目之间转来转去，没有稳定感。什么时候没有项目做了，那么你第一感觉不是轻松了，而是该紧张了，因为没有项目做得时候，很可能意味着要失去工作了….&
&2.外包的待遇&
&外包既然是公司为了降低成本，那么待遇相比较要比客户公司的正式员工低。但是这个也不是直接从你拿到的薪水上看出来的，所以待遇比客户公司员工低也不是绝对的，比如，听说瞬联的员工就要比他们客户同职位员工的待遇要高。因为用人成本不仅仅是员工拿到手的薪水，还包括公司为员工缴纳的各种社保和公积金，社保和公积金中公司缴纳的大多进入社会统筹，这个是社保中的大头，要比个人缴纳的多不少。这个大家可以去网上看下缴纳方法。除了这以外，日常开销、工位、福利待遇等等都是员工成本。因此外包公司降低成本的方式之一就是降低社保和公积金的缴纳基数，比如可能承诺的薪水为8k/月，但是公司不是按照8k/月来缴纳，可能是按照2k的基数来缴纳，这样虽然你每月的税后收入要比同是8k的人多，但是实际上你的养老保险、住房公积金、医疗保险要少很多。这种方式可能员工和公司都很高兴，公司降低了成本，员工到手的钱多了，但是其中利弊大家自己衡量。&
&3.外包的招聘—就像贩卖人口&
&外包公司的招聘大部分都很容易，但是不要觉得值得庆幸。因为外包公司中，本公司的面试笔试几乎可有可无，他们只是做个简单筛选，最主要的还是他们的客户公司的面试。举例来说，如果公司N是公司M的外包，那么决定你能不能被录用是公司M的面试，如果公司M的面试没有通过，那么公司N也绝不会要，因为你对公司N来说没有意义，没办法为他们赚到钱。&
&外包公司的校园招聘一般不会直接到客户公司去面试，因为一般应届生比较容易被客户公司接受。但是一旦去了外包公司，你发现进了公司以后还要为守住自己的一份工作不停的去面试，这个时候，你的恶心感觉就会上来了…..&
&4.客户公司开始裁员了….&
&毫无疑问，外包是首先被裁掉的一部分。每个公司都一样，在危机的时候都会首先保护自己的employee。外包将是首先被动刀的一部分。可能你在庆幸，别的公司裁员了就直接失去工作，外包公司的员工被客户公司裁掉了还有自己的公司接着。但别高兴太早了，基本上你也是被裁掉的命运….&
公司都是利益至上，不要轻易相信公司所谓的“以人为本，员工至上”，尤其是在外包公司。 &
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《我想对师弟师妹说-----教育培训业工作经验》&
看了各位大牛们的经验之谈,更觉得自己的微不足道了。长期隐身于该版的我决定继续常年隐身下去,牛人太多,需要学习的还很多.
但是发现没人介绍教育培训业,所以希望能说一两句，也许有人会对这个感兴趣呢。呵呵。&
前面一位师兄说了，工作就两点: 值不值得进? 怎么进?&
北京的教育培训业: 此处指非国家中高等教育,而是些类似"新**"等英语培训行业.&
此工作优点: &&
(1)按小时给酬劳。即便是刚去的，起薪也不会很低.(关起门来说,对于刚进入的人来说，基本上一个月如果工作1个星期,每天4-7小时不等.也能在北京过得比较逍遥自在了，至少基本生活不成问题.那些大牛们的话，基本上一节课的薪酬就可以吓死个人了。此处暂且不论大牛)&
(2)工作时间特别灵活。从不打卡不加班。有课就去上，没课就在家睡懒觉,个人的时间特别多，有上进心的同学还可以从事些副业,我周围就好多同事开公司呀什么的.
（3）工作环境，绝大多数是面对学生，由于第（2）点所述原因，基本没办公桌，也没有了同事领导之间那种小心谨慎且悬乎的关系。同事几个好的经常在外面聚聚，对于领导经常1，2个月见不到，也很正常。&
（4）假期相当灵活。只要还没排课的日子，提前把自己的日期划出来就可以了。我经常工作几个月就划出半个月出去旅游或者回家什么的。没带薪休假这回事，有课就有钱，没课就没钱。但感觉天天都可以休假，呵呵。&
（5）学历，专业，证书，不是特别重要。能力最重要，说白话点，就是上讲台后的发挥情况，学生对你的喜欢程度。&
工作不稳定。还是那句话：有课就有钱，没课就没钱。没有基本工资，有没有课，能不能给你排课是领导说了算的，所以，如果能力欠缺，或者其他些客观主观因素，就有可能出现吃了这个月没有下个月的情况。当然，能力过关，表现出色的话，会特别重视，课会多的让你没有时间休息。所以，能力是个基本问题。&
（2）也正是由于工作时间的灵活，生活会显得不是特别有规律。特别是北京多个校区来回折腾的时候，比如在一个校区11：30下课，下午在另一个校区
12：30上课，而北京哪到哪都得至少30-60min，所以这种情况下是没有时间吃饭的。如果能力好，课多，这样的日子当然也就多了，我们周围同事出现胃病出现咽炎的也特别多。所以得好好照顾自己。&
（3）累。当然前提是课多的情况下，讲课不比在办公室坐着，2个半小时的课可能得耗掉在办公室坐着时5-7小时的精力。所以忙的时候一天7-10小时，基本是可以死人的。不过课多钱多，这样安慰自己可能会稍微好些。&
（4）职业发展前景。这一点我想了半天还是归纳到缺点这来了。大部分的老师，不管怎么加薪怎么升职都还是老师。只是级别的提高。当然，我们也很多同事会转到管理层，也有的同事受到高度重视后被公费派出国进修等等。但总体来说，安于现状的同学可以死心塌地做老师，不安分的上进的同学也有很多发展的空间。&
（5）内容相对枯燥。由于讲的内容基本固定，所以常年讲一样的东西，会觉得枯燥。不过只要自己多尝新，多更新，不同的学生有不同的反映。你也可以让课堂不那么枯燥的。&
暂时能想到这些。&
投简历，内推。&
主要看你能力。&
其实，想进来容易，但进来后能不能立足脚跟就不容易了。&
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我想对师弟师妹说-----互联网产品------搜索引擎 &
我是刚毕业的，觉得自己在这个版还没有资格说一些东西，混的时间太短啦！只是最近公司在面试，很多学弟学妹都跟我打听这个行业，那就干脆在这里说一下吧。说的不太对的地方，还请前辈们指教，咱别教坏了孩子们&
本人05电院小本，08年底入行，搜索产品干了快一年了吧&
先说说产品是干嘛的吧（发觉不同的公司真的差别很大），我被问到的最多的问题就是这个了。我们公司的pm（product
marketing/management），主要需要设计产品功能（注意，是功能，而不是所谓简单的页面），而这一切的出发点是用户的需求，即只有用户又需要或者有潜在需要的，才是我们需要设计的（也即，产品设计并不是你想设计啥就设计啥）。怎样知道用户需求呢？并不是想当然的，是靠大量的数据分析的（并不是抽样调查，抽样调查是个很不靠谱的东西，大家应该都帮别人做过n多份。具体怎么数据分析，各家都不太一样，有自己的方法）。&
具体工作，主要是开发的产品、开发新的功能、优化现有产品、优化现有功能。最终实现这一切，是靠很多部门一起合作，那对于pm，核心工作就是像其他所有协作部门传达你最重要实现的是什么功能，把握他们最终实现的是否是你要求的那个功能（这就要求pm需要懂得一些技术框架上的东西，一些页面设计上的东西......所有会影响你功能是否最终实现的都需要了解把握）。&
综上，对于一个pm，他每天主要做的事情是：用户需求分析、跟各个部门协调、把握项目的进展、最终效果评估。&
然后是干这行需要什么样的人。&
这个我也很头疼，不知道该怎么回答，或许毕竟我入行还较短吧。&
个人觉得，首先是需要对互联网很敏感的人，毕竟这是个发展很快变化也很快的行业。&
再一个，需要擅长从别人的角度考虑问题（因为你不是在给自己设计产品，而是全体网民）；要会跟人沟通，知道该怎么向别人传递自己的想法并让他们接受（n多部门合作，大家的意见都是很多的）；身体好，以为工作强度大，我们每天工作10-12个小时，没有加班费。&
再是这个行业的发展吧。&
个人觉得，在互联网做产品还是很有前途的，因为这是个永远不会倒的行业。可能某一个产品过一段时间会消失（如当年的e唐、elong等，那是因为用户需求发生了变化），但互联网永远存在，而且人们会越来越离不开它。所以只要你做的好，你永远不会失业。&
但有一点，如果你进了这一行，可能很难离开它，互联网跟传统行业差别很大，跳了行业，可能之前的很多经验就失效了。&
然后是在这行做技术跟非技术的区别，这里我只说研发跟产品吧（其他也不了解了）。&
很多人担心是否这里是个一切技术说了算的地方，不用担心，至少我们公司不是。对于互联网说，技术发展到一定阶段，回到一定的瓶颈，但满足用户的需求是足够的（某技术大牛跟我说，其实就是解决庞大数据量的问题）。但用户的需求太多变了，日后谁能赢得市场就是靠谁的产品功能做的好（不过要小心，某些研发也很懂用户需求）。&
pm做上去的最好例子便是俞军了，有人会说，他付出了那么多，那你放心，只要想成为某总、某O，你都得付出这么多。我想说的知识，pm在互联网行业，还是很受重视的，至少我们公司是。&
至于薪金，研发人员当然是很高，但却是上涨空间不大，pm一开始不高，后面会涨（貌似很多行业都是）&
最后是笔试、面试的准备吧（说晚了，我们公司的笔试已经结束了）。&
笔试一般都是逻辑题、产品基础知识题、产品分析设计题这三大块，最看重的是第三块，但如果前面没打好，很可能后面就没有机会被看到。&
至于怎么准备，我始终的建议是，把这个该公司的产品和竞争对手的相关产品从头到尾用一遍，带着思考去用。存在即合理，没有哪家对错好坏之分，只是，为什么最终呈现的是这样呢？面试的话，依然是产品分析设计题。&
我有一个小建议，在你提问题环节时，可以跟面试官交流下笔试时的几道大题，一时进一步跟面试官交流，而且是他最擅长的领域，另一方面也展现了你爱思考的一面&
嗯，差不多这些了吧&
也请前辈们指教啊 &
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我想对师弟师妹们说之-伪外企项目现场软件实施到国企测试 &
先说一点重要的：媳妇，老公要在大学找好。。。。。。。&
尤其对刚入社会的人来说，可以互相分担那种寂寞茫然不知所措。。。&
我这种一毕业就跟媳妇两地分居的人是深深地深深地寂寞了2年噻=。=&
标题的职位没有必然联系，只是我前后两份工作的职位而已。。。&
在去年准备跳槽找工作的时候，俺的简历上写的是‘15个月’驻CMCC项目现场软件实施经验=v=&
面试官说还好我眼神不错，不然就给看成15年了=。=&
我当时也混不吝因为没觉得能录用我，就说这段工作经历的每一刻对我来说都是双倍甚至几倍的成长，你可以把我看作有5年工作经验的工程师，但是却只需要付给我2年工作经验相对应的薪水~~&
面试官当时就囧到out的不能自己了，低着头不敢看我。。。。&
现在他是俺们部门副总经理，每次我都低着头装作不认识他。。。。&
项目现场的生活就是在接收需求与实现需求之间徘徊徘徊再徘徊&
每天在面对甲方提需求时的生活有三种：&
1，坚决拒绝，小男子卖身不卖艺；&
2，半推半就，今天哥先卖身，明天再避孕=。=；&
3，娇喘一声躺在需求地怀里，既然大家这么熟，哥我就从了你了。。。&
每天在解决需求时的生活也有三种：&
1，假装高潮，且快感十分强烈和持久。。。其实就3秒钟改个参数的事情，但是俺们会一直在假装高潮中呻吟一整天，叫够工时再说。。。&
2，无前戏，直接开枪。。。因为前戏的话，这肉搏战就得拖到明年了。。。。&
3，不举=。=。。。。。。。因为是搞不定或无法实现的需求，只好由项目经理出面找甲方说俺们最近身子不方便不好接此类客人。。。。&
由普通淫到红牌的艰难之路&
一个项目组的人，干完一年发现没几个老相好的了。。。大概也有三种：&
1，有的被挖走当红牌了。。&
2，有的年老色衰改行卖红薯了。。。&
3，有的换个地方接着干，发现还是普通淫。。。&
很明显，我属于第三种。。。。。&
ps.认识地几位红牌都有重度脂肪肝，项目现场实施这玩意没正点。。熬夜割接忒正常了。。&
职业病之没有脂肪肝你当不了红牌~&
大学时他们跟我说：学不好魔电，娶不到媳妇儿&
工作了我才知道原来IT人的图腾不是魔电，是脂肪肝！&
脂肪肝！多么神圣的字眼，多么耀眼的光环&
每当红牌们指着自己的肚子对我说：我有脂肪肝，重度的，你有么～哼哼哼&
我只好屈辱地低下头，心里暗暗咬牙，我要努力，我也要脂肪肝&
冬去夏来，夏来冬去&
我在脂肪肝的路上追赶着，追赶着&
可是却赶不上他们的脚步。。。&
项目现场之我是谁&
项目现场的工作是个很模糊的工种，人手足够的时候还好说，大家各施其职&
可是你见过哪个项目现场的人手是足的？&
于是大家同时都身兼数职。。。俺们在写程序的时候还要自己当美工。。。&
当然最后的系统页面简直囧到让人想随地大小便。。。。&
但还是验收通过了~~~&
甲方乙方之糊甲糊威&
甲方曰：乙方！太难缠！&
乙方：日！甲方太刁蛮！&
根据我最近阅读百本修真YY类小说的经验来看，阴阳调和才是天道&
因此我最喜欢撮合的就是甲方和乙方，撮合上了自然是一对姻缘，撮合不上了那这种天干对地支，蒙牛对伊利的爆发起来也最绚丽&
最适合便前饭后欣赏。。&
说起来俺是幸运地，直到辞职的时候才知道原来我是TM地乙方&
当然俺也是悲剧的，这就好比一个人直到十几岁去超市买护舒宝才被人确认为原来TM是个春哥要那玩意有毛用一样悲剧&
我一直以为我不会装孙子，可直到我知道我是乙方之后我才明白原来我这孙子已经装到大乘境界了。。。&
唉。。。。。&
真人CS之我果然不是领导&
部门经理及副经理十分钟爱带领大家去真人CS&
当然，在部门新来的秘书向大家通知该喜事时，她是这么形容的：欢迎各位同事参加本周六的真人野战，欢迎带家属，家属费用自理。。。&
我们都很理解，公司经费紧张嘛，于是某同事很大方地说周六当天他会多带几盒的。。。&
真人CS开始，大领导抗着把机枪去最后一排自我绑架当人质去了&
二领导拿着一把狙躲到山沟里阴人去了。。。。&
抗着步枪，啊啊惨叫着一次次地爬那座挨千刀的小山&
大领导说玩着不过瘾，我们玩医疗兵模式吧~~&
没生命了可以下山找医疗兵充命接着冲&
于是俺们……&
再次抗着步枪，啊啊惨叫着一次次地再去爬那个山坡&
直到领导们趴在那杀了50几个人之后说累了累了下去喝点水我们呆会玩城市废墟！&
我要是领导，我就让他爬到电线杆子顶上去放哨。。。。&
可惜我不是领导…………&
辛辛苦苦大半年之打了一瓶酱油&
项目现场最少不了的就是加班和值班&
我最2的时候就是胸前挂着个工作证就恨不得睡觉都带着&
其实那就是个加班劳工证，还TM是临时通行证，每三个月换一回！&
辛辛苦苦大半年，天天看不到早上的太阳，只有天上的猩猩与我做伴&
年终了，人家大把大把的数钱，俺们每人一根香蕉，吃着用着都健康。。。&
刚跳过来的时候简直是天堂，原来是可以每天朝九晚五的，没几天就露原形了&
就像那个笑话，某人下了地狱，阎王说你可以自己选某一层&
这人看过了刀山火海下油锅之后觉得太惨，到了某一层，发现里面很多人都站在粪坑里喝茶&
这人想虽然恶心了点，但至少不那么痛苦，说就这层吧&
结果这人刚进粪坑，狱卒就过来说：放风时间到啦，恢复倒立状态！……&
在初中的有段时间，我最大的梦想是将来要自己写黄色小说给自己看。。。。。&
结果现在每天写测试案例，我惊喜滴发现，俺初中的梦想实现了。。。。。。。&
以下是我对自己11个月国企测试生涯的总结：&
我每天都指着自己的小弟弟对自己说：你就是小弟！你就是小弟！你就是小弟！ &
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我想对师弟师妹们说之-外企研发&
其实对于一个岗位,同学们只关心两个问题:一是怎么进,二是值不值得进.我就回答这两个问题.&
第一个问题,以我所在的外企为例,作为最大的IT企业，每年都招很多北邮人.对于北邮研究生来说，来这儿做研发不是特别难，准备一份漂亮的简历，总结好研究生项目，把程序基本功练好，英语口语流利就可以了。但是今年大形势仍不好，所以今年进外企会比以往难。本科生除非有特殊经历，不然不会被我们公司的研发部门考虑。&
第二个问题，如果你没有考上肥水多的部门的公务员，没有进入垄断央企总部，而且，你喜欢简单的生活，讨厌复杂的人事斗争，那么，选择外企的研发是没有错的。起薪12-16万都是正常的，工作压力有大有小。我基本不加班。但是有的同事经常深夜在家办公。加薪要看个人表现，如果表现一般，在外企会比较痛苦，甚至可能降薪、被裁。表现好，就很爽了，薪水大大的涨阿。&
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我想对师弟师妹说————互联网 游戏策划 &
收到了版主的站内，潜水很久的我也冒泡，说点关于这个比较另类行当，网络游戏策划。&
简单介绍一下本人情况，03级自动化学院本科，07年毕业后就职于某网络游戏公司，至今。&
我说的这个游戏策划，是指研发部门下的策划。游戏开发大概的流程如下：立项，策划做各种设定，提需求——》根据策划的需求，程序开发程序资源，美工制作美术资源——》策划拿到各种资源，开工——》反复测试修改——》游戏面世。游戏策划的工作不是单单写文档出主意，还要动手做游戏各种具体的内容，包括写任务、设定数值、设定怪物、制作副本等等。&
那游戏策划岗位需要什么样的人呢？首先，也是最基础最重要的，这个人要对游戏有很旺盛的热情，这是个比较有爱的岗位。美工不玩的人可以做，程序不玩游戏的人可以做，但一个不玩游戏的人来做游戏策划是不可能的。单单wow游戏经验丰富，或者dota水平出众，不够，从量上来说玩过的游戏要比较多才好，这是基础。其次学历在这行意义不大，实际上除了数学类、计算机类、经济类的硕士在这行能有用武之地，其余专业硕士和本科实际干起活来差别不大。再次，人不能太闷，这是个需要交流的行业，没有个通畅的交流合作起来非常麻烦，这个交流包含与策划同事领导之间的、与研发内部美工程序部门的、与产品和市场部门的、与玩家之间的等等，非常多。最后，这个人最好有比较突出的特长，因为策划的实际工作比较杂，又要和各个部门打交道，经常会对一些专项人才有需求，比如
excel使用的特别娴熟、美术基础好PS使用熟练、程序精通、文学青年饱读诗书满腹经纶等等，特别能忽悠大概也算。&
换一个角度，再来说说为什么要选择游戏策划这行。这是个有爱的岗位，玩得多，然后想自己动手做，对于一部分人来说做游戏策划相当于圆梦。收入水平这个依所在企业不同差距较大，但总体我个人感觉属于中档偏上，尽管一般来说比不上程序，有时候可能不如美工。工作强度上来说，总体上比同属研发的程序低得多，比美工也低，与其他行业比的话，比上班喝茶看报纸的肯定累得多，私企不养闲人，但一般也不会压的太紧，策划部门需要活力。要说前景，整个游戏产业在中国现在属于朝阳产业，还处于饼大的大家一拥而上都分不完的时期，产业发展前景不差，从个人角度来说，不断学习积累，能干就能上升，到了主策划各方面就都很好了。&
最后附上个人从业两年多感受：在一个自己有爱的领域工作很幸福。 &
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我想对师弟师妹说———设备商——技术支持——网规网优&
电子院小本，08年毕业。第一份工作是做通信终端研发，后来觉得没意思就跳槽来到了&
现在的设备商做技术支持。&
1，岗位理解：技术支持其实是很宽泛的工作，我们项目整个接入网设备各种网元全得懂&
，而且不光技术要牛，而且要会和客户打交道，这也是为什么我愿意做这份工作的原因&
。以前做研发，和周围的同事说话都很少，现在就不同了。其实工作以后要学的东西太&
多，考虑问题也不光是从技术层面出发。技术支持可能出差比较多，而且对于设备商，&
对运营商全面支持，没有绝对固定的工作时间，有时候半夜升级，割接，调测都是很正&
常的事情。网优网规的同事事情也比较多，工作性质也是差不多的，可能他们分析处理&
数据的工作会比较多。&
2，公司选择：这里有必要讲一下同样的岗位可能分设备商和第三方公司的。第三方公司&
锻炼人，但对于将来的发展感觉设备商还是好一些。现在主流设备商有华为，中兴，爱&
立信，大唐，普天，上贝，新邮通，烽火，鼎桥，诺西等，待遇都还可以的。外企的文&
化氛围还有待遇可能会更好，但不是绝对。工作压力的话，设备商都差不多的，比较累&
，事情比较多。但确实锻炼人，能学到不少东西，而且不单单是技术方面的。以华为中&
兴为例，门槛并不高。&
3，未来发展：这个还真不好说，对于每个人来说，兴趣爱好不一样，背景不一样，想法&
也会不一样。我见过干两年去做中试，研发的；还有做电信咨询的；有干几年去运营商&
混的，我在跟运营商打交道的时候就发现好多是从华为调过来的；也有三十多了还做这&
个的，恩，毕竟网优的东西经验还是很重要的。我从研发到技术支持最大的一个体会就&
是，有时候技术不是决定性的，还有好多方面的因素决定一个公司的发展。&
4，工作感言：学习，不断的学习。每天有很多的邮件，资料等着我去看，确实很累，确&
实没有太多的自由时间。但我还是利用不多的休息时间去健身房，去爬山，去听英语，&
看英文杂志，我甚至订阅chinadaily的手机报，每天用早起和睡前的十分钟来学习。很&
忙但觉得很有意义，至少不断的学习，能够让你在这个竞争激烈的社会里，有那么一点&
点安全感。&
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我想对师弟师妹说——游戏运营&
介绍下男同胞，尤其是爱玩游戏的男同胞可能比较感兴趣的职位——游戏运营。&
先申明，工作时间不长，可能还未对这个行业有很深的感悟。但是简单说下自己的感悟，希望对后来的BYR有些许帮助就好啦~~&
男，苟且于千橡互动游戏中心，做一个网页游戏的运营。&
先说下游戏公司大概的几个部门&
A技术 B策划 C运营 D 平台 E运维 F QA
&G市场渠道&
运营是直接抗收入的部门，一个Q的数据不好看…领导给的压力也相应大，同样你也可以向各个部门提需求让他们配合，因为你是最贴近用户的。&
说下这个职位的职责分工：&
&游戏内活动策划，及相关的数据分析。这个直接和用户存留，arpu值，和收入直接挂钩，所以需要你游戏经验比较丰富，各种活动能玩出花，当然活动频率、方式的选择需要一定经验；数据分析，自然就要求你对word和excel用的十分熟练，对未来趋势有很好的分析能力。&
&和其他部门的接口。比如，开新服，上新版本时，需要你和运维，技术，策划等等部门的协调，需要你良好的沟通能力。&
&调研，包含其他游戏的系统、活动、动向等等各种调研，需要你有较强的概括表达能力。我最烦写调研报告..&
&官网的改版策划及补充更新…这个很需要耐心，也很重要，因为这和提高用户满意度和引导用户密切相关&
&论坛的管理，发公告，发奖励，这个有专门的GM..&
&流程的制定，流程怎么说呢，能提高效率和检查工作进度和效果&
结论：总体来说，对技术要求不高，只是一点数据库知识，和相应的数据分析能力。&
这个职位需要什么呢？&
&游戏经验，加深厚的游戏行业知识，前者我相信很多男同胞都有，但是后者很多人却很欠缺，无论是在深度和广度上。慢慢积累，可以多上艾瑞网多阅读相关资讯和财报，具体比如说你至少该知道国内10大游戏运营商的发展历程，重要产品，收入动向之类的。因为你会发现和同行讨论的话题更多的是畅游的老总王韬怎么发家，搜狐和网易的恩怨，腾讯和盛大的用户对比，balabala之类..有了这些你发现和面试官面试的时候像拉家常一样简单&
&比较强的沟通及表达总结能力吧…&
&Word,excel真的很基本，但也很必须…用多了我才发现excel真的好强大…&
&性格方面，我感觉要比较严谨、细致，有责任心…&
&具备一些广告渠道、媒体投放的知识，了解一些专业的术语&
结论：行业知识的宽度、深度的积累、拓展、更新无比重要！.这个职位对于人严谨、细致、良好习惯的培养
还是不错的，能学到的挺多的，但是也挺累的，比较适合初进游戏行业的人&
公司给的不高 3000+吧 &具体不透露啦~但是想知道的 可以单独密我
如何写简历和准备面试&
1、 & &简历就是按照公司发的职位要求改啦
，它需要啥，你就改成啥~~&
&面试前，你自然需要对这个职位有一定的理解，知道它主要干什么..&
&建议面试你想进的公司前，去找几家类似的小公司模拟面试下，记得一定要做记录噢。这样对类似问题，你就可以总结，同一个职位，问的问题都比较类似。&
&回答问题前，尽量先想清楚，想不清楚可以说：“我觉得这个分为3点，第一咋样咋样，说第一条时想第二条，虽然说的可能不准确，但是至少比较有条理..&
5、 & &额。。。暂时也不想起来了…回头想到再说吧…对了
千万不要错过腾讯和盛大的招聘~~&
最后就是找工作，要赶早..恩恩 &&
还有一条，工作了，发现比上学时，刻苦努力太多，经常晚上8，9点下班到家还会看很长时间的书，也比以前更有责任心。所以建议呢，爱玩游戏的男生，出来找工作吧。&
走出校园，你才能成长！&
加了一晚上班，头昏昏的可能也没表达清楚，但是尽力啦~明天大早还得赶去公司 伤！！&
有任何疑问列，可以加我MSN探讨 &
最后bless 下某某同学一切顺利啦~~&
PS，我第一份工作刚刚转正就跳槽了，其实不建议大家频繁跳槽，但是如果你确实觉得&
在这里没意思了，而且考虑清楚，那么就是要果断点，做事情最怕优柔寡断。&
============================================================================&
我想对师弟师妹说之——互联网-测试-女生 &
凑热闹发一贴。今天有点发烧头疼不多写了，想起来会补上。如果有问题的可以站内我&
女，硕，09年毕业。在一家知名互联网公司，测试。本文主要针对那些听说“测试比开发轻松”“女生还是去做测试吧”的女生。不同公司的测试不太一样，因此可能不具代表性。&
找工作的时候很多公司都会同时有开发和测试的职位。研发的要求一般要比测试高一些。所以给人造成的误会就是测试要比开发轻松。&
1、测试的技术需求确实比开发要低。&
我们公司的测试可能能算是对技术要求比较高的了，对网络协议、脚本语言、web、c、c++都有不同程度的要求。但相对于开发，仍然算低的要求。做的工作和oOluluOo提到他老婆的测试工作相比，要有技术含量一些。起码我leader在我看来能算技术牛人一头。公司氛围和大学或者研究生院的实验室很像，挺有学习气氛，比较锻炼人，经常有人群发知识分享或者bug总结。&
2、测试并不比开发轻松。&
开发的时间基本上是可以自己掌握的，但是测试不是。测试的开始要等到开发提交任务，当你提了bug开发在修改的时候，又只能等开发改完才能继续测试或者回归测试。有时开发每改完一个bug，都需要把全部case回归一遍。因此周围加班多的反而是测试人员。也许强度比开发小，但是耗在工作上的时间绝对比开发多。（我一般工作时间10-11小时，任务紧了，12小时也会有。单看绝对工作时间算不上很多，但相对于9小时准时下班的很多开发人员来说，时间还是比较长。而同学的老婆在某更知名互联网公司做测试的，据说12点回家是常事，甚至有2、3点回家的情况）&
3、测试要担的责任重。&
以前和版上的abcb讨论过这个问题，得到的结论是，职能越靠近线上产品的，要担的责任越重。某种意义上，产品&开发&测试&运营。当一个产品投放线上出了故障，第一反应就是测试不到位。因此测试的心理压力相对开发要大一些。因此测试需要不厌其烦的耐心，和非常的细心。&
给准备找技术型公司测试类工作的师弟师妹作为参考。&
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我想对师弟师妹说——外企技术支持和工程经理工作经验 &
应版狼邀，来此献丑；鄙人文拙，未敢登堂，谨博会心一意。&
本不想写了，但潜了几天水貌似没有人写这方面的，就还是描述一下自己做的工作内容，给同学们个借鉴，希望能有所帮助，少走弯路。&
因为没有很广泛的了解，所以我现在还是觉得我在这边坐的技术支持工作比较特殊，因为它包括以下几类工作：&
公司产品的售后技术支持：包括电话24小时支持，用户现场维护，用户培训等内容&
工程项目经理：顾名思义要对我所负责产品及区域内的工程进行成本、质量、进度管理；要协调用户、公司、合作方（工程队或代理商）、第三方监理公司等各方面人员关系和资源以保证项目进行；确保工程验收和后续维护工作&
公司产品的服务类产品销售：挖掘用户对公司服务产品需求，达成销售合同，实现服务销售。&
正因为以上几点我接触到了一个原本技术支持人员不会接触到的东西，但是也丢失了一个技术支持人员应有的专精和踏实。下面就稍微诉说下以上三种工作内容的工作状态，其实他们其中每一项都可以是一个职位，正好可以择其所好。&
1、技术支持工作是会经常出差的，你会经常没有心理准备的情况下接到别人的投诉电话。所以平时需要有一个统筹的概念，因为有很多用户故障，你自己要有个紧急和重要程度的概念来安排。偶尔会加班，很少会熬夜，当然这根产品类型有关，我知道有些产品时只能在晚上操作的。但是如果赶上一段没什么保修阶段，那好似极度清闲的。&
总结：忙时不会太忙，闲时非常之闲（很少闲）。自己时间不可控，很烦。经常出差所以差补不少，但是都是挣辛苦钱，没什么大钱。&
2、工程管理工作是要事无巨细的，凡是就是要主动，同技术支持完全被叫不同。工程管理必须主动去想主动去推动去协调。因为工程的东西是各方面合作，各家有各家的规范，而厂家在其中并不是强势群体，你不去推，没准别人会按照什么规范什么想法什么要求做成什么奶奶样，而且常常是无法挽回的，所以管人比管机器累心。但是好处是，当你对工程现场把握足够之后，你可以坐在办公室里，不用到处跑，只要你事情面面俱到了，打电话、做报表就可以做好工作。而且当你在办公室协调别人成功做事时，你会有种领导的感觉哈哈（我不是领导，强调！）&
总结：要看多方脸色，要做多面人，要会哭会笑会和会怒，要会“协调”。做精了后时间进度可控，会有成就感。规范的工程没什么钱，另一种不说了（但是作为公司小PP根本轮不到，当领到了再想吧）&
3、服务销售工作：该类工作不同于纯销售人员的工作，而更像是产品类工作。因为我达成订单的客户都是我们长期稳定合作客户，外界竞争有销售顶着。我所要做的就是“忽悠”出一些“合理”需求，然后转化成服务产品，达成合同。当然，有很多此类需求是可有可无的，所以还是不得不深入做客户关系，让莫能两可的东西变成用户愿意接受的东西，让不太可能的东西变成用户可以考虑的东西。&
总结：压力较小的销售，但是因为有销售任务，压力依然存在。同样要会为人处事，要会把握住机遇。销售永远没有休息日，除非你不做了，否则心里总放不下。费心费神。有一点请各位记住，如果你不是领导，永远是销售最挣钱。&
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我想对师弟师妹们说之——ERP（SAP）咨询&
在坛子逛了许久，总在犹豫要不要也说说。一方面，在这个行业，北邮人应该不多，算是个偏僻的地方；另一方面，本人资历尚浅，很多事情尚无发言权。但是，总觉得北邮人也可以了解了解这个行业的情况，于是没忍住，给各位简单说说ERP咨询方面的情况。&
本人08年毕业后各种机缘巧合进入SAP咨询行业。一年多来，也算是有了一些ERP(SAP)实施的经历，所以算是抛砖引玉，以SAP咨询为例，给一些个人理解，如有不同见解，欢迎讨论呀！&
1、ERP系统：ERP是现代企业管理的大势所趋，想了解ERP的情况，可以上网搜搜，内容很丰富。当然使用哪种ERP软件应该根据企业的特点来选择。目前国外的ERP产品是：SAP、ORCALE等；国内比较有实力的是用友、金蝶、浪潮等等。一般小企业会选择国内的软件，大中型企业会选择国外的软件，尤其是SAP。我现在就是做的SAP实施。&
2、SAP咨询顾问：看上去很美的职业。&
这么说，首先是因为，这个职业的待遇相对来说，会比较高，如果做得很好，会相当高，当然这是极少数。&
其次，这个职业的强度非常的大。对于做项目的顾问来说，每天都需要把所有精力都投入到工作中，而且还需要面对老板、客户的强大压力。从某种意义上来说，纯粹的SAP功能实现的技术工作是相对比较简单的事情，每天要去处理好项目实施的各种非技术性的工作，反而是非常费劲的事情。实际上，企业实施SAP的过程，就是咨询顾问公司、客户、客户的各个部门用户为了各自利益博弈的过程，而SAP咨询顾问刚好是处于博弈的中心，被多方夹着。做这个工作，如果想往项目经理方向发展，除了需要有比较好的承受压力的能力，还需要很好的处理人际关系的能力。如果只想专门做技术顾问，相对来说，会简单不少。&
然后，这个工作是需要常年在外出差的，喜欢的稳定的朋友，一定会很头疼这个的。好处是，出差是有差补的。待遇好点的公司，会按照一定的时间段（比如两周或一个月）的探亲机票。&
这个职业是靠经验吃饭，开始几年就是学习，积累经验的阶段。等具有一定的项目经验和人脉后，会有很多猎头盯着的。在此阶段，待遇不会是很大的问题，大的问题是做项目的风险，不要随便为了一点利益砸了自己的招牌。具有这样的能力后，如果想自由点，可以选择做自由顾问，有项目才出工。&
简单的总结一下就是：这个行业还是比较有前途的，工作是很辛苦的。个人觉得，适合于斗志比较旺盛，喜欢挑战的人。
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我想对师弟师妹说——国外工作，非技术类，04计科本 &
看见这么多大牛在版上分享经验，也想写点自己的体验。但一直很忐忑，觉得自己混得一点也不好，怕写出来献丑。潜水两天一直没看到有在国外工作的经验，就斗胆写一点吧，纯属个人感受，仅供参考。&
简单介绍一下：
本人04计科小本，07年参加了一个叫AHRP的项目，多家日企直接招收中国的毕业生赴日工作。其中没有IT外包公司，多数是制造业，商社等公司，其中和
IT有关系的好像只有软银和乐天两家公司。软银不错，我认识的还有两个北邮的同学在那边的研究所工作。而我选的是一家叫做IK的做摩托车贸易的公司，属于流通类，商社一类的，地点在东京。08年秋天毕业后到日本这家公司开始工作。一年有余。&
简单说说在国外工作的感受吧。&
1.工作内容：标题写的是非技术类工作，因为公司和IT一点也不搭界，而且职位也做过调整，开始在海外部做了半年的销售，主要面对香港和台湾的客户。接触了很多国际贸易方面的东西，公司的产品业务知识，跟单的流程，海运以及出入关的手续，谈判的技巧等等。我的一点心得就是，工作中的知识，都只能靠自己去学习和摸索，不像在学校是人家逼着你学，在公司，你自己不主动去学的话，只能等着被淘汰。加之在这里陌生的语言环境，比起日本人来，要比他们做的好，只有加倍的努力和学习才可以。&
之后调到目前所在部门，事业开发部，做过简单的市场分析，写PPT给领导做发表。平时主要做点打杂的工作。也就是典型的办公室闲职，打印复印接电话做个Excel,Word,PPT啥的。一点技术含量都没有。目前是个调整期，我也在思考接下来怎么走。&
总结：交流和自我学习很重要&
2.语言方面：以前我没学过日语，由于这个项目不要求有日语基础，入职之前会有几个月的日语集中培训。到日本之后也首先是日语培训，之后入职。尽管如此，但是真正身在日本后发现，日语不好真是寸步难行。日本人的英语烂是世界出了名的，但英语好绝对是另外一个优势。另外工作中对日语的要求也不想生活中那么简单。曾经因为语言的问题，出现过很多自己的想法被人误解的尴尬，这是很痛苦的一件事情。我目前的日语仍然还很差，依然在努力中。。。&
总结：由于交流的重要性，语言自然很重要。&
3.生活方面：日本的生活的确很便利，刚到日本的时候也的确有大开眼界的感觉，但慢慢习惯了之后就觉得其实也很平常，因为伴随着的是极高的物价，快速的生活节奏以及极大的压力。平日上班，加班是惯例，晚上能8点之前到家就算早了，自己做饭经常要10点多才吃完，洗洗就该睡觉了。周六周日也只想在家睡觉休息，很多娱乐都绝缘了，经常羡慕在国内的一些狐朋狗友还能一起喝酒唱歌的生活。&
总结：需忍受压力和寂寞&
4.薪水方面：日本的所有公司，对于新人的薪水水平基本上一致，刚入职的新人都是20万日元左右，按现在的汇率大概是15K人民币，制造业和IT业的话效益好的时候年终奖金很多，高的可以达到4-6个月的薪水的水平。但是08年开始的经济危机日本是重灾区，所以结果可想而知。我所在的公司奖金本来就少，去年一年下来奖金也几乎等于没有。而我这个薪水水平按照吃住行的物价折算，也就相当于在北京的2500左右吧。加薪是有，但是幅度不大，据我了解，公司的一些工作了10几年的经理级别的人，薪水也不过是新人的2-3倍左右，资本主义社会嘛，除非是资本家，否则高薪也有限，固定的收入而已。&
总结：钱比较多，但毕竟固定有限，上升空间不大，攒钱较难。&
5.发展问题：这个问题，我觉得只要是稍有野心的人，都不会再日本久留的。毕竟是人家的地盘，受制于人的。上面也提到，靠薪水吃饭也没啥大的前途。所以也不用羡慕所谓的出国工作，要认真考虑你自己的职业生涯规划才是最重要的。强人在哪里都是一样的，出国可能更适合我这样的没啥天赋的人。真有能力，在国内好好混两年，绝对比我龟回去的时候强多了。我自己现在都想不出来我回去的时候除了多会说一门语言以外，还能比别人有啥优势。什么眼界啊都是虚的。你要是老板，你肯高薪雇我这样的么？站在老板的角度考虑，你需要的人，就是你应该成为的人。&
总结：还需认真考虑 &
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我想对师弟师妹说---中国移动---小硕&
我是06年小硕毕业，本科也是在北邮就读的。记得很清楚，在05年12月8日移动招聘专场上投的简历，当时投了几个省，但最后经过认真考虑还是回到了家乡移动，在省网络管理中心任职负责核心网工作。然后今年省公司招聘，又应聘到了省公司市场部。其实对于当初回家乡工作，家里人是强烈反对的，他们认为在北京呆了7年，当时手里又有华为北研所和中兴（去总部深圳）的offer，为什么要回来，但经过我和他们反复沟通，最后他们还是尊重了我的决定。之所以做出这个决定，这其中最主要的因素就是我知道我需要的是什么，去什么地方能发挥我的长处，当你想通了这一点之后，离开你生活了4年或者7年的北京心里面就会好过一点。&
&关于招聘，我会拿我的亲身经历分两次来说，一次是05年回家乡移动的省网管中心，另一次就是应聘到省公司市场部。&
&先说第一次，在05年12月8日下午投完简历后，晚上就收到了家乡移动的电话通知，要求第二天去北邮科技大厦面试，当晚在经过一番准备之后（其实也没什么好准备的，因为那段时间天天去面试，各项准备工作早都驾轻就熟了），早上9：00准时到达科技大厦501，经抽签我是第四个面试，进去之后就是5分钟的自我介绍，然后就是人力资源部的老总提问，都是很简单的问题，问问你的家庭状况，父母是做什么工作的，你读研期间从事哪方面的研究等等，可能是因为老乡的缘故，所以谈话气氛很轻松，大约过了20分钟，谈话就结束了。出来后，我心里面大概有了底，这个offer搞定了，因为根据参加这么多次面试的经验，人力资源的老总和你谈这么长时间，说明对你有意向。果然不出所料，两周之后，那边打来电话，说我们同意要你，可以把三方合同寄过来了。经过一番抉择，我在做通了家里人的工作后，牵手了家乡移动。至于我后来被分到省网管中心，都是06年8月份，在统一培训之后的事了。
&下面，我再额外谈谈关于在招聘过程中有无关系的问题，拿我家乡移动为例，每年大概都要招聘200名应届毕业生，听起来蛮多的，但实际上留在省会的很少，即使留在省会，也是省会的市移动和省直属单位（例如我刚开始去的省网管中心，请注意：省直属单位不是纯粹的省公司），省公司是不要应届毕业生的，甭管你是博士、硕士，当然更不要提本科生了，省公司招聘都是内部招聘，即全省范围的内部员工招聘，招聘对象都是有一定经验的行业管理（这点我会在本人应聘省公司市场部的经历中详谈）。在这200名毕业生中，全省员工的子女大概占了1/5到2/5，关于这点，大家请不要抱怨，因为如果你要是移动员工的话，你也希望自己的子女在没有更好工作的前提下进入还算不错的移动公司工作，而且这也体现了公司领导对员工的一种关爱，而且这些内部员工子女也是基本上遵循着父母在哪个地市，子女到哪个地市的原则进行分配。那么刨出这2/5，还有大概120名左右的名额是留给各位师弟师妹的，即凭着真实能力竞争上岗的，这不可谓不多吧。移动公司做为三大运营商之一，无论从行政管理，人员能力，内部架构，当然还有工资薪酬上都是最好的，这点我也是到了省公司之后才更深刻的了解到这一点。&
&好了，今天因时间关系就先写到这，关于我应聘到省公司的经历在后续中再谈，希望这些对正在找工作中的师弟师妹们有什么帮助。
&因为工作关系中断了一下行文，下面继续和各位师弟师妹们谈一下应聘省公司市场部的经历。&
在参加工作后的两年多时间里，一直在网管中心负责核心网工作，就像版里很多兄弟们说得那样，做这行首先要能吃苦，手机24小时必须保持开机状态，可以不接电话（随便找个理由），但绝对不能关机，但事实是我从来都不敢不接电话，手机一响，基本上3秒钟之内就接了，这个习惯直到省公司也没改过来。半夜里经常会被监控中心的人叫醒去单位，因为怀疑你负责的核心网有宕机的嫌疑；07年大年三十是我参加工作后的第一个春节，我负责的交换机还真给我“争气”，居然宕机了，从排查完故障到倒换到备份机，忙完后已经晚上10点多了，因为半夜12点左右是话务量高峰期，怕话务量拥塞再次导致宕机，我就没有回家，一直扛到大年初一早上，而当时我还没有过半年的试用期。正是有了这份经历，促使我在接下来的网络工作中不敢有丝毫大意，一直保持着战战兢兢，如履薄冰的状态。正是这两年多在省网管中心的基层维护经验，给了我一个在全局的角度去了解和掌握省级核心网的运维和监控情况，再加上我在上学时学的就是通信工程，理论和实践相结合，我觉得如果再这样呆下去，对自己的发展也没有什么帮助，于是就有了换个岗位的想法，恰好这时省公司空出一些岗位进行全省内部招聘，于是就有了应聘省公司市场部的念头。&
&从公司发文说要进行内部招聘到正式考试只有3周的时间，如果你要想竟聘成功仅靠这么短的时间备考是远远不够的。在这里，我先说一下省公司竟聘要考什么（这在很多省公司都是一样的），首先是笔试，考试范围分为行政能力测验、申论（这和全国公务员考试是一样的）还有你所报岗位的专业考试；接下来就是面试。在这里我想先说一下刚开始分配工作时候的一段小插曲，一开始我并不知道省公司不要应届毕业生，因为我最终决定回家乡移动的本意就是直接去省公司，虽然最终没有成行我感觉有点失落，但这却更加坚定我一定要通过内部竟聘达到我的目标。因此，在这两年多的时间里，我一直在准备着公务员考试的相关知识，尤其是在去年的时候我还报名参加了一次全国公务员考试，而且效果还不错，正因为如此，在这三周多的时间里我把时间都放在了岗位专业考试上。这次市场部共推出了3个岗位，其中一个叫“电子渠道管理”，看到这个岗位我都乐了，因为这个岗恰好和我读研期间做的一个项目有直接的关系。在2003年左右的时候，中国移动集团要在全国推广电子渠道，目的就是分流营业厅前台压力，使营业员有更多的精力去推广数据增值业务和更好的服务全球通VIP大客户，可是缺乏后台支撑，于是就把这项任务交给了我的导师，让我们实验室帮助开发一个《电子渠道综合业务管理平台》，我当时有幸参与其中，并在系统开发完成后和广东移动及天津移动联合校验，这种校验是实地的，为此有半年时间我都是广州和天津两头跑，有时甚至我直接当营业员直接面对客户，以发现系统中存在的问题。除此以外，我还请教了市公司的渠道管理，请他们给予帮助。基于此，我对笔试部分可谓胸有成竹，果然最后的结果也如偿所愿；笔试通过后就是面试，这个好像没有什么好说的，省公司主管市场的副总、人力资源部老总及副总、市场部的老总及副总、集团客户部的老总及副总等都做为评委，对你15分钟左右的竟聘上岗报告（演讲形式）进行评述和提问，还好我事前准备十分充分，基本上演讲时没有紧张，对老总们的提问也回答的清晰明了。这样，最终的结果就是我成功竟聘上岗，完成了我最初的心愿。&
&在这里，我再次谈一下关系问题。我不否认我们这批人有几个是凭着关系上来的，例如，其中有一个是相邻省公司的移动副总（原来是我们省的副总，是做为干部交流过去的）的女儿，还有一个是某运营商集团公司副总的外甥女，但是我想要强调的是自己真有能力的还是大多数，比如，省会城市郊县的一个行业管理，所在县所负责的指标在全省都名列前茅，所以这次竟聘，那个岗位当仁不让的就是他了。因为省公司毕竟不同于县或者市公司，这里没有新手，一上岗你就要面对全省所有地市的市场指标，你要根据集团公司的指示结合本省的实际情况制定一个切实可行的方案和指标，而且最重要的是没有人教你，因为每个人都负责一摊事，自己的指标别人也不懂，别人就是想帮你也心有余而力不足，所以即使就是那两位有关系的大姐也是在她们的岗位上锻炼了6、7年才有了今天的结果。因此，我想对师弟师妹们说的是，在中国你想找一个没有关系的地方是不可能的，但是在移动公司，只要你勤奋、努力，在没有任何人力资源可借助的情况下事业上有所成就是非常有可能的。&
好了，话说到这就应该结束了，我也说了很多不应该说的事，希望我的经历能够帮助师弟师妹们在找工作的过程中尽量减少一些不必要的弯路，就像某些兄弟在签名档里所说的那样“我们北邮人即使收破烂也要比别的学校的人收的好”，谢谢大家。&
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我想对师弟师妹说------销售，韩企。03经管本。&
个人简介：03级经管经济学专业，本科&
工作经历：wind资讯（.cn）,SAMSUNG&
一、关于销售：&
1、刚毕业做销售很困难么？&
&首先要弄清楚一个问题：刚毕业做什么都是困难的，都需要我们虚心的学习新的东西，努力去适应复杂的社会环境，和从未面对过的各种困境。&
&刚开始，我很沮丧，觉得在一个和IT毫不沾边的不是大公司的地方做起薪2.5K的销售，简直对于BUPT毕业的来说是shi一样的工作。&
&但是后来放平心态，多和老销售在一起，少说话多学东西，很快取得了小小的成绩，签下了光大总行和光大北京分行，这两个单子我拿到了1W多的提成，对于我来说是最大的安慰。（销售真是容易出爆击的行业亚~）&
2、销售和销售不一样，不是所有的销售都要喝酒应酬陪客户，女生做销售也没什么不好。&
&前公司做的是金融终端，我们部门主要面对客户群体是银行和各类金融机构，接触的客户还算比较有素质，不过照样有未婚的想玩儿玩儿已婚的想包养之类的情况发生，只能说现在社会就这样，不过有一句老话说的非常受用：要想别人尊敬你，先要自己尊敬自己。&
&所谓陪酒，一律就是说不能喝，见自己领导、客户大老板、银行行长之类的点到为止，一般领导不会为难你，为难你的你也没必要刁他，事情总会有解决办法的。&
总结： & &&
&做什么事情都要先做人，销售工作艰难险阻，做人永远是第一位的，成功的销售都有很强大的人格气场。&
&无论在什么行业一定要多学习业务知识，这点可能是我们在学校里学会的最有用的，书本看透了什么考试你都是心里有底的。&
&形象非常重要，大部分人都相貌平平，但是注意卫生整洁注意协调细节增强品味丰富内涵，整个人都会大放异彩。&
二、关于韩企：&
1、韩企真的很shi&
&做销售一年了，当时感情生活很不稳定，很累，想稳定下来，所以放弃了当区经理的机会，来到了有利也有弊的韩企。&
&利：可以相对稳定，相对严格一些，工资相对稳定一些；&
&弊：毫无人性化，很累，做销售本来已经很累了，以为坐办公室会很轻松，结果发现各有各的累T.T。&
&最关键的是把我本来就很不标准的英语口语带的越发不标准了……冏~&
&日韩类说英文大家肯定都见识过斯密达&&&
2、 & &关于Business
&啊哖哈赛哟~我就是传说中的表姐斯密达~&
&YEP~BP部门就是成千上万的表姐表妹表哥表弟表大爷组成的~&
&具体业务就不同行业而定，唯一的告诫就是：不喜欢这种工作的一定要尽快跳槽否则做的时间越长就越难转行~！！&
&来SAMSUNG刚满一年，所以感悟还不是很深刻。&
&不过很想说：什么工作环境都会有真正的朋友，一定要把公私分的很很很开。事业对每个人都很重要，但是相对我个人来讲，朋友占的比重更大，真正的朋友是不会给你带来利益冲突的。&
&但是在你的交友观判断后一定要把其他所有人都不要当成朋友，别什么话都说，只谈公事，才会给自己少惹麻烦。&
最后一句：我想明年跳槽到广告or会展or策划类大家有推荐的职位么~！（羞） &
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我想对师弟师妹说之---通信设备商---小本 &
看到很多大牛说出了心声，虽远非大牛，但仍愿意说点经验出来供师弟师妹参考&
1、通信设备商大部分是大公司，小公司玩不起，因为不可能是一锤子的买卖（你要是只做个安全控制、小交换机啥的当我没说）&
2、基本分为本土和西洋两类公司&
本土的处于突围抗争阶段（指运营商市场，企业网和城域网稍好）HW、ZTE、DT、PT，基本工作压力都不小，只是程度问题。因为通信已经逐渐转向传统行业，毛利率降低，竞争加大，成本控制严格，待遇和福利都很少，国内top10
基本工资本4k~6k、硕6K~8K、博8K~10K;工作时间上就别指望8小时了，基本都超了&
&西洋的大的也就那几家S,J,NX,AL（小的很多被吞了），工作压力较小，待遇很不错，一般都在8k~15K,能去的话是不错的选择，当然，也要看你具体去的产品线和部门，一般一线部门比较累是肯定的&
3、除了工资、奖金、补助外其他的福利不要奢求，当然保险（社保、商保）还是有的&
公费旅游、公费上学什么的在本土企业纯属传说&
4、前景而言，通信设备制造属于IT行业中正在向传统行业转换的那部分，但在可预见将来（即各位有生之年）还是很有前途的，特别其中的微波、无线、传输技术前景和市场潜力上来说是比较前沿的，数据通信、终端、接入网就相对次点了
（个人看法，可能有不同意见）&
5、出差的话研发、测试很少，技术支持、销售很多；基本都能补点钱，当然如果能常驻国外的话钱就很多了，而且一般是越乱越打仗越疾病多的地方补助越多，也算是冒险补偿&
6、工作气氛较压抑，毕竟大部分人都是27往上的，很多人都拖家带口，不愿意参加活动什么的，再加上工作压力大，时间长，气氛你自己想（大环境，部门小环境不一定）&
7、这行最好的工种还是销售，特别是海外销售，拿的多，还能到处转悠，当然，压力基本排在全部工种top3，毕竟收入直接从你们手里来，后边的人都排着等呢&
8、最后一点，这行业内别去小公司（除非发展前景NX），要意识到工作经验本身也是一种价值，尽管是潜在的
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我想对师弟师妹说---中国移动---小本&
看了网上太多的经验贴，但是感觉对运营商的比较少，作为一个在运营商待了2年多的我来说，希望能拿我的实际经历告诉一些和我同等水平的朋友一个真实客观的运营商，也希望能抛砖引玉，还原一个真实的移动。&
首先说我吧：&
学习成绩：我是07届毕业的小本，学习成绩中等，属于那种不优秀也不是倒数的那种，英语勉强过了六级，计算机业就是个二级，证书好像就是这么多。&
学校活动：在学校没有参加什么社团组织，更没有参加什么活动，每天就是窝在宿舍上网，偶尔去自习室待一会&
个人性格：整体而言应该算是那种内向型的吧&
个人就介绍这么多吧，和我有相似情况的同学可以接着看看：&
& & 工作情况：&
&1、地点：我是在一个地市的市场部做一名小主管。现在很多省份招本科生一般只能到地市或者县公司。省会城市一般只招研究生，除非你有足够硬的关系。目前地市的研究生人数也在逐年增加，而且有指数级增长趋势，据我所知，这种情况在全国基本差不多。&
2、岗位：移动公司进入地市一般岗位比较少，一是市场口，二是网络口。市场口主要就是客户经理，顾名思义就是出去跑客户，完任务。网络口就是在网络部，移动公司网络部还是比较舒服的，一般事情都给了第三方公司，网络部的人员一般就是做作管理，指挥一下，当然割接比较多，晚上加班因此也比较多，适合男同学。&
3、薪资水平：移动公司的待遇没有大家想的那么好，在一般地市就是个中等水平吧。分地方3——5k不等，东部沿海城市高点，西部可能低点，但是差别不大，一般差别在福利上。移动的福利包括的就是过年、过节费和通信补助和车补了，没有多少钱，看到大家在网上说的的八月十五发多少多少的，我是汗颜，没有那么多，所以如果大家要进来移动，还是把心态放低，这样的话，可能会超出你的期望，否则你就可能是失望不断了。&
4、升职机会：移动的升职机会应该是比较少的，毕竟现在的部门经理都是30岁左右的人，年轻有为，一般3年之内升职的机会比较小，但是不排除例外，我们公司就有几个是3年之内升职的，但是我想大多数人和我一样，还是把心态放低比较好。但是没有升职机会不代表你就没有发展前途，移动虽然说摆脱不了论资排辈的束缚，但是比起其他国企好了很多，有能力的还是能在公司脱颖而出的，所以希望大家到了移动还是能积极工作，别抱有混日子的想法。&
5、移动现状：目前大家也知道整合了，牌照也发了，竞争激烈了，确实，移动公司的辉煌日子确实已经走过了，学过市场的人都知道，我的判断是移动现在处于成熟期，增长率低，但是市场份额高。移动的增长率目前已经是个位数了，这几天我们正在做明年的预算，经理都一致主导明年很可能出现负增长，当然负增长是不可能的，但是现实情况是增长确实很有限，竞争确实太激烈了，我们在今年大学迎新的时候就被联通的打了，环境比较恶劣。&
&再给大家纠正几个论坛上长久不衰的几个错误观念：&
1、移动公司是用来养老的。首先这样的观点是不正确的，移动公司究竟还能否走到你的工龄结束，咱们暂且不说，就单说目前的竞争情况，你进来养老，可能吗？不知道其他地方的，我们公司是365天，天天在竞赛。各种竞赛层出不穷，各种指标是泰山压顶，领导训斥是多如牛毛，数不胜数。在移动工作还是很累的，别指望进来养老，我们经理的话那就是：和媳妇谈了一年的恋爱，还比较陌生，原因是他们忙的就是每周末抽出时间来聚一聚。&
&2、移动公司太黑，没有关系进不来。移动作为全球最大的运营商，这几年确实太高调，惹得众多消费者都认为移动黑，移动有钱，进移动吧，好单位，移动整体来说还是个不错的单位，但是也别认为没有关系就进不来，我就是一个例子。我作为一个农村人，压根就没有一丁点关系，还是很顺利的进来的，移动的招聘还是能招一大批无关系的人的，所以别对移动的招聘失望，内定是肯定有的，但是全部内定也是不可能的，希望有致于到移动公司的人还是积极主动得投移动。&
暂且就想到这么多了，大家先看吧，如果有什么其他疑问也可以联系我，当然不一定都能解答，上班的时候一般比较忙，闲的时候一定会解答的。我的飞信：
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我想对师弟师妹说之——程序员经验杂谈 &
这是在职版发的第一篇超过100字的帖，正式入职一年的感悟，和大家分享。有不足之处，大家补充补充。&
程序员都是在写代码-删代码，制造Bug-消灭Bug的生活中锻炼出来的。&
初入职场，不要太注重薪水，个人成长才是王道。&
关于小公司大公司的问题，首先，不要把培训当作选择大公司的理由，没有人是通过什么培训然后成为技术牛人的。&
大公司的好处：&
有水平的相对比较多，生活在这样的群体里面耳濡目染的，个人提升更快。有问题也很快的找到别人帮忙解决。&
技术团队一般比较成熟，工具以及开发模式一般已经经过考验了，不需要自己去慢慢摸索总结就能掌握一套正规的开发流程。&
大公司的坏处：&
初入职场，在大公司只能充当小角色，负责的可能只是项目的很小的一块，永远不清楚项目的全貌。&
2. 因为获取帮助太容易了，容易产生依赖心理，导致自己解决问题的能力稍差。&
小公司的好处：&
1. 很多事情都得自己动手，动手能力通常比较高&
2. 经常会负责项目一个比较大的部分，锻炼性比较强&
因为人手，水平也参差不齐，因此遇到问题大部分情况下都得学会自己去寻找答案，通常会锻炼一个人的搜索能力&
小公司的坏处：&
1. 很多东西都得自己摸索，成长较慢&
2. 开发流程不会很正规，可能经常会走弯路&
3. 人手不足，有时候会同时负责几个项目&
关于跳槽，当且仅当以下其中一个条件满足的时候，我会考虑跳槽：&
A. 公司没前途&
B. 个人没上升空间&
公司没前途是指公司做的事情都是没有什么太大价值的，重复劳动的成分多一些，例如外包行业，干一两年练练手还可以，不宜久留。我觉得一个人的前途始终是和他所在的公司紧密相连的，公司就相当于一个平台，如果这个平台自己都不上升的话，那么即使你在上面跳得再高，你也高不到哪去的。&
个人没上升空间并不一定说职位上的上升，主要指技术上的提升。如果你每天工作需要解决的问题都是google能够得到的话，那其实你也就没有存在的价值了，这样的环境下工作容易丧失斗志和激情，而且因为不能接触到太多新的东西，容易导致个人能力退化。&
要学会专注的做事，刚入行的程序员特别是应届毕业生，很容易进入两个极端，一个极端就是“所有东西我都能做的”，这样的人可能经常能知晓最新的技术，各种各样新鲜的词汇，但是做起事来总是少那么点认真。别人问他懂不懂一个东西的时候总说懂，再往详细了问就什么都不懂了。另外一个极端就是“我什么都不会”，这样的人外在表现就是自信心极度不足。别人问他问题的时候总是这个不知那个不知。这两种人都会给人不可靠的感觉，因此通常不会被委以重任。初入职场对很多东西新鲜这是很正常的，特别是对那些非计算机专业的从业者来说，但是千万不要过于分散自己的精力。把boss交付的任务按时按量完成，学会举一反三，任务中涉及到的每个知识点把相关的知识点也学习学习，这样一次任务下来你就学会很多东西了。也不要盲目的对自己没信心，没有一个人所有事情都懂，也没有一个人所有事情都不懂，要学会用你懂的东西去推导分析出你不懂的东西才是你要锻炼的本事。&
学会写技术博客，把工作中遇到的问题总结总结。我觉得真正的大牛不是那些能够做大事的人，而是那些能够教会很多人做大事的人。写技术博客是一项技术活，因为你必须对你的文章负责，对你的读者负责，你的每篇技术文章都要给互联网创造价值，而不是制造多余的比特。你写技术文章的目的就是让把经验传授给更多的人。技术博客对于程序员来说也是最好的简历了。因为项目经验你可以在面试的时候乱吹忽悠别人，但是有经验的人可以从你写的文章看出你很多东西，例如代码风格，看问题是否透彻，文章的深度，等等。&
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我想对师弟师妹说的----保险业&
在人保实习了半年，就个人体会简单介绍下保险这个行业吧。&
保险业，因为之前展业多限于街头拉拢客户，所以给人留下了很反感的印象，一听到看到卖保险的，大家头一个反应就是赶紧走。但是，作为一个学识丰富的大学生，以及慢慢步入社会的实习生甚至在职人员，都逐步地了解到保险也是一种非常好的投资理财的金融工具。今天不谈业务，只谈我接触到的业内情况。&
本人在集团公司的IT部实习，所以接触到的业务可以说十分有限，集团的工作多是涉及到管理层面，具体业务的开展和实施是由子公司地市级公司负责。部门主要负责OA系统、人力资源系统、财务系统等等的开发和运维，负责整个集团的信息中心建设，负责集团的信息化改革。&
按公司的说法，可以让你在北京过上很体面的生活。（户口+节假日补助+五险+辅助商业保险+
饭补、通讯补、书本补、交通补+其他福利，具体不便透露）。&
保险公司，正逐步走向综合性金融公司，近三年的发展突飞猛进，10.1日新颁布的保险法已经允许保险公司涉足房地产市场，未来不可谓不宽广。IT部门作为公司的一个部门，的确像论坛里有些人所说，有些边缘化，但是近几年由于业务的扩大化特别需要人才的引进。知道财险公司今年招了4个北邮的电子硕，他们主要负责本公司的生产控制。由于部门要租用机房楼，所以IT部和总部都是分离的，以后各公司资源整合之后甚至会剥离出来也说不定。&
还有，子公司的总部或者分公司还是不难进的，需要的专业也比较多样化（只怕你都没听说过），员工来自全国各地的学校。集团公司水比较深，没有关系基本只有10%的机会。&
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下面是网上找到的东西：&
1、选择哪一个行业进入？&
保险行业业内还是有细分的，粗略来说可以分为寿险公司、财险公司、再保险公司、中介公司和公估公司。下面就各行业简单提几句：&
财险，这是我最熟悉的行业了，毕竟自己从事这个专业。财险公司的主要利润来源来自承保利润，这意味着财险公司的业务部门通常受到更多的重视，我说的业务部门包括展业、承保、理赔和再保险的相关部门，这些部门通常都要直接接触保险业务，因此具备一定的保险专业知识会让你具有一定的优势。同时，法律（责任险和理赔）、英语（承保和再保险）、金融（责任险和保证险）强的同学也会找到发挥自己特长的地方。尽管如此，我还是不推荐学金融和财务方面专业的同学进入财险公司工作，因为你们会发现你们英雄无用武之地。精算的同学最好也不要进财险公司，尤其是新公司，完全是浪费你的知识。财险公司一般来说收入还算比较稳定，过日子还是相当够用的，尤其在北京。&
寿险，近年来发展速度惊人，对于人才的需求也很惊人。毕竟不是自己的行业不敢说太多，但是在寿险公司学金融和财务的同学相对更有发挥的空间，因为在这里做帐和投资的要求都很高很有意思。业务部门也不错，但是技术上的东西好像主要是医生来做而不是我们经济类人才，似乎只有展业部门和管理岗位适合些，技术支持上也有一部分职位可以发挥。寿险公司不同岗位收入差别很大，业务部门、尤其是基层业务部门收入不是很稳定，但是如果能够做到业务收入非常高，很有挑战性。&
再保险公司。这比较神秘，除了中再都是外企，收入到底有多少？？？不知道，唯一可比的是中再，相当高，比一般保险公司同级别的机构都高。如果有机会进去，不要犹豫！&
中介公司（经纪人、代理人）收入不稳定，比寿险公司正式在编的业务员待遇要差得多，挑战性更强，没有一定社会经验不太好做。大的经纪公司要好一些，外资经纪公司收入能跟大保险公司一拼，但是工作强度也大。进入这个行业需要做好心理准备。&
保险公估人招人相对要少很多，收入如何不清楚，但是工作辛苦是一定的，经常要出现场。另外，公估公司招人也少，可能没什么人会去，不表，有问题单独问我。&
总结一下，个人认为，再保险公司是非常NB的，外企无论保险公司还是其他主体收入和工作量都要高于本土公司，寿险和财险无所谓好坏，关键看岗位是否适合自己，中介公司谨慎接受，公估人只能男生去做。&
2、各级机构&
别的公司就不清楚了，只能说说PICC这个系统。从上面来说，PICC控股公司是代表国家控股的，因此机关色彩浓厚些，不怎么接触实际业务。但是PICC组建新公司的话都是从这里开始筹备的，有很多机会在新公司成立时做个领导。收入一般。&
PICC控股下设PICC财险股份（也就是我们公司），PICC资产管理，PICC健康险，PICC寿险以及天元、天成等四家经纪公司等等等等。也就是说这些公司属于平级的单位，都是PICC控股的子公司。（这也解释了为什么我对人保寿险的问题回答不上来，呵呵）&
PICC目前主要业务集中在PICC财险股份上，通常大家说的PICC总公司就是这个公司的总公司。PICC财险目前基本是四级管理，总公司、省级分公司、地市级分公司和区级的经营单位，其中直辖市和大连、青岛、宁波、厦门、深圳五个计划单列市公司为省级分公司。通常越往基层，收入和业务经营挂钩越直接，挑战性强，时间自由，目标简单（争取业务），如果业务做得好提升非常快；越往上层，则更多接触技术问题和管理工作，收入稳定，但是实际上不如基层同级别的收入高（主要是领导），而且工作要枯燥一些，提升也要比基层慢得多。&
很多同学一门心思往总公司走，个人认为总公司和分公司并没有好坏之分，只能说你的个人条件更适合哪个，哪个才是你}