链家网CEO彭永东：融资正在推进中
[摘要]未来房产O2O的线上代表是工程师，线下代表是经纪人。
腾讯科技 相欣 12月3日报道链家正在通过线下并购和O2O方向进行互联网转型。2015年链家计划进入8个新地区，构建“全国房产O2O大平台生态圈”。一年的时间里，链家已经先后宣布合并成都伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联、杭州盛世管家、重庆大业兴、济南孚瑞不动产等经纪公司。 大举扩张的背后，需要强劲的资金支撑。对此，链家CEO彭永东近日在接受腾讯科技采访时透露，链家融资肯定是在进行中的，整个融资规模相对于市场上其他创业的融资规模会更大。“目前来说我们是一家规模相对比较大的公司，但同时是也是一家创业公司，在VC/PE渠道里面还有自己的空间。”同时他还表示，上市也是有计划的。他还表示，未来房产O2O的线上代表是工程师，线下代表是经纪人。“只有通过他们来重构线上、线下的流程，提升整体的交互体验，这个行业才能走向非常健康的状况。”链家的再中介化在互联网技术的冲击下，中介行业“去门店化”以及打造交易平台会成为趋势，这似乎与链家重视门店的理念背道而驰。对此，链家研究院院长杨现领对腾讯科技表示，市场的“蛋糕”还在扩大，整体的趋势不是去中介化，更应该称为再中介化。“只不过是谁被再中介化，到底是传统市场份额更高，在中介份额里面更高，还是O2O公司更高，还是未来会出现新的创业者。”他对未来的总体趋势是“再中介化”进行了具体的定义：第一，中介渗透率会扩张。以南京为例，南京虽然在新房市场里面不像一线城市那么强劲，但是在二手房城市是除了北上广深之外的第五大市场。这个市场虽然很大，但是中介渗透率很低。比如说链家第一次进去的时候，其实不到60%。几年以来，今年因为有及新的中介的进入，大概可以达到70%。另外还有30%的交易是C2C的交易，是一种很潜在的空间。未来我们还会把30%的份额拿到我们手里面来。因为经纪服务是需要专业经纪人在其中提供专业的撮合跟匹配服务。过去为什么没有那么大的渗透，是因为门店覆盖率不到、线上不到、人员的素质也更差，在这种情况下大家可能会选择自己去交易，而不是使用经纪人去交易。第二，会有更多更好的服务。链家未来的服务能够让这个市场变得跟以往不一样，服务会更好，让用户觉得链家是可信的，不用自己去做这些繁琐的事情。他还表示，未来有呈现一种趋势，即交易越来越复杂，用户自己花费的时间更长。如果从时间成本比较来看的话，随着交易流程的复杂，大家会使用经纪服务，而不是自己去做。金融产品是长期工程此前，链家更加关注二手房，从今年开始逐渐开始重视新房、金融、资产管理等业务。“我们想做的是在房产这个重度垂直领域建立一个入口，连接人与服务。而金融、资产管理都将在未来成为‘住’的入口。”彭永东曾经如此表示。比如链家将重点发展金融服务系统，包括存量房金融市场、新房金融市场、房屋金融按揭市场、金融抵押市场、租赁金融市场，以及房屋证券化。对此彭永东表示，今天中国的金融产品不是很发达，很多人有购房需求，但是没有金融产品帮助解决问题，因此链家自己的金融产品上还有很大的空间。“到底多少订单里有金融产品呢？应该有40%。真正有需求的人是60%到70%，但是链家目前只能满足一部分人的需求。所以非常关注这一点，就是金融产品本身在单子里面的渗透，这是链家中短期在业务层面的目标。”彭永东说。在这方面，链家投入了技术能力支持金融产品，“这是链家关注的能力建设，是长期工程”彭永东说。此外，链家还发布了《中国互联网与房地产经纪行业发展报告》，报告显示，在新常态下，存量房流通将成为房地产领域的主旋律，目前北京上海深圳二手房交易GMV占比超过50%，但中国总体二手房交易GMV占比仅为36%左右，未来上升空间巨大，房地产经纪未来发展空间巨大。
来源：QQ播客
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链家地产进军美国 是开拓市场还是上市噱头？
文章来源：证券日报·中国资本证券网&&更新时间：
&&&&本报见习记者 谢若琳&&&&2015年，房地产行业的&野蛮生长&已然告一段落，但对于房产中介公司来说，扩展市场的步伐并不能停止。&&&&刚刚在2月末宣布实行租房零中介费、并与上海德佑采取互相持股的方式合并而标志着扩张的脚步正式踏入上海之后，3月中旬，链家地产又有新举措&&进军美国，树立国际房产中介新形象。3月12日，链家地产海外事业部发布了第一份招聘启示《千万里我追寻着你》，其标题似乎也很别有新意，有&文艺范儿&。&&&&对此，链家地产市场研究部主任张旭对《证券日报》记者表示，海外置业项目正处于初期阶段，正在招兵买马中。虽然在链家内部海外置业的专题讲座中，主讲内容涉及旧金山和纽约两地，但是张旭依然强调，&目前确定只是在旧金山这一个城市&，同时她还表示这个项目目前还处于招聘阶段，具体真正开始运作还有一些距离，初步计划于2015年完成。&&&&谈及在美国开拓房产中介市场，张旭乐观而谨慎，美国拥有一套相对成熟完善的房产中介体系，而国内还处于行业发展初期，她说，&我们还有很多的路要走&。&&&&美国同行：欢迎你&&&&&大概由于中国对于房地产的限制，以及美国的教育体系相对完善。&纽约房地产经济15年的恩娜（Edna）在接受本报记者采访时表示，&在美国买房的中国人越来越多，他们买房目的大多是为了下一代能受到更好的教育，因此中国人更偏向于购买&学区房&，尽管&学区房&往往价格不菲。&&&&&对于中国房产中介涉足海外置业项目，恩娜也坦言，相对于前景无限美来说，其困难程度更让人担忧，&因为在美国，美国房地产经纪从业人员实行考试发牌制度，所有从事房地产经纪活动的经纪人或法人都要取得房地产牌照后才能从事经营活动，而只有拥有美国国籍或绿卡者的人才有资格参加考试。&因此链家地产只能雇佣当地的经纪人，而不是派遣本土公司的员工。&&&&&有另一种方式，他们选择与当地的地产中介合作，他们负责客源，当地的地产中介负责房产出售工作&，恩娜介绍，&在美国这样的合作比较普遍，其实，中国房产中介只是起到提供客源的工作，而且交易完成后，美国的经纪人一定会把相应的佣金汇到他们的账户中，在美国这一点是可以保证的，他们要做的只是在海外注册一个公司账户，并不需要开展实际的房产销售业务，这样操作会简单的多。&&&&&同时，恩娜认为，在美国买房的中国有钱人英语能力普遍较差，而他们的孩子虽然就读国际学校，但流利地用英语表达需要一段时间。所以，中国有钱人一定要找一个华人房产经纪人，这对于在国内有影响力的房产中介来说是一大优势。&&&&好基友：蛋糕没那么好吃&&&&对于链家地产进军美国房产中介市场，国内同行却出言谨慎。我爱我家副总裁胡景晖表示，海外置业的市场看只是看上去很美。&这个项目我们也已经做了一年多了，在美国、加拿大、悉尼、英国等20多个国家，50多个主要城市都有合作关系，但是海外置业涉及的事情太多，包括税费、移民、法律等方面的问题，同时我们国家还有外汇管制，海外置业并不是想象的那么简单，短期内想发展还是存在着很大的困难。&&&&&据悉，我爱我家的海外置业项目已经有过十几单的成交量。对此，胡景晖表示，对于成交的数量和盈利来说，尽管蛋糕很大，但付出的太多，吃起来并不简单。就目前来说，我爱我家依然在拓广海外业务。&&&&中原地产首席分析师张大伟表示，&我们公司的总部设在香港，所以本身就有先天性的优势。我们有很大的市场份额从事海外置业项目，我们的市场定位主要是围绕在&华语圈&的范围内，例如中国港澳台、新加坡、马来西亚等国或地区。&&&&&张大伟认为，链家地产此时推出海外置业项目，也有基于上市前期为了丰富其业务领域，布局做大的可能性，并不一定真的把其业务模式搬到美国去。&&&&不过，可以肯定的是，无论是美国同行们的不看好，还是好基友的醋意，似乎都无法阻挡链家地产扩张的脚步。&&&&那么，让我们想象一下，在旧金山街头，会不会穿着笔挺的黑西装、白衬衣的小伙子，骑着电动车发放传单、胸前工作牌还不时的飘起？如果有，请不要怀疑你的眼睛，那可能是链家地产的。
新闻热搜词
<p class="grey16年是黑天鹅最多的一年，年初的时候以股市熔断开局&链家上市之辩
作者：荆宝洁
　　文/荆宝洁
　　9月28日，链家董事长更新了一条信息，“欢迎好旺角的小伙伴加入！”
　　20天前，才刚刚宣布与广州满堂红合并的链家，又将版图扩张至大连。今年内，链家已经先后宣布合并成都伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联、杭州盛世管家、重庆大业兴、济南孚瑞不动产等经纪公司。
　　链家疯狂的势头，让同行们感到不安，质疑声也此起彼伏。不过，左晖不愿解释，更习惯只做不说。他在不久前的一次采访里表示，链家团队应对危机公关的能力还需要提升。他也从来不认为自己激进。相反，他和他的高管都称链家太保守。到很晚才开始异地扩张，很晚才开始介入一手房领域。但一旦想清楚的左晖是可怕的。
　　扩张和上市究竟有怎样的关联？在副总裁的回忆中，左晖并不是没有对上市动过心。“他觉得上市这件事情，有好有坏。”五月份的一次采访中，林倩对21世纪经济报道记者说，好的是上市至少表示企业的管理达到被资本市场认可的一些标准，这也是对链家的肯定。一旦上市，企业的管理必须经得起检验。但是左晖认为不好的是，太多企业上市之后，管理层发生变化。
　　在林倩眼里，现在链家的管理层仍很单纯，把自己的一摊事情做好，公司达到共同的目标就很兴奋，大家也利益均沾。一旦上市以后，驱动力会发生变化。“我可能更关心股价，现在跟你聊天时，心里也盘算着对股价是否有帮助。我跟左董聊，他不希望这个团队变成这样。”林倩说。关于上市，左晖起初所持的态度是时机到了也不排斥，但也不汲汲营营去追寻，起码几年内都不会考虑。但去年在聊上市的事情时，林倩感觉左晖的态度有一些改变。
　　6月初，链家网CEO彭永东在回答21世纪经济报道记者提问时，也提到，“不排除链家网单独上市的可能。”但他同时表示，顺其自然，上市不是目的。重要的是实现一个画面，其它都是过程。在这个画面里，用户在买房、卖房时有足够好的体验；经纪人亦有足够好的生态环境。
　　在六月底的一次专访中，左晖对21世纪经济报道记者说，现在对上市有了一些渴望，借助资本的力量，链家能做更多事。不过，他强调说，链家不排斥上市，但上市只是手段。关于上市，是几乎每次左晖出现在公开的采访场合里，都有记者会提的问题。
　　并不是记者太缺乏想象力和提问能力，这不过是流风所及。尽管一家企业或者一门生意究竟是挂牌上市还是不上市并不影响公司的内含价值，但国人把上市看得太重，一方面是因为上市提供了套现和逃脱的机会。另外，公司可以用高于基本面的价值圈钱。一位香港的企业家告诉21世纪经济报道记者，早年间香港企业家也会在意财富榜上那些华而不实的数字。但经历了数个经济周期后，看淡了许多，并且更加务实，但国人仍旧沉醉其中。
　　上市和扩张之间是否有互为因果的联系其实并不重要。重要的是，我们以怎样的角度来观察一家企业，以怎样的标准来评价一家公司。即使不依靠圈钱，它也有足够的发展动力，也能获得充足的现金流。它是否创造了有价值的产品、提供了高质量的服务、给人们带来了便利。它是否能够让它的员工有饱足感。
　　需要探寻的是，竞争对手们为什么甘愿臣服？为什么提供真房源如此重要却只有链家做到？为什么假房源依旧横行于各大中介网站？中介来势汹汹，还有许多中介已经是上市公司，却没有一家能撼动链家的地位，其营业额和利润却不减反增。互联网中介降低了交易费用，在保障交易安全和提升服务质量有没有更好的促进？为什么行业协会迄今为止没能出台一个服务标准？普通购房者在查询房屋产权归属、在保障自身权益时仍旧障碍重重？而一个新毕业的大学生，是否愿意加入一家中介公司，长久地做一名经纪人。他（她）最在意和关注的是哪些因素？
　　学计算机出身的左晖曾自称性格内向，不善言辞。他坦诚地面对记者说，链家还有很多毛病要改。不过，他希望能通过努力促进大家一起为行业做些事情。(编辑 骆轶琪)
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当地人给断掉的鼻子贴上了创口贴，一时在网上走红。
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　　市场还在研究链家B轮的融资情况，这边又曝出链家启动IPO的消息。4月18日媒体消息称，链家与投资人对赌，承诺在5年内完成上市目标。
　　链家对赌5年内完成IPO
　　根据界面4月18日消息，链家目前已成立上市团队，正式启动IPO。
　　IPO的工作由负责资产和并购的副总裁单一刚领导，会计师事务所已选定大华会计师事务所，律师事务所也已确认，券商遴选目前正在进行。
　　DT君和链家方面取得了联系，确认了链家有上市计划，但目前没有明确时间表。
　　链家项目投资计划书显示披露了链家的回购条款：若公司(链家)未能在B轮交割日后5周年内完成合格的首次公开发行，投资人有权在该情形发生后的任何时间要求回购。
　　这意味着链家此轮融资背后，是以与投资人对赌的方式，承诺在之后5年内完成上市目标，否则就需要回购投资。上述资料显示，回购价格为基本投资价格+每年8%(单利)的回报。
　　2.5轮融资后，链家估值超过300亿元
　　4月6日，财新报道称链家完成了B轮融资，融资额为60亿元人民币，领投方为华兴资本旗下的华晟资本，百度和腾讯同时成为战略投资方。本轮融资链家出让的股份比例为15-20%，据此测算，链家的估值在300-400亿元之间。
　　接近交易者称，百度和腾讯的投资规模也都差不多。
　　(图片来源：澎湃)
　　界面18日的消息则表示，链家目前实际正在进行的是B轮及B+轮融资，募集资金总计70亿元，其中B轮43.5亿元，B+轮26.5亿元。链家项目投资计划书中显示，链家的最新估值达到了368.5亿元人民币。
　　链家六年前还有一次融资：2010年，鼎晖和复星曾对链家有规模不大的一轮财务投资，当时此事比较低调，鲜有媒体报道。工商局信息显示，鼎晖已于2015年1月退出，截止2015年12月底，复星还未退出。
　　2015年实现全面扩张，主要靠的是股权置换
　　2015年是链家极端式扩张，以及极端式烧钱的一年。
　　由于大举扩张，成本大幅度上升，所以尽管2015年全年取得销售收入达到了155.2亿元，比2014年暴增近四倍，但实际净利润仅5.5亿元，利润率下降为3.5%。
　　尽管如此，链家的投资计划书称，链家的扩张成本极低，只动用了2亿元现金。其中包括了2015年收购上海市场占有率排名第二的德佑地产耗费6000万元，其余大部分通过股权置换完成。
　　事实上，链家的扩张几乎全部在2015年里完成：
　　2015年2月| 链家与成都伊诚地产正式合并2015年3月| 链家与上海德v正式合并2015年3月| 链家宣布将与深圳中联地产合并2015年5月| 链家地宣布与高策地产服务机构全面合并2015年6月| 链家宣布并购浙江盛世管家2015年9月| 链家与广州的满堂红达成战略合作并宣布合并
　　至此，链家的商业版图已覆盖北京、上海、广州和深圳一线城市。
　　二手房经纪业务贡献了逾七成收入
　　说了链家把钱花在哪儿，再说说链家靠什么赚钱。
　　计划书显示，在计划上市部分，链家收入主要包括三部分，其中二手房经纪业务占到主要地位，此外包括新房销售以及金融服务。
　　链家主要业务收入来源是二手房经纪，占2015总收入来源的四分之三。
　　这份项目投资计划书首次清晰披露了链家运营模式，链家目前已经完成个人从租房到购房的全程消费链。
　　(图片来源：澎湃)
　　以后赚钱，可能靠的还是金融业务
　　在计划书中提到，住房金融是链家的潜在发展业务。而之前受到外界质疑诟病的，也是链家这一块的业务。
　　链家董事魏勇曾在2015年4月时透露，当时金融业务已占链家整体盈利的近10%，预计2015年底将超过15%，在之后的3年里做到20%、在之后的5年里做到50%也是有可能的。DT君想，等到链家上市的时候，就已经是一家金融公司了也说不定啊。
　　根据链家的官方信息等资料，DT君画出了链家的金融版图，主要是长这样的：
　　你以为链家的金融版图铺成这样就完了?图森破!
　　如果将链家金融形容为一组战舰，链家理财只是一个先行兵。目前给市场看到的链家金融只是冰山一角，还有更多的东西掩藏在海水下面。
　　2015年6月，链家地产正式更名为“链家”。链家集团董事长左晖表示，链家要建立一个覆盖资产管理、交易管理和金融管理服务的房产O2O生态圈，以及，链家还在积极拿金融牌照。
　　目前链家已经取得房地产支付牌照。链家董事魏勇表示，链家金融计划下一步申请小贷、融资担保牌照。将来还会申请的是个人征信牌照，针对房地产交易中对个人信息的采集、分析，进而控制风险……感觉这会是一盘很大的棋。
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