天猫店铺运营思路的六的步你知道是哪几步？店铺为什么有几十个销量，却没有搜索流量？_53货源网
天猫店铺运营思路的六的步你知道是哪几步？店铺为什么有几十个销量，却没有搜索流量？共有232人学习了本文 | 发布时间：
网店作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行购买，且通过各种在线支付手段进行支付完成交易的网站。网店大多数都是使用淘宝、易趣、拍拍、京东、购铺商城 购物等大型网络贸易平台完成交易的!我们要合理利用网店，争取做到效益最大化。在开淘宝网店的时候你必须要懂的六大运营思路：1、行业分析：做好类目市场容量分析及产品定价分析；2、页面布局：做好首页布局，内页布局和详情页策划布局；3、淘宝seo：学会标题优化、宝贝上下架技巧及关键词卡位等；4、手机端：手机专享价设置，搭配套餐及从PC端做引导手机端付款；5、跟进：直通车试水，淘宝客开通，了解官网活动玩法；6、其它：会员制定，老顾客跟进，中差评解释；&很多朋友反馈自己的宝贝有几十个销量，咋就没有搜索进来的流量呢？淘宝是不是不行了？质疑的声音越来越多。那么流量霸主手机淘宝APP的流量到底是怎么分配的呢？流量到底去了哪里？&我们可以回想一下，自己打开手机淘宝的时候，界面上主要会出现哪些入口？有搜索框、图片广告、分流板块（聚划算、天猫超市、全球购、中国制造等）、站内SNS淘客流量（淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单等）、活动流量（淘抢购、天天特价、清仓等）、天猫入口（到处都是）、类目入口（女装、母婴、箱包等）、直播入口（这个是最近新搞的，把之前的红人圈替换掉了）、每日好店、个性化推荐（猜你喜欢、人群分类）。&不列不知道，一列吓一跳，原来我们可研究的流量来源有这么多！不过总的来说，主要可以分成这样几类：搜索流量（免费+直通车）、广告流量（钻展+站内淘客）、活动流量（聚划算、淘抢购、天天特价等）、平台个性化免费流量（类目、每日好店、猜你喜欢等）。&我知道大家更关心免费的搜索流量到底怎么搞？现在就重点说说这个。搜索的流量都是来自关键词，那么流量本身到底等于什么？准确的说是指“UV”，就是一个访客。而这一个访客搜索某个关键词后点击了3个不同的宝贝，就产生了3个“PV”。没有UV就没有PV，所以我只认UV。大家可以打开自己的生意参谋，看看自己店铺每天的流量到底是多少，要看UV，就是访客数。如果每天连500个访客都没有，你说生意咋做呢？就是卖了一些，也卖不了多少对吧。&那么继续往下，一个关键词被搜索的人数越多，这个词的价值越大。正常情况下哈，不要钻牛角尖哦。对于淘宝平台来说，它要把这个词引进来的人进行需求匹配。同样是搜“防晒霜”，有的人要买便宜的，有的人喜欢贵点的。于是就产生了个性化结果，流量打散。&可是呢，淘宝这个平台还需要最关键的利益点——GMV，就是成交总额。这个是代表着淘宝的市场地位，最核心战略利益。对于一个搜索流量来讲，淘宝需要这个流量发挥出最大的价值贡献。什么意思呢？你的宝贝在这个词下产生的成交总金额是最多的，那么就给你最多的机会展现。&比如说“健身服女”这个词，有65万件商品，差不多有1万个宝贝有销量（付款人数大于等于1），那么你的竞争对手就是这1万个宝贝。什么情况下你可以拿到这个词最多的免费搜索流量呢？同样都是1个“健身服女”流量进店，1万个宝贝PK一番，你的平均访客价值最高的时候。（平均访客价值=客单价*转化率。）&同样一个词下，A宝贝价格是100元，转化率3%，平均访客价值是100*3%=3；B宝贝价格是60元，转化率6%，平均访客价值是60*6%=3.6。很显然B宝贝在这个词下对淘宝的GMV贡献较多，B宝贝获取的这个词的免费搜索流量更大。&同样这个词下，A宝贝价格是100元，A通过努力把转化率提升到了4%，那么平均访客价值是100*4%=4；B宝贝价格是60元，转化率还是6%，平均访客价值还是60*6%=3.6。这时候A宝贝在对淘宝的GMV贡献较多，A宝贝获取的这个词的免费搜索流量更大。&从上面的例子来看，并不是价格越低，免费流量越大，而是取决于你在更多关键词下搜索流量的平均访客价值高低。当然有作弊的、有嫌疑作弊的都是尽可能少给流量。&那么怎么去运用这个原理呢？我们根本不知道自己的宝贝在某个词下最近7天、14天搜索转化率是多少，更不知道竞争对手的，没法计算搜索平均访客价值，怎么办？别急，加购率越高的宝贝往往转化率越高，销量越高评价越好的宝贝往往转化率越高。我们抓住这两点就行。&通过价格调节提升加购率，通过付费推广提升销量，通过优质周到的服务解决评价晒图问题，一旦搜索平均访客价值触发某个值，可能搜索流量就哗啦啦的进来了。这就可以解释为什么几个销量的时候没有搜索流量，而几百个几千个销量时则一定会有。
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